37 лучших бизнес-идей и возможностей, связанных с обувью

Интернет-магазин

• отсутствие очередей;
• отсутствие необходимости присутствовать лично (для покупателей);
• весь ассортимент товаров представлен в каталогах, а ознакомиться с ним можно прямо на сайте;
• наличие доставки положительно повлияет на желание купить обувь именно таким образом;
• потребуется гораздо меньший бюджет для открытия магазина такого формата;
• низкая торговая наценка;
• простота (не требуется огромное количество разрешений, не нужно проходить большое количество бюрократических процедур и т.д.).

Однако имеются и минусы. В некоторых ситуациях они могут быть достаточно весомыми:

• нужно иметь навыки в администрировании сайта;
• комиссии платёжных систем могут быть достаточно высокими;
• довольно высокая конкуренция;
• постоянные жалобы клиентов.

Открывать такой бизнес стоит хотя бы потому, что продажа обуви, особенно детской, сама по себе является довольно хорошей идеей. Этот элемент одежды неспроста считается ключевым, ведь без галстука или новой футболки обойтись можно, а вот без обуви – уже нет

Грамотный бизнес-план является залогом успеха, поэтому уделите его составлению особое внимание, и прибыль не заставит себя ждать

Технология пошива обуви

Производство обувной продукции представляет собой трудоемкий процесс, в который входят несколько этапов: выкройка, создание колодки, обработка готового изделия разными средствами с целью полировки и т.д. Технология изготовления зависит от разновидности обуви, используемых материалов и масштабности производства. Предприятие с маленькими объемами сбыта обойдется небольшим количеством оборудования, но при этом многие операции будут выполняться вручную.

Сырье

Основным материалом в изготовлении обувных изделий является натуральная кожа, отличающаяся всевозможными вариантами отделки: замшевая, лаковая, гладкая, сафьяновая, перфорированная и т. п. Также в производстве используется пластик, нубук, резина, велюр и текстиль. К дополнительным материалам относятся:

• резина для набоек и подметок;
• мазонит (для деревянных каблуков);
• полиуретан;
• гвозди металлические;
• прошивные нити;
• заклепки;
• молнии;
• скобы и т. п.

Раскройка кожи

Выкройка деталей производится на предварительно обработанной коже и выполняется в двух экземплярах (для верхней и нижней части). Операция осуществляется посредством вырубочного пресса.

Изготовление стелек

Самостоятельное изготовление стелек потребует следующего оборудования:

• пресс для создания стельки;
• аппарат для снятия фаски, при помощи которого происходит шлифовка стельки по краям;
• устройство для смазывания стельки клеевым составом;
• гидравлический пресс для создания теплой стельки (при необходимости);
• машина для обработки нижних деталей обуви по краям.

Заготовки

Данный процесс заключается в нанесении разметки на те места деталей, где впоследствии будут проходить швы. Сюда же включены операции, связанные со шлифованием, покраской и обжиганием. Заготовочный участок требует оснащения следующим оборудованием:

• двоильно-ленточный аппарат, выравнивающий верхние детали изделия, благодаря чему их толщина становится одинаковой;
• устройство для клеймения реквизитов на каждую пару обуви;
• агрегат для спускания краев деталей;
• машина, дублирующая детали изделий для увеличения срока службы и повышения качества обуви.

Пошив

На данном этапе подготовленные детали соединяются в заготовку посредством следующего оборудования:

• пошивочный конвейер;
• швейные машины;
• устройство для смазывания клеем (на тот случай, если отдельные детали будут подлежать склеиванию);
• механизм для вставки подноска;
• аппарат для загибания краев;
• устройство, разглаживающее шов, расположенный сзади;
• агрегат для формовки нашивок из кожи на носок обуви.

Сборка обуви

На сборочном участке выполняются заключительные операции, для которых понадобится такое оборудование как:

• устройство, пробивающее стельки;
• станок, формирующий союзку;
• машина, создающая задники;
• аппараты для затяжки и увлажнения;
• проходное сушило;
• охладительная камера;
• устройство для обдува;
• системы для взъерошивания и отметки;
• термоактиватор клеевых материалов;
• пресс для склеивания швов;
• агрегат для снятия изделий с колодок;
• установка для разглаживания голенища;
• полирующий и чистящий аппарат.

Упаковка готовой продукции

Упаковка обуви производится в коробки, которые изготавливаются на заказ специализированными фабриками. На коробку наносится название обувной фирмы или бренда, в дальнейшем производитель приклеивает на нее этикетку с информацией о конкретной модели.

