Готовый бизнес- план автомойки самообслуживания с открытием

Персонал

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? При разработке бизнес-плана нужно учесть также наличие или отсутствие персонала. Обойтись своими силами тут будет сложно, так как нужно и следить за оборудованием, и обслуживать клиентов, и вести дела фирмы. Как минимум потребуется:

• Два оператора. Если будет установлено 6 постов, то лучше нанять трех операторов, но при условии полной загруженности. То есть, если, наплыв клиентов таков, что одновременно занято не больше половины отсеков для мойки, то вполне хватит и двух обслуживающих.
• Специалист по ремонту и заправке оборудования.

На специалисте по ремонту оснащения можно сэкономить – на полный рабочий день он не нужен, поэтому можно взять специалиста на частичную занятость или же пользоваться аутсорсом.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

• 45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» — рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

• 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

• 50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

• 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на мойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность моек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду»

Подробнее о тонкостях оформления бизнеса в материале «Регистрация и налогообложение мойки самообслуживания».

Финансовые показатели портальной автомойки

При подсчете затрат на открытие портальной автомойки мы не упоминали непосредственно стоимость земельного участка, на котором вы планируете строиться. Если у нас нет в собственности подходящей земли, можно будет не тратить существенные суммы на покупку участка, а взять его в аренду.

Особое внимание при строительстве мойки нужно будет уделить канализационным инженерным сетям, водопроводу и электросетям — от их грамотной организации будет зависеть успешная работа вашего проекта.

Основные вложения, которые потребует запуск бизнеса:

Помимо начальных затрат при старте бизнеса не стоит забывать про закупку расходных материалов (автохимии). Это порядка 100 000 рублей на начальном этапе.

Прибыльность проекта

Средняя пропускная способность портальной мойки составляет порядка 20 автомобилей в час, однако такой трафик будет разумеется не все 24 часа в сутки. Тем не менее, даже если учесть, что средняя посещаемость бизнеса составит порядка 50 автомобилей, ежедневная выручка составит 25 000 рублей.

Таким образом, заявленный поставщиками оборудования период окупаемости составляет порядка 10-12 месяцев. Однако мы советуем быть более осторожными в прогнозах и закладывать минимум 1,5 года. Причины —  сезонность и конкуренция со стороны моек самообслуживания, которые почему то не всегда фигурируют в расчетах поставщиков оборудования. Предприниматели, которые уже владеют подобным бизнесом, считают что более реалистичным выглядит чистый доход не более 300 000 рублей с проекта.

Проектные работы

Проектные работы — это ключевой этап открытия автомойки самообслуживания. Не забывайте, проект – это не только расположение и экстерьер мойки, но и схемы подключения коммуникаций, подъездные пути, пожарная безопасность и многое другое.

Чтобы был понятен масштаб, приблизительной список необходимой документации в проекте автомойки, который может быть расширен (в некоторых регионах и сокращен), выглядит следующим образом:

1. Пояснительная записка к проекту.

2. Генеральный план.

3. Схема организации дорожного движения.

4. Архитектурная и строительная часть.

5. Водопровод и канализация (подключение к наружным сетям).

6. Отопление и вентиляция.

7. Охрана окружающей среды.

8. Пожарная сигнализация и средства противопожарной безопасностей.

9. Схема внутренних сетей и их подключение.

10.  Молниезащита. 

11.  Сметная документация.

Желательно доверить разработку проекта серьезной архитектурно-проектной организации, которая выполнит и работы по согласованию проекта в советующих структурах. 

Для начала работ над проектом необходимо получить архитектурно-планировочное задание в исполнительном органе вашего района, который направляет документы в организацию по землеустройству для оформления материалов, необходимых для предварительного согласования места размещения участка земли под строительство мойки самообслуживания. Эта же организация подготавливает земельно-кадастровую документацию, на основании которой уполномоченная комиссия дает заключение о возможности строительства автомойки на данном участке и согласовывает это решение со всеми контролирующими структурами.

Для получения архитектурно-планировочного задания необходимо иметь на руках эскиз проекта, то есть предварительный рисунок или макет будущей автомойки и технические условия на коммуникации, то есть на подключение воды, электричества, канализации, газа (при возможности).

Некоторые крупные поставщики оборудования или компании, специализирующиеся на строительстве мойки «под ключ», предлагают бесплатно проекты на любое количество постов

Но, обратите внимание, все эти проекты нужно дорабатывать индивидуально, исходя из конкретной локации автомойки самообслуживания, наличия инфраструктуры и характера подъездных путей. Стоимость подобной доработки от 80 до 150 тысяч рублей.

Срок выполнения проекта около одного месяца, но его согласование может растянуться на неопределенный срок. Особенно это касается согласования проекта на газ. В этом случае, скорее всего, месяца не хватит.

