Правильный подбор ключевых слов для яндекс.директ

Шаг 1. Выясняем, кто наши конкуренты

Часто рекламодатель обозначает несколько игроков в качестве конкурентов, а при работе с digital-каналами выясняется, что эти компании практически не пересекаются. Такое происходит, когда очевидные конкуренты не размещают рекламу в контексте или когда таргетируются из-за ассортимента на другие ключевые фразы.

Задача на этом этапе — выяснить, кто является конкурентом в контекстной рекламе.

Анализируют конкурентов двумя способами: вручную собирая данные и с помощью специальных сервисов.

Ручной способ

Выписываем в таблицу названия всех фирм-конкурентов. Выбираем их на основе конкуренции в офлайн-каналах рекламы и конкуренции на рынке в целом.

С помощью сервисов

Находим конкурентов по домену. Делаем это с помощью сервиса для конкурентного анализа, например, SpyWords или Serpstat. Алгоритм в таких сервисах устроен примерно одинаково. При анализе своего домена или домена сайта конкурента мы получаем подборку похожих сайтов конкурентов по пересечению в контексте по ключевым фразам и по запросам в органической выдаче.

Находим конкурентов по ключевым фразам. Найти рекламодателей с похожим семантическим ядром. Если ввести в строку поиска ключевую фразу, то система выдаст список сайтов рекламодателей, которые дают рекламу по этой фразе.

Рассмотрим доставку цветов. Для этого бизнеса ищем конкурентов по высокочастотному поисковому запросу «доставка цветов в Москве». Чтобы понять, по каким именно ключам нужно искать конкурентов, определяем приоритетность товаров и услуг бизнеса. Если вы собираетесь продавать больше готовые букеты — значит, в первую очередь будете конкурировать по ключевым фразам про букеты. Соответственно, и конкурентов ищем в первую очередь по этим фразам.

SimilarWeb

Сервис для комплексного анализа сайта – объема трафика в динамике, его источников, интересов аудитории, а также активности в контекстной рекламе, ключевых слов и объявлений. Позволяет проанализировать не только свой, но и любой другой ресурс, а значит подойдет для конкурентной разведки. 

SimilarWeb – инструмент иностранный, ориентирован на западный рынок и не имеет русскоязычного интерфейса. Однако данные по российскому рынку, в том числе рекламе в Яндекс.Директе, здесь есть. А при минимальном знании маркетинговых терминов разобраться в англоязычном интерфейсе не составит труда. 

Главная страница – можно зарегистрироваться или просто вбить в строку домен и сразу начать анализ 

Возможности для анализа конкурентов 

В SimilarWeb можно проанализировать конкурентов, которых вы вычислили другими способами – через стандартные инструменты Яндекс.Директа и Google Ads и другие сервисы (или просто встретили в рекламной выдаче). 

Чтобы проанализировать конкурента, нужно ввести его домен в поисковую строку. Среди прочей информации по посещаемости, поведенческим характеристикам, географии, SEO-параметрам сервис выдаст данные по платному трафику, здесь эта категория называется Display и объединяет контекстную, таргетированную, медийную рекламу. Можно узнать:

• использует ли конкурент вообще контекстную рекламу; 
• какую долю от общего трафика занимает PPC;
• какие рекламные платформы и в каком соотношении использует конкурент. 

Подключив платный тариф, вы сможете: 

• детально сравнить свою стратегию работы с платным трафиком со стратегиями конкурентов;
• изучить эффективные объявления конкурентов; 
• проанализировать ключевые слова, по которым они рекламируются. 

Правда, зарегистрироваться в SimilarWeb, чтобы хотя бы протестировать PRO-версию, можно только с корпоративным электронным адресом, личные не подойдут. 

Сколько стоит 

PRO-версия SimilarWeb стоит $199 в месяц или $167 в месяц, если будете платить сразу за год. При этом нужно выбрать, какой набор инструментов вам нужен – для работы с поисковым, реферальным или платным трафиком. 

Сервисы и программы для подбора ключевых запросов

В статье я уже упоминала, что при подборе семантического ядра помогают разные онлайн-сервисы и программы. В этом разделе я постараюсь объединить наиболее популярные инструменты в единый список.

Рис.14. Сервис Яндекс.Вордстат

Сервис от поисковой системы Яндекса, который бесплатно поможет вам подобрать ключевые слова, узнать их частотность по региону, оценить сезонность.

