Как открыть заправку?

Оборудование для газовой заправки

Как уже говорилось, выбор оборудования для газовой заправки зависит от того, будете ли вы продавать метан или пропан. Хотя если есть возможность, можно работать с двумя видами газа. Этот пункт, больнее всего ударит по карману и все же на нем не следует экономить. Выбирайте только новое и качественное оборудование, от этого зависит безопасность и вас, и ваших клиентов.

Итак, вам понадобится:

• Модульная АГЗС 
• Цистерны для хранения топлива
• Павильон для кассира
• Мебель в павильон
• Компьютер или ноутбук
• Кассовый аппарат

Кроме того, для повышения рентабельности можно продумать варианты дополнительных услуг, например, это может быть автомойка, кафе либо небольшой магазин.

Проектная подготовка

Каждое новое предприятие, особенно крупного масштаба, требует качественной проектной подготовки. Тут к вашим услугам – специализированные проектные организации. Они начинают свою работу с грамотно составленного технического задания.

Конструкторские документы планируемого сооружения должны учитывать множество требований, предъявляемых к объектам повышенной опасности. Действующими строительными регламентами предусмотрено выполнение следующих норм:

• противопожарные;
• санитарные;
• природоохранные.

Согласно установленным стандартам, заправки не могут располагаться на расстоянии менее 30 м от жилых домов, школ, детских садов и прочих общественных учреждений. Размещение АЗС должно не нарушать действующий городской генплан.

Следует быть морально готовым к работе со многими разрешительными инстанциями. Согласовательные процедуры отнимают много времени и сил. Необходимо учитывать немалые сроки утверждения проекта. Многим предпринимателям удавалось решить этот вопрос в течение полугода.

После утверждения проекта АЗС, можно начинать строительные работы по возведению основных объектов инфраструктуры. Параллельным процессом будет поиск и покупка технологического оборудования.

Набор персонала

Если вы думаете о том, как открыть заправку, то должны понимать, что для этого потребуется набрать штат работников. Можно порекомендовать нанимать людей, имеющих хоть какой-то опыт в данной сфере. Сколько нужно человек для организации полноценной деятельности?

Для работы потребуется два заправщика, продавцы, охранники, а также руководитель. У всех них должны иметься сертификаты по этой профессии. Численность работников находится в прямой зависимости от размеров заправки, а также от количества автомобилей, на которое она рассчитана. Обычно на восемь, однако могут быть и иные варианты.

Когда персонал будет набран, потребуется установить цену на топливо. Стоит отметить, что известные бренды, как Лукойл, будут востребованы больше всего. ЛУКОЙЛ – это достаточно крупная компания, деятельностью которой является реализация нефти и нефтепродуктов.

Если вам интересно, сколько стоит открыть заправку, то необходимо отметить, что для налаживания бизнеса от вас потребуется выполнить ряд условий: рационально разместить заправку и обустроить ее, не завышать цены, а также обеспечивать высокий уровень качества обслуживания. Необходимо задуматься и о том, чтобы весь персонал в обязательном порядке соблюдал требования пожарной безопасности, ведь бензин представляет собой жидкость, достаточно легко воспламеняющуюся.

Идея для компаний с личной мини-азс

Сегодня многие предприятия с ведомственным автопарком имеют на собственной территории заправки. Например, насосные пластиковые станции. А ведь они могут использоваться не только для нужд компании. Персональная насосная пластиковая станция дает возможность и дополнительно зарабатывать. Часть горючего с ведомственной мини-азс можно продавать соседним предприятиям. Особенно актуально это в небольших населенных пунктах, где до стационарных автозаправок приходится добираться за десятки километров. Поэтому персональные мини-азс являются отличным способом заработать.

Сколько стоит открытие АЗС

Расходы на запуск, связанные с открытием заправки, являются существенными.

Согласно исследованиям, владельцы заправок должны ожидать расходы на открытие около 30000 долларов, что отображается следующим образом:

• 200 долларов за страховые взносы.
• 300 долларов для государственных разрешений.
• 500 долларов за рекламные вывески.
• 1000 долл. для первоначальной инвентаризации.
• 2000 долларов для создания магазина товаров первой необходимости.
• 1000 за установку АЗС
• 15000 долларов на покупку здания.

