Как создать и запустить свой бренд одежды с нуля с бюджетом 60 000 рублей

Зачем вообще создавать сильный бренд?

Причин много. Вот самые убедительные. Известный и уважаемый бренд закрепляется в сознании аудитории в списке «Что взять, когда понадобится продукт этой категории». То есть продажи будут стабильно высоки, и даже в случае кризиса вы останетесь на плаву. Это раз. Более раскрученный бренд может предлагать товары с более высокой ценой (при покупке айфона вы платите не только за ТТХ, но и за бренд). Это два. Бренд помогает выделиться из массы конкурентов, обрести своё лицо. Это три. И вы сможете нанимать более компетентных сотрудников: и они захотят с вами сотрудничать, и вы обеспечите достойную оплату (помните, у вас же всё шикарно с продажами). Если обобщить, создание сильного бренда принесёт вам много денег.

Виды

Можно выделить несколько видов брендинга.

Товарный

В данном случае речь идёт о создании образа и репутации физического продукта, как, например, напиток Coca-cola — один из сильнейших брендов за обозримую историю маркетинга. Всем прекрасно известно, что это прекрасный растворитель и чистящее средство, но массированные рекламные кампании работают искусно. Продукция одноимённой компании ассоциируется у миллиардов людей с праздничным застольем.

Сервисный

С натяжкой можно сказать, что среди услуг потребителю определиться сложнее, так как ряд товаров всё-таки можно в некоторой степени оценить или протестировать перед покупкой. Хотя некоторые услуги также предусматривают пробный период, поэтому не всё так однозначно. На этом и строится продвижение многих услуг с целью снижения порога входа клиентов. Тем не менее, если возможность предоставления теста отсутствует, брендинг компенсируется агрессивной рекламной кампанией.

Для сервисного продукта создаётся специфический ореол доверия через визуальные средства и кросс-промоушн — то есть, сотрудничество с другими брендами. Например, услуги авиакомпаний не так-то просто оценить, не купив авиабилет и не поднявшись на борт самолёта. Поэтому авиакомпании стремятся через особые визуальные материалы стимулировать у аудитории ассоциации с повышенным комфортом и безопасностью. Запускаются совместные проекты вроде накопления авиамиль через использование карт банков-партнёров.

Внутренний брендинг

Многие руководители и топ-менеджеры компаний, уделяя пристальное внимание внешнему брендингу и поиску способов выделиться среди конкурентов, недооценивают важность брендинга внутри самой компании. То есть, улучшения её имиджа среди сотрудников в офисах, на производственных площадках, в обучающих материалах и в регламенте работы

Здесь возникает много общего с понятием корпоративной культуры. Сотрудники многих компаний, по убеждению менеджеров, должны разделять ценности и философию бренда. Желательно быть лично ему преданными — приобретать товары компании или пользоваться её услугами. Но самое главное — на практике осуществлять и следовать тем принципам, которые бренд декларирует и через которые себя позиционирует.

Политический

Политики преуспели в брендинге гораздо лучше многих коммерческих корпораций. Партийная символика, агитационные лозунги и материалы, промо-ролики, выверенная программа и внутренняя культура — фирменному стилю и бренду многих партий могут позавидовать большинство представителей рынка

Для политиков это важно, так как действует принцип выборности власти, декларируемый более жёстко, чем «выборность» товаров и услуг. Хотя, заметьте, последние принудительно тоже никто не навязывает

Географический

Также можно назвать туристическим. Города заказывают себе логотипы и фирменный стиль, знаки отличия. Например, Эйфелева башня в тысячах различных стилизаций присутствует повсеместно в Париже. Её можно встретить на упаковках товаров, в рекламных проспектах, на сувенирах и кондитерских изделиях — список огромен. В конце нулевых Австралийский Мельбурн заказал себе фирменный стиль и логотип. Теперь символом города является красочная стилизованная M. Тем же занимаются и другие крупные города по всему миру и даже страны. Всё это затевается с целью увеличить туристический поток, сделать пребывание иностранных граждан на территории страны более запоминающимся и комфортным.

