Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Как продавать вещи через интернет

Андрей нашел выход — начал покупать вещи онлайн. Это выгодно. Смотришь, что интересует, даже не вставая со стула, оформляешь заказ и расплачиваешься карточкой. Заказы оформлял на американском сайте eBay.

Это было прикольно, потому как Андрей покупал брендовые вещи относительно недорого, плюс вещи выделялись среди того ассортимента, который представлен в нашем городе.

Потом друзья начали просить, чтобы Андрей помог купить и им. Так и начался бизнес. Нет, не думайте, Андрей не брал с друзей процент, но со временем количество клиентов возросло в разы. На eBay работает аукцион, и вещь, которая стоит 10 долларов, продается за 5 долларов. Продажами занимаются оптовые поставщики, которые зарабатывают за счёт продажи больших партий товара.

Это первые деньги, которые товарищ заработал в режиме онлайн.

По сути, Андрей ничего сверхъестественного не делал. Главное, что было необходимо — это открыть валютную карточку, и он обратился за открытием специального счета в банке. С годами такие сайты появились в нашей стране. Потом появился Али Экспресс и пошло-поехало. Вещи приобретаются напрямую из Китая, России и США. Качество, конечно, может иногда пострадать, но цена радует.

Андрей зарегистрировался на eBay в качестве продавца, и пришел к тому, что это стало способом заработка. Сначала начал продавал резиновые сапоги. В родном городе подписал договор с оптовым продавцом, который имел точку на местном рынке, и попросил взять под реализацию некоторые модели. Так началась продажа вещей через Интернет.

По тем меркам, зарабатывал неплохо — прибыль колебалась от 1000 до 2000 долларов в месяц. Для того, чтобы продавать вещи через Интернет не требуется специальное образование. Стоит рекламировать аккаунт и не обманывать людей. Сегодня продавать в интернете можно что угодно, был бы спрос. Конечно, в пределах закона.

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты

Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте. Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией – изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы

Определяемся с концепцией магазина и стилем одежды

При продаже одежды необходимо определиться с ассортиментом товара. На начальных этапах бюджет средств ограничен и вы не сможете сразу же закупить огромный ассортимент товара для женщин, мужчин и детей. Необходимо придерживаться определенного стиля, ценовой категории, определиться для кого вы будете продавать. Стиль в одежде сделает уникальным и востребованным ваш магазин.

Рассмотрим ТОП-10 популярных стилей в одежде на текущий момент:

1. Классический стиль. Всегда остается востребованным и не выходит из моды.
2. Романтический стиль. Самый женственный стиль, это легкость — воздушные платья преобладающих нежных нюдовых оттенков, юбки солнце, свободные брюки.
3. Деловой стиль. Отражает строгость и серьезность в каждой линии и предназначен для деловых людей. Популярный стиль, востребован везде и всегда во все поколения. Стильные классические брюки, пиджаки, рубашки, галстуки.
4. Гранж. Это настоящий протест против системы. Стиль бунтующих людей,неординарных и творческих личностей. Сочетание грубых и мягких тканей. Некое отрицание других стилей.
5. Кэжуал. Пышет многообразием цветов и сочностью красок, выбиваясь из серой массы. Яркий, молодежный стиль.
6. Хипстерский стиль. Широкие худи, оригинальные свитшоты, футболки с милыми принтами, рваные джинсы и растянутые кофты. Яркий, оригинальный стиль, популярный у молодежи.
7. Туристический и спортивный стиль. Сочетается с другими стилями, используется в повседневной одежде. Специальная спортивная одежда для людей, которые любят спорт, туризм, охоту, комфорт, свободу.
8. Рабочая спецодежда. Специальная одежда для рабочих специальностей. Обычно в таких магазинах закупаются большими партиями для своих работников организации и предприятия.
9. Школьная форма для школьников. Популярное и востребованное направление, так как все школы носят определенные формы или одежду в одной цветовой гамме.
10. Бохо. Отражает в себе колоритность национальных костюмов, образа цыганки и стиля хиппи. Это стиль свободных людей, которым душно в офисной одежде. Аксессуары, потертые джинсы, винтажные детали, легкие воздушные ткани — все это отражает изюминку стиля бохо. Людям в такой одежде свободно и комфортно.

