Доставка и заказ товаров с alibaba в россию: инструкции, советы и рекомендации

Как искать товары на Али

На самом деле для большинства товаров работает одна и та же схема выбора. Нужно ориентироваться на следующие критерии:

• Общий рейтинг товара;
• Количество отзывов;
• Количество заказов;
• Рейтинг магазина;
• Наличие реальных фотографий от покупателей.

Начитать стоит с поиска. По умолчанию в результатах поиска Али предлагает вкладку «Лучший выбор», якобы там товары с оптимальным соотношением рейтинга, заказов и отзывов. По факту туда попадает всё подряд, в том числе коммерческие позиции (да, магазины платят Али, чтобы показываться выше в результатах поиска), поэтому там может оказаться чехол для айфона с рейтингом 4.4 или ремешок Apple Watch, у которого только 5 заказов.

Вкладка «Лучший выбор» не всегда показывает действительно лучшее

Я всегда начинаю сортировку по количеству заказов, так гораздо проще найти то, что нужно. Но, конечно, не стоит выбирать товары только по заказам, у них не всегда может быть самый высокий рейтинг. Гораздо важнее смотреть на такой параметр, как соотношение отзывов к количеству заказов. Например, если у товара 12 000 заказов и около 7 000 отзывов, это хороший показатель. Каждый второй покупатель оставил отзыв.

Количество отзывов должно быть сопоставимо с заказами (один к двум в идеале)

Некоторые смотрят только на рейтинг, и просто сортируют позиции только с оценкой 5.0, но так категорически не следует делать. Вот яркий пример: максимальная оценка, но всего 45 заказов, а отзывов и того меньше.

Рейтинг 5.0, но заказов очень мало

Возможно, товар действительно хороший, но я бы подождал, пока хотя бы количество отзывов увеличится.

Но рейтинг на самом деле тоже довольно условная штука. Если у товара не так много заказов, лучше почитать отзывы — возможно, сам товар хорошего качества, но оценку снижают, например, за упаковку, которую могли повредить при транспортировке, или время доставки.

На что еще следует смотреть, так это на рейтинг самого магазина. Лучше выбирать магазины с рейтингом не ниже 95%: это показывает отношение продавца к покупателям в общем сразу по всем позициям. Например, один товар он отправляет вовремя и надлежащего качества, а с другим есть какие-то проблемы. Всё это формирует общий рейтинг магазина.

Смотрите не только на рейтинг товара, но и рейтинг магазина

Последнее, что касается поиска товаров непосредственно на Али, это реальные фотографии от покупателей. Чтобы их посмотреть, откройте отзывы и выберите с фото. Это лучший способ сопоставить, как выглядит товар на самом деле, с тем, что заявляет продавец в описании.

Всегда смотрите на фотографии от покупателей в отзывах

Как учитель создал многомиллиардный бизнес

Сайт Alibaba.com был открыт в 1999 году, его основателем выступил учитель английского языка Jack Ma, создавший интернет-проект совместно с 17 компаньонами. С самого начала цель состояла в том, чтобы соединить поставщиков из Китая с зарубежными оптовыми покупателями. Поэтому названием сайта и было выбрано имя персонажа из сказок «Тысячи и одной ночи», которые читают и на Востоке, и на Западе.  

Сегодня помимо платформы alibaba.com, компании Alibaba Group принадлежат также площадки aliexpress.com и taobao.com, сервис электронных платежей Alipay, онлайн-каталог предприятий Китая Yahoo! Koubei и ряд других проектов. Неудивительно, что Alibaba Group входит в десятку крупнейших мировых компаний.

Формирование запроса

Для этого нужно, чтобы продавец поверил в надежность покупателя и ответил ему на все интересующие вопросы. Ведь Alibaba — это торговая площадка, с которой сотрудничают многие серьезные компании. Тратить время на тех, кто на самом деле не собирается ничего покупать, не хочется. Поэтому приходится придерживаться некоторых правил написания запросов.

