Как правильно составить описание товара

# 5.10 Дополнительные поля

Размерная сетка. Разместите здесь информацию о размерной сетке или размерах и габаритах товара. Если вы продаете одежду и обувь, заполняйте вкладку «Размеры» и указывайте точную размерную сетку — это влияет на количество возвратов. А если покупатель не поймет, подойдет ему размер или нет, покупка вряд ли состоится.

Пример хорошей таблицы размеров

В поле «Размерная сетка» запрещены:

• Информация об акциях, скидках, кэшбэках и любой другая, не относящаяся непосредственно к товару и его характеристикам;
• Изображения малого разрешения, низкого качества;
• Орфографические и пунктуационные ошибки;
• Размеры, не соответствующие характеристике товара.

Состав. Описывая состав товара, указывайте % входящих в него материалов/ингредиентов. Сумма процентов в составе должна равняться 100%.

В поле «Состав запрещены:

• Орфографические и пунктуационные ошибки;
• Эмодзи;
• Изображения малого разрешения, низкого качества;
• Лишние символы;
• Использование в словах всех заглавных букв, если это не название бренда/модели/общепринятое написание.

Инструкция по уходу и эксплуатации. В простой и понятной форме расскажите, как использовать товар. Такая инструкция увеличит конверсию в покупку для сложнотехнических товаров, а также снизит вероятность порчи товара клиентом.

В поле «Инструкция по уходу и эксплуатации» запрещены:

• Информация об акциях, скидках, кэшбэках, возвратах и любая другая, не относящаяся непосредственно к товару и его характеристикам;
• Информация об отзыве;
• Любые контактные данные;
• Ссылка на сторонние сайты;
• Изображения малого разрешения, низкого качества;
• Орфографические и пунктуационные ошибки;
• Эмодзи;
• Лишние символы;
• Использование в словах всех заглавных букв, если это не название бренда/модели/общепринятое написание.

Сертификаты.
Загрузите сканы сертификатов на свои товары (поле не является обязательным, но в случае размещения подтверждается качество вашего товара).
В поле «Сертификаты» запрещены:

• Документ на иностранном языке;
• Любые контактные данные;
• Орфографические и пунктуационные ошибки;
• Эмодзи;
• Изображения малого разрешения, низкого качества.

Когда вы завершите заполнение полей на данной странице, не нужно нажимать «Сохранить», так как в этом случае карточка будет создана лишь частично.

Нажмите «Далее» и переходите на этап формирования SKU (артикул), штрихкода, назначения цены и весогабаритных характеристик.

# 5.9 Код ОКПД2

В поле «Код ОКПД2» необходимо указать код своего товара из Общероссийского Классификатора Продукции по видам экономической Деятельности. Найти необходимый можно прямо в поле ввода — начните набирать название товара или начало кода и система автоматически выполнит поиск по классификатору и предложит на выбор код.

Подробные сведения о продукции (в том числе и код ОКПД2) также содержатся в документации на товар, который разрешено продавать на территории РФ.

Ответственность за правильность указания ОКПД2 у товара, а также за все последствия, возникшие при неправильном указании, лежит на продавце.

# 5.8 Характеристики

У каждого товара есть стандартная группа характеристик. Это могут быть — цвет, модель, размер, диагональ, объем памяти и т.д.

В каждой карточке товара можно создавать уникальные характеристики. Например, разъем со значениями Micro-USB и Type-C. Для этого выберите из списка характеристик «Добавить новую характеристику», внесите ее наименование и сохраните. После этого появится одноименная кнопка, нажав на которую, вы сможете добавлять значения характеристики.

Например, вы создаете карточку защитного стекла, которое подходит для нескольких смартфонов. Создайте характеристику «Модель», нажмите на кнопку «Модель» и в появившемся окне введите все желаемые значения характеристики — iPhone X, iPhone 11 и пр.

Запрещено размещать в одной карточке разные наименования товаров.

