Как продавать хенд мейд в инстаграм? пошаговая инструкция и варианты продающих хештегов

Как зарегистрировать свой магазин на Ярмарке Мастеров

Зарегистрироваться на торговой площадке достаточно просто: это займет не более 5-10 мин. Порядок действий такой:

• На главной странице в правом верхнем углу есть кнопка «Создать магазин». В появившемся окне нужно указать адрес электронной почты, пароль, город и свой юридический статус (ИП/ООО/самозанятость/физлицо). Вам на почту должно прийти письмо с ссылкой, подтверждающей регистрацию

• Придумываете никнейм своему магазину. Название должно содержать 4-15 символов. Лучше выбрать что-то запоминающееся название, которая будет отражать творчество. При регистрации магазина система сама выбирает веб-адрес – и рекомендуется его изменить, чтобы он совпадал с названием магазина

• Добавляете в профиль информацию о себе (личное фото, город, свои увлечения). Чем больше клиент узнает о мастере, тем выше степень доверия

• В категории «Моя Ярмарка» необходимо выбрать позицию «Мой магазин». Здесь размещаете товары с описанием, фотографией и стоимостью. Также можете указать условия сделки, количество товаров. О том, как правильно преподнести свои работы, поговорим ниже.

Возможности торговой площадки

Ярмарка Мастеров – это не просто витрины магазинов с хендмейдом. Широкий функционал нацелен на то, чтобы упростить работу мастеров. Например, в разделе «Журнал» новичок может ознакомиться с секретами рукодельников. В статьях делятся секретами успеха, рассказывают о материалах, дают советы, публикуют бесплатные мастер-классы. А из комментариев к таким публикациям можно почерпнуть много интересного, поскольку мастера часто общаются и делятся опытом.

Разделы «Мастер-класс» и «Вебинары» — полезные дополнения для мастеров. Для новичков это возможность найти бесплатные обучающие материалы. Для профессионалов – это площадка для продажи своих инфопродуктов.

Также есть полезный раздел «Ярмарка Талантов»  — где заказчики размещают объявление об идее изделия. Мастера могут оставить свою заявку на выполнение, а пользователь – выбрать исполнителя по его портфолио.

Способы оплаты товара

Предусмотрите разные способы платежа, если не хотите потерять покупателей на стадии оплаты. Подключите разные системы платежей, чтобы каждый клиент смог выбрать для себя подходящий вариант. 

Плюсы и минусы разных способ интернет-платежей

СПОСОБЫ ОПЛАТЫ	ПЛЮСЫ	МИНУСЫ
Банковская карта	Банковские карты есть почти у всех; покупатель может легко оплатить заказ; деньги приходят сразу	Некоторые люди до сих пор боятся делать предоплату; платежные системы берут процент с каждого заказа за обработку платежей
Наличные при доставке курьером		По закону 54-ФЗ, выдача бумажного чека обязательна. Но! Обойтись без кассового аппарата можно, если поручить доставку и прием платежей курьерской службе; не каждому предпринимателю будет удобно работать с наличными.
Электронные кошельки	деньги приходят сразу; покупателю психологически легче платить электронными деньгами, чем делать перевод с карты.	потребуется время на подключение, если хотите принимать платежи, как юридическое лицо; все электронные кошельки берут комиссию (от 0,5 до 5% в зависимости от оборота магазина).
Банковский перевод	Безопасно (вероятность мошенничества равна нулю); не нужно ничего подключать, достаточно выставить счет
Наложенный платеж	Видимость надежности для клиента (оплата при получении товара); по закону 54-ФЗ, отправку чека покупателю берет на себя Почта России. Вам не понадобится оформлять онлайн-кассу	скорость получения денег от недели до 2-3 месяцев; трудоемкий процесс оформления; риск потери посылки или невыкупа товара.

Чем больше у клиента выбора способов оплаты, тем больше вероятность покупки. Постарайтесь максимально автоматизировать все процессы:

• оплату наличными принимайте через курьерскую службу;

• работу с Почтой России ускорьте с помощью приложения;

• используйте специальные программы для выставления счета;

• оплату с помощью электронных кошельков или банковской карты принимайте через платежный агрегатор.