В искусстве

Также стоит отметить элемент брендирования в искусстве — особенно массовом. Это же можно подразумевать под продюсированием. Принципы его схожи с политическим брендированием: нужен человек и резонансный повод в виде песни, клипа, фильма или чего-то иного. Из человека или команды создаётся бренд с особыми качествами, ожиданиями поклонников, эмоциональными ассоциациями. Проблема заключается в том, что в сфере искусства сложнее предугадать ожидания аудитории.

Зачем нужен личный бренд

Он подталкивает людей защищать Telegram, выстраиваться в очереди за новыми iPhone, покупать футболки с фамилией Ronaldo (независимо от клубной эмблемы) и массово идти в кино на Леонардо Ди Каприо.

Многие личные бренды не разрабатываются специально, а формируются сами. В некоторых сферах без этого вообще не обойтись, например, в массовой культуре или спорте.

Намеренно темой персонального брендинга чаще интересуются малые предприниматели, коучи или самозанятые. Сначала они развивают и закрепляют экспертность, а потом используют её, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Когда все умеют делать качественный продукт, потребитель будет опираться на эмоции, которые вызывает у него бренд. Поэтому известные, но средние специалисты становятся востребованнее малоизвестных экспертов высшего класса.

Как создать личный бренд в Инстаграм?

Вы должны понимать, что именно вы предлагаете и в чём ваше отличие. Теряетесь, когда надо найти свою особенность и рассказать о ней людям? Попробуйте сделать нашу практику. Вам понадобятся лишь блокнот, ручка и воображение.

Практика «100 слов» для распаковки личности

Шаг 1. Выпишите на бумаге 100 слов, которые ассоциируются с вашей услугой или продуктом.

Например, если вы разрабатываете бренды, то ваши слова — это эффективность, получение продаж, отстройка от конкурентов, стиль, фирменные элементы, упаковка товара.

Шаг 2. Личный бренд невозможен без вас, поэтому следующие 100 слов напишите о себе и о том, с чем вы хотите или уже ассоциируетесь у аудитории.

Выберите из них 30-40 самых сильных и транслируйте их клиентам и подписчикам через сторис, посты, свою историю успеха и примеры кейсов.

Отвечайте на вопросы честно и подробно: чем лучше вы представите собственную цель, тем проще будет составить план действий и проложить маршрут к конечной точке

Обратите особое внимание на вопрос о том, кого именно вы хотите привлечь

Заинтересовать конкретную группу людей проще, чем стараться привлечь всех и сразу.

Клиент будет уверен в профессионализме второго дизайнера, ведь он развивается в конкретной нише и знает запросы своих заказчиков.

Уже прописали 100 слов и ответили на все 4 вопроса? Самое время перейти от теории к практике!

8 конкретных шагов для создания личного бренда

Шаг 1. Создайте и наполните профиль в Инстаграм.

Шаг 2. Определитесь с позиционированием и целями.

Шаг 3. Распакуйте свою личность и экспертность.

Для этого пропишите для самого себя, кто вы, о чём вы готовы рассказать миру и чем отличаетесь от конкурентов.

Шаг 4. Изучите рынок: целевую аудиторию и конкурентов.

Вы должны понимать понимать, кто именно может заинтересоваться вашим продуктом и как их на их запросы отвечают другие эксперты.

Для каждой категории потенциальных клиентов продумайте отдельную стратегию по привлечению. Знание в лицо своих конкурентов поможет понять, как выделиться.

Шаг 5. Выберите каналы продвижения и упакуйте в них личный бренд.

Про особенности продвижения в Инстаграм мы расскажем ниже. Универсальный совет, который подойдёт для любого из каналов — это трасляция своей экспертности и имиджа.

Мы собрали 3 совета, как доказать свою экспертность и упаковать её в личный бренд:

1.Транслируйте не только «умные мысли», но и результаты работ.

Полезные посты будут интересны подписчикам, но они захотят приобрести ваши услуги или товар только если будут уверены в их качестве. Покажите кейсы или готовые продукты, тогда у потенциальных клиентов не останется сомнений в вашем профессионализме.