Чтобы связаться с продавцом на Alibaba, нужно:

1. Войти на сайт под своим логином и паролем.
2. Осуществить поиск продукции и выбрать конкретный товар.
3. Нажать на кнопку «Отправить запрос».
4. В появившемся окне написать письмо продавцу.
5. Нажать на кнопку «Отправить».
6. Ждать ответа.

Данный алгоритм действий помогает связаться с поставщиками той или иной продукции. Но какие правила способствуют быстрому ответу?

Пользователь, отправляющий запрос продавцам на Alibaba, должен:

1. Писать текст только на английском языке. Желательно использовать короткие и понятные предложения.
2. Написать полную информацию о себе — личные данные, должность, какую компанию представляет пользователь, регион проживания, сферу деятельности.
3. Описать конкретный товар (что нужно) — цвет, размер, особенности, предположительный объем закупки.
4. Задать вопросы о минимальном количестве продукции для формирования заказа, а также о стоимости товара в том или ином случае.

Если пользователь не знает английского, ему поможет Google Translate или другие онлайн-переводчики.

Инвесторы сторонятся китайских бумаг

Портфель FXI включает акции ведущих китайских компаний, торгующихся на фондовом рынке США. После падения к минимумам 2020 года вместе с остальными активами китайские бумаги восстановили позиции.

FXI – дневной таймфрейм

19 марта 2020 года одна акция FXI стоила 33,10 доллара, а уже 17 февраля 2021 года за нее давали 54,52 доллара. В то время как фондовый рынок США продолжил укрепляться, FXI исчерпал потенциал роста и 8 ноября вновь оказался ниже 40 долларов. Сейчас FXI ближе к минимумам марта 2020 года, чем максимумам февраля 2021 года.

Давление на китайские акции оказали стремление президента Си к «коллективному богатству», напряженность в отношениях с США и Европой, а также замедление роста экономики Китая.

Выбор способа оплаты

Как покупать на Alibaba? Пошаговая инструкция, представленная ранее, подразумевает завершение операции путем оплаты товара. В России на сегодняшний день можно воспользоваться всего 2 способами внесения денежных средств. Окно оплаты продукции откроется после того, как пользователь укажет данные о доставке.

Жители РФ могут оплатить заказы на Alibaba:

• банковским переводом — рекомендован при использовании заказа в коммерческих целях;
• кредитной картой — если товар оплачивается поштучно или не облагается пошлинами.

Как только заказчик выберет способ оплаты, он должен будет указать реквизиты или банковского счета, или кредитной карты. Все, что теперь останется, — это нажать на кнопку «Подтвердить заказ».

Дороговизна американских активов делает китайские акции более привлекательными

Рекордные максимумы американского рынка затрудняют поиск стоимостных активов.

SPX – дневной таймфрейм

S&P 500 вырос с минимума марта 2020 года в 2191,86 23 до 4700 8 ноября. В 2021 году индекс многократно переписал максимумы.

Между тем, исторический пик китайского рынка пока оставался недостижимым.

FXI – месячный таймфрейм

Долгосрочный график показывает, что максимум FXI в $73,19 остался в далеком 2007 году. И на уровнях ниже 40 долларов такие инвесторы, как Чарли Мангер, считают, что потенциальная прибыль перевешивает политические риски, связанные с инвестированием в китайские компании.

Ключевые моменты для анализа на фабриках Alibaba

Когда вы смотрите на страницу поставщика на Alibaba, вы сразу же хотите увидеть, является ли поставщик, на которого вы смотрите, «золотым поставщиком». Это основной способ монетизации рынка Alibaba: каждый поставщик, который присоединяется к Alibaba, должен стать «золотым поставщиком». Компании в Китае, желающие разместиться на торговой площадке Alibaba, тратят около 5000 долларов в год, чтобы получить этот значок, а за пределами Китая, в таких регионах, как Тайвань или Гонконг, поставщики тратят 2999 долларов в год.

