Байер — профессия будущего, основные требования

Условия работы в Байер

Bayer – это одна из ведущих компаний мира с грамотным руководством и отлаженными процессами управления персоналом. Но условия в конкретных отделах все равно создаются конкретными людьми – руководителем и его командой. Мы не будем в нашей статье рассматривать случаи межличностных конфликтов и иных проблем частного характера. Рассмотрим лишь системные особенности, о которых сообщают многие сотрудники Байер в России, Беларуси и Казахстане.

Плюсы:

• высокая заработная плата – выше, чем средняя по отрасли и региону. Руководители среднего и высшего уровня говорят, что часто уровень зарплаты становится решающим фактором и даже своего рода зависимостью – уже на среднем уровне зарплата менеджера может достигать нескольких сотен тысяч рублей. У руководителей отделов она составляет 500-800 тысяч рублей.
• большой объем качественного обучения. Многие сотрудники Байер отмечают высокий уровень обучения и тренингов в этой компании.
• комфортные условия труда, красивые офисы и рабочие места. У компании современные офисные и производственные помещения, где приятно находиться.
• хороший коллектив в производственных подразделениях. Сотрудники Байер на заводах положительно отзываются о своих коллегах и руководителях.
• качественная продукция, с которой комфортно работать и продвигать.
• престиж работы в такой компании. Хорошая строка в резюме.
• возможность стажировок и переезда в иностранные подразделения компании.
• ДМС, питание на производстве, корпоративные спортивные секции и праздники.

Минусы:

• большой объем работы и высокая нагрузка. Об это сообщают многие сотрудники Bayer в России и СНГ. Несмотря на отлаженные бизнес-процессы и большое количество персонала, все равно многие сотрудники перегружены.
• частые переработки. Это следствие из высокой нагрузки. Баланс работы и личной жизни явно нарушен в торгово-сбытовых и офисных отделах. В этих подразделениях стало обыденностью, что рабочий день длится по 9-10 часов.
• жесткие планы и требования по продажам и срокам. Это тоже перекликается с высокой нагрузкой и переработками. В компании принято работать для достижения высокий результатов. Сотрудников, которые не справляются, легко увольняют.
• авторитарная система управления в большинстве подразделений. Несмотря на то, что Байер это западная компания, в России и СНГ управление компанией по отзывам ее сотрудников построено на авторитарных принципах. Многие сотрудники Байер говорят, что в компании во многих ее подразделениях и региональных офисах не принято совещаться. Все решения принимаются руководителем и его ближайшими заместителями. Не для всех сотрудников это комфортно.
• непрозрачная система карьерного продвижения. Это еще один недостаток, о котором сообщают многие рядовые сотрудники Bayer. Быстрого роста в этой компании практически не бывает. Нет и системы наставничества и персонального карьерного консультирования сотрудников.

Как вывод можно сказать, что в Байер надо быть готовым к большим объемам работы, переработкам и медленному карьерному росту. Но это окупается высокими зарплатами, престижем работы в компании такого уровня и широкими перспективами.

Профессия в сфере закупок модной одежды

Байер обеспечивает компаниям стабильную прибыль и потому на вес золота. Квалифицированные байеры обладают эстетическим вкусом, аналитическим мышлением и основами ведения бизнеса. Модная профессия имеет множество преимуществ и подойдет тем, кто не хочет прозябать в офисе и жить по расписанию.

Байер – это закупщик модной одежды: он проводит аналитическую работу, находится на одной волне с покупателями, знает, какая вещь будет в спросе.  К его мнению прислушиваются не только магазины, но и дизайнеры при разработке новых коллекций. Специальность появилась несколько десятилетий назад в Европе, а вот в России до сих пор не сильно распространена, однако ее востребованность возрастает, а небольшая конкуренция позволяет начинающим байерам быстро получить опыт и высокооплачиваемую работу.