Важно: группы характеристик можно добавлять/удалять только до момента первой отгрузки товара на склад. После поступления товара в продажу можно будет добавлять новое значение уже созданных характеристик

Чтобы изменить характеристику, придется пересдать товар на склад, поэтому постарайтесь не ошибаться в этом вопросе.

В карточке товара можно создать всего 5 групп характеристик, 3 из которых могут быть уникальными.

У каждого набора характеристик может быть своя цена. Например, если вы в качестве характеристики укажете разные размеры памяти одной и той же модели телефона (64/128/256 GB), то в одной карточке можно уместить все цвета со всеми размерами памяти, указав при этом свою цену на каждую модель.

Пример создания карточки Термокружек с разным объемом и цветом

Чтобы создать карточку товара с возможностью выбора цвета и объема термокружки, выполните следующие действия:

Когда вы выбрали категорию товара, указали название, описание и свойства, важно правильно создать его характеристики. В предложенном списке характеристик отсутствует «Объем»

Добавьте ее самостоятельно, нажав «Добавить новую характеристику».

1. Дайте характеристике название (в данном случае это «Объем») и добавьте значения — 200, 400 и 600 мл. Вводите каждое значение в отдельное поле.

1. Добавьте цвета, выбрав из предложенных характеристик «Цвет».

1. Выберите необходимые цвета (в данном случае это Серый, Красный и Морской). У вас получится две характеристики — с объемом и цветом товара.

1. Свяжите фотографии и цвета товара, чтобы они автоматически переключались при выборе клиентом.

Разновидности текстов о компании

Тексты для представления компании отличаются форматами и способами подачи. Все они включают коммерческий подтекст и разные акценты. В зависимости от места размещения и целей написания выделяют несколько видов имиджевых статей.

О нас

Этот формат текста пишут в деловом стиле. Он подходит для ситуаций, когда нужно:

• представиться новым клиентам;
• заполнить место на сайте, пока отсутствует основной контент;
• рассказать о списке достижений и познакомить клиентов с историей компании.

Такие тексты обычно содержат название фирмы, описание сферы ее деятельности и статистические выкладки с результатами работы.

Для презентации товаров и услуг 

В рамках этого типа текстов материал начинается с информации о компании, но большую его часть занимают сведения о доступных предложениях, в результате чего внимание посетителей постепенно переключается на продукцию бренда. Так текст не только рассказывает об организации, но и подводит к покупке. 

SEO-тексты 

Тексты о компании должны содержать элементы оптимизации. Такой подход привлечет новую аудиторию через поисковые алгоритмы

Например, для сайта по установке пластиковых окон важно органично вписать ключ «купить пластиковые окна». Оптимизировать тексты можно следующими способами:

• «Лучше купить пластиковые окна у нас, потому что…» – рассказ об истории организации.
• «Клиенты, покупающие пластиковые окна у нас, получают…» – рассказ о преимуществах–
• «Купить пластиковые окна просто, так как мы…» – статья об условиях оплаты и доставки. 

Тексты для описания преимуществ 

Эти тексты объединяют одновременно рассказ о становлении компании и описание ее конкурентных преимуществ. Материал составляют в официально-деловом стиле без эмоционального окраса. 

Различные лендинги

Лендинги – подходящий формат для компаний, которым необходимо рассказать о себе. Эти посадочные страницы комбинированного типа, помимо основной информации о компании, могут содержать:

• триггеры, формирующие нужное отношение клиента к бренду;
• рассказ о выгоде покупателей при обращении;
• новости об акциях;
• статистику;
• отзывы клиентов;
• описание этапов работы.

Что и о ком писать: основы работы

Как бы странно не звучало, но на странице «О нас» последнее, о чем нужно рассказывать — о вас. Акцент делается на интересы клиента, его боли, а потом на бизнесе.

Задачи, которые решает блок:

1. Рассказать, какой товар и для каких целей приобретают.
2. Объяснить принцип работы сайта.
3. Сделать акцент на выгодах покупки у вас.
4. Продемонстрировать, почему вам доверяют.

Важно! Перед началом определите портрет целевой аудитории. Хороший текст помогает или отвечает на вопросы

Плохой — добавлен для галочки.