К кому приходит успех

В оффлане успех приходит к предприимчивым,
чутким к трендам, креативным и упорным.

Как мы помним, побеждают не самые сильные, а самые упорные.

По статистике около 80% владельцев онлайн-магазинов товаров ручной работы рано бросают свою затею по причине отсутствия продаж.

Чтобы продавать — учитесь:

• Делать красивые фотографии своего товара.
• Правильно описывать, использую теги и ключевые слова.
• Расширять ассортимент
• Подглядывать за успешными мастерами и перенимать опыт

Просто не опускайте руки. А если будет страшно или станет пропадать уверенность в себе, вспомните, кто делал вышивки на платьях Коко Шанель. Читайте здесь.

Как добавить работу

Ответственный момент — предложение результата своего труда к продаже. Для этого потребуется:

• Качественное фото. Не все имеют профессиональные фотоаппараты, а если пользоваться обыкновенной «мыльницей», изделие в реальности может не соответствовать изображению. Совет — воспользоваться фотошопом, но так, чтобы работа по цвету, текстуре не отличалась от реальной. Украшения, одежду лучше демонстрировать на модели (манекене), иначе будет трудно определить длину, размер и прочие детали. Фото нужно делать со всех сторон изделия, для понимания масштаба необходимо приложить рядом любой узнаваемый и подходящий по габаритам предмет.
• Название работы. Каким бы оно ни было «мудреным», следует придерживаться правила: сначала — суть, после — художественная приписка. Например — «Картина маслом — весенние ручьи на заходе дня». Поисковые системы быстрее среагируют на первую часть названия, нежели на описание.
• Размеры, материалы. Покупатель должен понимать, что использовалось при создании изделия, насколько оно качественно, долговечно, оправдывает ли цена качество. Невозможность оценить товар визуально, «потрогать вживую» — недостаток интернет-продаж, который можно нивелировать только подробным описанием. Для этого на странице размещения продукции предусмотрено отдельное окно.
• Ключевые слова. Их правильный подбор — ключ к повышению посещаемости. Так, например, в качестве ключевых могут быть указан слова: «купить картину маслом весна, весенний ручей рисунок, весна на холсте». Если подбор слов вызывает затруднения, можно открыть похожую работу коллеги и «подсмотреть ключи».
• Цвет. Для оптимизации поиска товара необходимо указывать цветовую заму исполнения изделия.
• Способы доставки и оплаты. Поскольку для большинства пользователей удобно производить оплату через Сбербанк-онлайн и посредством использования электронных кошельков, целесообразно оформить карточку Сбербанка и зарегистрироваться на указанных электронных сервисах по оплате услуг.

Чтобы магазин пользовался спросом, необходимо почаще добавлять товары, привлекать новых покупателей интересной информацией.

Реализация через интернет

В интернете огромное количество сайтов, на которых можно выложить свое изделие на реализацию. Однако надежды на то, что вещи продадутся очень мало, так как ни один из этих сайтов не раскручен до нужного уровня.

Есть и другие варианты продажи изделий с помощью интернета:

Читайте еще: Осторожно, покупки: 10 способов не поддаваться спонтанному соблазну

Соцсети

Наиболее популярным способом реализации хэнд-мэйда через интернет является их размещение в соцсетях. К тому же этот вариант еще и бесплатный. Наличие своей группы в любой из соцсетей подобно личному сайту. Здесь мастер может выставлять на продажу свои работы и самостоятельно заниматься рекламой.

На заметку!

Многие создают группу на популярную тему, публикуют в ней интересный материал и приглашают людей присоединиться. Одновременно с этим в раскручиваемой группе рекламируются свои изделия. А также можно воспользоваться платной рекламой в соцсетях.

Сайты для реализации любых изделий ручной работы

Самой крупной и наиболее раскрученной площадкой для реализации любого хэнд-мэйда является ярмарка мастеров livemaster. Однако необходимо учитывать, что за выставку работ взимается ежемесячная плата. Задаром здесь можно выложить только три изделия.

