Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля? пошаговая инструкция запуска бизнес идеи

Анализ рынка

Первое, что потребуется сделать, — это собрать информацию. Для этого стоит определиться с районом, в котором вы планируете открыть бизнес, а также собрать информацию по предприятиям-конкурентам. Как правило, они предлагают потребителям одежду, игрушки и обувь. Оптимальный вариант — 40% ассортимента оставить на одежду, а остальное распределить между остальными категориями. Аналитики посчитали, что в среднем каждая семья тратит на детскую одежду до 10 000 рублей. Нужно подсчитать, много ли семей проживает в выбранном районе, и учесть количество конкурентов. Взвесив все эти моменты, можно прийти к выводу, выгодным ли будет ваш будущий бизнес.

Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.

По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).

Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.

Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов. А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования

А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования.

Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:

1. Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов. Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной. Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.
2. Комиссионный магазин или секонд-хенд. Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.
3. Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей. Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.
4. Магазин элитных брендов. Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки. И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.
5. Недорогая одежда. Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.
6. Магазин одного бренда. Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.
7. Оригинальный стартап. Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы. Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет. За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

Преимущества и недостатки магазинов одежды

У каждого бизнеса есть свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам этого формата можно отнести:

• Большую потенциальную аудиторию – одежда привлекает всех жителей города. Если в точке собраны образцы для женщин, детей и мужчин, то уровень успешности компании значительно увеличивается.
• Возможность выбора рыночного сегмента – предприниматель самостоятельно подбирает направление: через стационарные или виртуальные торговые точки. Он может выбирать уровень цен и возраст своего будущего покупателя.
• Различные категории – никто не заставляет торговать одним брендом или заниматься только повседневной одеждой. Можно предлагать деловые костюмы, вещи для тренировок, нижнее белье и пр.
• Неплохой доход – перепродажа позволяет устанавливать разумную наценку и получать ожидаемую прибыль.
• Возможность одновременной работы в интернете и магазине – совмещение двух направлений увеличит уровень продаж.

К минусам собственного дела относят:

• большую рыночную конкуренцию;
• любовь к определенным брендам у покупателей;
• замедленный рост рынка одежды – от 2 до 5% ежегодно;
• резкие изменения в моде, которые сделают уже закупленные вещи неактуальными и потребуют снижения на них цен, вплоть до продажи по себестоимости.

Начинающие предприниматели доверчиво относятся к мифам о небывалых 100-300% «накрутках» на товары. Можно поставить любую стоимость, но найти на такой товар покупателя будет невозможно. Конкуренция на рынке приводит к стандартной торговой наценке, в пределах 20% — НДС плюс 20-30% сверху (в сумму входит оплата аренды, света, зарплаты и чистый доход).

Плюсы и минусы размещения в ТЦ

Персонал

Для работы магазина такого формата потребуется для начала минимум один наемный продавец-консультант, который будет работать по сменному графику с предпринимателем. Предприниматель хорошо разбирается в моде и в процессе стажировки обучает продавца-консультанта, т.к. от его работы во многом зависит развитие магазина.

Заработная плата продавца-консультанта на 80% должна зависеть от объемов продаж. Для расчета рентабельности проекта мы установим 20 тыс. рублей оклада.

Функции второго продавца-консультант и администратора в первые 6 месяцев будет исполнять предприниматель. А также будет формировать отчеты в налоговую, закупать товары и осуществлять рекламную деятельность.

Монобрендовый

Монобрендовый бутик одежды — магазин, предлагающий продукцию одной торговой марки.