Поставщик – основной партнёр бизнеса

Определившись с видом товара и его ценовой категорией, нужно переходить к поиску поставщиков. Особенность рынка одежды такова, что здесь предложений едва ли меньше, чем потребителей. Это печатные каталоги, интернет-издания, всевозможные выставки и прочее. Искать лучше всего производителей, минуя посредников.

Помните: Крупные фабрики будут настаивать на больших объёмах партий, что может стать проблемой для начинающего бизнесмена.

Другим нюансом при выборе поставщика должно стать качество приобретаемого товара. Уже никого не интересует одноразовая одежда, расползающаяся по швам при первой же примерке

Поэтому стоит обратить внимание на качество предлагаемой одежды, разнообразие ассортимента и сезонность товара

Помните: Чтобы торговать одеждой, нужно следить за модой и быть в курсе её последних направлений.

Отдельно стоит остановиться на заказах одежды из Китая. Ассортимент, предлагаемый китайскими производителями широк, в том числе и по качеству товара. Если вы дорожите своей репутацией, то не надо гнаться за дешевизной. 

Доставка заказа может осуществляться одной из многочисленных транспортных компаний. Они берут на себя растаможку и даже сертификацию товара. Сроки будут зависеть от расстояния, способа доставки, запрашиваемых услуг и могут составить от 7 дней до 1 месяца. В среднем срок исполнения заказа из Китая от заявки до поступления на склад магазина займёт около двух месяцев.

Если Вы дорожите репутацией своего магазина, то не нужно закупать дешевые товары и продавать их в десятки раз дороже

Особенности продажи через интернет

Высокая конкуренция

Начинающему продавцу придётся конкурировать как с маленькими сайтами, так и с огромными, известными на всю страну сервисами наподобие Wildberries.
Покупателям важно хорошо изучить вещь перед покупкой. Потребуются красочные описания, профессиональные фотографии с разных ракурсов.
Высокие стартовые затраты

Придётся разработать сайт, наполнить его контентом, разработать систему заказа и доставки, продумать приём платежей, подключить интернет-эквайринг (чтобы принимать оплату заказов на сайте).
Потребуется реклама. Без продвижения быстро продать вещи не получится, равно как окупить стартовые вложения и получить прибыль.
Преимущество бизнеса на продаже одежды в отсутствии каких-либо государственных разрешений и в возможности работать с востребованным товаром.

Прибыльность бизнеса

Вопрос, как начать заниматься продажей одежды через интернет, интересует многих: это направление торговли представляется очень выгодным. Торговая наценка на отдельные позиции может доходить до 500%. При высоком спросе (который формируется с помощью рекламы и грамотного подбора ассортимента) стартовые вложения можно окупить уже после реализации первой партии товара.

Конечно, 500% торговой наценки — скорее исключение из правил. Но даже уровень 100% является довольно выгодным. Допустим, вы потратили на закупку партии одежды 100 тысяч рублей и реализовали её с наценкой в 100%, то есть выручили 200 тысяч. Вы можете купить новую партию одежды и частично окупили стартовые инвестиции.

Начальные затраты

Как начать продавать вещи в интернете? Необходимо разработать бизнес-план и решить несколько организационных вопросов. Сразу отметим, что продавать одежду и обувь без стартовых вложений почти невозможно. Даже если вы будете сотрудничать с действующими площадками, а не создавать свою, потребуются деньги на закупку или пошив товара.

Основные направления расходов:

Конечно, расходы можно существенно сократить, если не создавать свою площадку, а пользуются одной из действующих. Но в действительности минусов у такого варианта значительно больше. Во-первых, такие сервисы преимущественно работают с производителями напрямую. Сотрудничество на условиях перепродажи им не интересно. Во-вторых, любая платформа назначит собственную наценку на товар. Чтобы стоимость оставалась конкурентоспособной, вам придётся снизить свою наценки. Как итог — сниженная прибыль.

