Как правильно торговаться при покупке любого товара в любом месте: специальные методы, советы, правила и лайфхаки

Какой размер скидки можно получить?

Это индивидуальный критерий, все зависит от конкретных обстоятельств. Какой торг уместен, может ли покупатель рассчитывать на скидку в размере 5, 10, 15% и больше при поиске жилья для покупки?

Поэтому перед тем как искать продавца, который пишет в объявлении «Торг уместен», следует промониторить другие подобные предложения по продаже недвижимости, а затем уже определяться с тем, к каким продавцам обращаться и какую скидку просить.

Торговаться при покупке квартиры можно и даже нужно

Но для того чтобы продавец снизил цену, важно привести аргументы: почему нужно снизить цену

Важно рассказать владельцу о плюсах и минусах жилья, помнить о таких моментах, как оформление залога, покупка жилья наличными. Ни в коем случае нельзя торговаться по телефону или снижать цену на квартиру еще до момента ее осмотра

Сыграйте в «ипотечную» игру, если хотите купить коттедж

Есть и другие маркетингово-психологические приемы, как купить коттедж с дисконтом. Скажем, покупатель может согласиться на предложенную цену, но сказать, что планирует взять кредит в банке, на что потребуется определенное время. А затем снова позвонить через пару дней продавцу и обрадовать его – что деньги удалось занять, например, у знакомых, но имеющаяся сумма чуть меньше запрашиваемой. Велика вероятность того, что хозяин сразу согласится на «живые» деньги, ведь иметь дело с «ипотечником» более хлопотно.

https://youtube.com/watch?v=6qwLqQSUFF8

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Рассмотрим все необходимые действия подробнее.

Их нравы

Отношение к торгу в разных традициях мира различно. На Востоке, в Китае и в Индии принято сбивать цену до посинения — покупателю, и всячески восхвалять свой товар продавцу. Это не столько состязание в алчности, сколько — битва интеллектов, схватка красноречия. Если покупатель не умеет торговаться, или покупает вещь, не прицениваясь, он выглядит простачком, хотя сам, возможно, считает препирательства с продавцом ниже своего королевского достоинства. Привычка состоятельных русских сорить деньгами (сдачи не надо!) родила уже много анекдотов на заграничных майданах. Меж тем, законы торга, вне зависимости от предмета купли-продажи, универсальны.

Как правильно торговаться о повышении зарплаты?

Согласитесь, немного непривычно слышать «торговаться» в данном контексте! Тем не менее, переговоры о заработной плате – это тоже своего рода торг. Управляющий хочет заполучить классного специалиста за минимальные траты, а наёмный рабочий должен уметь отстаивать свой интерес. По сути дела, стороны пытаются найти некий баланс, который удовлетворит две стороны.

Читать – Девальвация и ревальвация валюты

На самом деле, мало кому нравится вести переговоры по поводу заработной платы, но если вы этого делать не будете, то рискуете потерять серьёзные средства. К примеру, если ваш оклад на 15 000 рублей меньше, нежели, на который вы бы могли рассчитывать, то потеряете за год 180 000 рублей, а это достаточно ощутимо, особенно, в долгосрочной перспективе.

Но многих интересует, а как получить повышение заработной платы? Наверное, единственный способ – это просто спросить. На первоначальном этапе переговоров руководители потенциально готовы к обсуждению заработной платы, но многие соискатели даже не пытаются обсуждать этот вопрос.

• Проведите подготовку, оцените справедливо свой уровень квалификации, опыт работы и прочее.
• Установите для себя минимальный предел, ниже которого вы не будете рассматривать предложения.
• Выслушайте то, что вам предлагает работодатель и спросите его о возможности повышения зарплаты. Поймите правильно, это вовсе не неприлично.
• Ведите разговор без лишней агрессии, пытайтесь найти компромисс, учитывайте свои интересы, но не забудьте учесть интересы и второй стороны.
• Пытайтесь найти определённые компромиссы, опять же, вы ищете объективные условия, которые устроят две стороны.