В зависимости от местоположения заправочной станции и того, что включает в себя строительство, затраты на запуск для конкретной компании могут отличаться.

Сколько стоит открыть газовую заправку

В зависимости от региона открытие газовых заправок могут отличаться, но попробуем рассчитать ориентировочную цену.

Статья расходов	Сумма в рублях
Лицензии и разрешительные документы	от 700 000
Модульная АГЗС	от 1 000 000
Насосный агрегат	150 000
Информационное табло	20 000
Аренда участка (1 мес)	30 000
Павильон	300 000
Мебель	20 000
Ноутбук	20 000
Непредвиденные расходы	10 000

Стоит отметить, что участок под газовую заправку все же лучше купить, а не арендовать. Если арендатор передумает и решит разорвать договор, придется искать новое место, демонтировать и переустанавливать оборудование. Это займет кучу времени, нервов и новых материальных вложений.

Неплохая идея — покупка газовой станции через лизинговую компанию, что значительно сократит стартовые расходы. Можно взять заправку в аренду, но следует помнить, что стабильно и успешно работающие заправки крайне редко сдаются.

Как видно, открытие газовой заправки выльется в немаленькую сумму, иногда она может доходить до 5-6 млн рублей. Оформление лицензий и документов также стоит недешево Кроме стартовых вложений понадобятся средства на оплату персоналу, коммунальные и банковские услуги, закупку топлива, налоги, а также само строительство станции.

Однако, при грамотном ведении бизнеса и удачном расположении станции расходы можно вернуть через 2-3 года. Да, это довольно долго, зато в результате у вас будет стабильный и высокоприбыльный бизнес, который со временем становиться все более востребовательным. Впрочем окупаемость бизнеса может отличаться, зависит это от многих факторов: месторасположение, работа персонала, количество клиентов, наличие или отсутствие дополнительных услуг.

Ситуация на рынке

По мнению экспертов рынок автогазозаправочных станций в России продолжает бурно развиваться. В частности, развитию сети АГЗС в нашей стране способствует ряд факторов, в числе которых:

• Рост ВВП страны и её экономики способствует строительству новых автомобильных дорог, что влечет за собой появление соответствующего придорожного сервиса: кафе, гостиниц, СТО и конечно же автозаправочных станций.
• В России продолжается рост парка легковых и грузовых автомобилей, в среднем на 5-7% в год. Логично, что рост числа автомобилей способствует и росту количества заправочных станций.
• Насыщение автозаправочными станциями в нашей стране сильно отстает от ведущих стран мира. Так, в России работает около 3500 АГЗС, тогда как в США количество автогазозаправочных станций превышает 45 000 штук.
• В США число автомобилей, приходящихся на одну АГЗС составляет более 7000, тогда как в России данный показатель едва ли превышает 3000 авто.

Развитие рынка АГСЗ делает его привлекательным для разного рода инвестиций. Появление новых станций сегодня происходит преимущественно за счет покупки земельных участков и строительства на них АГЗС. Продажа действующих станций происходит крайне редко, что говорит об устойчивости бизнеса.

Крупнейшими игроками рынка на сегодня являются: ОАО «СГ-транс», ООО «Кубаньгазификация», ОАО «Газэнергосеть», ООО «Ока-Пропан-НН», ООО «Акойл», ООО «21 Век», ОАО «Сибирская газовая компания», ЗАО «МНК-Газозаправка». Да их долю приходится около 50%  всего рынка розничной торговли сжиженным углеводородным газом. Оставшуюся часть рынка занимают малые предприятия и частные заправки.