Многим мастерам нравится эта площадка, и они довольны своим доходом, однако есть и такие, которым не удается продать вещи. Главным недостатком этой ярмарки является то, что посетителям сначала демонстрируются свежие работы, а изделия, которые выставлены давно, найти очень трудно.

Менее популярным является город мастеров lovemade. Здесь можно бесплатно выставлять 10 работ. Однако за реализацию взимают комиссию в размере 10% от стоимости.

Читайте еще: Способы проехать как можно дольше на пустом баке

Можно отметить и другие сайты, такие как hand-made, navkusicvet, однако посетителей здесь не так много.

Свой сайт

Наличие собственного сайта поднимает авторитет мастера, благодаря чему у клиентов появляется к нему особое уважение. Чтобы его создать, необязательно вкладывать кучу денег, можно воспользоваться простыми версиями, которые состоят из нескольких страниц

Важно при создании сайта сделать поиск и заказ изделий наиболее удобным для покупателей

А также стоит уделить особое внимание раскрутке сайта – его нужно разрекламировать

Видеоблог

Демонстрировать свои работы можно и на youtube. Многие умельцы проводят собственные мастер-классы, тем самым рекламируя и свои изделия. Однако для этого нужна хорошая видеокамера.

Интернациональные сайты

Мастеров, которые мечтают продать свое изделие за границу, единицы. А ведь это тоже очень перспективный рынок. Причем курс валют на сегодняшний день позволяет мастерам конкурировать с местными за счет низкой стоимости.

Самыми востребованными площадками являются:

На этих площадках создается мини-магазинчик, в котором и продаются работы мастеров. За границей люди оценивают ручные работы намного выше. К тому же и доход у них больше, чем у россиян. Однако стоит учитывать, что приобретают здесь только стильные, качественные и актуальные вещи.

Читайте еще: Как сохранить деньги в 2019 году: мнение экспертов

Уровень дохода от реализации hand made

Уровень дохода мастеров зависит от нескольких факторов:

• стоимость изделия;
• стоимость расходных материалов;
• время изготовления одной единицы товара.

Конечно же, на уровень доходов влияет и вид рукоделия. К примеру, вышивка занимает гораздо больше времени, чем пошив куклы «тильды». Опытная швея может за один день изготовить 1-2 куклы. К тому же многие мастерицы приноровились к экономии на ткани, без ущерба качеству изделий. Они просто приобретают хорошие вещи в секонд-хенде и пускают их в расход.

Каким бы видом рукоделия ни занимался мастер, необходимо понимать, что сразу получить большой доход вряд ли получится. Поэтому не стоит унывать после первой неудавшейся попытки, нужно просто попробовать другие способы реализации.

Самое читаемое:

Мыло ручной работы: бизнес-план и советы

Какой товар сейчас выгодно продавать?

7 лучших производителей макаронных изделий

Почему на Ярмарке мастеров сложно продать свои работы

Мастера, работающие с данной торговой площадкой, в своих отзывах часто отмечают, что наладить регулярные продажи здесь довольно сложно. В чем проблема?

Во-первых, высокий уровень конкуренции. На сайте представлено огромное количество продавцов и более 1,5 млн. товаров. Продвигаться в таких условиях достаточно тяжело. Тем, кто здесь уже давно, намного легче работать, нежели новичку.

Во-вторых, обилие предложений позволяет покупателю выбирать. Сравнивают цену/качество, срок изготовления. Как правило, новички в этом сравнении проигрывают опытным мастерам.

В-третьих, магазины  мастеров на сайте не индексируются поисковыми системами. Это значит, что получить клиентов с глобального поиска вы не сможете.

В-четвертых, ограниченный набор маркетинговых инструментов. Особенность магазина на Ярмарке Мастеров заключается в том, что рекламировать его достаточно сложно. По сути, только пользователь Ярмарки Мастеров сможет вас найти, а с учетом конкуренции, и то не факт. Повлиять на это будет сложно. Вы можете участвовать в конкурсах сервиса, публиковать портфолио в разделе «Ярмарка Талантов», грамотно расставлять ключевые слова, делать скидки на свою продукцию. Еще один вариант привлечения — переливать аудиторию из одного сервиса в другой. Например, если у вас есть аккаунт в инстаграме.