Рис.15. Google.Планировщик ключевых слов

Аналогичный Яндекс.Вордстату сервис. Помогает анализировать и собирать ключевые запросы, эффективные для продвижения в Google. Так же, как и Яндекс.Вордстат, сервис совершенно бесплатный.

Рис.16. Топвизор

Продукт платный, но очень многофункциональный. Сервис помогает подбирать ключевые слова, собирает поисковые подсказки. Вся информация берется из поисковых систем.

Вы можете не только собрать семантику, но и доработать список уже имеющихся запросов, анализировать фразы, приводящие на сайт трафик, кластеризировать их по группам и не только.

Рис.17. Semrush

Отличный сервис для комплексного интернет-маркетинга. Среди множества функций выделим возможность анализа ключевых слов сайтов-конкурентов в органической выдаче и рекламе.

Имеется инструмент обзора ключевых слов, который позволяет находить ключевые слова, релевантные искомой фразе.

Рис.18. MegaIndex

Отличный платный продукт для анализа собранной семантики и ее дополнения. Сервис поможет анализировать сайты конкурентов, чтобы получать их семантику, которая пригодится в доработке вашего СЯ. Кроме того, инструмент дает прогноз трафика по определенным ключевым словам.

Рис.19. Rush-Analytics

Платный сервис, который помогает с кластеризацией ключевых запросов. Помимо группировки семантики, вы сможете собирать ключевые запросы и поисковые подсказки из Яндекса.

Рис.20. SpyWords

Отличный российский инструмент для анализа ключевых запросов конкурентов в органическом поиске и в контекстной рекламе.

Помимо списка ключевых запросов и их частоты, инструмент показывает динамику их популярности, подбирает страницы конкурентов, ранжирующиеся по этим ключам в ТОП-10, и показывает сниппеты этих страниц.

Рис.21. SeRanking

Инструмент с большим набором функций, в том числе и с возможностью работы с ключевыми запросами. Вы сможете собирать ключевые запросы и определять их частоту, а также кластеризовать собранную семантику. Имеется функция автоматического распределения ключевых слов на группы по частоте: высоко-, средне- и низкочастотные.

Рис.22. Keys.So

Один из самых популярных инструментов для анализа конкурентов и подбора ключевых слов. Keys.so дает возможность узнать список поисковых слов конкурентов и их частоту, адреса сайтов, которые находятся в ТОПе по искомому ключевому запросу, узнать динамику популярности ключей и конкурентов.

Конечно, список инструментов, помогающих работать с семантикой, гораздо больше – это лишь небольшая часть сервисов, с которыми мы работаем сами и можем смело рекомендовать вам.

Анализ сайтов конкурентов с помощью Директа

Этот вид анализа, несмотря на первое впечатление, может быть полезен не только специалистам по контексту, но также и специалистам по таргетированной рекламе и SMM-щикам.

Самое ценное — возможность увидеть все сайты конкурентов в конкретном регионе на одном экране. Вы также посмотрите, какие офферы используют ваши конкуренты в объявлениях, боли, возражения и потребности, которые чаще всего встречаются у них.

Эту информацию вы можете использовать как при работе с контекстной рекламой, так и при разработке рекламных креативов для социальных сетей. Итак, приступим!

1. Заходим в Яндекс.Директ и переходим в «Прогноз бюджета».

2. Находим окно для ввода ключевых фраз.

3. Вводим ключевые слова, по которым могут показываться наши конкуренты. Можете брать как информационные запросы (например, «ремонт потолков»), так и конверсионные (например, «ремонт потолков заказать»):

4. После этого перед нами появляется таблица с прогнозными данными. Нажмите на ключ в начале:

5. Откроется окно с объявлениями, которые показываются по этой ключевой фразе («ремонт потолков заказать»). При нажатии на любое объявление открывается сайт конкурента.

На сайте вы можете проанализировать офферы и понять, на какие свойства продукта делают упор в своей рекламе конкуренты.

Надеюсь, что эти способы анализа будут полезны и помогут улучшить ваш продукт, что особенно важно в условиях начавшегося экономического кризиса

Какие инструменты нам нужны

Сервисов для анализа конкурентов порядка 10, но нам подойдут только те, которые вытаскивают данные одновременно с Яндекс и Google.

Таким являются Serpstat и Keys.so.