Открытие фирменного магазина:

1. Старт проекта: предприниматель получает согласие бренда на открытие фирменного магазина в конкретном населенном пункте. Как правило, торговые марки лимитируют количество бутиков в городе, исходя из целесообразности открытия, количества населения и пр.
2. Местоположение магазина. Данный пункт также придется согласовать с руководством компании, чью торговую марку планируете представлять. Часто для определения места представители избранного бренда наносят экспертный визит, чтобы убедиться лично в перспективах новой торговой точки.
3. Площадь. Здесь также строгие правила, каждая торговая марка определяет минимальную рабочую площадь, например, 80 кв. м. и ни метром меньше.
4. Маркетинг. Значение представители бренда придают визуализации торговой марки, в частности, размерам и оформлению витрин, на которых размещаются визуальные средства бренда. В дальнейшем предпринимателю придется периодически отправлять фотографии витрин для изучения состояния и возможного обновления интерьера.
5. Мебель и внутренняя отделка. Здесь возможны любые варианты: от жестких требований «только так и не иначе» до общих рекомендаций, с правом принятия решения на месте.
6. Договор. Сотрудничество с торговой маркой закрепляют в договоре франчайзинга, что позволяет производителю продукции расширить рынок сбыта, а предпринимателю, на законных основаниях, использовать раскрученную торговую марку, с готовой маркетинговой программой и стратегией продаж.

Важно понимать, сколько нужно денег для открытия магазина одежды

В чем разница

Бизнес-план магазина женской одежды должен содержать аналитику, планируемые расходы и доходы

Именно поэтому нам важно определиться с ассортиментом. Спрос на элитную одежду не так высок, как на качественную, и недорогую

Важно просчитать, сможете ли вы оплачивать текущие расходы за счет редких клиентов, даже если продажи будут очень выгодными. Здесь можно дать одну рекомендацию, ориентировать бизнес стоит на тот товар, который интересует потребителя.

По данным статистики, в списках продаж стабильно лидирует женская одежда китайского производства

При этом важно обращать внимание на закупочную стоимость. Чем она меньше, тем больше можно сделать торговую оценку

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация	3 000
Аренда помещения за 2 месяца	60 000
Закупка торгового оборудования	60 000
Закупка ассортимента	150 000
35 000
Дополнительные расходы	50 000
Итого	358 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплатный фонд	25 000
10 000
Дополнительные расходы	20 000
Итого	85 000

Доходы

Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:

Наименование товара	Цена	Количество	Сумма, руб.
Платье 1	5 000	5	25 000
Платье 2	7 000	1	7 000
Юбка 1	4 000	2	8 000
Юбка 2	6 000	3	12 000
Брюки	3 000	3	9 000
Брюки 2	5 000	1	5 000
Лосины	4 000	1	4 000
Классический костюм тройка	10 000	1	10 000
Блузка 1	3 000	1	3 000
Блузка 2	5 000	1	5 000
Рубашка 1	3 000	1	3 000
Рубашка 2	5 000	2	10 000
Футболка 1	1 500	4	6 000
Футболка 2	3 000	2	6 000
Джинсы 1	2 500	4	10 000
Джинсы 2	5 000	2	10 000
Кофта 1	3 000	2	6 000
Кофта 2	5 000	1	5 000
Пиджак классика	3 000	2	6 000
Пиджак стиль (укороченный)	5 000	5	25 000
Кардиган	10 000	2	20 000
Итого			195 000

Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.

Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.

Определяем разницу между доходами и расходами:

146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.

После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.

Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.

Срок окупаемости стартовых затрат составит:

358 000 / 63 000 = 6 месяцев.

Нужно ли открывать магазин

Напоследок, несколько слов. Если вы хотите открыть магазин одежды, помните, что ваша главнейшая и основная цель — ПРИБЫЛЬ. Не понты, от того, что у вас есть своя фирма, собственный магазин и персонал. Не радость, что вы работаете на себя, а не на дядю, не тщеславие, от того что у вас такой крутой магазин с крутыми тряпками, крутым оборудованием.

В первую очередь, вы должны думать о прибыли — рассчитайте ее примерную цифру, составьте бизнес-план своего проекта (план должен быть реальным). Если получилась невысокая цифра или отрицательная, подумайте, а нужна ли вам вся эта возня и нервотрепка с магазином? Может лучше ходить на работу и стабильно получать ежемесячно зарплату, не особо напрягаясь. Взвести все тщательно сейчас, и решите, хотите вы магазин или лучше не надо. Потом, если проект не взлетит, деньги будет уже не вернуть.