Выбор системы налогообложения

Если провести детальный анализ каждого режима налогообложения, который можно выбрать для обувного магазина, то Вы увидите, что самыми привлекательными вариантами является патентная система или налог на вменяемый доход (ЕНВД). Это связано с тем, что они не требуют обязательного применения кассового аппарата. Но с 3-го квартала 2018 года, это устройство будут устанавливать во всех магазинах, независимо от того, какие налоги вы будете платить.

Достаточно большой процент предпринимателей, работающих в этой отрасли, выбирают упрощенную систему, которая позволяет платить в государственную казну 15% от выручки.

Второй способ расчета суммы налогов по УСН:

• считается разница между валовыми доходами и расходами;
• полученный результат умножается на 0,06 (то есть 6%);
• таким образом, вы узнаете сумму налогов, которую нужно заплатить в бюджет.

Обратите внимание на тот факт, что все ваши расходы должны подтверждаться соответствующими документами. Никогда не рискуйте в подобных ситуациях

Если у вас нет документа, не вносите неподтвержденную сумму в расходную часть, когда будете считать налоги.

Но если вы не уверены, что УСН (как 6%, так и 15%) является для вас лучшим вариантом, проведите самостоятельный анализ систем налогообложения. Выбирая оптимальный вариант взаимоотношений с бюджетом, проверьте каждый режим налогообложений, используя для этих целей реальные показатели данной отрасли. Сравнивая сумму налогов, которые считались при помощи разных способов, вы узнаете оптимальный вариант режима налогообложения для вашего бизнеса.

Выбор места

Есть критерии, по которым подбирают помещения для продаж кроссовок или других подобных товаров. Не все предприниматели их придерживаются, гонясь за дешёвой арендой или пытаясь экономить иным способом. Потом терпят финансовые неудачи, и длительное время пытаются выйти из кризиса.

Критерии, которые важны при выборе места для продаж кроссовок:

высокая проходимость. Хорошие места возле эскалаторов, входов и выходов с торговых центров, супермаркетов и кинотеатров, кофейных точек и пиццерий, спортивных комплексов

Важно, чтобы товар всегда видело большое количество людей;
доступная аренда. Адекватная цена за помещение покрывает затраты на съём и не отбирает больше половины заработка

За доступную плату приходиться бороться. С арендатором договариваются, предлагая выгодные условия сотрудничества, например, скидки на продукцию;
достаточная площадь. Надо много места для расположения товара, комфортабельного передвижения посетителей и примерки обуви. Обязательный критерий –небольшое складское помещение (его наличие и закрытость от клиентов);
большая витрина. Главное – привлечение клиентов. Витрина информирует о наличии акций и скидок, обновлении товара, заманчивых предложениях. Чем она больше, тем лучше бросается в глаза;
популярность. Отличная идея начать бизнес на спортивной обуви в раскрученном торговом центре. Туда люди идут по инерции, зная, что найдут необходимое по финансам. Чем популярнее место, тем больше посещаемость;
комфортабельность. Удобство играет роль. В помещении устанавливается оптимальный микроклимат, независимо от погодных условий на улице круглый год. В магазине нужно всё обустроить так, чтобы обеспечить клиенту комфорт – примерочные зоны, места для отдыха, туалет прочее
Также концентрируют внимание на путь от входа к точке продажи, исключают препятствия к доступу посетителей.

Бизнес по продаже спортивной обуви станет удачным, если место выбрано правильно. 80% успеха зависит от популяризации точки. Подходят для аренды помещения большие торговые центры.

Нюансы бизнеса

Вы должны учитывать тот факт, что он носит сезонный характер. Невзирая на то, реализована ли партия зимней коллекции или нет, при наступлении лета нужно закупать соответствующую для этого времени года обувь.

Покупатель должен иметь возможность не только приобретать новые модели туфель, но и выбирать их, исходя из своего размера ног. И если у вас будет в наличии только один или два размера обуви, то клиент может попросту развернуться к выходу и совершить покупку у ваших конкурентов.

Разрабатывая бизнес-план обувного магазина, вы должны четко определить, на какую потребительскую «аудиторию» он будет рассчитан. Если это будут люди с невысоким уровнем дохода, то вряд ли вам имеет смысл скрупулезно следить за последними коллекциями «обувной» моды. Они могут стать элементарно неликвидными.

