5 главных условий успеха компании на amazon

Как создать план доставка в ФБА

Шаг 1: на панели инструментов “продавца” нажмите на кнопку “редактирование инвентаризации” и нажмите кнопку “Изменить выполнены Амазонки”.

Шаг 2: Нажмите кнопку “Конвертировать” и подождать несколько минут, обновите страницу и теперь, что Amazon будет его исполнять, нажмите кнопку “Печать номенклатуры метки”.

Шаг 3: Нажмите кнопку “Редактировать” и затем “отправить/пополнения запасов”

Вы должны выбрать упакованных товаров. Это означает, что вы посылаете все ваши товары в одну большую коробку. Если вы отправляете несколько элементов в одном окне на Amazon ФБА, вы выбираете отдельные продукты.

Затем заполните корабля из поля. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваш постовая служба ФБА, который подготовим ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забывайте форме комментарий химзащиты

Шаг 4: Заполните форму химзащиты обзор

В зависимости от вашей категории, чтобы быть безопасным, Amazon будет просить вас, чтобы заполнить форму обзор химзащиты.

Необходимо указать Амазонки, сколько единиц в каждой коробке вы грузите на свой склад, а потом сколько коробок должно прийти.

Поскольку ваш продукт, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить исключение-список, которую надо заполнить.

Нажмите “нет” всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете скачать документ и нажмите кнопку “Продолжить”.

Шаг 5: указать размеры вашего продукта

Вы примерно, просто не делать ошибок. Если вы не знаете, то спросите у своего провайдера, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество элементов в упаковке и сколько пакетов вы посылаете.

После того, как вы выберите количество, нажмите кнопку Продолжить.

Затем вас спросят, хотите ли Вы обучение. Ответ должен быть нет.

Нажмите кнопку “Продолжить”. На страницы вы спросите: “Кто такой Марк?”.

Выберите продавца. Разместить метку перед тем, как пакет или платить сторонней компании, чтобы сделать это.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что там заказывают ярлыки для каждого из ваших продуктов.

Часто задаваемые вопросы: Откуда вы знаете, что склад Amazon FBA для отправки ваших товаров?

Создание плана доставки, Amazon автоматически решает, где разместить склад будет отправлен ваш товар.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады ФБА.

Шаг 6: Нажмите “работу с диспетчерской” выбрать способ доставки на Amazon.

Лайфхаки

На Ютубе Амазон предлагает всем желающим пройти Университет продавцов. Это серия бесплатных видеолекций, с которыми может познакомиться любой желающий еще до того, как зарегистрируется в Амазон. Но лучше пройти обучающую программу после регистрации, так как по ходу вы сможете применять теорию на практике.

Если вы хотите заниматься перепродажей товаров и у вас еще нет поставщиков, то найти их можно на сайте Alibaba. При создании аккаунта платить ничего не нужно. Платим только потом самим поставщикам.

Как выбрать идеального поставщика? Проследите за тем, чтобы он соответствовал хотя бы этим требованиям:

• имеет статус «Золотой поставщик»;
• принимает разные и наиболее безопасные варианты оплаты (Trade Assurance, Paypal или AliPay);
• сертифицирован и проверен внутри сервиса Alibaba.

И, конечно, обращайте внимание на общение в переписке (вежливость, внимательность, оперативность и т.д.). Когда решите оформить первый заказ, то закажите минимальное количество единиц (не больше 20)

Так вы сможете проверить поставщика на честность, а товар на качество.

И последний лайфхак — используйте встроенный переводчик в браузере, чтобы перевести сайт Амазон с английского на русский язык. Однако лучше все-таки работать с оригинальным текстом.

Amazon может запретить вас за факторы, не зависящие от вас

Если вы выполните небольшой поиск в Google, вы можете легко найти истории о том, как предприниматели Amazon теряют свой бизнес практически за одну ночь. Но, как и во всем, что есть в Интернете, мне нравится воспринимать все, что я читаю, солью.

В конце концов, продавец мог продать контрафактные товары или нарушить условия обслуживания Amazon и получить бан по законным причинам.