Как работать с сервисом «ВКонтакте»

Основные привлекающие факторы для покупателей – цена и ассортимент. Продажа одежды через Интернет — дело ответственное, но если постараться и основательно наполнить каталог, предложить клиенту выгодную стоимость, он, несомненно, предпочтёт сделать покупку у вас. Для привлечения целевой аудитории рекомендуется применение хештегов (#sale, #obnova и проч.), их используют многие покупатели для поиска нужного товара.

Работая с соц

сетями, важно начинать формирование базы постоянных клиентов с самого начала, делать всё для того, чтобы продажа одежды через Интернет приносила прибыль, а клиенты оставались довольны и возвращались к вам снова. Как привлечь покупателя:

• Помощь в выборе цвета, размера, фасона и проч.
• Размещение в каталогах не только фотографий, но и видеороликов для максимальной демонстрации товара.
• Использование специальных программ для виртуального подбора одежды.
• Удобный интерфейс и быстрая загрузка страниц.
• Возможность онлайн-связи с продавцом.

Маркетинг и анализ рынка

Создать сайт и закупить товар – половина дела. Сайт должны увидеть потенциальные клиенты. Наладить торговлю одеждой онлайн без рекламы невозможно. Но в Интернете специфические средства маркетинга. К «работающим» и эффективным относятся:

Чтобы реклама произвела эффект, важно правильно определить целевую аудиторию; выяснить, кто именно заинтересуется вашей одеждой. Торговля через ВКонтакте, Одноклассники,  Instagram имеет свои тонкости и правила.  В рекламном предложении должны четко прозвучать сильные стороны товара и обращение к конкретной аудитории («дешевые пуховики из Китая» или «оригинальные фирменные джинсы от 10 000 рублей»)

На создание положительного имиджа работают:

• фотографии;
• соответствие цены, указанной на сайте;
• наличие товара;
• благодарные отзывы;
• юзабилити сайта.

Выбор удобной площадки, где продавать через Интернет

Сейчас в Сети есть масса возможностей для реализации товаров. Каналов очень много. Вот некоторые из них:

• онлайн-магазины;
• доски бесплатных объявлений;
• социальные сети;
• аукционы.

Вопрос в другом: какой вид сбыта выбрать для своего продукта и что выгодно продавать через Интернет?

• масштабную торговлю (большой объем продаж);
• легальность бизнеса (как правило, все ИМ работают на правовой основе);
• официальную работу в качестве ИП (ООО);
• отчисления в бюджет (налоги) и рассылку электронных чеков.

Онлайн-торговля через социальные сети подойдет продавцам единственного бренда (не больше 20 сходных товаров) или тем, кто хочет протестировать данную нишу, продав пару вещей без кассового чека и организации ИП.

Площадки объявлений (например, «Авито» и «Юла») помогут дополнительно привлечь клиентский трафик. Так, на «Авито» можно эффективно продавать автомобильные и уникальные товары, мебель, бюджетную одежду или обувь.

На сайты аукционов, такие как Ebay, Etsy, в основном выкладывают коллекционные изделия – винтажные вещи, статуэтки, куклы ручной работы и др.

Форумы и блоги. В целом, этот вид торговли аналогичен сбыту через доски объявлений. Поэтому продать большую партию разнообразного товара здесь проблематично. Разве что у вас суперраскрученный ресурс.

Рационально начинать продажи с тематических площадок. Допустим, запасные части лучше предлагать на автофорумах. Неплохо подойдут и местные платформы для общения. Там можно назначить встречу с покупателем и совершить с ним сделку с глазу на глаз. В личном блоге позволено сбывать любой товар. Если он посвящен определенной теме, желательно, чтобы продукция соответствовала назначению веб-сервиса.

Используя поисковые системы, вы без труда найдете для себя партнеров. Смотрите их контакты, звоните и договаривайтесь о реализации. Владелец онлайн-магазина будет иметь свой процент с каждой продажи. И таких площадок можно отыскать довольно много. Партнеру выгодно иметь в вашем лице стабильного поставщика, а вы получите надежный заработок.