• Keys.so подойдет только в том случае, если вы готовы платить сразу за тариф без предварительного теста. Либо если подтвердите номер телефона, тогда открывается доступ на 3 дня.
• Serpstat можно использовать на демо-версии, для зарегистрированных пользователей больше проверок.

Для анализа именно всего сайта конкурента, а не конкретной страницы, можно использовать:

• Serpstat
• SpyWords
• Keys.so
• MegaIndex

Эти сервисы работает с несколькими поисковиками.

Для анализа мета-тегов достаточно бесплатного плагина SEO META in 1 CLICK о работе, которого будет рассказано дальше.

Получение данных о позициях сайта в Google

В Google находится информация практически обо всем. Чтобы узнать больше о своем сайте в органическом поиске и тех ключевых словах, по которым он отображается, стоит воспользоваться отчетами Google Search Console. А если связать сервис с данными Google Analytics, можно дополнительно проанализировать статистику.

Сначала проверим, чтобы оба сервиса были настроены:

• Как настроить Google Analytics;
• Как настроить Google Search Console.

Когда все будет готово, можно приступать к анализу данных по позициям в поиске. 

Примечание: для сервисов Google характерна задержка в предоставлении данных. Что касается статистики, системе может понадобиться около недели, чтобы собрать достаточно информации для обработки.

Ниже представлено простое пошаговое руководство по использованию сервисов Google. Оно поможет найти все ключевые слова, по которым сайт появляется в поиске. Начнем с Google Search Console.

Информация по поисковым запросам в Google Search Console

Перейдите в «Эффективность» → «Запросы». Здесь находится подробный отчет, включающий полный список запросов, по которым сайт отображается в Google, а также данные о кликах, показах, среднем показателе кликабельности (CTR) и позициях сайта в выдаче. Чтобы добавить колонку в таблицу, например, «Средний CTR» или «Средняя позиция», необходимо активировать соответствующий параметр вверху страницы, нажав на него. 

Есть разные варианты работы с этим отчетом. Например, вы хотите узнать, по каким запросам сайт отображается на второй странице Google и выше и при этом получает более 30 кликов каждый месяц. Такие ключевые слова эффективны для сайта, но в данный момент конкуренты вас опережают. Дополнительные меры в оптимизации страниц с этими ключами помогут попасть на первую страницу Google и увеличить трафик ресурса. 

Обратите внимание, что в Google Search Console нет возможности выбрать нужные ключи для отслеживания, как в платных SEO-сервисах. Здесь приведен список всех слов и фраз, по которым отображался сайт в поиске — как правило, он очень большой и содержит значительную часть нецелевых запросов

Другой вариант — проверять позицию по каждому ключу отдельно, используя фильтр «Запрос» над виджетом.

Стоит отметить ключевое отличие Google Analytics от Google Search Console. Если Google Analytics ориентируется на поведение пользователей — счетчик фиксирует все посещения ресурса и взаимодействия с ним, то Google Search Console сосредоточен на результатах органического поиска и предоставляет информацию, которая помогает владельцу сайта повысить его видимость в поисковой выдаче. 

После получения всех известных Google ключевых слов стоит найти все страницы сайта и усовершенствовать свою стратегию продвижения

Рекомендуем обратить внимание на два аспекта:

• регионы продвижения страниц;
• любые изменения, которые вы планируете внести на страницы (ведь они могут негативно отразиться на позициях сайта).

Информация по поисковым запросам в Google Analytics

Данный сервис предоставляет информацию по ключевым словам: «Источники трафика» → «Каналы». Затем необходимо выбрать «Ключевое слово» как Основной параметр. Стоит отметить, что большая часть запросов нередко бывает скрыта и попадает в раздел «not provided» или «not set». 

По этой причине аккаунты Google Analytics и Search Console стоит связать и после синхронизации перейти в «Источники трафика» → «Search Console» → «Запросы». В столбце «Поисковый запрос» будет отображаться список всех ключевых слов, по которым сайт появляется в Google:

В таблице можно кликать на заголовки разных столбцов, чтобы анализировать список запросов по разным параметрам. Сортировка данных в колонке «Клики» покажет, какие ключевые слова эффективны и привлекают больше трафика. С помощью столбца «Средняя позиция», содержащего средний рейтинг страниц сайта по определенному запросу, можно оценить потенциал ключевого слова с точки зрения привлечения посетителей.