Плохо идут продажи на Ярмарке Мастеров? Проверьте основные причины, которые снижают продажи:

• Нет аватарки магазина

• Нет баннера и единого стиля оформления магазина

• Недостаточный ассортимент продукции

• Изделия однообразные, неинтересные

• Некачественные фотографии и описание товара

• Указано недостаточно информации о продукции

• У магазина нет отзывов или они негативные

• Вы не берете индивидуальные заказы

• Невостребованный товар.

Анализируя свои проблемы с этим чек-листом, можно довольно просто выяснить, в чем проблема, и оперативно ее решить.

Примеры интернет-магазинов товаров хендмейд

Особенности сайта: сдержанный дизайн, большой каталог закладок на любой вкус, раздел с отзывами, список магазинов-партнеров, где также можно приобрести закладки. Сайт на английском языке, ориентирован на иностранных покупателей, но доставка возможна по всему миру.

Дизайнер Лена Лунева из Санкт-Петербурга шьет забавные игрушки. Мягкие тряпочные звери под брендом «Хвощ» появились вначале в “Инстаграме”, а потом заработал сайт equisetum.ru.

Особенности сайта: помимо привлекательных фото игрушек здесь есть веселые, креативные тексты, которые задают позитивное настроение и располагают к покупке. 

Юлия из Москвы делает керамическую посуду ручной работы. Ее нескучные тарелки очень популярны в “Инстаграме” и уже узнаваемы. Помимо аккаунта в “Инстаграме” работает сайт julnika.com. 

Мария Соловей и ее семейная мастерская работают над брендом текстильных сумок Maria Solovey. Ткань с набивным рисунком делается вручную, а потом из нее шьют сумки.

13.08.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Создание заказа

Ярмарка мастеров является официальным порталом для приобретения как готовых изделий и материалов, так и заказа продукции в соответствии с собственными пожеланиями. Для этого нужно воспользоваться столом заказов. Функция доступна лицам, зарегистрировавшим личный кабинет на данной интернет-платформе.

В личном кабинете доступно размещение своего собственного заказа. Для этого надо перейти во вкладку «Добавить заказ». Обязательным условием является размещение фотографии, благодаря которой мастер сможет понять, что именно заказчик хочет получить в результате.

При посещении стола заказов каждый мастер может оставить своё предложение по добавленному клиентом заказу. Выбрав подходящего мастера, нужно принять его предложение на сайте. В случае, когда вы не заинтересовались предложением мастера, надо отказаться от него. Кроме того, можно обсудить условия при выполнении работы, оговорить, как будет осуществляться доставка и оплата товара.

Когда изделие получено, рекомендовано написание отзыва для получения другими пользователями более точной информации относительно конкретного мастера. Исполнители тоже могут оставлять отзывы по заказчикам.

Когда отзыв оставлен, заказ считают исполненным и его необходимо закрыть.

Как продавать свои работы на ярмарке мастеров?

После того как вы оформили магазин и добавили несколько товаров, начинаем ждать бешеный наплыв клиентов.

Когда я создал магазина на ярмарке мастеров, то тоже после добавления около 7 работ ждал, что сейчас начну зарабатывать миллионы. Уже начал подумывать о том, где хранить запас товаров и продумывать логистику, дабы оптимизировать отправку посылок. Причем работы были абсолютно разноплановые. Были и скетчбуки. Была и подставка для ножей и разделочная доска.

Естественно, чудо не произошло. И никто не набросился на мой магазин с целью дать мне денег. Не забывайте, что на ярмарке мастеров очень большая конкуренция, там работают сотни и тысячи мастеров, предлагая десятки тысяч товаров.

Что вы можете сделать, чтобы начать продавать свои работы на ярмарке мастеров? Не касаемся вопросов с рекламой или платное продвижение.

