Книжный магазин как бизнес: сколько стоит открыть магазин книг с нуля?

Какие бывают форматы и направленности книжных магазинов

Любой торговый бизнес, в том числе и книжный, адаптируется под различные форматы:

• обычный магазин — такая концепция оправдана скорее в небольших городах, нежели в мегаполисах, где к стандартным форматам интерес постепенно теряется;
• лавка — формат больше похож на клуб по интересам. Определенный жанр, постоянные покупатели, которых продавец хорошо знает. Это специфичная, узконаправленная концепция, популярная в определенных кругах читателей. Здесь встречаются редкие экземпляры, дорогие перепеты, коллекционные издания, выпущенные малым тиражом;
• крупная торговая сеть — идеальный вариант для локации в большом городе. Формат рассчитан на перспективу, требует больших инвестиций и профессиональной организации.

Работа с товаром

Основными поставщиками печатной продукции для книжных магазинов являются издательства. По законам свободы рынка книжный магазин имеет право работать с тем количеством издательств, с которым считает для себя идейно и экономически обоснованным.

Однако есть издательские дома, которые в договорах с торговцами указывают условия эксклюзивности. Такие условия запрещают магазину торговать продукцией определенной категории, изданной конкурирующими издательствами (например, детские книги, серии классиков, женские романы). Некоторые владельцы соглашаются на такие требования, поскольку при соблюдении условий эксклюзивности издатели предлагают более выгодные цены на свой товар и более гибкие сроки оплаты поставленных партий продукции.

Договорные условия

Основными условиями договоров на поставку книжной продукции с издательствами являются:

• ежемесячное согласование ассортимента;
• выполнение планов продаж;
• проведение рекламных акций, направленных на распространение продукции;
• бонусы за выполнение планов;
• оплата поставленных партий товара после их реализации в магазине.

Каждое издательство по-своему решает вопрос доставки закупленных партий книг. Некоторые делают централизованную развозку, при этом включая невысокую стоимость транспортных услуг в цену продукции. Другие обязывают магазины самостоятельно вывозить тиражи со складов издательства.

Все перечисленные условия можно с уверенностью назвать выгодными для торговцев, которым остается только работать над привлечением клиентов и грамотным учетом.

Организация учета

Для эффективного учета в книжном магазине на рынке информационных продуктов есть специальные программы на базе общих принципов бухгалтерского и финансового учета. Установка и обслуживание таких программ не будут обременительны для магазина, но позволят хозяину вести качественный контроль над приходом, расходом товара и накладными затратами.

Сопутствующие товары

Многих начинающих книготорговцев беспокоит вопрос продажи сопутствующих товаров. Как не обременить магазин лишними товарными позициями и при этом увеличить прибыль за счет удовлетворения спроса на факультативные запросы покупателей? Наиболее верным решением будет следование общей тематике магазина и предоставление своим клиентам тех услуг, которые органично вписываются в общую концепцию и делают комфортным как пребывание клиента в торговом зале, так и сам процесс покупки.

Нанимаем персонал

Даже если книжный магазин работает по системе самообслуживания, вам необходимы работники. Сколько сотрудников понадобится? Здесь все зависит от размеров вашего магазина. Для начала вам понадобится продавец-кассир.

Кроме того, любой солидной книжной лавке нужны продавцы-консультанты (1–3 работника). К выбору этих сотрудников стоит отнестись крайне внимательно. Они не только должны знать, где и какая книга лежит, и выучить наизусть весь ассортимент магазина.

В идеале они должны неплохо разбираться в литературе, чтобы при необходимости помочь клиенту подобрать хорошую, интересную книгу или выразить собственное мнение. И, конечно же, консультанты должны быть приятными и легкими в общении.

Вам также понадобится человек, который будет заниматься бухгалтерией. Если у вас нет времени изучать литературные новинки и следить за изменениями рынка, то можно нанять и товароведа.

Я не только потакаю спросу, я его формирую

«Кто знает эти книги?» — меня спрашивали при открытии. — Кто знает, к примеру, издательство Ивана Лимбаха в Краснодаре? Но я не только потакаю спросу, я его формирую. Это же культура.

