Как открыть автошколу в москве. где оформлять документы и какое оборудование закупать

Подбор персонала

Штат сотрудников автошколы должен состоять из преподавателя, инструктора, механика, администратора (директора), уборщицы (за надобностью). Подбор персонала заслуживает особого внимания, простых навыков вождения для инструкторов и преподавателей недостаточно.

Они обязаны:

1. Быть возрастом не младше 25 лет.
2. Иметь специальное среднее, а лучше высшее образование.
3. Водить автомобиль минимум 5 лет.
4. Быть коммуникабельными, сдержанными, воспитанными.
5. Доходчиво передавать учебную информацию.

Опытный персонал – гарантия процветания школы, формирование ответственных, законопослушных водителей, позитивные отзывы и рекомендации клиентов.

При оформлении на работу в автошколу инструктора с личным автомобилем, можно столкнуться как с позитивными, так и с негативными моментами:

• свой автотранспорт инструктор будет беречь больше, чем тот, что закреплен за автошколой. Это чревато сокращением времени практических занятий;
• зарплата педагога с личным автомобилем выше;
• существует риск увольнения инструктора, соответственно возникает проблема со срочным поиском транспорта на замену;
• собственный автомобиль инструктор после уроков забирает с собой, не нужно содержать возле автошколы гараж, инструктор чинит самостоятельно в случае технических неисправностей.

Правила подбора персонала

Основой успешности автошколы является хороший преподавательский состав

Теоретические знания лучше всего преподают учителя со стажем, которые умеют привлечь внимание аудитории, разбираются в своем предмете и могут ответить на любые возникающие вопросы

Не менее важно привлечь хороших и стрессоустойчивых инструкторов, которые будут готовы рассказать новичкам подробно азы вождения. Искать их можно по рекомендациям знакомых, но в этом случае придется предложить более привлекательные условия по оплате труда

Рекомендуется на зарплату преподавателям выделять до 40% от прибыли. При увеличении количества учеников повысится оплата труда. Такое условие будет мотивировать преподавательский состав стать лучше.

Документы для поступления в автошколу

Чтобы поступить в автошколу, понадобятся нижеперечисленные документы:

• Предоставить паспорт.
• Заключить договор с автошколой.
• Оплатить обучение согласно договору.
• Пройти медицинскую комиссию и получить справку формы 083/у-89.
• Мужчинам при прохождении медкомиссии понадобится военный билет.
• Принести 2 фотографии размером 3×4мм.

В договоре должно указываться полное наименование организации, предоставляющей услуги обучения, дата и место заключения договора, когда и кем выдана лицензия, а также ее номер, ФИО и должность руководителя, а также документы, которыми подтверждаются полномочия руководителя, паспортные данные ученика.

Необходимо указать какие услуги автошколы являются предметом договора, и как они будут оказываться. Оговариваются условия обучения, курсы могут быть дневными и вечерними, а также проводиться в группе выходного дня. Указываются сроки обучения, количество теоретических и практических часов, дни, время и место проведения занятий, а также дата начала курса.

В договоре четко прописываются права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок оплаты, срок действия договора, ответственность сторон, заполняются реквизиты сторон, после чего договор заверяется подписями и печатью организации.

Финансовый план

Финансовый рассчитан на пятилетний срок. При формировании себестоимости услуг учитывались переменные и постоянные затраты, амортизация основных средств (определена линейным способом на пять лет), фонд оплаты труда, а также кредитные обязательства (2 040 000 рублей), которые привлекает организация для покрытия дефицита собственных средств. Условия по кредиту: ставка – 18% годовых, срок – 36 месяцев, кредитные каникулы – три месяца; выплата производится аннуитетными платежами. Поскольку выход на плановый объем продаж предполагается только с 6 месяца реализации проекта, требуется резерв оборотных средств – одна из основных статей инвестиционных затрат.