Этот метод идеален для изготовителей и продавцов оригинального товара, поскольку партнер вряд ли переметнется к вашему поставщику. А тот опыт, что вы получили от сотрудничества, принесет вам пользу при запуске своей торговой площадки в Интернете.

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Доставка товаров к покупателю

Поскольку клиенты лишены возможности примерить вещи, оговорите правила возврата. Большая часть виртуальных шопов работает по схеме: «примерка-возврат курьеру», когда курьер, доставивший вещь, ждет, пока ее не проверят на соответствие размера. Одежда не подошла – ее тут же забирают обратно. Если вещь относится к группе товаров, которые не подлежат возврату (нижнее белье, трикотажные вещи), следует выделить и подчеркнуть этот факт.

Чем более детально посетитель сможет «рассмотреть» вещи, чем больше он узнает о выгодах покупки в магазине и условиях доставки и оплаты, тем больше шансов, что он сделает заказ. Хорошая карточка товара включает:

• название и артикул;
• характеристику ткани;
• подробное описание всех нюансов изделия (особенно тех, что не видны на фотографии);
• имя производителя;
• размерный ряд;
• ссылку на похожие товары.

Шаг 3. Контент-план для интернет-магазина

Можно выделить несколько основных видов контента:

• Репутационный контент. Он предназначен для того, чтобы рассказать о ваших достижениях или наградах, которые получала ваша продукция. Хорошо на лояльности сказывается участие в благотворительности.
• Новостной контент используется для предоставления сведений о ваших акциях, новинках в ассортименте и других событиях в вашей сфере.
• В обучающем контенте предоставляйте полезную информацию для своих клиентов, а именно как можно применять ваш товар. Например, если вы продаете косметику, то дайте советы по уходу за собой. Если у вас магазин украшений и аксессуаров, то можно рассказать о том, как правильно сочетать цвета.
• Развлекательные посты служат для поднятия настроения. Можно использовать юмор, который относится к сфере вашей деятельности.
• Цель коммуникативного контента в том, чтобы увеличить активность и вовлеченность аудитории. В данном случае размещайте опросы, розыгрыши, а также интересуйтесь мнением ваших подписчиков в комментариях.
• И наконец, цель продающих постов заключается в том, чтобы побудить клиентов к целевым действиям — заказать товар, сделать звонок или подписаться на рассылку.

Какие вещи лучше продавать?

Продажа одежды и обуви в Интернете сегодня достаточно востребована. Связано это с тем, что в онлайн-магазинах, как правило, предлагается продукция по сниженной стоимости. Но стоит учитывать, что мужчины более практичны. Они не станут покупать джинсы или рубашку без примерки. Им проще переплатить, но быть уверенными в том, что товар идеально подходит. В Интернете гораздо быстрее расходится продукция, предназначенная для женщин и детей.

Какие вещи продавать? В первую очередь стоит обратить внимание на сезонность. Никто не станет покупать футболки и майки зимой, а пуховики летом

Перед тем как продавать вещи через Интернет, следует составить грамотный бизнес-план

Важно понимать, когда будут стартовать продажи. Исходя из этого и стоит закупать товар

Летние вещи можно начинать продавать уже в середине апреля, а зимние – ближе к октябрю.

Практика показывает, что гораздо больше можно заработать на одежде и обуви для детей. Во-первых, малыши быстро растут, и родителям приходится регулярно обновлять гардероб своих чад, а через Интернет это можно сделать более выгодно. Во-вторых, мамы и папы стремятся одеть малышей действительно модно. Продавец, у которого все в порядке со вкусом, сможет неплохо зарабатывать.

Описание бизнеса по продаже одежды через интернет

Актуальность

Одежда – востребованный товар. Человек нуждается в одежде так же, как и в еде, поэтому на этот товар всегда обеспечен стабильный спрос.

В пользу актуальности идеи говорит тот факт, что люди:

• стабильно обновляют гардероб, даже если старые вещи еще не изношены;
• следят за новинками и трендами;
• покупают модные вещи – это обусловлено психологией массового потребления;
• хотят хорошо выглядеть – это одна из главных причин растущего спроса.

