Участвовать в госзакупках

Банковская гарантия для участия в тендере

Фактически это поручительство, которое дается заказчику, в особенности, если предприниматель впервые решил испытать удачу в розыгрыше заманчивых возможностей заработка. Организация, которая предоставляет их, обязана обеспечить себе максимальную безопасность в финансовом отношении. Такой документ гарантирует уплату банком оговариваемую сумму в том случае, если условия контракта подрядчиком не будут выполнены или он выполнит их ненадлежащим образом. Различаются три различных вида таких гарантий:

• тендерная – главное обеспечение, что свои обязательства подрядчик после проведения торгов, закупок и конкурсов, выполнит, по размеру она равняется 5 процентам от суммы лота, она необходима в момент, когда подписывается контракт;
• гарантия по условиям договора между заказчиком и подрядчиком предоставляется последним, здесь сумма составляет до 10 процентов от размера выигранного лота, она необходима для покрытия неустойки, пени или штрафа, если таковые потребуются;
• банковская – составляет до 30 процентов от размера выигранных торгов, ведь она должна покрыть, в том числе, и аванс, который выдается подрядчику в случае возникновения такой необходимости, эту сумму также обязуется выплатить банк, работающий со счетом подрядчика.

Существует множество различных условий при выдаче тех или иных гарантий, которые являются наиболее надежными поручительствами не только для крупных компаний, но и для небольших фирм. Разумеется, для выдачи такого документа банку потребуется залог, например, депозит. Оформление поручительства чем-то похоже на получение кредита, только пакет предоставляемых бумаг поменьше, он состоит из:

• уставных документов;
• заявки на предстоящий розыгрыш и других бумаг, подтверждающих это намерение.

Как правило, такие действия необходимы в случае, если речь идет о розыгрышах заказов, проводимых предприятиями государственного сектора.

Шаг 2. Оформление ЭЦП и регистрация в ЕИС

Многие госзакупки для начинающих по закону 44-ФЗ проводятся в форме электронного аукциона на торговых площадках. Для участия в них необходимо оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП).

ВАЖНО!

ЭЦП представляет собой флешку с сохраненным на ней цифровым ключом, подтверждающим полномочия лица, который им пользуется. Такие ключи выдают специальные организации — аккредитованные Минкомсвязью удостоверяющие центры. Услуга платная, цена ЭЦП для участия в торгах на всех восьми торговых площадках составляет около 5000 руб. в год. После истечения срока действия ЭЦП необходимо обновить. Для получения ключа подают заявку в удостоверяющий центр и предоставляют комплект документов. Срок оказания услуги — 2-3 дня.

ВАЖНО!

С 2020 года инструкция, как зарегистрироваться на электронных площадках для участия в тендерах, сводится к регистрации в ЕИС. После попадания в реестр участников закупок аккредитация на площадках происходит автоматически. Пошаговую инструкцию по регистрации в ЕИС найдете в статье «Как поставщику зарегистрироваться в ЕИС: пошаговая инструкция».

С 2020 года произошел переход на электронные процедуры. Они проводятся на восьми площадках:

1. АО «ЕЭТП».
2. РТС-тендер.
3. ЗАО «Сбербанк-АСТ».
4. АГЗРТ.
5. АО «РАД».
6. ЭТП НЭП.
7. ЭТП «ГПБ».
8. ТЭК-Торг.

Есть и специализированная платформа для закрытых электронных торгов и гособоронзаказа — АСТ «ГОЗ».

ОРГАНИЗАЦИЯ И КОНТРОЛЬ ЗАКУПОК

За правильность госзакупок в 2021 году отвечает коллегиальный орган — комиссия. Заказчик создает комиссию для рассмотрения заявок от участников во время проведения закупочной процедуры. Организовывать ее нужно во всех случаях, кроме госзакупок у единственного поставщика.

Комиссия занимается только рассмотрением поступивших предложений. Организацией закупок занимается контрактная служба или контрактный управляющий. Главное — наличие компетенций и знаний, которые помогут корректно выбрать победителя и получить качественный результат закупки.