2. Демонстрируйте отзывы клиентов или результаты ваших учеников.

Положительная реакция людей наглядно покажет, что вам можно доверять. Если пришёл отрицательный отзыв — тоже покажите его и то, как вы исправили ситуацию. Тогда доверие к вам взлетит.

3. Развивайтесь и двигайтесь вперёд в своей специальности.

Учиться никогда не поздно! Подписчики должны видеть, что вы не стоите на месте и постоянно совершенствуетесь. Расскажите, какие курсы вы прошли или чему научились из книги. Прокачивайте свою экспертность.

4. Выстройте продуктовую линейку и воронки продаж.

5

Научитесь работать с аудиторией: вовлекать, удерживать внимание, влюблять в себя

Узнайте, как эффектно подать личный бренд в Инстаграм и научиться на нём зарабатывать на курсах по Инстаграм и SMM. Выбор большой: подходящее обучение найдут и новички, и продвинутые пользователи.

Стоимость курсов по Инстаграм начинается с 2 000 и доходит до 50 000 рублей. Всё зависит от длительности обучения, насыщенности программы и опыта преподавателя.

6. Продвигайте личный бренд и наращивайте аудиторию.

Выделяйтесь среди множества экспертных профилей в Инстаграм с помощью правильного наполнения страницы. Демонстрируйте не только товар или услугу — таких профилей миллионы, клиентам неинтересно видеть продукт без его создателя.

В сторис помещайте 50-60% личных историй и фотографий, а остальной процент пусть займёт экспертный контент.

Определение концепции

На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.

Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.

Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.

Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.

Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

• оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
• определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
• выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
• составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
• обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

С чего начать?

Критерии выбора ниши

Важные критерии, которые нужно учесть при выборе ниши для собственного бренда одежды, перечислены ниже.

Техническая составляющая

Сложность процесса пошива одежды является ещё одним важным фактором в выборе ниши. Любой швейный процесс подразумевает под собой — создание эскиза, лекал и собственно отшив линейки одежды. В зависимости от направления сложность процесса может существенно снижаться или увеличиваться. К примеру, производство шейных платков потребует гораздо меньших трудозатрат, чем, например, производство пальто или костюмов.

Востребованность

Изначально при выборе целевой аудитории, предприниматель оценивает все риски, связанные с такими факторами, как, к примеру, сезонность. Ведь ни для кого не секрет, что купальники нужно отшивать зимой, чтобы к середине весны коллекция уже могла поступить в продажу. При выборе ниши и определении региона учитываются все составляющие, формирующие спрос покупателя. К этому вопросу следует подойти с максимальным профессионализмом, ведь в случае недостаточного понимания проблемы риск потерять все вложения увеличивается.

Когда ниша уже выбрана, предприниматель должен оценить все нюансы и начать производство одежды. Систематизированный подход поможет расставить правильные акценты на первоначальном этапе и получить максимальную выгоду от проекта. С чего начать и как правильно запустить бизнес по производству одежды, рассмотрим ниже.

История личного бренда

Генри Форд за рулем своего квадроцикла.

Впервые этот тезис сформировал Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей» (1937). Сейчас тема популярна, потому что социальные сети и медиа сильно интегрировались в жизнь. Авторитет личности в онлайн вызывает доверия больше, чем в реальном мире.
Но личные бренды существовали и раньше, когда информационное пространство было совсем другим. Например: в США – Никола Тесла, Генри Форд, в России – Михаил Ломоносов, Павел Третьяков.

Любой писатель или художник, признанный при жизни, тоже пример: Леонардо да Винчи, Моцарт, Александр Пушкин, Иван Айвазовский. Конечно, они не использовали своё имя для маркетинга, но точно могли бы сделать это сейчас.

Отделение Елисеевского магазина.

Личный брендинг был сильно развит в Российской Империи. Почти каждое предприятие или торговая лавка назывались в честь владельца:

Елисеевский магазин – был открыт купцом Григорием Елисеевым, а потом стал популярен за роскошные интерьеры и экзотические товары.

«Смирновъ» – водочное производство, основанное Петром Арсеньевичем Смирновым.