Независимый книжный отличается от сетевого тем, что владелец может продать книги любых авторов и издательств. А сетевые магазины принадлежат крупным издательствам и продают их книги. Условно «Читай-город», которым владеет Эксмо, всегда отдает приоритетную выкладку под свои книги, а для книг других издательств остаются нижние полки. Приоритетная выкладка — всегда для книг издательства, которое владеет магазином.

Но я верила и верю, что есть люди, которым интересно покупать книги малоизвестных и независимых издательств здесь, в Краснодаре, и не ездить никуда с пустым чемоданом.

«Суфражизм в истории и культуре Великобритании» — книга издательства Ивана Лимбаха. Всегда радуюсь, когда заходят знатоки: «О, Лимбах, ничего себе!» Даже если таких придет 2-3 человека в год

Я рассказываю посетителям магазина, что это за издательства, где здесь постмодерн, научпоп, где этнография. Просветительская работа идет каждый день. Но я стараюсь не ограничиваться одной стилистикой, чтобы каждый мог выбрать книгу для себя.

В моем магазине есть книги социологов, философов, исследователей, а есть авторы вроде Романа Бордунова — парня из твитера, над шутками которого я смеюсь

Всего у меня здесь 20 издательств, почти у всех заказываю постоянно. На полках больше книг тех издательств, которые согласны работать под реализацию.

Есть книги, за которые я плачу сразу, а риски беру на себя. Несколько раз я вкладывала деньги в то, что мне казалось крутым, но не пошло. Например, книги издательства «Ломоносов» стоят у меня до сих пор почти в полном составе.

Издательство «Ломоносов» выпускает в основном культурологические и исторические исследования, эти книги плохо продаются. Но заранее предсказать, что станет популярным у читателей, невозможно

Необязательно не работать с крупным оптовиком, чтобы быть независимым магазином. Эксмо часто покупает права на книги, которые читатели ждут. К примеру, книгу «Бесконечная шутка» Уоллеса книжный мир ждал несколько лет. В итоге права на нее купило издательство «Эксмо», книгу перевели и выпустили тираж. То, что это книга Эксмо — не повод не завозить ее в мой магазин. Кто бы ее ни издал, главное — что она теперь есть на русском языке.

Чтобы заказать у Эксмо по оптовой цене, нужно закупиться на 40 000 рублей — это половина моего месячного бюджета на покупку книг. Заказать три экземпляра нельзя. Но так работают не все издательства: например, у Индивидуума можно заказывать на 3000-6000 рублей.

Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене

Эксмо, но с ними я не работаю

40 000 ₽

Оптовая цена издательств отличается для разных магазинов. Обычно, чем крупнее заказ, тем больше скидка от прайса, но так бывает не всегда.

Конкуренция: «Не вижу смысла тратить время на заглядывание в чужие кошельки»

Про конкурентов, говорит Екатерина, она не думает:

— Понятия не имею, сколько людей покупают книги в других местах и как дела у конкурентов всех уровней. Интересно, кстати, что в Беларуси у крупных игроков, которые имеют возможность продавать книги дешево, цены обычно выше, чем у мелких. Но конкурировать с кем-то мне не хочется. «Книжная нора» — по-своему уникальный проект, аналогов ей в Беларуси нет, и я могу только стараться делать так, чтобы покупать у нас было приятно и в эмоциях, и в цене, и чтобы был классный ассортимент. Не вижу смысла тратить время на заглядывание в кошельки конкурентов.

Подбор персонала

Самый важный и сложный пункт – подбор персонала. Продавцы-консультанты из зала должны производить благоприятное впечатление на покупателей и стимулировать продажи. Требования к консультанту: ответственность, стрессоустойчивость, начитанность и желание работать. На этой должности должны работать активные и общительные люди. Средняя заработная плата консультанта может составить 25 000 рублей, плюс стимулирующие и процент от продаж. Понадобится 4 человека для работы по сменам.