ФАС России рассматривает жалобы на действия или бездействие заказчика, организатора торгов, закупочной комиссии, оператора электронной площадки. Подать жалобу и инициировать процедуру проверки вправе любой участник закупки. Если антимонопольная служба признает жалобу обоснованной, она выдает предписание об устранении нарушений.

Рекомендуем

Курс раскрывает максимально актуальные и значимые практические аспекты размещения закупок, связанные с осуществлением деятельности поставщиков в рамках Федеральных законов № 44-ФЗ и 223-ФЗ. На курсе рассматриваются последние изменения законодательства, принятые в 2019 году и планируемые к принятию в 2020 году.

Практический курс для поставщиков государственных и корпоративных закупок «Участие поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в регламентированных закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Новые права и обязанности.» адресован участникам закупок по законам № 44-ФЗ и 223-ФЗ — поставщикам, подрядчикам, исполнителям, как только осваивающим направление тендерных продаж, так и активно работающим на рынке государственных тендеров, в целях адаптации к изменениям законодательства и практики, решения сложных вопросов участия в регламентированных закупках.

Как проходят торги

Правила, согласно которым проводятся госзакупки, утверждены Приказом министра финансов РК № 648 от 11.12.2015. В документе даны подробные алгоритмы для разных процедур:

1. Запрос ценовых предложений.
2. Конкурс (в т. ч. с использованием двухэтапных процедур и с предварительным квалификационным отбором).
3. Аукцион.
4. Закупка из одного источника.

Изначально решение о проведении торгов заказчик принимает на основании утвержденного годового плана. Тендер РК похож на российский: заказчик размещает информацию в ЕИС, участники подают предложения, вносят обеспечения заявок, на основании ценовых и неценовых критериев выбирают победителя, с которым в дальнейшем заключают договор. Но есть и различия.

Так, документацию составляют на русском и казахском языках. В конкурсах и аукционах заказчик должен провести согласование положений документации с потенциальными поставщиками. Заявки всегда подают в электронном виде, а сопоставление ценовых предложений, формирование протоколов происходит автоматически благодаря функционалу ЕИС.

Выбираем способ подготовки и подачи документов

В 2021 году по-прежнему доступно несколько способов подготовки и подачи документов. Рассмотрим эти варианты:

Способ подачи	Комментарии
Прямое обращение в регистрирующие органы.	Документы готовятся самостоятельно (или платно, с привлечением юридической фирмы). Документы готовятся с помощью онлайн-сервиса по регистрации ООО. Заявление по форме Р11001 не заверяется нотариально. Требует личного присутствия всех учредителей. Требуется оплата госпошлины.
Прямое обращение в регистрирующие органы через доверенное лицо.	Документы готовятся самостоятельно (или платно, с привлечением юридической фирмы). Документы готовятся с помощью онлайн-сервиса по регистрации ООО. Требуется доверенность на уполномоченного (иногда коллективная). Заявление по форме Р11001 заверяется нотариально. Требуется оплата госпошлины.
Обращение в МФЦ.	Документы готовятся самостоятельно (или платно, с привлечением юридической фирмы). Документы готовятся с помощью онлайн-сервиса по регистрации ООО. Требуется доверенность на уполномоченного (иногда коллективная). Заявление по форме Р11001 заверяется нотариально. Требуется оплата госпошлины. Срок регистрации увеличивается.
Подача документов почтовым отправлением или через курьерскую службу.	Документы готовятся самостоятельно (или платно, с привлечением юридической фирмы). Документы готовятся с помощью онлайн-сервиса по регистрации ООО. Заявление по форме Р11001 заверяется нотариально. Требуется оплата госпошлины. Срок регистрации увеличивается.
Электронная подача через сайт ФНС.	Нет оплаты государственной пошлины. Требуются расходы на получение ЭЦП. Срок регистрации (с учетом дня подачи и дня получения) — 5 дней.
Электронная подача через нотариуса.	Нет оплаты государственной пошлины. Оплата нотариусу за использование его ЗЦП.
Электронная подача через сайт госуслуг.	Нет оплаты государственной пошлины. Требуются расходы на получение ЭЦП. Срок регистрации (с учетом дня подачи и дня получения) — 5 дней.