Для этой статьи я решил провести собственное исследование и обратился к нескольким забаненным продавцам Amazon за свою часть истории.

Короче говоря, после разговора с несколькими продавцами возникла одна общая тема. Угроза быть забаненным вполне реальна, может случиться неожиданно, и часто времена могут быть вне контроля.

Фактически, угроза №1 в том, что ваш аккаунт продавца Amazon будет аннулирован, заключается в получении ряда негативных отзывов о нарушениях политики качества продукта.

Я также узнал, что существуют службы «отрицательной обратной связи», которые оставят массу плохих отзывов продавцов за символическую плату.

Но в стороне от анекдотов, я обратился к нескольким 6 и 7 продавцам фигур, которые были запрещены на Amazon, и вот что они должны были сказать.

Первый продавец за последние несколько лет заработал более 1,5 млн. Долл. США и был отстранен от ответственности за нарушение политики качества продукции.

Из более чем 8000 продуктов, которые были отгружены в этом году, шесть клиентов пожаловались в Amazon, что их продукт прибыл использованным или поврежденным. Кроме того, небольшой процент покупателей также указали товар как «дефектный» или «не соответствует списку» в качестве причины возврата.

Во-первых, все упомянутые продукты были совершенно новыми, и все списки точно соответствовали продаваемым продуктам. (Я взял слово продавца для этого)

Но вот где это становится интересным. Согласно политике Amazon по возврату товара.

Политика Amazon всегда благоприятствует покупателю практически во всех случаях. И опытные клиенты хорошо знают, что клиенты могут обойти расходы по обратной доставке, заявив, что их товар поврежден или что он не соответствует списку.

Допустим, Джо Шмо хочет сделать возврат и не хочет платить за обратную доставку. Почему бы просто не пометить его как дефектный или неточный? Там нет штраф для покупателя, и продавец имеет все, чтобы потерять.

Примечание: однажды покупатель купил кучу наших салфеток, использовал их для вечеринки и испачкал их, а затем вернул их для полного возмещения, заявив, что товар не соответствует ожиданиям. Мы должны были съесть стоимость.

Этот конкретный продавец имел показатели, которые никогда не опускались ниже целевых показателей (98% + положительные отзывы, 99% + о времени доставки, 99% + информация отслеживания, 0,11% дефектов, 0,00% отказов и быстрое время отклика клиентов). У него было меньше пяти претензий от АЗ, и большинство из них были немедленно возвращены.

Хотя никто никогда не узнает истинную причину, по которой его забанят, в итоге он застрял с обязательствами на 180 000 долларов США и на розничных товарах на складе в размере 350 000 долларов США, которые он не мог переместить.

Амазон заморозил более 100 000 долларов на своем счете в течение нескольких месяцев, и ему пришлось уволить 1/3 своего персонала.

Мораль истории: никогда не полагайтесь на Amazon, eBay, NewEgg, Rakuten или любой другой рынок в качестве основного источника дохода, потому что ваш бизнес может буквально исчезнуть в одночасье. Эти компании могут закрывать счета по любой причине, включая, помимо прочего, жалобы любого рода, нарушения политики, которые могут быть недействительными, или устранение вас как конкурента для получения более высокой прибыли.

Сосредоточьтесь на многоканальных продажах с вашим собственным магазином / сайтом на переднем крае, чтобы вас никогда не «удаляли».

Amazon может заставить вас продавать свои товары по любой цене, которую они хотят

Даже если вы продаете свои собственные фирменные продукты на Amazon, это не значит, что вы можете устанавливать свои собственные цены.

Каждый день Amazon развертывает армию компьютерных ботов, которые сканируют и просматривают другие сайты для получения информации о продуктах и ​​ценах.

Если Amazon определит, что цены на ваши продукты слишком высоки, они могут отнять у вас коробку с покупками, что в основном приведет к снижению продаж.

Если вы читаете мелкий шрифт на условиях обслуживания Amazon, в нем прямо говорится, что если вы продаете на Amazon, ваши цены не могут быть выше, чем на любой другой платформе.