В обязанности продавца-консультанта книжного магазина входит:

• помощь в приемке и регистрации товара;
• контроль за количеством товара в торговом зале и своевременное его обновление;
• контроль за посетителями на предмет краж;
• помощь покупателям в поиске нужного товара и выборе товара;
• решение спорных вопросов с покупателями.

Помимо консультанта понадобятся два кассира.

Обязанности кассира:

• обслуживание клиентов в кассе и ведение соответствующей документации;
• обеспечение сохранности денег в кассе;
• участие в инвентаризации товара;
• сверка наличных в кассе после закрытия магазина.

Охранник – 4 человека – для работы по сменам.

Обязанности охраны:

• проверка исправности сигнализации и противокражевых рамок;
• охрана имущества заказчика;
• вежливость в обращении с посетителями;
• защита жизни и здоровья посетителей охраняемого объекта;
• финансовая и административная ответственность за нарушение инструкций.

Уборщица – 1 человек.

Бухгалтер будет зачислен в штат, в его обязанности будет входить ведение документации и своевременное составление налоговой отчетности. Заработная плата сотрудников составит 25 000 – 35 000 рублей. Итого на зарплату работникам каждый месяц потребуется 300 000 – 350 000 рублей.

Руководить  магазином будет сам предприниматель, который будет организовывать закупки, работать с рекламой и планировать ведение бизнеса. Если планируете нанимать на эту должность управляющего, прибавьте в фонд зарплаты еще около 50 000 рублей.

Выбор специализации книжного магазина

На втором этапе необходимо решить, на какой вид литературы будет сделан упор. Наибольшей популярностью обычно пользуется беллетристика – фантастика, детективы, любовные романы, но их продажи не будут успешными, если в торговом зале вместе с ними не будет представлена:

• Литература для детей (от «Незнайки» до раскрасок);
• Русская и зарубежная классика. Она всегда актуальна, так как часто приобретается родителями для внеклассного чтения детей;
• Учебники хотя бы основные, рекомендованные для школ вашего региона
• Краеведческая литература. Ее всегда ищут туристы, а вместе с ней они купят и один-лва романа;
• Кулинарные книги, популярные всегда и везде;
• Литература по саду и огороду.

Если вы хотите специализироваться на каком-то отдельном виде литературы, например, эзотерической или технической, то клиентский потенциал вашего бизнеса вам придется оценивать самостоятельно, предполагая, что ваш потенциальный клиент редко купит больше 10-20 книг специальной тематики в год.

Плюсы и минусы книжного магазина как бизнеса

Хотите быть уверенным в целесообразности инвестиций — оцените сильные и слабые стороны проекта.

Преимущества бизнес-идеи:

острый период возврата капиталовложений — 1 год;
спрос на товар остается стабильным и не привязан к сезону;
печатная продукция не имеет сроков реализации, что минимизирует риски финансовых потерь

Отсутствие серьезных убытков — важное преимущество.. Из минусов:

Из минусов:

• несмотря на тот факт, что читать в нашей стране еще не разучились, большой процент граждан выбирает современные технологии — электронные издания с каждым годом отнимают отделенный процент читательской аудитории;
• качество литературных изданий — если насытить магазин низкосортным товаром, ориентированным на разовое прочтение, бизнес прогорит. К сожалению, большое количество современных книг — именно такие;
• пиратская продукция — реализация нелицензионных копий чревата штрафами.

Выбор помещения

Чтобы учредить собственный магазин, понадобится павильон размерами 50 кв. м. Выгодно размещать точку на оживленных улицах, рядом с институтами, училищами, школами, обеспечивающие постоянный поток покупателей. Прибыльные книжные лавки располагаются рядом с кафе, в торговых центрах или вокзалах. Для соответственного магазина выбирайте просторное помещение с мягким освещением. Оснастите его вентиляцией и кондиционерами, чтобы обеспечить условия для хранения книг и создать уютную атмосферу.

Чтобы основать свое дело, необходимо приобрести специальное оборудование: шкафы, открытые и закрытые стеллажи, витрины, место администратора, кассовый аппарат, программы складского и бухгалтерского учета. Для комфорта покупателей предусмотрите места для сидения.