После регистрации для начала полноценной деятельности необходимо выполнить ряд действий:

1. Открыть расчетный счет и сообщить об этом в налоговую инспекцию по месту регистрации.
2. Изготовить печать.
3. Встать на учет во внебюджетные фонды.
4. Полностью сформировать уставный капитал (в течение четырех месяцев со дня внесения компании в реестр юридических лиц).
5. Зарегистрироваться в ЕСИА и ЕИС.

ВАЖНО!

Если ваша организация занимается лицензируемым видом деятельности, обязательно получите лицензию. Заявки на участие в закупке без подтверждающего разрешения при обязательном лицензировании отклоняют.

Можно ли привлечь эксперта?

В соответствии с законодательством госзаказчик может привлекать к осуществлению закупочной процедуры эксперта. Его выбирают согласно нормативным требованиям и заключают с ним договор. Данные процедуры лучше провести заблаговременно, так как, исходя из практического опыта, они занимают от недели до двух-трёх месяцев.

Экспертом, в соответствии с п. 15 ст. 3 44-ФЗ, может быть физическое лицо, в том числе ИП, имеющее специальные познания, обладающее опытом в сфере науки, искусства, ремесла, техники.

Экспертной организацией является юридическое лицо. Его работникам необходимо иметь специальные познания, квалификацию, опыт в искусстве, ремесле, науке, технике.

Важно знать, что далеко не каждый человек, обладающий познаниями, может быть экспертом. В ч

2 ст. 41 44-ФЗ содержится список лиц, которые не могут быть привлечены к экспертизе. Это люди, через которых возможно влияние на результат экспертизы:

• являвшиеся или являющиеся в период двух лет перед экспертизой должностными лицами или сотрудниками заказчика или исполнителя
• имеющие имущественные интересы в заключении контракта, по которому осуществляется экспертиза
• близкие родственники руководителя заказчика, членов закупочной комиссии, руководителя контрактной службы, контрактного управляющего, а также должностных лиц или работников поставщика или лица, состоящие с ними в браке
• юридические лица, в которых заказчик или поставщик обладают правом распоряжаться более чем 20 % общего количества голосов либо более чем 20 % вкладов, долей

При решении вопроса о привлечении эксперта, он должен подготовить и направить заказчику в письменном виде уведомление. В нём требуется изложить допустимость участия лица в проводимой экспертизе и сообщить об отсутствии оснований для недопуска к её осуществлению. При этом законодательно требования к данным доказательствам не установлены.

Тендерные торги, что это такое

Здравствуйте друзья! Сегодня мы будем говорить о способе заработка через Интернет — заработок на тендерах. Его Вы сможете рассматривать для себя, как постоянный источник прибыли или в качестве дополнительного дохода.

В начале работы с тендерами, новички задают вопрос, что такое тендерные торги, как с помощью них зарабатывать деньги. Разберём их подробно.

Итак, тендерные торги – это отбор предложений на поставку товаров или услуг в ходе которого выясняется лучшее предложение и товар выставляется на продажу. Этот термин произошёл от англоязычного термина – тендер.

Стоит разобрать понятный пример, чтобы понять терминологию выше. Допустим, заказчик, размещает на госзакупках определённый товар, чтобы не тратить свои бюджетные деньги. Например, пылесос стоимостью 10 000 рублей. Далее, он договаривается с поставщиком об участии в тендерных торгах этого товара. Если люди будут участвовать в тендере и предложат низкую стоимость пылесоса, к примеру, 8000 рублей и эта цена не будет меняться,  участники тендера заработают на этой разнице 2000 рублей.

Появляется возможность заработка на тендерах. В них может участвовать каждый человек, даже без вложений денег. Далее, рассмотрим его в подробностях.

