Бизнес-план мебельного производства

Дальнейшее развитие бизнеса

Успех в мебельной индустрии напрямую зависит от того, насколько хорошо вы выделитесь среди «соперников». Действительно, вариантов много:

• бесплатная доставка и сборка;
• невысокая стоимость сборки мебели;
• сезонные скидки и акции;
• рисовать и так далее

Если стратегия компании направлена ​​на быстрое формование корпусной мебели, нельзя забывать о качестве выпускаемой продукции. Старайтесь находить новые виды мебели, расширять ассортимент, и вы сможете выделиться среди конкурентов, которые чаще всего копируют друг друга.

важно продумать, какие подарки можно преподнести постоянным и новым клиентам. Инвесторы, которых привлекает малый бизнес через франшизу, также будут играть важную роль

Ваши продажи не увеличатся, если вы проведете большую рекламную кампанию, раздадите бонусы и при этом ответите на входящий звонок от потенциального клиента сонным, скучным голосом.

Одним словом: творите! Несмотря на все перспективы мебельного сектора, из-за потери конкурентоспособности зарубежных производителей эта ниша недолго останется пустой. Как и в любом деле, выиграет тот, кто постоянно над этим работает.

• Об авторе

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

Особенности производства корпусной мебели

Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.

Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:

• Регистрация предприятия.
• Подбор помещения.
• Закупка необходимого оборудования.
• Найм персонала.
• Расчет доходной и расходной части.

Все эти пункты далее рассмотрим более подробно.

Подбор помещения

Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.

Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:

• Соответствие требованиям пожарной безопасности.
• Отсутствие сырости.
• Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
• Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
• Наличие удобных подъездных путей.

Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:

• Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
• Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
• Бытовая комната для рабочих.
• Душевая и санузел.
• Склад.

Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.

Необходимое оборудование

Для начала работы понадобится такое оборудование:

• Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
• Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
• Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
• Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
• Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
• Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.

Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.

Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.

Найм персонала

Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.

Классическая схема для такого производства следующая:

• Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
• Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
• Начальник производства.
• Бригада по доставке и сборке мебели.
• Бухгалтер.

Расчет доходов и прибыли

Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:

• Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
• Зарплата – от 180 000 рублей.
• Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
• Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.

Теперь, что касается прибыли:

• В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
• Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
• Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.

Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.

Что потребуется для реализации?

Помещение для цеха можно на первых порах арендовать. Это не выльется в копеечку, поскольку особых требований к нему нет. Располагаться цех может в любом месте, выгоднее обустроить производство в промышленной зоне города – аренда выйдет меньше. Для небольшого предприятия хватит площади в 40 квадратных метров: для размещения производственного цеха и склада.

Те, кому позволяет стартовый капитал, сразу открывают и выставочный салон с офисом. Для этого нужен съём зала в центре города с большой проходимостью. Но это рентабельно только для крупных населенных пунктов. В небольших поселках выгодно открывать только цех: делать мебель под заказ либо продавать ее через сайт.

Что касается оборудования, все зависит от объемов производства. Крупная фабрика имеет в наличии ленточнопильные, сушильные, фрезеровочные, пескоструйные станки, а также аппараты для гравировки и полировки металла. Для небольшого производства потребуется:

• форматно-раскроечный станок;
• шлифмашина;
• оборудование для облицовки кромки.

Для каждого мастера нужен свой набор ручного инструмента (шуруповерты, молотки, дрели и т.д.).

Для экономии приобретите оборудование с рук: раза в два дешевле нового. Но нужно хорошо разбираться в технике, чтобы не потратиться на списанные станки.

Понадобится и мощный компьютер, на котором нужно установить программы для раскроя деталей (например, ASTRA или Cutting). Из персонала — четыре мастера, менеджер для приема заказов и водитель с грузовым автомобилем. Расходы на бухгалтерию и дизайн отдайте на аутсорсинг: помощь удаленных специалистов дешевле, чем включение их в в штат.

Проведение мощной рекламной кампании необходимо, если вы открываете крупное предприятие. Тогда придется подключать СМИ, заказывать баннеры и листовки, проводить рекламные акции. Для небольшого производства достаточно создать сайт с фотографиями образцов, ценами и контактной информацией.

С какими рисками можно столкнуться в мебельном бизнесе

При планировании бизнеса обязательно нужно учитывать риски. Специфика мебельного бизнеса определяет следующие внешние риски:

• высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;

• повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве и нарушению сроков выполнения заказа, указанного в договоре. Это, в свою очередь, грозит мастерской снижением деловой репутацией и финансовыми рисками. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

• отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – в этом случае необходимо проводить активную рекламную кампанию. Во втором случае возникновение риска связано с экономической ситуацией или потерей доли рынка. Снизить этот риск возможно при формировании своей клиентской базы, заключении крупных договоров, гибкости производства;

• отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости, что повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выборе добросовестного арендодателя. Исключить этот риск можно, если приобрести помещение в собственность.

• пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Риск наступления таких событий, влекущих порчу имущества, достаточно низкий. Однако при их наступлении ущерб может быть достаточно большим. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо установить в цехе пожарную сигнализацию, ввести регулярный контроль за соблюдением техники безопасности. Также можно застраховать риск в страховой компании;

К внутренним рискам следует отнести:

• невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

• поломка оборудования и простои производства. Минимизировать риск позволит проведение регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;

• проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем заявленным требованиям. Рекомендуется использовать инструмент премирования, например, выплачивать сотрудникам фиксированный процент от чистой прибыли по итогам годовой работы;

• брак продукции. При незначительном браке продукция может быть реализована по скидочной цене, а в случае серьезных нарушений отправлена на переработку. Главное – выявлять брак продукции до момента передачи заказа клиенту. Снизить этот риск возможно при подборе квалифицированного персонала, закупке хорошего оборудования и качественных материалов;

• снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества продукции, получении обратной связи от клиентов предприятия и проведении корректирующих мероприятий.

Наиболее серьезными рисками являются риск реакции конкурентов и снижение покупательской способности

Поэтому необходимо уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, перечню предоставляемых услуг, а также созданию гибкой системы работы с клиентами. Чтобы снизить влияние риска снижения покупательской способности, рекомендуется создание гибкой ценовой политики, планирование различных акций и скидок, направленных на поддержание спроса

Обзор рынка мебельного производства

Перед составлением бизнес-плана важно тщательно изучить рынок — поставщиков, потребителей, конкурентов. Объём производства мебели в РФ согласно данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности распределён следующим образом:

• Офисная мебель — 23%;
• Корпусная мебель (наборы, прихожие, гарнитуры) — 25%;
• Кухни — 22%;
• Спальни — 13%;
• Мягкая мебель — 17%.

Ассортимент отечественной мебели представлен распределяется по следующим параметрам:

• Функциональное назначение: корпусная мебель для лежания или сидения: кресла, стулья, шезлонги, кровати, диваны и пр.; для хранения: комоды, шкафы, тумбы, полки; для работы и приёма пищи: столы письменные, обеденные, журнальные и пр.
• Конструктивность: неразборная, секционная, универсально-сборная (её можно неоднократно разбирать и собирать), встроенная, гнутая, трансформируемая, плетённая.
• Материалы: сделанная из древесных материалов и древесины, из пластмасс, из металла.

Закупка оборудования

Чтобы начать производство, работающее по короткому циклу, понадобится следующее оборудование:

Таким образом, на закупку оборудования уйдет 360 тыс. рублей. Это минимальный набор, который мы будем со временем расширять для выхода на производство полного цикла. Лучше не приобретать оборудование, бывшее в употреблении, потому что оно может потребовать дорогостоящих ремонтных работ и остановить производство, чего допускать нельзя, чтобы сразу не потерять первых клиентов.

Также потребуется приобрести автомобиль класса «Газель-Бизнес» для организации доставки мебели в магазины и конечным покупателям. Стоимость его составит 2 млн рублей.

Маркетинговая политика проекта

Анализ рынка производства мебели

При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка.  Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.

Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:

• корпусная мебель – 25%;
• мебель для офисов – 23%;
• мебель для кухонь – 22%;
• мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.

Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:

1. Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
2. Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
3. Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.

Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:

1. Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
2. Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
3. Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.

Общая концепция проекта

Популярность мягкой мебели объясняется несколькими факторами.

Во-первых, ее изготовление все в большей степени ориентируется на «производство на заказ». Малым предприятиям, занимающимся массовым изготовлением крупных партий корпусной мебели и изделий из массива, трудно выдерживать конкуренцию на рынке, в то время как производство небольших партий мягкой мебели может обеспечить вполне приемлемую рентабельность.

Во-вторых, в небольших частных мастерских, занимающихся изготовлением мягкой мебели на заказ, значительная часть работ выполняется ручным способом, что не требует приобретения высокопроизводительного и дорогостоящего производственно-технологического оборудования.

В-третьих, мебельное производство на небольших предприятиях легко и быстро перестраивается на выпуск новой продукции вследствие изменений вкусов потребителей и веяний моды.

В-четвертых, создание малого предприятия по производству мебели – это отличный опыт построения крупномасштабного прибыльного бизнеса в будущем.

В-пятых, на российском рынке ниша изготовления мебели на заказ в небольших городах и сельских населенных пунктах практически свободна, поэтому здесь перспективы успешной работы для небольших мебельных мастерских наиболее велики.

