«прачечные окупаются за 3-5 лет»

Прачечная самообслуживания изнутри

Прачечная изнутри ничем особенным не отличается – большое помещение, посреди которого установлены стиральные машины, подключённые к сети переменного тока.

Если говорить об американских стиральных машинах большой вместимости и мощности – покупка и установка одной такой машины обойдётся в три тысячи долларов. А если необходимо таких машин тридцать, нетрудно подсчитать, что предпринимателю придётся выложить девяносто тысяч долларов. Окупаемость такого предприятия наступит не скоро.

Опять же, в США, по правилам безопасности, использование стиральных машин в высотных жилых домах запрещены. Разрешается использовать машинки только в подвальных помещениях, где они и работают круглые сутки. Для подогрева воды используются газовые котлы, которые с экономической точки зрения весьма эффективны. Собственно говоря, во всех жилых домах вы не встретите стиральные машины. Все они расположены в подвальных помещениях.

Но что делать, когда бюджет очень маленький? Уже существуют предложения от фирм, которые предлагают брать в лизинг обыкновенные машины с терминалом, принимающим денежные купюры. Одно место стоит пятьдесят тысяч рублей. По мнению экспертов, окупаемость подобного бизнеса, может наступить уже в первом финансовом году.

Несмотря на то, что прачечный бизнес в нашей стране всё ещё в новинку, уже есть ряд предпринимателей, которые освоили данное предприятие и остались довольны

Все в один голос говорят о том, что очень важно размещать стиральные машины в местах с большим трафиком людей (общежития, торговые центры). Кроме того, чтобы бизнес приносил существенный доход, рекомендуется устанавливать не меньше десяти стиральных машин

Основная сложность может состоять в подключении терминала по приёму денег, а также система видео контроля. Но и это уже не проблема. Так что дерзайте, ведь открыть мини прачечную достаточно просто.

Анализ рынка сбыта

Преимущество бизнеса: отсутствие высокой конкуренции, особенно в городах с населением меньше 500 тыс. человек, независимо от сезонности – услуга одинаково необходима как летом, так и зимой, меняется лишь вид одежды

При этом важно, что основную часть работы выполняют сами клиенты, поэтому большой штат сотрудников не требуется. Достаточно двух человек для контроля, которые будут работать посменно

Можно даже привлечь людей пенсионного возраста или со средним образованием. Главное – ответственность, а не высокая квалификация

Клиентами мини-прачечной будут частные лица: люди со средним достатком, которые хотят постирать крупногабаритные вещи, студенты, жители общежитий, рабочие, командировочные, отдыхающие. Кроме того, планируется привлекать небольшие компании, которым необходимы чистые полотенца, белье, халаты, салфетки, скатерти, спецодежда: салоны красоты, парикмахерские, кафе, частные клиники, хостелы, бани. Они могут сами привозить вещи на стирку и оставлять администратору, который будет стирать их в менее посещаемое время (утро, день), или дополнительно оплачивать доставку (для этого можно привлекать водителей со своим автомобилем).

Стоимость услуг (пример):

• Стирка до 8 кг – 150 рублей.
• Стирка до 13 кг – 250 рублей.
• Пуховики, куртки, покрывала, одеяла – 300 рублей.
• Спецодежда – 300 рублей.
• Мягкие игрушки – 300 рублей.
• Сушка – 100 рублей.
• Комплексная услуга (стирка, сушка, укладывание в пакет, до 8 кг) – 300 рублей.
• Комплексная услуга до 13 кг – 400 рублей.
• Стиральный порошок «эконом» (порция) – 10 рублей.
• Стиральный порошок «премиум» (порция) – 20 рублей.
• Кондиционер (порция) – 15 рублей.
• Пятновыводитель (порция) – 35 рублей.
• Глажка белья на катке (за единицу) – 20 рублей.

Средняя посещаемость прачечной самообслуживания – 800-1000 клиентов в месяц, средний чек – 300 рублей.