Дата публикации извещения

Время объявления госзакупки влияет на спрос, время проведения государственных программ — праздники или события — повышают спрос на конкретные тематические товары. Например, программа замены лампочек Ильича на энергосберегающие или выборы президента. Правило работает и в обратную сторону. Если программа закончилась или событие прошло, то спроса не будет.

Чтобы прочитать, понадобится доступ в систему: .

Помимо госпрограмм на спрос влияет и сезон. Например, в апреле-мае есть потребность в ремонте, а осенью заказчики закупают снегоуборочную технику и услуги по новогоднему оформлению. Они покупают на сезон раньше, так как от публикации извещения до начала исполнения контракта проходит месяц или полтора. К продаже сезонных товаров готовьтесь заранее. Запаситесь ресурсами, оборотными средствами и нервными клетками. Только помните, что тот же ремонт заказчики заказывают и в октябре.

Отнимите от сегодняшнего дня 3 месяца и поставьте дату публикации извещения.

Поставьте лимиты по начальной цене, сложив деньги, которые потратите на исполнение, ожидаемую прибыль и среднее падение по рынку. В госзакупках преобладает принцип утром — стулья, а вечером — деньги.

После настройки фильтров проанализируйте условия конкретных закупок. Нажмите «Применить» — всплывающая кнопка во время заполнения фильтров (или в нижней части страницы есть аналогичная кнопка).

Появится список отфильтрованных заказов.

Разбирая их, ответьте на три вопроса: исполнили бы вы такой контракт, устроит ли прибыль и насколько свободная ниша в тендерах по выбранной теме.

Базовый комплект документов, который нужен для победы в коммерческом тендере

Базовый пакет документов, необходимый для участия в торгах:

• заявка, которая заверена руководителем бизнеса;
• заявление с презентацией компании;
• опись документов, которые передаются;
• копии учредительной документации юрлица и устава;
• свидетельства о госрегистрации;
• выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (срок давности — не более 15 дней);
• список лиц, которые представляют компанию;
• копия приказа о возложении обязанностей на главного бухгалтера;
• справка об отсутствии задолженностей по налогам и сборам;
• налоговая отчетность компании, которая заверена налоговым инспектором, за три предшествующих отчетных периода.

Что такое тендеры

Тендер — это когда заказчик размещает на портале объявление, в котором прописывает, что ему нужно выполнить определенную работу в пределах конкретной цены. За этот заказ борются исполнители, и выигрывает тот, кто предложит минимальную стоимость выполнения заказа или лучшие условия.

В дополнение ко всему — у исполнителя должно быть все впорядке с документами, иначе его могут отстранить от участия в тендере.

Но на практике все сложнее — и ниже мы расскажем почему и что с этим делать.

Какие бывают тендеры

Есть 4 вида тендеров.

#1 В зависимости от организаторов закупок

• Гос. тендеры — их проводят бюджетные, муниципальные и государственные учреждения в соответствие с Федеральным Законом №44.
• Компании с гос. участием — их формируют компании, уставная доля которых полностью или нет принадлежит государству. Их деятельность в закупках регулируется Федеральным Законом №223.
• Коммерческие — их проводят все компании, которые не относятся к двум предыдущим случаям. Их закупки проводятся в соответствии с ГК, Федеральным Законом «О защите конкуренции» №135 и документами самой фирмы.

#2 По составу участников

• Открытые — участие принимает любая компания.
• Закрытые — участвуют только те компании, которые пригласил заказчик тендера.
• С ограниченным участием — участвуют фирмы, которые подходят под определенные критерии. Например — есть специальное оборудование, работники, лицензия и так далее.

#3 По количеству этапов

• 1-этапные — заказчик выбирает победителя из того, кто есть и без дополнительных обсуждений с потенциальными исполнителями.
• 2-этапные — организатор на первом этапе одобряет заявки понравившихся исполнителей, общается с ними и выбирает лучшего.