Состоятельным клиентам, напротив, не следует предлагать модели, относящиеся к категории бюджетных. Также подумайте над тем, для какой возрастной группы потребителей будет предназначаться ваша обувь. Быть может, вы сделаете акцент на обуви для взрослых, не исключено, что и на детской. В общем, выбор за вами!

Вышеуказанный финансовый документ должен содержать детальную смету расходов, а именно: сколько денежных средств вам понадобится для старта. Вы должны арендовать помещение, приобрести товар, оборудование для обувного магазина (компьютеры, кассовые аппараты, мебель), платить налоги и заработную плату и прочее.

На эти цели вам придется достаточно серьезно потратиться. В вышеуказанном документе вы должны отразить и сумму вашего потенциального дохода, посчитайте, за какой период времени вам удастся вернуть свои инвестиции.

Многих, в первую очередь, интересует вопрос о том, в какую сумму обойдутся первоначальные затраты на магазин по продаже обуви. Это зависит от целого ряда факторов: площади вашей торговой точки, ее дизайна и месторасположения, а также специфики торгового оборудования и ассортимента продукции. Ваш бизнес-план обувного магазина должен давать исчерпывающий ответ на вопрос о размере ваших первоначальных инвестиций.

Шаг 2. Выбираем помещение под магазин

Как открыть магазин детской обуви с нуля? Одна из самых важных задач, которая встанет перед вами, связана с привлечением максимально возможного потока клиентов. В условиях жёсткой конкуренции это непросто. Но грамотный выбор помещения, так или иначе, является неким залогом будущего успеха.

На какие критерии нужно ориентироваться, выбирая его?

1. Лучше всего, если магазин будет расположен в центре города или в спальном районе, на оживлённой улице.
2. Составляя бизнес-план магазина детской обуви, многие начинающие предприниматели стараются сэкономить на площади торговой точки. Но открывать магазин большой площади (от 80 м2) выгодно. Помимо самого торгового зала, вам также потребуются подсобные помещения, склад и санузел.
3. Тратиться на дорогой дизайн не стоит. Главное – чтобы магазин выглядел опрятно и аккуратно.

Есть своеобразные «фишки», которые помогут вам сделать ваш магазин любимым местом маленьких покупателей и их родителей. К примеру, это могут быть яркие стеллажи и рисунки персонажей мультфильмов. Или большой телевизор на стене – во время примерки детки не будут капризничать и плакать. А можно пофантазировать и нарядить продавцов в забавные яркие костюмы.

Организационный план

Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения

Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:

• легкость в оформлении;
• минимум документов;
• невысокая стоимость;
• возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.

ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.

Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.

Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.

После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.

Выбор места расположения торговой точки

Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.

Плюсы аренды площади в ТРЦ:

• помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
• экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
• лояльность контролирующих организаций;
• высокая проходимость людей.

Минусы:

• дороговизна арендной платы;
• зависимость от режима работы ТРЦ;
• высокая конкуренция.

Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.

Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.

Помещение и требования к нему

Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:

• водопровод;
• электричество;
• канализация;
• вентиляция;
• план эвакуации;
• наличие уголка потребителя;
• условия для отдыха и приема пищи персонала.

Оборудование

Необходимый список оборудования:

• стеллажи;
• полки;
• зеркала;
• мебель для примерки;
• мебель для зоны отдыха;
• стойка для кассира;
• шкафчики для хранения вещей;
• компьютер, принтер;
• мебель для подсобного помещения;
• складское оборудование.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.

Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.

Требования к сотрудникам:

• ответственность;
• честность;
• коммуникабельность;
• знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
• опрятный внешний вид;
• опыт работы в сфере обуви (желательно).

Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.

Поиск поставщиков качественной обуви

Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.

Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями

Технология продаж обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и местоположения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию с определенным уровнем платежеспособности. Рекламная компания поможет заявить о себе, но и в дальнейшем обязана информировать будущих и постоянных клиентов о новых поступлениях товара. Всевозможные программы лояльности и бонусные системы привлекают потенциальных покупателей. Качество обуви, особенно детской, немаловажный фактор. Довольные клиенты придут к вам за новой парой и приведут к вам следующих покупателей. Организуйте веб-сайт своего магазина, где будет размещена вся информация о товаре и производителе, цены, скидки и прочее.  Потому что современный покупатель поиски нужных вещей начинает с интернета.

Этапы открытия

Открытие обувного магазина состоит из нескольких этапов:

• Выбор месторасположения будущего магазина.
• Регистрация предприятия.
• Аренда помещения, ремонт.
• Закупка оборудования.
• Наем работников.
• Закупка и сортировка первой партии товара.
• Рекламная кампания.
• Открытие.

