Как открыть бизнес на металлоломе и заработать на пункте приема лома металлов

Мой опыт в сфере продажи металлолома

Всем здравствуйте. Опять я, опять Роман. На этот раз поделюсь своими соображениями и маленьким опытом в сфере “ОПТОВЫХ ПРОДАЖ МЕТАЛЛОЛОМА”. Занимался я эти недолго, чуть меньше полугода.

Если вы готовы к энергичному передвижению по стране, неделями ночевать в КАМАЗЕ, жрать “дошерак” и заводить случайные знакомства с сотрудниками ГИБДД — это для вас. Если вы огромный специалист в решении непростых и очень неформальным проблемам с коллегами-конкурентами, бросайте все, и вперед на “танки”.

Как все начиналось

Сказать, что начиналось все на ровном месте, т.е без опыта работы, не могу. Когда-то в “нулевые” я уже таскал металлолом. Вернее “цветнину” — медь называется, КУПРУМ — это для продвинутых. В период всеобщего бартера идея была простая — гранулированный медный окатыш ехал с одного завода на другой, где из него делали нужный сплав; далее листы меди отправлялись на завод, из которых делались теплообменники для газовых колонок; ну а газовые колонки уже продавались потребителям в населенных пунктах, где действовала программа “газификации”.

Естественно, цена продажи у нас была значительно ниже, чем аналогичный товар у производителя. Товар уходил, как горячие пирожки на ярмарке.

Как выбрать хороший металлоискатель

Как выбрать хороший металлоискатель, чтобы можно было использовать его для организации бизнеса по сбору металлолома, ибо поиск кладов можно отнести скорее все же к хобби, нежели к полноценному заработку?

Два основных критерия влияющих на покупку металлоискателя начинающим сборщиков металла – это его стоимость и чувствительность прибора, то есть, глубина обнаружения металла. Здесь наглядно действует принцип, что дешевизна не есть признак качества аппарата. Дешевые металлоискатели стоимостью до 10 тысяч рублей подойдут, наверное, только детям – в качестве развлечения, ну или «пляжным» искателям ювелирных изделий.

Советуем прочитать:

• как открыть пункт приема макулатуры –
• переработка макулатуры и производство бумаги –
• бизнес на переработке стекла –
• вывоз строительного мусора –
• переработка вторсырья –
• бизнес идеи с минимальными вложениями –

Сегодня, когда металлоискатели получили широкое распространение, главным фактором, влияющим на грамотный выбор прибора должны стать технологии обнаружения металла, способные игнорировать помехи от почвы и находить и определять искомое на максимально возможной глубине.

Изделия в ценовом сегменте от 12 до 18 тысяч рублей подойдут для обнаружения крупных металлических предметов на глубине до полуметра метров. Глубже сигнал будет искажаться и есть все шансы, что после показа крупных залежей металла на глубине 1-1,5 метров таким металлоискателем, можно выкопать большое и увесистое … ничего.

Металлоискатели в категории от 20 до 30 тысяч рублей – аппараты более серьезные, позволяющие почти безошибочно находить даже мелкие металлические предметы на довольно большой глубине. Подойдут, как для поиска металлолома, так и для начинающих кладоискателей.

Приборы, чья стоимость «переваливает» за 40 тысяч – мечта любого профессионального кладоискателя. Приобретать и использовать такие приборы для поиска чермета, было бы нецелесообразно.

Сравнительная таблица характеристик нескольких брендов металлоискателей – в таблице:

Необычное увлечение

Москвич Владимир Порываев сумел создать бизнес на тех вещах, которые многие люди считают хламом. На этом он зарабатывает десятки тысяч долларов. В среднем за сезон мужчина обнаруживает несколько кладов. Как оказалось, бизнес на потерянных вещах приносит немалый доход. Порываев зарабатывает на дачных участках, полях и даже на хрущевках.