Идея из СССР

Почему прачечные пользуются популярностью за границей? Люди там очень мобильные, часто живут в съемных квартирах и не имеют собственных стиральных машинок, кроме того, в Европе дорогие вода и электричество, поэтому стирать в прачечных часто экономичнее. Что касается России, то специалисты уверены, что услуга может охватить треть населения. Если в мегаполисах ниша частично занята, то в небольших городах таких заведений единицы.

Пошаговая инструкция по реализации проекта прачечной:

1. Определение концепции заведения, разработка бизнес-плана.
2. Подбор подходящего помещения для аренды, ремонт.
3. Покупка необходимого оборудования, установка.
4. Согласование с контролирующими инстанциями, оформление бизнеса.
5. Рекламная кампания.
6. Подбор и обучение персонала.

Резюме

Цель: открытие прачечной, которая бы обслуживала близлежащие школы, больницы, гостиницы и прочие места с наличием больших расходов на стирку.

Задачи бизнес-плана: Расчет окупаемости и обоснование выгодности открытия прачечной обслуживания общественных заведений с учетом осуществляемых инвестиций.

Инициатор проекта

Инициатором проекта является владелец сети химчисток, который решил расширять свой бизнес и диверсифицировать его с помощью дополнительного направления – организации прачечной. В связи с тем, что в химчистку постоянно поступают заказы по стирке белья, которые она не в силах обеспечить, было принято решение об открытии прачечной.

Инвестиционные расходы

Величина инвестиционных расходов в проект составляет 3 830 тыс. руб., которые будут направлены на:

• Проектирование и ремонт помещения – 800 тыс. руб.:
• Приобретение оборудования – 2 300 тыс. руб.;
• Приобретение автомобиля – 600 тыс. руб.;
• Приобретение мебели и оргтехники – 100 тыс. руб.;
• Рекламная кампания – 30 тыс. руб.

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться из 2-х источников:

• Собственные средства инициатора проекта – 930 тыс. руб., которые будут направлены на ремонт помещения, приобретение мебели и оргтехники и рекламную кампанию;
• Кредит банка – 2 900 тыс. руб., который будет направлен на приобретение оборудования и автомобиля. Ставка по кредиту составит 15% годовых, срок кредита – 10 лет, погашение – аннуитетными платежами. Залогом по кредиту будет как приобретаемое оборудование, так и оборудование, находящееся в собственности предпринимателя химчистки.

Показатели окупаемости проекта

В целях определения окупаемости проекта был подготовлен расчет бизнес-плана прачечной, на основании которого были получены следующие показатели эффективности:

• NPV – 3 864 тыс. руб. (срок расчета – 10 лет);
• IRR – 46%;
• Простой срок окупаемости – 3,8 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4,5 года.

Данные показатели говорят о том, что проект может быть очень интересен как для инвесторов, так и для инициатора проекта. А вложенные деньги инициатор проекта получит уже через 4 года, что является очень хорошим сроком при наличии имеющихся рисков.

Поставщики и подрядчики

Инвестиционные работы разделены на три этапа, каждый из которых выполняет одна из следующих организаций:

• Ремонтные работы в помещении – проводятся компанией, имеющей опыт работ в ремонте более 20 лет. Эта же компания выполняла работы по ремонту помещения для химчистки и сделала это достаточно успешно.
• Поставка и установка прачечного оборудования – будет осуществляться крупной компанией – лидером в области поставок оборудования. Компания находится в Москве и имеет огромный опыт в пуско-наладке аналогичных производств. Ввиду более низкой цены и стоимости обслуживания будет приобретаться оборудование отечестенного производства, а выбранная нами компания является официальным дилером предприятия-изготовителя и предлагает наилучшие условия оплаты, поставки и гарантийного обслуживания оборудования.
• Приобретение автомобиля ГАЗ-2705 будет осуществляться у официального дилера завода ГАЗ в Нижнем Новгороде.

Услуги

Планируется, что прачечная будет оказывать стандартный перечень услуг, в том числе:

• Стирка постельного белья и принадлежностей, сушка, складывание;
• Стирка и сушка одежды;
• Стирка и сушка спецодежды;
• Отбеливание;
• Выведение пятен с белья;
• Ремонт белья.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Персонал и продвижение

Приятно радует, что для работы в химчистке и прачечной совсем не требуется много человеческих рук. Директор, бухгалтер, технолог, несколько обычных рабочих и приемщик – вот и весь состав. Главное, подобрать технолога – профессионала в своем деле. Тогда репутация предприятия будет на высоте, а значит клиентский состав с каждым днем будет пополняться.

В современном мире настолько большая конкуренция, что без продвижения сдвинуться с мертвой точки практически невозможно. Нужно уметь доказать потребителю, что именно ваша фирма достойна доверия. Как это сделать?

Из данных видов рекламы можно выбрать оптимальные для себя. Первое время реклама требует огромных затрат. В последующие месяцы, когда появится постоянная клиентская база, расходы на рекламу значительно сократятся.

Способы организации и привлечения внимания клиента

Данные моменты учитывает бизнес план прачечной, в т.ч. эффективные способы привлечения самих клиентов:

• Организация рекламной кампании по городу, использование яркой заметной вывески, сообщающей о направлении работы заведения, привлечения внимания людей «издалека». Нужно обеспечить раздачу листовок, к примеру, в транспорте, в людных и общественных местах;
• Бизнес план как открыть прачечную должен предусматривать и использование сети Интернет. Рекомендуется создать страничку в сети, разместить объявления на соответствующих порталах. Многие люди ищут услуги именно таким образом;
• Проведение специальных акций и прочих мероприятий, предоставление бонусов. В заведении должна действовать подобная программа, это поможет исключить конкурентов и просто гарантировать себе постоянный приток новых клиентов.

Когда «предприятие» даст  значительные финансовые плоды, рекомендуется использовать размещение рекламы на баннерах, билбордах, это затратно, но принесет свои плоды в виде притока постоянных посетителей.

Как открыть прачечную

Любой бизнес начинается с прописывания подробного бизнес-плана. Он помогает в построении бизнеса, избежании ненужных трат и непродуманных ошибок. В оценке финансовых расчетов и перспектив бизнес идеи.

Чтобы сделать свое предприятие более привлекательным, чем у конкурентов, придумайте дополнительные услуги, установите ниже цены, соблюдайте соответствующие санитарные нормы. А это:

• Звуко- и пароизоляция помещения;
• Вентиляция;
• Водопровод;
• Канализация;
• Отдельные комнаты для приема грязных вещей и выдачи чистых.

Если правильно выбрать место, то можно избежать огромных трат на рекламу и привлечение новых клиентов. К примеру, помещение в торговом центре, где большая проходимость людей.

Площадь помещения должна быть более 100 квадратных метров. В среднем по стране арендная плата на подобные помещения составляет около 50 000 рублей в месяц. Цена в крупных городах намного превышает цены по регионам.

Помещение должно иметь:

1. место для приема заказов;
2. техническую зону;
3. склад.

Концепция

Концепция проекта предусматривает работу прачечной по принципу самообслуживания, то есть клиенты будут самостоятельно пользоваться спиральными машинами, сушилками и гладильными аппаратами. Несмотря на то, что за границей прачечные функционируют автономно, наша деятельность предусматривает работу администратора, который будет следить за бесперебойной работой агрегатов, консультировать новых клиентов, брать оплату за стирку и порошок, следить за чистотой. Для большей привлекательности услуги предполагается, что администратор будет забирать вещи для стирки у клиентов, которые не хотят стоять в очереди, а также сообщать им по телефону, когда белье можно забрать.

Прачечную планируется расположить в спальном районе города на первом этаже торгового центра, поблизости от общежития для командировочных, рабочих и семей. Торговый комплекс обеспечит большую проходимость людей, часть из которых может заинтересоваться услугой, это также сэкономить рекламный бюджет. Для проекта подойдет помещение площадью 35 кв. метров с электроснабжением 380/220 вольт и 50-100 кВт мощностью, канализацией, водой, вентиляцией. Ежемесячная арендная плата составит 40 тыс. рублей.

В прачечной предполагается установить две машинки с загрузкой до 13 кг для крупногабаритных вещей, две машинки до 8 кг, две сушилки и гладильный аппарат. Кроме этого, в помещении будет оборудована небольшая зона ожидания с креслами, столом, телевизором и интернетом. В случае повышенного спроса в помещении можно будет поставить еще 1-3 машинки. Прачечная будет работать ежедневно с 9:00 до 21:00, при этом стирка в дневные часы в будни будет дешевле, чем вечером или в выходные.

Найм персонала

Количество сотрудников будет зависеть от формата прачечной. При работе по типу самообслуживания достаточно нанять администратора, функции которого может выполнять сам предприниматель. Администратор следит за процессом стирки и чистотой помещения, консультирует клиентов, проверяет наличие химических средств.
Для ежедневной работы прачечной без выходных с приёмом, хранением и стиркой белья не обойтись без помощников и уборщицы. Персонал должен работать посменно по 12 часов с использованием графика 2 через 2. Управление можно взять на себя, а бухгалтерию отдать на аутсорсинг.

В обязанности персонала войдут: загрузка и выгрузка белья, контроль процесса стирки и сушки, глажка чистых изделий. При подборе сотрудников следует отдавать предпочтение вежливым, опрятным, коммуникабельным кандидатам, желательно с опытом работы.

Документы

Для открытия прачечной необходимо будет оформить свою деятельность как индивидуальный предприниматель или ИП. В 2021 году стоимость открытия ИП составляет 2300 рублей, если делать все самому (800 госпошлина, 1000 расчетный счет, 500 печать). Если вы будете оформлять документы через специальные фирмы, это обойдется дороже. О том, как открыть ИП самостоятельно, читайте в статье.

Система налогообложения — упрощенная, по ставке 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами). Код ОКВЭД: 96.01 Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий.

Вам нужно получить разрешения у пожарных, службы охраны труда и коммунальных служб,  СЭС, Роспотребнадзора, Водоканала. Потребуется сделать анализы воды,  вентиляции. Получение всех необходимых бумаг может растянуться на срок до полугода.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Основную массу первоначальных капиталовложений составят затраты, связанные с приобретением необходимого оборудования, регистрацией и оформлением разрешительной документации, а также расходы на подбор и аренду подходящего помещения. В зависимости от совокупного влияния конкретных внешних факторов, в среднем по регионам сумма стартовых денежных инвестиций в организацию химчистки или прачечной составляет от 2,5  до 3,5 миллионов рублей.

Текущие расходы

Текущие расходы предприятия включают в себя затраты, связанные с арендной платой и коммунальными платежами,  налоговыми отчислениями, а также расходы, связанные с оплатой труда сотрудников, регулярным пополнением расходных материалов и средств. Кроме того, периодически сумма текущих расходов будет увеличиваться пропорционально затратам, связанным с проведением рекламных и маркетинговых мероприятий для привлечения новых клиентов. Согласно статистической информации, средние показатели текущих расходов химчистки или прачечной варьируются в пределах от 200 до 300 тысяч рублей.

Доходы и прибыль, оценка эффективности

Основной доход предприятия формируется за счет клиентской оплаты предоставляемых услуг, а также предоставления дополнительных услуг, розничной торговли смежными товарами. При указанных вводных, среднем клиентском потоке и усредненном объеме предоставляемых услуг ежемесячная чистая прибыль химчистки или прачечной составит от 100 до 200 тысяч рублей. Таким образом, можно говорить о рентабельности в 44% и окупаемости стартовых капиталовложений в течение первых двух–трех лет работы.

Прайс-лист и доходы прачечной

В прачечной самообслуживание клиент сам загружает вещи в машинку, производит оплату и забирает вещи через два-три часа. Гладильные аппараты и сушилки можно использовать бесплатно. Администратор за отдельную плату может помочь загрузить или вынуть вещи после стирки.

Кроме обыкновенной стирки белья и одежды, можно предлагать отбеливание, отпаривание, стирку с кондиционером, выведение пятен, глажку. Обычная стирка белья весом до 8 килограмм может стоить 150-200 рублей. С учетом всех доп.услуг средний чек может достигать 400 рублей.

Получается, что для выхода на окупаемость нужна посещаемость от 20 до 40 человек в день. В этом случае прачечная окупится примерно за 3 года.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план прачечной (45 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план химчистки (36 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план клининговой компании (44 листа) — СКАЧАТЬ

Рекомендуем просмотреть интересное видео по теме:

Будет полезно прочитать:

• Как открыть клининговую компанию
• Как выбрать название для фирмы
• Бизнес-план швейного ателье

Что нужно знать о прачечном бизнесе в России

Анонимный читатель блога “Прищепка” поделился своей историей о том, что нужно знать о прачечном бизнесе в России. Кажется, эта история расходится с тем, о чем так сладко поют статьи про сказочный бизнес на стирке белья.

Что нужно знать о прачечном бизнесе в России

Я решил опубликовать это письмо как открытое письмо к тем, кто решил заняться прачечным бизнесом. Орфография и пунктуация читателя блога сохранена.

И вот такие ситуации всплывают через раз, когда разговариваешь с тем, кто читал бизнес-план сквозь розовые очки. Подобные ситуации возникают у тех, кто отказался от проекта, от согласования этого проекта или когда проект был сделан на основе расстановки оборудования от продавца оборудования. Приходят проверяющие органы и выписывают предписания, устранить которые стоит очень и очень дорого.

Эта история достойна целого фильма. Но к сожалению, это растянется в сериал. Потому что каждый день очередная идея открыть прачечную посещает чью-то голову и этот человек летит к ветеранам торговли, которые хотят просто впарить оборудование и забыть про клиента на долгие годы, вспоминая про него в моменты заказа запасных частей.

Как вывести прачечную из пике и зарабатывать на стирке?

В письме фигурирует идея о стирке белья из лечебных учреждений. Это реально здравая идея – участвовать в конкурсах и тендерах на стирку. Да, дело непростое. Да, тендеры часто заточены под определенные прачечные.

Но здесь включается механизм самоуничтожения бюрократической системы.

В тендерах выигрывают юристы. Правильно составленная заявка на тендер и письмо о разногласиях могут открыть дверь в мир конкурсов на стирку. Одно только упоминание в тендерной документации антимонопольной службы доводит сотрудников, даже коррумпированных, до состояния истерики. Представьте себе, потерять место на государевой службе из-за какого-то конкурса на стирку.

Разумеется и тут есть свои сложности и подводные камни. Не обойтись без неприятных встреч и разговоров с конкурентами. Но это бизнес, ничего личного.

Однажды летом 2018 года в адрес блога поступил вопрос о том, где в Москве найти прачечную, у которой есть лицензия на стирку медицинского белья. Точных контактов я не дал, но дал направление для поисков – крупная, федеральная сеть прачечных, в которых работают поточные линии стирки и у которых прачечные это бизнес, а не постирочные.

Каково было удивление, когда спрашивающий человек отчитался о том, как прошли переговоры с этими прачечными.

В Москве нет прачечных с лицензией на стирку белья из медицинских учреждений

Да. Именно так. Те предприятия, которые участвовали в разработке ГОСТа на стирку и делили рынки огромных объемов стирки белья, не оформили для себя лицензию, о которой неоднозначно отзываются все руководители прачечных.

И всё это безобразие будет продолжаться до тех пор пока остальные участники рынка не позаботятся о себе и не оформят себе лицензию, с помощью которой можно будет выигрывать тендеры и конкурсы на стирку белья из лпу.

Нашему читателю, излившему душу, была предложена консультация эксперта о том, как добывать заказы с тендеров на стирку.

Консультации эксперта прачечного бизнеса

Если вы только собираетесь открыть прачечную или ваше предприятие несет убытки и вы уже на грани того, чтобы написать подобное письмо – обратитесь к эксперту. Получите реальную помощь от эксперта.

Когда у вас болит сердце, что вы делаете? Да, пример так себе. Потому что сейчас люди спрашивают соседа, читают форумы, лезут в поисковики, читают высказывания дегенератов и пустомелей. К экспертам и специалистам обращаются когда уже совсем приперло. Не ждите, пока вас припрет! Обращайтесь к эксперту в прачечном бизнесе и получите консультацию, которая может сэкономить вам кучу денег и избежать проблем со здоровьем и законом.