Эти поставщики продаются по множеству дополнительных и перекрестных продаж, чтобы увеличить их присутствие. В общем, торговая площадка Alibaba является платной, поэтому чем больше компания платит Alibaba, тем больший охват она получит. Имейте это в виду, поскольку это означает, что поставщик с наивысшим рейтингом для определенного продукта, такого как часы, не означает, что этот поставщик лучший. Фактически, вы часто можете найти лучшие фабрики, которые не имеют такого высокого рейтинга, поскольку они уже близки к мощности и сосредоточены на производстве, а не на продажах.

Погрузившись в поиск подходящих поставщиков Alibaba, вы поймете несколько общих характеристик, на которые следует обращать внимание:

• Сколько лет они были размещены на Alibaba? Как правило, чем дольше указывается поставщик, тем выше вероятность, что он будет качественным.
• Есть ли у них в названии слова «торговля» или «промышленность»? Если название поставщика включает любое из этих терминов, высока вероятность того, что это торговая компания, а не завод.
• Где они расположены? Заводы, производящие определенную продукцию, часто расположены в одних и тех же районах. Например, Янцзян, город в провинции Сычуань, Китай, славится производством ножей.
• Есть ли у них полная оценка поставщиков? Это углубленная проверка, которую часто проводит сторонняя инспекционная компания, которая проверяет заводскую информацию.
• Попросите проверить их бизнес-лицензию: бизнес-лицензия сообщит вам, с какой компанией вы имеете дело (фабрика, торговая компания или агент). Получив копию бизнес-лицензии, вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope» (经营 范围 – Jīngyíng Fànwéi).
• Изучите их каталог продукции: фабрики сосредоточены на производстве продукции из определенного сырья. Если они производят продукцию в нескольких категориях, например солнцезащитные очки и кошельки, они, вероятно, являются торговой компанией.
• Какие аудиты они получили? Многие фабрики утверждают, что производили продукцию для крупных розничных продавцов, таких как Walmart. Попросите показать аудиторский отчет и проверьте название компании в отчете. Если это то же имя, что и в Business License, то, вероятно, это завод.
• Есть ли у них сертификаты ISO, BSCI, WRAP или другие сертификаты? Попросите копию, и если она соответствует их имени, скорее всего, это фабрика.

Для получения дополнительной информации о том, на что следует обращать внимание при закупке продуктов у поставщиков Alibaba, ознакомьтесь с нашей статьей Как получить продукты у китайских производителей

Проверьте страницу с обзором компании для поставщиков Alibaba

При просмотре страниц поставщиков Alibaba многие продавцы сосредотачиваются на реальных изображениях продуктов, которые они перечисляют, которые они могут произвести

Хотя важно проверять изображения продуктов, наиболее важной страницей, которую вы хотите проанализировать, является страница «Обзор компании»

Это даст вам подробный обзор поставщика, с которым вы потенциально собираетесь работать. Это поможет вам ответить на многие из приведенных выше вопросов и позволит увидеть некоторые сертификаты, которые может иметь поставщик. Не связывайтесь с заводом-изготовителем, предварительно не проверив эту страницу.

Связь с поставщиком

Как покупать на Alibaba без посредников? Следующим этапом является связь с поставщиком. Этот шаг позволяет уточнить особенности заказа. Например, выяснить точную цену на товар или узнать условия доставки продукции. Некоторые поставщики не работают с теми или иными странами. В таком случае заказ будет недоступен пользователю.

Всего существует несколько способов связи с продавцом:

1. Использовать функцию «Отправить запрос». Здесь необходимо написать свои вопросы по товару.
2. Начать формирование заказа. Для этого потребуется нажать на соответствующую строчку.
3. Воспользоваться сторонней программой для общения с продавцами. Нужно загрузить и установить себе приложение Trade Manager. Далее пользователь находит нужного поставщика и расспрашивает его о продукции.

Как правило, именно первый вариант используется на практике чаще всего. Как покупать на Alibaba?