Регистрация бизнеса

Для открытия обувного маркета есть два варианта регистрации: ИП (рекомендуется для малого бизнеса без инвесторов и совладельцев) и ООО. Для налогообложения такого предпринимательства чаще всего выбирают режим единого налога на вмененный доход.

Выбор места

Если вы хотите иметь хороший товарооборот и высокую прибыль, магазин должен находиться в месте со значительным трафиком людей – потенциальных покупателей. Магазин может располагаться как в центре города, так и в спальном районе: главное, чтобы ваш ассортимент соответствовал спросу жителей, и поблизости не было крупных обувных маркетов – ваших главных конкурентов.

Для небольшого магазинчика достаточно будет арендовать помещение в 40 кв. м. Для этого лучше выбрать один из следующих вариантов:

• помещение на первом этаже многоэтажки;
• павильон в крупном торговом центре;
• торговый павильон на территории рынка.

Торговое оборудование

Один из приятных моментов в открытии магазина обуви – отсутствие потребности в специальном дорогостоящем оборудовании. В маркете должны присутствовать:

• витрины, навесные полки и подиумы для демонстрации товара внутри магазина и на улице;
• стеллажи – в подсобном помещении;
• пуфы для клиентов;
• коврики;
• зеркала;
• ложки для обуви;
• мебель для персонала – прилавок, стол и стулья;
• зарегистрированный и опломбированный кассовый аппарат для выдачи чеков.

Подбор персонала

Персонал небольшого магазина может состоять всего из одного или двух продавцов, в зависимости от графика работы. Если вы планируете, чтобы магазин работал без выходных, наймите двух продавцов для посменной занятости. Для увеличения товарооборота используйте эффективную систему мотивации – минимальную ставку и высокий процент от индивидуальных продаж.

Также можно нанять уборщицу, но довольно часто уборка помещения вменяется в обязанность продавцу, сдающему свою смену. Разумеется, за это предусматривается надбавка к зарплате.

Для более крупного маркета можно нанять дополнительно:

• кассира;
• товароведа;
• бухгалтера;
• администратора;
• охранников.

Поставщики и ассортимент

Обязательный этап – заключение договоров с поставщиками товара. Лучше всего работать непосредственно с производителем обуви, который сам заинтересован в сотрудничестве. Выбор товара должен базироваться на спросе потребителей: многие начинающие бизнесмены делают ошибку, опираясь только на свой вкус либо отдавая предпочтение дешевому товару ради высокой наценки.

Чтобы избежать основных ошибок, обратите внимание на такие советы:

1. Изучите потребительский рынок, определите материальное положение людей, живущих в выбранном вами районе города.
2. Выбирайте для формирования ассортимента различные модели: как нарядные туфли на каблуке, так и удобные балетки.
3. Следите за модными тенденциями.
4. Организовывайте распродажи на менее ходовые модели.
5. Заказывайте обувь разных размеров, а не только самых популярных.
6. Разнообразьте ассортимент сопутствующими товарами: кремами и щетками для обуви, стельками, носками, чулками.

Размещение товара

Стеллажи и навесные полки должны быть не выше, чем средний рост человека. Это позволит клиентам лучше рассмотреть товар, без проблем взять его, примерить и принять решение о покупке. Сортируйте обувь согласно сезонам, возрасту, полу и стилю.

Рекламная кампания

Сообщить о своем магазине потенциальным клиентам можно несколькими способами:

1.  заказать большую и яркую вывеску;
2. создать группу магазина в соцсетях;
3. заказать листовки и раздавать их возле магазина;
4. оставлять визитки новым клиентам;
5. организовывать акции – в честь открытия и сезонных праздников.

Если вы открываете крупный магазин, придется потратить больше сил и средств на рекламу: закажите видеоролик на местном телевидении, красочные объявления в газетах, разместите рекламу на билбордах и в общественном транспорте.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть свое дело нужно в первую очередь осуществить регистрацию в органах государственной налоговой службы. Не зависимо от того, какую форму собственности вы изберете, вы все равно будете являться налогоплательщиком, а ваш бизнес будет выступать субъектом налогообложения. Если в ваши планы в ближайшем будущем не входит открытие сети фирменных магазинов и сотрудничать вы будете лишь физическими лицами, то вам отлично подойдет такая форма собственности, как ИП.