Преимущества и недостатки

Каждый бизнес имеет свои плюсы и минусы. Интернет-коммерция – не исключение.

1. Не требует больших капиталовложений. Начать можно с небольшого ассортимента товара и расширяться по мере получения прибыли.
2. Продажа одежды через интернет не требует специальных навыков и образования. Каждый может заняться реализацией идеи.
3. Свободный график работы. Предприниматель сам устанавливает график работы магазина и отправки товара.
4. Нет привязки к рабочему месту. Управлять командой можно даже из-за границы, во время путешествия.
5. Высокая маржа. Прибыль от такой торговли обычно выше, чем от содержания обычного магазина.
6. Не нужно тратить деньги на аренду помещения.
7. Быстрая окупаемость. Одежда продается быстро, поэтому вложения отбиваются за короткий срок.
8. Минимальные риски. Даже в случае неудачи закупленный товар можно продать по оптовой цене.
9. Возможность постоянного роста. Нет никаких ограничений – ассортимент и количество продукции всегда можно увеличивать.

Недостатки:

Как создать свой интернет-магазин (сайт)

Чтобы создать свой сайт у вас есть 3 пути — заказать создание программисту, сделать самому на конструкторе или купить готовый. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Программиста можно найти на фриланс сайтах, обращайте внимание на следующее:

• наличие портфолио;
• сроки создания сайта;
• стоимость;
• дополнительные услуги: оптимизация, продвижение, последующая техподдержка.

Но надо сказать, что у начинающих предпринимателей зачастую не хватает средств на создание полноценного сайта. Не переживайте, есть и другие возможности.

Сделать интернет магазин с нуля на конструкторе

Конструктор сайта — это инструмент, позволяющий любому человеку, который с компьютером на “ты” быстро и просто создать свой веб-ресурс. Работает по принципу расстановки блоков в нужные места, интуитивно понятно. Нужно лишь иметь хорошее чувство вкуса, чтобы для пользователя магазин выглядел привлекательно.

1. InSales
2. Shopify
3. Nethouse
4. Bigcommerce
5. Wix

Но, к сожалению, не всегда хватает функционала и не всегда удается реализовать свои желания по работе магазина.

Купить готовый сайт по продаже одежды

В интернете легко найти уже раскрученный бизнес-сайт и купить готовый ресурс. Однако, продавцы могут быть не такими уж честными, поэтому необходимо все тщательно проверить, а именно:

• нет ли у бизнеса долгов — проверяется в налоговой службе;
• нет ли плохих отзывов пользователей о работе ресурса;
• какова доходность, для этого нужно перелопатить бухгалтерскую документацию за несколько месяцев, а если вы в этом не сильны, лучше прибегнуть к услугам специалиста;
• потестируйте, все ли на сайте работает, а также на какой он позиции в поиске;
• продается ли что-нибудь в дополнение к сайту — это может быть группа в соцсети, хорошо бы раскрученная.

Где искать поставщиков для магазина

В России достаточно производителей одежды, с которыми можно наладить сотрудничество на выгодных условиях. Возможно, в вашем городе есть предприятие, специализирующееся на пошиве одежды: иметь поставщика «под рукой» и не зависеть от почты – большой плюс для бизнесмена. Если таких нет, поищите в ближайших городах. Найти предложения в Интернете не составит труда, но договариваться о серьезном сотрудничестве все же лучше лично. Если в планах искать производителей на китайских площадках, придется внимательно изучить предложения (их много), сделать пробный заказ, сравнить условия, оценить качество товара. И учесть то, что товар из Китая идет в Россию больше месяца. Наиболее популярны у российских продавцов: Aliexpress, Alibaba, Таобао. С ними у российских предпринимателей налажены контакты. Иногда одежду покупают в европейских странах: Италии, Турции, Восточной Европе.

Наполнение сайта товарами

Клиенты интернет магазинов одежды покупают товар «глазами», то есть у вас должны быть качественные, красивые фотографии товара. Фотография в разных ракурсах должна увеличиваться, давая возможность детально осмотреть товар. Описание одежды должно быть написано доступным языком, отображать размерную сетку, которая размещается прямо в карточке товара. Укажите дополнительные замеры товара и доступные цвета.