Во-первых, расскажите в своих соц сетях о том, что вы создали магазин. Если кто-то среди ваших знакомых зарегистрирован на ЯМ, это может прибавить вам подписчиков.

Во-вторых, регулярно добавляйте новые или обновляйте старые работы – чем «моложе» товар, тем выше он будет в выдаче (при прочих равных условиях, указанных в фильтре поиска).

В-третьих, подписывайтесь на других мастеров в похожих тематиках или в темах, которые вам самим интересны. Мастерам тоже нужны подарки – у меня среди покупателей были те, кто сам продает изделия на ЯМ.

В-четвертых (и это самое главное), необходимо начать вести свой блог на ярмарке мастеров. И вот тут стоит сделать маленький подзаголовок и пояснить.

Блог на ярмарке мастеров

На ЯМ каждый мастер может начать рассказывать о себе, чтобы подогреть интерес ваших подписчиков к работам. Да и просто хочется рассказать всем вокруг, как много труда и сил тратится на создание конкретного изделия. И многое другое. Всего есть 5 разновидностей публикаций:

1. Блог
2. Мастер-классы
3. Публикации
4. События
5. Коллекции

На мой взгляд, самыми интересными являются блог и мастер-классы, где вы рассказываете непосредственно про изготовление товаров и события в вашей мастерской. Такие статьи и обзоры точно помогут удержать вашего подписчика в магазине.

Если у вас есть чем поделиться с другими людьми, то обязательно это делайте. Такая активность точно привлечет больше внимания от тех, кто вас читает.

Но основным инструментом в продвижении являются «Коллекции».

Коллекция – это просто подборка товаров (не только из своего магазина) на какую-то тему. Тема может быть любой, какой захотите. Вы придумываете коллекцию, пишете небольшое описание, ищете в поиске товары на похожую тему и добавляете на них ссылки

Не забывайте при этом и своим работам уделить внимание (добавить 1-2 товара из своего магазина)

После создания коллекции:

• Она появляется в общем доступе и общем блоге Ярмарки Мастеров.
• Мастерам, у которых вы брали работы, приходит уведомление, что их работа была добавлена в коллекцию. Естественно, они начинают лайкать и комментировать вашу коллецию, что добавляет ей авторитетности и ЯМ начинает показывать ее еще большему количеству людей.

Насколько я заметил за время работы на Ярмарке Мастеров – это один из самых эффективных способов рассказать людям о своей работе и сделать так, чтобы вас заметили. Но опять же не ждите быстрых результатов. Делайте коллекции регулярно и добавляйте записи в блог и постепенно наберете аудиторию и постоянных клиентов.

Отзывы

И вот вы начали первые продажи, первые заказы. Но не забывайте, что на ЯМ есть еще и отзывы. Вы должны понравиться клиенту

Особенно на первых парах развития вашего магазина важно, чтобы 100% отзывов о вас были положительные. Или, как минимум, нейтральные

Но отрицательных быть не должно.

— Для этого заранее оговаривайте все детали сделки. Нюансы по комплектации и виду товара. Особенно, если делайте что-то на заказ.

— Можете в посылку положить какую-нибудь приятную мелочь – это всегда вызывает положительные эмоции.

— Не стесняйтесь просить положительные отзывы. Зачастую человек просто забывает его оставить. Как раз для этого и нужен предыдущий пункт: интересуетесь, если все «ок», то просите оставить отзыв на странице магазина.

Продажи оффлайн, где искать места

Крупные торговые центры

Что нужно сделать:

договориться с администрацией торгового центра

Во многих крупных торговых центрах с высокой проходимостью сдаются маленькие площади, как правило, в проходах, в фойе,  возле эскалаторов, на открытых пространствах, не занятых стационарными бутиками. Найдите партера, с которым вы разделите это крошечное место — и аренда будет дешевле, и работать веселее. Можно составить график с партнером и продавать свой хенд-мейд по своим дням.