Обновление: из-за антимонопольного контроля Amazon снял это ограничение. Но ходят слухи, что видимость вашего продукта может быть тихо снижена, если они обнаружат, что вы продаете на Amazon по более высокой цене, чем конкурирующие рынки.

Кроме того, если вы ранее оценивали свои товары по низким ценам во время молниеносной сделки или продажи, Amazon может не позволить вам поднять цены до того уровня, на котором они были до продажи, в зависимости от их алгоритма.

Один продавец, у которого я брал интервью у моего подкаста, должен был снизить цены почти безубыточно на товары, которые он сильно скидывал в прошлом, чтобы сохранить коробку покупки.

Но при таких низких ценах его продукция теперь приносит мало прибыли или вообще не приносит прибыли, и это разрушает его прибыль.

Какой товар выбрать для продажи на Амазон в 2020 году?

Перед тем, как открыть магазин на Амазон, проанализируйте популярность той категории товаров, с которыми вы планируете начать продажи на площадке. Как правило, для этого используют специальное приложение Amazon Seller. С его помощью вы можете подробно узнать о стоимости и дополнительных сборах конкретной продукции.

Если этот товар уже продается на Амазон, изучите отзывы о нем и постарайтесь понять, что можно улучшить в своей работе при продаже аналогичной продукции.

Чаще всего новички теряются в разнообразии продукции и не знают что предложить потенциальному покупателю. Конечно, советовать конкретные виды товаров мы не будем. 

Однако, исходя из практики наших клиентов уже продающих на Амазон из Украины, советуем не использовать сезонные и малоизвестные товары. Кстати, особой популярностью пользуются украинские товары собственного производства из категории handmade.

Амазон отдает предпочтение стабильным продавцам, которые остаются на складе, имеют постоянные запасы и могут соответствовать спросу.

Этапы организации бизнеса

Начать электронную коммерцию можно, проделав предварительные манипуляции для организации бизнеса на Amazon:

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин на сайте, не нужны глубокие
познания иностранного языка, достаточно следовать следующему алгоритму:

1. Открывается банковский счет и привязывается к банковской карте продавца.
2. Регистрация на сайте www.amazon.com.
3. Следующий этап – создание аккаунта продавца.
4. Чтобы приступить к продажам, необходимо внести данные об организации продавца, заранее определив его статус.
5. Подтверждение регистрации завершается идентификацией с помощью телефона.
6. В окончании указывается форма расчета и уплаты налогов, и подписывается договор.

Выбор ниши

Определиться с правильным направлением – одна из составляющих успеха.

Для этого важно:

• мониторинг потребностей потенциальных клиентов;
• составление предварительного списка товаров и
  изучение рейтинга на сайте;
• поиск хорошего поставщика, изучение условий
  сотрудничества, запрос прайса на востребованные товары;
• изучение спроса и категорий на Амазоне;
• поиск уникального товара.

Оригинальное предложение всегда будет востребованным на
продающем ресурсе. Поэтому, после проведения маркетингового анализа, выбирается
лучший товар. При точном попадании в нишу можно получать максимальную прибыль
при минимальных вложениях. Критерии подбора:

• закупка с минимальными затратами;
• желательно, чтобы итоговая стоимость была в районе $ 25-30;
• прочные и несложные товары с точки зрения электронного оснащения;
• маленькие размеры.

Выход на поставщика

Для начала можно заняться продажей товаров из Китая. Поставки можно организовать через сайты, типа Алибаба или Алиэкспресс. Со временем можно перейти на товары европейского и американского качестве.

Выбирая товары по низкой цене, не забудьте о качестве продукции. Заранее обговорите это с производителем. Перед выпуском первой партии продукции целесообразно посмотреть образец, чтобы убедиться о соответствии с запросами потребителей.

Создание бренда

Обладание собственным товарным знаком – одно из условий, чтобы создать бизнес на Амазоне

Чтобы бренд был узнаваемым, при создании логотипа, названия, важно учесть, что он должен быть броским и оригинальным, запоминающимся и выделяющимся среди других

После официальной регистрации товарного знака, его можно использовать в работе. Запрет на торговлю под личным брендом  распространяется в отношении:

• книжных изданий;
• музыки;
• продуктов для спорта;
• товаров для коллекционирования.