P.S. Иметь стильный магазин с качественной одеждой, высоким сервисом и самое главное, приносящий прибыль — это классно и это реально. Но добиться такого в настоящих условиях перенасыщения рынка одеждой трудно и с минимальным первоначальным капиталом является сверхзадачей.

Удачных инвестиций!Нина Полонская

Бизнес-план магазина, его цели и задачи

Вопреки распространенному среди предпринимателей убеждению, что бизнес-план – это сущая ерунда, обойтись без него нельзя! Грамотно составленное планирование станет залогом процветания магазина. Бизнес-план одинаково необходим как скромным магазинчикам, так и крупным компаниям. Он придется особенно кстати тогда, когда планируется привлечение сторонних денежных средств в проект.

Хорошо составленный бизнес-план преследует сразу несколько целей:

• помогает потенциальному инвестору определиться, стоит ли финансировать данный коммерческий проект;
• предоставляет определяющую информацию для банковского учреждения, если предприниматель планирует взять кредит;
• дает полную и исчерпывающую информацию о проекте, которая пригодится как сторонним наблюдателям, так и самому бизнесмену.

В соответствии с целями бизнес-план призван решать следующие задачи:

• определение тех лиц, которые ответственны за выполнение плана;
• выявление целевых потребителей, установление позиции торговой точки на рынке;
• постановка целей на ближайшее время и долгосрочный период, формирование политики по их достижению и установление стратегии развития магазина;
• оценка доходности и составление сводки о возможных издержках бизнеса.

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

•  свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
•  разрешение от Госпожарнадзора;
•  разрешение от Роспотребнадзора;
•  фиксация контрольно-кассовой машины;
•  коды от Госкомстата;
•  договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
•  разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.

Магазин одежды по франшизе

Поставщики

Параллельно с этим необходимо задуматься о поставщиках. Соотношение “цена/качество” должно соответствовать ранее разработанной концепции бизнеса. Не рекомендуется закупать слишком дорогие вещи, если изначально магазин позиционировался как стоковый, и наоборот – плохое качество вещей в монобрендовом бутике оттолкнет потенциальных клиентов.

Когда с вышеперечисленными делами покончено, можно начинать набирать персонал. Желательно, чтобы хотя бы несколько человек из команды имели опыт работы в продажах – остальные могут научиться в процессе. Слишком раздувать штат на начальных этапах не стоит, чтобы не платить лишние деньги людям, не приносящим компании прибыль. На этом же этапе запускается первая рекламная кампания с описанием магазина и выгодных предложений, которые в перспективе могут заинтересовать целевую аудиторию. При выборе рекламы лучше придерживаться золотой середины: показать людям, что открывается новый магазин с одеждой, не замучив их при этом упоминанием об этом на каждом шагу.

Это все, что нужно знать для открытия магазина одежды.

https://youtube.com/watch?v=yCy0nkpKF6A

Читайте далее:

Как открыть магазин детской одежды или детских товаров с нуля

Продажа одежды через интернет

Как открыть магазин Секонд Хенд

Как открыть магазин автозапчастей как бизнес

Как открыть рыбный магазин с нуля

Подбор персонала

Важным вопросом в повышении рентабельности торгового предприятия является правильно подобранный персонал. Этим вопросом можно поручить заниматься кадровому агентству, можно заняться самим.

Бизнес-план предусматривает следующие ставки за оплату труда.

	Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
		человек	руб/мес	ФОТ
Продавец	2	20000	40000
ИТОГО		2	20000	40000

По желанию инициатора бизнеса можно предусмотреть поощрения за качественную работу. Это ежемесячные выплаты в процентном отношении от прибыли в размере 3% на начальном этапе работы.