На сегодняшний день существует три основных метода заправки сжиженным газом:  насосный, насосно-компрессорный и насосно-испарительный. Первый вариант, насосный — самый простой и самый «дешевый» способ заправки. При насосном способе сжиженный газ с помощью насоса закачивается из термоизолированной емкости под повышенным давлением и поступает в баллон. Самый же дорогой, но при этом и самый эффективный способ — насосно-испарительный метод. Здесь, помимо обычных насосов в систему подачи газа включены электрические нагревательно-испарительные блоки, позволяющие закачивать газ под повышенным давлением даже при температурах ниже — 20 гр.

Сколько стоит открыть газовую заправку

Открытие газовой заправки практически ничем не отличается от обычной. Главное различие заключается в закупаемом оборудовании, которое обязательно должно быть проверено специалистами МЧС. Для открытия газовой заправки, в первую очередь, понадобится создать бизнес-план. В нем следует учесть все расходы, и к полученной сумме добавить небольшой запас для непредвиденных затрат. Далее представлен примерный расчет:

1. Участок для заправки. Решите для себя, желаете вы купить или арендовать участок под предприятие. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы. Например, ежемесячная арендная плата может стать тяжелым бременем, особенно на первых порах. Кроме этого, владелец участка может потребовать у вас свое имущество в любое время, если срок аренды не был обговорен заранее. Так или иначе, стоимость аренды значительно дешевле, чем покупка, и составляет порядка 3 млн рублей.
2. Строительство. Стоимость строительства зависит от вашего проекта и желаемого размера заправки. Кроме того, на цену повлияет наличие дополнительных услуг для клиентов, например, минимаркета, шиномонтажа (см. также как открыть шиномонтаж), автомойки и т.д. Средняя стоимость строительства колеблется в пределах 6-8 млн рублей.
3. Документы. Один из важнейших моментов, поскольку открытие газовой заправки без надлежащих разрешений и подтверждений просто невозможно. Сбор документов не просто длительный, но и дорогостоящий процесс, который, в зависимости от региона, может потребовать от 500 000 до 1 500 000 рублей.
4. Оборудование и сырье. Внутреннее обустройство вашей организации проводится практически перед самым открытием. Оно требует еще порядка 3 млн рублей.

14 млн рублей — вот в среднем сколько стоит открыть газовую заправку. К данной цифре можно прибавить еще примерно 1 млн рублей в качестве суммы для дополнительных непредвиденных расходов, например, если получаемой в первое время прибыли не будет хватать на закупку сырья или оплату аренды и т.д

Кроме этого, важно учитывать и зарплату персонала, которая в среднем составляет по 25 000 рублей на человека. Таким образом, если штат сотрудников состоит из 5 человек, это уже 100 000 рублей ежемесячно

Важные мелочи

Не забудьте об охране объекта. Как открыть свою заправку с минимальными рисками? Обеспечьте ей безопасное существование. В последнее время нередки случаи нападения и грабежа с целью изъятия дневной выручки на АЗС

Поэтому очень важно оснастить объект камерами слежения, а также тревожной кнопкой

В случае возникновения форс-мажорной ситуации сотрудник заправки должен иметь возможность незаметно вызвать охрану. Отдельным пунктом стоит пожарная безопасность. Не забывайте о наличии всех специальных средств для тушения возгорания. Кроме того, необходимо строго следить за тем, чтобы на территории АЗС никто не курил. Это касается как персонала, так и клиентов.

Документы и разрешения

В РФ теневой бизнес запрещен на законодательном уровне. Любую деятельность начинают с оформления и регистрации. В зависимости от формата проекта выбирайте доступный вариант: ИП или ООО.

Преимущества ИП:

• минимум разрешительных и отчетных документов;
• простота регистрации — свидетельство выдадут через пять дней с момента подачи заявления;
• нет необходимости нанимать бухгалтера;
• штрафы за административные нарушения ниже, чем для ООО.

Недостатки:

• инвестиции придется искать самостоятельно — ИП не предполагает наличие совладельцев;
• ограничения к расширению — вы не сможете открыть сеть станций;
• если нужно свернуть бизнес, предприниматель несет ответственность в пределах своего личного имущества;
• мини-АЗС не заинтересует крупные предприятия, выгодные контракты будут недоступны.