Владимир еще с детства увлекался поиском старинных предметов. Он вырос в одном из Подмосковных сел. На берегу местной реки мальчик часто находил старинные монеты, которые приносило течением.

После школы Владимир окончил МАДИ, а потом служил в ФАСПИ. В девяностых годах мужчина был начальником отдела кадров одной из крупных компаний, а в свободное время все также продолжал ходить по окрестностям с металлоискателем. В середине девяностых на просторах нашей страны появилась поисковая техника. В этот период Владимир понял, что на своем увлечении можно неплохо зарабатывать. К этому времени работа по найму мужчине надоела, поэтому он серьезно задумался о собственном бизнесе.

Что вышло по деньгам

Давайте посчитаем:

• средняя цена за чёрный металл где-то в районе 13 – 15 рублей за один килограмм;
• медь стоит 300 – 350 рублей за килограмм;
• алюминий 60 – 65 рублей за килограмм.

Но в разных регионах цены могут отличаться.

Доход от черного металла

Считаем, в день примерно мне удавалось найти от пятисот до семисот килограммов черного металла, копал я почти каждый день на протяжении семи месяцев, сдавал я металл по 13 рублей.  Ну, пусть будет, 25 дней в месяц я копал и в день возьмем по минимуму, 500 килограммов, хотя на самом деле было больше. Получается 500*25*7*13=1137500 рублей за сезон только на черном металле.

Как перевозил металл с поля.

Медь и алюминий

Бывало попадалась медь, этот металл красноватого оттенка, это просто золотая жила для копателя.

С алюминием чуть сложнее, так как это лёгкий металл и чтобы заработать на нём, его нужно найти, ну очень много, целую кучу. Поэтому я всегда больше был нацелен на поиск черного металла, так как он тяжелый и чаще встречается. Но если и попадётся алюминий, глупо от него отказываться.

Всё из цветного металла что я находил, сразу не сдавал, а складировал и накапливал, а когда набиралась большая куча, только тогда сдавал. Меди у меня вышло за целый сезон 100 килограммов, алюминия 200 килограммов. Всего получается 300*100+60*200=42000 рублей

Общий доход

Путём несложных математических вычислений, получаем: 1137500+42000= 1179500 рублей .  Результат больше 1100000 за сезон чистыми, не считая расходов на бензин и прочие мелочи, неплохо, не правда ли? Вообще-то расчеты оказались слишком занижены, так как в конце сезона у меня скопилась сумма побольше, а я ведь тратил деньги на бензин, еду, одежду кое-какую купил и запчасти. Больших покупок не делал, некогда было, все время по лесам и полям, но расходы все же были.

Первые шаги по развитию бизнеса

Лом ожидающий погрузки

Должен признаться, что никакого бизнес-плана у меня не было. Я и понятия не имел, во что выльется эта затея. Конкурентов на этом рынке у меня было предостаточно. На наш маленький поселок с населением чуть больше десяти тысяч человек на тот момент работало 4 пункта приема черных и цветных металлов. Выручало то, что место было известное, и бывшие клиенты тестя несли металл мне. Снижать цены мне было невыгодно, поэтому нужно было придумывать другие маркетинговые ходы, чтобы привлечь клиентов.

Цены на лом черных металлов и рентабельность скупки

В местной газете я дал объявление, что вывезу металлолом в пункт приема. Клиентов стало больше, потому что людям уже не приходилось искать машину, чтобы перевезти металл. Когда металла набиралось достаточно, чтобы загрузить машину, я вывозил его на металлобазу в Уссурийск. Разница в цене была совсем небольшая. Если я принимал металл по 4 рубля за килограмм, то сдавал по 4 рубля 50 копеек.

Ржавые трубы

Затраты на поездку вырывали солидный кусок из прибыли, поэтому я договорился на металлобазе, что они будут присылать машину за металлом. Несмотря на то, что оплата машины обходилась недешево, выгода все же обозначилась.