Быть хорошим байером непросто: потребительский спрос постоянно меняется, отследить модные тенденции сложно. Кроме определения тенденций и изучения целевой аудитории, байеры занимаются поиском самых выгодных предложений, оценивают поставщиков и заключают с ними контракты. В задачи эксперта входит поддержание профессиональных связей, поиск новых поставщиков, постоянное общение с коллегами, вращение в разных кругах, поездки по стране и за ее пределами. Хорошего вкуса и любви к модной индустрии недостаточно: нужно математическое мышление, владение информационными технологиями, не менее важным навыком будет коммуникабельность и устойчивость к стрессам.

Сведения о профессии:

Решения о закупке

Обязанности байеров одежды предполагают глубокое знание индустрии моды: какие тренды существуют и предвидятся в будущем сезоне, что востребовано и популярно у покупателей, какая цена соответствует определенному товару? При принятии решения о закупке они принимают во внимание:

• позиционирование компании
• существующий стиль вещей в магазине
• ценовую категорию
• ожидания покупателей
• финансы и бюджет.

Покупатели должны быть уверены, что придя в бутик или универмаг, они смогут найти вещи определенного стиля и по привычной цене, а главное, захотят купить их – это основная цель байера одежды.

Советы для начинающих

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Какие навыки нужны

Вот какие способности и качества понадобятся для работы байером.

• Способность вести переговоры. Поскольку специалист занимается закупками, то немалую часть его работы составляют переговоры с поставщиками. Для их успешного проведения он должен быть в достаточной мере коммуникабельным.
• Умение работать с документами. В своей работе байер почти ежедневно сталкивается с юридическими и бухгалтерскими документами. Первые – договоры поставки, вторые – платежные поручения, накладные на товар. Он должен хорошо в них разбираться, уметь их самостоятельно оформлять и вести с ними работу.
• Внимательность. В обязанности специалиста входит в том числе пересчет товара, контроль за его сохранностью. Это требует внимательности.
• Умение собирать и обобщать информацию. Поскольку байер отчасти выполняет функции маркетолога, то он должен уметь собирать данные о целевой аудитории товара, уровне продаж, а затем обобщать их, анализировать и на основании полученных выводов принимать решения в пределах своей компетенции.
• Умение хорошо разбираться в товаре, который закупает. Байер должен знать все или почти все о категории товаров, с которыми работает. Например, если его сфера деятельности – модная одежда, он должен знать все течения в моде и самые последние тенденции в ней.
• Стрессоустойчивость. Переговоры с поставщиками не всегда проходят гладко, поэтому специалист должен спокойно переносить стрессовые ситуации.

Необходимое образование и способы получить профессию

В Украине нет специальных программ обучения, которые позволяют освоить специальность байера. Требуемые навыки в профессии можно получить при изучении близких направлений: «Дизайн», «Технологии легкой промышленности», «Товароведение и коммерческая деятельность».

Вузы

Подготовка по направлению «Дизайн» в Украине проходит в следующих высших заведениях:

• Киевском национальном университете культуры и искусств;
• Университете экономики и права «КРОК» (г. Киев);
• Киевском университете культуры;
• Восточноевропейском университете экономики и менеджмента (г. Черкассы);
• Институте художественного моделирования и дизайна им. С. Дали (г. Киев).

Специальность «Технология легкой промышленности» можно освоить в таких вузах:

• Винницком институте конструирования одежды и предпринимательства;
• Киевском национальном университете технологий и дизайна;
• Луцком национальном техническом университете;
• Львовском национальном университете им. И. Франко;
• Украинской инженерно-педагогической академии (г. Харьков);
• Херсонском национальном техническом университете.

Кроме этого, освоить направление «Товароведение и коммерческая деятельность» можно в Киевском национальном торгово-экономическом университете, Винницком торгово-экономическом институте и в других вузах Украины.

Колледжи

Первые шаги к профессии можно сделать уже в колледже.

Примеры подобных образовательных учреждений в Украине:

• Белоцерковский колледж сервиса и дизайна;
• Днепропетровский колледж технологий и дизайна;
• Житомирский колледж культуры и искусств им. И. Огиенко;
• Калиновский технологический техникум (Винницкая обл.);
• Львовский колледж легкой промышленности;
• Харьковский колледж текстиля и дизайна;
• Колледж Киевского национального университета технологий и дизайна.