#4 По способу закупок

Шаг 9. Рассмотрение вторых частей заявок и определение результатов

На этом этапе заказчик будет оценивать вторые части заявок лидеров торгов. Если заявка участника № 1 соответствует требованиям, то победителем закупки будет признан он. Если же нет (например, не хватает каких-то документов или выяснилось, что представлена недостоверная информация), то первенство перейдет к участнику № 2 и так далее.

В торгах по 44-ФЗ все строго регламентировано. На выбор победителя заказчику дается не более 4 рабочих дня с даты, когда был размещен протокол проведения аукциона. В этот срок заказчик должен выложить результаты в виде протокола итогов электронного аукциона.

В отношении процедур, которые проводятся по 223-ФЗ, все процессуальные моменты закрепляются в Положении о закупке заказчика и документации.

Навигация

Российское государство регулярно закупает на десятки триллионов рублей различных товаров, работ и услуг. Чтобы провести государственные закупки, регулируемые федеральными законами 44-ФЗ и 223-ФЗ, уполномоченные органы обязаны разместить документацию по всем заказам на официальном сайте www.zakupki.gov.ru.

Рассмотрим функциональные возможности сайта для заказчиков и поставщиков.

Портал госзакупок, его главная веб страница содержит вертикально расположенные разделы с перечисленной ниже информацией.

1. База закупок.
2. Планирование (тут размещены планы-графики, планы закупок, их общественное обсуждение, запрос цен и товаров, правила нормирования и положения о закупках).
3. Контракты и договора (в разделе можно посмотреть их реестры, библиотеки и дополнительную информацию).
4. Организации (расположены реестры зарегистрированных участников и заказчиков).
5. Мониторинг и отчетность (формируются аналитические отчеты и реестры информации об объемах выручки, по контрактам и договорам заказчиков, прочие отчеты).
6. Контроль и аудит (представлены реестры недобросовестных поставщиков, жалоб, проверок, результатов аудита).

В нижнем поле главной страницы работают гиперактивные ссылки на все действующие электронные торговые площадки.

В верхней части главного меню расположены разделы, выделенные по несколько другим критериям.

1. Все разделы (кликнув на это название, можно раскрыть перечисленные выше опции, объединенные в группу «Все», а также «Заказчикам», «Поставщикам» и «Органам контроля»).
2. Закупки.
3. Контракты и договоры.
4. Планирование.
5. Каталог.
6. Документы.
7. Новости.

Кликнув на «Закупки», можно открыть базу проводимых тендеров, которые сортируются по датам обновления и размещения, цене, релевантности. Есть возможность выгрузки сформированной по отобранным критериям базы и подписки на RSS-ленту.

Поиск тендеров предусмотрено проводить по таким критериям:

• регулирующему законодательному акту;
• этапу закупки;
• способу определения поставщика;
• дате размещения;
• дате окончания подачи заявок;
• цене;
• валюте;
• ИНН или наименованию заказчика;
• по дополнительным параметрам.

Есть возможность проводить поиск информации по регионам РФ и отдельным городам.

Раздел «Контракты и договоры» содержит типовые контракты, типовые условия контрактов и реестры договоров и контрактов.

В каталоге можно выбирать из 25 рубрик, которые включают детальные ассортиментные позиции товаров, услуг, работ.

Раздел документов содержит законодательную базу, ее разъяснения, техническое руководство, данные о банках и финансовых организациях, прочие материалы.

На сайте создан форум, вмещающий ответы на наиболее распространенные вопросы, есть ссылка на техподдержку как работы ЕИС, так и электронных площадок, публикуются новости.

Функционал формирует, обрабатывает и хранит данные, связанные с госзакупками. Информация на портале доступна не только для участников тендерных торгов, но и для всех граждан РФ на бесплатной основе.

На главной странице сайта предоставляется обзор событий, произошедших в сфере государственных закупок. Эти базы данных могут быть полезны заказчикам, поставщикам, регулирующим органам и другим пользователям веб ресурса.