Главная проблема скупщиков металла

Но меня не устраивало то, что помимо скидки на заржавленность, которая достигала от семи до 15 процентов, меня обманывали на весе. Весь принятый металл я учитывал, записывая каждый килограмм. Однако при реализации оказывалось, что разница между моими подсчетами и весом, что выдавали весы в приемном пункте, составляла от ста до пятисот килограмм. Было понятно, что меня нещадно надувают, как раз на весе машины.

Список необходимого оборудования

Перед тем как продать сырье оптовикам, его необходимо соответствующим образом обработать. Сделать это можно только с помощью специального оборудования, которое необходимо разместить на своем участке. Вот список лишь основных инструментов, которые вам могут понадобиться:

• весы различного типа – обязательны для взвешивания сырья;
• ножницы по металлу – необходимы для разрезания длинных кусков;
• пресс-агрегат – незаменим для прессовки куч сырья в компактный блок.

Также если вы не разбираетесь в том, как на глаз определить состав металла, можете приобрести специальный магнит, который различным образом реагирует на медь, алюминий, жесть и так далее.

Зачем составлять бизнес-план?

Самое важное, что должен сделать предприниматель, решивший открыть бизнес на металлоломе – составить грамотный бизнес-план, который бы учитывал все предстоящие расходы на создание и развитие предприятия, а также примерную месячную прибыль. С помощью грамотного планирования можно не только увидеть рентабельность бизнеса, но и посчитать примерный срок его окупаемости

Все первоначальные наброски вы можете сделать в электронном виде, поскольку так вам будет проще редактировать свой бизнес-план. После этого вам предстоит еще несколько раз все хорошенько пересчитать, особенно если вы будете не сидеть сложа руки, а узнавать все больше информации по поводу развития бизнеса на приеме металлолома из других источников.

Как только вы будете уверены в том, что ваш черновик приближен к реальным цифрам, обязательно перенесите все расчеты и поставленные цели на листок бумаги, который будет всегда находиться у вас перед глазами. Записанный от руки план имеет куда больший вес, чем тот, который можно отредактировать в любую минуту.

Черный и цветной металл, ценообразование

Черный металл (чермет) — промышленные, бытовые, транспортные отходы, металлолом с содержанием железа и других сплавов. Например:

• чугун (трубы, радиаторы, производственное оборудование)16 500 — 23 000 руб./тонна;
• нержавейка (листы для обшивки, емкости, раковины);40 000 — 75 000 руб./тонна;
• сталь (арматура, детали машин и оборудование)16 000 — 23 500 руб./тонна;

Цветной металл — металлы и сплавы, не содержат железо, не имеют магнитных свойств. Например:

• свинец (аккумуляторы, отходы производства);50 000 — 90 000 руб./тонна;
• медь (провода, компрессоры, электродвигатели и т.д.);300 000 — 460 000 руб./тонна;
• алюминий (тара пищевая, провода, запчасти автомобилей)55 000 — 110 000 руб./тонна.

Указаны средние ориентировочные цены закупа в г. Москве. Цены могут ежедневно меняться, в зависимости от сложившейся конъюнктуры на столичном рынке, масштабов и специфики компании. На ценообразование также влияют:

• объем вторсырья, чем больше, тем выше стоимость;
• вид металла, черный, цветной;
• качество и засоренность;
• средняя цена на рынке, востребованность.

На этапе планирования рекомендуем детально разобраться в ценообразовании региона. Проанализировать прайсы конкурентов, просмотреть информацию на сайтах агрегаторах, Авито, Сдай-лом.рф или лично посетить пункты приема.

Проанализировать потенциальных заказчиков, заводы, крупные оптовые компании, цены, условия работы с ними, долгосрочные перспективы и логистические возможности.

Компания, которая занимается перепродажей, может иметь 3 000 — 5 000 рублей с тонны черного металла, 30 000 рублей и более с тонны цветного. Все зависит от того, как будет организован бизнес.

