Как написать эффективный рекламный текст

Секреты интригующих и ярких заголовков

Многие копирайтеры при составлении таких заголовков нередко вводят читателей в заблуждение. Это обусловлено тем, что в наименовании указывается тема, которая фактически не рассматривается в тексте.

В качестве примера можно привести ситуацию, когда составляется текст, призванный прорекламировать какой-либо фильм. Основной сюжет связан с путешествием на машине.

Герои данного фильма преодолевают значительные расстояния на своем автомобиле, сталкиваясь с разными необычными ситуациями. Но при составлении заголовка копирайтер указал исключительно про жесткую аварию, в которую попали герои фильма.

Нужно ли писать рекламные тексты для соц сетей? Смотрите видео:

С помощью такого наименования статьи он может рассчитывать на привлечения многих читателей, которые далее захотят самостоятельно посмотреть фильм.

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки

По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления

Как заменить «воду» конкретикой?

• Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.

• Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.

  Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

• Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

  Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

• Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

  Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

Реклама через промоутеров

Рекламная коммуниация

Раздача листовок на улице кажется самым простым способом рекламирования своего товара. Однако, врученные проспекты читает только пять процентов населения. Остальные люди благополучно выкидывают их в мусорные контейнеры. Чтобы увеличить число прочитавших листовку людей, необходимо позаботиться о ее внешнем виде

Рекламодателю предоставляется только несколько секунд, чтобы произвести впечатление на потенциального клиента и задержать его внимание на своем предложении. Не рекомендуется использовать текстовые объявления

Вся информация должна быть отражена в изображении.

Проверяйте предложения

После того как вы выбрали свою главную отличительную особенность, самое время проверить ее: действительно ли это ваше УТП? Для этого есть несколько методов.

1. Проверьте противоположное утверждение

Составьте утверждение, противоположное вашему УТП. Если оно имеет смысл, значит, ваше УТП настоящее. Например, если у вас самый большой салон в городе, то другой салон может гордиться тем, что у него маленькое, но уютное помещение; у вас быстрое обслуживание, а у конкурента услуги выполняют долго, тщательно, по сложной технологии; вы используете дорогую косметику, а другой салон работает с дешевой косметикой.

Если утверждение, противоположное вашему УТП, не имеет смысла, то ваше предложение не является уникальным, например «красивые стрижки» (нет тех, кто специально стрижет некрасиво).

2. Замена на конкурента

УТП должно быть действительно уникальным. Это значит, что ваши конкуренты в данный момент времени не должны предлагать то же самое, что и вы, или по крайней мере они не должны декларировать это публично. Самый простой способ это проверить – заменить в вашем УТП название вашего салона на название салона-конкурента. Это предложение по-прежнему имеет смысл? Если имеет, то это не ваша отличительная особенность и нужно искать другие варианты предложения.

3. Тестирование на фокус-группе

Проверьте ваше УТП на потенциальных клиентах. Проведите опрос, знают ли клиенты о вашем отличии, вашем УТП. И если в процессе опроса они заинтересуются вашим отличием и захотят узнать больше, значит, вы нашли то, что искали.

Можно провести тестовую рекламную кампанию. Проверьте разные варианты текстов вашего УТП, разместив их в разных рекламных источниках, и далее уже используйте то объявление и тот источник, на которые реакция была более активной.

Где использовать УТП?

Вы можете использовать ваше УТП во всех маркетинговых материалах вашего салона красоты:

• сайт, вывеска, штендеры;
• визитки, буклеты, постеры;
• флаеры, письма, коммерческие предложения и прочее.

УТП можно использовать ВМЕСТО акций и скидок. УТП можно использовать ВМЕСТЕ с акциями и скидками, но в этом случае в «фокусе» должно быть ваше уникальное предложение, а акция при нем является дополнительной выгодой.

Избегайте общих фраз, используйте конкретные призывы к действию

Пользователей привлекают определенные преимущества вашего предложения. Общие рекламные фразы малоэффективны. Такие призывы, как «Звоните прямо сейчас!» создают ложное ощущение спешки и ни о чем не говорят потенциальным клиентам. Почему они должны откладывать дела и звонить немедленно?