Периодические городские или региональные ремесленные выставки-ярмарки

Что нужно сделать:

• следить за сообщениями в интернете и смотреть здесь
• выяснить, где обычно проходят такие выставки и не стесняться звонить туда и уточнять, нет ли изменений в расписании
• зарегистрироваться

Такие выставки обычно проходят в определённое время года, с привязкой к сезонным праздникам. Новый год, Рождество, 8 марта, летние, осенние. На выставки нужно зарегистрироваться. Иногда заплатить взнос.

События городского или регионального значения

Что нужно сделать:

Следить за новостями в городе на городских порталах

При проведении конференций, встреч, слётов, организаторы стремятся заполнить пустующие площади и могут предоставить места для продажи хенд-мейд и сувенирной продукции. Вы сможете зарегистрироваться заранее и продавать свои работы на радость участникам конференции.

Сообщества и ассоциации

Некоторые крупные магазины по продаже
швейной техники организуют сообщества, в рамках которых проводятся конкурсы и
выставки-ярмарки. Принимайте в них участие. Вы станете более экспертным в своем
рукоделии и получите больше возможностей.

Например Ассоциации лоскутного шитья организуют выставки с призами, участвуют в международных выставках. Как попасть на такую выставку рассказывает мастер квилтер здесь.

Магазины хенд-мейд и дизайнерских подарков

Что нужно:

• Не стесняться предлагать свои работы.
• Адекватно принимать требования таких магазинчиков.

Сейчас популярны маленькие магазинчики  хенд-мейд, организованные двумя – тремя молодыми
мамочками. Они продают красивые милые вещички, сделанные их руками или по их
дизайну.

Но практически всегда, они открыты для
предложений других мастеров. Вы можете предложить им свои работы на реализацию.  Иногда даже можно встретить объявления в интернете,
с предложением разместить в их магазине 
изделия ручной работы.

Самые востребованные изделия ручной работы в интернете

В первую очередь это, конечно же, ювелирные изделия: кольца, ожерелья, колье, браслеты, заколки и многое другое. Сюда же можно отнести и бижутерию, однако ее стоимость слишком низка, поэтому для получения нормальной прибыли, работать придется, не покладая рук.

На втором месте в рейтинге самых востребованных изделий ручной работы является одежда. Чтобы она пользовалась большим спросом, необходимо обладать отменным вкусом и навыками стилиста.

Дальше расположились немного менее популярные товары: шапки, шарфы, кружки, открытки, мебель, куклы, картины.

На заметку!

Одним из самых важных факторов, влияющих на спрос и цену изделий, является их уникальность. Именно такие товары имеют наибольшую стоимость и спрос у покупателей.

Читайте еще: Секреты онлайн-покупок без ущерба для семейного бюджета

Бюджет на создание интернет-магазина

Вы, конечно, можете создать свой сайт на базе бесплатной платформы, но эффективность весьма сомнительна. Такие сайты не отличаются оригинальностью дизайна, имеют ограниченный функционал, а их работа зависит от выбранной платформы — WIX, Jimdo, UMI, InSales, TIU и прочее. Одностраничник можно сделать на базе конструкторов лендинговых страниц: Lpgenerator, Lpmotor, Platformalp. Главное, чтобы ваш магазин имел адекватный адрес. Домен третьего уровня, по типу shop.freehosting.ru не вызывает доверия. А сам провайдер не несет ответственности за работу сайта и будет размещать на нем свою рекламу. 

Продажи хенд-мейд в интернете

Ваша страничка и ваша группа

Естественно,
размещение тут бесплатное и комиссия с продаж отсутствует. Огромное количество
изделий находят своего нового хозяина в инстаграм или во Вконтакте.

Тут
главное не переборщить с агрессивной рекламой — разработчики сервисов могут заблокировать
ваш аккаунт. Чтобы страница набирала популярность, стоит наполнять ее не только
товаром, но и интересными постами, картинками или статьями.

Можно
также пользоваться услугами более раскрученных пабликов, приобретая там
рекламу.

Ярмарка мастеров

Сервис довольно популярен, но даром можно выставить тут лишь три работы, за остальные нужно платить от 90 рублей ежемесячно. Плюс в том, что нет комиссии и у сайта приличная посещаемость — до 3 миллионов человек в месяц.

