Кто такие бизнес-ангелы и какова их роль?

9. Неспособность воспринимать критику.

Вы приходите к потенциальным инвесторам с идеей для вашего бизнеса, которая полностью сформирована и на базе, которой создан бизнес-план. Вы долго думали о вашем бизнесе. Ваш бизнес-план отражает свое видение и свои стратегии, которые способны вывести проект на прибыль.

Тем не менее, инвестор не может видеть бизнес в том же свете, как и вы. Инвестор может видеть такие проблемы в предлагаемом бизнесе, которые могут негативно на него повлиять, и которые вы не видите и даже не подозреваете.

Вы всегда должны ожидать, что инвесторы будут вам задавать вопросы, сделают комментарии и даже будут проект критиковать. Если вы не сможете принимать их критику и даже раздражаться по этому поводу, упорствовать, они могут заподозрить вас , что в незрелости и не способности адекватно принимать критику. Хуже того, ваше нежелание слушать только докажет им, что вы не можете иметь открытость и гибкость, необходимые для управления бизнесом через изменение бизнес-ситуации

Мероприятия, где бывают бизнес-ангелы

Уже 11 апреля в Минске состоится международная конференция Venture Day Minsk 2019, посвященная стартапам и инвестициям.

27 октября 2019 в Минске пройдет международный конкурс стартапов и бизнес-форум SU&IT

Также в Имагуру и Events Space Events Space регулярно проводятся хакатоны — мероприятия, где в течение 48 часов участники проектов создают MVP и презентуют их компетентному жюри, а в число членов жюри зачастую входят бизнес-ангелы. Хакатоны — это отличная возможность рассказать о своем проекте потенциальным инвесторам и получить обратную связь. 

Международная организация Startup Network регулярно проводит стартап-батлы, в том числе и в Беларуси.

Среди международных европейских мероприятий стоит посетить конференцию SLUSH в Хельсинки, крупнейшую в Европе конференцию WEBSUMMIT в Лиссабоне и WolveSummit в Варшаве.

Привлечение ангельских инвестиций – не самая простая, но вполне реализуемая задача. От вас здесь потребуется сильная команда, интересная идея, некоторая доля упорства и, конечно, блеск в глазах! Желаем удачи!

Читайте нас в Telegram и

первыми узнавайте о новых статьях!

Кто может стать успешным бизнес-ангелом?

В истории есть множество примеров удачных рискованных вложений, совершенных, как кажется, по наитию. На самом деле за каждой успешной реализацией стартапа скрывается железная деловая хватка и богатый (в том числе горький) опыт.

Начинающий бизнес-ангел задает автору идеи те же вопросы, что и обычный венчурный капиталист:

• Сколько нужно денег?
• Насколько дело рискованное?
• Что я с этого буду иметь?

Предприниматель опытный знает, что однозначно достоверно ответить на них автор идеи не может. Полагаться нужно на себя, и в случае неудачи винить тоже следует лишь себя самого.

Основанием для принятия решения, помимо упомянутой интуиции, служит экономический анализ. Его предоставляют авторы стартапа, но перепроверка никогда не повредит.

Мероприятие включает в себя изучение: рыночного сегмента, поведения целевой аудитории по отношению к аналогичным конкурентным продуктам, общей обстановки. В результате проведения анализа возможный бизнес-ангел выявляет слабые места проекта и методы их устранения.

Следует также помнить, что каждый венчурный инвестор вправе прекратить финансирование стартапа, если для него становится очевидным фактом его бесперспективность. Конечно, обидно терять уже вложенные средства, но это лучше, чем продолжать тратить деньги впустую.

В общем, советы сходны с рекомендациями по поводу ведения любого бизнеса. Специфика деятельности бизнес-ангела состоит в том, что ему следует заранее позаботиться о заключении авторских соглашений и получении патентов на уникальные коммерческие продукты. В противном случае, после выхода проекта на уровень успешности могут возникнуть проблемы.

Предварительный расчет эффективности венчурной инвестиции обычно производится по коэффициентному восстановительному методу с использованием простой формулы:

Где:ПРИ – предполагаемая рентабельность инвестиции, %;К – статистическая вероятность успеха, %;ОР – оценка рискованности проекта;УС – учетная ставка ЦБ, %;И – доля инвестируемых средств в общем капитале, %.

Разумеется, степень рискованности проекта определяется умозрительно, но все остальные составляющие формулы объективны.

