Договор оказания риэлторских услуг

Форма соглашения

Удобнее всего воспользоваться умениями юристов, тогда при сложных ситуациях не придется терять из-за профессиональных упущений. Но знать форму документа нужно и самому.

Юридическая шапка документа стандартная:

• название;
• полные день, месяц, год составления;
• подробные атрибуты участников действия, подкрепленные сведениями о подтверждающих документах.

После следуют ключевые разделы, наличие которых обязательно. На 2021 год это:

• суть договоренности – детальное перечисление всего, что ожидается от исполнителя, сколько ему будет за это уплачено, какие полномочия разрешаются, что должно получиться в результате, каковы сроки;
• обязательства участников-сторон – все, что участникам разрешается и не разрешается, что они обязаны, а на что имеют право;
• алгоритм работы – уточнение порядка исполнения соглашения от начала вступления его в силу до момента приемки работы заказчиком, описываются способы действий, способы контактов сторон;
• условия расчетов – раскрывается то, что касается финансовой стороны, размер, способ расплаты, возможные варианты изменения расчетов в обе стороны, здесь лучше взять для работы образец договора об оказании посреднических услуг, он будет ниже;
• распределение ответственности – какие ситуации будут считаться нарушением контракта, что за это грозит, как предполагается решать разные конфликты, включая условия для судебного разбирательства;
• признание форс-мажора и поведение при нем – к такому раскладу, как правило, приводят стихийные бедствия, неожиданные государственные решения, аварии, но участники вправе сами очертить границу подобных обстоятельств, а также определить порядок уведомления друг друга и действий при таком положении;
• заключение – официальная дата окончания договоренности, возможности расторжения, прочие необходимые технические данные (экземпляры, язык).

Типовой пример выглядит так:

Образец посреднического договора на оказание услуг. Скачать полный текст в формате MS Word

Особое внимание должен получить раздел обязательств. Ситуативно они могут быть разными, но костяк в России должен быть один

Для исполнителя:

• действовать только в интересах принципала;
• исполнять свои обязанности добросовестно;
• сразу доводить до клиента любую ключевую информацию;
• исполнять просьбы принципала по отчетности.

Для стороны-заказчика:

• уметь внятно объяснить посреднику свои желания, ожидания, требования;
• предоставить, если нужно для работы, полную материальную базу;
• вовремя выплачивать вознаграждение, покрывать дополнительные расходы по делу;
• не самоустраняться полностью от задач, а быть в одной связке со своим нанятым помощником, помня, что конечный результат важнее не ему.

Завершают контракт по работе с посредником рабочие реквизиты, подписи, печати участников. Теперь все будет зависеть от того, насколько грамотно было его содержание, и насколько серьезный был выбран контрагент.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте,

Что это такое

В предпринимательской практике часто встречаются случаи, когда из-за отсутствия времени или в связи с недостаточной квалификацией, нехваткой нужной информации, отсутствием нужных навыков субъекты хозяйствования не желают проводить отдельные юридические или фактические действия, связанные с заключением различных видов соглашений. Тогда они обращаются к услугам коммерческих агентов, которые являются специалистами в своем деле.

Стороны заключают соглашение, предоставляющее принципалам возможность передавать коммерческим агентам часть своих прав, связанных с поиском контрагентов и совершением с ними соответствующих сделок. Это дает агентам перспективу получить вознаграждение за проводимую ими работу.

Суть этого документа в том, что деятельность, которую осуществляет человек по поручению и в интересах принципала, порождает имущественные последствия для принципала, а не его самого.

Никаких ограничений по роду и характеру действий законом не предусмотрено, что позволяет принципалу поручать осуществление любых действий. Например, заключения соглашений по сбыту чужих товаров и одновременно проведение рекламной кампании, изучение и освоение рынка. Это очень удобно для принципала, который не обладает достаточными знаниями и опытом для самостоятельного выполнения поручения.

Бесплатно составьте любое соглашение с помощью специального конструктора договоров от КонсультантПлюс.

Чтобы прочитать, понадобится доступ в систему: .