Чтобы рассказ о магазине получился интересным, придерживайтесь рекомендаций:

1. Сделайте акцент на пользе для людей, посетивших сайт. Расскажите, например, какие выгоды принесет покупка товара или оформление заказа.
2. Не добавляйте несуществующих достоинств, правда все равно вскроется сразу после начала сотрудничества. Это способно ухудшить репутацию.
3. Рассказывайте о достижениях только с уклоном на пользу для читателя. Просчитайте заранее, какие вопросы у него возникнут, и предоставьте ответы.

Если сотрудничаете с именитыми компаниями, упомяните об этом, не лишним будет опубликовать несколько отзывов. Не только положительных, но и пару отрицательных, сопроводив их рассказом, как вышли из ситуации.

Помните! Не страшно, если отзывов еще нет. Замените их коротким рассказом о том, как пришла идея создания и почему вы уверены в компетентности. Пишите грамотно, не допускайте грамматические ошибки или неправильные обороты речи.

Еще один классный формат:

Начать можно с краткого рассказа о себе и коллективе. Этот метод работает для магазинов, продающих одежду или предметы ручной работы. Допускается добавление фотографий складов или офисов, можно рассказать о взаимодействии с поставщиками или сертификации товаров.

В завершение всегда необходимо подробно объяснить покупателю, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Призовите просмотреть каталог товаров, подписаться на информационную рассылку или ознакомиться с отзывами. Ключевая задача — не дать посетителю заскучать во время просмотра.

Особенности проведения презентации с выявлением потребностей

Обычно продавцы, которые пользуются данной техникой, не стараются сразу продать людям товар. Они сначала помогают человеку определиться с потребностями

Сам продавец наблюдает за тем, на какую группу продуктов клиент обращает внимание, чем она привлекает

Если  приходится дистанционно общаться с покупателем, тогда задача усложняется. Приходится задавать наводящие вопросы, чтобы понять, какие потребности у человека, что его интересует. Это позволяет не тратить время на попытку продать товар, который не нужен конкретному покупателю.

Ориентировка на стоимость

Многие люди понимают, что при покупке не стоит скупиться. В ином случае есть риск приобрести некачественный товар, который не устроит по характеристикам или вскоре придёт в негодность. Всё же некоторые клиенты до сих пор при выборе ориентируются только на цену.

В таком случае продавец может действовать следующим образом:

• Предложить товар, который является наиболее дешёвым в магазине. Это может быть автомобиль, услуга, номер в отеле, бытовая техника. Если человек желает максимально сэкономить, его устроит такой вариант.
• Сравнить самый дешёвый товар и тот, который имеет более высокую стоимость. Продавец расскажет, что получит человек, если немного переплатит.

Во втором случае покупателю будет предложено остановить выбор на более дорогой модели. Продавец расскажет о её преимуществах и убедит в том, что нужно переплатить. Хорошая презентация продукции позволит повлиять на решение человека даже в том случае, если он привык экономить.

Демонстрация

Есть немало видов товаров, которые тяжело реализовывать дистанционно. При продаже необходим прямой контакт

Важно, чтобы человек не только увидел продукт, но и смог его изучить с помощью других каналов восприятия

Речь идёт о следующем:

• Тактильный контакт. Это актуально при продаже подушек, матрасов, ткани и аналогичных вещей. Человеку захочется их потрогать, чтобы решить, покупать или нет.
• Вкусовое восприятие. Это полезно при продаже продуктов питания. Нередко продавцы дают попробовать товар либо компания устраивает презентацию определённой еды. Человек продегустирует продукт и захочет приобрести, если ему понравится вкус.
• Обонятельный контакт. Необходим при продаже парфюма, бытовой химии, косметики. При покупке подобных вещей люди нередко ориентируются на запах, что значит, им обязательно нужно предоставить такую возможность.

Рассматривая вопрос проведения презентации, стоит учитывать все эти моменты. Можно наглядно демонстрировать преимущества товара, допустим, проводить дегустации или тест-драйвы. Тогда людям будет значительно легче решиться на покупку определённой продукции.