Прогнозирование стоимости проекта после реализации также подлежит математическому расчету.

Где:БС – будущая стоимость;ТС – текущая стоимость;НД – норма доходности по статистике коммерческих аналогов.

Методики прогнозирования эффективности инвестиций в рискованные стартапы базируются преимущественно на статистических выборках. При достаточно широкой диверсификации инвестиционного портфеля, их можно считать относительно достоверными.

Слишком много шикарного

Не стоит создавать бизнес-план с желанием произвести на читающего его инвестора впечатление своей экстравагантностью, пышностью и великолепием. Лучше относитесь к своему бизнес-плану как честной и трудолюбивой рабочей лошадке. При составлении прогнозов не завышайте их, не указывайте лишних затрат и расходов, например: покупка частного самолета или приобретение служебного автомобиля для генерального директора которым «скромно» будете вы.

Не стоит требовать инвестиции на приобретение шикарного офиса, каких-то супер мощностей, эксклюзивного оборудования и т.д. Это ни к чему.

Вообще много соискателей инвестиций ошибочно думают, что если они их получат, то их жизнь изменится к лучшему в плане потребления. Изменится, но в другую сторону – пахать придется много и долго, часто (90%) за меньшую зарплату, чем была.

Поступая так вы точно не получите инвестиций и о вас ложится отрицательное мнение у большинства инвесторов.

Стать успешным бизнес-ангелом

После того, как мы поговорили о том, как искать бизнес-ангелов, как инвесторов для нового проекта, пришло время поговорить и о том, как самому стать успешным бизнес-ангелом. И хоть такие инвестиции достаточно рискованные, прибыль, которую они могут принести, может покрыть возможные риски. Однако перед тем как решить куда инвестировать, предлагаю Вам ознакомиться с инструкцией для бизнес-ангелов, которая поможет максимально снизить возможные риски.

Игнорировать неинтересные предложения

Первый совет, которые дают опытные бизнес-ангелы, для того, чтобы не прогореть, нужно всегда четко понимать, во что Вы вкладываете деньги. Идея должна быть Вам близка и понятна. Кроме того, она должна быть интересна бизнес-ангелам. Если предложение ему неинтересно, то вкладывать в него деньги не просто опасно, а безрассудно. Это, как и в любой деятельности — успеха можно добиться только занимаясь интересным делом, посвящая себя ему без остатка.

Мониторить проекты, куда вложили деньги

Вложив деньги в проект необходимо периодически контролировать его развитие. Это необходимо для того, чтобы Ваши деньги расходовались именно на развитие бизнеса, а не на другие цели. Вложить деньги, чтобы забыть о них — так серьезные инвесторы не поступают. К тому же, бизнес-ангел, инвестируя в какой-то проект, получает определенные права влиять на него. Именно этим правом нужно максимально пользоваться, чтобы в случае необходимости, спасти проект от банкротства. Как бы это странно не звучало, инвестор несет гораздо больше ответственности за проект, чем его создатель.

Общаться с экспертами в своей области

Для того чтобы инвестиции были удачными, не стоит пренебрегать общением с коллегами, особенно более опытными. Причем больше всего это касается молодых бизнес-ангелов, которые не имеют опыта подобного инвестирования. Конечно, далеко не все инвесторы готовы делиться знаниями, но таких меньшинство. Существуют даже определенные сообщества бизнес-ангелов, которые не только делятся опытом, но и вместе подыскивают достойные внимания проекты, а также объединяют средства для инвестиций.

Отказаться от инвестирования, если есть сомнения

Ну и последним по порядку, но отнюдь не по значению, советом в нашей статье будет необходимость отказаться от инвестиции, если возникнут сомнения в его успешности. Конечно же, такая «интуиция» придет лишь с опытом, но совет крайне важен именно для начинающих ангелов. В данной ситуации, это именно тот случай, когда лучше проявить бдительность и, возможно, перестраховаться и не инвестировать проект, чем вложившись в него, потерять все свои деньги. Венчурные инвестиции — крайне рискованная деятельность, так зачем еще больше увеличивать риск? Лучше уж торговать криптовалютой или инвестировать в менее рискованные инструменты.