Принципал – это …

«Принципал» – слово, заимствованное из латинского языка. В переводе обозначает «главный». Следовательно, так можно называть любого человека, находящегося на главенствующих позициях, либо деталь в механизме, имеющую основную нагрузку.

В русском языке слово прижилось только как термин, и не используется в повседневной жизни.

Рассмотрим, что обозначает этот термин:

1. принципал – это «мэр» города в Римской империи;
2. принципал – это сторона в сделке, которая участвует в ней за свой счет. Частный случай – это одна из сторон в агентском договоре (подробней – в следующем разделе статьи);
3. принципал – это лицо, которое является должником в каком-либо соглашении;
4. принципал – это основной регистр органа (музыкального инструмента).

Процедура заключения

Агентский договор может быть оформлен в простой письменной форме, но стороны могут оформить его в нотариальной конторе. Услуги нотариуса потребуются, когда для выполнения определенных действий потребуется оформить доверенность, в том числе при судебном представительстве. Договор должен быть датирован и подписан обеими сторонами.

Потребность в составлении

Агентский договор потребуется заключить, если:

Показатели	Описание
Риелтор готов начать поиск клиентов	желающих купить квартиру или другую недвижимость принципала
Когда риелтор согласен помочь заказчику совершить куплю-продажу недвижимости	или совершить с ней другие действия
Если риелтор, от имени доверителя, готов взаимодействовать с государственными и муниципальными инстанциями	—

Стороны вправе самостоятельно решить, когда им заключить договор. На практике сделка оформляется при обращении гражданина к посреднику, чтобы получить помощь в покупке или продаже недвижимости, аренде или съеме конкретного объекта.

По договору можно действовать и в случае, когда заказчик хочет продать не только квартиру, но и машину. Таким образом, он доверяет посреднику обязанность по поиску платежеспособного клиента.

Необходимые условия и требования

Агентский договор должен предусматривать конкретный перечень действий, которые агент совершает в интересах принципала. Сделка должна быть заключена в обязательной письменной форме. Дополнительно к соглашению может прикладываться нотариально оформленная доверенность.

Если договор затрагивает коммерческую, банковскую и другую охраняемую законом тайну, то в договоре должны быть обязательно прописаны условия о конфиденциальности.

В сделке целесообразно указать сумму вознаграждения и сроки его перечисления, а также сроки и периодичность предоставления отчета о выполненных работах. Если принципал не утвердит отчет в течение 30 дней с момента его предоставления, то документ считается принятым по умолчанию.

Если сумма вознаграждения в договоре не указана, то она рассчитывается с учетом суммы, которую принято уплачивать при заключении аналогичных договоров.

Права и обязанности сторон

В перечень прав агента входит:

Показатели	Описание
Требовать обусловленное договором вознаграждение	—
Заключать субагентские договоры	если нет запрета принципала
Заключать аналогичные договоры с другими лицами на той же территории	иногда принципал может запретить посреднику заключать такой же договор с другими контрагентами, например, с конкурентами принципала. Аналогичное право / обязанность может быть и у принципала

Исполнитель также должен:

• заниматься поиском клиентом;
• заключать от имени принципала и за его счет сделки;
• принимать средства от клиентов, проводить согласованные в договоре расчеты;
• представлять заказчику отчет о своей работе.

Принципал вправе требовать от представителя добросовестно выполнять свою работу, а также представлять отчет о работе. Полный перечень прав и обязанности стороны согласуют в договоре.

Структура документа

Форма агентского договора на оказание посреднических услуг по поиску клиентов предусматривает следующие разделы:

1. Информация о партнерах – их наименование, Ф.И.О., адрес регистрации.
2. Термины и определения.
3. Предмет сделки.
4. Права и обязанности сторон.
5. Вознаграждение – целесообразно указать доскональную сумму.
6. Срок действия.
7. Данные о конфиденциальности.
8. Форс-мажорные обстоятельства.
9. Дополнительные условия и заключительные положения.

В договоре следует указать реквизиты сторон. Можно обозначить информацию об ответственности контрагентов в виде неустойки или штрафа.

Нюансы оформления

Когда агентский договор оформляется с банком или другой организацией, следует помнить, что поиск клиентов не означает, что искомые лица согласятся сотрудничать с принципалом на озвученных им условиях.