Поймите правильно, если вы не готовы просить о повышении зарплаты, то вы её и не получите, ибо вряд ли работодатель вам самостоятельно это предложит. Если вы подошли к этому вопросу с умом и рационально, то вероятность позитивного исхода многим выше.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

• Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

• Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

• Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

• Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома• Аванс и условия его передачи• Сроки для оформления документов• Сроки освобождения жилья• Штрафы за нарушения пунктов договора

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Когда продавец объявляет свое окончательное предложение, не клюйте на приманку!

Обычно это не окончательное предложение. Парируйте своим окончательным предложением, которое должно быть на 1-10 долларов ниже. Если продавец не соглашается, направляйтесь к выходу. Вы можете сказать, что видели в соседнем магазине такие же сувениры дешевле, а ваши друзья поторопят вас, сделав вид, что вы опаздываете на ужин.

Не жалко успешной карьеры? О чем еще подумать перед тем, как стать домохозяйкой

Не приводите нелепых причин: как отказать боссу, звонящему в нерабочее время

Минимум затрат и прибыльно: стоит ли открывать бизнес по ремонту квартир

Скорее всего, вы получите еще одну небольшую скидку.

Торговаться – это вести переговоры

Если мы говорим о том, как правильно торговаться, то стоит понимать, что умение торговаться – это умение вести переговоры. Каждый предприниматель должен обладать этим важнейшим навыком. Я думаю, вы слышали такой термин, как «переговоры». Так вот, даже если говорить о том, как торговаться на рынке за мелкую безделушку – это всё равно ведение переговоров.

Читать – Что нужно знать про Скам?

Например, вы же не будете стыдиться вести переговоры, если хотите получить выгодную сделку. Умение сбить цену на любой товар – это те же самые переговоры в рамках поиска наиболее объективной для двух сторон цены.

Как торговаться при покупке недвижимости?

Первостепенно, приблизительно посмотрите на цены на жильё в выбранном районе. Некоторые продавцы изначально очень сильно завышают цены, чтобы дать себе задел при торге. А некоторые сразу же устанавливают необходимую им цену, и они толком не двигаются при торге.

Попробуйте сделать продавцу осознанное встречное предложение. Если мы говорим о недвижимости, попробуйте сделать предложение на 5-10% ниже, чем хочет покупатель. В таком случае, может быть несколько вариантов:

• Владелец сразу примет ваше предложение
• Он откажет вам
• Он сделает дополнительное предложение

В первом сценарии всё понятно, у вас получилась удачная сделка. Если он отклонил ваше предложение, значит, попробуйте сделать ещё одно, которое может заинтересовать продавца. Если будет третий вариант, то это самый прямой путь к явным переговорам. Но при этом умейте контролировать азарт, если вы понимаете, что явно перешагиваете выше максимальной планки, то отпустите данное предложение, вы обязательно найдёте со временем ему замену.

Как правильно торговаться при покупке

Многие не знают как правильно торговаться при покупке или считают, что торговаться — это вообще унизительно. Мол, торг — это для «торгашей», поэтому и не торгуются. Это неправильно, невыгодно и не приносит радость

Поделиться Поделиться Твитнуть Отправить
Класснуть

Представьте, что вам не нужно знать, как правильно торговаться при покупке. Но вам нужно:

• отпроситься с работы пораньше,
• или попросить клиента оплатить счёт в четверг-пятницу, а не в ближайший понедельник,
• или обсудить с руководителем повышение вашей зарплаты.

Всё это торг.

Торг в переговорах — процесс борьбы за выгоду. Когда обе стороны переговоров делят ценности.

Кто-то говорит, что торговаться не нужно. Можно сразу назвать желаемые условия и это может сработать.

Может и сработает, но это не точно. Скорее всего, сработает в обратную сторону.

