Как выбрать нишу для интернет-магазина

Шаг 13: Оценка рисков

Перед тем, как начинать дело, следует оценить все риски и преимущества. Что нужно знать?

Плюсы

• Устоявшаяся точка продаж – источник стабильного дохода. У предприятия в хорошем месте и с широким ассортиментом всегда будут покупатели.
• Торговое предприятие при надобности легко продать в качестве готового бизнеса.
• Довольно простая система расчётов.

Минусы

• Большие вложения в бизнес и высокий уровень конкуренции.
• Остатки нераспроданной продукции, которые приходится списывать или реализовывать с уценкой.
• Сезонность некоторых видов торговли.
• Риск потерять до 80% вложений при неудачном повороте событий.

Выбор торгового оборудования для магазина

Ни один настоящий магазин не обходится без подходящего оборудования. Выбор конкретных моделей следует производить согласно ассортименту магазина

Особое внимание стоит уделить холодильному оборудованию — они занимают больше места, а цены могут нанести серьезный удар по бюджету

Выбор витрин производится исходя из товарооборота и ассортимента. Например, для охлаждаемых витрин следует выбирать модели с глубокой и узкой компоновкой, а температурный режим для них должен соблюдаться в диапазоне от -6 до 0 градусов Цельсия для рыбы и мяса и от 0 до +8 градусов для сыров, колбас и кондитерских изделий.

После холодильного оборудования стоит перейти к выбору стеллажей, которые станут основным элементом для выкладки товаров. Сегодня в продаже можно найти модели с секциями длиной от 600 до 1250 мм. Цена также варьируется в зависимости от длины. Для хлебобулочных изделий витрины также комплектуются деревянными корзинами, а секции для выпечки снабжены ограничителями, предотвращающими рассыпание продуктов.

При выборе торгового оборудования особое внимание следует обратить на следующие моменты: стабильность, функциональность. Качество, долговечность и дизайн

Перед покупкой конкретной модели следует обратить внимание на аналоги, сравнить их параметры и только потом останавливать свой выбор на конкретном варианте.

Магазин продуктов питания?

Даже самое большое хозяйство не в состоянии производить все необходимые человеку продукты. Любому сельскому жителю приходится хотя бы раз в неделю покупать специи, бакалею, полуфабрикаты и другие товары, без которых нормально питаться невозможно. Потому даже новичок в бизнесе понимает, какой магазин лучше открыть в поселке: первой рациональной идеей является торговля пищевой продукцией. Это:

• Хлеб, батоны, сдобные изделия;
• Специи, подсолнечное масло;
• Замороженная рыба, мясо, полуфабрикаты;
• Вареные и копченые колбасы, консервы, сыры;
• Соки, сладкие и минеральные воды;
• Шоколад, конфеты, мороженое;
• Макаронные изделия, мука, крупы, сахар, соль;
• Пиво, крепкий алкоголь, сигареты.

Прежде всего нужно изучить местный рынок, так как открыть магазин продуктов с нуля в деревне сложно по схеме, подходящей для городского бизнеса. Например, для местных граждан не будут представлять интереса овощи и фрукты, а если многие держат птицу и скот, то нет смысла связываться с мясом и молоком. Остальные товары выгоднее заказывать у дистрибьюторских компаний или же привозить самому с городской оптовой базы. Торговое оборудование может быть и подержанным. Это:

• Молочные стеллажи;
• Холодильные шкафы для напитков;
• Охлаждаемые витрины;
• Морозильные камеры для продуктов;
• Остекленные и кассовые прилавки;
• Весы, кассовая техника.

Чтобы открыть продуктовый магазин в деревне, придется вложить в бизнес не менее 600–700 тысяч рублей. Если обслуживать хотя бы 20–25 покупателей ежедневно, то при наценке 30–40% доход составит около 50 тысяч рублей в месяц.

Рыболовный магазин

По мнению экспертов, рыболовный бизнес является одним из самых рентабельных, поскольку увлечение рыбалкой часто носит азартную форму.