Что касается ООО, то здесь перспективы более серьезные:

• возможность привлечь соинвесторов;
• полное отсутствие ограничений к формату и концепции деятельности;
• есть шанс заключить контракты с крупными компаниями-юридическими лицами;
• больше возможностей продвигать свой бренд.

Теперь о сложностях:

• стартовые инвестиции в бизнес в разы выше;
• требуется уставной капитал;
• нужен устав организации и личная печать;
• штрафы и налоги больше, чем для ИП;
• процесс ликвидации — более длительный и сложный.

Если вы не планируете расширяться, а ваш формат — мини-заправка, соберите следующие бумаги и регистрируйтесь как ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Следующий шаг — станьте на налоговый учет и выберите форму обложения. Для ИП оптимальным вариантом станут:

• патент — платится фиксированная сумма в бюджет;
• УСН — по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между доходом и вложениями.

Обратите внимание! Патентная форма для ООО не используется. Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:

Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:

разрешение муниципальных властей — его выдает архитектурное ведомство региона или административного пункта по месту регистрации;
договор аренды, а если владелец является территориальным собственником, бумаги, подтверждающие факт собственности.Важно! Выбирайте вариант аренды, соответствующий заявленным к АЗС требованиям;
согласование проекта строительства в Ростехнадзоре. 

После этого обратитесь в санитарную службу. 

Следующие шаги:

• посетите Министерство топлива и энергетики — ведомство курирует все вопросы, связанные с реализацией топлива, его транспортировкой и хранением. Получите у них разрешение на эти виды деятельности;
• пригласите на объект сотрудников пожарной инспекции — они проверят уровень безопасности и выдадут документальное разрешение;
• заключите недостающие договора на утилизацию ТБО и на дератизацию.

Юридическая справка! Все виды топлива, которые вы будете получать, должны иметь сертификаты качества, а также лицензию на хранение ГСМ.

Как показывает практика, средний срок оформления разрешительных документов — 3 месяца. Учитывайте этот момент при составлении бизнес-плана.

Проектная подготовка

Каждое новое предприятие, особенно крупного масштаба, требует качественной проектной подготовки. Тут к вашим услугам – специализированные проектные организации. Они начинают свою работу с грамотно составленного технического задания.

Конструкторские документы планируемого сооружения должны учитывать множество требований, предъявляемых к объектам повышенной опасности. Действующими строительными регламентами предусмотрено выполнение следующих норм:

• противопожарные;
• санитарные;
• природоохранные.

Согласно установленным стандартам, заправки не могут располагаться на расстоянии менее 30 м от жилых домов, школ, детских садов и прочих общественных учреждений. Размещение АЗС должно не нарушать действующий городской генплан.

Следует быть морально готовым к работе со многими разрешительными инстанциями. Согласовательные процедуры отнимают много времени и сил. Необходимо учитывать немалые сроки утверждения проекта. Многим предпринимателям удавалось решить этот вопрос в течение полугода.

После утверждения проекта АЗС, можно начинать строительные работы по возведению основных объектов инфраструктуры. Параллельным процессом будет поиск и покупка технологического оборудования.

Какие особенности бизнеса на газовых автозаправках

Газовые автозаправки – один из тех видов бизнеса, где грамотно продуманное размещение станции и жесткий контроль безопасности и качества продукции имеет принципиальное значение.

Как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои нюансы:

Место расположения

Очень важно правильно подобрать место для будущей заправки, ведь это напрямую влияет на ваш доход. Размещать станцию вблизи других станций – плохая идея

Убедитесь, что в радиусе ближайших нескольких километров нет других таких азс. Кроме того, внимательно изучите планы дорог и автомобильный трафик. Заправку стоит размещать на самых заполненных магистралях, например, между двух больших городов. Выбирайте главные дороги, где всегда много машин, а не дополнительные, куда редко кто-то заезжает. Также вы должны убедиться, что поблизости нет фермерских угодий и заповедников.