Требования к поставщикам, участвующим в тендерах

Изучение требований к поставщикам — важный момент, с чего начать участие в тендерах. Все требования утверждены Федеральным законом № 44-ФЗ. К ним относятся:

• у участника нет конфликта интересов с заказчиком;
• деятельность ведется в соответствии с законом;
• у компании участника нет долгов по налогам;
• в отношении предпринимателя не ведется процедура банкротства.

Перед тем как заработать на закупках, нужно пройти все, установленные законодательством проверки. К участию в торгах допускаются только те, кто не привлекался к ответственности по антикоррупционным нарушениям.

Перед получением одобрения на участие в тендере заявитель проходит ряд проверок

Разновидности ниш для участия в госзакупках

Теперь давайте с вами рассмотрим, какие же разновидности ниш существуют.

По степени конкуренции ниши могут быть:

1. Высококонкурентными. Это ниши, в которых среднее количество участников на одну закупку составляет более семи.
2. Низкоконкурентными. Это ниши, в которых среднее количество участников не превышает трех. Средним количеством участников является значение от 3 до 7.

По сезонности:

1. Сезонные – ниши, в которых прослеживается определенная сезонность и бОльшая часть закупок проводится в определенное время года. Например, к сезонным нишам можно отнести кровельные работы, покос травы, уборку снега и т.д.
2. Внесезонные – ниши, в которых нет явно выраженной сезонности и закупки товаров, работ, услуг осуществляются заказчиками в течение всего года.

По сложности:

1. Простые – к простым нишам можно отнести закупку простых товаров, работ и услуг. Например, поставку бумаги и канцелярских принадлежностей, уборку территории, спил деревьев и т.д. Как правило, чем проще ниша, тем больше в ней участников.
2. Сложные – сюда можно отнести строительные работы, инженерные изыскания, поставку сложного технического оборудования и др. То есть это те закупки, в которых требуются специальные знания, материально техническая база, опыт выполнения аналогичных работ или оказания услуг.

По наличию разрешительных документов:

1. Требующие лицензии, допуска СРО. Сюда можно отнести любую лицензируемую деятельность – производство лекарственных средств, перевозку пассажиров и иных лиц автобусами, частную охранную деятельность, строительство, проектирование, инженерные изыскания и т.д. С полным перечнем лицензируемых видов деятельности вы можете ознакомиться в статье 12 Федерального закона № 99 от 04.05.2011 года «О лицензировании отдельных видов деятельности». Особенности саморегулирования в области инженерных изысканий, архитектурно-строительного проектирования, строительства, реконструкции, капитального ремонта, сноса объектов капитального строительства устанавливаются законодательством о градостроительной деятельности – .
2. Не требующие лицензии, допуска СРО. К этой нише можно отнести все, что не требует наличия лицензии и обязательных допусков – поставка бытовой техники, мебели, продуктов питания, клининг и т.д.

По направлению:

1. Поставка товаров. Это ниши связанные с поставкой любых товаров. Например, поставка одежды, бытовой химии, продуктов питания, канцелярских принадлежностей, медицинских расходных материалов.
2. Выполнение работ. Сюда можно отнести строительные и ремонтные работы, работы по благоустройству территории, работы по уборке снега и вывозу мусора и т.д.
3. Оказание услуг. Услуги по проведению медицинских осмотров, услуги пассажирских и грузоперевозок, охранные услуги, услуги по техническому обслуживанию и т.д.

Обязательно обращайте внимание на эти особенности ниш при выборе направления для участия в закупках по 44-ФЗ. Один раз в квартал Минфин размещает на своем сайте аналитические отчеты по результатам мониторинга закупок по 44-ФЗ

В этих отчетах содержится много статистической информации в т.ч. и по распределению закупок по кодам ОКПД2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности). Как видно из диаграммы размещенной ниже, около 56% всех закупок по стоимости приходится на услуги по оптовой и розничной торговле и услуги по ремонту автотранспортных средств и мотоциклов. На втором месте находятся строительные работы (15%), на третьем месте – автотранспортные средства, прицепы и полуприцепы (9%) и т.д

Один раз в квартал Минфин размещает на своем сайте аналитические отчеты по результатам мониторинга закупок по 44-ФЗ. В этих отчетах содержится много статистической информации в т.ч. и по распределению закупок по кодам ОКПД2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности). Как видно из диаграммы размещенной ниже, около 56% всех закупок по стоимости приходится на услуги по оптовой и розничной торговле и услуги по ремонту автотранспортных средств и мотоциклов. На втором месте находятся строительные работы (15%), на третьем месте – автотранспортные средства, прицепы и полуприцепы (9%) и т.д.

