Pro setevoy

Что такое МЛМ: разбираемся с основами

Перед тем как разговаривать на тему сетевого маркетинга, необходимо разобраться, что такое МЛМ. Сетевой маркетинг или МЛМ —  способ реализации товаров, при котором продажи происходят при помощи сети частных, независимых дистрибьюторов или агентов. По сути MLM можно назвать прямыми продажами от производителя до конечного покупателя при помощи одного звена.

Для понимания сути МЛМ стоит разобрать простой пример. Цена на любой товар увеличивается несколько раз перед тем, как доходит до конечного покупателя. Итоговые наценки могут составлять до 1000%, всё это происходит за счет увеличения цены на каждом этапе перепродажи товаров. Обычно схема продажи товара проходит по нескольким этапам: от производителя до официального дистрибьютора, от дистрибьютора к крупному оптовику, от крупного оптовика к мелкому, только потом продукт попадает в магазин, где его приобретает конечный потребитель. Средняя наценка на каждом этапе составляет 10-15%, по итогу конечный потребитель получает товар минимум на 50% дороже.

В случае продажи товара через MLM-сеть между производителем и конечным потребителем всего одно звено — торговый агент. Основная идея МЛМ — максимальное удешевление товара для конечного потребителя. Помимо этого из системы продаж убирается всё ненужное: реклама, информационное обеспечение продукта. На выходе должен получится товар, который по своим потребительским свойствам во много раз выигрывает у своих аналогов из равной ценовой категории.

Но для полного понимания того, что такое МЛМ, нужно посмотреть на это дело с другой стороны — со стороны заработка организации и дистрибьютора. Те, кто когда-либо сталкивался с сетевым маркетингом, прекрасное знает, какие постулаты являются основными:

• Возможность работать только на себя. Что такое МЛМ — работа в удобное время, так по крайне мере заявляют тренера. Правда ли это — отчасти да, но нужно понимать, что если вы хотите заработать приличные деньги, то придется работать много. Стоит учитывать, что некоторые млм-структуры выставляют планы по продажам, выполнить которые не всегда удается даже опытным продавцам.
• Выстраивание своей собственной сети распространения товара. Весь принцип МЛМ основан именно на привлечение новых торговых агентов уже существующими. Для организации это новые люди, которые будут продавать товар, а для привлекающего человека дополнительный заработок, что со временем позволяет подниматься по внутреней иерархии организации.
• Возможность организовать пассивный доход. Организация пассивного дохода — главная фишка, приманка MLM. Что такое МЛМ— возможность организовать пассивный доход, лежать океана, получая при этом миллионы. Правда ли это — отчасти да, существуют люди, которые смогли с помощью МЛМ добиться впечатляющих результатов. Оборотная сторона — количество таких людей, их очень мало и, как правило, это те торговые агенты, которые стояли у основания данной сети, но существуют прецеденты, когда в развитой сети дистрибьюторы достигали таких успехов.
• Именно пассивный доход привлекает большинство новых сетевых агентов в МЛМ организации. Но стоит заметить, что сетевой маркетинг далеко не единственный способ организовать пассивный доход. Прочитать о других способах организации пассивного дохода можно тут.

Если взглянуть на такую ситуацию, то становится видно, сеть MLM — система продаж, выстраивающаяся за счет многоуровневой реферальной системы, которая обеспечивает доход агентам от оборота привлеченных агентов, так далее по цепочке. Если вы пригласили трех людей, а они в свою очередь еще десять, то ваш доход от реферальной системы будет выстраиваться по следующему принципу: процент от продаж приглашенных вами участников сети, процент от дохода приглашенных ими. Доход от привлеченных рефералов может достигнуть такого количества, что собственная продажа товаров не будет иметь никакого смысла. Как заработать деньги — организовать свою собственную сеть, но не забывайте, что придется работать очень много и не факт, что ваш сетевой бизнес пойдет в гору.