Как открыть автозаправочную станцию: необходимые документы

Вне зависимости от того, будет это бизнес на газовой заправке с нуля или бензиновая АЗС, на подбор территории будет влиять несколько факторов. Как источник повышенной опасности, станция должна находиться на минимальном удалении 30 метров от жилых домов. В число экономических факторов входят следующие:

• Близость к автомобильным развязкам, выездам из города, автостоянкам;
• Удаленность от конкурирующих предприятий;
• Размещение автозаправочной станции должно обеспечивать не только возможности врезки подземных коммуникаций, но и создание необходимой инфраструктуры.

Нередко даже опытные предприниматели прибегают к услугам экспертов, заказывают оценку пригодности выбранного участка под размещение АЗС.

Собираем необходимые документы

Надлежащие документы — это важнейшее, что нужно, чтобы открыть свою газовую заправку. Сбор документов является процедурой, которая требует посещения ряда различных организаций, сбора дополнительных бумаг и, конечно, много времени. Заниматься этим вы можете самостоятельно либо поручить весь процесс специалистам по сбору документов, которые за небольшую сумму сделают все за вас в короткий срок.

Если же вы все-таки решили заниматься сбором самостоятельно, то вот, какие документы нужны для открытия собственной заправки:

Для начала вам необходимо зарегистрироваться как предпринимателю. Идеальный вариант — регистрация ИП: он обеспечивает минимальное налогообложение, оформляется быстро и на выгодных условиях. Кроме этого, есть вариант регистрации юридического лица, т.е. компании. Процедура проходит в налоговой службе. Здесь же понадобится получить коды ОКВЭД, соответствующие роду вашей деятельности.
Одним из важных документов является договор об аренде участка для заправки или документ, подтверждающий право собственности. Его нужно будет предъявлять практически во всех организациях в дальнейшем

Уделите особое внимание тому, что выбранный участок должен соответствовать нормам пожарной безопасности, с которыми можно познакомиться в соответствующем органе. Без этого ваша заправка будет построена нелегально.
Затем необходимо подготовить проект самой АЗС

Вначале вы прорабатываете детали вместе с дизайнером, после чего готовую работу предоставляете в Роспотребнадзор. Специалисты должны дать письменное разрешение на строительство объекта. Без этого приступать к дальнейшим действиям запрещено.
Также перед тем, как открыть газовую заправку, потребуется получить ряд разрешений. Для этого обращаемся в следующие органы: санэпидемстанция, пожарная и экологическая служба. Дополнительные разрешения нужно будет получить, если вы предоставляете клиентам дополнительные услуги. Например, если на территории АЗС открыт пункт питания или минимаркет, потребуется разрешение на продажу продукции.
Особая лицензия потребуется на хранение топлива и его реализацию. Данный документ оформляется в Минэнерго.
Затем, чтобы открыть газовую заправку, понадобится найти подходящего поставщика топлива. С ним заключается срочный либо бессрочный договор, который всегда должен находиться у вас под рукой.

Перед самым открытием АЗС проводится аттестация рабочих мест, представленных в вашей организации, на предмет их соответствия существующим нормам.

Безопасность на объекте

Бытует мнение, что газовые заправки крайне опасны, однако изначально большое количество громких случаев, связанных со взрывами на таких объектах, связаны с элементарным несоблюдением техники безопасности.

Нельзя однозначно ответить на вопрос, какой газ опаснее — пропан или метан. У каждого их них свои особенности, которые просто надо учитывать при эксплуатации объекта.

Метан сам по себе по весу легче воздуха, в связи с чем в открытом пространстве и помещении всегда поднимается вверх. А вот пропан, напротив, тяжелее воздуха, поэтому всегда опускается вниз

Важно исключить курение в местах, приближенных к заправке и исключить возникновение огня. 

Именно потому газовые заправки должны быть оборудованы согласно всем стандартам противопожарных требований, а сотрудники строго следить за соблюдением техники безопасности.

Что насчет франчайзинга?

Существует два варианта для открытия бизнеса с АЗС. Первый подразумевает начало дела практически с нуля. В таком случае речь идет об автономном существовании станции. Второй вариант подразумевает заключение договора франчайзинга. И именно такое развитие событий, как показывает практика, считается более выгодным. Что же скрывается за термином «франчайзинг»?