Не бойтесь торговаться при покупке

У каждого человека есть потребность в гормоне под названием Дофамин

Он служит важной частью «системы вознаграждения» мозга, поскольку вызывает чувство удовольствия и удовлетворения

Этот гормон вырабатывается когда идёт соперничество, охота. Вспомните это чувство соперничества во время игры в компьютерные или спортивные игры.

И во время торга, когда человек получил то, что хотел или чуть-чуть больше — он счастлив!

Достигается состояние выигрыша.

Человек удовлетворен. А когда человек удовлетворен он и дальше будет с вами сотрудничать.

Правила торга при покупке

Для того, чтобы правильно торговаться, нужно выполнить всего одно очень простое правило.

Немного завысьте свою заявленную позицию

Если вы хотите купить подержанную BMW X5 за 19 000$,
предложите за неё 17 500$.

А если вы хотите получить премиальные к зарплате 6%,
просите 9%.

Разница в позициях должна быть такой, какую вы сможете адекватно обосновать. Но она не должна быть слишком низкой.

Что в итоге? Владелец BMW X5 получит чуть больше заявленного вами предложения. И вы сойдетесь на той цене, которую планировали изначально.

А руководитель компании, где вы работаете будет горд за то, что смог уговорить вас на меньший процент премиальных к зарплате. И вы снова сойдетесь на том, что изначально планировали получить.Если же вы сразу озвучиваете свою истинную позицию, то:

• Рискуете по итогу получить меньше.
• Если ваш оппонент сразу согласится с вашим предложением, то он не будет полностью доволен.

Торг — жизненно необходим, как для вас, так и для вашего оппонента

Будьте готовы двигаться по условиям навстречу вашему оппоненту, только если он готов делать тоже самое. А если по условиям будете двигаться только вы, то это уже не торг. Это уже уступки.

Выводы

• 1
  Торгуйтесь всегда и везде
• 2
  Немного завышайте размер вашей просьбы
• 3
  Двигайтесь оппоненту навстречу, если и он готов делать тоже самое

Как я получил 40% скидку при покупке в официальном магазине Адидас:

— В чем польза установления нижней границы
— Что делать, если вам трудно ответить «нет»
— Три способа получить общую выгоду

Правила «торговательства»:

1. Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине и крутом автосалоне. Даже если Вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит Вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…

2. Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки Вы вряд ли добьетесь крупной скидки.

3. Заранее приготовьтесь к трудному разговору. Получить значительную скидку – задача не из лёгких. Всегда будьте готовы к отказу.

4. Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если Вы покажете продавцу, что Вы «в курсе» рыночной ситуации. А ещё лучше прийти со свежими прайс-листами конкурирующих фирм, или хотя бы скачанных из Интернета. Конечно, их можно немножко «подправить» в нужную для Вас сторону. Но уж если блефуете, играйте до конца.

5. Если продавец спросит Вас о Вашей цене, смело называйте цену… намного меньше цены на ценнике. Я, например, обычно называю 50%. Конечно продавец возмутится! Ну и что… Ведите себя уверенно и свободно. Вы выбили его из равновесия, значит, перевес хоть немного, но сместился в Вашу сторону.

6. При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти маленький дефект и вызовите самого старшего начальника. Возможно, Вам скинут незначительный (или значительный) процент с цены, которую с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и «на хлеб с маслом» останется.

7. Если Вы часто покупаете у одного и того же продавца, постарайтесь оказать ему какую-нибудь услугу, просто так, бесплатно. Если Вы сделаете это, попросить небольшую скидку Вам сам Бог велел.

8. Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только Вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевле», а продавцам ведь тоже надо жить.

9. Всегда будьте готовы уйти, если Вас не устраивают условия! Даже, если Вы знаете, что возьмёте в соседнем магазине товар за ту же самую цену. Если Вас запомнят, и в следующий раз, возможно, Вам пойдут навстречу. Так, в одной компьютерной фирме мне дают скидку, даже когда я не прошу, «автоматом». Просто я подхожу к своему «менеджеру» и говорю что мне надо. Я знаю, что скидка будет максимальна, но если я знаю, где купить дешевле, я без обид заявляю об этом. Говорю фирму и цену. Я думаю, меня проверяли много раз.