Общие и неконкретные призывы к действию («зарегистрируйтесь сегодня», «забронируйте сейчас») часто приводят к тому, что количество взаимодействий с объявлениями уменьшается. В целом упоминание срочности – достаточно эффективный прием, но ее необходимо объяснить. Например, фраза «Распродажа заканчивается через 12 часов» (обратный отсчет в объявлениях) может подтолкнуть пользователя к покупке. Срочность должна сопровождаться ценным предложением, и у нее должна быть понятная причина.

www.example.com/summer/rentals

Съемное жилье на любой вкус | Дом на берегу моря | Ваш отпуск – ваши условия
Роскошные апартаменты для отпуска. Специальное весеннее предложение заканчивается {COUNTDOWN(2021-03-22 00:00:00,5)}.

Расчет стоимости работ в большинстве случаев бесплатен, поэтому пользователь не узнает ничего ценного из сообщения о том, что вы тоже не включаете эту услугу в счет. То же самое касается и рассылок: вам выгодно, чтобы пользователи подписывались на рассылку, но для них самих в этом может не быть никакой пользы. Призыв к действию должен быть не только понятным, но и выгодным для пользователей.

И наконец, ваше предложение должно быть релевантным. Подумайте, на каком этапе пути к покупке пользователи вводят различные запросы, когда им хочется посмотреть каталог, а когда – сделать покупку.

Нужно ли копировать?

Оформляя рекламу, не стоит ориентироваться на образцы конкурентов. Для обеспечения высоких показателей продаж, необходимо выделиться из их числа. Не нужно применять аналогичных фраз, картинок и призывов к действию. Все должно быть максимально уникально и не напоминать предложения конкурентов.

К примеру, реклама с текстовым информированием «Мы открылись!» не производит впечатления на большинство людей поскольку, именно такое объявление размещено на трех соседних домах. Копирование не только снижает эффективность рекламы, но и отталкивает потенциальных клиентов, ввиду негативных ассоциаций, связанных с опытом обслуживания в заведениях с такими вывесками.

Как научиться правильно писать рекламные тексты

Мы привели 6 правил написания рекламы. Но давать советы легче, чем пользоваться ими на практике. Чтобы научиться писать — тренируйтесь, и давайте посмотрим, какие ошибки могут подстерегать вас на этом пути.

Вторая ошибка авторов — привычка усложнять.

Реклама, над которой нужно долго думать, — это плохая реклама. Ваше сообщение должно быть простым, понятным и интересным, поэтому пишите живым языком — тем языком, которым вы разговариваете, а не составляете объяснительные и заявленияпо собственному желанию». Избегайте речевых штампов, канцелярских оборотов, большого количества терминологии.

Ошибка номер три — неопределенность.

Не используйте обобщения там, где можно говорить конкретно. Вместомногие ученые» можно сказатьсемеро членов Британского географического общества», а вместопо всему земному шару» — «в тридцати трех странах Европы и Азии»

Важно, чтобы ваши слова были правдой. И дело не только в том, что правда всегда убедительнее лжи

Неоправданные ожидания — худшая реклама, она подрывает репутацию компании и товара, который вы рекламируете.

Наконец, не забывайте: невозможно написать блестящий текст с первого раза. Редактируйте. Переписывайте отдельные абзацы или даже весь текст, если он кажется недостаточно убедительным.

Говорите о гарантиях

Гарантия – сильнейший инструмент (и при этом редко используемый). Почему гарантия так эффективна?

Первое: клиенту чисто психологически гораздо легче прийти первый раз на обслуживание, если он знает, что сможет получить свои деньги обратно, если ему что-то не понравится. Для него это почти беспроигрышная ситуация.

Второе: почти никто в сфере услуг не дает гарантий, и это может стать одним из ваших отличий, включенных в УТП.

Третье: если вы смело даете такую гарантию, то явно уверены в качестве и результате своих услуг. Клиент видит эту уверенность и доверяет вам.

Могу угадать возражение: «Если я дам гарантию, то сбегутся все «халявщики» – и я разорюсь». Но статистика показывает, что возврата требуют не больше 1–2% от всех вновь пришедших клиентов!

Не стоит бояться давать гарантию, ведь она является прямым выражением того, что вы делаете: вы каждый день стрижете, красите и прочее и уверены в качестве своих услуг. Так почему бы не сказать об этом вашему потенциальному клиенту?