Налоги на зарплату и ФОТ за прогнозный период.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Продавец	440000	480000
ИТОГО ФОТ	440000	480000
ИТОГО НАЛОГОВ	132000	144000

Выберите товары для интернет-магазина одежды

Как только выбрали нишу, пришло время выбрать товары. Будете ли продавать рубашки с коротким рукавом или платья? Рынок одежды и аксессуаров практически бесконечен, и вы можете быть уверены, что для вашей ниши тоже есть множество вариантов.

Прекрасным примером этого является магазин галстуков Mrs Bow Tie. Mrs Bow Tie сделал себя имя, продавая уникальные галстуки-бабочки, сделанные в Великобритании. Их успех с одной единственной линейкой продуктов был настолько велик, что в течение трех лет они добавили галстуки, нагрудные платки, кулоны, подтяжки и запонки в свой ассортимент и обслужили более 300,000 клиентов.

Что следует учитывать при составлении ассортимента? Вот наши три лучшие подсказки:

1. Начните с малого

Как и Mrs Bow Tie, начните с простых и небольшого количества товаров. Если стартовать с большим количеством товаров, это не только увеличит затраты на администрирование на каждом этапе, от фотосъемки товаров до настройки и запуска рекламы, но также может усложнить запуск магазина. Сложности могут повлиять на качество сервиса, а на таком конкурентном рынке, как продажа одежды, это может разрушить бизнес.

2. Думайте вперед

Как мы знаем, модные тенденции постоянно меняются. Сначала выберите стабильные продукты, которые можно легко изменить в соответствии с меняющимися тенденциями, например, галстуки-бабочки или футболки, как показано на примерах выше. Если вы все-таки решите продавать модные вещи, подготовьтесь к изменениям моды и подумайте, как сделать так, чтобы не застрять с большим количеством непродаваемых товаров – например, работать по модели дропшиппинг. В конечном счете, в игре с одеждой всегда будут перемены, поэтому успех будет зависеть от вашей способности думать вперед и быть новаторским и творческим в борьбе с переменами.

3. Сузьте фокус внимания

С самого начала максимально сузьте фокус внимания, но следите за конечной целью. Подумайте о том, где вы видите свой онлайн бренд одежды в будущем, и убедитесь, что вы сосредоточены на конечной цели.

Затраты

Теперь нужно разобраться, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы стеснены в финансовых средствах и хотите начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями, площадь магазина, скорее всего, будет составлять 15–20 кв. метров. Такое помещение можно арендовать в торговом центре. Это очень удобный вариант, поскольку вы сможете взять в аренду бутик, оборудованный стендами, стеллажами и витринами. Благодаря этому можно существенно сэкономить на покупке торгового оборудования. В торговых центрах стоимость аренды 1 кв. метра составляет примерно 500 рублей. То есть ежемесячно вы будете платить 7,5 тыс. рублей.

Наемным сотрудникам придется платить зарплату. Если вы начинаете буквально с нуля, можно первое время работать в магазине самостоятельно. Благодаря этому срок окупаемости бизнеса можно уменьшить на 2–4 месяца.

Не стоит забывать и дополнительных расходах. На закупку товара для небольшого магазина достаточно 20–30 тыс. рублей. Торговля дорогой брендовой одеждой потребует более серьезных капиталовложений.

Концепция магазина

Для начала необходимо определиться с тем, в каком направлении вы хотите работать:

• женская одежда;
• мужская;
• детская;
• спортивная;
• нижнее бельё;
• вечерние и свадебные платья;
• одежда размера XXL или любой другой вариант.

Далее необходимо продумать диапазон цен – будет это элитный бутик с дорогостоящей одеждой или магазин с демократичными ценами; этот параметр также в большей степени зависит от целевой аудитории

Когда все эти моменты решены, важно не забыть продумать уникальные особенности вашего магазина, чтобы покупатель шёл именно к вам. Они могут заключаться даже в будущем дизайне интерьера – вот здесь совершенно не ограничивайте себя в фантазии

Организационно-правовые аспекты

Оптимальный вариант для создающегося предприятия, с учётом сопутствующих новичкам проблем и отсутствием опыта — это индивидуальное предпринимательство.