Книги легко спрятать под одежду или в сумку. По данным статистики, кражи в подобных отделах ежемесячно составляют 5% оборота. Чтобы обезопасить свою точку от потерь, установите противокражную систему. Независимо от того, сколько денег потратите, сэкономите больше.

Регистрация бизнеса

Оформить надлежащим образом предпринимательство не составит особого труда. Чаще все и проще сделать ООО или ИП. Стоимость процедуры оформления Общества около 100$. Оно уместно, если у вас есть партнеры, которые хотят сотрудничать. Документы на Индивидуальное предпринимательство — 1000 руб. Если смотреть со стороны бухгалтерского и налогового учета, то последний вариант осуществления деятельности выгоднее. Если вы не до конца уверены в рентабельности, ИП легче ликвидировать. Штрафы за нарушения в ООО выше, чем у ИП. По законодательству, для продажи книг не нужны специальные разрешения или лицензии. Разрешения от СЭС и пожарной службы – еще 300$. Во время регистрации, указывают ОКВЭД видов деятельности. Так, к книжному магазину относятся:

• Розничная торговля журналами, газетами, книгами, бумажными изделиями – 52.47;
• Розничная торговля книгами – 52.47.1;
• Розничная торговля антикварными и букинистическими изданиями – 52.50.1, 52.50.2;
• Розничная торговля литературными, учебными изданиями на технических носителях – 52.45.4;
• Розничная торговля канцелярией – 52.47.3.

Магазины размером до 150 кв.м. облагаются единым налогом на вмененный доход.

В начале пути следует составить портрет потенциального посетителя: род деятельности, возраст, предпочтения, социальную активность, график работы и увлечения. Это ориентир. Сегодня модно иметь уникальную домашнюю библиотеку, пополняя ее по мере необходимости. Главное, правильно выстроить концепцию, а клиент сам заметит хорошее место.

Говорить о рентабельности и окупаемости можно не раньше, чем через 1 год. При небольших вложениях, у вас есть шанс построить свой успешный бизнес с распространенной сетью не только по городу, но и по стране. Со временем можно совмещать форму организации бизнеса – на основе крупного предприятия открывать несколько мелких киосков и одну лавку.

Организовать бизнес-план

Создание магазина по продаже книг может строиться по следующей схеме:

• Выбрать свою бизнес-структуру. Выбранная бизнес-структура может повлиять на рост бизнеса, а также способность привлекать средства для начинания. Внимательно оценив свои варианты и проконсультировавшись с деловым адвокатом, можно выбрать структуру, которая лучше всего подходит для книжного магазина. Обычно, если не выбирается конкретная бизнес-структура, по умолчанию хозяин считается единственным владельцем. Самая большая опасность для индивидуальных предпринимателей заключается в том, что бизнес не считается отдельным от личных финансов, хозяин сам может нести личную ответственность за все деловые долги. Структура имеет несколько формальностей, но защитит от личной ответственности. Не нужны какие-либо партнеры для создания структуры. Хотя существуют некоторые законодательные требования и сборы, они относительно минимальны. Корпорация предоставит лучшую защиту, но они довольно сложны в настройке и обслуживании. Могут быть регулярные отчеты в файлах, и понадобится несколько деловых партнеров для формирования корпоративного совета.
• Зарегистрировать название своей компании. Не обязательно нужно иметь торговую марку своего названия в книжном магазине, что может быть сложным и дорогостоящим делом. Однако регистрация имени книжного магазина в государственном правительстве защищает его от использования другими. В зависимости от выбранной структуры бизнеса государственное или федеральное правительство может потребовать регистрации своего фирменного наименования. Нужно провести мозговой штурм, чтобы придумать хорошее имя, проверить базы данных торговых марок и фирменных наименований, чтобы убедиться в уникальности.