На основании сравнения нескольких вариантов налогообложения была выбрана упрощенная система налогообложения с объектом «доход, уменьшенный на величину расходов». Детальный финансовый план приведен в Приложении 1 к настоящему бизнес-плану. Постоянные затраты приведены в Табл. 7.

Таблица 7. Постоянные затраты

Выбор автомобилей

Автошколе необязательно покупать машины и организовывать собственный автопарк. Можно нанять на работу инструкторов с личными транспортными средствами. Это позволит сэкономить деньги на обслуживании авто. Но тут есть пара недостатков.

• Если инструктор увольняется, то забирает с собой автомобиль.
• Инструкторы намеренно сокращают количество часов вождения, чтобы уберечь свои ТС от поломок.

Однако и у собственного автопарка есть ряд минусов.

• Инструкторы не уделяют должного внимания автомобилям автошколы, в отличие от личных ТС.
• Автошколам часто приходится оплачивать стоянку авто.
• Появляются расходы на ремонт из-за быстрого износа машин.

В этой ситуации нельзя дать однозначный совет. Можно лишь с уверенностью сказать, что пара автомобилей купить не помешает.

Опытные владельцы автошкол советуют покупать недорогие автомобили. Поэтому часто на дорогах можно встретить учебный Daewoo Matiz. Но если деньги позволяют, можно закупить модели подороже.

Неважно, куплен автомобиль или это личная машина инструктора, транспортные средства придется переоборудовать. После чего переоборудование нужно подтвердить в ГИБДД для получения лицензии и постановки на учет учебного ТС

Подбор автомобилей в автошколу

Главное, что нужно вновь открывающейся автошколе – учебные автомобили. И тут возможны 2 варианта:

• Либо пригласить на работу инструкторов со своими машинами. Тут есть свои преимущества – не нужно будет тратиться на техосмотры и ремонт, стоянку и охрану. Но если вдруг инструктор уволится, вы рискуете «потерять» транспорт, пока не найдете нового сотрудника.
• Либо купить автомобили для обучения вождению в собственность автошколы. Многие предприниматели считают, что если машина не своя, то «беречь» ее инструкторы не будут – она быстро придет в негодность. Но авто в собственности с логотипами учебного заведения – это дополнительная реклама автошколы!

Для обучения группы, состоящей из 20 человек, вполне хватит 3 машин. Как советуют опытные предприниматели в этой сфере бизнеса, 1 из авто должна быть с задним приводом – подойдут отечественные марки. Остальные машины покупайте иностранного производства – это позволит привлечь больше клиентов, поскольку многие предпочитают вождение именно зарубежных авто. Идеальными для авто курсов в плане цена/качество считаются Daewoo Matiz, Daewoo Nexia, Renault Logan. На покупку 3 новых автомобилей с минимальной комплектацией вы потратите не менее 1000000 руб. Можно сэкономить, если приобрести подержанные машины. Но тут осторожней – велика вероятность купить некачественную технику, которая быстро выйдет из строя.

Покупка автомобилей – это еще не все, что нужно, чтобы открыть автошколу. Потребуется также переоборудовать машины, чтобы они годились для проведения уроков вождения! Услугу оказывают лицензированные мастерские. Чтобы «переделать» одну машину, потребуется 15000-30000 руб.

Что нужно, чтобы открыть частную автошколу

Поток желающих приобрести навыки вождения и завладеть документами, разрешающими рассекать по городам и весям, не иссякает, а наоборот, все расширяется. Теперь многие дамы и даже юная молодежь рвутся записаться на курсы по вождению.

Чтобы открыть автошколу с нуля, потребуется относительно крупный стартовый вклад. Следует определиться сначала, какой вид вождения будет выбран, хотя резоннее всего готовиться к разным видам вождения:

• обычный курс для автолюбителей;
• экстремальное;
• в условиях стесненности;
• в сложных погодных условиях и пр.