Условие для выбора налоговой системы — размер площади магазина. Если она меньше 50 кв. м., можно работать по ЕНВД.  Переход к ЕНВД означает уплату 15% налога от предполагаемой прибыли, определяемой региональным правительством.

С 1.07.2018 предприниматели, находящиеся на едином налоге, обязаны использовать онлайн-кассу с фискальным регистратором.

ПСН — система налогообложения, предполагающая выдачу патента на конкретный вид предпринимательской деятельности, от месяца до года.

Эксперты рекомендуют ПСН для торговых точек площадью не более 50 кв. м. и штатом до 15 человек.

Патентная система применима только для индивидуальной предпринимательской деятельности, при этом стоимость патента варьируется в зависимости от рода бизнеса и определяется региональной властью в соответствии с предполагаемым доходом предприятия.

При регистрации бизнеса укажите коды ОКВЭД.

Коды для магазина женской одежды:

• 42.1- 52.42.8;
• 43 – 52.43.

Перед тем как выбрать коды, определитесь, чем будет заниматься магазин, чтобы охватить все виды хозяйственной деятельности, и не вносить коррективы в документ.

Помимо кодов, для правовой организации деятельности понадобится:

1. Свидетельство о внесении в торговый реестр.
2. Разрешение на право торговать.
3. Разрешения Пожарной охраны и Роспотребнадзора.
4. Договор аренды.
5. Разрешение на наружную рекламу.
6. Лицензии на лицензированную продукцию.
7. Медицинские книжки для персонала.
8. Перечень сертифицированных товаров.
9. Санитарный паспорт.
10. Расчётный счёт для безналичных расчётов.

Финансовый план, окупаемость и выручка

Если начинающий предприниматель не знает, как открыть свой магазин одежды с нуля, бизнес-план поможет распланировать все действия

При разработке бизнес-плана особое внимание необходимо уделить составлению финансового раздела. Он обычно содержит перечень стартовых и текущих затрат, расчет рентабельности и прибыли

План расходов

Статья инвестиций	Сумма вложений, руб.
Стартовые расходы
Регистрация бизнеса	10000
Приобретение торгового оборудования	1000000
Ремонт помещения	30000
Закупка первой партии одежды	500000
Проведение рекламной кампании	50000
ИТОГО единовременных расходов:	1590000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата	30000
Приобретение товара	150000
Заработная плата	75000
Коммунальные платежи	5000
Расходы на маркетинг	5000
Прочие расходы	25000
ИТОГО ежемесячные расходы:	140000

Чтобы вычислить выручку за год, надо рассчитать «средний чек» — это выручка от одного активного клиента. Оптимальный показатель – это чек от 800 руб. Если ежедневно магазин посещают не менее 10 активных покупателей, то за смену продавец выручит 8000 руб. В таком случае прогнозируемая выручка за год составит 2,7 миллиона руб. Если при открытии бизнесмен вложил около 1,5 миллионов руб., то окупаемость будет достигнута через 1,5 года.

Оборотные средства

Когда вы хотите открыть магазин одежды, помните, что главная проблема с ним — это нехватка оборотных средств. Перед открытием магазина, вы все деньги потратили на закупку товара. Прошел первый месяц работы магазина, а продажи низкие, точка не раскручена и с выбором товара есть ошибки. Часть вообще повисла мертвым грузом, что-то кончилось, чего-то нет, а что-то спрашивают постоянно. 

То есть, теперь по истечению времени, немного проясняется, какой товар нужно закупать, а денег уже нет. Надо платить аренду, надо платить зарплату и что-нибудь еще. Поэтому всегда, планируя открывать магазин, резервируйте деньги на необходимые затраты, хотя бы на два месяца вперед.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м2. При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения

Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала)

В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей. Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат.