По сути, это всего лишь заключение договора на постройку АЗС под определенной торговой маркой. Все дело в том, что иногда популярный и яркий бренд намного важнее самого качественного обслуживания и продукции. Он уже известен людям, поэтому не придется даже тратиться на рекламу. Стоимость заключения такого договора может сильно варьироваться в зависимости от бренда.

Средняя цена составляет порядка 1000 долларов США. Особенности ведения бизнеса в таком плане заключаются в том, что придется очень строго соблюдать требования фирменного стиля. Поэтому будет мало задаться вопросом о том, как построить АЗС.

Вам придется еще задуматься и о том, на каком уровне должны размещаться флаги компании, расстояние во сколько сантиметров оставить между урнами с символикой и т. д

Однако эксперты утверждают, что франчайзинг – самый простой способ с минимальными затратами в кратчайший срок привлечь внимание наибольшего числа потребителей

Особенности бизнеса

Перед покупкой франшизы нужно определить спрос на продукцию.

Общие требования и условия

1. Расположение. По техническим стандартам, АЗС открывают рядом с автотрассой либо на участке, к которому можно легко подвозить топливо. Многие заправки устанавливают поблизости от железнодорожных путей.
2. Безопасность. Бизнес по организации АЗС признан технически опасным. Для поддержания стабильной работы оптимально сделать окна и дверные блоки в павильоне оператора с бронированием. Для соблюдения требований безопасности сотрудники не должны покидать помещение в рабочие часы. Рекомендуется подписать соглашение с охранным агентством и установить тревожную кнопку либо организовать постоянную защиту территории.
3. Техническое оснащение. Для стабильной работы АЗС должна иметь качественное оборудование. Обязательны регулярный ТО, ремонтные работы для предотвращения получения штрафов в результате проверки.

Необходимые документы

• разрешение от Роспотребнадзора;
• лицензию Минтопэнерго на работы с горючими материалами;
• сертификат СЭС на реализацию топлива;
• заключение от пожарной инспекции.

Для открытия АЗС нужно разрешение от Роспотребнадзора.

Основные затраты на франшизу

• приобретение земельного участка;
• разработка проекта, подготовка документов;
• строительство здания;
• покупка оборудования;
• ежемесячные расходы;
• оплата коммунальных услуг;
• зарплата сотрудникам;
• покупка топлива и т.д.

Расходы на организацию АЗС включают разработку проекта, подготовку документов.

Преимущества франшизы АЗС

• получение доступа к проверенной стратегии ведения бизнеса;
• работа АЗС под популярной торговой маркой, которая обеспечивает большой поток клиентов;
• сниженные расходы на рекламные материалы;
• предоставление франчайзи готового дизайна офиса, баннеров, точек продаж, кафе;
• постоянная консультативная помощь от франчайзера по обучению сотрудников, вопросам организации маркетинга, управления;
• снижение финансовых рисков на этапе запуска бизнеса;
• выгодные условия поставки топлива на АЗС;
• решение франчайзером вопросов санитарного контроля.

Работа АЗС под популярной торговой маркой обеспечивает большой поток клиентов.

Недостатки работы по франшизе

• наличие дополнительных отчислений собственнику франшизы;
• необходимость соблюдать условия сотрудничества;
• большие затраты на приобретение программы развития АЗС;
• зависимость от репутации и стабильности работы франчайзера;
• необходимость четкого выполнения договора;
• сложная процедура расторжения соглашения и т.д.

Франчайзинг или собственный бизнес?

Зачастую новые частные автозаправки открываются под какой-либо действующей франшизой – Лукойл, ГазпромНефть и т.д. Это дает начинающему предпринимателю массу преимуществ: раскрученный бренд, подходящие и надежные поставщики топлива, экономия на рекламе. Также зачастую предоставляют уже готовую бизнес-модель. Предприниматель в любой момент может проконсультироваться со специалистами из головной компании по всем вопросам ведения бизнеса.