Необходимо подобрать штат инструкторов-преподавателей, ведь нужно будет не только приобретение практических навыков слушателями, но и теоретическая подготовка. Потребуется наличие:

• нежилого помещения для размещения учебных аудиторий;
• штата инструкторов-преподавателей – минимум 3 чел.;
• парка легковых авто самых различных популярных марок – не менее 3 ед.;
• гаража (или нежилое помещение типа ангара);
• площадки с твердым покрытием – полигона;
• столы, стулья, доски, учебные пособия и принадлежности – тренажеры, плакаты, записи видеоматериалов и пр.

Важно также составить качественный бизнес-план

Первоначальный этап

Прежде чем переходить к активным действиям, оценивают рынок и проясняют:

1. Имеются ли другие автошколы в городе. Открытие автошколы должно быть целесообразным. Конечно же, конкуренция способствует развитию бизнеса в целом для отрасли. Но для конкретного предприятия переизбыток конкурентов ведет лишь к потере прибыли, что может привести к банкротству;
2. Каким видам вождения обучают конкуренты. Требуется выделить востребованные способы управления автомобилем для этого региона (обычное вождение, вождение в экстремальных или стрессовых ситуациях, вождение в неблагоприятных погодных условиях);
3. Будет ли предприятие прибыльным. Требуется заранее проанализировать финансовую стабильность и уровень дохода будущих клиентов, чтобы хотя бы примерно представлять сумму затрат и доходов;
4. Нужны ли населению услуги по обучению вождению. Стоит определить количество людей, которые могут стать потенциальными клиентами. К примеру, по статистике в автошколе обучается преимущественно молодежь от 20 до 25 лет. Если в городе подавляющее большинство лиц входит в эту возрастную категорию, то стремящихся к получению водительских прав будет много. Следовательно, и прибыль у предприятия будет иметься.

База для открытия автошколы

База для открытия автошколы

На начальном этапе организации этого бизнеса нужно определить несколько моментов:

1. Помещения, в которых будут проходить теоретические занятия со студентами. При подборе количества помещений нужно понимать, что большинство обучающихся – это взрослые работающие люди, либо студенты образовательных учреждений, поэтому занятия в автошколах обычно проходят после часов. Так как занятия у групп проводятся через день, а в день можно провести два занятия, получается, что одна аудитория позволяет проводить обучение 4-х групп. Для начала следует обзавестись двумя-тремя аудиториями. По началу это может показаться избыточным, но зато при внезапном наплыве студентов, у вас будет возможность их принять.
2. Обустройство площадки для практических занятий по вождению. В 2011 году был принят ряд нововведений в отношений площадок для обучения вождению, в связи с этим арендовать и грамотно оборудовать подходящую для занятий площадку стало не так просто. Больших площадок в городе мало, и их хозяева просят за них высокую плату. Так же на обустройство этих площадок требуется немало средств, т.к. в связи с изменениями обстановка автодрома должна быть максимально приближена к реальной ситуации на дороге. Поэтому на площадках должны быть: перекрестки, пешеходные и железнодорожные переходы, парковки, различные разметки.
3. Подбор инструкторов по вождению и других работников. В должности директора автошколы должен быть человек с высшим образованием и опытом работы на руководящей должности не менее 5 лет, водители-учителя должны иметь водительский стаж не менее 3 лет. Помимо руководителя и инструкторов по вождению потребуются: преподаватель лекционных занятий, преподаватель первой медицинской помощи, преподаватель по устройству автомобилей, механик, который должен проверять состояние учебных автомобилей и обслуживать их.
4. Приобретение транспортных средств. Это, пожалуй, самое большое вложение, т.к. на сегодняшний день более-менее приличный автомобиль стоит от 300 тысяч рублей. Также сюда необходимо добавить стоимость переоборудования. В плане обслуживания автомобилей возможны варианты. Автошколы могут иметь договоренности с автосервисами на специальных условиях, как постоянные клиенты. Бывает, водителям выделяется некоторая сумма на обслуживание и ремонт. Также есть автошколы со своей ремонтной базой, на которой проводится обслуживание всего автопарка, но этот вариант приемлем для крупных фирм, потому как требует дополнительных инвестиций
5. Получение всей необходимой документации.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план автошколы у наших партнеров с гарантией качества!