Стать успешным бизнес-ангелом — достаточно хорошая возможность инвесторам не только приумножить свое состояние, но и стать совладельцем успешного бизнеса. С другой стороны именно благодаря бизнес-ангелам, люди, обладающие только интересной идеей, могут превратить ее в процветающую компанию. Другими словами, выигрывают обе стороны, хотя и не всегда. Тем не менее, в ближайшее время рост спроса на бизнес-ангелов вряд ли станет меньше. В свою очередь инвесторов тоже становиться больше, а значит, они активно будут искать интересные идеи, которые можно будет превратить в успешный бизнес.

Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Как привлечь бизнес-ангела в свой проект

Заслужить внимание хотя одного из бизнес-ангелов достаточно сложно. Ежедневно каждый инвестор получает большое количество предложений, большинство из которых, не являются привлекательными для вложений

Но, следуя нескольким простым правилам, можно увеличить свои шансы на привлечение инвестиций.

Способы как привлечь бизнес-ангела в свой проект:

Поиски рекомендуется вести максимально близко к месту, где будет реализован проект

В большинстве случаев, успешные предприниматели обращают внимание на проекты, находящиеся в непосредственной близости. Это связано с тем, что в процессе работы не возникнет проблем с организацией встреч и поддержкой связи с руководителями стартапа;
Идея

Чтобы добиться внимания бизнес-ангела, идея должна быть максимально уникальной и «цепляющей». При этом, она должна быть простой, совсем необязательно изобретать что-то сверх гениальное. Если посмотреть свежим взглядом на уже существующие проекты, можно разработать свою идею, которая будет выделяться среди других. При этом, создатель данной идеи должен понимать, какую прибыль в будущем может принести его проект. Также не стоит забывать о том, что данную информацию необходимо максимально коротко и понятно донести до потенциального инвестора. В процессе разработки идеи следует уделить внимание анализу рынка в выбранной отрасли, это поможет сделать общение с инвестором максимально продуктивным;
Бизнес-план. Одно из главных преимуществ разработчика идеи, это максимально понятный и чёткий бизнес-план. С его помощью можно значительно ускорить поиски бизнес-ангелов. В нём должна присутствовать исчерпывающая информация об изобретённом продукте. Особое внимание стоит уделить себестоимости, отличию от конкурентов, основным преимуществам и возможным рискам. Если у самого изобретателя идеи на данный момент нет опыта в составлении бизнес-плана, для его составления лучше воспользоваться услугами компетентных организаций;
Определить целевую аудиторию. Инвестор должен получить четкую информацию о категории людей, которая посчитает предлагаемый продукт привлекательным. Данная целевая аудитория должна быть максимально широкой и объединять в себе другие категории граждан. Это напрямую отразится на заинтересованности бизнес-ангела в проекте на долгосрочной основе;
Общение с инвестором. Практически все первые встречи с бизнес-ангелами проходят на презентациях, где каждый желающий сможет рассказать о своём проекте. На презентацию своего проекта у изобретателя есть в среднем 10-15 минут. За это время необходимо сделать всё возможное, чтобы вызвать интерес бизнес-ангела. Здесь рекомендуется использовать видео демонстрации и раздаточные материалы. Презентация должна быть яркой, но не слишком, в противном случае, у бизнес-ангела может возникнуть мысль о том, что его пытаются одурачить, затуманив глаза слишком яркими и безубыточными перспективами;
Подбор команды. Бизнес-ангелы практически никогда не вкладывают средства в единоличные проекты. Это может произойти только в том случае, если стартап будет чрезвычайно выгодным и максимально уникальным. Гораздо больше доверия у инвесторов вызывает команда профессионалов, которая знает, как перевести проект к успеху по шагам. На первых этапах создателю идеи необходимо как минимум найти хорошего менеджера, который займётся реализацией и грамотным продвижением стартапа.

На данный момент практически каждый из бизнес-ангелов имеет личный сайт, где можно найти электронную почту, которую они используют для общения с создателями идей. Многие из них охотно идут на контакт с талантливыми стартаперами. Также бизнес-ангелов можно встретить на тематических мероприятиях, специализированных выставках и форумах. Попасть на приём в венчурный фонд гораздо сложнее, чем встретить бизнес-ангела.

Существует открытые интернет-площадки, где каждый желающий может оставить своё предложение. Например, это RusBase, AskCap и StartUpStep. Инвесторы периодически просматривают опубликованные здесь предложения и в случае заинтересованности, связываются с изобретателями перспективных продуктов.