Курсы

Успех в профессии зависит от постоянного самообразования и повышения квалификационных навыков. Рекомендуется посещать мастер-классы, проходить онлайн- и офлайн-семинары, участвовать в показах.

Благодаря интернету повысить квалификацию можно на месте, записавшись на онлайн-курсы, например, такие как:

• Fashion Business Education;
• «Бизнес с Китаем» от Ивана Будько;
• «Профессия Fashion-байер» от Skillbox и др.

Кто такой байер?

Название профессии байер произошло от английского «buyer» (закупщик), и это слово в полной мере характеризует специфику деятельности этих специалистов. Другими словами, баейер – это специалист, отвечающий за закупку товара для того или иного магазина (независимо от того магазин это брендовой одежды, дорогих аксессуаров или недорогих аналоговых часов), отвечающего потребностям целевой аудитории конкретной торговой точки.

Прототипом этой профессии можно считать купцов-коробейников, которые часто отправлялись в заморские страны на поиски редкого товара, и более привычных российскому обывателю товароведов, отвечающих за поставки и реализацию товаров в советских магазинах.

Байер — это «молодая» профессия не только в России, где она появилась всего несколько лет назад, но и в Европе, где байеры работают уже на протяжении нескольких десятков лет. Первым баейром можно считать знаменитого Армани, который начинал свою карьеру обычным продавцом одежды в миланском универмаге.

В перечень основных обязанностей байера входит: анализ данных продаж предыдущего сезона, прогноз предпочтений покупателей, оценка качества товара, отбор и закупка ассортимента товара, налаживание контактов с поставщиками, а также посещение шоу-румов, различных показов и презентаций.

Требования к байеру

Как уже упоминалось, работа байера довольно сложна и чрезвычайно ответственна. Поэтому предъявляемые к специалисту требования высоки. Они предполагают:

• наличие диплома о высшем образовании;
• хорошее знание английского языка (как разговорной, так и письменной речи);
• закупочный опыт (желательно, чтобы он был связан с группой товаров потенциального работодателя – аксессуарами, обувью или одеждой);
• опыт сотрудничества с компаниями-поставщиками из других стран (Китая, Европы, Юго-Восточной Азии);
• отличное владение компьютером, электронными сервисами.

По отзывам, засчитываются в плюс соискателю и повышают его шансы на получение желаемой должности дополнительные навыки:

• знание и понимание модных трендов;
• уже имеющийся опыт работы байером в течение не менее 2 лет;
• навыки моделирования обуви или одежды;
• знание еще одного языка (наиболее востребованы китайский, немецкий и итальянский).

Что касается черт характера и личных качеств, работодатель предпочтет ответственного человека, умеющего логически мыслить, fashion-аналитика. Кроме того, ему понравятся хороший вкус и способность понимать, чего хочет целевая аудитория. Также тому, кто решил становиться байером, очень пригодится интуиция. В закупках нечего делать людям, у которых все плохо с математикой, статистикой и компьютером. Одной любви к моде, пусть даже очень сильной, недостаточно.

Советы для начинающих

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Какие навыки нужны

Вот какие способности и качества понадобятся для работы байером.

• Способность вести переговоры. Поскольку специалист занимается закупками, то немалую часть его работы составляют переговоры с поставщиками. Для их успешного проведения он должен быть в достаточной мере коммуникабельным.
• Умение работать с документами. В своей работе байер почти ежедневно сталкивается с юридическими и бухгалтерскими документами. Первые – договоры поставки, вторые – платежные поручения, накладные на товар. Он должен хорошо в них разбираться, уметь их самостоятельно оформлять и вести с ними работу.
• Внимательность. В обязанности специалиста входит в том числе пересчет товара, контроль за его сохранностью. Это требует внимательности.
• Умение собирать и обобщать информацию. Поскольку байер отчасти выполняет функции маркетолога, то он должен уметь собирать данные о целевой аудитории товара, уровне продаж, а затем обобщать их, анализировать и на основании полученных выводов принимать решения в пределах своей компетенции.
• Умение хорошо разбираться в товаре, который закупает. Байер должен знать все или почти все о категории товаров, с которыми работает. Например, если его сфера деятельности – модная одежда, он должен знать все течения в моде и самые последние тенденции в ней.
• Стрессоустойчивость. Переговоры с поставщиками не всегда проходят гладко, поэтому специалист должен спокойно переносить стрессовые ситуации.