История МЛМ

История МЛМ тесно связана с именем Карла Ренборга – американца, который смог реализовать свои идеи в огромный проект, ставший полноценной индустрией.
Долгие годы Ренборг прожил на территории Китая, работая на разных предприятиях и постепенно углубляясь в изучение вопроса правильного витаминизированного питания.
Он провел множество экспериментов и исследований, после чего позднее, в 1927-м году, вернувшись в США, приступил к созданию собственных пищевых добавок на основе люцерны.
Для испытания он бесплатно предложил протестировать свои разработки друзьям и знакомым. Позднее информация о полезных добавках получила широкое распространение.
Все больше людей интересовалось проектом, но Ренборг не справлялся с таким количеством вопросов и встреч самостоятельно.
Тогда он предложил собственным знакомым самим распространять сведения о добавках за комиссионные от продаж. Это позволило эффективно продвигать товар дальше и стало рождением такого явления, как МЛМ маркетинг. Что это такое расшифровка и основные понятия рассмотрены выше.
В 1934-м году Ренборг основал компанию «California Vitamins», при партнерстве с которой потребители становились также распространителями продукта. Уже вскоре компания достигла многомиллионного оборота, не потратив ничего на рекламу.
Несколькими годами позднее, к 1939-му году, бренд сменил название на «Nutrilite Products», не изменяя концепции своей работы.
Новички получали приглашения и необходимые сведения, после чего могли сами стать дистрибьюторами и получать прибыль за продажи и привлечение новых партнеров.
В 1959-м году партнеры Ренборга создали собственный проект – Amway, в котором они вышли за рамки реализации одного продукта и существенно расширили ассортимент предлагаемых товаров. Именно такие сетевики МЛМ индустрии встречаются на современном рынке.
Именно в это время окончательно сформировалась индустрия МЛМ, базирующаяся на принципе многоуровневого маркетинга. Сейчас такая схема процветает в сотнях стран, а пользуются ею многочисленные предприятия и бренды, известные во всем мире.Сейчас млм бизнес в интернете уже не редкость.

Приобретение качественного товара со скидкой

Большое количество людей подписывает договоры с МЛМ компаниями, не имея намерения активно развивать свою структуру. Их цель – возможность покупать продукцию со значительными скидками, достигающими 40%.

При этом в качестве дополнительных бонусов гарантируется предоставление достоверной информации о товаре и бесплатных консультаций по подбору продукта, подходящего именно вам. Не забываем и о доставке покупок на дом.

Если речь идет о бытовой химии, косметике или БАДах, которые в любом случае приобретаются для нужд семьи, сотрудничество с сетевым бизнесом действительно может стать наиболее плодотворным вариантом.

Полезные инструменты для МЛМ бизнеса

Любое дело развивается лучше, если за него берется профессионал. Поэтому сначала нужно получить определенные знания. Никакие сервисы не помогут вам добиться успеха, если не понимаешь, зачем они нужны и нет стратегии продвижения. Если необходимые навыки у вас уже есть, ищите помощников:

1. Конструкторы сайтов.

Мало того, что необходимо создать МЛМ сайт, где будет собрана основная информация, для повышения конверсии ещё нужны одностраничники. Воронки продаж, продающие сайты, называйте их, как угодно. Суть одна – эффективно превращать посетителей в клиентов. Сейчас это больше не проблема, есть много конструкторов.

Такие площадки пригождаются для разных целей – представления конкретного продукта, направления трафика через рекламу, привлечения аудитории на сторонние сайты по партнерским ссылкам и т.д. Реально даже обойтись без вложений, но в этом случае возможности будут сильно ограничены.

1. Сервисы рассылок.

Опять же с помощью специальных сервисов, сетевики отправляют по базам интересные предложения, акции, прочую информацию. Есть системы, где уже предлагаются готовые базы, в этом случае получаешь ещё и возможности для рекламы. Другие пригождаются для работы со своими подписчиками.

1. Сервисы общения.

Они нужны для различных целей – поддержка клиентов, проведение вебинаров, обучение новых участников своей команды и т.д. Необходимо использовать как можно больше каналов связи, чтобы каждый собеседник мог выбрать удобный для него вариант. Их очень много, начиная с социальных сетей и мессенджеров, заканчивая специальными сервисами для общения с группами людей.

1. Социальные сети.