Отличие бизнес-ангелов от венчурных инвесторов

Ангельские и венчурные инвестиции очень схожи и по типу взаимодействия между стартапером и инвесторами, и по принципам инвестиций. Но между ними имеется несколько принципиальных различий:

• Бизнес-ангелы вкладывают личные средства, а венчурные инвесторы – капитал компании или третьих лиц. При этом венчурные инвесторы могут даже застраховать свои риски в страховой компании. Поэтому бизнес-ангелы имеют личную заинтересованность в успехе предприятия, при этом венчурные фонды могут, грубо говоря, просто дать деньги и понадеяться на рост стартапа.
• Венчурные инвестиции, как правило, проходят в несколько раундов. После успешного «освоения» суммы и получения отчета инвесторы выделяют следующий транш. Ангельские инвестиции чаще всего подразумевают разовое вложение средств, правда, сам бизнес-ангел может финансировать стартап также траншами.
• У бизнес-ангелов более широкие возможности по воздействию на стартап. Венчурные инвесторы обычно ограничиваются небольшой долей участия, выступая чаще всего в роли пассивных наблюдателей.
• Бизнес-ангелы могут инвестировать, не рассчитывая получить денежную прибыль. Например, в культурный проект, рассчитывая взамен повысить свой престиж. Или имеют планы интегрировать стартап в свою компанию, когда тот вырастет. У венчурных инвесторов всегда на первом плане финансовый интересы.
• Бизнес-ангелы могут вложиться в нетрадиционные проекты с неординарной идеей, а венчурные капиталисты предпочитают более привычные формы бизнеса.
• Бизнес-ангелы вкладываются в проекты на ранних стадиях, когда имеются большие риски, что стартап «не выстрелит». Венчурные инвесторы предпочитают вкладываться на поздних стадиях, когда уже есть продукт, первые продажи, а проекту требуется активное расширение.
• Бизнес-ангелы быстро принимают решение об инвестициях, а согласование в венчурных фондах может длиться неделями и даже месяцами.
• Взаимоотношения со стартапом бизнес-ангелов в целом менее формальны, чем с венчурными инвесторами. Бизнес-ангел может вообще не требовать отчетов, так как находится внутри компании и непосредственно помогает ей работать, в то время как венчурный фонд потребует полной отчетности о потраченных и заработанных средствах.

 В целом бизнес-ангелы и венчурные инвесторы противопоставлены друг другу, так как преследуют разные цели. Но именно поэтому в реальности они редко становятся конкурентами, так как бизнес-ангелы входят в проекты намного раньше, чем венчурные инвесторы. Поэтому стартаперы на первых этапах стремятся заполучить в команду именно бизнес-ангела, а венчурный капитал привлекают уже при выходе на рынок и расширении.

Преимущества и недостатки сотрудничества с бизнес-ангелами

• у стартапера всегда есть возможность привлечь бизнес-ангела даже в самый рискованный, и на первый взгляд, не перспективный проект. Но, для этого необходимо отыскать такого бизнес-ангела, интересы которого полностью совпадут с интересами создателя проекта. Такая возможность очень важна для молодого предпринимателя, не располагающего достаточным количеством средств для реализации собственной идеи. Как пример можно привести такие компании как Facebook или Apple, в их перспективы практически никто не верил;
• бизнес-ангелы получают доход в ходе реализации собственной доли, а не напрямую от создателя проекта;
• зачастую, бизнес-ангелы компетентны в сферах, финансированием которых они занимаются. Поэтому, стартаперы могут рассчитывать на практическую помощь в реализации проекта, а также на применение опыта успешного предпринимателя.

• нехватка инвестиций. Бизнес-ангелы практически никогда не выделяют более миллиона долларов на реализацию проекта. Поэтому, если речь идёт о запуске крупномасштабной идеи, необходимо привлечь ещё нескольких бизнес-ангелов или дополнительных финансовых каналов;
• если бизнес-ангел приступает к финансированию проекта, он будет рассчитывать на получение доли в данном бизнесе и права влиять на рабочие процессы. Другими словами, он будет являться фактическим мажоритарным акционером, планы которого могут не совпасть с планами создателя идеи на конкретных этапах реализации проекта. Также в случае необходимости инвестор может ограничить права и полномочия создателя проекта;
• нередко такие инвесторы не рассматривают партнерство с создателями проектов на долгосрочной основе, что в будущем может спровоцировать сложности с продвижением идеи стартапера.