Исполнитель может ограничиться только поиском конкретных лиц и формирование клиентской базы, но это не означает, что принципал (заказчик) получит от этого выгоду. Когда посредник получает от договора выгоду, он обычно оплачивает НДФЛ, если только не относится к льготной категории налогооблагаемых субъектов.

Видео: правила составления

Сущность документа

Следует улавливать разницу между посредническим договором и типовым договором на оказание услуг.

Второй имеет более узкую направленность, поскольку подразумевает оказание конкретной услуги (и это фиксируется в теле документа).

Посреднический договор может предполагать ряд действий, которые вправе совершать агент по поручению принципала, например, заключать от имени поручителя сделки, договоры на совершение каких-либо услуг, привлекать новых клиентов и т. д.

Все действия, прописанные в договоре, агент может совершать как от своего имени, так и от имени принципала.

Договор должен содержать подробный перечень всех обязанностей и полномочий, которыми наделяются обе стороны соглашения.

На эти пункты следует обращать особо пристальное внимание, чтобы в дальнейшем избежать спорных ситуаций и выяснений, кто прав и кто виноват

Договор комиссии (гл. 51 ГК РФ)

Легальное определение договора комиссии дано законодателем в п. 1 ст. 990 ГК РФ, согласно ему одна сторона (комиссионер) принимает на себя обязанность по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени и за счет комитента.

Договор комиссии — консенсуальный, возмездный, двусторонний, публичный.

Римское право, создав непростые и при этом гибкие формы, регулирующие переход вещных прав, крайне осмотрительно касалось передачи обязательственных прав вследствие их непередаваемости, способности извлекать выгоду из обязательства не путем отчуждения права, а взыскания по нему. Прообразом договора комиссии («aestimatum») по римскому частному праву выступал договор, по которому одна сторона предоставляла другой свою вещь в собственность с тем, чтобы та продала ее за назначенную цену и вернула выручку, другими словами купцы доверяли свои товары предприимчивым лицам, которые везли их вместе со своими в другие страны, там продавали их и по возвращении представив отчет, рассчитывались с препоручителем.

Развитие российского законодательства о комиссии берет свое начало с Сенатского указа 1744 г.

Особое внимание следует уделить принятому в 1912 г. закону «О договоре торговой комиссии», инкорпорированному в дальнейшем в ст

54.1-54.25 Устава торгового. Данный закон разъяснял смысл комиссии и, невзирая на ограничение, которое включено в его названии относительно комиссии именно торговой, в реальности широко применялся при заключении торговых сделок.

Гл. XIII, посвященная комиссии (ст. 2076-2094), была включена во все четыре проекта Гражданского уложения, в ней были согласованы правила о комиссии с правилами о поручении.

Первоначальный текст ГК РСФСР 1922 г. договор комиссии не выделял. Однако комиссионная деятельность нуждались в правовом регулировании в условиях НЭПа, в связи с чем уже в 1923 г. были приняты Положения «О порядке учреждения и регистрации комиссионных предприятий» и «О мерах к урегулированию торговых операций государственных учреждений и предприятий», непосредственно посвященные деятельности комиссионеров. Соответствующие отношения были урегулированы в законе от 15.03.1926 «О договоре комиссии в РСФСР»2, нормы которого были позже полностью добавлены в ГК 1922 г. в гл. IX-a «Договор комиссии» (ст. 275-а-275-щ).

ГК РСФСР 1964 г. в гл. 36 «Комиссия», состоящей из 18 статей, включил не только общие нормы о комиссии, но и специальные правила, касавшиеся разновидностей договоров, которые заключались комиссионерами.

ОГЗ 1991 г. включили нормы о договоре комиссии в гл. 17, состоящую всего из 3 статей (119-121), в которых были отражены следующие существенные моменты. Было уточнено, что комиссионер действует за счет комитента, предусмотрено распределение полученной комитентом выгоды и др.

В настоящее время договор комиссии — это самостоятельный договорной тип, регулируемый нормами отдельной гл. 51 ГК РФ, объединяющей 15 статей (990-1004).

Рассмотрим элементы договора. Стороны договора — комиссионер и комитент — любые субъекты гражданского права.