Отличный источник трафика, где заодно можно пообщаться, выложить какую-то информацию, хранить промо ролики и т.д. У опытных сетевиков собраны пачки аккаунтов, с которых они постоянно «атакуют» целевую аудиторию своими маркетинговыми приемами. Плюс к этому, в соц. сетях легко создавать новые площадки, а это отличная замена сайтам.

1. Доски объявлений и форумы.

Также, как и социальные сети, помогают собирать целевой, а самое главное бесплатный трафик. Размещайте объявления, создавайте темы на форумах, общайтесь с людьми, рекламируйте бизнес. Здесь вам также пригодятся пачки с аккаунтами, если нет денег на рекламу, вариант отличный, только заранее подумайте, куда вы будете перенаправлять заинтересовавшихся людей.

Для сетевика важно всё — сайт визитка для МЛМ, каналы связи, работа с аудиторией, реклама. Быть специалистом во всех областях невозможно, да и найти время на всю работу крайне тяжело

Поэтому не реально обойтись без сервисов, о которых мы сейчас расскажем.

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название “МЛМ бизнес” происходит от английского MLM – “Multi-Level-Marketing” (дословно – “многоуровневый маркетинг”). Другие названия этого же явления – сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое “модное” название – “network маркетинг”.

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга – схемы распространения продукции компании. Классический бизнес – это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса – это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача – набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих “рекрутов”.

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые

Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание – почти все это товары “для женщин”)

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же “в народе” так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

МЛМ бизнес – с чего начать?

Важно понимать, что любой бизнес требует вложений и сетевой не является исключением. Стоит заметить, что необходимость сделать финансовый вклад часто отпугивает новичков

Деньги нужны для того, чтобы получить обучающую информацию: видео-уроки, место на вебинарах и так далее. Какая бы платформа для МЛМ бизнеса выбрана не была важно тщательно изучить все нюансы, чтобы оценить свои возможности, влиться в среду и начать зарабатывать.

Система построения бизнеса в MLM

Поскольку под сетевым маркетингом могут маскироваться финансовые пирамиды, важно правильно выбирать фирму для развития. Хорошие МЛМ бизнес компании должны отвечать таким требованиям:

1. Организация должна работать на рынке минимум пять лет. Это обозначает, что все обещания компании имеют твердую основу.
2. У компании должен быть сайт, причем с хорошим дизайном и разными разделами, что будет указывать на то, что на разработку были потрачены деньги.
3. Сетевые компании занимаются распространением продукции, которая является востребованной, например, продуктами питания, бытовой химии и так далее.
4. Выясняя, МЛМ бизнес – что это такое и как не попасть в пирамиду, стоит указать, что большим плюсом в выборе компании является наличие уникальных товаров и технологий. Причем количество единиц такой продукции не должно быть больше одной. Компании, которые точно не являются пирамидами, имеют свои производственные площадки и оборудование.

Ошибки новичков в МЛМ бизнесе

Лучше учиться на промахах других, а не своих, что позволит лучше построить свою сеть. Следует выяснить, какие ошибки делают новички в МЛМ бизнесе:

1. Учитывают в работе мнение людей, которые не компетентны в вопросе.
2. Ожидание быстрого успеха и огромной прибыли.
3. Отсутствие целей и проработанного плана.
4. Недостаток информации, то есть некомпетентность в теме.
5. Разочарование от отказов, неуверенность в себе и отсутствие каких-либо действий.

Правила успеха в бизнесе МЛМ

Известно много людей, которые смогли достичь успеха в сетевом маркетинге, и они открыто делятся советами успеха:

Поставьте для себя цель, которая будет стимулом не останавливаться и бороться с возникшими проблемами.
Важно понять, что результат зависит исключительно от собственных усилий, поэтому лучший МЛМ бизнес будет построен человеком, который постоянно развивается, обучается и усовершенствует свою работу.
Ведите список людей, которых можно привлечь в работу, и тех, кто уже сотрудничает. Нужно постоянно его обновлять.
Учитесь правильно и красиво презентовать товар, поскольку от этого зависит конечный результат.
Находитесь на связи со спонсорской линией, поскольку у партнеров, которые на ступень выше, больше опыта и они в большинстве случаев свободно делятся секретами.
Тщательно проработайте стратегию, чтобы получить стабильный и долгосрочный результат.