10. Никогда не торгуйтесь, просто так, чтобы покрасоваться. Если не собираетесь покупать, лучше просто узнать цену.

11. Точно знайте, какой товар Вам нужен! Если продавец расхваливает Вам другой, и Вы в сомнениях, вернитесь домой, тщательно взвесьте все «за» и «против» товара, который предлагал Вам продавец.

12. Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Серьезно обдумывает. Не нервничайте. Деньги нужны торговцу больше, чем Вам.

13. Не расслабляйтесь до самого последнего мгновения! Даже если продавец согласился на Ваши условия, в его власти всё изменить в самый последний момент! Если условия сделки резко меняются в худшую для Вас сторону, уходите!

14. Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведётся». Я советую уходить, но медленно, с чувством разочарования на лице и тяжёлыми вздохами. Но! Если продавец окликнет Вас, возвращайтесь! Возможно, продавец просто проверял Вас на «вшивость», насколько Вы заинтересованы в товаре. Когда он понял, что Вы уйдёте, он решился. Теперь у Вас в руках дополнительные козыри.

15. Если скидка получена, ещё раз обсудите все подробности. Как можно больше подробностей! Если Вы сбросили цену, то весь сервис, прилагавшийся в стандартной цене, (например, доставка, сборка, настройка,) если они входили в стандартную цену, должны быть сохранены, если это не оговорено отдельно.

16. Сделка завершена, товар куплен. Скидка, и значительная, получена. Что нужно делать? Уходить? Ни в коем случае. Продавец обработан, он Ваш! Теперь можно немного понаглеть! Спросите у продавца, насколько можно скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если Вы будете покупать постоянно или приведёте друзей. Например, покупая компьютер, договоритесь сразу о скидках на принтер, сканнер и т.д. Лучше, подтвердить это всё письменно!

Торгуйтесь! Приобретя эту полезную привычку, Вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку «лично для Вас» или просто предложив свою цену.

Удачи!

Груздев Михаил, www.rich-smeet.blogspot.com

Еще парочку советов

Иногда торговаться приходиться не только за товар, но и за услугу. В таком случае следует определить приоритеты – есть детали сделки, которые не очень важны для клиента, а для продавца имеют большое значение. Компромисс обеих сторон позволит создать взаимовыгодные условия для сделки, при которой обе стороны останутся довольны.

Даже в случае довольно приемлемой цены не стоит сразу же с ней соглашаться – сниженная на самую малость цифра сможет поднять настроение любому покупателю.

Если даже продаваемая вещь выглядит идеально – это еще не значит, что она является таковой. Нужно найти дефекты или их придумать – это хороший стимул для продавца сбросить цену.

И одно из основных правил удачного торга – никогда не стоит показывать излишней заинтересованности в приобретении данной вещи или услуги. Если продавец угадает интерес покупателя, то цена может подскочить до небес.

Отправляясь за покупками, не следует одевать дорогую одежду и украшения. Чем скромнее, тем лучше. Ведь если торговец увидит богатого одетого клиента, то он скорее всего не сбросит цену, а поднимет ее.Особенности торга в некоторых странах

В большинстве стран торговаться не только уместно, но и просто необходимо. К примеру, в Восточных странах это общепринятый ритуал, позволяющий продавцу получить удовольствие от продажи, а путешественнику совершить выгодную покупку.

Чем дальше находиться магазинчик или торговая палатка от популярных туристических маршрутов, тем дешевле обойдется туристу понравившаяся вещь. Перед покупкой будет уместно сделать мониторинг цен на понравившуюся вещь. Незнание языка не будет помехой при торге, если прихватить с собой листок и ручку, или калькулятор – язык цифр будет понятен каждому.