«Абрикосов и сыновья» – кондитерская компания в царской России.

«Яйца Фаберже» – украшения российского ювелира Карла Фаберже.

После революции 1917 года всё прекратилось – в СССР была запрещена коммерция. Но и в этой среде рождались личные бренды. Например, авиаконструкторы Андрей Туполев (делал самолёты серии ТУ) и Павел Сухой (делал самолёты серии СУ).

Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бренд одежды?

Предпринимательство в любом проявлении не терпит финансовых ошибок.

Для удобства арифметических операций, за образец возьмем ежемесячное производство вашим предприятием партии в 1 000 единиц продукции.

Стоимость производства одной единицы – 450 руб. (ткань + пошивка), цена реализации – 700 руб.

Начнем с подсчета начального капиталовложения в производство:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	610 800 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Оформление предприятия	5 800
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	50 000

Ежемесячные капиталовложения:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	575 000 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	20 000

Ежемесячный доход от продажи брендовой одежды составит 700 000 руб.

При таких показателях окупаемость удачного предприятия по продаже брендовой одежды составит 1 месяц.

У вас есть желание испытать себя в роли дизайнера и предпринимателя?

Собственный бренд одежды – идеальное решение.

Бизнес быстро окупается и приносит стабильный доход.

Если после прочтения статьи, у вас еще остался вопрос: как создать свой бренд одежды, остается только лично попробовать на практике, что бы понять все тонкости предпринимательства.

Все что потребуется для реализации проекта – настойчивость и вера в свои силы.

Готовы ли вы заплатить такую цену за успех?

Этапы создания бренда

Вернёмся к самому процессу, сложному и небыстрому, но с привлекательным результатом. Брендинг можно разделить на четыре этапа.

1. Планирование, изучение и позиционирование компании на рынке

Банально, но правда: без продуманной подготовки ничего хорошего не выйдет. Если у вас уже есть бизнес или его идея, на этом этапе вам нужно выяснить несколько вещей. Для начала, провести маркетинговое исследование. То есть ответить на вопросы:

• Кто ваша аудитория?
• Что вы можете ей предложить (выберите нишу)?
• Чем вы лучше конкурентов?

Для ответа на последний вопрос, конечно, сначала нужно этих конкурентов вычислить. Учитывайте здесь не только прямых соперников, но и косвенных: производителей сырья и поставщиков, например. Потом изучите их взаимодействие со своей аудиторией: сайт, аккаунты компаний, наружная реклама, социальные акции и т. п. И только после этого выделите своё уникальное торговое предложение (УТП). 

Также нужно определить конкретную цель брендинга. Спойлер: «Заработать побольше денег» – это не цель. Продумайте метрики вашего бренда, что-то что можно измерить. И поставьте целью конкретные показатели по этим метрикам.

Краткая инструкция, как зарегистрировать бренд компании

1. Названия, мелодии, логотипы, слоганы регистрируйте как товарный знак.
2. На модели, изобретения и технические доработки получайте патент.
3. Перед регистрацией нужно проверить, чтобы никто не зарегистрировал это до вас. Товарные знаки можно попытаться проверить самостоятельно, за проверкой патентов лучше сразу обратиться к патентному поверенному.
4. Если название или разработка свободны, нужно заплатить госпошлину, оформить документы и ждать решения Роспатента.
5. Правильно выбирайте классы МКТУ, чтобы не пришлось платить госпошлину 2 раза.
6. В момент подачи заявления на регистрацию бренда вы получаете право приоритета: с этого дня другие компании не имеют право пользоваться вашим названием и разработками.
7. Когда свидетельство о регистрации будет у вас на руках — победа! Можно поставить интеллектуальную собственность на баланс компании и увеличить ее стоимость, запускать франшизу, требовать с нарушителей компенсацию до 5 000 000 руб.
8. Клиенты и партнеры увидят знак «(R)» возле вашего логотипа и будут уверены, что вы заботитесь о репутации своего бренда и вашей компании можно доверять.
9. Помните, что право на интеллектуальную собственность нужно продлевать. На товарные знаки через 10 лет, на патенты раз в 5 — 20 лет. За продлением обращаются за год до истечения срока охраны.