Сдача использованных покрышек

С ростом числа автомобилей, растет и число использованных покрышек. Одни пылятся в гаражах, другие образуют на свалках целые горы. Но покрышки и другие резиновые отходы, включая всевозможные прокладки и сальники, можно сдавать на переработку с получением небольшого вознаграждения. Получаемое из них сырье идет либо на новое производство шин, либо на производство изделий строительного и хозяйственного назначения.

Отметим, что на практике существуют разные способы сдачи шин. Бывает как платный, так и бесплатный прием, а иногда сдающему приходится еще и самому доплачивать за сдачу. Прием с вознаграждением сдающему не всегда имеет фиксированных цен, но некоторые конторы обозначают, что для физических лиц цена за покрышку диаметром 12-15 дюймов составит около 50 рублей, за 16-18 дюймовую покрышку могут дать около 75 рублей, за шины 19-22,5 дюймов — 150 рублей, а камеры примут за сумму около 30 рублей. В некоторых случаях автосервисы и шинные центры, занимающиеся приемом покрышек, после сдачи смогут предложить вам скидки на покупку новой резины или услуги шиномонтажа.

Как заработать на поиске кладов металлоискателем

Кладоискатель — это вовсе не обязательно человек в камуфляже, машущий металлодетектором среди молодой поросли или на свежевспаханном поле. Часто к обладателям металлоискателей обращаются обычные граждане, которым от своих же родственников стало известно о спрятанных ценностях. Например, при раскулачивании прадед закопал в огороде горшок с монетами. Или дед спрятал на участке трофеи — столовое серебро. А то и какой-нибудь «Вальтер» или «Парабеллум».

В таком случае копарь обычно договаривается о делёжке хабара или денег, полученных после его продажи 50/50 с владельцем участка. Один владелец кладоискательской конторы в Подмосковье рассказывает, что часто сам выкупает у собственника земли найденный клад. За ту цену, что тот называет. Естественно, цена найденных реликвий может быть в десятки и сотни раз выше — но зачем это знать продавцу? Просветительская функция мешает успешному бизнесу. Этические аспекты такого поведения оставим за рамками повествования — совесть и мораль у каждого своя.

Поиск кладов на месте заброшенных населённых пунктов, в местах проведения ярмарок, других массовых мероприятий также может принести неплохой доход. Главное — не нарушать закон, а то можно и металлоискателя лишиться, и на гигантский штраф попасть и даже получить реальный срок — до 6 лет при наличии отягчающих обстоятельств. Подробнее — учим матчасть в статье Закон о металлоискателях.

Инструменты для поиска

Хорошо, когда процесс поиска и сбора сводится к погружению огромных металлических деталей в кузов, но иногда детали невидимые или маленькие и их прежде всего нужно найти. В этом случае никак не обойтись без вспомогательного оборудования. Для этого используют:

• Металлодетекторы
• Поисковые магниты

Без металлоискателя нельзя обойтись в поиске цветных металлов в земле, для этого не обязательно покупать дорогостоящую модель, самое главное, чтоб она такие функции, как:

• Регулировка чувствительности, глубины поиска и тональности
• Реагирование на разные типы металлов и переключение на их режимы

Искать металлолом металлоискателем нужно близко к почве и рядом по сторонам. После того, как прибор обнаружил металл и дал звуковой сигнал, нужно посмотреть на показатели дисплея и приступить к копу.

Важно! Если вы отправились на поиск с металлоискателем, проверьте уровень заряда прибора или возьмите набор запасных батареек. Еще одном эффективным инструментом в поиске металла выступает специальный поисковый магнит

Его преимущественно используют для поиска лома на реках, прудах, озерах, колодцах и фонтанах. Именно на водоемах лучше искать с помощью магнита. Его способ работы заключается в перемагничивании металлической добычи легким и удобным способом

Еще одном эффективным инструментом в поиске металла выступает специальный поисковый магнит. Его преимущественно используют для поиска лома на реках, прудах, озерах, колодцах и фонтанах. Именно на водоемах лучше искать с помощью магнита. Его способ работы заключается в перемагничивании металлической добычи легким и удобным способом.