На регистрацию бренда на Амазоне уходит около двух недель,
после чего продавец получает уникальный код.

Закупка товара

Покупка партии товара осуществляется по предварительному звонку. Заказ оформляется, оплачивается, после чего приобретатель распоряжается о доставке продукции на склад Амазон.

При успешной приемке продукции на складе, составляется описание для каждого товара.

Добавление товара

Для регистрации товара и добавление его к базе платформы,
потребуется:

• указать название и артикул;
• точно определить категорию;
• составить описание состояния товара;
• оформление карточки на товар с уникальным контентом и фотографиями высокого качества увеличит шансы быстро найти покупателя;
• указание стоимости с учетом собственных затрат и цен конкурентов;
• уточнить количество товара;
• написать о способе доставки;
• после создания полного описания добавить в число продаваемой продукции.

Таким образом, создается картотека продукции в рамках предпринимательского проекта.

Популярные ошибки

Не совершайте ошибок других продавцов:

Чрезмерная самоуверенность. Сколько бы теории вы не изучили, на практике все равно ждут сюрпризы – будьте готовы

Особенно важно тщательно просчитывать все ваши затраты при выставлении цены для покупателей.
Невнимательное прочтение правил и условий сотрудничества с Амазон, или «по ходу разберусь». Читайте все и на каждом этапе

Если сами не знаете английского языка, то найдите того, кто знает.
Неточные расчеты. Абсолютно все нужно рассчитывать до копейки и до минуты (если речь идет о доставке). Нельзя ничего оформлять навскидку, примерно.
Незнание английского языка и нежелание общаться с клиентами. Вежливость, оперативность, грамотность – залог успеха.
Плохой анализ ниши. Смотрите на соотношение востребованности и конкурентоспособности. И это важно не только на этапе старта продаж, но и в дальнейшем. Помните о том, что каждый день у вас появляются новые конкуренты. Если будете бездействовать, то вас вытеснят.
Неправильно заполненное описание. Вписывайте ключи, иначе ваш товар никто не увидит.
Нежелание анализировать продажи. Фиксируйте каждую продажу, записывайте каждый цент. Вы должны четко понимать, как продвигается ваш бизнес. Самое важное – максимально точно высчитывайте чистую прибыль.

Знание этих ошибок поможет вам избежать банкротства, проблем с законом и бизнеса «в минус».

Юридические тонкости Амазона

На Amazon можно продавать без регистрации компании – как физическое лицо. Маркетплейс будет удерживать 18% НДС по отдельным опциям. Однако с ростом бизнеса необходимо зарегистрировать компанию: с точки зрения налогообложения, работать в качестве физлица гораздо дороже. Компания платит налог на прибыль, а физлицо – на доход.

Например, физлицо с $1 000 дохода отдаст $180 НДС. Компания вычтет себестоимость и все расходы, а с чистой прибыли заплатит не более $80.

На этапе поиска товаров необходимо проверить наличие зарегистрированных торговых марок в США с таким же названием. В противном случае аккаунт заблокируют

Важно также проверить американские патенты – за продажу поддельных товаров, идентичных патентованным, аккаунт забанят без возможности вывода денег. Проверка и регистрация бренда в США занимают не менее 8 месяцев

Для снижения комиссий и потерь на двойной конвертации валют важно выбрать подходящую платежную систему. Такую, чтобы принимала выплаты от Амазона без комиссии, и при этом подходила бы поставщику

Если открыть долларовый счет в европейском банке, который автоматически конвертирует выплаты в евро, а затем снова в доллары для перевода производителю – потери составят до 7%.

Как создать план доставки FBA

Шаг 1: На панели инструментов продавца нажмите на кнопку «Изменить инвентарь» и нажмите «Change to Fulfilled by Amazon».