Вам нужно подавать одежду так, чтобы у клиента складывалась полная картинка о товаре, было ощущение, что как будто он видел его в живую. Дополните информацию о стране производителя, составе ткани, аксессуарах, способах доставки и оплаты.

Как создать сайт магазина

Сделать сайт со всеми опциями сразу (красивый, функциональный, работающий) с нуля непросто. Специализированные фирмы просят дорого, да и у них создание и отладка затягиваются на 3-4 месяца. Не стоит думать, что, поручив дело специалистам и заплатив деньги, можно через 3-4 недели получить готовый на 100% результат. Как и любой комплекс взаимосвязанных компьютерных программ, сайт требует переделки, тестирования и отладки. Этот процесс отнимает время и требует надзора со стороны будущего владельца.

Созданию сайта посвящают столько времени и внимания, сколько досталось бы помещению, если бы магазин создавали в обычном формате. Сайт – это витрина и одновременно главный инструмент привлечения покупателя. Он должен корректно и быстро работать, давать наглядную и понятную информацию, оговаривать условия (оплату, доставку, возврат товара), давать ответы на потенциальные вопросы пользователя. Иметь привлекательный дизайн, логотип и отличаться оригинальной «фишкой» от конкурентов. Также у программистов есть возможность сделать сеть сайтов – это пригодится для открытия «филиалов».

Создание интернет-магазина в Facebook

В России Facebook не входит в топ-10 площадок по версии Mediascope. Однако здесь больше всего платёжеспособной аудитории со средним и выше среднего доходом.

Для создания торговой площадки вам потребуется:

1. аккаунт в Facebook;
2. бизнес-страница в Facebook.

Первый пункт пропустим — уверен, аккаунт у вас есть. Перейдём сразу ко второму шагу — создание бизнес-страницы.

Откройте стартовую страницу, выберите в горизонтальной панели «+»-«Страница».

Заполните все обязательные поля и нажимайте «Создать страницу».

После этого у вас появится возможность загрузить фото профиля и обложку. Бизнес-страница создана. По умолчанию вкладка «Магазин» спрятана под «Ещё». Чтобы пользователю было проще её найти, нужно изменить настройки.

Нажимаете «Настройки».

Дальше «Шаблоны и вкладки» и перетаскиваете элементы, удерживая левую кнопку мыши.

Возвращаемся и приступаем к настройке магазина.

Система предложит выбрать способ оформления покупки:

1. Ваш сайт — пользователи будут переходить со страницы описания товара на сайт, чтобы оформить заказ.
2. Оформление заказа на Facebook или в Instagram — пользователи будут перенаправляться в приложение, чтобы оформить заказ с помощью Facebook Pay.
3. Сообщение в Direct — пользователи будут переходить со страницы описания товара в Direct, чтобы отправить вам сообщение.

Протестируем самый простой — третий вариант.

Вам предстоит внести основные настройки в 4 шага:

• Выбор компании — аккаунт, с которым вы будете работать;
• Добавление данных аккаунта — название (я ввёл его при создании бизнес-страницы), контактное лицо компании, рабочий электронный адрес (для отправки уведомлений системой, он не виден пользователям);
• Настройка видимости — аккаунт, в котором вы будете выкладывать товары;
• Добавление товаров — создание каталога для показа товаров.

Магазин создан. Система переведёт вас в Facebook Commerce Manager, где предложены инструменты для наполнения каталога, продвижения магазина, сбора статистики и настройки.

Добавление товаров в Facebook

Выбирайте в меню вкладку «Каталог»-«Добавить товары».

Система предложит 3 варианта.

Перед вами откроется форма со списком характеристик: изображение, название, описание, ссылка на сайт, обычная цена и цена со скидкой, наличие товара на складе, состояние (новый, б/у). Есть возможность добавлять свои варианты характеристик.

Я добавил 2 товара в каталог, и они появились в списке.