Чем больше бизнес-ангел вкладывает личных средств в предложенный ему проект, тем большую долю он получит в созданной компании. В России, данный показатель может приближаться к 90%. Если сравнивать с западными процентными показателями, они в несколько раз меньше. Это можно объяснить повышенными рисками в условиях отечественного рынка, а также особенностями налоговой системы.

Ещё стоит учесть слаборазвитые технологии внутри инвестиционной сферы. Некоторые создатели проектов предпочитают привлекать иностранный капитал. Это связано с компетенцией россиян, их потенциалом и знаниями. Например, каждый из иностранцев будет удивляться качеству и цене интернета в РФ при том, что зона покрытия достаточно большая. Но стоит учесть и высокий уровень коррупции, что является отталкивающим фактором для каждого из зарубежных бизнес-ангелов.

Где найти инвестора?

Антон Куличкин, бизнес-ангел, Член Совета Экспертов Ассоциации “Технологии Распределенных Реестров”:

“Как найти деньги на стартап? Есть несколько вариантов и использовать нужно каждый.

Еще один очень эффективный ход — обращение через рекомендации. Большинство сделок у инвесторов формируются по рекомендациям от предыдущих проинвестированных проектов. Вы можете найти информацию о предыдущих инвестициях бизнес-ангела и написать CEO стартапа, которому он уже давал деньги. Мировое бизнес-комьюнити очень friendly, поэтому с большой долей вероятности вам ответят положительно на просьбу познакомить с их бизнес-ангелом. Так у вас будет больше шансов получить инвестиции.

Важно, что стоит обращаться не к одному-двум, а к 150-200 потенциальным инвесторам, чтобы получить результат. В мире сейчас очень много денег, и шанс получить инвестиции большой, если у вас действительно нормальный проект

Еще один вариант: международные стартап-конференции. Но стоит заранее договориться о встречах с инвесторами, которые собираются посетить эти конференции. Шанс просто словить инвестора на кофе-паузе есть, а смысла это делать, если ты не понимаешь, кто это, нет.

И еще одна моя рекомендация, которой мало кто следует. Все успешные стартапы делают follow up: возьмите за привычку каждый месяц писать сообщения об изменениях в вашем проекте всем, с кем бы вы не общались из инвесторов, потенциальных партнеров и менторов. Пишите им о новых функциях продукта, о выходе на новые рынки, о продажах и т.д. У вас все равно есть эта база контактов, возможно, у них нет горячего интереса, но ваши успехи могут заинтересовать их или их коллег позже”.

Общая картина бизнеса не достаточно сильна

Большинство претендентов на получение инвестиций ошибочно считают, что если показать высокий потенциал прибыльности проекта, то этого будет достаточно для потенциального частного инвестора и сосредотачивают все свое внимание на высоких показателях финансовых прогнозов. Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег?

Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег?

Будут! И чаще всего отказываются, если видят, что бизнес-план проработан не пропорционально и на многие очень важные моменты будущего бизнеса претендент если не наплевал, то проработал очень плохо. О чем идет речь?

Инвесторы, безусловно, заинтересуются финансовыми показателями роста, но не будут акцентировать на этом все свое внимание. Их будет интересовать, прежде всего, общая совокупность вашего бизнеса: как весь бизнес будет работать на протяжении всего времени пока инвестор входит в проект, есть ли потенциальные проблемы у проекта (а у кого их нет?) и как претендент или команда, претендующая на получение инвестиций, будет эти проблемы решать?

Многие инвесторы  – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д

Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги

Многие инвесторы  – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д. Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги

Что бы избежать таких проблем в период поиска необходимых инвестиций доработайте свой бизнес –план до состояния идеального и хорошо продуманного, от корки до корки, не оставляя в нем слабых мест.

Охота на Business Angels

Итак, после того, как мы определились с тем, кто такие бизнес-ангелы, чем занимаются и какие бывают, пришло время поговорить о том, как на них охотиться. К примеру, на Западе найти инвестора намного проще, чем в нашей стране. Во-первых, количество обеспеченных людей там просто больше, чем у нас.

А во-вторых, как я писала раньше, многие наши бизнес-ангелы просто избегают публичности. Тем не менее, для того, чтобы иметь больше шансов найти бизнес-ангела для своего проекта, необходимо обладать знаниями, неким алгоритмом, который сделает Ваш проект наиболее привлекательным для инвестиций. Именно такой инструкцией я и хочу с Вами поделиться.