Поймать на слове

Цели и задачи презентации понятны – нужно грамотно преподнести товар, чтобы его продать

Важно использовать различные техники и уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту. Например, некоторые продавцы стремятся поймать потенциального покупателя на слове

К тому же, это прекрасно подходит для отработки возражений.

Как выглядит подобная схема:

1. Клиент произносит фразу, которая ставит под сомнение преимущества товара. Например, заявляет, что у конкурента продукт дешевле.
2. Продавец реагирует на эти слова следующим образом: «А что, если я скажу, что наш товар прослужит в 2 раза дольше, чем у конкурентов?». Также может заявить: «Могу дать вам скидку, чтобы цены сравнялись. Купите товар у нас?».

Подобные слова часто убедительно действуют на клиентов, и благодаря им удаётся подтолкнуть людей к совершению покупки.

Будущие продукты и / или услуги

Вы никогда не должны стоять на одном месте. Деловая жизнь является динамичной, требуя всегда быть на один шаг вперед. Желательно в этом разделе включать продукты и / или услуги, которые вы не будете сразу предлагать на рынке, но планируете их запуск в будущем. В этом разделе просто нужно рассмотреть и ответить на следующие вопросы:

• Какие продукты и / или услуги мы можем ввести в будущем?
• Каковы условия для их введения?
• К какому времени они могут быть введены?

Этот раздел относится к вашей долгосрочной стратегии и представляет собой сочетание финансовых потребностей и диапазона возможностей.

Несколько советов:

Помните! То, что вы определяете здесь, будет основой вашего бизнеса в будущем. Опять же, отмечу, что это процесс планирования, и не означает, что вы не имеете права вернуться с новыми идеями, когда вы будете составлять другие разделы бизнес плана. И когда вы приняли свой же план, необходимо приступить к выполнению плана.

Этот раздел поможет вам еще раз рассмотреть все возможные аспекты вашего бизнеса уже с учетом основных конкурентов. Не пренебрегайте такой возможностью!

Охват разных групп посетителей

Однако нужно учитывать, что в работе с покупателями нет какого-либо одного рецепта составления привлекательных описаний — все люди разные и то, что работает для одного, не годится для другого. Правильную методику формирования описаний товара использует магазин Rozetka.ua.

Обратите внимание на скриншот:

Как вы видите, используется отлично зарекомендовавшая себя система закладок. Первая показывает текстовое описание товара, рассказывающее о преимуществе модели, а в табе «Характеристики» приводятся уже именно ТТХ для тех, кто не хочет тратить время на чтение описания.

Используя этот подход, Розетка убивает сразу двух зайцев, «закрывая» потребности обеих групп посетителей — как более продвинутых, так и тех, кто еще не уверен в параметрах своего выбора.

Номенклатура потребительских свойств

Потребительские товары и услуги должны соответствовать многим нормам и требованиям, контроль качества осуществляется как самим предприятием, так и специальными уполномоченными органами.

Международный стандарт (ИСО) определяет качество как совокупный перечень свойств и характеристик товара или услуги. Обычно он фиксируется в номенклатуре потребительских свойств и представляет собой перечень свойств одного товара или группы сходных изделий или услуг. Для составления номенклатуры необходимо изучить товар, составить подробный реестр его свойств и определить перечень наиболее важных и измеримых особенностей, поддающихся объективной оценке. Номенклатура потребительских показателей качества товара и услуги должна соответствовать перечню их важнейших свойств.