Вызов Китая — реальный, но приукрашенный

Alibaba представляет для инвестора метафору всех рисков и соблазнов, связанных со ставками на китайскую технологическую компанию. Компания может похвастаться доминирующей ролью на огромном рынке с международной экспансией, чтобы поддерживать рост основной деятельности на долгие годы. Более того, несмотря на то, что вряд ли можно назвать штрафом, он пользуется поддержкой КНР. Китай не хочет, чтобы Alibaba проигрывала иностранным компаниям, терпела неудачу или отставала. В конце концов, независимо от того, насколько жесткой риторика или как жестоко обращались с магнатами, Китай хочет, чтобы китайские фирмы, такие как Alibaba, победили.

Алибаба подверглась гневу коммунистической партии, и никто, от инвестора до конкурирующей китайской фирмы, скоро не забудет об этом. Однако оборотной стороной активного участия КНР в ее технологической индустрии является то, что правительство никогда не позволит огромной, могущественной технологической компании упасть слишком далеко. Короче говоря, саботаж Китая над Alibaba — ненужное беспокойство. Более разумной проблемой для инвестора является ограничение потоков капитала между двумя крупнейшими экономиками и продолжения торговой войны между США и Китаем.

Хотя и небольшой, но наиболее значительный риск для деятельности Alibaba для акционеров — это растущий потенциал экономического разъединения между США и Китаем. И риторика, и действия между державами достигли апогея во время администрации Трампа, характеризуясь более жесткими формулировками, ограничениями для некоторых китайских компаний и повышением тарифов. Президент Байден подал неоднозначные сигналы по этому вопросу, приняв меры к снижению напряженности в одних областях и готовясь к усилению конфронтации в других.

Нюансы работы с Китаем

Заказ на сайте Alibaba – это удаленное сотрудничество без формальностей – договоров и подписей с обеих сторон. Только деньги могут послужить гарантом и средством влияния покупателя на продавца.

Другое дело, когда клиент изначально начинает работу с посредником и еще в российском офисе заключает договор на обслуживание. После этого вся ответственность падает на плечи компании, занимающейся доставкой и оформлением груза. При недостаточном качестве продукции или несоответствии ее описанию, клиент предъявляет претензии компании-посреднику и только после этого информация передается продавцу.

Стоимость сотрудничества зависит от нескольких факторов:

• удаленность конечного пункта доставки (СПб, Москва, Томск, Нижний Новгород и т. д.);
• вес груза, его тип и габариты;
• способ доставки.

Ориентировочный расчет стоимости проводится менеджерами фирм или с помощью калькулятора на официальных сайтах посредников.

Купить товары оптом

О поиске

Как покупать на Alibaba? Как уже было сказано, необходимо найти товар на торговой площадке. Возможен как поиск через специальную строку сервиса, так и формирование личного запроса. В первом случае пользователь будет просматривать готовые предложения, во втором — поставщики сами предлагают продукцию.

Поиск товаров на Alibaba сводится к алгоритму:

1. Открыть сайт сервиса. Желательно пройти авторизацию под своим логином и паролем.
2. Ввести в строку поиска (она расположена в верхней части страницы) название интересующего товара.
3. Щелкнуть по кнопке «Найти».

Больше никаких действий не потребуется. На экране появится список готовых предложений. Можно выбрать товар от конкретного поставщика.

Форс-мажорные обстоятельства

Посылка не пришла в назначенные сроки, потерялась. Для примера разберем ситуацию, если Вы использовали для оплаты товара платежную систему Paypal.

На 43 день если посылка не пришла, то необходимо на сайте Paypal открыть диспут. Не обязательно долго думать о формулировках написания проблемы. Можно просто и вкратце сообщить, что пакет Ваш не получен. Тем самым Вы откроете диспут и не пропустите сроки

Важно! Даже, если Вы следите за посылкой, и предполагается, что она уже через пару дней придет – лучше перестраховаться, и открыть диспут. После 45-ти дневного срока с момента отправки, — диспут открыть уже будет невозможно, и денежные средства на 100% будет невозможно вернуть