Особенности:

1. Стартовый капитал от 400 тыс. и выше;
2. Работа с поставщиком, товаров которого нет у конкурентов, обеспечит магазину лидирующие позиции в глазах покупателей;
3. Рынок рыболовных снастей и инвентаря быстро развивается, поэтому предпринимателю необходимо чаще пересматривать ассортиментный ряд;
4. Бизнес этой сферы достойно принимает тех, кто сам грезит рыболовным промыслом, поэтому вариант перспективен для знатока и любителя ловли рыбы;
5. Рыбаки не скупятся на качественные товары, поэтому реализация китайского низкопробного товара сыграет злую шутку с предпринимателем.

Открыть магазин по франшизе — плюсы и минусы

Вместо того, чтобы полностью развивать собственный бренд, предприниматели предпочитают работать по франшизе. Это явление называется франчайзингом и представляет собой особый тип отношений между организациями, при котором франчайзер передает права на ведение бизнеса, не ограничивая ни основные принципы, ни бизнес-модель франчайзи.

У этого подхода есть свои плюсы и минусы.

Преимущества:

1. Экономия;
2. Сертификация продукции;
3. Готовая площадка для бизнеса (не нужно разрабатывать стратегию, концепцию и т.д.);
4. Более приемлемые условия кредитования;
5. Снизить затраты на рекламу (бренд больше не придется продвигать);
6. Централизованная маркетинговая стратегия;
7. Поддержка правообладателя в закупках, расходных материалах, дизайне и обучении персонала.

Недостатки:

1. Сложные условия для обеих сторон из-за недостатков законодательной базы РФ.
2. Контракт заключен сроком на 5 лет. Расторжение связано с санкциями.
3. Ежемесячные роялти.
4. Постоянный контроль со стороны владельца бренда и некоторые ограничения.
5. Франчайзинг не отменяет необходимости проходить многочисленные бюрократические процедуры, включая регистрацию ООО или индивидуального предпринимателя.

Бизнес-идея для начинающих. Блинный киоск

Блинчики — это продукт простой в приготовлении, но чрезвычайно перспективный по своим возможностям. Наполнить блинчик можно чем угодно, и это оставляет широкий простор для  кулинарного творчества. Свое дело по продаже блинчиков притягателен невысокими вложениями в оборудование и возможностью установки наценки до 300%. Для открытия кафе-блинной на площади 100 кв. метров потребуется около 1,25 млн. руб. Для небольшого города идеально подойдет формат блинного киоска, для открытия которого потребуется порядка 500 тыс. рублей.

Читать бизнес-план кафе-блиннойРуководство по открытию блинного киоскаСмотреть бизнес-идею о печати блинов с портретами на 3D-принтереЧитать бизнес-идею вендинговой продажи блинов

Привлечение первых клиентов

После открытия магазина возникает вопрос о привлечении первых покупателей. В настоящее время маркетологам удалось придумать множество рецептов успеха, но самыми простыми и в то же время эффективными являются:

• Раздача листовок. Главное здесь — яркий и привлекательный дизайн, который заставит человека не только взять в руки флаер, но и заинтересоваться его содержанием. Он также должен содержать важную информацию о предлагаемых вами товарах, а также адрес, контактные телефоны и т.д. Флаеры можно раздавать не только на улицах, но и раскидывать по почтовым ящикам и раскладывать на столах в супермаркетах.
• Публикация рекламы. Метод настолько прост, насколько эффективен, но не лишен недостатков. Не многие люди смотрят на доски объявлений (если только они не находятся на остановках общественного транспорта). К тому же такой метод может испортить репутацию в будущем: «реклама на столбах» многими воспринимается негативно.
• Медийная реклама. Пожалуй, самый оптимальный метод на сегодняшний день. Вы можете разместить рекламу в газетах, на телевидении, но самое главное, стоит размещать рекламу во всемирной паутине. Последний вариант особенно хорош, потому что не требует больших вложений и охват аудитории будет просто огромным. Плюс вы можете выбрать буквально любой удобный формат для своей рекламы.
• Рекомендовать своим друзьям. Вы можете рассказать о своем продукте знакомым, друзьям, родственникам, родственникам друзей и т.д. Это будет самый простой способ рекламировать свой продукт, не тратя денег. В то же время он также отличается своей эффективностью, потому что все мы доверяем окружающей среде гораздо больше, чем самым красивым рекламным листовкам. Не стоит недооценивать эффект молвы. Даже специалисты признают, что это один из самых эффективных методов рекламы.