Что потребуется для открытия автошколы с личным транспортом

Чтобы открыть свою автошколу на территории России, потребуется выполнить ряд следующих операций:

Первым этапом станет обязательная регистрация своей организации в специально установленном для данного мероприятия государственном органе. Для этого потребуется скачать соответствующий образец заявления, заполнить его, после чего передать на рассмотрение в инстанцию и получить вполне закономерный ответ. Что нужно дальше? Конечно же, получение лицензии, необходимой для осуществления соответствующей деятельности в рамках законодательства

При этом важно, что лицензия выдается не на постоянной основе, а с учетом конкретного времени, через которое необходимо подтверждать свою аккредитацию, проходить переаттестацию на право последующей работы в данной среде. Далее, бизнес-план автошколы предусматривает обязательный поиск оптимального по планировке и вместительности помещения, в котором непременно будут проводиться занятия

Это должен быть просторный зал, в котором смогут поместиться все желающие. Но перед этим нужно проанализировать, сколько стоит открыть автошколу, чтобы вы ни в коем случае не попали впросак. Важным этапом создания собственного проекта является обязательная закупка оборудования, необходимого для последующего процесса обучения. Как правило, в данную категорию включены различные стенды, имитаторы действительного автомобильного оборудования, которые позволят максимально приблизить процесс обучения к реальности. И конечно же, на этом этапе просчитывается, сколько стоит открыть автошколу, анализируются все возможные риски данного предприятия. Достаточно сложным решением, когда стоит вопрос, как открыть автошколу с нуля, является подбор настоящих профессионалов, опытного персонала в свое подразделение, способных легко и без проблем передавать имеющиеся у них навыки потенциальным пользователям. Наконец, важным и в то же самое время сложным можно назвать процедуру получения со стороны ГИБДД, а также пожарной, санитарной служб соответствующих разрешений, которые позволят максимально гарантировать узаконенность действий организации. Зачастую именно это является проблемным моментом, который учитывают те, кто думает, выгодно ли открывать автошколу и что для этого требуется приложить.

Аналитика

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Рынок

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана — проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

• Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
• Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не «выплыть», особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Бизнес в Москве

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет «работать» большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Целевая аудитория

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них — студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением — порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Конкуренты

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты — позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.

Создание материально-технической базы

Заниматься проблемами материально-технического обустройства автошколы рекомендуется уже на стадии регистрации, чтобы быстрее подготовить все необходимое для получения разрешений и лицензии. Для этого необходимо:

• купить, арендовать или переоборудовать имеющееся помещение, в котором будет проходить преподавание теории;
• приобрести в автошколу мебель, учебные пособия, спецоборудование, литературу, другие материалы, необходимые для организации учебного процесса в соответствии с требованиями Минобразования, ГИБДД, других государственных органов;
• создать парк автомашин с подходящим для них гаражным помещением;
• обустроить автодром – специальную площадку для практических занятий по вождению.

Чтобы на завершающем этапе максимально быстро провести все согласования и открыться без проблем, требования каждой из указанных инстанций необходимо соблюдать максимально точно.

Обустройство помещения

Если своего помещения для автошколы нет, а средств для его покупки или строительства недостаточно, то остается только аренда. При этом нужно найти не только здание для класса, но и гараж, а также место под тренировочный полигон.