Статусы продавцов на Alibaba

Статус	Описание
Free Member	Поставщики, которые зарегистрировали бесплатный аккаунт. Среди продавцов с таким статусом часто скрываются мошенники.
Gold Supplier	Поставщики, с которыми можно сотрудничать, но нет максимальной гарантии об их надежности, поскольку информация о них обработана и проверенная только в режиме онлайн.
Gold Plus Supplier	Поставщики премиум-класса. Инспекторы Alibaba посетили эти компании и проверили всю документацию, связанную с их деятельностью, а также посмотрели, в каких условиях происходит производство продукции.
Assessed Supplier	Поставщики прошли проверку представителями компании Alibaba, которые лично посетили предприятия и ознакомились со всеми документами и сертификатами. Продавцов с таким статусом можно по праву считать самыми надежными.

После строки “Поиск” и разных фильтров, сопровождающих ее, находятся категории поставщиков, которые отличаются между собой статусом.

Выбрав поставщика, можно также более детально ознакомится с его деятельностью. Так, клиенту будет доступна информация, касающаяся юридического имени компании-поставщика, статуса, сертификатов, количества платежных операций, проведенных в течение последнего времени, а также отклики клиентов, общий рейтинг предприятия.

Например, компания Jianghao Generator Set Co.,Ltd, производитель дизельных генераторов, уже 6 лет обладает статусом Gold Plus Supplier, в течение последнего месяца ее товары приобрели 4 покупателя, и отвечает она на 93,5% сообщений, поступающих от покупателей

Таким образом, важно знать все детали о поставщике непосредственно перед тем, как сделать заказ на Alibaba. А чтобы начать диалог с поставщиком, достаточно ввести интересующую информацию в специальном блоке, после чего нажать кнопку “Отправить” (“Send”)

Как сделать заказ на Alibaba: данные о компании

Как сделать заказ на Alibaba: данные о компании

Как сделать заказ на Alibaba: данные о компании

Заказ и организация доставки

После того, как подходящий товар выбран, общение и торги с поставщиком происходят через Центр сообщений. Тут же и оговариваются все условия поставки. Сделка считается совершенной после подтверждения заказа обеими сторонами. Важный момент соглашения – оговоренный в соответствии с международными правилами Инкотермс момент перехода прав собственности и ответственности от продавца к покупателю. Здесь может быть вариант, когда обязательства переходят к покупателю непосредственно на заводе-изготовителе или складе поставщика, либо же у терминала отправления в порту Китая, из которого груз отправится в страну назначения. В любом случае покупателю потребуется найти логистическую компанию, которая осуществит доставку его заказа.

Стоимость продукции

Цена товара — еще одна важная особенность, как покупать на Алибаба и заключить выгодную сделку. Можно заметить, что на сайте торговой площадки цены всегда варьируются: например, поставщик указывает от $10 до $12. Стоимость зависит от количества единиц товара — можно купить, например, 50 единиц смарт-часов, а можно и 100. При этом, чем больше берешь, тем ниже цена

Однако всегда важно уточнять стоимость продукции у поставщика, поскольку он может вовремя не обновить цену, или же клиенту надо конкретное число товаров, а продавец не предоставил сведения, как правильно посчитать их общую стоимость

Как правильно отправить запрос поставщику:

1. Вначале предоставьте информацию о вас (ваше имя, фамилия, на какой должности работаете) и о предприятии, которое представляете (название компании и сфера деятельности, в каком регионе она находится).
2. Затем перейдите к описанию товара, которым интересуетесь: спросите о его качестве, размере, спецификации; сообщите, какое количество продукции планируете закупать.
3. Уточните сколько будет стоить то количество товаров, которое вы намерены покупать.

Поставщик обрабатывает запрос клиента на протяжении некоторого времени — обычно, в течение одного дня. В случае, когда он ответит, покупателю приходит письмо от Alibaba на адрес электронной почты, указанной во время регистрации.