Разделы бизнес-плана: часть вторая

Помимо представленных выше разделов БП, существуют следующие:

Описание проекта (его смысл, что нужно для достижения главной цели, каковы препятствия и риски, идеи для развития проекта и так далее). Этот раздел занимает около двух страниц. Сегодня актуален SWOT-анализ, отражающий все риски и возможности дела.
Характеристики рыночной ниши. Здесь помощником будет такая цифра, как объем продаж аналогового продукта за определенный период.
Подробная информация о проекте, то есть его суть в деталях. Здесь необходимо помнить о степени готовности на старте внедрения, наличии для этого необходимых ресурсов

Важно указать основные цели стартапа, целевую аудиторию, способы достижения успеха, плюсы и минусы продукта.
Рыночная стратегия. Желательно описать суть стратегии, основные показатели эффективности и средства достижения целей, изложенных в одном из предыдущих заголовков

Стоит распределить обязанности между всеми сотрудниками, задействованными в маркетинговой службе, сроки и методы достижения маркетинговых целей.
Производственный план. В этом разделе необходимо указать информацию, касающуюся производства товарной продукции с учетом фактора сезонности. Есть нюанс, если вы планируете продавать готовую продукцию, например товар в разобранном виде по примеру выше (одежда, обувь, детские игрушки), то эту статью можно опустить. Раздел должен содержать следующие аспекты: необходимые производственные механизмы, характеристики процесса, перечень оборудования с его техническими характеристиками и стоимостью, информацию об участках производственного процесса, необходимом сырье, стоимости по каждому этапу производство.
Организационный план, где важно раскрывать специфику подбора персонала, контролировать их деятельность и распределение профессиональных задач. Пренебрегать этим разделом очень вредно, ведь именно с его помощью можно понять соответствие существующей организационной структуры основным целям проекта. В этом разделе должен быть указан фактический и юридический адрес, наименование организационно-правовой единицы (например, ООО или ОАО), действующая схема управления.
Финансовый план, в котором учтены все денежные нюансы бизнес-идеи: прибыльность, срок окупаемости и так далее. Здесь важно рассчитать налоговые платежи, состав капитала структуры, план налоговых и расходных деклараций предприятия, денежный поток и баланс структуры. Вам также следует рассчитать точку безубыточности и чистую приведенную стоимость.
Управление рисками. В этом разделе важно описать все риски, которые возможны в процессе организации и проведения предлагаемых мероприятий. Следует помнить, что особую роль играют те факторы, от которых напрямую зависит прибыль предприятия.

• Об авторе

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

Описание услуг, продукции

Характеристика

При составлении бизнес плана, в частности второго раздела, для начала необходимо дать краткое описание товаров, продуктов или услуг, которые вы предоставляете.  Стоит упомянуть, в чем состоит отличие от конкурентов, насколько функциональные ваши продукты, услуги. Приведите примеры. Укажите стоимость продукции. Опишите технологичность и универсальность.  Возможно ваш продукт – новинка, в данном регионе (имеет самую низкую цену, лучше по технологическим параметрам).  Для каждого государства имеются определенные стандарты, которых необходимо придерживаться

Важно следовать этим стандартам и в полном объеме расписать это.  Опишите дополнительные сервисы  (гарантийное обслуживание). Уточните, на какой стадии находится ваш продукт (в продаже/ в разработке/ на уровне идеи)

Успешная компания всегда в состоянии совершенствования своих продуктов. Опишите, как можно доработать ваш продукт или усовершенствовать. Возможно, планируютсяновые проекты.  В конце пункта распишите подробно имеющиеся лицензии и патенты. Если таковых еще нет, стоит указать, что вы собираетесь их получить. А также, есть ли у вас зарегистрированная торговая марка, на какой срок заключен договор.  Ведете ли разработки и исследования для улучшения качества товара? Какой процент прибыли уходит на разработки?

Рынок

Перед тем, как запустить новый продукт, сделайте анализ похожих продуктов конкурентов

Изучая рынок, обратите внимание на следующие аспекты:

• технологии, по которым работают конкуренты
• какое оборудование они используют
• методы продвижения товара
• ценовая политика
• продвижение, реклама

Соберите всю возможную информацию о конкурентах

Обратите внимание на сильные и слабые стороны конкурентов.  Проведите опрос среди потребителей, для полного изучения картины

Ценовая политика

Продумайте стоимость вашего товара, от этого будут зависеть объемы продаж. За объемами продаж цепные реакцией идут и прибыль, и имидж компании.  Учитывать нужно следующее, при выставлении цен:

• спрос на продукт
• расходы предприятия
• конкуренция

Важно не просто добавить к себестоимости, а понять за какую цену потребитель будет готов купить продукт. Посчитайте, какая должна быть прибыль, чтобы покрыть все расходы компании

Какие (будут) размеры заказов, формы оплаты. Необходимо реалистично или даже пессимистично подходить к объему закупок, для новой компании. Нереализованный товар попросту занимает место и устаревает. Устаревший товар практически невозможно продать. Необходимо установленная система контроля закупки и сбыта продукции.

Как составить бизнес план для ИП – инструкции для самостоятельного написания. Сквозной блок ссылок.

Зачем вообще нужен бизнес план?	Раздел №5: Организационный план;
Какие части должны быть в бизнес плане?	Раздел №6: Анализ рисков;
Раздел №1: Составление резюме для плана;	Раздел №7: Способы снижения рисков;
Раздел №2: Описание компании и услуг;	Составление финансового раздела бизнес плана;
Раздел №3: Составление маркетингового плана;	Дополнения и приложения к плану;
Раздел №4: Производственный план компании;	Определение эффективности бизнес плана.

Подходы к определению потребительских свойств

В товароведении понятие потребительских свойств связано с определением надежности и качества товара. Под этим принято понимать объективные особенности изделий, которые проявляются в процессе потребления, позволяющие покупателю удовлетворить различные актуальные потребности. В самом широком смысле потребительские свойства уравниваются с полезностью, за которую покупатель и готов заплатить оговоренную цену. Если свойства товаров хорошо поддаются оценке и прописываются в соответствующей номенклатуре, то характеристики услуг оценить значительно сложнее, и выработать единые критерии оценки бывает непросто. Эту функцию выполняют различные стандарты, которые вырабатываются как государственными органами, так и отраслевыми ведомствами.

Особый подход к определению понятия потребительских свойств сложился в маркетинге. В этом случае под потребительскими свойствами понимаются критерии, по которым потребитель товара или услуги оценивает его качество. Они могут быть не только объективными, но и субъективными, эмоциональными, в этом случае исследователи говорят о воспринимаемом качестве. Воспринимаемые свойства услуги базируются на потребностях покупателя, на его личных предпочтениях и стереотипах, на прошлом опыте получения услуг, на внешних и внутренних коммуникациях.

Ошибки при составлении описаний

Разбор ошибок — самый действенный способ избежать их впоследствии. Обратимся к наиболее частым недочетам.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки на сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию с CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее

Описания, скопированные из интернета

Как же велик соблазн скопировать описание товара в интернет магазине, пример которого вам понравился. Если не хотите проблем со строгими правилами интернет-продвижения или законом об авторском праве, забудьте об этой идее. Рациональнее заплатить профессиональному копирайтеру за уникальный контент. Текст, который будет работать на ваш имидж, увеличивать лояльность потребителей, транслируя УТП.

Переспам

Проблема заспамленности текста хорошо знакома сеошникам, копирайтерам, маркетологам — всем причастным к контенту. Переспам плох для поискового продвижения. Потому с этим показателем нужно учиться работать. Сервис advego.ru станет прекрасным помощником. Скажем по секрету: избыток сложносочиненных, сложноподчиненных конструкций, союзов-связок, предлогов скажется негативно.

Слишком длинный текст

Ваш товар — лучше всех остальных. Хочется максимально подробно и красочно описать каждый. Держите себя в руках! Точнее, фиксированном количестве символов. Покупателю легче будет сориентироваться: пробежаться по тексту, определить это ли он искал.

Еще одно правило: правильное определение аудитории и выбор стратегии

Начиная работу над описанием товара, стоит поинтересоваться, кому адресовать подготовленный текст

Это чрезвычайно важно, поскольку позволяет выбрать правильный стиль и язык. «Крутой» или «сумасшедший» – это термины, которые могут соблазнить подростка купить модные часы, но не обязательно влияют на воображение женщины средних лет, ищущей эксклюзивный крем для лица

Поэтому правильное определение целевой группы потребителей – необходимый этап в работе копирайтера.