Собираем металлолом

Организация бизнеса с металлоломом невозможна без определенных моментов, таких как поиск, сбор, сортировка, хранение и сдача.

Для того, чтобы стать квалифицированным сборщиком лома, нужно быть физически подготовленным и иметь хорошее здоровье, позволяющее переносить тяжелые чугунные ванны и другие крупные запчасти. Кроме того, нужно иметь необходимые инструменты и приспособления, а также транспорт. Без знаний, как правильно собирать металлолом, видов металла и того, как его нужно извлекать из устройств тоже не обойтись.

Важно! Металлосборщик должен также ориентироваться в тонкостях сдачи лома, так, например, сдавать выгоднее именно зимой, когда цена за 1 кг выше, чем летом. Это объясняется тем, что добывать металл под слоем снега труднее, день короткий и времени на сбор намного меньше

Опытные сборщики собирают металлолом весной и летом, хранят его на протяжении года, а затем сдают зимой.

Собирать лом можно в тех местах, в которых действиях не нарушаются законом. Одним из экзотических мест является пляж. Нередко там можно увидеть людей с металлодетекторами, которые ищут потерявшиеся сережки, кольца и цепочки и драгоценных металлов.

Иногда сборщики меняют тактику и просто расклеивают объявления, в которых сообщают, что помогут избавиться от ненужного железного мусора, приедут и все сами заберут. Это, по праву, также можно назвать одним из способов, как собирать металлолом.

Копаем по войне

Поиск военных реликвий, их восстановление и продажа реконструкторам и коллекционерам — опасный, но прибыльный бизнес. В том случае, если в лёгком доступе есть места боёв. Опасен этот бизнес не только ответственностью за незаконное изъятие культурных ценностей. Оружие и боеприпасы — это предметы, за незаконный оборот которых правоохранительные органы беспощадно карают. А некоторые боеприпасы несут и прямую угрозу. Бризантные взрывчатые вещества практически не теряют своей убойной силы со временем. И противопехотная мина с гнилым корпусом, возможно, перестаёт ранить осколками. Но с фугасностью у такого боеприпаса всё в порядке, а поражающее действие ударной волны никто не отменял. Об этом говорит недавний печальный опыт кладоискателя в Ленинградской области — травматическая ампутация обеих рук, смерть от контузии и кровопотери.

Земля на месте боёв, кроме оружия и боеприпасов, хранит множество других реликвий, ценимых коллекционерами и реконструкторами. Это металлические и кожаные элементы снаряжения и форменной одежды, знаки различия и награды, предметы быта — ложки, вилки, миски, кружки, ножи хозяйственно-бытового назначения и многое, многое другое.

Патронные цинки, пустые пулемётные ленты не являются боеприпасами, но ценятся реконструкторами — снабдив их легально приобретёнными охолощёными или учебными боеприпасами, «солдаты» РККА или вермахта приобретают достоверный исторический облик.

Ещё один немаловажный аспект поиска военных реликвий — установление личности погибших бойцов. Этим занимаются поисковые отряды. А копари по войне чаще всего являются членами таких отрядов. Это помогает и легализовать поиски военных реликвий, и сделать доброе дело — помочь поисковикам.

Можно посмотреть 305-ю серию нескончаемой эпопеи камрада Гельмут Вайссвальд о приборном поиске на местах боёв в Ленинградской области.

Советы – как зарабатывать на торгах о бонкротсве

Дружите с арбитражными управляющими

Еще один источник дохода, если вы решили заниматься утилизацией мусора – это покупка на торгах имущества предприятий, находящихся в стадии банкротства. Очень часто на торги выставляются неликвидное движимое имущество. И восстановить его трудно, только в металлолом можно сдать, или вообще без документов. Такое никуда не пристроишь – лучше выбросить, чем рисковать своей свободой и деньгами.