• https://china-shops.info/article/kak-zaregistrirovatsya-na-sajte-alibaba.html
• https://businessman.ru/kak-pokupat-na-alibaba-poshagovaya-instruktsiya.html
• https://ali-spravka.ru/kak-pokupat-na-alibaba/
• https://psm7.com/alibaba/kak-pokupat-na-alibaba-poleznye-sovety-2018.html

Alibaba.com – универсальная торговая площадка

Сайт alibaba.com является частью публичной компании Alibaba Group. Формат продаж – B2B, т. е. бизнес для бизнеса. Свою продукцию выставляют не только китайские производители, но и корпорации из Турции, США, Индии, Тайваня и других государств. Отправка соответственно проводится либо из Китая, либо из стран, где фирма зарегистрирована.

Площадка является всего лишь посредником между продавцом и покупателем. Любые финансовые сделки заключаются без участия администрации сайта, а доход компания имеет в результате получения продавцами платы за присутствие на площадке. Отдельные поставщики могут приобрести статус сертифицированного продавца, но это все равно не гарантирует для покупателя честность и прозрачность сделок.

Кратко о заказах

Как покупать на Alibaba? Для начала стоит понять, к каким действиям сводится вся процедура

При этом не важно, о какой закупке идет речь — поштучной или оптовой. Алгоритм действий будет одинаковым в обоих случаях

Как покупать на Alibaba оптом и в розницу? Необходимо придерживаться следующих действий:

1. Пройти регистрацию на сервисе.
2. Войти в свой аккаунт при помощи созданных пользователем данных для авторизации.
3. Найти нужную продукцию.
4. Отправить запрос с уточнениями о товаре.
5. Обговорить условия сделки и подтвердить покупку.

Иными словами, пользователь не кладет товар в корзину. Он направляет соответствующий запрос производителю.

Помимо предложенного алгоритма можно покупать на Alibaba иным способом. А именно — разместить на сайте свой запрос в виде объявления и ждать. Тогда производители сами будут направлять предложения о сделке.

Далее будет более подробно рассказано обо всех особенностях работы с изучаемой торговой площадкой.

Как заказывать на Alibaba: заключительные шаги

Оплата

Что касается способов оплаты на Alibaba, то тут предлагаются разные варианты. В частности, поставщики принимают переводы Western Union, MoneyGram; также можно оплатить банковской картой Mastercard или Visa, перевести деньги с помощью сервиса PayPal. Каждый продавец предлагает несколько вариантов оплаты.

Способы оплаты товаров на Alibaba

Условия доставки

Перед тем, как подтвердить заказ важно оговорить с поставщиком условия отправки груза. Обычно поставщики ведут оптовую торговлю, полагаясь на стандарт FOB: продавец доставляет товар в порт и грузит его на судно, указанное покупателем

О дальнейшей судьбе груза заботиться покупатель. Если он не имеет опыта в логистике, тогда ему нужно воспользоваться услугами логистической фирмы. Так, эти компании могут предоставить свою схему доставки.

Алгоритм действий покупателя:

• Обсудить с поставщиком все условия доставки
• Составить товаросопроводительный документ — упаковочный лист, в котором указать размеры, вес груза, название каждого товара, цену и т. д
• Найти поставщика логистических услуг в Украине, рассчитать стоимость доставки и таможенных пошлин. Заключить договор с компанией
• Предоставить логистическому предприятию все необходимые сведения о грузе
• Ожидание доставки до пункта, предварительно оговоренного

Кроме этого, можно доставить товары почтой или воспользоваться услугами служб экспресс доставки, что будет намного дольше и дороже. Однако, если покупатель решил доставить заказ одним из таких способов, тогда ему надо обсудить детали с поставщиком.

» alt=»»>

Как покупать на Alibaba в Украине — пошаговая инструкция заказа

Читать на украинском

—>

Как покупать на Alibaba — полезные советы 2019. Фото: altavia-group.com

Бренд Alibaba асоциируется с такими площадками как AliExpress и Taobao. Эти сервисы являются частью крупнейшей онлайн-корпорации, но все они работают по-разному. Сама Alibaba.com представляет собой торговую площадку в основном для оптовых продаж, которая объединяет предпринимателей и поставщиков из разных стран. Редакция PaySpace Magazine собрала перечень советов, как покупать на Alibaba в Украине.