Перед тем, как выходить на поиск и охоту на Business Angels, необходимо поработать над своим проектом и придать ему привлекательности в глазах инвесторов.

Гениальная идея

Первое с чего, необходимо начать — это с формулировки идеи. Конечно, идеально, если она будет гениальной, но чаще всего, это просто удачная идея, которая, тем не менее, обладает конкурентными преимуществами. Кроме того, идея должна быть понятна и близка тому бизнес-ангелу, к которому Вы собрались обратиться. Просто так он не придет и не скажет «Дам деньги на развитие бизнеса», чтобы инвестор захотел вложиться в Вашу идею, он должен быть уверен, что идея сможет в будущем зарабатывать, что позволит вернуть свои инвестиции и получать пассивный доход.

Маркетинговые исследования

После того, как идея найдена, необходимо провести маркетологическое исследование, то есть определиться с тем кругом людей, которые будут заинтересованы в том, чтобы купить будущий продукт или услугу. Результаты исследования нужно будет показать потенциальному ангелу, ведь чем лучше результаты такого исследования, тем более желанным для него будет Ваш стартап. Другими словами, Ваше изобретение, которое не имеет широкой аудитории, не позволит привлечь бизнес-ангела.

Набор Dream Team

Не менее важным для будущего бизнес-ангела будет наличие у стартапера своей команды, которая будет помогать ему наладить производство. Причем команда должна быть сплоченной и дружной. И хотя некоторые ангелы готовы помогать советами и другой помощью, чаще всего, это довольно занятые люди, так что своя «дрим тим» просто необходимо. Так что если у Вас сейчас еще нет команды, самое время начинать ее собирать.

Создание бизнес-плана

Бизнес-план — это первый документ, с которым будет знакомиться серьезный инвестор. Так что составлен он должен быть по всем правилам и иметь все необходимые атрибуты:

• Название будущего проекта;
• Результаты независимых исследований продукта;
• Предположительная стоимость производства продукции;
• Его себестоимость;
• Описание функциональных преимуществ нового продукта;
• Описание покорение рынка: рост производства, темпы освоения рынка;
• Точная сумма инвестиций, размер прибыли компании и инвестора и срок окупаемости инвестиций.

Излишне говорить, что, чем более профессионально будет составлен бизнес-план, тем больше шансов привлечь ангела. Поэтому, если самостоятельно Вы не справитесь с таким ответственным делом, то лучше доверить составление бизнес-плана профессионалам, пусть это и потребует некоторых финансовых затрат.

Как попросить помощи у бизнес-ангела

Возникает закономерный вопрос: как попросить помощи у действительно заинтересованного человека, готового спонсировать проект? Существует несколько способов.

• С определённой регулярностью проводятся специальные встречи, где каждый желающий может представить свой проект или идею, рассказав о них перед ангелами. Многие исполнители находят своего наставника на этих встречах.
• Можно напрямую обратиться к бизнес-ангелу или его агенту: у многих есть персональные официальные сайты, с помощью которых можно выйти на контакт с возможным покровителем.
• Также существуют целые ассоциации, и даже по России их достаточно много. Поэтому можно обратиться в любую из них и попросить рассмотреть вопрос финансирования.

Важный критерий — суметь заинтересовать, продемонстрировать значимость проекта и его перспективы. Оптимально иметь краткую и красочную презентацию, подробный бизнес-план и хорошее знание всех нюансов и тонкостей будущего дела. Именно по этим критериям большинство бизнесменов выбирают наработки, которыми будут заниматься. Хотя, некоторым достаточно просто увидеть искреннюю заинтересованность и блеск в глазах — человеческий фактор никто не отменял.

Поиск инвестора — это не только ожидание, но и активные действия

Как привлечь бизнес-ангела в свой проект

Заслужить внимание хотя одного из бизнес-ангелов достаточно сложно. Ежедневно каждый инвестор получает большое количество предложений, большинство из которых, не являются привлекательными для вложений

Но, следуя нескольким простым правилам, можно увеличить свои шансы на привлечение инвестиций.