Продвижение МЛМ бизнеса в интернете

Все больше людей строят свой бизнес в интернете, зарабатывая на этом много денег

Если интересует, с чего начать МЛМ бизнес в интернете и как его правильно продвигать, тогда обратите внимание на такие способы поиска покупателей:

1. Распространение информации на форумах с соответствующей тематикой.
2. При помощи «СЕО» продвижения можно привлечь огромное количество людей. Для этого нужно сделать сайт и заполнить его статьями соответствующей маркетинговой тематики с ключевыми словами.
3. Отличное место для поиска – соцсети. Все очень просто – создайте сообщество соответствующей тематики.

Ведение бизнеса через Интернет

Это относительно новая тенденция, уже получившая широкое распространение и привлекающая все большее количество людей.

Благодаря возможностям всемирной паутины шанс заниматься сетевым бизнесом получили те, кто раньше был его лишен: люди преклонного возраста, с ограниченными физическими возможностями или не обладающие нужной настойчивостью для убеждения в личном контакте.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Реализация продукции через интернет-каналы освобождает от ежедневной беготни,  лишнего «холостого» общения, необходимости выслушивать многочисленные отказы.

Как видим, модель многоуровневого маркетинга предоставляет ее участникам гораздо больше, нежели шанс простого заработка. Никто не обещает, что вы достигнете всего и сразу.

Наверняка в ходе работы вы столкнетесь со многими трудностями и проблемами. Но, как известно, кто хочет, ищет возможности, а кто нет – причины.

Желаю вам в любом деле видеть больше шансов, нежели препятствий. А я на этом прощаюсь с вами до новых встреч и от всей души благодарю всех тех, кто не устает рекомендовать мои статьи в соцсетях.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего – почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает – “А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются”.

Мужик спрашивает – “А вы что?”

Прохожий – “А мы им не верим!”

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге – вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых – для которых мы могли бы провести “импровизированную” презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде – тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ – это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят – посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо – мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под “открытие филиала крупнейшей мировой компании” и под “нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц”. Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ – к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Причина #1 – Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Неприятная правда про рекомендации

Сами посудите – мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы – лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации – тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют “социальным договором”). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 – Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим “сетевиком”, то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга – это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям – задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им “промывают” мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они – избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт – это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно “сносит крышу”. Представляете каково это – одному знать всю правду (что самая лучшая работа – это сетевой бизнес, а самый лучший крем – это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят – это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают – это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на “светлую сторону”.

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей – попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся “в ловушку” начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных “свидетелей Гербалайфа”.

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Реальные факты об МЛМ

1. Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
2. 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги. Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $40 в месяц
3. 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
4. 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
5. В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли

Как выбирать MLM компанию

На данный момент в России более 200 МЛМ компаний, около 5 млн. человек стали дистрибьюторами. Россия в цифрах значительно отстаёт от других стран, по оборотам, по числу дистрибьюторов и компаний, которые представлены на рынке. Однако по темпам роста данной индустрии — опережает.

Многочисленные люди в Российской Федерации увидели в многоуровневом маркетинге единственную возможность начинать бизнес, поскольку для традиционного бизнеса необходимы довольно большие вложения, которых у многих не имеется.

Как подобрать компанию? В какой из них стартовать? Для начала, нужно определиться какую продукцию хотелось бы потреблять, какие Ваши личные потребности. Это поможет и в выборе компании. Далее, нужно решить каким образом хотелось бы Вам вести данный бизнес.

Можно выделить два основных вида МЛМ компаний для работы:

В любом случае понятно каждому, что МЛМ это хорошая возможность для собственного развития. А что из этого получится в дальнейшем – зависит от Вас.

Основные принципы работы сетевого маркетинга

Мы подробно разобрались с вопросом, что такое МЛМ со всех возможных точек зрения, но давайте рассмотрим по каким принципам строится данный бизнес, можно ли стать успешным, богатым человеком, распространяя продукцию методом прямых продаж.