Как покупать товар на Алибабе. Фото: vcd.nl

Ключевые этапы процесса заказа товаров на Alibaba:

1. Регистрация на сайте
2. Поиск товаров, которые интересуют покупателя
3. Онлайн-переписка с поставщиком прямо на сайте для уточнения информации о товаре, его цене, условиях доставки и т.д
4. В случае, если клиент удовлетворен переговорами с поставщиком, — заключение сделки

Главной особенностью Alibaba является то, что клиент не добавляет товары в корзину, а только отправляет запросы поставщикам. Однако, кроме поиска и закупки продукции, покупатель может самостоятельно размещать свои объявления о продаже товаров. В таком случае уже он будет получать запросы от поставщиков.

Как правильно пользоваться поиском на сайте Alibaba:

• Чем меньше слов в запросе, тем точнее будет работать поиск. Например, вам нужно найти пылесос-робот, но конкретной модели товара вы не знаете. Тогда достаточно ввести “vacuum cleaner robot” и перед вами откроется широкий ассортимент такой техники. При этом стоит как можно детальнее прописывать запрос. Ведь если не уточнять, какой именно пылесос надо (а в нашем случае — роботизированный), тогда поиск предоставит все доступные варианты техники.
• Если же вы знаете модель, точное название товара, тогда необходимо прописывать в запросе полное наименование. Тогда результат поиска будет конкретный. Например, если искать пылесос-робот модели LL для сухой и влажной уборки, тогда надо вводить название со всеми реквизитами предмета — “LL-D6601 wet and dry”. Если же просто ввести “LL wet and dry”, тогда поиск вообще не найдет конкретного товара.
• Не стоит прописывать запрос с уточнением страны, например, “shoes poland”. Для этого существуют фильтры внизу после поиска товара, где можно указать регион.

Как заказывать товар на Alibaba: фильтры для поиска

• Не нужно включать в запрос лишние слова по типу “продавец”, “поставщик” и те, которые не имеют отношения к товару.
• Также часто советуют писать запрос в кавычках. Однако это ни на что не влияет. Ведь если прописать в строке поиска тот же “vacuum cleaner robot”, используя кавычки, результаты будут такие же, как и без них.

Чтобы быстро найти необходимый товар и дополнительно «не копаться» на других веб-ресурсах в поисках информации как заказывать на Alibaba, можно воспользоваться функцией “Запрос на покупку” (Request for quotation). Таким образом можно заполнить заявку, в которой детально расписать, какой именно товар вы ищете и бесплатно ее разместить на торговой площадке. Этот запрос будет отображаться поставщикам, которые в дальнейшем самостоятельно могут обратиться к клиенту.

Как заказывать на Alibaba: функция «Запрос на покупку»

Alibaba инвестирует во все, особенно в себя

От 320 долларов за акцию до менее 140 долларов на момент написания этой статьи Alibaba ясно дает понять, что, по ее мнению, рынок ошибается, делая огромные инвестиции в себя. Эти инвестиции принимают форму:

1. Увеличение программы выкупа акций до 15 миллиардов долларов до 2022 года.
2. Взнос в размере 15,5 миллиардов долларов на «общее процветание» / налог / вымогательство, чтобы заручиться поддержкой или хотя бы подавить гнев Коммунистической партии Китая (КПК).
3. Капитальные затраты почти во всех основных бизнес-единицах находятся на уровнях, невиданных в течение нескольких лет.

Обратный выкуп акций не требует пояснений, но последние два пункта требуют дополнительных подробностей.