Шаг 2: Нажмите «Convert Only», подождите несколько минут, обновите страницу, и теперь, когда Amazon выполнит ее, нажмите «Print Item Labels».

Шаг 3: Нажмите «Изменить» и затем “Send/replenish inventory”

Вы должны выбрать упакованные товары. Это означает, что вы отправите все свои товары в одной большой коробке. Если вы отправляете несколько товаров в одном ящике в Amazon FBA, вы выбираете отдельные товары.

Далее заполните поле Ship from. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваша инспекционная служба FBA, которая будет подготавливать ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забудьте форму обзора Hazmat

Шаг 4: Заполните форму обзора Hazmat

В зависимости от вашей категории, чтобы быть в безопасности, Amazon попросит вас заполнить форму обзора hazmat.

Вы должны указать Amazon, сколько единиц в каждой коробке вы отправляете на их склад, а затем, сколько всего коробок должно прийти.

Поскольку ваш товар, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить лист исключений, который вам необходимо заполнить.

Нажмите «Нет» на всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете загрузить документ и нажать «Продолжить».

Шаг 5: Укажите размеры вашего товара

Можно приблизительно, только не ошибайтесь. Если вы не знаете, тогда спросите своего поставщика, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество товаров в упаковке и сколько упаковок вы отправляете.

После того, как вы установите количество, нажмите продолжить.

Затем вас спросят, требуется ли подготовка. Ответ должен быть нет.

Нажмите продолжить. На странице вас спросят: «Кто маркирует?».

Вы должны выбрать продавец. Поместите этикетку ранее на упаковку или заплатите сторонней компании чтобы они это сделали.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что тут заказываются этикетки для каждого из ваших товаров.

Часто задаваемые вопросы: Как вы узнаете, на какой склад Amazon FBA отправлять ваши товары?

Создавая план доставки, Amazon автоматически решает, на какой склад будут отправляться ваши товары.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады FBA.

Шаг 6: Нажмите «Работа с отправкой», чтобы выбрать способ доставки товара в Amazon.

10 причин начать бизнес на Амазон

Amazon с каждым годом увеличивает свою аудиторию, как продавцов, так и покупателей. Все больше бизнесменов ищут вдохновение, и открывают магазины в маркетплейсе. Давайте рассмотрим почему выгодно продавать на Амазон из России и других стран:

1

Amazon самое популярное приложение для покупок в США – 150,6 млн. активных мобильных пользователей по состоянию на сентябрь 2019 г. (Statista). Главный конкурент маркетплейса — Walmart обладает в 2 раза меньшей мобильной аудиторией – 76,45 млн. пользователей.

2

Уровень доверия к покупкам на Амазон – 89% (Feedvisor, 2019).

3

Участие в программе членства Amazon Prime принимают более 150 млн. покупателей.

4

Основные продажи приходятся на Северную Америку. В 1 квартале 2020 года продажи в этом регионе выросли на 29% до $46,1 млрд. Также увеличились и международные продажи – на 18%, до $19,1 млрд.

5

Самой популярной категорией на Амазон в 2020 году являлись товары «для дома и кухни» (43%), далее следуют «игрушки и игры» и «спорт и прогулки» — соответственно 22% и 21%.

6

Цена является ведущим фактором покупок на маркетплейсе, далее следует низкая стоимость доставки и положительные отзывы о продукте.

7

67% покупателей делают покупки используя компьютер или ноутбук, 24% — мобильные устройства.

8

В среднем за 1 минуту на маркетплейсе продается более 4 000 товаров.

9

В 2019 году количество активных продавцов на площадке превысило 2,5 млн., в частности: около 25 000 – с выручкой более $1 млн. и 200 000 продавцов с продажами более $100 000.

10

23% покупателей начинают поиски товара на Амазон, а уже потом в других магазинах.

Доступ к огромному платежеспособному рынку, отсутствие логистических проблем, возможность продавать товары на Амазон из России удаленно делают маркетплейс привлекательным местом для бизнеса.

Для эффективного обслуживания сделок из России на Амазон откройте компанию в Эстонии со счетом в британской платежной системе.