Популярные вопросы о бизнесе онлайн

Почему стоит заниматься бизнесом онлайн?

Сегодня благодаря интернет бизнесу можно работать удаленно, не выходя из дома и даже из любой точки мира – без офиса, оплаты аренды, с гибким графиком работы. Открывая онлайн бизнес  вы можете получать дополнительный доход, не отрываясь от основной работы, а при должной сноровке можете получать от своего интернет бизнеса серьезную прибыль.

Как выбрать нишу онлайн бизнеса?

Вариантов онлайн бизнеса – огромное количество. Человек любой профессии, с любыми навыками и знаниями сможет найти для себя подходящий вариант бизнеса в интернете.
Для начала необходимо определить свои сильные стороны, интересы, навыки – и уже на основе этого искать подходящую идею онлайн бизнеса. Многие начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, когда выбирают бизнес онлайн, ориентируясь на уровень ожидаемой доходности. Как показывает практика, в правильных руках даже самая простая бизнес идея может приносить достойную прибыль. А вот если заняться бизнесом в интернете , в котором совсем не разбираешься, то вряд ли удастся в этом бизнесе преуспеть.
Все, что нужно для реализации бизнес онлайн: интернет, гаджет и способности в определенной сфере. При этом многие идеи можно реализовать без вложений.

05.02.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Планируемый уровень рентабельности

Прибыль – основная цель любого бизнеса. Как узнать, сколько можно заработать на магазине?

1. Рассчитайте сумму ежемесячных затрат. Учитывайте все расходы, заложите 20% на форс-мажорные обстоятельства.
2. Проведите маркетинговое исследование, чтобы узнать примерное количество покупателей в месяц и средний чек каждого клиента. Это будет выручка.
3. Вычислите чистую прибыль: от суммы выручки отнимите сумму затрат. Это и будет примерное количество денег, которые будет зарабатывать магазин при выполнении плана.

Полезно проводить расчеты, насколько рентабельны отдельные товары. Для этого нужно найти разницу между розничными и закупочными ценами, а также долю средств, которые уходят на продажу (зарплата продавца, коммунальные платежи, налоги, аренда). Этот подход позволяет выявить убыточные и прибыльные группы товаров, и на основе полученных выводов скорректировать ассортимент.

Специфика бизнеса

Если предприниматель хочет заниматься продажами, то ему нужно начать с разработки эффективной стратегии. Нельзя забывать, что в спальных районах люди заходят в магазины по пути на работу или домой. Чтобы бизнес стал прибыльным, нужно понять, что же население может хотеть купить. Например, магазин одежды в спальном районе с большой долей вероятности будет убыточным, ведь люди предпочитают покупать вещи в крупных ТЦ.

Наиболее актуальными форматами спальных районов станут недорогие продуктовые магазины. Можно подумать о продажах питьевой воды и предметов гигиены, бытовых принадлежностей. Ремонт обуви и одежды тоже будет востребован. Даже общепит окажется прибыльным при правильном подходе. Например, можно предложить жителям спального района недорогие завтраки или проводить застолья на выходных со своими друзьями. Рассмотрим доступные варианты более подробно.

Точки общепита

Уставшие после работы люди хотят расслабиться, причем сделать это не на другом конце города, а недалеко от своего дома. Поэтому можно открыть пиццерию или кафе. Но оно должно быть расположено вблизи дороги, а не в глубине домов. Цены в таких заведениях не должны быть высокими. В этом случае можно надеяться на прибыль и постоянных клиентов. Следует рассмотреть следующие форматы:

• бары;
• кафетерии;
• бистро.

Причем стоит позаботиться о наличии уже готовых завтраков, расфасованных по пакетам или контейнерам. Наверняка некоторые предпочтут купить готовую пищу, а не готовить еду самостоятельно.

В вечернее время такое заведение сможет накормить своих гостей плотным ужином, избавив их от необходимости после тяжелого трудового дня стоять у плиты.