Однако все это предоставляется отнюдь не бесплатно. За право пользования частной маркой предприниматели вынуждены делать паушальный взнос и регулярно уплачивать роялти. Паушальный взнос – это фиксированный платеж за право вступления во франчайзинговую сеть. Роялти – периодический платеж, взимаемый, как правило, с оборота компании в процентном соотношении. Поэтому, какой бы ни была прибыль, ей придется делиться.

Открывать свою заправку и раскручивать собственную марку с нуля, получая 100% отдачу с бизнеса, или стартовать уже с популярным брендом, постоянно выплачивая часть дохода за пользование чужой маркой – каждый решает сам. Тем не менее, для автомобилистов определяющими факторами при выборе любой АЗС (или АГЗС) являются низкая цена на топливо (при условии, что топливо является качественным), а также удобное расположение заправки. На марку, как правило, смотрят единицы.

Открыть АЗС по франшизе

Выгодный и популярный вариант, позволяющий во много раз сократить процедуру подготовки к открытию заправки, это франчайзинг. Сегодня существует множество компаний, реализующих топливо, которые предоставляют возможность бизнесменам открывать собственные АЗС на условиях франшизы.

У данного варианта существует множество преимуществ, среди которых:

• Сотрудничество с опытными специалистами. Сотрудники компании, предоставляющей франшизу, помогут ответить на ваши вопросы, а также грамотно реализовать подготовительные процедуры и открыть заправку в кратчайшие сроки.
• Окупаемость. Компании, предоставляющие франшизы, уже заработали себе имя и пользуются популярностью у автовладельцев. Поэтому будьте уверены, что клиенты у вас непременно появятся. Кроме того, за бренд на бензин идет еще и дополнительная накрутка, а для предпринимателя это дополнительная прибыль.

Наиболее популярными компаниями для франчайзинга являются Лукойл и Роснефть. Сотрудничество с ними выгодно по всем параметрам за исключением одного – с партнером придется делиться частью своего заработка. Но в любом случае получаемая прибыль в достаточно короткий период превысит доходы, и вы окажетесь в плюсе.

Формат АЗС

Существует три формата АЗС, которые пользуются наибольшей популярностью среди автомобилистов и предпринимателей соответственно.

Обычная

Обычная заправка, которая может одновременно обслуживать 6 машин.

Плюсы:

• Может стать стабильным источником прибыли на долгие годы;
• Высокая прибыль.

Минусы:

• Сложно организовать;
• Необходимы большие инвестиции для открытия бизнеса.

Газовая

Бизнес по строительству и обслуживанию автомобильных заправок считается наиболее перспективным. Особенно, когда АЗС начинают специализироваться на продаже газа (в виде топлива). Поэтому многие крупные компании развивают данное направление (к примеру, Газпром).

Чтобы построить метановые АЗС, нужно обеспечить с технологической точки зрения возможность врезки в коммуникации городского газопровода. Если будете специализироваться по продаже пропана, то нужно найти соответствующее оборудование и поставщика топлива. Также нужно учитывать расходы на покупку дополнительного компрессорного оборудования.

Плюсы:

Сумма инвестиций меньше, чем у обычной заправки.

Минусы:

• Меньшее количество потенциальных клиентов;
• Относительно низкая прибыль.

Мини АЗС

Для строительства мини-АЗС нужно найти соответствующее место, желательно, чтобы в радиусе не было конкурентов. А также, обеспечить технологический процесс по оплате топлива (установить банкоматы для автоматического списания средств с карты клиента).

Плюсы:

• Совсем маленькие расходы для организации бизнеса;
• Организация бизнеса не имеет сложностей, относительно предыдущих вариантов.

Минусы:

• Недоверие автомобилистов в мини-азс;
• Низкая прибыль;
• Долгая окупаемость.

Маркетинговый план

Конкуренция

Количество конкурентов на рынке автозаправочных станций очень велико. На сегодняшний день зайти в этот бизнес игроку не являющемуся специалистом в этой области практически невозможно. На рынке работают и крупные производители бензина (такие как Лукойл, Роснефть, Газпром) и небольшие но достаточно стабильно работающие сети АЗС.