Гарантии бывают условные и безусловные. Условные гарантии – это когда требуется подтверждение того, что ожидаемый результат не был достигнут. Безусловные гарантии дают возможность клиенту вернуть все деньги за услугу, если ему что-то не понравится. При этом от клиента ничего не нужно, только желание вернуть деньги.

Если вы даете гарантию, то тем самым вы сильно повышаете привлекательность своей услуги.

Сделайте гарантию более привлекательной, чем просто возврат денег. Например: «Если вы не будете полностью удовлетворены качеством наших услуг, то сообщите нам об этом в течение семи дней после посещения, и мы не только вернем вам деньги, но и оплатим стрижку в другой парикмахерской».

Сделайте гарантию более человечной: «Мы понимаем, насколько важно для вас испытывать удовлетворение от оказанной услуги. И мы настолько уверены в том, что вы останетесь довольны нашей работой, что готовы предложить вам стопроцентную гарантию возврата денег, если вам что-то не понравится»

Эти советы помогут вам составить действительно эффективную гарантию. Но чтобы давать гарантию, нужно знать свои цифры: не на все услуги она возможна. Если вы даете гарантию, то вам нужно поднять цены, это чистая математика.

Допустим, стрижка в вашем салоне стоит 500 рублей. Вы предлагаете на нее безусловную гарантию (если клиенту не нравится результат, то вы возвращаете деньги) и предполагаете, что возвраты составят 10%. Как сохранить прибыльность предложения с гарантией? Увеличиваем цену: 500 руб. + 10% (процент возвратов) = 550 руб. Итого цена вашей стрижки с гарантией составляет 550 рублей. У вас теперь больше новых клиентов и нет потерь на услуге, а клиенты рады, что могут себя обезопасить.

Как составить рекламное письмо

Рекламное письмо может составляться в свободном виде, исходя из возможностей, задач и потребностей автора. Тем не менее, при его написании следует придерживаться ряда несложных правил.

Заполняем шапку

Для начала, в письме нужно обязательно указывать конкретного адресата и обращаться к нему с использованием эпитета «уважаемый» («Уважаемый Семен Семенович!», «Уважаемая Аида Викторовна!» и т.п.). Понятно, что для этого, предварительно следует выяснить фамилию, имя, отчество и должность интересующего специалиста. Некоторые эксперты рекомендуют в начале письма использовать заголовки, но это не всегда хорошо, поскольку неграмотно составленный заголовок может сыграть злую шутку и удержать получателя от дальнейшего прочтения письма. Поэтому, после обращения можно сразу переходить к написанию собственно рекламного послания.

Советы по заполнению тела рекламного письма

Тело письма должно содержать в себе довольно полную и подробную информацию о предлагаемом товаре или услуге, при этом акцент следует ставить на их отличительные преимущества. При составлении текста нужно избегать терминологии, понятной узкому кругу специалистов, не надо сильно оригинальничать и витиевато выражать мысли. Зато рекомендуется использовать простые, короткие предложения, общеупотребительные слова и выражения.

О самой компании-отправителе много писать не стоит, достаточно ограничится годом создания и перечислением основных направлений.

Хорошо, если в письме будут упомянуты постоянные клиенты организации, готовые дать положительные отзывы о ней. Тон письма должен быть побудительным, но предельно корректным и не навязчивым, соответствующим деловой этике.

Текст важно разделять на абзацы – так он значительно лучше воспринимается. Главные мысли письма следует расположить в начале и конце, поскольку именно эта часть текстовых сообщений запоминается лучше всего

При составлении рекламного письма стоит помнить о том, что его объем не должен превышать одной страницы, поскольку вряд ли кто-либо из потенциальных заказчиков готов будет потратить на его чтение более одной минуты.

В конце должна стоять подпись должностного лица, представляющего компанию-отправителя. Лучше всего, если это будет руководитель фирмы – это и солидно и убедительно. Датировать письмо необязательно, но если оно касается каких-то ограниченных по времени рекламных акций, бонусов и т.п. тогда, конечно, дату поставить необходимо.