Комитент — лицо, в чьих интересах и за счет кого совершают предусмотренные договором сделки.

Комиссионер — лицо, которое непосредственно совершает сделки от собственного имени.

Предмет договора комиссии состоит из оказания услуг правового характера, находящих свое выражение в совершении комиссионером одной или нескольких сделок от собственного имени, но в интересах и за счет комитента.

Цена договора находится в зависимости от цены производимой комиссионером сделки.

Срок договора — период времени, в течение которого комиссионер должен исполнять все обязанности по договору комиссии; договор заключается как на определенный срок, так и без указания срока его действия.

Форма договора — письменная.

Содержание договора. Комиссионер вправе:

• потребовать вознаграждения и покрытия расходов при неисполнении договоров по вине комитента;
• заключить договор субкомиссии, продолжая оставаться о тветственным за действия субкомиссионера перед комитентом (ст. 994 ГК РФ);
• отступать от указаний комитента, если это требуется в интересах комитента исходя из обстоятельств дела (п. 1 ст. 995 ГК РФ);
• удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче комитенту либо лицу, которое укажет комитент, в обеспечение собственных требований по договору (п. 2 ст. 996 ГК РФ);
• потребовать возместить убытки, которые были вызваны отменой поручения (ст. 1003 ГК РФ).

В обязанности комиссионера входит:

Комитент вправе в любое время отказаться исполнять договор.

В обязанности комитента входит:

Как правильно составить агентский договор

• договор должен содержать предмет — четкое указание перечня действий, которые агент обязуется совершить;
• стороны соглашения — полное наименование принципала и агента;
• срок действие договора либо его бессрочность;
• порядок выплаты и сумма вознаграждения агента;
• права и обязанности сторон;
• ответственность сторон в случае нарушения обязательств;
• реквизиты и подписи сторон;
• право исполнителя на заключение вспомогательных соглашений.

Указанный перечень не является исчерпывающим, и в случае необходимости стороны могут детализировать соглашение дополнительными пунктами и условиями.

Срок действия, изменение и досрочное расторжение договора

7.1. Договор заключен (выбрать нужное)

• на срок до «___» __________ _____ г. включительно.
• на неопределенный срок.

7.2. Договор может быть изменен и (или) досрочно расторгнут по соглашению Сторон либо в ином порядке, предусмотренном законодательством.

7.3. Все изменения Договора и дополнения к нему должны быть оформлены письменно и подписаны Сторонами. Соответствующие дополнительные соглашения являются неотъемлемой частью Договора.

7.4. В случае расторжения Договора по любому основанию Стороны вправе не возвращать все исполненное по нему до момента его расторжения, если иное не предусмотрено законодательством (п. 4 ст. 453 ГК РФ).

Вознаграждение и отчетность

Согласно ст. 1008 после завершения работы агент обязан представить отчет, даже если это не было указано в договоре. Однако на практике, порядок отчетности прописывается вполне конкретно, так как это в интересах обеих сторон. Если документально не предусмотрено другого, то оплата происходит через неделю после представления бумаги с описанием результатов, независимо от принятия или непринятия работ заказчиком.

Принципал имеет право не принять отчет, о чем обязан уведомить исполнителя в течение 30 дней после завершения поручения.

Как уже говорилось, за свои действия агент получает вознаграждение. Размер его может быть указан конкретной цифрой или же составлять какой-то процент от выручки, полученной от проделанной работы и заключенных сделок. Если же в договоре вопрос оплаты никак не отражен, то законом предусмотрено вознаграждение в размере, соответствующем стоимости схожих работ или услуг.

Специальные права и обязанности принципала

Помимо перечисленных выше полномочий и обязательств принципала в агентском договоре сторонами могут быть установлены и дополнительные, в зависимости от вида соглашения, заключаемого между принципалом и агентом.

Так, при сдаче жилого помещения внаем правомочия принципала могут предусматривать:

• право требования от агента предоставления сведений о потенциальных клиентах и информации, полученной в ходе проведенных с ними предварительных бесед;
• право требования от агента подбора клиентов, отвечающих установленным договором требованиям.

