Бизнес-план стоматологического кабинета

Шаг 1. Изучите рынок

Как и в любой отрасли, перед тем как открыть стоматологический кабинет мы рекомендуем провести анализ рынка. Вложение денег в бизнес без представления о текущей ситуации на рынке повышает — это как прыжок с парашютом без страховки. Можно проскочить, конечно, но для чего увеличивать себе стресс и повышать риск неудачи?

Чтобы не потерять время и деньги впустую, для начала определите что востребовано на рынке стоматологических услуг, кто ваши основные конкуренты и в чем ваши преимущества по сравнению с ними.

Для этого опишите ответы на основные вопросы:

• Какие стоматологические услуги наиболее востребованы на сегодня?
• Какие есть сегменты рынка? К какому относится ваша стоматология?
• Какое ценообразование адекватно для данных услуг?
• Что могут предложить ваши конкуренты? Какие их слабые и сильные стороны?
• Что можете предложить вы, чего не предлагают ваши конкуренты?

Такую информацию вы можете исследовать самостоятельно, либо обратиться к специалистам по маркетингу.

Также хорошая идея отправиться в «разведку боем» — самостоятельно исследовать район, в котором вы планируете открыть стоматологию. Выясните есть ли подобные услуги по соседству, что востребовано и чего не хватает, кто самые частые посетители стоматологии именно в этой локации, кто проживает по соседству.

На основании полученной информации, переходите к составлению портрета вашего клиента.

Оборудование для стоматологического кабинета. Сколько стоит стоматологическое кресло

Для обустройства одного рабочего места нужно купить следующее оборудование для стоматологического кабинета:

• кресло — выбирайте модель с 4 рукавным исполнением; лампа для затвердевания геля;
• алексолокатор;
• автоклав для стерилизации;
• стерилизатор;
• рентген-аппарат.

Дороже всего стоит стоматологическое кресло. Дешевая модель обойдется в сумму около 50 000 рублей, а дорогие кресла стоят от 150 000.

Комплект мебели:

• полки, стеллажи для инструментов и расходных материалов;
• столы, стулья для персонала и посетителей;
• вешалка;
• офисный стол;
• диван, кресла.

Материалы и инвентарь

Необходимый минимум технического оснащения и расходников:

• наконечники — сменные, дополнительные;
• материалы для пломбирования зубов;
• средства гигиены;
• химические компоненты для наращивания костной ткани;
• медицинский инструмент.

Оборудование для стоматологи с нуля

Вот на чем нельзя скупиться при открытии стоматологии, так это на оборудовании. Так как от него зависит, насколько качественно будет выполнена работа, а это репутация вашей фирмы. При выборе и установке оборудования следует руководствоваться следующими документами:

• СанПин 2.6.1.1192-03;

• СанПин 2956а-83.

При открытии стоматологии следует придерживаться необходимого перечня по оборудованию, иначе вам не получить лицензию. Рассмотрим примерный перечень:

1. Стоматологическая установка и кресло. Установка должна иметь 4 рукава: под пистолет (спрей-вода-воздух), микромотор с прямыми и угловыми наконечниками, ультразвуковой сканер для снятия налета и камней, светильник. Наконечников сразу приобретайте не один комплект, на замену, стерилизацию. Основные производители это Италия, США, Германия. Самые дешевые Китай, стоимость от 100 000 рублей.

2. Рентген аппараты. Без них в стоматологии не обойтись. Можно приобрести настенный высокочастотный аппарат, стоимость от 300 000 рублей.

3. Стул врача – 6 000 рублей, стоимость стула для ассистента 3 000 рублей. Стулья можно купить и местных производителей.

4. Набор инструментов. Это стоматологическое зеркало, пинцет, зонд, крючки, гладилки, экскаватор, кюретажные ложки, десневые ножницы, микромоторы, наконечники, одноразовые иглы и шприцы. Инструмент можно приобрести не только от импортных, но и российских производителей. Набор инструментов может потребовать 200 000 рублей.

5. Холодильник, автоклав и мебель. Холодильник необходим для хранения лекарственных препаратов, автоклав для стерилизации инструмента, стоматологический компрессор. Полимеризационная светодиодная лампа, столик для врача, ультрафиолетовая камера для хранения стерильного оборудования. Стоимость этого перечня примерно 300 000 рублей.

Пломбировочные материалы можно приобретать импортные или российские. Делятся пломбировочные материалы на материалы химического отверждения, материалы светового отверждения и временные пломбировочные материалы. Прочие материалы, используемые в работе — это протравочные гели и адгезивы, кариес индикаторы, материалы для полировки и снятия отложений, ретракционные и кровеостанавливающие средства, профилактические средства, лечебные прокладки, аксессуары для терапии, материалы для лечения альвеолита, препараты для анестезии, эндодонтии, расходные материалы (перчатки, маска, бахилы и пр.), материалы для ортопедии, различные антисептики и дезинфицирующие средства и пр. Сейчас в стоматологии существует больше 5 000 наименований материалов и инструментов, в начале 90-х годов их было всего 50-100 штук.

Сколько можно заработать, открыв стоматологический кабинет

Согласно расчетам бизнес плана, чистая прибыль организации составит 107 313 руб. в месяц. Рентабельность стоматологического кабинета составляет 28%. При таких показателях окупаемость первоначальных инвестиций в бизнес наступает через 19 месяцев функционирования организации.

Рекомендуем скачать бизнес план стоматологического кабинета, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Подбор персонала

Принимая на работу стоматологов, обращайте внимание на наличие у кандидатов сертификата на право оказывать стоматологические, терапевтические или профильные медицинские услуги. Кроме диплома, у сотрудника должен быть практический опыт работы по специальности в течение как минимум 5 лет

Кроме диплома, у сотрудника должен быть практический опыт работы по специальности в течение как минимум 5 лет.

Есть требования и к медсестрам/ассистентам стоматологов. У всех должно быть медобразование и опыт.

Средняя продолжительность смены врача — 6 часов. С учетом этого планируют штатное расписание. Например:

• врач — 2;
• медсестра — 2;
• санитар — 1;
• администратор;
• бухгалтер.

Совет! Если хотите сэкономить на текущих расходах, возьмите функцию управления на себя, а ведение бухгалтерии и налоговой отчетности поручите аутсорсинговой компании.

Реклама стоматологической клиники

От того, насколько эффективным вы будете продвигать свои услуги, во многом зависит конечный результат.

Если решили действовать самостоятельно, учитывайте специфику бизнеса — традиционная реклама здесь не сработает. Лучше всего — запустить «сарафанное радио», ведь к стоматологу обычно идут по рекомендации. Но для этого нужно наработать репутацию.

Чтобы привлечь целевую аудиторию, можно использовать следующие способы продвижения:

• запустите ролик на местном радио и телевидении;
• разошлите коммерческие предложения организациям, которые оказывают услуги страхования. Это будет взаимовыгодное сотрудничество;
• разработайте собственный сайт. Разместите прайс, сделайте фото подборку, организуйте обратную связь, раздел комментариев — пусть клиенты оставляют свои отзывы. Настройте контекстную рекламу;
• принимайте участие в обсуждениях на тематических форумах;
• контролируйте качество лечения и обслуживания — это лучшая реклама. Заработаете безупречную репутацию — получите постоянных клиентов.

Как открыть стоматологию с нуля: пошаговый план

1. Первый шаг – пишем бизнес план стоматологической клиники с подробным анализом регионального рынка. Проведите мониторинг конкурентов, определите их сильные и слабые стороны.
2. Организуйте новый бизнес или приобретите готовый (кабинет под ключ). Второй вариант проще реализовать в мегаполисе, но прибыльный бизнес редко перепродают. Организация начинается с регистрации ООО или ИП, получения лицензий и разрешений.
3. Определите количество рабочих мест. Обычно в клинике 3 кресла. Врачи могут трудиться по сменам (место закреплено за одним врачом) либо меняться так, чтобы места были постоянно заняты. Во втором случае проект окупится быстрее.
4. Найдите помещение.
5. Составьте перечень услуг. В нем могут быть отбеливающие процедуры, профилактика кариеса, протезирование, терапия, имплантация, компьютерная физиография, эстетическая стоматология.
6. Закупите материалы, мебель, выполните ремонтные работы в помещении.
7. Наймите стоматологов. Некоторые бизнесмены сдают рабочие места медицинским специалистам в аренду.
8. Рекламная кампания. При отсутствии рекламы продвижение учреждения затянется на месяцы, поскольку аудитория попросту не будет знать о стоматологии.
9. Открыть стоматологию и начать оказывать услуги.

Требования к помещению

Чтобы составить бизнес-план стоматологической клиники и распланировать стартовые инвестиции, нужно выбрать помещение. Необходимо понять, сколько будет стоить аренда и нужен ли ремонт. Полноценная клиника должна располагаться в отдельно стоящем здании, а небольшой кабинет допустимо открыть даже на первом этаже жилого дома. Условие — отдельный вход. Помещение должно официально относиться к нежилому фонду.

Как открыть стоматологию с нуля? Наиболее ответственный этап — это подбор помещения и оформление лицензии. Для получения разрешений на работу от Росздравнадзора и других контролирующих учреждений (СЭС, пожарной инспекции), помещение должно соответствовать нескольким группам требований.

Общие требования к помещению и местоположению:

• подключение ко всем коммуникациям — отопление, водопровод (горячее и холодное водоснабжение), канализация, электричество;
• водопровод хозяйственно-питьевого назначения (технической воды недостаточно);
• площадь одного рабочего места 14 кв.м. (на каждое следующее — ещё 10 кв.м., для рабочих мест без бормашины — 7 кв.м.);
• зона ожидания — от 10 кв.м.;
• санузел — от 3 кв.м (если в кабинете больше 3 кресел, для клиентов и персонала нужны отдельные санузлы);
• комната для персонала — от 6 кв.м;
• проект стоматологической клиники для детей должен предусматривать отдельную площадь, отдельное оборудование и, желательно, собственный детский санузел;
• хирургические операции проводят в отдельном помещении;
• выходная дверь открывается наружу.

Требования к ремонту:

• стены и полы покрыты гладкими и легко моющимися материалами, устойчивыми к химическим средствам для дезинфекции;
• все отделочные материалы огнеустойчивые (водоэмульсионные краски и плитка);
• цвета отделки светлые, нейтральные;
• стыки стен и пола скруглённые, без щелей;
• санузел, а также зона вокруг раковины в кабинете отделывают плиткой;
• раковины двухсекционные (одна для мытья инструментов, другая для рук);
• нельзя декорировать стены картинами и другими украшениями;
• кресла разделяются непрозрачными перегородками, высотой не менее 150 см;
• при одностороннем освещении все кресла монтируют вдоль самой освещённой стены.

К помещению предъявляются особые требования

Требования к внутренним условиям:

• температура от 18 до 25 градусов (установить кондиционер и приточно-вытяжную вентиляцию);
• влажность от 40 до 60%;
• устанавливаются бактерицидные лампы и другое оборудование для дезинфекции воздуха;
• устанавливается система общего освещения, а также местная подсветка каждого кресла;
• электрические лампы не должны искажать цветопередачу (чтобы врач правильно распознал оттенки эмали, дёсен, крови).

Описание продукции и услуг

Наша организация планирует оказывать широкий спектр услуг по терапии и ортопедии полости рта:

• Лечение поверхностного кариеса – 1300 руб.
• Лечение среднего кариеса – 1500 руб.
• Лечение глубокого кариеса – 1700 руб.
• Лечение пульпита – 2200 – 4200 руб.
• Лечение периодонтита – 2200 – 4200 руб.
• Коронка штампованная с напылением – 1500 руб.
• Коронка литая на перлах – 3500 руб.
• Фасетка – 2000 руб.
• Вкладка культевая цельнолитая металлическая – 1500 руб.
• Частичный съемный протез материал полиамид – 16000 руб.
• Бюгельный протез – 9000 руб.
• Полный съемный протез материал полиамид – 19000 руб.
• Силиконовый слепок – 600 руб.
• Полиэфирный слепок – 1000 руб.
• Починка съемного протеза – 800 руб.

Режим работы стоматологического кабинета будет установлен с 9:00 до 18:00. Выходной – воскресенье. Предполагается, что ежедневный поток клиентов составит в среднем 7 человек. Средний чек услуги будет равен 2500 руб. Таким образом, потенциальная ежедневная выручка составит 17 500 руб., ежемесячная – 507 500 руб., годовая – 6 090 000 руб.

Скачать бизнес план стоматологического кабинета, у наших партнёров, с гарантией качества.

Расходы и рентабельность бизнеса

Бизнес в стоматологии требует первоначальных инвестиций и вложений в крупных размерах. В зависимости от класса медицинского учреждения понадобится от 5 млн руб. для старта до нескольких сотен миллионов. Каждая программа рассчитывается согласно предполагаемым масштабам стоматологической практики.

В известной стоматологической клинике доход от одного стоматологического кресла составляет 20 тысяч долларов в один календарный месяц. Окупаемость такого бизнеса высчитывается текущей прибылью. Рентабельность превышает 30% за год.

Получить качественный бизнес-план сложно из-за дополнительных внешних факторов.

Все планы сложно реализовать, на прибыль влияет:

• город, размещение медицинского центра;
• профессионализм врачей, качество услуг;
• наличие пациентов.

Разобравшись с тем, что нужно для открытия стоматологического кабинета, можно утверждать, что открытие полноценной клиники – дорогое вложение средств, при наличии бизнес-плана необходимо привлекать инвесторов. Покрыть все расходы получится только спустя несколько лет, ведь затраты исчисляются сотнями миллионов рублей. Расходы при открытии зубного кабинета меньше, но отдельный кабинет требует правильной рекламы, чтобы рентабельность бизнеса была высокой.

Расходы – это весомый пункт, который останавливает бизнесменов, ведь инвестиции достигают миллионов рублей. При правильном маркетинговом шаге бизнес окупается и приносит стабильную прибыль.

Требования Госопжнадзора

Требования этой организации будут зависеть от того оборудуете ли вы рентгенологический кабинет или нет. Обычно, в небольших стоматкабинетах, подобное оборудование отсутствует. Данная структура предъявляет требования как к помещению и организации мер по ПБ (пожарной безопасности), так и к документации (наличию приказов, инструкций по ТБ, журналов, знаков и памяток).

Нормативно-правовые акты

• №123-ФЗ РФ (Техрегламент, в том числе ст. 82).
• СНиП 31-01-2003/СНиП 31-02 (для блокированных зданий, кроме мобильных).
• РД 78.145-93 (монтаж пожарно-охранных сигнализаций).
• НПБ 110-03.
• ППБ 01-03.
• СНиП 21-01-97 (актуализация СП112.13330.2011).

Требования помещению и его отделке

Согласно требованиям пожарной безопасности отделка помещений проводится материалами, не поддающимися горению:

• водоэмульсионные краски;
• плитка.

Если ваш кабинет располагается на 2-м этаже жилого дома, лестничный марш должен быть шириной не менее 1,2 метров. Желательно, чтобы дверь вашего помещения открывалась наружу. Загромождать выход какими-либо предметами запрещается.

Требования к документации

Для организации любой формы собственности обязательным является наличие:

• Инструкции по ТБ.
• Приказа о назначении ответственного за ППБ лица, о проверке помещения в конце рабочего дня и перед пуском установок.
• Журнала проведения инструктажей по ПБ.
• Журнала проверки знаний персонала.
• Журнала регистрации проверок контролирующими органами.
• Журнала учета первичных средств пожаротушения и техобслуживания огнетушителей.
• Табличек с пометкой пожаропасности при электрооборудовании.
• Таблички с ФИО лица, отвечающего за соблюдение противопожарного режима и номером вызова пожарной службы.
• Цветного плана эвакуации в формате А3.

Требования к электропроводке

Разводку и контур заземления делает лицензированная организация. Проведение испытаний системы заземления тоже проводятся специализированной организаций либо работником, имеющим право на проведение спецработ такого рода. Подобные испытания обязательны (согласно ПП № 291 от 16.04.12). Обязательными также являются периодические проверки заземления.

При расчете количества розеток учтите, что в кабинете обязательно должны быть установлены обеззараживающие воздух лампы (бактерицидные), по возможности рециркуляторные установки.

Требования к противопожарному оборудованию

В стоматкабинете должны быть средства первичного тушения пожара. В первую очередь огнетушители, как минимум два. Их количество зависит от площади помещения. Огнетушители должны быть занесены в журнал учета, проверены, должны иметь бирку с датой поверки и инструкцию по их применению. Они должны располагаться в легкодоступном месте.

В стоматкабинете обязательно должна быть система, оповещающая о пожаре. Обычно используют неадресные системы, требования к ним минимальные и они с успехом обслуживают небольшие площади. Монтировать и обслуживать такую систему должна лицензированная организация.

Для небольших стоматологических клиниках (на 3-4 кабинета) достаточно использовать систему модели «Сигнал-10″+СОУЭ, для более крупных клиник лучше использовать ППК-2 со звуковыми оповещателями 3 типа с подсоединением системы посредством ТРВ-1x2x0,5 (провода), СВВ-2х0,5/СВВ-6х0,5 (кабеля).

Требования к персоналу

Персонал должен быть грамотным в отношении правил ТБ, знать правила отключения/подключения оборудования, не использовать неисправные установки или поломанные розетки.

Весь персонал должен:

• проходить инструктаж по ПБ (вводный, первичный, очередной) с записью об этом в журнале и проверкой знаний;
• уметь пользоваться средствами тушения пожара, знать где они находятся;
• знать свои действия при пожаре, уметь помочь эвакуироваться клиентам.

Перед открытием организации проверяйте актуальность требований к ваших местных органах контроля.

Что нужно учесть, чтобы не допустить ошибок при открытии клиники?

Нужно четко следовать выбранной ценовой политике

Так, например, при классе клиники – «эконом», не имеет смысла уделять большое место рекламе и уделять внимание дорогостоящему ремонту помещений. Ведь потребитель задумается в первую очередь о дороговизне, да и, вложение крупных сумм, в клинику эконом-класса, будут долго окупаться

Большие затраты на дизайн, маркетинговую деятельность, уместны при ориентации на потребителей, с высоким уровнем достатка.

Ещё одним важным моментов является лицензия на осуществлении деятельности. Лицензия выдаётся уже после того, как подобрано соответствующее помещение, установлено всё оборудование и нанят персонал. Лицензия будет выдана после тщательных проверок государственных контролирующих органов.

Скачать бизнес план стоматологического кабинета

Стоматологический кабинет – стоматологический кабинет с расчетами затрат на 1 календарный год. Представлены краткие теоретические сведения об отрасли. В конце имеются оценки рисков и гарантий. Маркетинговый план и план сбыта, помогут представить себе примерную ценовую политику по предоставляемым услугам. Прибыльный проект по открытию стоматологического кабинета.

Кабинет стоматологии – примерный бизнес план организации стоматологического кабинета с подробным описанием всей хозяйственной деятельности организации.

Как не закрыться в первый год?

Большое количество клиник закрываются в первый год работы. Это связано с большими рисками в данной отрасли и неумением ими управлять.

Риски

В качестве ключевых факторов риска можно назвать:

• Проблемы с выбором квалифицированных кадров для работы в клинике;
• Посещение клиники различными проверяющими организациями (могут возникать риск ненужной ошибки в работе);
• Уменьшение доходов населения – падение прибыли клиники;
• Увеличение цен по закупке материалов и оборудования;
• Деятельность конкурентов.

Что делать?

Для того, чтобы не закрыться в первый год, необходимо особое внимание уделять качеству предоставляемых услуг. Не стоит нанимать 15 медицинских сестер и одного врача

Лучше сделать небольшой стоматологический кабинет (2 врача-2 медсестры) и постепенно расширяться, нанимая новых специалистов. Также не нужно тратить существенную сумму денег на ремонт, дизайн помещения. Необходимо всегда находиться в поиске новых предложений для клиентов, предлагать им различные акции и скидки. А для этого требуется продуманный маркетинг.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Какое оборудование выбрать для открытия стоматологического кабинета

Из оборудования непосредственно предназначенного для лечения пациентов организацией будут приобретены:

• управляемое кресло пациента,
• светильник для локального освещения,
• бормашина с комплектом наконечников,
• система подачи воды и воздуха,
• аспираторы слюны и поглотители пыли,
• ультразвуковой скалер для снятия зубных отложений,
• плевательница,
• система для орошения ротовой полости,
• терминатор для дезинфекции наконечников.

Для дезинфекции инструментов потребуется приобрести: стол для сортировки предметов перед стерилизацией, суховоздушный шкаф, ультразвуковую мойку, стерилизаторы для обработки инструментов, аппарат для санации наконечников, ультрафиолетовая камера для очищенного инструмента, бактерицидные облучатели для обработки помещения.

Также на старте бизнеса будут приобретены тумбы и шкафы для инструментов, лекарственные препараты и материалы, сейф для сильнодействующих веществ. Ориентировочные затраты на оснащение кабинета составят 1,6 млн. рублей.

Какое оборудование выбрать для открытия стоматологического кабинета

Из оборудования непосредственно предназначенного для лечения пациентов организацией будут приобретены:

• управляемое кресло пациента,
• светильник для локального освещения,
• бормашина с комплектом наконечников,
• система подачи воды и воздуха,
• аспираторы слюны и поглотители пыли,
• ультразвуковой скалер для снятия зубных отложений,
• плевательница,
• система для орошения ротовой полости,
• терминатор для дезинфекции наконечников.

Для дезинфекции инструментов потребуется приобрести: стол для сортировки предметов перед стерилизацией, суховоздушный шкаф, ультразвуковую мойку, стерилизаторы для обработки инструментов, аппарат для санации наконечников, ультрафиолетовая камера для очищенного инструмента, бактерицидные облучатели для обработки помещения.

Также на старте бизнеса будут приобретены тумбы и шкафы для инструментов, лекарственные препараты и материалы, сейф для сильнодействующих веществ. Ориентировочные затраты на оснащение кабинета составят 1,6 млн. рублей.

Формат

Детская

Детская стоматология – узкоспециализированное направление. Поэтому, если Вы решили открыть клинику, то не стоит объединять детскую и взрослую стоматологию. Лучше остановиться на качественной детской. Для клиники нужно подобрать хороших специалистов и отвлекающих детей от страха, интерьер. Также можно им предлагать подарки за лечение зубов (резинки для волос, ручки, карандаши и пр.).

Взрослая

Открывая стоматологический кабинет для взрослого населения, не нужно делать яркий интерьер. Подойдут приглушенные тона на стенах. А лучше всего сфокусироваться на качестве предоставляемых услуг.

Выводы

Зубное дело всегда останется очень прибыльным и злачным для тех, кто хочет иметь хорошую постоянную прибыль. Рентабельность этого бизнеса превышает 30% и уже через год — полтора все ваши траты полностью окупятся. Сложности возникнут на этапе подбора оборудования, персонала и с наработкой клиентской базы. Возможно, вам начнет казаться, что ничего не получится. Главное – не опускать руки и обеспечивать надлежащее качество услуг, и тогда успех гарантирован.

Если идея заработка вам понравилась, рекомендуем также посмотреть, как открыть ветеринарный кабинет в своем городе. Желаем успеха во всех начинаниях.