И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу. Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Расходы и доходы

В этой части бизнес-плана сведем все расходы в таблицы, рассчитаем затраты и примерный объем продаж начиная с 3-го месяца. Прибыль соотнесем с затратами и высчитаем рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация	10 000
Аренда помещения за 2 месяца	100 000
Ремонт	350 000
Закупка оборудования	205 000
Закупка партии товаров	400 000
125 000
Итого	1 190 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	50 000
Коммунальные платежи	7 000
Зарплатный фонд	20 000
50 000
Итого	127 000

Доходы

Заранее просчитать уровень выручки довольно сложно. Однако на основе анализа спроса, с учетом уровня конкурентоспособности и динамики активных покупателей мы составим ориентировочный план на 3-й месяц. Цель предпринимателя – с помощью рекламы привлечь как можно больше покупателей, задача продавца-консультанта – обслужить, проконсультировать покупателя, довести до покупки и оставить положительное мнение о магазине.

План на 3-й месяц работы брендового магазина:

Наименование	Сумма	Количество	Сумма общая
Брюки мужские	7 000	3	21 000
Рубашка	5 000	2	10 000
Футболка мужская	5 000	5	15 000
Шорты джинсовые	6 000	2	12 000
Спортивные штаны	5 000	5	25 000
Блейзер	6 000	3	18 000
Ремень	3 000	3	9 000
Джинсы	8 000	5	40 000
Женская рубашка	4 000	5	20 000
Женская блузка	4 000	3	12 000
Женские брюки	6 000	3	18 000
Женские джинсы	8 000	5	40 000
Юбка-солнце	4 000	1	4 000
Юбка-карандаш	5 000	2	10 000
Юбка-мини	5 000	2	10 000
Шорты «классика»	5 000	2	10 000
Шорты джинсовые	6 000	2	12 000
Платье	9 000	5	45 000
Кардиган	10 000	2	20 000
Итого			351 000

После вычета доли поставщиков прибыль составит около 200 000 рублей.

Разница между доходами и расходами для определения суммы налогового платежа:

200 000 – 127 000 = 73 000 рублей.

Определяем сумму налогового платежа (15%):

73 000 х 0,15 = 10 950 рублей

Соответственно, чистая прибыль составит не менее 60 тыс. рублей.

Рассчитываем рентабельность ежемесячных инвестиций в магазин:

(60 000 / 351 000) х 100 = 17%. Это небольшая рентабельность для этого направления, однако в течение года ее можно вывести на уровень 50-60%.

Определяем срок окупаемости стартовых инвестиций:

Период окупаемости при хорошем раскладе составит от 1,5 до 2 лет.

Финансовые расчеты

Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• аренда помещения – 40 000;
• ремонт – 50 000;
• закупка оборудования – 150 000;
• реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.

В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

• заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
• закупка товара – 100 000;
• дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта

https://youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.

Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.

30 человек умножается на 600 рублей.

Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.

Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.

540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.

На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.

Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.

282 000/540 000*100=52%.

Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.

Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.

Регистрация магазина одежды

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения

• Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
• Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
• Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
• Договор об утилизации мусора;
• Расчётный счёт;
• Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
• Коды статистики от Госкомстата;
• Санитарные книжки для работников.

Способы привлечения первых покупателей

Простые и вместе с тем весьма эффективные способы привлечь покупателей в магазин заключаются в раздаче листовок, расклейке объявлений, размещении медийной рекламы. Полезно рекомендовать торговую точку родственникам, друзьям и знакомым.

Расклеить объявления в местах, где большой поток людей. Информацию лучше подавать в яркой и запоминающейся форме.

Первыми клиентами могут быть знакомые и друзья, можно попросить их также «прорекламировать» магазин среди своего круга. .

Листовки для прохожих. Можно применить ход, когда в листовке предлагается скидка, бонус или подарок. Если предложение будет интересным, ее сохранят и, возможно, поделятся с кем-то из знакомых или коллег по работе.

Реклама в интернете, на телевидение или в печатных изданиях

Вывески и баннеры не так сильно ударят по бюджету, но могут быть источником первых продаж.

Подарки для первых клиентов. Скидка на покупку или сувенир может привлечь внимание к магазину, благодаря «сарафанному радио», это приведет новых покупателей и вскоре окупится.