Обязанностями принципала при заключении такого договора могут быть:

• взаимодействие с потенциальными нанимателями только в присутствии агента;
• сохранение конфиденциальности информации, полученной от агента.

***

Итак, согласно п. 1 ст. 1005 ГК РФ, принципал в агентском договоре — это сторона, в интересах которой агентом совершаются какие-либо (юридические или фактические) действия. В том случае, если агент совершает сделку от своего имени, он приобретает все права и обязанности, возникающие по ее итогам. Если же сделка была заключена от имени принципала, права и обязанности появляются у него (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Перечень и того и другого зависит от вида заключенного договора и устанавливается его положениями, а также нормами действующего гражданского законодательства.

Структура агентского договора

Структура АД должна отражать основные условия сделки. Типового образца законодатель не предусмотрел, поэтому этот вопрос стороны должны урегулировать сами.

Ниже наведен пример структуры договора агентирования:

1. Предмет договора.
2. Срок действия договора (этот раздел можно пропустить, поскольку стороны могут и вовсе не обозначить сроки сотрудничества).
3. Права и обязанности сторон.
4. Сроки выполнения агентского поручения.
5. Сдача отчета агентом.
6. Вознаграждение агента и порядок расчетов.
7. Ответственность сторон.
8. Основания и порядок расторжения договора.
9. Разрешение споров из договора.
10. Форс-мажор.
11. Прочие (заключительные) условия.
12. Список приложений.
13. Адреса, реквизиты и подписи сторон.

Далее рассмотрим некоторые их этих блоков более детально.

Вам также будет интересно:

— Можно ли быть одновременно ИП и самозанятым
— Образец договора поручения между физическими лицами

Что написать в разделе «Права и обязанности сторон»?

В этом блоке необходимо максимально детализировать права и обязанности принципала и агента.

Принципал обязан без промедления принимать от агента все исполненное последним по договору, а также оплатить агентские услуги и возместить исполнителю понесенные им расходы.

В АД также можно предусмотреть условие о том, что принципал не вправе заключать аналогичные сделки с другими агентами и не вправе самостоятельно заниматься деятельностью, являющейся предметом договоренности. Например, риэлтор заключает с физическим лицом сделку по продаже квартиры. В АД стороны могут прописать, что на момент существования договорных отношений собственник не вправе самостоятельно подыскивать потенциальных покупателей либо нанимать других риелторов для продажи того же объекта.

Круг обязанностей агента, как правило, значительно шире. Исполнитель должен выполнить принятое поручение на максимально выгодных для заказчика условиях и без промедления передать последнему все полученное по договору. Кроме этого, агент обязан информировать принципала о ходе исполнения поручения, в том числе регулярно отчитываться, а также согласовывать с заказчиком условия заключаемых сделок. В АД можно предусмотреть обязательство агента не заключать аналогичные соглашения с другими принципалами, если территория деятельности в этом случае будет совпадать с территорией, указанной в этом договоре.

Заказчик имеет право получать от агента всю информацию относительно исполнения поручения. Также принципал может в любое время отказаться от сделки, предварительно возместив исполнителю понесенные в связи с таким отказом убытки.

Агент в свою очередь имеет право:

• на вознаграждение за свои услуги;
• на удержание вещей, подлежащих передаче партнеру, в обеспечение своих требований по АД;
• на удержание причитающихся ему сумм из всех сумм, что поступают к нему за счет принципала.

Что написать в разделе «Ответственность»?

Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий соглашения. Негативные последствия для партнера, нарушившего договоренность, устанавливаются в законодательстве РФ, а также в самом АД.

Обычно сторона, которая не выполнила свою часть сделки, должна возместить контрагенту понесенные убытки, а также выплатить неустойку или штраф.

Что написать в разделе «Прекращение договора»?

АД прекращается в таких случаях:

• одна из сторон отказалась от исполнения соглашения, заключенного на неопределенный срок;
• исполнитель умер, был признан умершим либо безвестно отсутствующим, недееспособным или ограниченно дееспособным.

Если договор был заключен с ИП, еще одним возможным основанием для разрыва договорных отношений может стать признание агента-предпринимателя банкротом.