Конечно, это не обязательно должно быть абсолютным правилом, но дело в том, что косметические товары для женщин показывают хорошие показатели продаж, которые рекламируются как чудесные эликсиры вечной молодости, способные устранить все морщины и другие признаки уходящего времени, а также такие особенности, которые представлены как добавление очарования, возбуждение чувств или повышение привлекательности.

Такая же схема работает и в случае рекламы, адресованной мужчинам, в которой приводятся выбранные параметры двигателя автомобиля, напоминаются результаты технических испытаний или место данного транспортного средства в мировых рейтингах безопасности.

Советы по составлению документа

Чтобы представить инвесторам достойное описание продукта, есть несколько советов по бизнес-плану, которым стоит следовать:

Текст должен содержать простые и разборчивые формулировки, понятия: двузначное толкование запрещено.
Бизнес-план должен быть не более 25 страниц.
Файл описания товара составлен в соответствии с общепринятыми стандартами.
важно предоставить потенциальному инвестору исчерпывающую информацию о проекте.
Все расчеты и выводы проекта должны подтверждаться конкретными данными, фактами или заранее проведенными исследованиями.
Все разделы описания товара должны быть взаимосвязаны. Каждый из них дополняет общее положительное мнение общественности о проекте.
Изучив бизнес-план, инвестор должен увидеть потенциал проекта, поэтому стоит поработать над этим вопросом отдельно.
важно сохранять гибкость вышеупомянутого

Пояснение: если ваш бизнес-план не исключает внесения дополнений, изменений или уточнений, то его уже можно считать лучше конкурентного.
Следует указать методы контроля над будущей деятельностью.

Характеристика продукции

Прежде всего, дайте краткое описание ваших продуктов или услуг, а затем остановитесь на отдельных качествах и функциональных характеристиках, которые имеют особенно большое значение для покупателей или отличают вас от конкурентов. Не забудьте привести примеры использования предлагаемой продукции.

В качестве шаблона можно использовать такую форму:

Описание продукта/услуги

Предлагаемые нами_______________могут быть охарактеризованы как____________________. Основной целью, которой они служат, является _________________. Впервые мы предложили _________ в _______. С тех пор они претерпели следующие изменения____________________.

Укажите стоимость предлагаемой продукции в зависимости от объемов производства, подчеркните ее технологичность и оцените ее универсальность.

Например:

Компания предлагает новый продукт/услугу. Данный продукт имеет самую низкую цену и более практичен по сравнению с предложениями конкурентов. Он совершеннее с технологической точки зрения, чем существующие аналоги, и позволяет потребителям сэкономить время и деньги.

Предлагаемая услуга до сих пор была недоступна в этом регионе. Высокое качество обслуживания обеспечено командой сотрудников компании, общий опыт работы которых в этой сфере составляет _____ лет.

Законы и правила регулирования, касающиеся вашей сферы деятельности, могут сильно повлиять на ваш бизнес.

Поэтому особое значение имеет пункт бизнес-плана, в котором вы описываете соответствие своей продукции принятым международным или российским стандартам и требованиям к контролю качества. Укажите существующие нормативные и сертификационные требования. Если помимо самого продукта вы предоставляете также сопутствующий сервис (например, гарантийное обслуживание), обязательно упомяните это.

Возможно, ваш продукт или услуга пока только находится на стадии разработки или, вообще, лишь на уровне идеи. Это также необходимо отразить в вашем бизнес-плане.

Например:

В настоящее время на стадии разработки находятся один/два/три и т.д. продукта/услуги. На момент составления данного бизнес-плана продукт ________________ уже готов к выпуску (находится на стадии завершения разработки / готов на 50 % / доработан на 30 % / существует в виде идеи или проекта /готов выйти на пробный рынок/запущен в серийное производство).