• Получить идентификационные номера налогоплательщика. Нужно будет платить подоходный налог за свой бизнес, а также налог с продаж на книги. Идентификационные номера налогоплательщиков также необходимы для открытия банковского счета и заказов. Например, если есть книжный магазин, можно быстро и легко получить идентификационный номер работодателя на веб-сайте. Просто нужно предоставить основную информацию о себе и своем бизнесе.
• Открыть банковский счет. После того, как есть идентификационный номер, можно открыть банковский счет и настроить финансирование своего книжного магазина. Даже если хозяин управляет своим книжным магазином в качестве индивидуального предпринимателя, он должен держать свои финансы в бизнесе отдельно от своих личных финансов.
• Подать заявку на все необходимые лицензии и разрешения. Лицензии и разрешения, необходимые для открытия книжного магазина, могут различаться в зависимости от местоположения. Если планируется иметь кафе в своем книжном магазине, то понадобятся инспекции в области здравоохранения и санитарии. Могут потребоваться дополнительные разрешения, если планируется размещать живую музыку. Можно проконсультироваться с местным малым бизнес-центром или торговой палатой, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы.
• Получить страхование бизнеса. Страхование бизнеса защищает бизнес от несчастных случаев, стихийных бедствий и судебных процессов. Если арендуется витрина, то арендодатель может потребовать минимальный уровень страхования ответственности.
• Поднять стартовые фонды. Если нет существенных сбережений, может потребоваться сочетание займов или инвестиций из государственных и частных источников. Если нет фона как успешного владельца малого бизнеса, может быть сложно получить финансирование из традиционных источников, таких как банки. Кредитные карты и личные займы — это вариант, но нужно быть осторожным, чтобы начать свой бизнес со слишком большого долга.
• Присоединиться к профессиональным ассоциациям. Профессиональная ассоциация дает возможность общаться с издателями и другими книготорговцами. Также будет доступ к ресурсам, и возможность посещать конференции и выставки.

Что необходимо делать для успешной рекламы

Самым простым и доступным способом для рекламы нового книжного магазина является яркая и большая вывеска на улице

Дополнительно можно будет привлечь внимание с помощью раздачи листовок прохожим. Сильной мотивацией может послужить, к примеру, 10-процентная скидка на приобретение книг в лавке, которая будет обозначена в раздаваемых листовках

Интернет – очень полезный инструмент, который может помочь с рекламой, причем как с платной, так и с бесплатной. Рекомендуется обязательно использовать этот способ как в начале бизнеса, так и на протяжении всего времени.

Бизнес-план книжного магазина, как правило, не предусматривает особых затрат на рекламу, что является дополнительным преимуществом.

Где можно брать товар и как наладить связь с поставщиками

Ассортимент товаров играет в данном бизнесе самую значительную роль.

Для того чтобы получать необходимый товар (в нашем случае – книги), необходимо наладить связь с книжными издательствами. Интернет может предоставить всю необходимую информацию по этому поводу, включая контактные телефоны и электронную почту. Чаще всего компании согласны на условия, в которых сказано о том, что свои деньги они получат после того, как книги будут проданы в самом магазине.

Важно учитывать то, что большинство современных магазинов имеет в наличии много бессмысленной литературы, которая вовсе не интересна читателям. Часто бывает так, что люди, которые приходят в книжную лавку, не могут купить ту книгу, которую хотели бы

Решить эту проблему они могут, только если закажут книгу через интернет. Данная проблема связана с тем, что зачастую в книжных магазинах нет литературы, которая необходима читателям. Поэтому важно, чтобы ассортимент книг был достаточно большим.

Для заполнения лавки книгами необходимо около 10 000 экземпляров, стоимость которых составляет порядка 30 000 долларов. Допустимая наценка, которая возможна для товаров данной категории, – 50-60%.

https://youtube.com/watch?v=dXyHVgWNM7o

Открытие книжного магазина

Далее необходимо задуматься о помещении. Для небольшой точки вам нужно около 10 м2 пространства, но где-то должен находится и склад. Если вы думаете о полноценном магазине – то это помещение от 40 до 100 м2, включающее и склады, и внутренние офисные помещения.

Желательно получить помещение в аренду так называемой «первой руки» – у региональных властей. Ее стоимость будет существенно ниже, чем аренда аналогичного помещения у коммерческих структур. Но… Книжный магазин с отдельным входом не даст вам такой проходимости, как книжный магазин в крупном торговом центре. Так что здесь нельзя дать конкретных рекомендаций. Думайте, считайте.