Можно объединять товары, воспользовавшись вкладкой «Группы». После того, как магазин пройдёт модерацию, товары опубликуются на странице. В моём случае система будет направлять пользователей из описания товара в Direct.

Сколько накручивать?

В этом вопросе стоит выбрать золотую середину. Большинство офлайн-магазинов ставит накрутку на уровне 100%. То есть если вещь в закупке стоит 200 рублей, то розничная цена составит 400 рублей. Это оправдано, так как приходится оплачивать аренду. Цены в интернете зачастую на порядок ниже. Накрутка обычно не поднимается выше 60%. А некоторые продавцы ставят минимальную цену (добавляют не более 20%) и тем самым увеличивают продажи в разы. Отлично заработать можно не благодаря разнице между оптовой и розничной ценой, а благодаря объемам продаж.

Немного по-другому обстоят дела с брендовыми вещами. Тем, кто решил занять этот сегмент рынка, ставить минимальную цену на товар нежелательно. Покупатели решат, что им предлагают подделку, и больше не захотят возвращаться в магазин.

Какие вещи можно продать в интернете? Самые разные! На каждый товар всегда найдется покупатель. Но цена должна быть соответствующей. Так, никто не станет покупать натуральную шубу за 5000 рублей или трикотажную майку, изготовленную в Китае, за 10 000 рублей.

Продвижение бизнеса в Инстаграм: 7 способов

Теперь давайте поговорим о раскрутке бизнеса в Инстаграм. Рассмотрим 7 эффективных способов продвижения.

Таргетированная реклама

Один из самых эффективных способов раскрутки бизнеса — таргетированная реклама. Вам нужно подобрать целевую аудиторию и составить объявление — после чего запустить рекламу.

Это платный способ продвижения. Запустить таргет можно за несколько минут. Для этого нужно подключить бизнес аккаунт и открыть любой пост в своей ленте. Далее воспользуйтесь опцией «Продвигать».

Рекомендуем начинать продвижение с бюджетом от 5 000 рублей — этого достаточно, чтобы протестировать различные связки: объявление + аудитория.

Массфолловинг и масслайкинг

Еще один эффективный метод продвижения — массовые действия. Если быть точнее, то массфолловинг и масслайкинг.

Суть метода: вы подписываетесь на аккаунты своей целевой аудитории и ставите лайки под их постами

Таким образом привлекаете их внимание, после чего потенциальные клиенты переходят на ваш профиль

Часть этой аудитории становится клиентами: они покупают ваши товары и услуги, записываются на консультацию. 

Все действия можно автоматизировать — вам не придется вручную ставить лайки, подписываться на аккаунты. В этом поможет сервис Zengram. 

Все нужные действия по раскрутке он выполняет за вас — вам нужно только один раз настроить продвижение. Это безопасно — профиль не заблокируют за превышение лимитов.

Первые 3 дня — бесплатно.

Реклама у блогеров

Как и два предыдущих способа, это платный метод продвижения бизнеса в Инстаграм. Ваша задача заключается в следующем: вы находите несколько Instagram-блогеров (для начала достаточно 2-3 лидера мнений) и договариваетесь с ними о рекламе. 

Стоимость одного рекламного поста зависит от количества подписчиков у блогера. Например, цена одного рекламного поста у автора с аудиторией 100 000 подписчиков начинается от 10 000 рублей. Но стоит понимать, что если вы составили грамотный и продающий пост, то эти вложения окупятся через 2-3 дня после публикации рекламы.

Накрутка

На начальных этапах развития бизнес-профиля попробуйте накрутку. Так вы сможете привлечь первую аудиторию — подписчиков и лайки. 

Благодаря накрутке ваш аккаунт не будет выглядеть пустым. Это заметно повысит конверсию в продажи, так как аудитория больше доверяет страницам, на которых есть подписчики.

Накрутить подписчиков и лайки можно с помощью сервиса LikeInsta. Начать работу можно бесплатно — без регистрации и заданий.

Если хотите быстро раскрутить профиль, то можете купить лайки, подписчиков, комментарии — это дешево и полностью безопасно. 