Можно ли торговаться, чтобы купить машину дешевле?

С продажей подержанных автомобилей все просто и понятно, особенно если речь идет о сделке между двумя физическими лицами. Владелец автомобиля прекрасно знает все плюсы и минусы своего детища, поэтому если указать ему на реальные недостатки, то вполне можно договориться о хорошей скидке.

При сделке с участием юридического лица могут быть некоторые сложности, ведь существуют определенные лимиты стоимости, за которые нельзя выйти. А в некоторых случаях (например, при продаже залогового транспортного средства банком) торг неуместен.

Немногие покупатели знают, что при покупке нового автомобиля, тоже можно ощутимо уменьшить цену. Но для этого придется, как минимум, покататься по автосалонам и предложить им перебить цену конкурентов.

Посмотрите на состояние авто под капотом

Если на машине ездят постоянно, то не о какой стерильности и речи быть не может. Если заметно, что двигатель мыли, а подкапотное пространство очищали, то ни о чем хорошем это не говорит. Возможно, недавно машину серьезно ремонтировали, либо пытались скрыть следы подтекающих жидкостей.

Да, конечно, есть водители, которые регулярно моют свою машину, однако, мойка двигателя сопряжена с отдельными рисками.

Что обезопасить себя, поговорите с владельцем, а после попросите его переставить машину на другое место. Если какие-то жидкости протекают, то это обязательно будет видно.

Обязательно нужно проверить лонжероны, если их варили или выгибали, значит, когда-то машина попадала в крупное ДТП, либо авто хранилось в сырости, в результате конструкция начала разрушаться из-за коррозии

Наиважнейший совет из нашей 10ки, стоит уделить ему особое внимание

Некоторые советы

1. Если у вас нет сильных хороших аргументов для торга, вы видите, что стоимость квартиры в рынке, аналогов нет, квартира вам подходит, то можно просто попробовать спросить: Можете ли вы уступить нам какую-то сумму?
2. Если вы совершенно не умеете торговаться, то используйте нейтральную фразу: Я подумаю. Так вы даете понять продавцу, что хотите получше изучить рынок и только после будете принимать окончательное решение. Возможно в этом случае сам продавец предложит более низкую цену,
3. Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Вносите аванс, задаток и заключайте предварительный договор, в которое впишите соглашение о стоимости,
4. Отслеживайте, не дал ли продавец по новому кругу рекламное объявление после вашей договоренности о скидке это может быть сигналом того, что сделка может сорваться.

Не совершайте роковых ошибок во время торга:

• не начинайте торговаться прямо с порога, вы можете настроить против себя продавца и сделать дальнейший торг невозможным,
• не нужно ругать состояние дома, подъезда или квартиры. Помните что квартира могла принадлежать собственнику много лет и он любил свой дом,
• не нужно прибегать к шантажу: мол, скинете сумму и мы с вами продолжим разговор такое не понравится ни одному продавцу.

Торг – дело полезное, но не всегда приятное. Однако мысль о том, что в течение 10-минутного разговора можно сэкономить сумму, равную годовой зарплате, заставит примириться с трудностями торга и основательно подготовиться к процессу.

Документы и проверка продавца

Дополнительно, продавец обязан представить правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на землю. Между ними существует разница. Первые – это основания, по которым продавцом ранее был приобретен участок. Например, тетя передала ему его по наследству. Тогда на руках должно быть одноименное свидетельство, выданное нотариусом. Но после оформления наследства он регистрировал участок. И ему выдают свидетельство о собственности. Ранее, оно было в бумажном варианте, но для тех, у кого оно осталось на руках, имеет действие до сих пор. Сейчас вместо него выдают выписку из ЕГРН.

При покупке земельного надела могут появляться иные нюансы. Было бы неплохо бы выяснить, не собирается ли строительство около земельного надела. Для этого потенциальный покупатель может обратиться в местный отдел архитектуры и градостроительства. Там он узнает, не собираются ли местные органы власти проводить около участка трассу или ЛЭП.

В проверку юридической чистоты земельного надела входит и информирование потенциального покупателя о том, кто был ранее собственником земельного надела, а также об отсутствии прав третьих лиц на него. Это необходимо для того, чтобы обезопасить продавца от притязаний со стороны других лиц, которые могут внезапно объявиться в качестве собственников земельного надела.

Если на земле стоят постройки, не важно – жилой дом или сезонный, важно удостовериться в том, кто выступает его собственником. Может произойти такая ситуация, что строение принадлежит одному человеку, а земельный надел – другому

В этом случае провести сделку по купле-продаже будет труднее.

После проверки продавца, его товара стороны, при наличии договоренности между ними, заключают предварительный договор. Он свидетельствует о том, что их намерения серьезные. Обычно покупатель останавливается на осмотренном варианте, а покупатель снимает свое объявление с продажи. Стороны сами определяют, когда будет проведена сделка, заключен основной договор. В рамках предварительного договора передается аванс или задаток – по усмотрению участников правоотношения.

Ритуалы Натальи Степановой

Советы сибирской целительницы часто выручают из беды тех, кто ими пользуется с благодарностью. Полностью выполняйте рекомендации, от приобретателей отбою не узнаете.

На вещь

Подберите любой предмет. Лучше, если вам он по сердцу. Хорошо работает деревянная расческа, если таковая уместна на прилавке. Заговорите ее так:

Положите поближе к продаваемому добру. Но заговоренную штучку никому не реализуйте. Пусть держит «пер».

На платок, тряпку

Подойдет любой кусочек ткани достаточного для использования размера. Его уговаривают помочь такими чудодейственными фразами:

Заговоренную тряпицу носите при себе. Протирайте ею прилавок, другие торговые атрибуты (монитор, ручку и т.д.). Да никому не показывайте, чтоб не сбили ваше волшебство.

На ключ

Читается только в том случае, если торгуется неживым товаром (нельзя на продукты, овощи, фрукты, животных). Ключ поместите в кипящую воду, трижды произнесите:

Какие еще варианты позволят сэкономить?

При разговоре с менеджером автосалона, представьтесь журналистом. Высока вероятность, что он пойдет вам навстречу в вопросе предоставления скидки. Возьмите тайм-аут. Показав свою заинтересованность и готовность купить конкретную модель, скажите, что вам нужно посоветоваться (с семьей, друзьями) и уйдите. Через пару дней, тот же менеджер предложит дополнительные бонусы, чтобы уже точно вас удержать.

Пообещайте прорекламировать автосалон и именно этого менеджера своим друзьям, которые тоже собираются покупать автомобиль.

Отдельная история с новыми машинами, у которых есть какие-то повреждения (например, царапины, полученные при транспортировке). Здесь смело можно просить скидку соразмерную стоимости предполагаемого ремонта.

При обнаружении проблем в приобретенном автомобиле, вы можете его вернуть в автосалон в течение 14 дней, согласно ФЗ «О защите прав потребителей».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

4) Используйте любой шанс попрактиковаться в умении торговаться

Большинство людей не решаются вступать в переговоры, потому что им не хватает уверенности и они не знают как правильно торговаться. Развивайте эту уверенность, торгуясь как можно чаще. Просите скидку у ваших поставщиков. Как потребитель, пробуйте получать скидки в розничных магазинах. Вот несколько вопросов и утверждений, которые могут помочь в отработке нужных навыков:

«Можете мне предложить что-то получше?»
«Какие у вас сегодня скидки?»
«Это слишком дорого.» Далее ожидайте реакции.
Учитесь испуганно отшатываться, когда слышите цену.

Будьте любезны и настойчивы, но не требовательны. Если вы будете заставлять себя вступать в торг и переговоры при каждой возможности, вы станете чувствовать себя комфортнее, увереннее, и будете чаще добиваться успеха, начиная торговаться.