Для этого нам осталось предпринять следующие действия: __________ . Другие продукты/услуги находятся на следующих стадиях разработки: _____________________.

  Залог успеха компании в постоянном поиске новых возможностей для роста и развития. Если предложенный вами продукт можно дорабатывать и совершенствовать, обязательно сделайте на этом акцент, перечислите возможные будущие проекты, которые вы планируете разрабатывать, и укажите причины, по которым они были выбраны.

Также опишите лицензии и патенты на предлагаемый товар или услугу, если они у вас уже есть или вы собираетесь их получить. Можно воспользоваться готовым шаблоном.

Например:

Наша компания владеет патентом/зарегистрированной торговой маркой и обладает эксклюзивным правом продажи продукта/услуги в ____________ регионе до ____ года. По завершении этого срока мы продлим эксклюзивный договор на _____ лет.

Несмотря на то, что мы используем собственные технологии, стоит ожидать, что другие компании сумеют создать аналогичный товар/услугу в течение _______ лет.

Чтобы сохранить конкурнтоспособность, мы планируем направлять до ____ % прибыли на научные исследования и разработки, что позволит усовершенствовать наш продукт и оставаться впереди конкурентов.

Какие функции носят тексты о компании

Тексты о компании не относятся к рекламной стратегии. Они не должны продавать продукцию бренда, описывать преимущества предлагаемых позиций. Такие материалы работают на имидж, убеждение покупателя в компетентности и профессионализме сотрудников компании.

Подача информации 

Заглавный текст должен быть лаконичным, понятным и привлекательным. В материал включают сведения о сфере деятельности, истории создания, сильных сторонах организации. Рекомендуется использовать меньше воды и больше конкретики, убирать лишнюю информацию и приводить только факты.

Показатель отличия от конкурентов 

Статья о компании должна иметь не только информационную, но и коммерческую составляющую. Этого можно добиться с помощью отдельных блоков, где описывают конкурентные преимущества фирмы и выгоду покупателей при обращении. Такой способ ненавязчиво преподносит коммерческую информацию и одновременно укрепляет в клиентах уверенность в продукции (услугах) бренда.

Вызов доверия у потребителей 

Доверие вызывают триггеры, которые действуют на психологическом уровне и программируют пользователей на определенное поведение. Чтобы активировать положительный триггер, в текст нужно добавить:

• сведения о миссии и ценностях бренда;
• снимки производственного процесса;
• материалы о жизни коллектива в рамках рабочего процесса.

Кроме того, клиентов подкупает честность. Если предприниматель только начал развивать бизнес, он может открыто написать об этом, указав, что отсутствие опыта компенсирует внимательностью к деталям и стремлением заработать хорошую репутацию.

Задействование психологических приемов 

Чтобы акцентировать внимание покупателей, можно использовать психологические приемы:

• Социальное доказательство. Можно поместить в раздел «О компании» пример работы, отзывы.
• Демонстрация экспертности. Дипломы, награды, премии.
• Взаимный обмен. Компания дарит посетителю небольшой бонус: книгу, руководство, чек-лист. Это формирует подсознательное стремление возместить долг дарителю.

Получение отклика от клиентов 

Чтобы не пропустить отклик, нужно добавить в функционал сайта быструю форму для регистрации, кнопки «Купить», «Заказать обратный звонок». Подобные элементы располагают несколько раз в разных частях страницы, так как пользователь может прекратить просмотр в любой момент.

Описание продукта проекта или бизнес-план

Вам будет интересно:Название строительного магазина: список самых удачных названий, варианты и идеи

Под бизнес-планом следует понимать стратегию компании относительно управленческой, маркетинговой и финансовой деятельности. Он оформляется как официальный документ. БП позволяет осветить все аспекты будущего дела, учесть существующие риски, произвести расчет инвестиций и сроки возврата денежных средств. Целесообразно рассмотреть подробнее, как грамотно составить описание продукта

Следует понимать, насколько важно оформить документ на бумаге. Это первое, на что посмотрит инвестор на презентации проекта

В качестве примера ниже рассмотрим описание программного продукта.