Расходы на аренду составят для вас, в зависимости от размеров помещения и его местонахождения, от 100 до 400 тысяч рублей в месяц.

Ремонт заставит вас заплатить еще от 100 до 300 тысяч рублей единоразово, в зависимости от качества самого помещения и сложности ремонта.

Расходы на изготовление вывески и проведение  рекламной кампании  – еще 50 – 100 тысяч рублей. Примерно столько будут стоить вам подержанные или новые стеллажи для книг и кассовый аппарат. Его приобрести необходимо, и не только приобрести, но и поставит на учет в налоговой инспекции.

Далее, расходы на персонал. Скорее всего, это приходящий, не на полный рабочий день бухгалтер, один продавец и уборщица. В маленьком городке и для небольшой точки совокупные расходы составят 15-20 тысяч рублей в месяц, в большом городе и для магазина на 2 продавщицы – до 70 тысяч. И это не считая вашей зарплаты как директора магазина.

Какие книги продавать?

Прежде чем открывать магазин, нужно изучить рынок и спрос. Естественно, для того чтобы заслужить благосклонность покупателей, необходимо предоставить им большой выбор. В каждом книжном магазине должны продаваться шедевры классической литературы, современные художественные романы, научные и учебные пособия. Особой популярностью пользуется детская художественная и развивающая литература. Можно продавать также школьные учебники, тетради и канцтовары.

Как уже упоминалось, владелец магазина должен следить за изменениями в программе образования — пусть в вашем магазине новые учебники появляются как можно скорее

Кроме того, обращайте внимание на новинки на рынке — книги популярных авторов пользуются огромным спросом, поэтому могут принести хороший доход

Книжный бизнес может иметь и некоторые другие особенности. Например, вы можете продавать комиксы или некоторые журналы (в частности, научные). Можно сделать отдельную витрину для выставления редких изданий, старых антикварных книг и т. д. — на этот товар также найдутся свои покупатели. Но конечно же, придется потратить некоторое время на покупку старинных изданий.

Некоторые бизнесмены заказывают специальные социологические исследования, которые дают возможность понять, какие именно книги желает видеть в магазине сам покупатель. Если с этой целью нанять студентов-социологов, то стоимость мониторинга будет не так уж высока.

Кстати, можете заказать специальные пакеты с логотипом и названием вашего магазина. А поскольку довольно часто печатные издания покупают в качестве подарка, то будет просто прекрасно, если в вашем заведении будут предлагать специальные подарочные упаковки и открытки.

Фундаментальные негативные особенности бизнес-идеи открыть книжный магазин в маленьком городе

Скажем прямо: в том виде, в котором книжные магазины существовали, к примеру, еще при советской власти, данный бизнес нежизнеспособен. Многочисленные факторы сделали наличие помещения для приобретения бумажных книжных изданий не нужным. Среди них:

Поэтому, если ставить вопрос прямо: прибыльно ли открывать специализированный книжный магазин в маленьком городе (то есть, чьей основной деятельностью будет исключительно реализация книжной продукции), то правильно будет ответить – «не вариант»!

Однако если в данном проекте совместить сразу несколько черт от различных по своей сути видов бизнеса, то обещает получиться весьма перспективно.

Продвижение — через «сарафан»

О «Книжной норе» чаще всего клиенты узнают через сарафанное радио, говорит Екатерина.

— Думаю, лучше него ничего быть не может. Люди, которые любят и читают книги, узнают о нас — и рассказывают таким же увлеченным. Из социальных сетей мы используем в основном Instagram, в Facebook и «ВКонтакте» активность уже почти сошла на нет. У нас есть еще YouTube-канал, там я выкладываю обзоры красивых книг, чтобы можно было посмотреть на них перед покупкой.