Выбор месторасположения

Для обустройства лекционной аудитории выгодней всего снять одну или несколько комнат в учебном заведении с уже готовой меблировкой. Это позволит не только сэкономить на оснащении, но также исключит необходимость получения разрешений для автошколы в санитарно-эпидемиологической и пожарной службе. При этом необходимо рассчитывать на размещение примерно 30 учащихся, а также соблюдать нормативы, согласно которым на 1 ученика должно приходиться минимум 2,5 кв.м. площади. Офисное помещение желательно разместить отдельно.

Относительно территориального расположения автошколы тоже есть рекомендации, хотя менее жесткие. Желательно, чтобы она находилась в месте:

• с удобной транспортной развязкой;
• рядом с местонахождением основных потенциальных клиентов (вблизи учебных заведений, если это студенты, или в спальном районе, если это молодые семьи).

При отсутствии конкурирующих учреждений в пригороде стоит рассмотреть вариант расположения рядом с вокзалами. Это привлечет клиентов, проживающих в соседних населенных пунктах.

Оборудование, меблировка

Если класс не арендуется в учебном заведении, то в первую очередь нужно приобрести соответствующую мебель – столы, стулья, шкафы, стеллажи. Наличие учебных материалов для автошкол определяется «Программой по обучению водителей». Для обучающего процесса потребуются:

• персональные компьютеры;
• специализированные методички;
• правила дорожного движения;
• инструкции, наглядные пособия;
• тренировочное оборудование;
• муляжи основных агрегатов.

При этом необходимо учитывать, что список всего наличествующего оснащения и обучающего материала придется предоставлять в органы системы образования для получения лицензии. Кроме того, собственные требования есть у ГИБДД. Поэтому перед покупкой необходимо максимально точно согласовать необходимый перечень в этих инстанциях.

Учебный полигон автошколы

Самые жесткие требования, из-за введения которых стало намного сложнее открывать автошколу и вести деятельность уже имеющейся, касаются обустройства автодрома. Основными из них являются:

• размер, который должен составлять как минимум 2400 кв. м.;
• твердое покрытие – однородное асфальто- или цементобетонное со сцеплением колесо–дорога от 0,4%, расположенное под уклоном 8–16% и соответствующее всем строительным нормам и правилам;
• наличие ограждения, освещения, разметки, всех главных дорожных знаков, светофора, ж/д переезда.

Строительство такого полигона связано с большими расходами и длительным сроком окупаемости. Причем для этого потребуется собственный земельный участок, поскольку возводить такой полигон на арендованной площади автошколе часто нецелесообразно. Оптимальным выходом может стать аренда готового автодрома.

Парк автомобилей

В парке автошколы должно быть не менее трех разных авто, среди которых обязательно наличие заднеприводного и автомашины для лиц с ограниченными физическими возможностями.

Отдельные требования для автошкол касаются комплектации учебного автомобиля. Каждый из них должен иметь:

• зеркало заднего вида для инструктора;
• знак «У» на переднем и заднем стекле;
• педали для инструктора (при механической КП);
• технические средства для записи действий внутри машины и всего происходящего на дороге.

Весь автопарк должен быть поставлен на учет в ГИБДД по принятому регламенту.

Описание услуг

Автошкола «Руль и колесо» предлагает услуги по обучению вождению, подготовке курсантов к сдаче экзаменов в ГИБДД, а также по повышению квалификации, переобучению, улучшению навыков вождения. Полный список услуг приведен в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура услуг автошколы «Руль и колесо»

Группы по основному направлению (категория «B») набираются на постоянной основе. Максимальное количество курсантов – 25 человек. Расписанием предполагается три параллельных группы: утренняя, вечерняя и выходного дня. По остальным категориям группы формируются по мере набора желающих; затем группы передаются субподрядной организации, «Руль и колесо» получает вознаграждение в размере 10% от стоимости обучения. В свободное от занятий с группами время, инструкторы проводят индивидуальные занятия с желающими; инструктор получает 40% от стоимости обучения.