Если в планах есть организации с численностью до 100 работников, тогда вы можете избрать упрощенную систему налогообложения (УСН) и уплачивать в бюджет 6% от суммы дохода или же 15% от доходной части минус расходная. Однако, большинство специалистов склоняется к уплате единого налога на вмененный доход (ЕНВД).

Для организации розничной торговли ЕНВД необходимо расчитывать, учитывая площадь торгового зала и числа отработанных дней за месяц, как налогоплательщика. Систему налогообложения вы в праве избрать добровольно. Так что выбирайте ту, которая вам наиболее удобна и выгодна. Если не можете определиться, можно использовать сразу обе, совмещая их.

Так же вам нужно будет собрать пакет из необходимых документов: заключение санитарно-эпидемиологической службы, заключение пожарного надзора, различные разрешения и патенты, сертификат на резиновую обувь, сертификат на кожаную детскую обувь, сертификат на специальную кожаную обувь, сертификат на спортивную обувь, сертификат на обувь из искусственных кож.

Какие понадобятся документы для открытия бизнеса?

Многие задаются вопросом что нужно чтобы открыть магазин обуви? Совсем немного — начальный капитал, регистрация вновь созданного бизнеса и желание работать.

Право заниматься данным видом деятельности регламентируется такими документами:

• Справка из налоговой о взятии на учет
• ИНН налогоплательщика
• Свидетельство о государственной регистрации
• Устав, если он необходим вашей форме собственности
• Договор аренды либо право собственности
• Утвержденный в Роспотребнадзоре ассортиментный ряд магазина
• Справка санитарно-эпидемиологической службы о соответствии санитарным нормам
• Договор о вывозе мусора

Если вы будете арендовать площадь для обувного магазина в торговом центре, администрация, скорее всего, попросит вас подготовить и показать им полный пакет документов, касательно вашего бизнеса.

Не забывайте, что в обязательном порядке нужно сертифицировать обувь для детей и специализированную резиновую обувь, обувь для детей и специальную кожаную обувь.

Под обязательную декларацию попадают:

• Вся резиновая обувь, за исключением детской
• Спортивная резиновая и резинотекстильная обувь
• Вся валяная детская обувь
• Вся юфтевая обувь, за исключением детской и специальной
• Вся хромовая, за исключением детской и специализированной
• Вся обувь из текстиля, войлока и фетра, кроме обуви для детей и специальной
• Вся обувь из синтетических кож, за исключением армейской
• Вся обувь из искусственных кож, кроме детской и обуви для военнослужащих

Если вы планируете ведение внешнеэкономической деятельности, то необходимо тщательно следить за соблюдением таможенного законодательства. Основной законопроект, на который необходимо полагаться предпринимателю — закон о защите прав потребителей.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.

А еще вам понадобится кассовый аппарат.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Витрины	40 000
Стеллажи	10 000
Подвесные шкафчики для аксессуаров	8 000
Зеркала	5 000
Пуфы для клиентов	4 000
Стол и стул для персонала	7 000
Кассовый аппарат	8 000
Другое	18 000

Персонал для обувного магазина

К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.

Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.

Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.

Ассортимент обувного магазина

Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей. Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.

Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.

Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:

1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов. Это поможет постоянно расширять ассортимент.
4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39. Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

Предлагаем вам просмотреть видеосюжет

с интервью владельца сети обувных магазинов,

в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	450 000 руб.
Регистрация обувного магазина	20 000
Оборудование магазина	100 000
Закупка первой партии товара	300 000
Дополнительные расходы	30 000

Обувной ритейл примеряет новые форматы торговли

Эксперты отмечают, что в последнее время для рынка характерно появление новых торговых форматов. «Начался процесс структурирования. Магазины стремятся к четкому позиционированию, чтобы по формату, цене и коллекции соответствовать определенной целевой аудитории», — поясняет г-жа Самсонова.

Так, к единственному до недавнего времени формату продаж обуви премиального класса — бутику — добавился новый — обувной
каскет
. Специалисты считают подобные магазины переходным форматом между бутиком и мультибрендовым магазином. «Я бы назвал их супермаркетами обуви выше среднего класса», — сказал Дмитрий Пальников.

По словам аналитиков, на рынке еще остались незанятые ниши, которые в ближайшее время будут активно «осваиваться». Компания «Обувь России», например, готовится к выводу на красноярский рынок «дисконта» «Фабрика обуви «Пешеход». Светлана Самсонова утверждает, что неосвоенными на местном рынке остаются ниши специализированных форматов, направленных на узкие целевые группы. «Это, например, магазины обуви для бальных танцев или магазины ортопедической детской обуви», — поясняет г-жа Самсонова.