— Очень эффективной получилась спонтанная — и совершенно бесплатная для нас! — встреча с девушками из одного крупного минского Instagram-аккаунта, который делает обзор всяких классных мест. Они просто пришли к нам как клиенты — а потом поснимали, порасспрашивали, посмотрели книги. Ну, и запостили информацию о нашем месте в своем аккаунте. В ближайшие несколько недель к нам пришло столько молодых людей, сколько до этого никогда не было! Мы были в шоке. В выходные у нас играли в настолки по 4−5 групп от трех до десяти человек!

А если вспоминать мои попытки платного рекламного продвижения, то все они сводились к тому, что его стоимость гораздо выше того, что можно заработать на книгах.

Как все начиналось

Когда-то Екатерина жила в Москве, но 7 лет назад, перед рождением дочери, переехала в Минск. Решила, пока в декрете, попробовать продавать книги — и начала собирать информацию об издательствах и необходимых документах для старта.

— На самом деле я хотела открыть не книжный магазин, а интеллектуальное пространство — с игротекой, библиотекой, кофе, лекциями и мастер-классами, работающее в том числе по принципу тайм-кафе. Но с маленьким ребенком заниматься этим было сложно, вложения же были нужны немалые. Потому я решила для начала продавать интеллектуальные книги — и так собрать комьюнити для будущего пространства.

— Оказалось, эти книги никому в Минске особо не нужны. Многое из того первого заказа так и не продалось: что-то потом отправилось в нашу библиотеку, а что-то было распродано чуть ли не по рублю. Тогда я вложила около $ 1 тысячи — и почти все потеряла. Ошибка была в том, что я не совсем понимала правила игры: в книжном бизнесе хорошо идет свежая литература, а то, что пролежало в издательстве несколько лет, осталось там только потому, что уже никому не нужно. Я же набрала тогда такого неликвида и радовалась — выбирала ведь книги не по году выхода, а по цене и собственным предпочтениям.

Ну, и будем честны: еще я тогда поняла, что в Минске совсем «тугой» рынок любителей интеллектуальной литературы.

Предпринимательница решила все поменять — и заняться детскими книгами.

— О детской литературе я тогда вообще ничего не знала: мой ребенок был еще слишком мал для книжек. Просто через пару месяцев отсутствия продаж взрослых книг я решила, что нужно не сдаваться и попробовать привезти еще и детские. Начала изучать в интернете, какие детские издательства считаются самыми «интеллектуальными» — все же хотела не терять марку. И вот с первой поставки детских издательств понемногу закрутились продажи через онлайн-магазин.

В какой-то момент Екатерина устала от того, что ее квартира перестает быть домом, а превращается в точку формирования заказов и продаж, и решила арендовать помещение для торговли и самовывоза.

Первый магазин открылся на 30 «квадратах» в столичном микрорайоне Каменная Горка, аренда помещения обходилась предпринимательнице где-то в $ 500. Тогда же окончательно оформилось название «Книжная нора»: «Никакого логического обоснования названию нет — просто это про уютную нору».

Где-то в конце 2015 года Екатерине, как она говорит, повезло купить помещение, в котором и начала реализовываться ее мечта о более широком, нежели просто торговое, пространстве. И там, на 130 «квадратах» в подвале высотки недалеко от метро, которые предпринимательница с мужем ремонтировали постепенно и своими силами, через какое-то время возникли офлайновый книжный магазин, частная библиотека и игровая зона. За пять лет, говорит предпринимательница, это приобретение окупилось.

— Потом я хотела масштабироваться — открыться в других районах Минска, а еще Гродно и Бресте. Это был ответ на запросы клиентов: «Ой, так у вас хорошо — но так далеко ездить!» Пришлось реформироваться в ООО и открыть еще одну точку в минском микрорайоне Уручье, на Ложинской. Там взяли в аренду помещение около 70 «квадратов», на аренду и оплату коммуналки уходило немногим более $ 1 тысячи.

Фото из архива героини

Этот магазин поработал чуть более двух лет — и Екатерина была вынуждена его закрыть.

Поняла, что «очень сложно окупать книжками арендованное помещение», увидела, что оно превратилось просто в дорогую точку самовывоза.

Также предпринимательница пробовала организовать торговлю книгами на «острове» в крупном минском ТЦ, но эту точку тоже пришлось закрыть.