Вам также будет интересно:

— Договор строительного подряда: бланк
— Штраф за отсутствие трудового договора с работником

Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор)

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Договору, если надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие непреодолимой силы, то есть чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств, под которыми понимаются: ____________________ (запретные действия властей, гражданские волнения, эпидемии, блокаду, эмбарго, землетрясения, наводнения, пожары или другие стихийные бедствия).

6.2. В случае наступления этих обстоятельств Сторона обязана в течение _____ (___________) рабочих дней уведомить об этом другую Сторону.

6.3. Документ, выданный _________________________ (уполномоченным государственным органом и т.д.), является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.

Агентский договор для закрепления зон ответственности

50/50 в выручке занимают товары собственного производства и перепродажа. Это разные зоны ответственности: начальник производства отвечает за свой участок, коммерческий директор — за закуп товаров для перепродажи и сбыт всего.

Обороты компании растут, в связи с чем закономерно желание не становиться слишком заметными и не привлекать к себе внимания.

Одновременно у собственника, выполнявшего к этому времени функции генерального директора, есть желание четко закрепить зоны ответственности каждого топ-менеджера (в том числе, за последствия несоблюдения техники безопасности при производстве, складировании).

Неоднократно отмечали, что корректировки в организационной структуре являются удобным моментом для изменения юридической структуры и наоборот.

Итак, нам на помощь приходит агентский договор. И не один, а сразу два.

Создаем две компании — «Производство» и «Торговый дом».

Производство — это старая основная компания, так как с поставщиками сложно перезаключить договор. Такая специфика. Но может быть и другое решение.

Взаимоотношения двух компаний строятся на основе двух разнонаправленных агентских договоров:

1. «Производство» становится агентом на закупе для «Торгового дома» в части продукции, которая продается без промышленной переработки. Как мы уже отметили, выручка от реализации этой продукции составляет около 50 %;

2. «Торговый дом», в свою очередь, становится агентом на сбыте для «Производство» по продукции производства.

Также Торговый дом закупает часть товаров напрямую. Это тот сегмент, за который полностью отвечает Коммерческий директор.

В целях налогообложения:

1) в выручке компании”Производство” отражается только:

• выручка от реализации продукции собственного производства — по ценам продажи продукции конечным покупателям Агентом;
• агентское вознаграждение за оказанные услуги по закупу товаров для перепродажи.

2) выручкой «Торгового дома» будет считаться:

• выручка от реализации товаров, приобретенных для перепродажи;
• и агентское вознаграждение за оказанные услуги по продаже продукции «Производства». Оно должно покрывать «бонусы» менеджерам по продажам, затраты по рекламе, часть арендных и прочих обязательных расходов компании.

Разделение оборотов между двумя компаниями не приводит к налоговым рискам, поскольку:

• обе компании находятся на ОСН, тем самым нет оптимизации налога на прибыль;
• каждая компания самостоятельна — располагается на своей территории, имеет собственный штат сотрудников, самостоятельного руководителя.
• кроме того, у них есть экономически обоснованная цель сотрудничества друг с другом: у «Производства» — в сокращении расходов по сбыту за счет передачи функции по поиску покупателей профессиональной команде менеджеров; «Торговый дом» — освобождает себя от взаимодействия с поставщиками, а также добивается снижения входящей цены за счет увеличения партии закупа.

Таким образом, агентский договор, встроенный в юридическую структуру бизнеса, может решить следующие задачи:

• оформить взаимоотношения с территориально обособленными отделами продаж или отдельными «продажниками». При этом сам договор может быть заключен как по модели договора поручения (в этом случае договор с покупателем будет заключен от имени принципала), так и по модели договора комиссии (и здесь Агент действует от своего имени);закрепить особенности организационной структуры;

исключить дублирование оборотов между компаниями в группе, что избавляет от дополнительной налоговой нагрузки;
делает компании менее заметными для конкурентов.

Однако, как и другие инструменты, одновременно дающие возможность получить и оптимизационный эффект, агентский договор находится в фокусе внимания налоговых органов

Это не должно останавливать в использовании полезных конструкций, но заставляет подходить к их внедрению вдумчиво и осторожно