Попробуйте поэкспериментировать с диапазоном дат и фильтрами, чтобы увидеть полную картину по ключевым словам сайта.

Примечание: В октябре 2020 года Google объявил о выпуске , в которой не будут отображаться данные Google Search Console.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

Определить размер бюджета конкурентов можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести в поле поиска на этом сервисе домен интересующей вас фирмы, а затем перейти в раздел “Анализ сайта”. Затем пройдите по ссылкам “Анализ домена” – “PPC-анализ” – “Ключевые фразы”, и вы увидите все ключевики, по которым данный домен рекламируется.

Подробнее

В отчёте представлены следующие показатели:

1. Само платное объявление, демонстрируемое по ключевику.
2. Ключевая фраза.
3. Позиция данного объявления в выдаче.
4. Частотность запросов по ключевику (в месяц).
5. Цена клика за фразу в Яндекс.Директ и Google AdWords (зависит от того, какую базу данных вы выберете).
6. Уровень конкуренции по ключевику в платной выдаче в РРС (исключительно для региональных баз Google). Оценивается в процентах от нуля до 100: чем больше доменов рекламируются по данной фразе, тем выше показатель.
7. Сложность ключевой фразы – уровень конкуренции при продвижении в органическом поиске в рамках первой десятки.

Этот показатель тоже измеряется в процентах от нуля до 100:

• 0-20 — по ключевику продвигаться легко;
• 21- 40 — средне;
• 41-60 — сложно;
• 61-100 — крайне сложно.

Этот список можно выгрузить в удобном вам формате для анализа работы конкурентов с Яндекс.Директ. Перед экспортом выберите следующие столбцы:

• позиция объявления;
• частотность;
• CPC;
• тип объявления.

Чтобы оценить бюджет противника, вам потребуется ещё один параметр – CTR. Чем он выше, тем данный показатель лучше.

Поисковая реклама выводится в двух блоках на странице:

• В самом начале, под строкой поиска и до начала органической выдачи (спецразмещение в Яндекс.Директ и Premium в Google AdWords). Это соответствует первому типу объявлений в Serpstat.
• В самом конце, после всей органической выдачи (гарантия в Яндекс.Директ и Bottom, а в более ранних версиях – Side в AdWords). У таких объявлений CTR впятеро меньше, чем у расположенных вверху страницы. Это соответствует третьему типу в Serpstat.

Формула расчёта бюджета ключевой фразы:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Итак, вы экспортировали данные и у вас есть формула для расчёта бюджета конкурента. Далее вам необходимо:

1. открыть полученный отчёт с помощью Google Sheets;
2. открыть конкретный пример;
3. скопировать из примера столбцы F-J, вставить их в файл.

Несложный способ узнать рекламный бюджет конкурирующей фирмы:

1. Вбить домен сайта конкурента в разделе “Ключевые ссылки” (см. выше, как пройти туда по ссылкам из “Анализа сайта”). Используйте для этого форму, расположенную ниже.
2. Выгрузить данные (только столбцы “Тип”, “Частотность”, “СРС”, Позиция”).
3. Загрузить экспортированный файл в Google Sheets.
4. Вставить в него колонки F-J из примера.

Подробнее

Можно получить тот же результат с помощью API Console сервиса Serpstat. Откройте АПИ-консоль и введите:

1. Свой API-токен в Serpstat, указанный в вашем профиле. С планом Lite надо установить в секунду 1 запрос, с другими планами – 10.
2. Регион (или несколько регионов), название поисковика. Необходимый регион ищите с помощью формы, расположенной справа.
3. Метод Ad Keywords.
4. Домены (один или несколько) конкурирующих сайтов в Queries.
5. Затем кликнуть на “Get Data”.

После этого:

1. Сгруппировать информацию по доменам: “SQL” – “SQL Snippets” – “Group By Domain”.
2. Нажать “Evaluate SQL”.

Вы получили сводные данные по интересующим вас доменам. Столбец traff_cost – это рекламный бюджет конкурента. В Serpstat принято оценивать CTR первого места как 100 % (чтобы упростить оценку доли трафика, получаемого посредством SEO). Из-за этого показатели CTR в АПИ-консоли оказываются в четыре раза больше, чем полученные предыдущим методом. Поэтому конечные бюджеты просто делят на четыре.