На сегодняшний день все наиболее выгодные места под заправки уже взяты, однако, постоянно увеличивающийся автомобильный парк и требования к скорости обслуживания ведут к тому, что периодически назревает потребность в увеличении как количества АЗС, так и расширению уже имеющихся.

Месторасположение

Земельный участок, планируемый для приобретения под застройку АЗС находится на выезде из города на очень оживленной дороге в промышленной зоне города. После постройки заправка будет хорошо видна с дороги как в дневное время так и в ночное, что позволит в любое время принимать покупателей.

Ассортимент и цены

Ассортимент реализуемой продукции будет стандартным для всех АЗС. В первую очередь, это будут все марки бензина. Кроме этого, автолюбителям будут предложены моторные масла, охлаждающие и тормозные жидкости. Кроме того, на автозаправке буту реализовываться сопутсвующие товары для водителей (например: напитки, закуски, журналы, товары личной гигиены)

Цены на продукцию будут следовать за ценами на крупных АЗС города принадлежащих производителям бензина и будут ниже на 50 копеек. Дело в том, что при одинаковых ценах на бензин потребитель однозначно выберет заправку нефтяной компании, а при снижении цены некоторые потребители готовы заправляться на сторонних автозаправках при том, что они уверены в качестве бензина.

Ниже в таблице представлен ассортимент продукции по товарным группам, цена, себестоимость и наценка.

Товарная группа	Себестоимость (руб./л)	Наценка (%%)	Цена (руб./л)	Доля в продажах (%%)
Бензин	35,00	15%	40,25	70%
Дизтопливо	34,00	15%	39,10	20%
Масла	150,00	40%	210,00	3%
жидкости	35,00	15%	40,25	7%
ИТОГО	38,25	18%	45,11	100%

Ниже в таблице представлен ассортимент сопутствующей продукции по товарным группам..

Товарная группа	Цена (руб.)	Доля в продажах (%%)
Холодные напитки	120,00	28%
Фастфуд	150,00	15%
Кофе,чай	80,00	28%
Товары личной гигиены	100,00	19%
Газеты, журналы	150,00	9%
ИТОГО	120,00	100%

Объем продаж

В отличие от других товаров, спрос на бензин практически не имеет сезонности в спросе, поэтому для планирования выручки по месяцам мы не будем закладывать индексы сезонности. Однако, в связи с тем, что открытие АЗС не позволит сразу привлечь максимальное количество автолюбителей мы заложим график выхода на планируемый объем продаж:

месяц	%% от максимального объема продаж
1 месяц	20%
2 месяц	30%
3 месяц	40%
4 месяц	50%
5 месяц	60%
6 месяц	70%
7 месяц	80%
8 месяц	85%
9 месяц	90%
10 месяц	95%
11 месяц	95%
12 месяц	100%

Таким образом, как видно из таблицы, АЗС выйдет на максимальный объем реализации примерно через год.

После выхода на максимальный объем продаж мы планируем, что средний чек заправки составит 1000 руб., а в сутки будет заправляться около 600 автомобилей, что составляет примерно 25 автомобилей в час.

Рекламная стратегия

В целях максимально быстрого выхода на полные продажи планируется провести рекламную кампанию, которая бы привлекла наибольшее количество потребителей на АЗС. Для этого планируется задействовать следующие рекламные каналы:

• Изготовление стелы со светящимися ценами на бензин – 200 000 руб.;
• Оформление АЗС в цвета, соотвествующие торговой марке остальной сети заправочных станций – 100 000 руб.;
• Изготовление вывески – 50 000 руб.;
• Оформление шарами в первый месяц открытия – 30 000 руб.;
• Раздача листовок на имеющихся АЗС сети с информацией об открытии еще одной торговой точки – 3 000 руб.;
• Размещение рекламных конструкций с рекламой АЗС на других заправках сети – 10 000 руб.;
• Найм ростовой фигуры для завлечения клиентов – 20 000 руб./мес.