Lovemade

Здесь предлагают до 10 товаров оформить бесплатно. Желание разместить больше обойдется в 100 рублей, однако посещаемость ресурса в разы ниже предыдущего, в то время как организаторы Lovemade просят с продавца комиссию в 10% от суммы продаж.

На вкус и цвет

Ограничения в количестве выставляемых работ отсутствуют, комиссия тоже. После регистрации предлагается оформить свой магазин, а если необходимых навыков для этого нет — программа все сделает за вас. Но пользователи ресурса отмечают ряд технических неполадок в работе сайта: сами по себе меняются названия товаров, пропадают цены.

In Dee

Простой сервис без абонентской платы и комиссий. Элементарная регистрация и удобный интерфейс. Правда, посетителей у этого ресурса тоже немного, поэтому вряд ли стоит ограничиться им одним.

Ламбада-маркет

Бесплатно тут предлагается выставить до 3 товаров, а если нужно больше — приобретите подписку за 500 рублей на 3 месяца. Магазин необычен тем, что это и онлайн-проект и в то же время популярная городская ярмарка

Akruga

Уникальный сайт с точки зрения инструментов для продвижения хэндмейд-бизнеса. Кроме того, что он синхронизируется с 5 популярными онлайн-платформами, тут есть еще и собственная социальная сеть, где можно обмениваться сообщениями, задавать вопросы о предлагаемых лотах, пересылать файлы. Абсолютно никаких комиссий нет.

Реализация изделий через магазины

Свои изделия можно предложить на продажу торговым точкам, которые занимаются продажей различных сувениров и подарков. Договорившись с владельцем о стоимости и наценке, изделие возьмут под реализацию. Когда продукция будет продана, мастер получит свою долю.

Однако нужно учитывать, что в магазин примут только вещи наивысшего качества. Недостатком этого способа реализации является наценка, вследствие чего изделие получается очень дорогим. Например, если мастер хочет продать вещь за 1 тыс. рублей, то в магазине она уже будет стоить около 1,5 тыс. рублей. Из-за чего спрос на изделие, соответственно, упадет.

Ярмарки и выставки

Огромное количество мастеров продают свои работы на таких мероприятиях, как специализированные выставки и различные ярмарки.

Преимуществом этого способа реализации является то, что покупатели не только видят товар, но и могут его пощупать, подержать в руках, после чего обычно и возникает желание его приобрести. Очень часто люди посещают ярмарки и выставки не только, чтобы полюбоваться оригинальными изделиями, но и приобрести что-нибудь в подарок своим близким.

Однако стоит отметить, что участие в таких мероприятиях проводится не задаром – за свое место придется заплатить. Его стоимость определяется от того, насколько была разрекламирована ярмарка или выставка, а также от места проведения.

Имеет ли значение сезонность?

Ярмарка работает по стандартной схеме независимо от времени года. Для привлечения клиентов покупателям часто приходит рассылка с положениями «Пора утепляться к зиме» или «Скоро 8 марта, пора покупать подарки».

В осенне-зимний период большим спросом пользуется вязаная одежда и аксессуары. За долгие зимние месяцы мастерицы успевают чуть повысить квалификацию и подготовиться к лету, освоив навыки вязания кукол и иных игрушек, летних сумок, пляжных накидок. Такие категории, как картины, украшения, предметы интерьера, материалы для рукоделия актуальны всегда.

В какое время больше клиентов на сайте?

Большая деловая активность наблюдается в будни. Утром на сайт заходят наиболее заинтересованные лица, давно обдумывающие покупку. Днем присоединяются «смотрители». С полудня до 7 часов вечера лучше находиться онлайн, чтобы пообщаться с покупателями. Самые активные дни недели — понедельник, среда и четверг.

Как понять, что хотят видеть клиенты?

Следует провести анализ страниц ТОПовых конкурентов: посмотреть их работы, проанализировать, сколько раз какое изделие было «избранным». Так сложится представление о том, что нравится покупателю и сколько может стоить аналогичная работа.