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

• массовое производство мебели в соответствии с каталогом,
• штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента,
• эксклюзивный дизайн мебели,
• продажа мебели,
• транспортировка и подъем на этаж,
• сборка мебели,
• реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

• мебель для обустройства кухни,
• мягкая мебель (диваны, кресла),
• кровати,
• мебель для детской комнаты,
• столы и стулья,
• мебель для офиса,
• барные стойки,
• торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.),
• мебель из дерева,
• мебель из стекла,
• плетеная мебель,
• встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

• дерева,
• стекла,
• пластика,
• ЛДСП,
• МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

• проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции,
• изготовление комплектующих,
• сборку мебели (при необходимости),
• реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

Выбор и приобретение оборудования

Для оснащения создаваемого предприятия необходимо купить отечественное станочное оборудование (станки с ЧПУ) следующих моделей:

• «КЗ-Мебель».
• «Астра Конструктор Мебели».
• «Астра Раскрой».

Эта техника практически не уступает по своим технологическим характеристикам зарубежным аналогам, а стоит значительно дешевле.

Кроме того, для оснащения предприятия приобретаются:

• Торговое оборудование.
• Электролобзики.
• Токарный и фрезерный станки.
• Форматно-раскроечный комплекс.
• Сверлильный и присадочный станки.
• Шпоно-пазовой фрезер.
• Кромкооблицовочный станок.
• Бесклеевой крепеж.
• Компьютеры.
• Офисная мебель.

Благодаря такому оснащению компания сможет производить мебель не только из плиточного материала, но и из массива дерева. Все оборудование должно соответствовать действующим стандартам и требованиям по обеспечению безопасности.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Бизнес план первым делом должен отображать сумму необходимых инвестиций для запуска производства. В нашем примере она составит:

Если бизнес план составляется с целью привлечь кредитные средства банков, то в дальнейших расчетах нужно предусмотреть выплату процентов по кредиту.

Ежемесячные текущие расходы предприятия составят:

В первые месяцы работы бизнес план предусматривает получать доход не менее 400000 рублей. В последующем, производству будет под силу увеличить этот показатель на 20% ежегодно. Рентабельность предприятия, опираясь на отраслевые показатели, планируется не меньше, чем 30%, тогда чистая прибыль (после уплаты налогов, % по кредиту) составит 70 тыс. рублей. При таких показателях первоначальные вложения окупятся через 14 месяцев работы.

Какой ОКВЭД указать для бизнеса по производству мебели

После изменений в общероссийском классификаторе видов деятельности предприятиям, специализирующемся на изготовлении мебели, присвоен код ОКВЭД 31.

Какие нужны документы

В зависимости от выбранной организационно-правовой формы для бизнеса по производству мебели, у предпринимателя должны быть документы о регистрации ИП или юр. лица. Кроме того, нужно оформить бумаги, подтверждающие статус налогоплательщика, заключить договора аренды с владельцами помещений для производственного цеха и офиса, а также получить разрешения СЭС и пожарной инспекции.

Чтобы исключить вероятность штрафных санкций после проверок представителей контролирующих органов, всегда поддерживайте порядок в бухгалтерской документации и проверяйте наличие договоров со всеми контрагентами. Если вы будете продавать свою продукцию юридическим лицам (оптовым фирмам, магазинам и т.д.), решите вопрос с документами, которые подтверждают, что ваша мебель соответствует действующим государственным стандартам.

Изготовление мебели в нашей стране, независимо от масштабов производства и любых других факторов, никогда не относилось к категории лицензируемых видов деятельности. Никаких специальных разрешений и платных бумаг организаторы данного направления коммерческой деятельности оформлять не должны.

Выбор помещения для производства

Подобрать подходящее помещение для мебельного производства – дело отнюдь не простое. Все дело в том, что помещение должно соответствовать целому ряду жестких требований, что диктуется спецификой технологического процесса: высокой пожароопасностью, высоким энергопотреблением, необходимостью поддерживать определенную температуру в помещении (не ниже 16-18 гр.). Так, по требованию пожарной инспекции, основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. К самому зданию должны пролегать свободные подъездные пути.

Помещение должно оборудоваться системой пожарной сигнализации, установка которой обойдется примерно в 500 руб. за 1 кв. м. Кроме этого, потребуется монтаж промышленной системы вентиляции, что также является делом далеко не дешевым. Не стоить забывать и про наличие стационарной системы водяного отопления – без этого организовать нормальный производственный процесс не получится.

Мебельный бизнес сегодня

Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.

Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.

Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться. В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели

Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит

В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.

Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.

Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.

Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.

Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.

Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.

Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.