Принцип работы таких фирм достаточно прост: имеется несколько заводов, занимающихся производством продукции. Также во всех крупных городах находятся склады, отлажена система логистики. При этом нет привычных простому обывателю рекламных кампаний, маркетинговых акций, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке. Вместо этого MLM-организации делают ставку только на прямые продажи.

Как работает технология прямых продаж. Схема работы таких продаж у МЛМ-компаний распространена повсеместно, она работает по единой системе:

• Выбирается город для открытия нового представительства, как правило, выбираются крупные города. Открывается небольшой офис, который будет заниматься всеми организационными вопросами. Также имеется штат, состоящий из нескольких человек, обычно, не больше десяти.
• После этого начинаются подготовки к первым презентациям. Снимаются помещения, как правило, конференц-залы. Обычно, выбираются богатые места: отели, крупные бизнес-центры. Конференц-залы можно арендовать на несколько часов, поэтому позволить несколько часов презентации себе могут даже такие организации.
• Поиск первых торговых агентов. Таких людей находят с помощью нескольких способов. Первое — сайты по поиску работы, это самое «рыбное» место для МЛМ-фирм, ведь там собраны люди, которым нужны деньги. Второе — проведение маркетинговой кампании при помощи рекламы в интернете, СМИ. МЛМ, особенно молодые организации, не любят тратиться на рекламу, поэтому такой способ привлечения дистрибьюторов используют не очень активно.
• Проведение презентации. Следующим этапом идет представления продукта потенциальным сетевым агентам, презентация принципов работы системы МЛМ, условия начала сотрудничества. После проведения презентации, как правило, проходит небольшой фуршет, «закрепляя» все преимущества работы с данной МЛМ-сетью. Таких презентаций проводится несколько на протяжении месяца-двух. За это время набирается необходимое количество продавцов для начала полноценной работы.
• Начало работы первых дистрибьюторов. Первыми покупателями становятся друзья, родственники, коллеги, дальше начинает работать система сарафанного радио — новые люди становятся участниками системы.

По такому принципу начинают работать все молодые MLM-организации, но ведь есть уже старые сформированные, они работают уже совсем по другой системе.

Работа крупных МЛМ-компаний на современном рынке

Ключевое отличие крупных фирм, занимающихся сетевым маркетингом — о них знают все. Даже человек, который не знает, что такое МЛМ, наверняка пользовался продукцией таких компаний и остался доволен их качеством. Система работы отличается, торговым представителем можно стать просто подав заявку, но стоит понимать, что сотрудничество с такими фирмами не принесет вам огромных денег, но может добавить приятное дополнение к бюджету. Давайте взглянем более детально на отличие таких МЛМ фирм:

• Рекламная кампания. Таким брендам реклама не нужна, но они активно её используют, продвигая свою продукцию, привлекая новых дистрибьюторов.
• Гораздо более мягкие условия для своих агентов. Вы можете просто покупать продукцию для себя, при этом вам будут идти незначительные, но все же деньги.
• Пожалуй ключевым отличием является более слабая реферальная система или её полное отсутствие. Такие МЛМ-предприятия больше не нуждаются в таком агрессивном распространении своей сети, поэтому реферальная система значительно ослабляется.

«Старички», завоевавшие рынок, гораздо более надежные, но разбогатеть с такими компаниями обычному обывателю будет явно не по силам.

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит – хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях – безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации – прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ – это пирамида, хотим ли мы того или нет.

И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.

CRM-система

Данные, внесенные кандидатом в регистрационную форму на
визитке или на сайте, поступают в личный кабинет в виде анкет.

При подтверждении анкет кандидат становится партнером, с которым вы будете в дальнейшем работать. Анкеты можно передавать другим партнерам или продавать по любой оптимальной цене.

Построение команды возможно не только с помощью анкет. Информацию о своих партнерах можно вбивать вручную. Данные всех людей в вашей структуре можно просматривать в соответствующем разделе кабинета.

На ВекРоста созданы шаблоны, предназначенные для рассылки. Их содержание можно менять на свое усмотрение.