Рисунок – Топ 15 ниш за I квартал 2021 года

Голая теория, проще некуда

Государство покупает жилье для детей-сирот. Купленное либо находится в муниципальной собственности, либо сразу передается новому жильцу. Заказывают обычно однушки с косметическим ремонтом метров на тридцать, платят за это от 800 тыс. рублей до 1,5 млн. рублей.

Человек, который выиграл аукцион, принимает у себя комиссию. Она смотрит квартиру и, если все соответствует техническому заданию (ТЗ), сделку завершает. Человек из администрации и собственник идут в МФЦ (многофункциональный центр), оформляют бумажки, а собственнику через две недели прилетают деньги.

Спрашивается, где тут место для заработка?

Для чего они нужны

Это хорошая возможность для малых и средних предприятий. Они получают примерно 15% от объема всего доступного рынка, что составляет триллионы рублей. При этом наблюдается стойкая тенденция к увеличению его объема.

Госзакупки позволяют расширить географию представительства компании и увеличить объем реализации товара или предоставления услуг.

Отдельно стоит затронуть слухи, что контракты получают исключительно «свои» люди и всем со стороны даже не нужно пробовать. Верить им не нужно. При наличии качественного товара или оказании услуги на высоте, есть хорошие шансы получить заказ

Особенно важно, что для продажи не нужно тратиться на рекламу. Только необходимо выделить время, чтобы изучить процесс во всех деталях

Заработок на тендерах, где найти заказчиков

Для того чтобы зарабатывать на тендерах, нужны заказчики. А их, как правило, можно найти на сайте государственных закупок «zakupki.gov.ru» или на фрилансе. В роли заказчика могут выступать:

• бюджетные организации;
• муниципальные учреждения;
• физические и юридические лица, которые продают товары и услуги;
• различные агентства по оказанию услуг.

Возьмём сайт Государственных закупок для поиска заказов. Открываем официальный ресурс по адресу, который доступен выше. Далее, нажимаем на раздел «Закупки» и попадаем в каталог предлагаемых заказов по закупкам (Скрин 1).

Прежде чем оставлять заявку на участие в тендерных торгах, Вам необходимо прочитать условия и требования заказчика. После этого заключаете с ним контракт и выполняете его.

На фрилансе Вы можете зарабатывать деньги помогая другим людям в поиске выгодного тендера. Всё что Вы будете делать – это собирать информацию о товаре, услуге, для заказчика, который участвует в тендере.

Тендерные специалисты тоже нужны. Поэтому, Вы можете разместить на бирже фриланса свою услугу по этой деятельности и принимать заявки от заказчиков. Не только физические лица, но и крупные компании, согласны платить исполнителям за эту работу.

Какие документы нужны ИП для участия в государственных торгах

Конечно, для любой процедуры необходим определенный минимальный пакет документов. В частности, для участия в государственных закупках, новичку нужно иметь при себе как минимум:

1. документы о компании или индивидуальном предпринимателе (а именно: наименование, адрес, ИНН, свидетельство о государственной регистрации);
2. выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
3. учредительные документы и их нотариально заверенные копии;
4. справка об отсутствии налоговой задолженности;
5. документ, подтверждающий полномочия директора;
6. свидетельство ИHH (и его нотариально заверенная копия).

Для того чтобы «заявиться» на торги, участнику необходимо создать заявку. Данный документ так и называется «заявка на участие». Помимо основного (так скажем, стандартного) пакета документов, Законодательство Российской Федерации разрешает запрашивать и иные документы в рамках процесса государственных закупок.