Себестоимость

Следующий очень важный момент на этапе выбора оборудования – достигаемая себестоимость помывки автомобиля. На данный момент себестоимость помывки автомобиля по расходным материалам (вода, химия и электричество) в несколько раз меньше среднего чека. Поэтому многие в первую очередь смотрят на стоимость оборудования, а не на достигаемую себестоимость. Видят, оборудование дешевле на миллион или два. Естественно, продавцы заявляют, что себестоимость очень низкая и такая же, как на более дорогом оборудовании. Допустим, человек уже вник в тему, поэтому видит, что нет нормальной водоподготовки или нанесение пены происходит на высоком давлении. Соответственно расход химии в разы больше, а значит себестоимость помывки больше, например в два раза, т.е. на 10-15 руб. Прикидывает в уме, сейчас маржа с одной помывки порядка 100 руб., ради экономии в пару миллионов можно и потерпеть уменьшение прибыли в будущем на 10-15%.

Вот только лет через 5 его решение может выйти ему боком. Т.к. если конкурент вложится в более дорогое оборудование с более низкой себестоимостью, то в конкурентной борьбе сможет держать более низкие цены и при этом иметь удобоваримую маржу. А человек, который сэкономил, будет смотреть на результат деятельности мойки и думать, зачем ему работа ради работы либо даже убыточное предприятие.

Например, когда мы говорим о среднем заработке на российских автомойках владельцам подобных моек самообслуживания в Европе, у них округляются глаза, и они завистливо присвистывают. Там считается хорошим заработок 3-4 тысячи евро в месяц (правда с учётом всех операционных расходов, лизинговых платежей и налогов). Уверен, что через десять лет в России будет подобная ситуация. Понятное дело, что недорогое оборудование банально не проживёт такой срок, да и дорогое не обойдётся без серьёзных ремонтов, но кто-то сможет получать те самые несколько тысяч евро в месяц, а тем, кто сэкономил, просто придётся уйти из бизнеса. И то, насколько вы пришли в этот бизнес, придется решать прямо сейчас.

Впрочем, последнее слово всегда за потребителем. Надеюсь, наши статьи помогут читателю принять правильное решение и разобраться в тонкостях бизнеса моек самообслуживания. Если они вам нравятся, то подписывайтесь на наши соцгруппы (в левом нижнем углу), тогда будете в курсе при появлении новой статьи.

Олег Логачев

Где купить необходимое оборудование в Москве и Санкт-Петербурге?

Вопрос о приобретении необходимого оборудования для автомоек, где клиенты обслуживают себя сами, вполне закономерен.

Большая часть подобной техники завозится из Европы. Там этот вид предпринимательства широко развит, поэтому налажено производство всех требующихся устройств. Многие европейские компании располагают сетью прямых дилеров на территории России. Непосредственно к ним и нужно обращаться по вопросам закупки.

Для вас одобрен кредит!

Нельзя упускать из виду и то обстоятельство, что клиентов в первую очередь привлекает качественное оборудование. Поскольку на территории России автомоечный бизнес только набирает силу, то в небольших городах может не оказаться фирм, способных оснастить автомойку достойной техникой.

Однако в Москве и Санкт-Петербурге таких организаций достаточно. Они предлагают устройства с максимальной функциональностью и полной адаптацией к климату нашей страны.

Цены на автомоечное оборудование, предназначенное для самообслуживания клиентами, достаточно высоки. И все-таки экономить на технике не следует, поскольку частые поломки могут снизить качество обслуживания, уменьшить поток клиентов, испортить репутацию автомойки, отчего, естественно, доходы существенно сокращаются.

Если уж экономить, то целесообразнее купить менее функциональный и без дополнительных опций, но все же надежный аппарат. В процессе расширения бизнеса можно приобрести более модернизированную технику.

Примерная стоимость комплекта оборудования для каркасных автомоек самообслуживания на 6 постов варьируется в пределах 100 000-130 000 евро. Естественно, что курс евро, вернее его колебания, будет в значительной мере влиять на закупочную цену.

Шаг 3. Согласуем место

Даже если вы выбрали отличное место, бизнес-план открытия автомойки окажется бесполезным, если план не согласуют власти. Необходимо собрать пакет документов. По инстанциям придется побегать. Это едва ли не самый длительный период в открытии бизнеса.

Куда идти за согласованиями:

• в администрацию  – за резолюцией;
• в комитет/комитеты архитектуры и экологии – с эскизом проекта;
• в Санэпидстанцию;
• в Госпожнадзор;
• в местный водоканал и отделение электросетевого обслуживания – заключить договоры на сотрудничество.

После одобрения всех инстанций – снова в администрацию за окончательным согласованием. С собой – с письмо-прошение.

И только с разрешительными документами на руках можно приступать к возведению объекта.