В моей последней статье я ожидал, что BABA последует за Tencent и внесет 8 миллиардов долларов в «общее процветание», и хотя это произошло, Tencent увеличила свой вклад до 15,5 миллиардов долларов, и BABA сделала то же самое. BABA пообещал предоставить эту сумму к 2025 году, что примерно эквивалентно его ежегодному антимонопольному штрафу в размере 2,8 миллиарда долларов. Даже для такой большой компании, как Alibaba, это огромные расходы, но BABA должна получить несколько преимуществ:

• Снижение контроля со стороны регулирующих органов, постоянная внутренняя защита от западных технологий и поддержка планов международной экспансии, поскольку КПК становится прямым бенефициаром будущего успеха BABA.
• Добрая воля со стороны китайцев, также известных как клиенты BABA, поскольку он стратегически использует эти средства. Сравните это с миллиардами штрафов, которые Alphabet и другие крупные технологические компании США наложили за эти годы только для того, чтобы их возненавидели больше, чем когда-либо.
• Улучшение клиентской базы, поскольку вклад Alibaba направлен на предоставление цифровых услуг в слаборазвитые регионы и отрасли, которые могут стать клиентами на всю жизнь.

Чтобы было ясно, эти «инвестиции» были навязаны компании, но не только баланс и денежный поток BABA могут поддержать затраты, это также может принести небольшую выгоду компании.

Инвестиции в основной бизнес

С 912 миллионами активных клиентов в Китае по состоянию на 30 июня 2021 года, что на 21 миллион больше по сравнению с предыдущим кварталом, компания привлекла почти каждого потенциального клиента из 1,4-миллиардного населения Китая. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на 150+ миллионах моложе десяти лет, которые, надеюсь, не являются клиентами, последние инвестиции BABA сосредоточены на увеличении продаж от существующих клиентов за счет создания дифференцированных ценностных предложений, более активного взаимодействия с потребителями и увеличения частоты покупок.

Эти инвестиции пока приносят многообещающие результаты, будь то расширение офлайн в физических магазинах, Taobao Deals, добавляющая пользователей в менее развитых регионах, или Idle Fish со 100 миллионами активных пользователей в месяц (MAU) на рынке, ориентированном на потребителя. Смежные предприятия розничной торговли также видят инвестиции, такие как Ele.me, по сути GrubHub, но не только в сфере продуктов питания, где рост заказов составил 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Инвестиции в AMap делают его намного более конкурентоспособным по сравнению с Baidu Maps, что в сочетании с инвестициями в дочернюю компанию по предоставлению туристических услуг, Fliggy, делает компанию в целом более вертикально интегрированной. Эта вертикальная интеграция может поставить Алибаба как более крупную антимонопольную цель, но она предпочтительнее прошлых и, возможно, нынешних предполагаемых практик, таких как принудительное исключение продавцов на его платформе.

Alibaba Международные и нерыночные инвестиции

Внутренний розничный бизнес Alibaba по-прежнему составляет 66% от общего объема продаж, и при росте на 30% + г/г это неплохо. История инвестиций улучшается, учитывая, что международные продажи, логистика и продажи облачных вычислений растут так же быстро.

Международный розничный и оптовый бизнес вырос на 54% и 37% г/г соответственно, при этом Lazada показала безупречный результат на 90% г/г в Юго-Восточной Азии. AliExpress, вариант B2B BABA, проник в некоторые европейские страны и Россию благодаря логистической дочерней компании Cainiao. Сама Cainiao обеспечила рост продаж на 50% г/г, и компания видит возможность использовать текущие проблемы мировой цепочки поставок как в Китае, так и на основных рынках Европы. Наконец, облачные вычисления  увеличили продажи всего на 29% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и представляют собой отличный компонент диверсификации на быстро развивающемся китайском рынке.

Рентабельность

Подобно крупнейшим технологическим компаниям США, Alibaba Group работает с очень высокой маржинальностью. По итогам 2020 года валовая рентабельность операционного денежного потока достигла 32,3%, а рентабельность скорректированной чистой прибыли незначительно снизилась на 19,5 п.п. и составила 24%.

В совокупности с ростом выручки на 41%, это один из наилучших показателей в секторе. Например, за последние 12 месяцев Amazon увеличил выручку на сопоставимые 41,5%, однако американский бенчмарк значительно уступает по рентабельности скорректированной чистой прибыли с показателем в размере 4,3%.