Собеседование в Байер

Финальным отборочным испытанием для соискателей на вакансии Байер является панельное собеседование.

Панельное собеседование — это часть личного интервью, которое обычно проходит очно в одном из офисов компании Bayer. В отличие от других личных интервью, во время которых вы разговариваете с одним или максимум двумя рекрутерами, панельное интервью предполагает интервью с четырьмя или пятью людьми одновременно. Обычно с нем соискатели участвуют с представителем отдела кадров, с менеджерами нескольких отделов, потенциальными руководителями и руководителями групп. Вопросы, задаваемые на панельном собеседовании, обычно основаны на компетенциях. Но вы также можете ожидать ситуационные вопросы, при ответе на которые вам нужно будет описать ситуацию, с которой вы сталкивались и смогли успешно разрешить. Если вы подаете заявку на техническую должность, вам также могут задать технические вопросы, направленные на оценку вашего профессионализма. Панельное интервью может длиться несколько часов.

Для подготовки к собеседованию читайте наши статьи о тактиках грамотного собеседования:

Байер – одна из ведущих мировых фармацевтических компаний. В этой компании вы сможете найти интересую работу, высокую оплату и возможности для карьерного и профессионального роста, но ценой высокой нагрузки и частых переработок.

Если вы хотите получить работу в Bayer, мы рекомендуем пройти все возможные ситуационные тесты и личностные опросники, которые вы найдете на HRLider. А также пройти подготовку к опроснику Hogan вместе с нашим партнером – ресурсом хоган.рф. Гарантируйте свой успех – подготовьтесь!

Схема сотрудничества байера с заказчиком

Деятельность байера может быть связана с определённой специализацией, и областью этой специализации могут выступать:

• определённая категория одежды, обуви или аксессуаров (например, женская или мужская одежда);
• продукция определённого бренда;
• продукция, выпущенная в определённой стране или в определённом регионе;
• при работе на частное лицо — продукция, подходящая заказчику, категории которой оговорены заранее.

Если байер работает в качестве штатного специалиста, то он получает зарплату, как и любой другой сотрудник организации (модного бутика или специализированного магазина), обычно не менее 100 тысяч рублей в месяц. Речь идёт об организациях, которые представляют в своём ассортименте продукцию различных фирм, а не о тех, кто выступает в качестве официального представителя определённого бренда. Если же байер сотрудничает с частными клиентами, то оплата его услуг проводится по часам или по дням. В среднем стоимость одного дня работы профессионального байера может составлять в рублях от 500 в час и от 5000 в день. Впрочем, расценки всегда очень вариативны. Чем больше байер опытен и признан, тем выше стоят его услуги.

Основные схемы работы байера — это сотрудничество с определённой организацией на основе постоянного контракта или же работа с клиентами по договору. В последнем случае байер редко работает в одиночку — эта схема утрачивает актуальность, и гораздо чаще байеры объединяются в профессиональные агентства или же пользуются услугами менеджеров по работе с клиентами.

Отдельные виды работы, которую может выполнять байер

Конечной целью работы байера является приобретение модной продукции для дальнейшей продажи или для частного использования. В ходе выполнения заказа байер может столкнуться с необходимостью заниматься следующими видами деятельности:

• посещение модных выставок, показов и презентаций;
• общение с представителями модных домов, с модельерами, дизайнерами и менеджерами компаний-производителей;
• изучение каталогов, зачастую эксклюзивных, в режиме онлайн или офлайн;
• закупка и перевозка пробных партий и образцов;
• сопровождение заказчика в ходе персонального шопинг-тура;
• отбор и закупка партий продукции по согласованию с заказчиком.