Теоретическая часть обучения проводится в учебном классе с использованием компьютерной техники, тренажеров вождения и других вспомогательных материалов. В теоретической части изучаются такие вопросы как: административное, гражданское и уголовное право, связанное с автомобильным транспортом; основы охраны труда и окружающей среды; собственно, правила дорожного движения. Практическая часть состоит из обучения основам вождения на учебной площадке и вождения в транспортном потоке («выезд в город»).

По окончании курса обучения кандидаты в водители проходят тестовый экзамен, по результатам которого получают соответствующий сертификат и направляются в ГИБДД для сдачи итогового экзамена.

Таблица 4. Стоимость услуг и переменные затраты

Привлечение клиентов

Реклама автошколы — это важнейший пункт вашего бизнеса, которому нужно уделить много внимания. Если вы не будете вкладывать деньги и время в рекламу, то вероятнее всего, вы не будете ежемесячно собирать достаточное количество клиентов для выхода вашего бизнеса в ноль.

Собственный сайт

Наличие собственного сайта — это обязательный пункт популяризации и рекламы, так как основной целевой аудиторией является молодежь. Многие сегодняшние сведения получаются именно из интернета, и этот канал взаимодействия с потенциальными клиентами нельзя не использовать.

На сайте должна быть указана верная информация о расписании, формате обучения, стоимости. Также разместите всю необходимую документацию, краткую информацию об инструкторах, автопарке, помещении.

Также можно создать форму заявки, которую можно будет заполнить в режиме онлайн. Это значительно облегчит контакты с аудиторией.

Баннеры

Еще один эффективный и относительно экономный способ заявить о себе — рекламные баннеры

Важно лишь продумать дизайн и разместить его в месте с максимальным трафиком. К примеру, в местных парках, торговых центрах, учебных заведениях, на рынках, на спортивных площадках и т.д

Реклама в интернете

Для грамотной организации рекламной стратегии в каждой отдельно взятой социальной или поисковой сети необходимы разносторонние знания, потому лучше привлечь для этой цели специалистов. Притом не просто нанять одного человека, а обратиться в маркетинговое агенство, где над раскруткой вашего проекта будет работать команда специалистов.

Однако будьте готовы к тому, что услуги опытных маркетологов — не из дешевых.

Акции

Каждый клиент хочет заплатить меньше, но получить при этом максимум — это аксиома. Именно поэтому не забывайте периодически проводить различные акции, скидки, начислять бонусы. Можно приурочить акцию к открытию, к праздникам, давать бонусы за каждого приведенного человека и т.д. Это привлечет людей, расположит их к вам, повысит лояльность.

Хорошие автомобили

Сегодня автомобильная промышленность развивается большими темпами, и мало кто ездит на машинах возрастом по 20-30 лет. Так что не стоит скупать для автопарка то, что разумнее было бы отнести на металлолом. Мало кто из клиентов (даже если ими будут студенты) захочет ездить на затертых «шестерках» и «копейках» — как минимум потому, что в дальнейшем не собирается ездить на таком.

Так что при создании автопарка надо соизмерять траты и состояние автомобилей: конечно, не обязательно покупать модели экстра-класса, но и чересчур экономить — тоже.

Должен ли у автошколы быть свой автопарк?

Плюсы собственного автопарка:

• пропадает зависимость от преподавателей и их личных машин;
• инструкторы не будут жалеть транспортные средства, поэтому практические занятия пройдут полноценно и интенсивно.

Плюсы сотрудничества с тренерами на своих авто:

• отсутствие трат на машины и их содержание;
• не нужно платить за стоянку.

Важно! Требуется минимум 3 автомобиля (среди них должны быть отечественные и импортные). Обязательно наличие одного заднеприводного (примерно 20% курсантов предпочтут его)

Если решите их покупать, то обратите внимание, не теряется ли гарантия на машину в случае ее переоборудования в учебную. На установку второго комплекта педалей и руля понадобится до 50 000 руб

Получите в ГИБДД свидетельство, которое подтверждает кастомизацию авто и его новый статус.