Магазины

Как уже говорилось – продажи, одна из наиболее востребованных форм бизнеса в спальном районе. Хорошую прибыль могут принести:

1. Продуктовые магазины. Особенно активно люди покупают продукты в вечернее время. В этот момент могут образовываться большие очереди. В позднее время люди покупают продукты для ужина, табак, хлеб, сладости, лимонады и соки. Утром чаще всего приобретают что-то свежеиспеченное и еще горяченькое – выпечку, бутерброды.
2. Магазины бытовой химии. Сюда же можно отнести точки, продающие различные хозяйственные материалы. Основную массу товаров должны составлять товары ежедневной необходимости – средства для мытья посуды, окон, ванной комнаты, туалетная бумага, предметы личной гигиены, лампочки и батарейки.
3. Универсальные магазины. Они представляют собой совокупность двух предыдущих разновидностей. Это позволяет максимизировать прибыль и привлечь как можно больше покупателей.

Ремонтная мастерская

Как никогда актуальными в спальных районах становятся мастерские, занимающиеся ремонтом обуви, одежды, сумок, зонтиков и прочих вещей. У людей может случиться поломка абсолютно в любое время. Они не побегут для починки на другой конец города, а будут искать мастерскую в своем районе, чтобы можно было забрать вещь после или перед работой.

Дополнительно можно заниматься и другими услугами, например:

• делать ксерокопии;
• пополнять баланс телефона;
• продавать сим-карты;
• сбывать канцелярские принадлежности, диски, флешки.

Аптечный пункт

Лекарственные средства могут понадобиться абсолютно любому человеку. В большей степени в них нуждаются пожилые люди и дети. Можно открыть аптеку, киоск или пункт. Различие будет заключаться в разнообразии предлагаемых товаров.

Успех будет зависеть от того, насколько правильно бизнесмен сможет определить нужды жителей конкретного спального района

Важно, чтобы посетители могли найти в аптеке нужное лекарство, иначе в следующий раз они пойдут за ним в другое место

Большая часть покупателей – это пенсионеры и домохозяйки. Поэтому стоит продавать известные средства и БАД, которые рекламируют по телевизору, радио, в газетах. Пенсионеры почти всегда просят у продавцов совета, помощи, поэтому необходимо принимать на работу опытных и грамотных специалистов, которые помогут клиенту решить любую проблему, ответят на задаваемые вопросы.

Парикмахерская

Парикмахерская – еще один вариант прибыльного бизнеса в спальном районе. Но тут необходимо понимать, что жители не будут готовы платить большие деньги за услуги. Поэтому открывать лучше кабинет парикмахера, работающего по средним ценам

Уделить внимание нужно местоположению, вывеске, продвижению услуг и квалификации персонала

Открыть такую парикмахерскую можно на первом этаже жилого дома. Делать ультрамодный интерьер тоже необязательно. Основными клиентами будут пожилые люди и мужчины.

Как открыть интернет магазин с нуля: секреты продвижения

Важно не только понимать, как открыть интернет магазин, но и использовать хотя бы несколько способов его продвижения

Если вы решили торговать через интернет аукцион авито (к примеру, совершать продажу оригинальных подарков с AliExpress), используйте внутренние инструменты продвижения объявлений

Особенно эффективно делать это в выходные – именно в эти дни процент посещаемости растет.
Если у интернет магазина есть свой сайт, важно заниматься его оптимизацией
В отличие от первого варианта, уделять внимание ресурсу только в выходные недостаточно. Особенно, в том случае, когда вы решили «я хочу вести оптовый торг»
Однако для этой работы можно нанять и специалистов, которые будут делать это сами

Они могут продвигать сайт, наполнять его и координировать обратную связь через комментарии.
На счет лучших инструментов для продвижения интернет магазина мнения расходятся. Но чаще всего лидирует вариант с контекстной рекламой. Она стоит особо дорого, однако, ориентируется конкретно под запросы пользователей. Так что реклама интернет магазина подарков, к примеру, будет показана только тем, кто вводил в поиске «хочу *продукция*» или посещал соответствующие сайты. Чего нельзя сказать про другие виды рекламы в интернете. Особо это актуально, если вас интересует оптовый бизнес.
Большое значение имеет и упаковка товаров. Как минимум вы должны вкладывать свою визитную карточку в каждую покупку. В идеале – иметь коробочки и пакеты с фирменным логотипом, названием. Дорогие и эксклюзивные товары нужно «подавать» соответствующе – в дизайнерской, продуманной обертке. Особенно учитывая, что часто их заказывают в качестве подарков.