Способы как привлечь бизнес-ангела в свой проект:

Поиски рекомендуется вести максимально близко к месту, где будет реализован проект

В большинстве случаев, успешные предприниматели обращают внимание на проекты, находящиеся в непосредственной близости. Это связано с тем, что в процессе работы не возникнет проблем с организацией встреч и поддержкой связи с руководителями стартапа;
Идея

Чтобы добиться внимания бизнес-ангела, идея должна быть максимально уникальной и «цепляющей». При этом, она должна быть простой, совсем необязательно изобретать что-то сверх гениальное. Если посмотреть свежим взглядом на уже существующие проекты, можно разработать свою идею, которая будет выделяться среди других. При этом, создатель данной идеи должен понимать, какую прибыль в будущем может принести его проект. Также не стоит забывать о том, что данную информацию необходимо максимально коротко и понятно донести до потенциального инвестора. В процессе разработки идеи следует уделить внимание анализу рынка в выбранной отрасли, это поможет сделать общение с инвестором максимально продуктивным;
Бизнес-план. Одно из главных преимуществ разработчика идеи, это максимально понятный и чёткий бизнес-план. С его помощью можно значительно ускорить поиски бизнес-ангелов. В нём должна присутствовать исчерпывающая информация об изобретённом продукте. Особое внимание стоит уделить себестоимости, отличию от конкурентов, основным преимуществам и возможным рискам. Если у самого изобретателя идеи на данный момент нет опыта в составлении бизнес-плана, для его составления лучше воспользоваться услугами компетентных организаций;
Определить целевую аудиторию. Инвестор должен получить четкую информацию о категории людей, которая посчитает предлагаемый продукт привлекательным. Данная целевая аудитория должна быть максимально широкой и объединять в себе другие категории граждан. Это напрямую отразится на заинтересованности бизнес-ангела в проекте на долгосрочной основе;
Общение с инвестором. Практически все первые встречи с бизнес-ангелами проходят на презентациях, где каждый желающий сможет рассказать о своём проекте. На презентацию своего проекта у изобретателя есть в среднем 10-15 минут. За это время необходимо сделать всё возможное, чтобы вызвать интерес бизнес-ангела. Здесь рекомендуется использовать видео демонстрации и раздаточные материалы. Презентация должна быть яркой, но не слишком, в противном случае, у бизнес-ангела может возникнуть мысль о том, что его пытаются одурачить, затуманив глаза слишком яркими и безубыточными перспективами;
Подбор команды. Бизнес-ангелы практически никогда не вкладывают средства в единоличные проекты. Это может произойти только в том случае, если стартап будет чрезвычайно выгодным и максимально уникальным. Гораздо больше доверия у инвесторов вызывает команда профессионалов, которая знает, как перевести проект к успеху по шагам. На первых этапах создателю идеи необходимо как минимум найти хорошего менеджера, который займётся реализацией и грамотным продвижением стартапа.

На данный момент практически каждый из бизнес-ангелов имеет личный сайт, где можно найти электронную почту, которую они используют для общения с создателями идей. Многие из них охотно идут на контакт с талантливыми стартаперами. Также бизнес-ангелов можно встретить на тематических мероприятиях, специализированных выставках и форумах. Попасть на приём в венчурный фонд гораздо сложнее, чем встретить бизнес-ангела.

Что представляют собой бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы – это люди, которые стремятся инвестировать на ранних стадиях стартапов. Эти виды инвестиций являются рискованными и обычно составляют не более 10% портфеля бизнес-ангела. Большинство бизнес-ангелов имеют в наличии избыточные средства и ищут более высокую доходность, чем та, которую предоставляют традиционные инвестиционные возможности.

Бизнес-ангелы предоставляют более выгодные условия по сравнению с другими кредиторами, поскольку они обычно вкладывают средства в начинающего бизнес предпринимателя, а не в жизнеспособность бизнеса. Бизнес-ангелы сосредоточены на том, чтобы помочь стартапам сделать первые шаги, а не на возможной прибыли, которую они могут получить от бизнеса. По сути, бизнес-ангелы – противоположность венчурных капиталистов.

Бизнес-ангелов также называют неформальными инвесторами, спонсорами-ангелами, частными инвесторами, посевными инвесторами или ангелами-инвесторами. Это люди, обычно состоятельные, которые вкладывают капитал в стартапы в обмен на долю владения в компании или конвертируемый долг. Некоторые бизнес-ангелы инвестируют через краудфандинговые онлайн-платформы или создают сети бизнес-ангелов для объединения капитала.