Регистрация рекламных писем

Регистрировать рекламные письма в журнале исходящей информации не нужно, поскольку обычно контроль за их движением лежит на сотрудниках отделов продаж, специалистах по продвижению и т.п.

Целевая аудитория в тексте рекламы подарков

Именинники. Первое, что вызывает ассоциацию со словом «подарок» – день рождения. Именины родных и друзей, любимой девушки или супруги – текст рекламы подарков и сувениров для именинников даёт повод пофантазировать, немного поэкспериментировать, а порой и угадать, какой сюрприз для виновника торжества будет самым приятным и запоминающимся.

Дети. Детские подарки преподносят особенным людям без всякого повода. Цель у такого дара одна — порадовать тех, кто нам дорог, подарить неизгладимые впечатления и яркий эмоциональный заряд на всю оставшуюся жизнь.

Молодожёны. День свадьбы или ее годовщина, день знакомства и рождение ребенка – прекрасные поводы сделать рекламу для теплого, эмоционального, запоминающегося свадебного подарка от самых близких людей.

Возлюбленные и супружеские пары. Хорошее объявление для подарка девушке, словно яркий салют, вызывает волну позитивных эмоций потенциального дарителя. Это не только предметы, но и впечатления, а причин для того, чтобы порадовать близкого человека предостаточно. Билет на концерт любимой группы или сертификат на

Родственники и члены семьи. Такие дары наполнены особым настроением, а в каждой семье есть свои, удивительные традиции вручения презентов. Удивительно, но иногда такие традиции становятся настоящей семейной реликвией — и их передают, словно драгоценность, из поколения в поколение. Стоит отметить это в тексте.

Начальство, коллеги и деловые партнёры. Как написать рекламу для подарков, которые вручают начальникам и людям, наделенным властью? Здесь на смену нежности и теплому эмоциональному посылу приходят почет и уважение. Тот же посыл и у презентов, адресованных коллегам и деловым партнерам. Так повелось с незапамятных времен: вожди, желая наладить дружественные отношения, отправляли дары властителям соседнего государства.

Способы написания «цепляющего» рекламного текста

Существует множество способов написания хорошего и интересного для потребителей рекламного текста, который привлечет их внимание и побудит совершить покупку или другое целевое действие

Расскажите интересную историю

Хороший текст, неважно, рекламный или любой другой, всегда начинается с описания какого-либо события или происшествия

Такое вступление нужно, чтобы привлечь внимание читателей и удержать его на протяжении всего повествования. Если вы сможете написать интересную историю, ее прочтут с удовольствием, не отрываясь, не пропуская ни единого слова

Больше всего притягивают внимание истории с драматическим развитием сюжета. Постарайтесь показать проблему и способы ее решения как можно ярче и выразительнее

Например, читатель, у которого ломалась стиральная машина, непременно прочтет рассказ одного из ваших клиентов о том, как ему помогли специалисты вашей компании в аналогичном случае.

Задавайте вопросы и отвечайте на них

Один из лучших способов привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и установить с ними контакт – задавать вопросы, которые они могли бы задать, и ответить на них. Если вы знаете, чего хотят знать ваши потенциальные клиенты, и какие проблемы их волнуют, этот прием может быть для них весьма убедительным

Пример:

Вас беспокоит боль в желудке? Вам поможет Альмагель Нео.

Альмагель Нео, и вы снова радуетесь жизни.

Расскажите людям о том, для чего они покупают ваш товар или услугу

Опишите, что получит ваш клиент, купив ваш товар или услугу. Большинству людей не интересны технические детали. Им просто нужно понимать, для чего они покупают ваш товар. При создании рекламного текста постоянно имейте в виду, что конкретно получит клиент, если купит ваш товар или услугу. Опишите конечный результат занимательно и ярко.

Пример:

• Котлеты, которые вы пожарите в этой сковороде будут невероятно сочными и аппетитными.
• После мытья волос этим шампунем, ваши волосы станут мягкими и послушными.

Придумайте красочные описания для своих товаров и услуг

Большинство людей мыслят образно, поэтому ваша задача, чтобы читатели объявления представили то, что вы предлагаете живо и детально. Расскажите, что они увидят, ощутят и почувствуют, когда будут пользоваться вашим товаром. Нарисуйте яркую, сочную картинку – пусть читатели представят себе все, как наяву, войдут в роль владельца товара, проникнутся чувствами, которые они испытают, если приобретут то, что вы предлагаете.

Секрет эффективности такого подхода заключается в том, что читатель понимает, какую пользу он получит от вашего товара. От вас зависит, насколько живо он представит себе чувства от обладания товаром.

Пример:

Когда вы включите стиральную машину, на ее экране появится приветствие, обращенное лично к вам. Затем она будет задавать вопросы, и по вашим ответам определит, какой режим стирки будет оптимальным для стирки вашего белья. Вообразите, как это здорово – по-настоящему общаться с умной стиральной машиной.

Не правда ли, легко вообразить?

Сообщите читателям новость

Расскажите своим читателям то, о чем они еще не знают, что-то новое, актуальное по интересующей их теме.

Например, если у человека болит спина, он думает только о том, что от этой боли нужно избавиться. Если вы в своем объявлении ответите на поставленный в заголовке вопрос: «Что нужно знать, чтобы правильно выбрать специалиста по мануальной терапии для избавления от боли в спине?», вас обязательно услышат, так как вы даете людям актуальную для них информацию, который они могут практически воспользоваться.

При этом вы показываете, что являетесь специалистом в данной области, к которому можно обратиться за помощью.

Рекламный текст должен соответствовать заголовку

Заголовок привлекает внимание к рекламному объявлению, задает ему определенное направление, которому нужно следовать. Если заголовок сформулирован в виде вопроса, в основном тексте дайте ответ

Если заголовок сформулирован в виде утверждения, в основном тексте обоснуйте его.

Например, в рекламном объявлении с заголовком «Два лучших способа решить проблемы с налогами», должны быть описаны оба способа решения проблем с налогами.

Отслеживайте качество объявлений, чтобы понимать, как пользователи могут реагировать на них

Качество объявления – важнейший показатель, который следует учитывать при создании адаптивных поисковых объявлений. Он помогает определять, интересны ли потенциальным клиентам ваши рекламные сообщения. Показатель включает общую оценку эффективности объявления, а также рекомендации, которые помогут повысить качество до хорошего или отличного.

Добавьте в отчеты столбец «Качество объявления», чтобы просматривать уровень качества и рекомендации. Оценка Google может быть для вас не так важна, чем соответствие вашим собственным показателям, однако информация в этом столбце поможет быстро определить, на чем необходимо сосредоточить усилия.

Копирайтинг и SEO

Выше были даны рекомендации о том, как создавать тексты, которые нравятся людям

Теперь необходимо рассмотреть моменты оптимизации текстов, чтобы они «нравились» роботам и привлекали внимание поисковых систем Гугл, Яндекс и прочих, для улучшения позиций в рейтингах

Пользовательский опыт

Нет никакого смысла создавать впечатляющий контент, если людям приходится долго ждать его загрузки, интерфейс ресурса не является интуитивно понятным, а шрифты плохо читаются.

Это может показаться несущественным и не имеющим решающего значения, но это только на первый взгляд. На самом деле все нюансы, о которых шла речь выше, важны для людей и оказывают сильное влияние на их взаимодействие с контентом.

Формированию позитивного пользовательского опыта стоит уделить особое внимание тем, кто заинтересован в привлечении качественного, целевого органического трафика. Необходимо создавать условия при которых посетители будут становиться постоянными читателями

В интернете очень высокая конкуренция за внимание пользователей и огромное число альтернативных вариантов получения контента. Поэтому, когда пользователю что-то не нравится, ему намного проще закрыть страницу, не удовлетворяющую его ожиданиям и требованиям

После чего открыть другой источник информации на аналогичную тематику.

Ключевики

Ключевики — это слова и фразы, которые отражают суть основного содержания соответствующих страниц сайта или в блоге. Идеально, когда ключевики подобраны правильным образом, помогая пользователю решать его задачи. В то же время, необходимо выбирать достаточно популярные варианты ключевиков, благодаря чему будет привлекаться целевой органический трафик.

Для подбора оптимальных вариантов ключевых слов и фраз необходимо изучить термины и выражения, которые прямо или косвенно могут относиться к нужной теме. Для этого можно воспользоваться специализированными сервисами. Например, Yandex Wordstat. Он полностью бесплатный и доступен для всех пользователей.

Выбрав ключевые слова и фразы, необходимо использовать их в заголовках, мета-описаниях и в самом тексте. Тогда поисковые роботы смогут найти и идентифицировать содержание, о котором идёт речь в данном контенте.

Лёгкость восприятия

Всякий раз, при подготовке контента к публикации, необходимо учитывать моменты, которые сделают ознакомление с материалом максимально удобным и приятным для аудитории.

Стоит избегать длинных «простыней» сплошного текста, вставлять картинки и графические элементы, чтобы структурировать и разнообразить подачу контента. Это упрощает и улучшает восприятие информации для пользователей. В особенности, для тех, кто заходит с мобильных устройств, и изучает информацию на маленьких экранах.

Перекрёстные ссылки

Использование кликабельных ссылок в тексте помогает читателю лучше разобраться в теме, улучшить пользовательский опыт и увеличить продолжительность сеанса.

Пример: публикация об SMM может включать в себя ссылки на статьи по работе с текстами, лайфхаки для продвижения на YouTube, подборки специализированной литературы и прочие.

Навигацию на сайте желательно настроить таким образом, чтобы после клика на ссылку новая страница открывалась в новом окне. Это позволяет человеку не отвлекаться от чтения и не покидать текущую страницу до полного ознакомления с ней. При тщательном планировании путей пользователя, ссылки помогают читателям, направляя их к темам, которые могут представлять интерес.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.

У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:

• распространять на улице в точках скопления народных масс;
• раздавать при входе в ваш магазин;
• класть в почтовые ящики;
• как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании

Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Шаблон № 18: повышают продажи благодаря промокоду или скидке

Покупатели любят промокоды, скидки и купоны. Но и для компании они более чем полезны: мотивируют пользователей вернуться на сайт, ещё раз прицениться к товару и снова задаться вопросом о покупке.

Некоторые считают, что раздавать скидки и промокоды — не лучшая идея. Однако такие рекламные объявления резко повышают средний чек: ведь, имея на руках купон, человек часто покупает даже больше, чем планировал.

В посте, который рекламирует скидку, акцию или купон, предложите пользователям:

• оформить заявку на скидочную карту;
• сохранить купон;
• запомнить промокод.

Прикрепите изображение товара и назовите точную цифру скидки или выгоду.

Запускать рекламу нужно регулярно, но из-за этого компания может быстро погрязнуть в рутине повторяющихся действий. Шаблоны рекламных объявлений для Facebook освобождают руки и голову для творчества и генерации новых идей.

Еще больше примеров оформления рекламы и рекомендаций по размерам объявления — в англоязычной методичке AdEspresso. Сохраняйте себе и пользуйтесь!

Пример рекламного текста для магазина товаров

В качестве примера рекламного текста для магазина товаров можно посмотреть вариант рекламы торговой точки, продающего одежду больших размеров.

«Магазин «Шар идеальная форма» предлагает одежду больших размеров дамам, имеющим завидные формы. «Шар идеальная форма» является уникальной торговой площадкой с широким ассортиментом от производителей из разных стран. В магазине собраны модели от известных дизайнеров Турции, России и Беларуси. Магазин «Шар идеальная форма я» позволяет любой моднице получить желаемый товар по доступным ценам. Спешите оформить заказ, и менеджеры мигом доставят его вам. Для постоянных клиентов действует система скидок.»

Этап 2. Что писать?

Шаг 1. Пропишите заголовок.

Частая ошибка
Слишком длинные заголовки.
Ошибка 2
Размытый заголовок.
Как же написать идеальный заголовок для рекламного текста? Так как 70% успеха зависит от поимки покупателя, уделите заголовку следующее внимание:
— цифры в заголовке;
— приятное (скидки, сколько дней доставки)

Шаг 2. Захват читателя (абзац номер 1).

Написание рекламного текста должно начинаться с кувырка — это что-то удивляющее, что сразу прикует к себе внимание. И этот кувырок — первый абзац.
— опишите проблему читателя так, как будто сами в ней участвовали — подробности;
— укажите на странный факт (почему только 9% клиентов не покупают корм);
— введите интригу («Из данной статьи вы узнаете, какой элемент Pedegree восстанавливает зрение у слабовидящих собак»).
— расскажите историю («Соседа спасла от дорожной аварии собака, и он дал ей кличку, взял себе и кормит» более подробно в 2-3 предложениях, или «Подруга всю жизнь кормила мясом, пока не узнала о преимуществе нашего корма»).
Частая ошибка
Пустой абзац (вода).
Ошибка 2
Малоинформативный абзац.
Ошибка 3
Обычный абзац (шаблонный: «В наше время все покупают собачий корм»).
Первый абзац очень важен!
Вывод
15% успеха зависит от того, будет первый абзац убедителен (необычность) или нет

Шаг 3. Тело статьи без восторга.

Проверьте, чтобы ваш текст не содержал ошибку «Восторги». Почему?
Ошибка
Называть товар самым лучшим нельзя (прямым текстом).
Ошибка 2
Нельзя называть цены самыми низкими.
Что же делать? Не применять пустую болтовню. Не использовать дешевые неэффективные приемы, а заваливать фактами. Только фактами.
Пример
Например, укажите, что в вашем корме есть витамин B.

Шаг 4. Тело статьи без выводов.

Выводов не делать! Этого в рекламном тексте не должно быть.
Ошибка
«Это станет хорошей покупкой» — плохой вывод. В нем прочитывается самонадеянность.
Почему?
Читатель должен делать выводы сам. А вы попробуйте доказать, что это станет хорошей покупкой, либо лучшей покупкой за всю его жизнь.

Шаг 5. Тело текста, прицеленное на аудиторию.

Не делайте, как в статье информационного типа: пустой говор в пустоту.
Что делать?
В голове представьте конкретного читателя.
Пример
Девушка 26 лет, которой вы пишете в Viber.
Каждый абзац — ваше предложение этой девушке, отправленное в Viber или вконтакте. Убедите ее!
Обращайтесь на вы к ней или к нему. Не пишите сразу «для всех». Это ошибка.
Текст будут читать, если почувствуют ваш шаг номер 5.

Шаг 6. Тело статьи с вдохновением.

При написании рекламного текста нужно верить. Верьте, что ваш товар действительно достойный. Сами пишите с желанием его купить, убедите себя в этом. И потом пишите, убеждайте другого (следующего).
Под конец перечитайте текст. Верите ли вы ему? Доверяете купить теперь? Любите ли этот текст? Верите ли сами в то, что вычитали?
Если не некоторые вопросы ответы отрицательные — текст надо до- или переделать. Почему? Ему не верит читатель.

Шаг 7. Тело статьи в нужном стиле.

Если выбран разговорный стиль — придерживайтесь его. Если информационный — также придерживайтесь. Нельзя перескакивать.

Шаг 8. Тело статьи без прилагательных.

Одолевать прилагательными «хороший», «великолепный» — дешево и неэффективно.
Что же делать? Добавляйте активные глаголы. Глаголы — сила. Прилагательные делают текст слабее.
Еще примеры:
«Прекрасный», «восхитительный».
Прилагательные — шум по сравнению с глаголами (активные глаголы вроде «одолеют» вносят ясность).

Шаг 9. Все из маленьких абзацев.

Написать тело рекламного текста нужно так, чтобы абзацы были маленькими. Предложения тоже мелкие.
Почему?
Каждое слово — золото. Вложитесь в минимум слов.
Причина 2
Максимум информации должно быть в этом минимуме слов.
Ошибка
Рекламный текст из сложных предложений — ошибка. Например, «Корм содержит витамины, укрепляющие организм собаки, которая будет жить и радовать хозяина, желающего своей собаке длинную жизнь».
Ошибка 2: огромные абзацы
Почему нельзя большие абзацы? Читать сложно. Визуально более приветливый текст — состоящий из коротких абзацев (несколько предложений, но не много).
Написание рекламного текста должно произвести впечатление — впишите в конце «заказать прямо сейчас».
Все секреты создания рекламного текста (еще более 5 шагов по телу статьи).

о том, Жених и невеста 5: как спастись (от разврата)?	о том, Создание рекламного текста: примеры, принципы и технология создания