Хештеги

Это бесплатный способ раскрутки бизнеса в Инстаграм. Для этого нужно использовать хештеги под постами. Рекомендуем вставлять 15-20 тегов.

Но помните, что все теги должны относиться к тематике поста: например, для публикации о салоне красоты подойдут теги, связанные с красотой. Также не нужно «пихать» только популярные хештеги-миллионники. Иначе ваши посты затеряются среди других публикаций.

Геолокация

Обязательно указывайте геолокацию к своим постам. Особенно если вы продвигаете локальный бизнес — например, кафе или фотостудию. 

Часто потенциальные клиенты ищут товары и услуги в своем городе — по геометкам. Поэтому отметка геолокации — это отличный способ для бесплатного привлечения клиентов.

Конкурсы

Проводите конкурсы среди подписчиков. Разыгрывайте свои товары и услуги. Для этого нужно придумать условия конкурса.

Пошаговый процесс создания своего магазина одежды в интернете

Инструкция в 2021 году выглядит следующим образом:

Подготовка бизнес-плана. Если к тому же потребуется оформить кредит, банк попросту не станет сотрудничать с предпринимателем без регистрации и бизнес-плана

На подготовительном этапе важно рассчитать окупаемость дела, чтобы понять, стоит ли вообще этим заниматься;

Разработка сайта. Дизайн ресурса и его удобство использования – ключевые составляющие, поэтому работу лучше доверить профессионалу

В будущем потребуется дополнительное вливание средств в раскрутку и продвижение магазина;

Поиски поставщика. Оптимальный вариант – прямое сотрудничество с крупными оптовыми фирмами. На начальном этапе склад товара можно организовать у себя дома. Если стоит задача минимизировать расходы, процесс управления придется брать в свои руки. Позже время нанимать персонал – искать менеджеров, консультантов и администратора.

В целом на открытие магазина уходит не больше 4 недель. Однако еще до воплощения идеи в реальность не лишним будет продумать концепцию будущего ресурса. Это позволит понять, каким требованиям должна отвечать созданная площадка и какие функции необходимо обязательно добавить.

После создания сайта время переходить к его наполнению. В обязательном порядке к каждому товару следует подготовить описание, добавить его фото (по возможности сделанных с разных ракурсов), четко прописать цену.

Поиски поставщиков и заключение договоров

Партнер должен быть надежным, поэтому поиски следует проводить внимательно. Не стоит останавливаться только на использовании интернета, можно посетить специализированные выставки или пойти к производителю напрямую.

Получив примерный список компаний, сотрудничество с которыми может быть потенциально успешным, их нужно сравнить.

Выбирайте поставщика, оптимально подходящего под ваши критерии: широкий ассортимент товаров, приемлемая стоимость продукции, удобная доставка или отсутствие минимальной стоимости для заказа.

1. Работа с Китаем. Нередко у покупателей негативные ассоциации с продукцией, считается, что ее качество низкое. Ждать поставок приходится по несколько месяцев, зато закупка обходится недорого. Потенциальные проблемы: нет обратной связи с поставщиком, если товар окажется низкого качества.
2. Поставки товара из России. Быстро, относительно недорого, не возникают проблемы с сертификацией. Встречаться и общаться с поставщиками можно лично, а доставка товара отнимает минимум времени;
3. Сотрудничество с европейскими производителями. Для многих покупателей бирка «Произведено в США» уже служит неким гарантом качества, поэтому клиенты наверняка будут. Возможные проблемы: задержка товара на таможне.

По возможности лучше сотрудничать с парой-тройкой разных поставщиков. Это позволит расширить ассортимент товара.

Дальше стоит решить вопрос логистики. Контролировать поставки лично и быть уверенным за качество товара можно, если организовать курьерскую доставку. Однако такой вариант хорош для работающего, успешного бизнеса. Необходимы деньги, навыки управления и дополнительный персонал, чего у начинающего предпринимателя нет.

Поэтому логичней всего будет пользоваться услугами Почты России. Из минусов метода – длительная доставка и очереди в отделениях. Зато отделения службы есть даже в небольших населённых пунктах, так что получится обслужить всех клиентов.