Как зарегистрировать аккаунт продавца

Заходим на страницу регистрации для продавцов. Если вы хотите зарегистрироваться как профессионал, то нажимайте сразу кнопку «Регистрация» (Sing up).

Если вы хотите зарегистрироваться как индивидуальный продавец, то спуститесь по странице вниз и нажмите ссылку Sign up to become an individual seller («Зарегистрируйтесь, чтобы стать индивидуальным продавцом). Памятки по выбору тарифа мы уже разобрали – воспользуйтесь ими.

Дальше план регистрации примерно одинаковый. Вводим почту, придумываем пароль и регистрируемся. В дальнейшем вам понадобиться указать дополнительные данные:

• номер телефона (нужно будет подтвердить кодом из СМС);
• данные паспорта;
• реквизиты банковского счета и кредитной карты;
• домашний адрес;
• данные для оплаты налогов.

Когда будете вводить данные для оплаты налогов, система предложит выбрать вашу страну

Обратите внимание, что в новой версии интерфейса в списке нет России, Украины и Белоруссии

Но если вы нажмете, на вопрос справа «What if my country is not listed?» («Что, если моего аккаунта нет в списке?»), то появится старая версия интерфейса, где есть все страны. После того, как все строки будут заполнены, Амазон позвонит вам или отправит сообщение. Теперь можно приступать к продажам.

Лучшие практики для продажи продуктов на Amazon

Реализация нескольких различных функций и методов в ваших списках продуктов может помочь вам продавать больше продуктов на Amazon. Вы должны начать с создания списков вариантов для всех ваших продуктовых продуктов, которые относятся к той же линейке продуктов. Использование вариаций может помочь клиентам представить другие варианты в пределах ваших брендов от разных размеров до вкусов.

Затем вы должны рассмотреть возможность внедрения так называемой многоуровневой ценообразования, чтобы стимулировать более крупные покупки клиентов. Продовольственные товары являются расходуемым продуктом, и вместо того, чтобы надеяться, что покупатель снова вернется к вам, вы должны попытаться превратить их в покупку более чем единицы 1 за один раз. Мы рекомендуем устанавливать скидки для покупателей, покупающих 2, 3 и 4 или более единиц, как один раз. Увеличение средней стоимости корзины — один из огромных способов увеличить ваши продажи в продуктовой категории.

Использование правильных изображений в вашем списке может также помочь вам превратить больше покупателей в клиентов. Мы рекомендуем использовать образы и графику образа жизни, которые объясняют преимущества или особенности вашего продуктового продукта. Пищевые преимущества или особые ингредиенты, которые четко обозначены на изображениях, могут помочь покупателю понять ваш продукт лучше и в более короткие сроки, чем при чтении основных пунктов.

Наконец, вы должны воспользоваться рекламой на Amazon, чтобы привлечь больше трафика в свои списки. Расходы на рекламу в продуктовых категориях все еще относительно низки по сравнению с другими категориями на Amazon. Эффективное использование рекламы может помочь вам увеличить продажи и повысить рейтинг на страницах с результатами поиска в категории продуктов.

Как начать продавать товары на Amazon из России

Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:

Определится с нишей и найти поставщика

На Амазон можно продавать товар из России:

• собственного производства;
• приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
• купленный в других магазинах, в том числе за границей.

Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.

Выбор стратегии

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

• Private label – продажи собственного бренда;
• Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
• Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
• Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
• Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
• Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Выбор плана

Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:

• Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
• Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.

Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.

Создание аккаунта

Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:

• электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
• кредитной карты;
• ID-карты идентификатора личности;
• телефонного номера;
• информации о налогообложении;
• банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).

Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет. 

Внимание!!! Как получить в свое распоряжение вышеуказанные инструменты узнайте у наших экспертов. Они смогут подобрать счет, оптимально соответствующий масштабам бизнеса и требованиям клиента

Добавление товара в листинг

Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:

• идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
• идентификатор продукта для отслеживания;
• сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
• ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.

Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу. 

После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:

• собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
• красивые изображения товара;
• правильный подбор ключевых слов.