Статья на заметку: Как открыть интернет магазин в инстаграме?

Пандемия и кризис – куда двигается бизнес?

К настоящему моменту бизнес более-менее научился жить в условиях пандемии, хотя новый режим нерабочих дней, обязательная вакцинация и введение QR-кодов для входа в ряде регионов подпортили ему жизнь.

Тем не менее, любому бизнесу важно научиться выживать с первых дней работы, поэтому стоит учитывать все существующие ограничения и ближайшую перспективу (увы, пока безрадостную). Например, вице-президент ГК Softline Елена Волотовская рассказывает, что коронавирус уже для начала своего дела, если спланировать все правильно

Эксперт говорит о таких перспективных направлениях, как:

• службы доставки – как продуктов из магазинов, так и блюд из ресторанов. Они получили многократный прирост выручки, потому что смогли решить самые актуальные проблемы жителей городов в сложный период;
• сервисы, ориентированные на удаленную работу – начиная от технических средств для реализации удаленной работы до средств видеокоммуникаций. Работодателям нужно контролировать своих удаленных работников, и они готовы за это платить.

О хорошем потенциале IT-бизнеса и Рустам Габбасов, создатель и разработчик онлайн-платформы Avtosliv.ru. По словам эксперта, именно IT-бизнес лучше всего чувствует в условиях ограничений. Однако это все же не самый простой и дешевый вариант, как для начинающего предпринимателя.

Где лучше открыть магазин

Итак, вы определились, что в силах самостоятельно обеспечить проект. Следующий вопрос, на который вам нужно ответить, – где его организовать. По рекомендациям экспертов, наибольшая вероятность построить рентабельный бизнес ждет вас в маленьком городе. Почему? На это находится много причин, среди которых о преимуществах говорят такие:

• вы не встретите крупных конкурентов;
• дешевая аренда помещений;
• дешевая , а также возможности сарафанного радио;
• зарплата персонала будет ниже, чем в таком же магазине в мегаполисе.

Таким образом, мы видим, что начать бизнес в небольшом городе намного проще и менее затратно. К тому же, если ваш магазин будет хоть в чём-то уникальным, при этом предоставляя качественные товары/услуги, он моментально станет популярным. Единственная загвоздка может заключаться в квалификации персонала, но здесь наилучшим вариантом будет либо обучить его самостоятельно, либо пригласить на хороших условиях профессионалов из другого города.

С местом открытия определились, с причинами тоже. Теперь перейдём к рассмотрению основного момента: какой магазин в маленьком городе будет выгодно открыть?

Персонал

Каких работников и какое количество необходимо подобрать?

Для небольшого магазина продуктов питания нужны:

• продавцы;
• уборщица;
• курьер (если есть услуга доставки);
• бухгалтер (2-3 раза в месяц).

Для больших магазинов нанимают администратора, водителя, бухгалтера (для ООО на полный рабочий день), большее количество продавцов для посменной работы.

Где искать сотрудников?

Экономный способ подбора персонала:

• можно самостоятельно расклеить объявления о свободных вакансиях;
• написать объявления о приеме на работу на сайтах и в соцсетях;
• ознакомиться с резюме на сайтах про поиск работы.

Дорогостоящий метод выбора сотрудников:

• воспользоваться услугами агентства по трудоустройству;
• предложить опытным работникам в магазинах с подобной продукцией зарплату и условия лучше, чем у других предпринимателей.

Нанимать сотрудников с опытом работы или новичков?

Если есть опыт работы у владельца бизнеса, открывается небольшой магазин с 2-3 сотрудниками и есть небольшой первичный капитал, можно принимать новичков.

Если планируется открытие специализированного магазина с большим ассортиментом, стоит нанять 1-2 специалистов с опытом продаж данного продукта.

Квалификацию персонала можно повышать с помощью курсов и тренингов.