Маркетинговый бизнес-план химчистки

Как уже говорилось выше, анализ текущего положение дел и расстановки сил на рынке демонстрирует высокий рост сегмента. Спад наблюдался только в начале девяностых. В это время услуги химчистки были не популярны, после чего направление развивалось медленными темпами. Сегодня целевая аудитория химчисток существенно расширилась за счёт того, что услуги перестали быть атрибутом роскошной жизни. Ими стали пользоваться люди и с низким достатком.

Основными клиентами вашей будущей компании будут являться:

• потребители с высоким уровнем достатка, которые приобретают дорогостоящие вещи и отдают предпочтение их профессиональной чистке;
• потребители со средним уровнем достатка. Эта категория клиентов обращается чуть реже, но с большими объемами заказов или сложными заказами. Таким образом, подобная категория клиентов заказывает наиболее дорогостоящие услуги;
• юридические лица, предоставляющие услуги населению. Это могут быть салоны красоты, гостиницы, отели, фитнес-клубы;
• юридические лица, которые занимаются реализацией одежды или текстильных изделий, изделий из меха и замши;
• предприятия, сотрудники которых носят форменную одежду.

Таким образом, можно сделать вывод, что основными клиентами должны будут являться именно юридические лица. Это не совсем так, однако, сотрудничество с организациями позволит вам обеспечить себя постоянными заказами, и, как следствие, постоянной прибылью. Разберемся, какие действия стоит сделать для привлечения клиентов.

Прежде всего, необходимо подумать о локации пункта приема заказов от населения. Он должен быть расположен в хорошо проходимом месте: подойдут офисные центры, торговые центры, места, расположенные близко к крупным магазинам, остановкам. Существенное преимущество заключается в том, что вы можете открыть пункт приёма и непосредственно саму химчистку в разных местах. Конечно, это сопряжено с некоторыми сложностями. Однако для размещения оборудования химчистки потребуется достаточно большие площади, а также особые условия, которые не может обеспечить, например, торговый центр.

Стоит подумать и об ассортименте предлагаемых услуг. Вы можете предлагать потребителям услуги по чистке вещей в следующих категориях:

• меховые изделия;
• изделия из кожи и замши;
• изделия из кожзаменителя, нубука, крега;
• чистка горнолыжных костюмов, спортивного термобелья;
• чистка курток, пальто, костюмов;
• химическая чистка сорочек и платьев;
• химчистка прочих изделий.

Помимо химчистки вы можете оказывать услуги по стирке изделий, а также их глажке. Стоимость будет зависеть от сложности загрязнения, а также от типа изделия.

Необходимо хорошо проработать маркетинговую стратегию. Она будет включать в себя использование сразу нескольких инструментов:

1. Создание собственного сайта для продвижения в Интернете. Реклама в Интернете может быть контекстной и баннерной. Рекомендуется размещать ее на крупных информационных порталах. Сайт должен быть основной информационной площадкой организации. Здесь будут сведения о предлагаемых услугах, акциях, условиях сотрудничества.
2. Наружная реклама. Вы можете использовать такой рекламный инструмент, как баннеры и щиты. Лучше всего размещать их в тех местах, где присутствует хороший автомобильный или человеческий трафик. Оптимальным вариантом будет размещение в местах, недалеко от локации пункта приема вещей.
3. Раздача флаеров у торгового центра, а также ближайших перекрестках. Флаеры должны нести в себе информацию о средних ценах на услуги, а также акциях.
4. Гибкая ценовая политика. Это хороший вариант как при сотрудничестве с физическими, так и при сотрудничестве с юридическими лицами. Разработайте свою систему скидок для постоянных клиентов. Снижайте цену для организаций, которые будут обслуживаться у вас регулярно.

Если клиенты из категории физических лиц обратятся к вам сами, клиентов среди организаций вы можете искать самостоятельно. Предлагайте свои услуги близлежащим организациям, которые испытывают в них потребности. С юридическими лицами лучше сразу заключать эксклюзивный договор на сотрудничество.