Ещё несколько способов заработка

Около 80% населения США именно на нём совершают покупки. Да, там большая конкуренция, но за счёт огромного количества покупателей, продавцов все равно меньше, а значит реально получить свой кусок пирога.

Amazon Associates

Партнёрская маркетинговая программа Amazon Associates – Американская партнёрка для монетизации трафика с интернет-ресурсов, позволяющая зарабатывать блогерам и веб-мастерам на процентных перечислениях (от 1%-15%) от перенаправления покупателей на Амазон.

Merch by Amazon

Merch by Amazon позволяет построить личную стратегию бизнеса с минимальными затратами. Представленный сервис совмещает в себе 2 функции: выполнен наподобие интернет-площадки Амазон, плюс даёт возможность рекламировать деятельность, размещая продукт на футболках. Чем не вариант для продвижения бизнеса?

Создание контента для Amazon Kingle

Amazon Kingle представляет собой серию устройств, которые предназначены для чтения электронных книг. С помощью устройства не проблема загрузить контент, просматривать и читать книги, журналы, газеты, знакомиться с медиаданными через интернет. Кроме этого, есть встроенная функция создавать на устройстве контент. Если раньше Amazon Kingle был доступен только для жителей США, то теперь есть Kingle 2 – для жителей других стран.

Как продать вещи на Amazon?

Один из самых важных вопросов, который возникает у продавцов, когда они хотят начать свой бизнес на Amazon, — «На какой платформе я в конечном итоге остановлюсь?»:

• Продавец Центральный, или
• Поставщик Центральный

Основное различие между продавцами и продавцами заключается в том, кто больше контролирует свои продукты.

Когда дело доходит до продавца Central, хорошей новостью является то, что любой может просто зарегистрироваться и сразу начать продавать. Вы получаете быстрые платежи и возможную более высокую прибыль. Как сторонний продавец, вы имеете больше контроля над своими продуктами. А поскольку вы продаете свою продукцию напрямую покупателям, вы сами устанавливаете цены. (Вы можете управлять своей собственной логистикой или использовать программу выполнения Amazon.)

Настройка учетной записи продавца Amazon в Seller Central включает несколько этапов и требований, в том числе соглашение о деловых услугах, предоставление коммерческой и налоговой информации, контактной информации, информации о банке и кредитной карте, а также о том, какие продукты вы планируете продавать.

Напротив, получить доступ к Vendor Central не так просто. Вы можете присоединиться только по приглашению от корпоративной команды. Поскольку вы будете продавать свои продукты напрямую Amazon по оптовым ценам, а не своим клиентам, они не только сохранят право собственности на ваши продукты, но и будут устанавливать свою цену. Затем на торговой площадке они будут указаны как «Продано Amazon». Однако вы будете отвечать за управление внутренним этапом цепочки поставок вашего бизнеса.

У вас есть доступ к маркетинговым сервисам Amazon на обеих платформах.

Правила успешного сотрудничества

Продавец, который решил начать бизнес на Амазоне, может
воспользоваться программой Fulfillment by Amazon, что гарантирует получение
неоспоримых преимуществ:

• складские и логистические услуги – забота
  американской корпорации;
• расчет цены для продавцов проводится учетом
  каждого конкретного случая;
• при отсутствии опыта продаж, начинать стоит с
  реализации товаров обычных  размеров,
  чтобы удешевить накопление продукции на складе и ее поставки;
• лучше выбирать продукты маленького размера, о
  тарифах можно будет узнать на Амазоне с помощью специальной программы.

На площадке существует два типа продавцов.

Условия для индивидуальных партнеров:

• отсутствие ежемесячной платы;
• вознаграждение корпорации с каждой покупки — $
  0,99;
• лимит продаж – 40 единиц товара.

Приобретая статус продавца с уровнем профессионала,
понадобится:

• абонентская плата – $ 39,99;
• отсутствие лимита в отношении продаж;
• рекламные и аналитические инструменты;
• возможность автоматизации бизнеса на Amazon;
• все карточки продуктов «видны» покупателю.