Кроме опыта работы и образования, обращать внимание на аккуратность, коммуникабельность и на быстроту обслуживания покупателей. Со всеми сотрудниками заключить трудовой договор и оформить санитарные книжки

Со всеми сотрудниками заключить трудовой договор и оформить санитарные книжки.

Составление бизнес-плана для открытия магазина

Прежде чем с головой окунуться в организационные моменты, стоит разработать бизнес-план предприятия и просчитать все нюансы. Для этого следует учесть ряд обязательных моментов.

Регистрация

Прежде всего необходима регистрация начинающего предпринимателя как юридического лица. Для этого можно зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство) или ООО (общество с ограниченной ответственностью), если создателей бизнеса будет несколько. Помимо этого необходимо будет получить коды ОКВЭД (общероссийского классификатора видов экономической деятельности), а также уточнить информацию о получении необходимых лицензий и прохождении проверок от специализированных органов.

Выбор места и помещения

Следующий этап, который нужно пройти, чтобы магазин мог открыться – поиск подходящего помещения. Здесь необходимо ориентироваться в первую очередь на месторасположение будущего магазина: проходимость места, ближайших конкурентов, удобство для покупателей. Также нужно учесть:

• будет ли у магазина отдельный вход;
• будет ли он располагаться на цокольном или первом этаже;
• удобнее будет арендовать целое помещение или его часть;
• площадь помещения, его соответствие нормам;
• наличие электричества, канализации, тепло- и водоснабжения;
• размер арендной платы;
• возможность размещения наружной рекламы.

Каждый из этих пунктов играет огромную роль и игнорировать их не желательно.

Выбор помещения – очень важный этап подготовки к открытию любого магазина

Поставки

Следующий этап – выбор поставщиков. Это достаточно трудоёмкий процесс, так как у большинства из них существует такое понятие как «минимальный заказ», а также система цен, при которой наиболее крупные закупки являются наиболее выгодными.

Положительный момент в том, что для начала работы достаточно найти наиболее выгодного поставщика на данный момент, а затем можно будет искать лучших. Кроме того, иногда существует возможность договориться об условиях оплаты или же найти другого начинающего предпринимателя и совершать закупки товара вместе.

Персонал

От того, какие люди будут работать в только открывшемся магазине, во многом будет зависеть лояльность покупателей. Стоит крайне ответственно подойти к подбору персонала. Один из действенных способов немного сэкономить на зарплате и подготовить идеального продавца – взять на работу студентов без опыта работы. Нельзя утверждать, что это всегда беспроигрышный вариант, но зачастую преимуществ значительно больше, чем недостатков.

Магазин товаров для сада и огорода

Несмотря на разнообразие техники и средств малой механизации, большинство работ в саду и на огороде по-прежнему выполняется вручную. Потому сельские жители каждую весну пополняют арсенал своих инструментов, докупают семена, удобрения, средства для защиты растений от болезней и насекомых. Несложно понять, какой магазин открыть в деревне кроме продуктового: продукция для ухода за деревьями и грядками будет актуальной везде. Чаще всего гражданам нужны:

• Насосы, шланги, насадки для полива;
• Садовые пилы и ножницы, секаторы, топоры;
• Грабли, лопаты, вилы, косы, тачки;
• Ведра, корзины, тазы, лейки;
• Опрыскиватели, окучники, плоскорезы;
• Кассеты для рассады, семена, саженцы;
• Удобрения, гербициды, пестициды;
• Бензопилы, триммеры, цепи и лески;
• Сетки Рабица, агроволокно.

Конечно, расширять ассортимент сверх меры не стоит: опыт показывает, что сельские жители не очень щепетильны в выборе ведер и лопат. Слишком дорогие изделия тоже нет смысла привозить: садовод скорее купит два топора по 200 рублей, чем один фирменный за 1000 рублей. Для оснащения торгового зала понадобятся:

1. Пристенные стеллажи и витрины;
2. Открытые и кассовые прилавки;
3. Панели с крючками и кронштейнами;
4. Холодильная камера для саженцев;
5. Кассовая техника.

В относительно крупном поселке бизнес будет приносить 6–7 тысяч рублей выручки в день. Но с ноября по февраль придется подумать, как привлечь торговлю в магазин, поскольку зимой работа на огородах замирает.