Как один из самых перспективных участники рынка оценили формат монобрендовых магазинов, который сейчас слабо представлен на местном рынке. Самыми заметными из них в Красноярске эксперты назвали магазины марки «ECCO». «Данный формат более сложен для реализации, однако позволяет отстроиться от конкурентов и сделать торговую марку узнаваемой, «наработать» постоянных клиентов и приверженцев товарного знака», — утверждает г-н Титов. Г-н Греб считает, что монобренд является «интересным» форматом, однако сейчас он больше подходит для Москвы и Центральной России. «Там большинство покупателей идут в магазин уже не просто за обувью, а за обувью конкретной марки», — пояснил эксперт.

Наиболее распространенным на сегодня магазинным форматом продаж специалисты называют мультибрендовые магазины и обувные супермаркеты, представляющие широчайший ассортимент обуви для любой аудитории. «Это самый простой способ начать обувной бизнес, поскольку в данном случае не надо заниматься развитием собственной торговой марки, разработкой коллекции и т.д. Однако это малоперспективные направления, поскольку здесь наиболее высока конкуренция», — считает г-н Титов. «Ассортимент подобных магазинов представляет собой «винегрет» из обуви noname и китайских брендов (маскируемых под европейскую и российскую обувь), а также небольшого количества брендированной продукции, как правило, российского и белорусского происхождения», — комментирует Александр Греб.

По оценке экспертов, несмотря на обилие «цивилизованных» форматов торговли, в местном обувном ритейле достаточно высокую долю сохраняют вещевые рынки. «Она равна примерно 20-30% от общего объема продаж», — считает г-н Пальников. Однако он отмечает, что этот показатель постоянно идет на спад. Тенденцию подтверждают и другие эксперты, а также официальная статистика. По данным «Красноярскстата», за последние полгода в Красноярске магазинные продажи обуви на 30% превысили рыночные.

Вывод

Обувной бизнес может приносить стабильный доход и развиваться только за счет постоянной оптимизации издержек и закупочных цен. Необходимо также учиться увеличивать объем продаж – без него никакая экономия не поможет. Ваш магазин должен ориентироваться на повышение объемов продаж в комплексе с повышением эффективности бизнеса. В таком случае успех будет в ваших руках.

Пошаговый план открытия обувного магазина

Если принято решение об открытии магазина обуви, первым делом нужно изучить потребительский спрос и конкурентную среду в этом бизнесе и исходя из этого определить формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:

1. Выбрать выгодное место дислокации магазина и соответствующее помещение.
2. Оборудовать торговые площади.
3. Согласно ассортименту закупить товар.
4. Нанять персонал.
5. Организовать рекламу магазина и товара.

Сколько можно заработать на продаже обуви

Выручка небольшого обувного магазина, работающего в среднем ценовом сегменте, составит порядка полутора миллионов рублей(если наценка на товар будет в среднем 90%). Минус текущие расходы и чистая прибыль примерно составит около 250 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса в границах 15-16%.

Какое оборудование выбрать для магазина

Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента. Понадобятся:

• Стойки, стеллажи под обувь;
• Зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
• Оргтехника, кондиционеры, меблировка для удобства примерки обуви, прочее.

Если планируется магазин по продаже детской обуви, оснащение, мебель и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации обувного магазина нужен код 47.721 – торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, а именно, п. 47.72.1, отвечающий за розничную реализацию обуви

Обратите внимание, для продажи специальной спортивной обуви этот код не подходит (см. код 47.64 − Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах)

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Наиболее удобной и менее затратной формой регистрации торговли обувью является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина

Бизнесу в юрформе индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения, то есть, 6% от чистой прибыли или 15% − от выручки.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин

Чтобы организовать магазин, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и местоположения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию с определенным уровнем платежеспособности. Рекламная компания поможет заявить о себе, но и в дальнейшем обязана информировать будущих и постоянных клиентов о новых поступлениях товара. Всевозможные программы лояльности и бонусные системы привлекают потенциальных покупателей. Качество обуви, особенно детской, немаловажный фактор. Довольные клиенты придут к вам за новой парой и приведут к вам следующих покупателей. Организуйте веб-сайт своего магазина, где будет размещена вся информация о товаре и производителе, цены, скидки и прочее.  Потому что современный покупатель поиски нужных вещей начинает с интернета.