Невозможно точно определить и предугадать печень запрашиваемой документации для той или иной закупки, ведь заказчик вправе запросить «бумагу» по своему усмотрению. Игнорировать такие требования никак нельзя.

Поэтому, подавая заявку на участие, предприниматель должен объективно оценивать свои возможности. Это касается не только вопросов бизнеса, но и личностных качеств: таких как ответственность, добросовестность, честность.

Внимание! Не стоит подавать заявку на закупку в том случае, если участник не уверен, что сможет предоставить полный пакет требуемых документов в поставленный срок!

Маленькие шаги к великому будущему

Итак, есть доступ ко всему необходимому. Что же теперь делать? Следующие шаги предпринимателя будут такими:

1. Использование залоговых средств. Первоначально необходимо будет разместить средства на счёте, что привязан к площадке. Когда будет подаваться заявка, то вместе с ней система будет удерживать до 5% от стоимости тендера. После того, как аукцион завершен, сумма возвратится к своему обладателю, и её можно будет беспрепятственно вернуть. Если же денег не будет, то подача заявки не осуществится.
2. Составление заявки. Это немаловажный этап, который многие недооценивают. От того, насколько корректно будет написан текст заявки, зависит успех потенциального исполнителя. Состоит она из двух частей: информационной и анонимной. В первой имеются все нужные сведения и документация. Во второй же пишется подробное описание товара, услуги, процесса производства, поставки, выполнения, согласие на проведение работы и прочее, что исполнитель сочтёт нужным. Заказчик после получения всей информации сообщает оператору портала о своём выборе. А он уже связывается с исполнителем.

Как видите, бизнес-процесс «госзакупка» не такой и страшный, как может показаться на первый взгляд. К тому же новеньким в этом деле можно подойти с позиции «глаза боятся, а руки делают». А со временем, когда уже будет достаточно опыта, эти действия не будут создавать сложности.

Итоги проведения конкурса госзакупок

Компания, выбранная поставщиком по конкретному лоту, подписывает договор с заказчиком, в срок, установленный в извещении о закупке. Способ подписания зависит от способа проведения торгов.

Если документы подавались в бумажном виде, соглашение подписывается на бумаге. Авторы онлайн-заявок получают для подписания электронные договора.

При победе в открытом конкурсе или аукционе поставщик предоставляет денежное обеспечение контракта. После соблюдения дальнейших формальностей, стороны приступают к его фактическому исполнению.

Что делать если вы подали заявку на участие в госзакупках, но проиграли?

Руководителю предприятия, проигравшего торги, рекомендуется обратить внимание на протокол итогов конкурса, а в нем конкретно на следующие детали:

• количество участников и стоимость, которую они предложили;
• процент снижения цены;
• наименование выбранного поставщика.

После ознакомления с протоколом стоит выяснить, как часто заказчик по своим тендерам выбирает в качестве победителя именно эту компания.

Поэтому желательно переключить внимание на объявления других закупщиков и не тратить время на участие в бесперспективных для себя тендерах. В открытом конкурсе изучение протокола поможет руководителю понять, по каким причинам он не стал победителем и устранить имеющиеся недостатки

В открытом конкурсе изучение протокола поможет руководителю понять, по каким причинам он не стал победителем и устранить имеющиеся недостатки.

Если вы считаете, что ваши права нарушены при проведении государственной закупки, то обращайтесь в компанию «Шмелева и Партнеры». Наши юристы имеют 10-летний опыт в оказании юридической помощи при проведении закупок. Первая консультация проводится бесплатно:

*Юридическая консультация по закупкам проводится не с целью продажи услуг, а для оценки ситуации. Бывают ситуации, когда заявитель считает, что его права нарушены, но на самом деле закупка проведена в рамках закона. Поэтому, мы выслушаем вас и проведем юридический анализ ситуации. Если факт нарушения действительно есть, то вы узнаете, какими могут быть варианты решения проблемы, и каковы шансы на успех.