Плюсы АПИ-консоли:

• Не придётся использовать таблицу Google Sheets.
• Количество строк в отчёте не ограничено.
• Можно фильтровать, кроме доменов, также по товарным группам или URL’ам сайтов, определять самые эффективные посадочные страницы конкурентов.
• Полученные данные можно использовать как угодно. Без повторного нажатия на “Get Data” не произойдёт переписывания строк API.
• Данные обрабатываются практически мгновенно на вашем компьютере, так что вы можете не только оценить общий бюджет конкурента на рекламу, но и бюджеты по отдельным группам товаров, а также изучить его ключевые запросы.

Минусы АПИ-консоли:

• Строки API тратятся.
• Этот инструмент пока находится в альфа-версии.
• Нет возможности настроить CTR удобным способом, как это было бы с таблицей.

Ручной способ анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Если семантическое ядро очень мало, а других вариантов “разведки” нет, можно проанализировать его вручную, точечно.

Посмотрите выдачу по вашему ядру и сведите полученные данные – списки сайтов – в таблицу. В ней должны присутствовать:

• ключевой запрос;
• URL сайта;
• наличие стоимости;
• формат стоимости (от и до, диапазон);
• акции;
• скидки (в рублях или процентах);
• срок окончания акции;
• призыв к действию;
• выгода, которую получит клиент;
• определения;
• уникальная фишка;
• есть ли отображаемый URL;
• содержимое быстрых ссылок;
• наличие уточнений, и т. д.

На основе этого можно уже делать выводы. Чтобы упростить себе задачу, используйте скрипты для парсинга объявлений, либо ищите только по рекламе.

Некоторые объявления можно увидеть в разделе “Объявления конкурентов” по конкретному ключевику – здесь же, в интерфейсе создания кампании в Яндекс.Директ. Там будут показаны тексты чужих объявлений.

Кстати, этот метод изучения конкурентов в Яндекс.Директ можно также использовать, чтобы почерпнуть пару-тройку идей у успешных рекламодателей из других регионов. В частности, контекстники со всей России следят за московскими коллегами, продвигающими сайты аналогичных тематик.

Проанализируйте показатели качества сайта, его трафик и ссылочную массу

Чтобы увидеть сильные и слабые стороны конкурентов и стратегию, которую они ведут, исследуйте такие показатели и факторы.

6.1. Обратные ссылки и ссылающиеся домены

Чтобы узнать, с каких сайтов ваши конкуренты получают обратные ссылки, и какие домены на них ссылаются, обратитесь к сервису Serpstat.

В модуле «Анализ обратных ссылок» выберите «Ссылающиеся домены» и «Ссылающиеся страницы».

А также вы можете увидеть это в инструменте «Сайт Эксплорер» Ahrefs.

Составьте список сайтов, с которых стоят ссылки на ваших конкурентов, но на ваш сайт их нет. Также не забывайте проверять качество доменов, с которых стоят ссылки на ваших конкурентов (как это сделать, описано ниже). Для проверки вы можете ориентироваться на следующие критерии:

• естественный ссылочный профиль (количество ссылок с доменов релевантных тематик);
• относительно хороший авторитет домена (это можно проверить в таких сервисах, как Ahrefs, Moz, SEMrush и т.п.);
• индексация (подробнее о ней ниже);
• возраст домена.

Отделите качественные домены и работайте только с ними. Проанализируйте, каким образом конкуренты получили с них бэклинки (путём размещения гостевого поста, на основе партнёрских соглашений и т.д.) и подумайте над тем, как их получить вам.

Узнайте, как получить бэклинки в посте «15 способов получить обратные ссылки бесплатно».

6.2. Авторитет домена

Проанализируйте авторитет вашего домена и доменов конкурентов. Это может стать стимулом для положительных изменений на вашем сайте.

Чтобы оценить авторитет сразу несколько доменов, обратитесь к Netpeak Checker:

1. Загрузите список сайтов-конкурентов.
2. Выберите в разделе «Параметры» метрики, которые помогут отобрать домены с хорошим рейтингом по оценке компетентных сервисов:
   • Moz → Domain Authority. Оценка сайта согласно сервису Moz, которая показывает, как он будет ранжироваться в поисковых системах по шкале от 1 до 100.
   • Ahrefs → Domain Rating. Рейтинг домена согласно Ahrefs. Определяет ссылочную «популярность» сайта в сравнении с другими сайтами по шкале от 1 до 100.
   • Majestic → Citation Flow. Метрика, основанная на количестве сайтов, которые ссылаются на домен по шкале от 1 до 100.
   • Alexa → Local Rank, Global Rank. Локальный и глобальный рейтинги сайта согласно сервису Alexa. Чем числовое значение ниже, тем лучше.
   • Яндекс.Вебмастер → ИКС. Индекс качества сайта по Яндекс.
3. Также вы можете отметить пункт «Whois», чтобы узнать возраст домена.
4. Начните анализ кнопкой «Старт».