План работы байера утверждается в контракте с ним, однако ему всегда нужно быть готовым к тому, что условия работы изменятся. Форс-мажор играет в деятельности байера весьма значимую роль.

Профессиональные качества и образование, которые необходимы байеру

Чтобы работать байером, необходимо обладать некоторыми важными качествами:

• безупречный вкус и умение разбираться в моде — без этого работа будет невозможна;
• лёгкость на подъём — настолько, насколько это возможно для современного человека вообще. Перспектива за пару часов собраться и отправиться в другой город или в другую страну не должна казаться чем-то из ряда вон выходящим;
• коммуникабельность — обязательно пригодится при общении с представителями компаний-производителей, с продавцами и экспертами;
• при международной деятельности — свободное владение языками, по меньшей мере английским или языком страны, где производится целевая продукция;
• базовые знания в психологии — для изучения запросов целевой аудитории или индивидуального заказчика.

Само собой, с выездом за рубеж и с личными документами не должно быть никаких проблем. Что касается образования, то ближе всего к профессии байера специальность «Менеджмент и теория моды», но она пока мало распространена. Стать профессиональными байерами имеют все шансы менеджеры, товароведы, стилисты, дизайнеры, модельеры.

Плюсы и минусы, перспективность профессии

Бесспорные плюсы профессии байера — это:

• возможность заниматься ответственным, но чрезвычайно интересным делом, и всегда быть в курсе новейших модных трендов;
• знакомства с новыми людьми, путешествия по городам и странам без лишних расходов;
• в перспективе — авторитет среди представителей творческих профессий, открывающий возможности для карьерного роста.

Основной минус — субъективность оценок. Понятия красоты, эстетичности, изящества нигде не закреплены и не могут регламентироваться в полной мере. Проще говоря, на вкус и цвет товарища нет, а поэтому байер всегда имеет шанс столкнуться с тем, что продукция, подобранная в полном соответствии с трендом и идеальная с точки зрения всех канонов мира моды, не удовлетворит заказчика. Тем не менее перспективность у такой профессии просто огромная. Байер со временем имеет все шансы как занять одну из управляющих должностей в организации, на которую работает, так и стать экспертом в мире моды, чьё слово будет иметь немалый вес.

Сколько зарабатывает медиабайер

Медиабайерам в России платят в среднем 80-150 к рублей в месяц. Сумма рассчитана на основе вакансий 2021 года, и показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных в интернете 87 вакансий.

Информация с сайта zarplan.com

Востребованность в этих специалистах с каждым годом увеличивается — согласно официальной статистике рынка труда, в 2019 году только 17% работодателей были готовы оплачивать медиабайерам от 105 тыс. рублей. Сегодня же их куда больше.

С другой стороны, профессия Media Buyer уступала в 2020 году по популярности таким специальностям в Digital-сфере, как директор по маркетингу и PR, интернет-маркетолог, контент-менеджер, SMM-щик, таргетолог. Вот данные, собранные hh.ru по Москве.

История происхождения профессии

Специалисты по закупкам товара, его поставками и реализации, которые теперь называются байерами, существовали в глубокой древности. Еще во времена купцов умение видеть перспективы приобретенного товара, его спрос у населения, коммерческие выгоды предприятия имело значение для развития торгового дела.

В советские годы подобные функции выполнял товаровед в официальной торговле и фарцовщики – за ее пределами. В трудные 90-е роль закупщика товаров перешла к челнокам, которые привозили вещи массового потребления без ориентации на модные тренды.

С увеличением покупательской способности населения и стремления большинства к качеству и стилю в одежде стали развиваться модные бутики, успех которых во многом зависел от профессиональных качеств байера.

В западной индустрии моды эта профессия развивается уже не первое десятилетие. Первым известным специалистом в данной области является Джорджо Армани, который начал карьеру с должности продавца одежды в магазине Милана.