Арбитражники оценивают имущество по завышенным ставкам, им нужно получить свое вознаграждение за работу, заплатить основные долги: налоги, зарплата, требования основных кредиторов, поэтому им выгодно завысить цену. Сначала имущество выставляется единым лотом. Если покупатель не нашелся, то начинают распродавать по частям.

Если вы договоритесь с управляющими на берегу о цене – считайте, что полдела сделано, потому что потом цена пойдет на снижение. Не жадничайте и не ждите того момента, когда она упадет до минимума. Всегда найдется более шустрый покупатель, который перебьет вас ценой и величиной задатка. Иногда даже разница в один рубль имеет большое значение.

Так у нас получилось два направления: легковой и грузовой транспорт. Думали еще о том, чтобы заняться тракторами и бульдозерами, но пока в радиусе 100 км подходящих объектов не появилось, но планы остались. В итоге общий доход составил порядка 140 000 рублей. Для первого раза оказалось очень неплохо.

Имейте в виду, что покупать автомобили дальше 100 километров от места, где вы хотите разбирать, уже не выгодно. Сразу возрастут затраты на транспортировку, потому что большая часть автомобилей не на ходу и приходится тащить их на прицепе, кроме того, аренда спецтранспорта обходится порядка 10 000- 12 000 рублей плюс доплата за ГСМ + за километр 10 рублей. Минусуйте их из прибыли.

Если вы хотите сдать автомобиль целиком, постарайтесь по максимуму отделить зерна от плевел, то есть разберите если не до последнего винтика, то до последней детали из цветных металлов. На такие вещи в пунктах приема ставят максимальный процент засора. Считайте по самому минимуму, чтобы потом не рвать на себе волосы. Если машина по паспорту весит 2 тонны, то это не значит, что вы получите сумму, эквивалентную этому весу.

Не жалейте денег для оплаты тем, кто у вас занимается разбором. Случаи недобросовестного отношения и воровства никто не исключает, лучше самому контролировать процесс полностью или по максимуму. На погрузке и отгрузке тоже желательно личное присутствие. Мне повезло, что на разборе у меня люди заинтересованные в получении хороших денег, почти партнеры, с которыми мы прошли все стадии переработки мусора.

Имейте в виду, что необходимо тщательно проверять все бумаги, которые вы подписываете. Бывают такие случаи, когда предприятие, находящееся в стадии банкротства или ликвидации решают самостоятельно продавать имущество, особенно это касается автотранспорта. Нередки такие случаи, когда арбитражный управляющий признает такие сделки не действительными. Вам придется вернуть или имущество, или деньги, если вы успели его реализовать. А вот свои средства вряд ли сможете вернуть. Будьте бдительны и дружите только с арбитражными управляющими!

Список расходов

Судя по интернет-отзывам, бизнес на металлоломе – это достаточно перспективное предприятие, которое не требует от владельца больших финансовых вложений. Однако количество денежных инвестиций напрямую зависит от масштабов производства и места его реализации. Например, если вы решите создать пункт по приему металлолома в селе, то покупка участка обойдется вам значительно дешевле, чем в городе. Вот список основных вложений, который может варьироваться в зависимости от ситуации:

• покупка земельного участка за городом – 280 тысяч рублей;
• закупка необходимого оборудования – 500 тысяч рублей;
• строительные работы на участке – 200 тысяч рублей;
• оформление документов – 20 тысяч рублей.

Итого: чтобы построить бизнес на металлоломе, необходимо вложить примерно миллион рублей. Однако также не стоит забывать о части денежных средств. которую придется оставить на покупку лома, а также ежемесячные расходники, которые будут приведены в следующем разделе.