5. После анализа экспортируйте данные.

Если рейтинг вашего домена ниже, чем у конкурентов, стоит поработать над:

• увеличением качественных обратных ссылок (оно должно быть плавным и естественным);
• увеличением количества тематических ссылок (с тех сайтов, которые имеют схожую тематику);
• улучшением качества контента;
• улучшением поведенческих факторов.

6.3. Источники и объём трафика

Узнать, сколько трафика получают ваши конкуренты, и откуда он идёт, вам поможет сервис SimilarWeb.

Вы нём можно отследить:

• приблизительный объём трафика, среднее время, которое пользователи проводят на сайте, показатель отказов;

• источники трафика;

• географию трафика.

Чтобы собрать данные сразу с нескольких сайтов в одну таблицу, используйте Netpeak Checker → для этого вам необходимо иметь доступы к SimilarWeb. В программе перед сканированием отметьте нужные пункты в разделе с соответствующим названием.

6.4. Количество страниц в индексе

Индексируемость страниц — один из важных показателей. Если ваши конкуренты — многостраничные сайты, это ещё не говорит о том, что все их страницы проиндексированы поисковыми системами и получают трафик. Будет полезно узнать, какие страницы они закрыли от индексации, и разобраться в причинах такого решения.

Проверки индексацию на многостраничных сайтах можно следующим образом:

1. В Netpeak Spider соберите список всех страниц сайта (для этого выключите все параметры, вставьте домен и нажмите «Старт»).

2. Вставьте список URL в Netpeak Checker и на боковой панели отметьте пункты «Google SERP», «Яндекс SERP» и запустите сканирование.

6.5. Соотношение естественных ссылок и SEO-ссылок

Несмотря на то, что SEO-ссылки считаются некачественными и опасными ссылками, их всё равно продолжают использовать многие сайты. Чтобы посмотреть, насколько естественен ссылочный профиль ваших конкурентов, воспользуйтесь сервисом Megaindex.

Закупка SEO-ссылок считается чёрным методом оптимизации. Но вы можете узнать, делают ли это ваши конкуренты.

Изучите ссылочный рост

Согласно нашему исследованию около 920 миллионов страниц, ссылочная популярность это очевидный фактор ранжирования.

Примечание. Это результат изучения корреляции. Оно не доказывает наличие причинно-следственной связи. 

Поэтому нам нужно больше узнать о том, как конкуренты строят ссылки.

Начнём с проверки динамики прироста новых ссылающихся доменов. Так мы поймём какие цели нужно выбирать нам для линкбилдинга.

Для этого будем использовать Сайт Эксплорер Ahrefs.

Сайт Эксплорер > Введите домен > Обзор > График ссылающихся доменов > Поставьте «Один год»

12-месячный график ссылающихся доменов для visme.co.

Для каждого конкурента мы возьмём количество ссылающихся доменов, которые у них есть сейчас и вычтем их количество год назад. И поделим результат на двенадцать. В итоге получим среднее количество ссылок в месяц.

Вот расчёты для Visme:

(7,603 — 5,599) / 12 = 167 новых ссылающихся доменов в месяц (в среднем).

Примечание. Это кумулятивный рост или снижение ссылающихся доменов. Например, если конкурент получает ссылки с сотни новых ссылающихся доменов в месяц, а теряет десять, кумулятивный рост составит девяносто. 

Давайте также проверим кривую роста у других наших конкурентов.

Другими словами, давайте проверим насколько устойчивый или неустойчивый у них рост или падение.

У Venngage, несмотря не небольшой всплеск в этом году, рост был относительно стабильный.

График кумулятивного роста количества ссылающихся доменов за 12 месяцев для venngage.com.

Он может быть как естественным, так и результатом долгосрочной стратегии по линкбилдингу.