17 лет
на рынке

Мнение редакции

Регистрация товарного знака – сложный процесс. Можно привлечь дизайнера, заплатить пошлину и все равно получить отказ в Роспатенте. Подаче заявки в любом случае должна предшествовать проверка охраноспособности обозначения. Проведение такой проверки по открытым источникам не дает 100 % гарантии. Тем более неспециалист не всегда сможет правильно трактовать полученные данные. Рекомендуем уже на этапе выбора обозначения привлечь патентного поверенного.

Как узнать зарегистрирует ли Роспатент наш бренд?

1 июня 2021

Инструкция по переоформлению красивого домена владельцу одноименного товарного знака

5 июня 2021

Можно ли защитить название бизнеса, не имея юрлица.

2 июня 2021

Алгоритм регистрации авторских прав и освобождения от НДС IT-бизнеса

4 июня 2021

Чем бренд отличается от товарного знака и кому пригодится бессрочный///

3 июня 2021

Главное преимущество регистрации товарного знака – гарантия безопасности бренда.

6 июня 2021

Грамотная стратегия защиты товарного знака от незаконного использования конкурентами.

2 августа 2021

Внесение товарного знака в таможенный реестр – пошаговая инструкция.

5 августа 2021

Патентование – защита разработки от конкурентов.

10 августа 2021

Позиционирование

Студенты проводили небольшое исследование, чтобы определить свой реальный имидж в глазах целевой аудитории. Они внимательно изучали все доступные цифровые следы друг друга и описывали имиджевый онлайн-портрет одногруппника.

Это неплохое начальное упражнение, чтобы разобраться в позиционировании и понять, как вас видят другие люди. Для более глубокой проработки я немного изменил методологию, и сам провел 40 интервью. Расширенное исследование помогло точнее выделить факторы, которые определяют мои персональные имиджевые характеристики. Настоятельно рекомендую не останавливаться только на вводном групповом исследовании, а продолжить его с большей выборкой.

Позиционирование — это стойкая связь бренда с определенной категорией в сознании потребителя. Работая с личным брендом, нужно создать устойчивую связь между вами и нужными категориями восприятия в сознании вашей целевой аудитории.

Экономика образования

Какие рефлексы стоит развивать у себя в период кризиса

У каждого из нас есть индивидуальная внутренняя система координат, ценностей и принципов. В соответствии с ней мы воспринимаем других людей, их поступки, действия. Относим их к определенным категориям, определяя место в нашем мире.

Заметки о позиционировании:

• общайтесь с другими людьми, чтобы найти собственную идентичность;
• личный бренд складывается из цепочек историй, которые вы рассказываете о себе другим людям;
• персональный брендинг актуален, потому что карьерные траектории стали более гибкими и завязанными на публичность;
• сегодня недостаточно хорошо делать свое дело — нужно, чтобы об этом в подходящее время и в подходящем месте узнавали другие;
• позиционирование — то, что выгодно отличает или объединяет нас с другими;
• позиционировать себя — не быть кем-то на самом деле, не все истории правдивы;
• нужно доносить информацию о себе так, чтобы другие люди правильно располагали вас в своих системах координат.

Запланируйте свою первую коллекцию

Ваше творчество и дизайн — топливо для вашего бизнеса. Планирование первой коллекции является неотъемлемым шагом в этом процессе. Прежде чем вы сможете рассмотреть детали дизайна вашего первого сезона, вы должны решить, какую линию одежды вы собираетесь предложить в первую очередь.

Выберите свою нишу. Как только вы узнаете, будете ли вы создавать коллекцию с нуля или начнете бизнес с печатью на материалах по запросу, вы сможете получить более конкретную информацию.

Нужно определить, является ли ваша линия одежды спортивным брендом? Или вы будете предлагать белье в стиле ретро? Будете ли вы дизайнером для мужчин или женщин? И то, и другое?

Очень важно, чтобы вы определили нишу своей линии одежды, прежде чем создавать свою первую коллекцию. Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды

Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна

Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды. Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна.