Бизнес-план автомойки

Краткое описание рынка сбыта

В настоящее время, как в России, так и во всем мире, встречаются
три основных вида автомобильных моек:

1)  
автомоечные комплексы, где сотрудники моют
автомобили при помощи аппаратов высокого давления;

2)  
автоматические автомобильные мойки – где мытье
автомобиля осуществляется автоматическими комплексами;

3)  
автомобильные мойки самообслуживания –
предполагают, что владелец самостоятельно осуществляем мойку своего автомобиля.

Наиболее распространенными являются автомобильные мойки, где мойку
осуществляют сотрудники станции. Однако наблюдается стремительный рост
автомобильных моек самообслуживания.

Автомобильная мойка самообслуживания Фото с источника: bkfcarwash.ru

На 2018 год общее количество автомобильных моек в России составляло
около 30 тысяч. И их количество увеличивается из года в год.

В качестве основной тенденции развития отрасли можно выделить то,
что в настоящее время многие автолюбители стараются пользоваться услугами, по принципу
«цена – качество». Таким образом, в ближайшее время будет происходить рост моек
самообслуживания, и, вероятно, автоматических автомобильных моек.

Кроме того, развитию данного бизнеса способствует тот факт, что количество
автомобилей в России ежегодно увеличивается. Темпы роста автомобилей в России
выше, чем в других европейских странах.

Бизнес-план автомойки: инвестиции

Для открытия автомойки самообслуживания необходимы первоначальные вложения в сумме 3610000 рублей. Структура затрат приведена в таблице.

Инвестиционные затраты

Выбор участка

Прибыльность автомойки напрямую зависит от ее географического положения. Прибыль приносят автомойки в спальных районах и на парковках торгово-развлекательных центров, но арендовать участок в плотной застройке с соблюдением требований всех надзорных инстанций бывает сложно. Площадь территории под строительство должна составлять порядка 1000 м2 – этого достаточно для размещения 6 постов. Рекомендуется предусмотреть небольшую парковку, чтобы водителям не пришлось кружить вокруг мойки в ожидании своей очереди. Участок можно купить или арендовать. Главное, чтобы разрешенное использование земли допускало строительство подобного комплекса.

Маркетинговая стратегия

Помимо яркой вывески, следует обзавестись штендером с указателем дороги к автомойке. Он выставляется на улицу во время работы заведения и не требует согласования с властями, как наружная реклама. Его стоимость – около 60 $.

Стимуляция сбыта

Для привлечения новых клиентов и приобретения постоянных нужно разрабатывать дисконты, предлагать акции и скидки. Можно предлагать какую-либо услугу в подарок к основному набору (например, чернение резины при заказе на сумму от 5 $).

Хорошо действуют предложения типа «Каждая пятая мойка в подарок», «Скидка 25% на все работы в последний день месяца» и т. д.

Начинающий бизнес может получить посетителей благодаря подарочным абонементам на мелкие услуги, типа очистки багажника, стекол, ковриков.

Документы и регистрация бизнеса

Дело следует зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 74.70.2. – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций.

Документы и разрешения для открытия автомойки

• Заключение от местной службы пожарной безопасности;
• Договор аренды и план БТИ на помещение;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
• Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
• Справка от службы охраны труда;
• Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
• Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
• Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200$.

Ориентировочные доходы для бизнес-плана

Деятельность любой автомойки в России очень сильно зависит от сезонных колебаний. Рост выручки значительно приходится на март-октябрь, а с ноября по февраль она сильно снижается.

Касса мойки на две машины одновременно, расположенной в черте города, около насыщенной машинами дороги, представлена в списке (цифры ориентировочные):

• январь — 120 000 рублей;
• февраль — 235 000 рублей;
• март — 415 000 рублей;
• апрель — 465 000 рублей;
• май — 385 000 рублей;
• июнь — 410 000 рублей;
• июль — 415 000 рублей;
• август — 425 000 рублей;
• сентябрь — 435 000 рублей;
• октябрь — 385 000 рублей;
• ноябрь — 435 000 рублей;
• декабрь — 245 000 рублей.

Итог: 4 380 000 рублей

В итоге получаем среднюю месячную выручку — 365 000 российских рублей! Отметим, что годовой сбор составляет почти две стоимости автомойки.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия

Конечно, это необязательная статья расходов.

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Также необходимо учитывать традиционные способы увеличения прибыльности автомойки самообслуживания.

Персонал на портальных автомойках — нужен или нет

Многие предприниматели, насмотревшись красивых видеопрезентаций поставщиков, думают что смогут обойтись без наемных сотрудников. В теории это действительно так — процесс обслуживания клиентов можно полностью автоматизировать, внедрив платежные терминалы. Однако на практике без помощи одного-двух администраторов не обойтись. Причин тому несколько.

Почему портальной автомойке все-таки понадобятся сотрудники:

• Во-первых, использование портальной мойки некоторых автомобилистов, ранее не пользовавшихся ее услугами, может ввести в ступор. Все не так однозначно, как на той же мойке самообслуживания. Поэтому желательно присутствие человека, который сможет в случае необходимости проконсультировать клиентов.

• Во-вторых, техника в портальных автомойках используется достаточно сложная — а потому пусть и изредка, но возможны незначительные сбои по техническим или программным причинам. Поэтому всегда предпочтительнее, если на мойке будет присутствовать техник с хотя бы минимальными знаниями устройства работы оборудования.

• Наконец третья причина, по которой на мойке не обойтись без сотрудника совсем — это попросту присмотр за недешевым оборудованием. К сожалению, на любом объекте без охраны не исключены случаи краж или вандализма.

Таким образом, стоит признать, что совсем без персонала портальную автомойку лучше не открывать. По крайней мере, в России. При этом вполне можно обойтись по минимуму — функции администратора, техника и охранника вполне осуществимы 1-2 дежурящими в смену сотрудниками. Если исходить из предложений на рынке труда для мойщиков, затраты на заработную плату будут небольшими — порядка 20-25 тысяч на человека.

Помимо двух сотрудников мойки, вам потребуется бухгалтер для ведения соответствующего документооборота и налоговой отчетности перед государственными органами. Брать на полный рабочий день человека необходимости нет — вполне достаточно будет обойтись сотрудничеством по фрилансу. Затраты на бухгалтера в таком случае будут небольшими — от 5 до 10 тысяч рублей. 

Как раскрутить бизнес?

Чтобы завить о себе, новую автомойку нужно оборудовать большой вывеску, а также приобрести полиграфическую продукцию в виде визиток, флаеров и буклетов. Дополнительной рекламой послужит ролик на телевидении или информация, размещенная на бигбордах города.

В рекламных листовках следует отметить основные преимущества оказываемых услуг, например, их стоимость, уникальность, скорость обслуживания или дополнительные привилегии для клиентов.

Посетителей можно привлечь специальными акциями

• Бесплатной чашкой кофе или чая.
• Продажей абонементов на несколько моек.
• Бесплатным 10-м обслуживанием.
• Предоставлением небольшой дополнительной услуги за счет автомойки.

Лучшие названия

Автомойку следует назвать коротко и четко. Хорошо, кроме имени, использовать слоган.

Из удачных названий можно отметить те, которые относятся к тематике воды и чистоты: Аквасити, Аквавест, Автоклининг, Чистый город, Chisto.

Если автомойка совмещена с автосервисом или шиномонтажем, они могут одинаково называться: Автоэксперт, СтарМоторс, Автолюкс.

Стоит ли работать круглосуточно?

Круглосуточная работа автомойки востребована исключительно в крупных городах и мегаполисах.

Если загруженность в дневное время достигает максимума, а обслужить всех желающих не представляется возможным, следует увеличить график работы и нанять дополнительных сотрудников.

Согласование в контролирующих органах

Проект и окончание строительства необходимо согласовать в контролирующих органах:

• в Роспотребнадзоре;

• в администрации населенного пункта;

• в управлении садово-паркового хозяйства;

• в комитете по архитектуре и градостроительству;

• в ГИБДД;

• в органах государственного пожарного надзора;

• с собственниками инженерных сетей;

• в комитете по благоустройству и дорожному хозяйству.

Этим перечнем, как и всегда в России, дело может не ограничится. Для получения полного списка необходимо обратиться в администрацию населенного пункта по месту нахождения участка строительства.

Для получения каждого согласования необходимо предоставить пакет документов. Например, для получения согласования в Роспотребнадзоре необходимо предоставить следующие документы (список, может быть скорректирован в зависимости от региона): 

• документ, подтверждающий право пользования земельным участком; 

• договор на присоединение к электрическим сетям;

• договор на поставку воды;

• договор на утилизацию использованной воды, сухого остатка от деятельности автомойки, твёрдых бытовых отходов (ТБО);

• учредительные документы и свидетельство о государственной регистрации;

• пакет документов, полученный при покупке оборудования и химикатов, используемых в деятельности автомойки (сертификаты и свидетельства о соответствии).

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

• 45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» — рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

• 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

• 50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

• 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на мойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность моек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду»

Подробнее о тонкостях оформления бизнеса в материале «Регистрация и налогообложение мойки самообслуживания».

Какие услуги могут предоставлять автомойки?

Помимо обычной мойки кузова данное предприятие может оказывать еще большой перечень других услуг, что принесет большую прибыль. Многие мойки пользуются этим и могут предложить своим клиентам большое перечень услуг. Например, чистка салона, как правило, является одной из самых дорогих услуг и одна такая чиста приравнивается по доходности к нескольким стандартным мойкам автомобилей.

Примеры предоставляемых услуг:

• Стандартная мойка кузова, основная специальность данного бизнеса
• Чистка салона
• Черчение бампером и колес
• Чистка двигателя
• Полировка кузова
• Сухая чистка
• Очистка багажника
• Обработка средствами «Антидождь» или «Антизапотеватель»
• Обмывка колес от грязи с сушкой
• Выведение сложных пятен
• и т.д.

Следует учесть, чем больше услуг вы хотите предоставлять, тем больше вам понадобится разнообразного оборудования. Заработная плата сотрудников также вырастет, так как они будут заниматься предоставлением не самых простых услуг.

Открываем автомойку с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой автомойки создается: ИП или ООО. В таблице ниже приводятся и анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность: 50.20.3 «Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств», в эту группу включается мойка, полировка, нанесение защитных и декоративных покрытий на кузов, чистку салона, буксировка и прочие аналогичные виды. Дополнительно можно прописать ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля в неспециализированных магазинах».

Сколько стоит открыть автомойку: затраты на помещение.

В вопросе сколько стоит открыть автомойку, львиная доля затрат естественно лежит на затратах на организацию помещения под мойку автомобилей. Для открытия автомойки потребуется площадь не менее 100 м2. На такой площади будет возможно организовать мойку с одним постом. Оптимальным вариантом будет кончено организация автомойки на 2-3 поста. Для этого потребуется площадь около 150 м2. Если вы не намерены строить новое помещение под мойку, а планируете приобрести уже готовое здание, то расходы могут быть намного выше, чем при возведении нового. Есть еще вариант аренды помещения, но в таком случае вы будете нести большие постоянные расходы в виде арендных платежей. Учитывая наличие сезонности в этом бизнесе – в зимнее время, например, у вас могут быть трудности с выплатой арендных платежей в период спада клиентов.

Выбирая место под помещение необходимо учитывать нюансы такого бизнеса. Место должно располагаться вблизи с автодорогами, иметь хорошие и удобные подъездные пути, иметь возможность заезда по обе стороны движения автотранспорта. Наилучшими местами расположения автомойки будут: места возле автосервисов, автозаправок, возле дорог с оживленным городским трафиком. Идеальным местом расположения мойки может быть территория гаражей. На территории гаражных кооперативов можно без труда подобрать место, купить несколько боксов, или же место под возведение мойки

Ну и самое важное – это наличие технической возможности подключения помещения мойки к системам водоснабжения и канализации!!!

Если вы планируете возводить новое сооружение под автомойку, то наилучшим вариантом на наш взгляд будет использование модульных конструкций, они называются еще модульные сборно-разборные здания, либо готовые заводские автосервисы из сэндвич-панелей, собираемые на строительной площадке. В них применена технология сэндвич-панелей. Это очень хорошее решение, позволяющее получить сооружение оптимальное для использования под автомойку. Стоимость строительства автомойки на 2 поста и площадью 130 м2 обойдется примерно в 1 000 000 рублей. К тому же такие здания при необходимости можно увеличивать, доставляя панели, главное, чтобы площадь позволяла.

Бизнес-план автомойки: краткое описание инвестиционного проекта

Автомобильная мойка самообслуживания на три поста (машиноместа).
Расположение мойки планируется рядом с крупным магазином (например, «SPAR»,
«ЛЕНТА»). Данный вид автомобильных моек отличается от других тем, что обладают
низкой стоимостью услуг, а также большой проходимостью автомобилей. Средняя
стоимость услуг составляет 100 руб. При пропускной способности мойки от 150 до
240 автомобилей, ежемесячная выручка с
учетом факторов сезонности, а также узнаваемости – от 450 до 720 тыс. руб.

Необходимая сумма средств для открытия собственного бизнеса

Для того, чтобы реализовать бизнес-план автомойки и шиномонтажа, нужно иметь на руках чуть больше 2 миллионов рублей. Из данной суммы собственник будущего бизнеса может вложить только 300 тысяч рублей. Благодаря тому, что существуют государственные программы помощи бизнесу, то у нас есть возможность получить 1 миллион 800 тысяч рублей в банковском учреждении.

На этапе открытия бизнеса требуется вложить денежные средства в следующее:

1. Строительство автомобильной мойки с нуля на две машины обойдется в 1 миллион 800 тысяч рублей.
2. Транспортировка материала для строительства и осуществление монтажа – 150 тысяч рублей.
3. Получить разрешение от всех контролирующих органов на ведение деятельности – 40 тысяч рублей.
4. Непредвиденные работы в процессе реализации проекта – 50 тысяч рублей.

Таким образом, для того, открыть автомойку с нуля, нужно потратить 2 миллиона 100 тысяч рублей.

Технические и технологические риски

Такие риски просчитывается на основе средней пропускной мощности автомобильной мойки. За средний отрезок времени, необходимый для ремонта аварии, считается 5 часов.

При среднестатистической пропускной мощности мойки в количестве 29 машин в сутки, непосредственные потери могут достичь:

(29/24)*5=6.04 моек*380 рублей = 2 295 рублей (доход, который не получен) + 12 100 (стоимость ремонта с материалами) + 2 550 (частичные организационные расходы за время простоя) = 16 950 рублей. А это составляет около 9 % чистого дохода за месяц.

С ходом времени эти расходы будут расти, оборудование будет изнашиваться всё сильнее и сильнее…

Получается, с приходом определённого времени, возникнет необходимость взять в штат единицу — инженера по эксплуатации оборудования. Эта вынужденная мера позволит сократить компенсационные расходы и учесть зарплату квалифицированного специалиста — 16 000 рублей.

Налоговая система

Выбранная организационно-правовая форма для бизнеса будет индивидуальное предпринимательство.

Налоговый режим в этом случае, будет иметь упрощённую форму, то есть облагаться налогом будут только пятнадцать процентов общего дохода.

Первоочерёдными этапами, к которым стоит приступить в самом начале будет следующее:

• Осуществление регистрационных процедур данного бизнеса в ИНФС;
• Заключение арендного договора, с целью открытие автомобильной мойки, которая будет занимать площадь около восьмидесяти квадратных метров. Стоимость арендной платы будет составлять около 150 долларов;
• Проведение анализа различных компаний, занимающихся непосредственно доставкой оборудования для автомобильной мойки.

Бизнес план автомойки с нуля предполагает штат сотрудников в количестве пяти человек. Из которых один будет заниматься непосредственно управленческими делами, а остальные производственным процессом.

Суть бизнеса

Количество постов автомойки напрямую зависит от численности городских жителей. Городу с населением, не превышающим 1 млн. человек будет достаточно автомойки на шесть постов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомоечного бизнеса его не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. А в данной сфере она зависит только от двух факторов:

• выгодное месторасположение;
• качественная вывеска.

Про вложения
Обратите внимание, что мойка самообслуживания обойдется предпринимателю в несколько раз дороже, чем ручная мойка.

1. Клиенты

Ручная мойка – это взаимосвязанная система многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Он зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, месторасположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса устанавливает завышенную стоимость услуг, желающих посетить заведение будет немного.

Основная масса клиентов ручной мойки будут владельцы автомобилей бизнес-класса. Среднему сегменту такая услуга будет недоступна. Потребуется введение особых предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у одного будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основная затратная статья – персонал. Расходы на мойщиков порой значительны и не всегда оправдывают себя. А эти средства могли бы пойти на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно поднять стоимость услуг, но можно не выдержать конкуренции.

Что касается мойки самообслуживания. Клиенту предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Качество и цена которых соответствуют исключительно вашим запросам. Следовательно, одного хорошего поставщика будет предостаточно.

Клиент попадает к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел – заехал – помыл.

1. Ответственность

Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Персонал обвинят в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую автовладелец ранее не заметил, подозрения сразу падают на мойщика и подпортят репутацию вашего заведения. В случае с мойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит только на его владельце.

1. Автоматизация

Вы видели какой штат обслуживает ручные мойки? Так вот, для мойки самообслуживания он не нужен. Человеческий фактор исключается. Будет достаточно привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которых в разы меньше. Их не нужно обучать, стажировать, да и отбор сотрудников проходит гораздо легче. Работа мимо кассы невозможна.

Требуемые средства для открытия

В эту сумму войдет:

1. Земельный участок, взятый в аренду. Строительные работы продлятся примерно три месяца. За этот промежуток времени мы заплатим, около 150 тысяч рублей.
2. Строительство основания из бетона обойдется в 1 миллион рублей. В данную сумму войдет строительство трех постов.
3. Строительство помещения и подвод коммуникации к нему – 950 тысяч рублей.
4. Покупка и осуществление доставки требуемого оборудования для работ – 1 миллион 300 тысяч рублей.
5. Проведение рекламной кампании потребует вложений в 100 тысяч рублей.
6. Регистрация и открытие ИП – 200 тысяч рублей.

Таким образом, расходы на строительство автомойки будут составлять 3 миллиона 700 тысяч.

Автомойка самообслуживания

Как нанять персонал для автомойки?

Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.

Таблица 2. Штатное расписание.

Заключение

У автомойки самообслуживания есть и свои минусы: автовладелец моет свою машину гораздо хуже, чем профессионал-мойщик, неэффективно орудует пистолетом и.т.д

Неосторожное обращение с пистолетом может нанести травму водителю, повредить машину или окружающую обстановку. Поэтому в аппаратах самомоек рекомендуется ограничивать давление струи, что увеличивает время мытья автомобиля

Еще один минус – высокие расходы на старте.

Но у этого бизнеса также много плюсов. Начисто помыть очень грязный автомобиль с помощью самомойки будет непросто, но для небольших загрязнений это прекрасный вариант. Городские водители любят, чтобы машина была ухоженной и опрятной, поэтому регулярно заезжают на автомойку. Если правильно выбрать место, поток клиентов вам гарантирован – особенно осенью или весной.

Читайте о проверенных стратегиях инвестиций в автомобили.