В любом случае, стоит посмотреть эти две статьи, чтобы лучше вникнуть в их ссылочный профиль и увидеть чему мы можем научиться… когда закончим с базовым анализом конкурентов, конечно же.

У Piktochart рост более нестабилен.

Между маем и июлем прошлого года у них был рост в виде «хоккейной клюшки». Это может свидетельствовать об успешном продвижении контента, или резкого усиления наращивания ссылочной массы. Также это может быть примером негативной SEO атаки.

Что именно послужило резкому росту можно понять по отчёту Новые ссылающиеся домены.

Сайт Эксплорер > Ссылающиеся домены > Новые > используйте диапазон дат и выберите данный период

Скорее всего это негативная SEO атака, если большинство доменов выглядят как мусор. (Совет: убедитесь, так ли это, посмотрев на отчёт по Новым ссылкам за тот же период)

Скорее всего дело в том, что хороший контент получает ссылки, если большинство ссылок указывают на одну и ту же страницу. Если всплеск случился недавно, используйте отчёт Лучшие по росту ссылок (Best by Link Growth) в Сайт Эксплорере, чтобы понять какой именно контент привлекает ссылки.

Скорее всего это целенаправленный линкбилдинг, если вы видите, что много ссылок сайт получает с одинакового типа контента. Например, с гостевых постов, страниц с полезными ссылками и т.д.

Пока что добавлю в таблицу кое-какую статистику по росту для каждого конкурента.

Способ 5: кампания Discovery с таргетингом на домены конкурентов

Таргетинг на домены конкурентов доступен не только при запуске медийной кампании в Google Ads, но и при запуске рекламы в Gmail и Discovery.

Однако кампании в Gmail теряют свою актуальность. Причина в том, что Google принял решение отключить эти кампании, с 1 июля 2021 года они будут доступны только для чтения. Рекламодатели, которые имеют действующие кампании в Gmail, смогут буквально в два шага перевести их в кампании Discovery.

Теперь для того, чтобы охватить аудиторию Gmail, нужно запустить рекламную кампанию Discovery. Преимущество кампаний Discovery заключается в том, что они охватывают аудиторию пользователей Gmail, YouTube и других платформ. При этом они подходят рекламодателям, которые хотят заполучить аудиторию конкурентов.

Рассмотрим на примере, как это сделать.

Московский застройщик хочет запустить кампанию Discovery. Цель — показывать рекламу в Gmail и YouTube, а также увести у конкурентов покупателей, которые планируют приобрести квартиры. Для этого компания будет таргетироваться на домены конкурентов и ключевые слова, по которым пользователи могут искать жильё.

Условия настройки:

• определены основные застройщики, которые являются конкурентами. Это необходимо для таргетинга на их домены;

• определены жилые комплексы, в которых на данный момент конкуренты продают квартиры. При определении конкурентных ЖК учитывался район и ценовой сегмент. Так компания сможет показывать рекламу тем пользователям, которые хотят приобрести у конкурентов жильё в том же районе и за сопоставимые деньги.

Выбираем цель кампании — «Потенциальные клиенты»:

Тип кампании — Discovery:

На этапе создания группы объявлений настроим особые аудитории. Для этого в разделе «Аудитории» переходим во вкладку «Обзор». Выбираем пункт «Ваши особые аудитории»:

Создаём особую аудиторию. Выбираем «Пользователи с любым из этих интересов или покупательских намерений» и задаём ключевые слова с таргетингом на наших конкурентов. Затем выбираем раздел «Пользователи, которые просматривают сайты, похожие на эти» и задаём домены конкурентов:

Кликаем на «Сохранить аудиторию». Так мы настроили таргетинг на конкурентов в кампании Discovery.

Как таргетироваться на клиентов конкурентов

Рассмотрим возможные таргетинги на аудиторию конкурентов в поисковых и медийных кампаниях.

1. Поисковая реклама в Яндекс.Директе и Google Ads. Алгоритм простой: добавляем ключевые слова по конкурентам, пользователь вводит ключевое слово и видит объявление.
2. Реклама в РСЯ. Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя. Объявление увидят пользователи, которые недавно вводили фразы или читали ресурсы, посвященные определенной тематике.

3. Таргетинг по сегментам Яндекс.Аудиторий. С помощью радиуса или полигона можно собрать посетителей локации конкурента. Этот способ удобно использовать в двух случаях.

   Во-первых, когда организация конкурента находится в отдельном помещении (не в здании, где есть офисы других компаний из разных отраслей). Например, найти посетителей СТО конкурента легко, так как с помощью полигона мы не захватим посетителей соседних зданий. А вот старгетироваться только на посетителей обучающего центра в бизнес-центре не получится: сегмент захватит работников других организаций и посетителей кофеен, которые находятся в здании.

   Во-вторых, когда большинство организаций в здании — вашей тематики. Например, вы продаете модную женскую одежду. В торговом центре 80% магазинов — магазины одежды. Остальные 20% — продуктовый магазин, магазин бытовой техники, магазин косметики. Такой сегмент использовать можно, так как большая часть пользователей из сегмента относится к ЦА.

4. Особая аудитория по интересам в КМС. Можно создать на основе URL (доменов конкурентов) и ключевых фраз. Google анализирует сайты или ключевые слова и определяет их тематику. Объявления показываются пользователям, которые интересуются этой тематикой.
5. Особая аудитория по намерениям в КМС. Для создания также можно использовать URL и ключевые фразы. Реклама будет показываться пользователям, которые активно ищут эти товары или услуги в интернете.
6. Смарт-баннеры в Яндекс.Директе с условием «Интересовались похожими». Объявления, созданные автоматически на основе фида данных, показываются пользователям, которые искали такие же или похожие товары в интернете. Среди них будут те, кто искал их именно на сайте конкурентов.

Обратите внимание, ни один из способов не позволяет охватить всех посетителей сайта конкурента. В собранных аудиториях будут пользователи, которые посетили сайт конкурента, но часть из них сегмент может не захватить

Помимо этого, в сегменте будут люди, которые интересуются вашей тематикой, но сайт конкурента пока не посещали. Показывать рекламу всем посетителям сайта конкурента невозможно.

Как собрать семантику по конкурентам

1. Собираем все возможные варианты названий компании: название домена на русском и английском языках, наименование юридического лица, торговой марки, варианты с распространенными ошибками и опечатками. Например, qmedia, кьюмедиа, ооо бизнес решения, wildberries, вайлдберис, вайлдбериз и т. д.

2. Первый пункт не стоит делать машинально, нужно просмотреть статистику по каждому запросу в Wordstat. Название конкурента может совпадать с именами актеров, моделями техники и т. д. Если вовремя не добавить минус-слова, можно привлечь нецелевой трафик.

3. Часто организации используют одно название, даже если работают в разных тематиках. Например, компании с названием «Автоальянс»:

   • продают автозапчасти оптом и в розницу;
   • оказывают услуги по перевозке грузов по всему миру;
   • сдают в аренду автомобили.

   В таких случаях сосредоточьтесь на фразах с указанием тематики: автоальянс запчасти, автоальянс автозапчасти, автоальянс доставить груз. Общие фразы — автоальянс, автоальянс в москве — используйте только в точном соответствии или вовсе исключите.

   Это относится и к брендам с большим ассортиментом товаров. Например, крупный гипермаркет site.ru продает фены и холодильники. Если вас интересуют только фены, используйте запрос «site фены».

4. Когда пользователи вводят название конкурента, они могут интересоваться самой организацией, вакансиями, реквизитами и т. д. Поэтому в кампании на конкурентов нужно добавлять минус-слова: вакансии, директор, работники, сотрудники, работа, должность, зарплата, карьера, реквизиты.

Подводя итоги

Теперь, когда вы собрали информацию о контент-стратегиях конкурентов, последний шаг – подвести итог и решить, как сделать свой контент лучше. При этом учитывайте их (и свои) сильные и слабые стороны.  

У вас есть все необходимое, чтобы: 

• определить конкурентов, за контентом которых следует внимательно следить; 
• выявить свои слабые стороны и упущенные возможности;
• улучшить общую SEO-стратегию за счет внедрения трафиковых ключевых слов; 
• пробовать новые тактики привлечения потенциальных клиентов с помощью контента;
• генерировать новые идеи для контента. 

Проанализировав прямых конкурентов, вы можете повторить процесс и для косвенных. Если некоторые шаги покажутся вам неактуальными, их всегда можно пропустить, чтобы не делать лишнюю работу. Процесс гибкий и может быть адаптирован под любой бизнес, будь то инвестиции или розничная торговля. Удачи!