Простота в управлении

Мойки самообслуживания в высокой степени автоматизированы. Комплекс из 6 постов может обслуживать 1 оператор (понадобится 2−3 сотрудника, работающих посменно). В его задачи входит уборка, помощь водителям в выборе программ, заправка автохимии. Для этого не нужно иметь специального образования или уметь чинить машины.

Автоматические платежные терминалы предоставляют владельцу необходимую информацию для анализа. Легко определяется нагрузка на МСО, пропускная способность, средний чек, наиболее востребованные услуги и другие важные показатели.

Контроль за МСО не отнимет у вас много времени — пожалуй, проще только арендный бизнес.

Оборудование для мойки самообслуживания

• Моечный комплекс самообслуживания — готовое сооружение, укомплектованное оборудованием для чистки, сушки, подачи воды и пены. Включает систему водоподготовки и очистки стоков. Поставляется с программным обеспечением. Принимает оплату картами, наличными и жетонами, предусматривает несколько режимов работы и их тарификацию.

• Автоматическая мойка днища — установки для очищения шасси и колес транспортных средств.

• Пылесосы самообслуживания — мощные аппараты с корпусами из нержавеющей стали, рассчитанные на 1 или 2 поста.

• Системы очистки для автомойки — оборудование для очистки сточных вод до нормативных показателей от взвешенных частиц, агрессивных химических веществ, нефтяных и масляных соединений.

Оценка рисков

Для бесконтактной автомойки самообслуживания основными видами рисков являются:

• Высокая степень бюрократизации, вызывающая существенные затруднения именно на начальной стадии запуска проекта.
• Значительные потери в доходах при возможных простоях предприятия в случае выхода оборудования из строя.
• Значительный уровень капитализации инвестиций.
• Низкая квалификация персонала, что может привести к снижению имиджа предприятия и потере целевой аудитории потребителей услуг.
• Постоянный рост конкуренции на данном рынке оказания услуг, что потребует поддержания расходов на маркетинговую и рекламную деятельность на постоянно высоком уровне.

При планировании объемов выручки следует учитывать некоторое влияние сезонных колебаний спроса на услуги.

Пошаговый план открытия автомойки самообслуживания

На стадии проектирования нужно прописать бизнес-план. Он поможет оценить целесообразность проекта и привлечь инвесторов.

Выбор земельного участка

Покупая или арендуя земельный участок, учитывают сразу несколько моментов. Расположение мойки должно обеспечивать постоянный поток клиентов, но при этом должно соответствовать и нормативным требованиям законодательства, иначе строительство просто запретят.

С точки зрения возможной клиентуры:

1. Автомойка самообслуживания должна находится в районе с высоким автомобильным трафиком.
2. Вывеска должна быть хорошо заметна с дороги автолюбителям. Ее не должны закрывать деревья или здания. 
3. Нужно проанализировать конкурентов. Несколько моек в одном районе могут перекрывать потребность в этой услуге.
4. Не менее важна инфраструктура места, так как это дает дополнительный поток клиентов. Рядом могут находиться парковки, СТО, торговые центры. Это дополнительно увеличит трафик.

Не менее важны и организационные вопросы:

1. Назначение земельного участка должно позволять строительство автомойки. Обязательно должно быть разрешено промышленное использование участка, так как перевод земли в другую категорию обойдется дорого.
2. Наличие санитарной зоны, необходимость соблюдать расстояние от  жилых домов.
3. Размер участка должен соответствовать масштабу проектируемой автомойки. Чем больше предполагается постов, тем больше участок. Нельзя забывать и про обустройство прилегающей территории.
4. Участок должен иметь подключение к коммуникациям: электричество, вода, газ. Или нужные коммуникации должны быть недалеко от участка, иначе это существенно увеличит стартовые расходы предпринимателя.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

После выбора участка требуется разработать проект автомойки и получить разрешение на строительство. В рамках данного этапа работ можно заказывать разработку проекта “с нуля” или выбрать типовой проект с привязкой к местности. Просто взять типовой проект не получится, так как при строительстве требуется соблюдение нескольких регламентирующих документов.

Совет!Следующим этапом будет согласование проекта в СЭС, пожарной инспекции, управлении архитектуры. На рассмотрение уходит не меньше месяца, а приступать к строительству можно только после получения постановления администрации.

Подвод коммуникаций

Как уже отмечалось ранее, расположение коммуникаций важно для организации автомойки самообслуживания, так как это может повысить уровень расходов в несколько раз. Основные требуемые коммуникации: водопровод, канализация, электричество и газоснабжение

1. Вода является необходимым элементом, так как без нее работа мойки невозможна. Оптимальный диапазон давления воды 4-6 Bar. Один пост автомойки потребляет за месяц работы около 150 л. воды.
2. Канализация требуется для отвода отходов. Мощность канализации напрямую зависит от количества постов.
3. Электроэнергия необходима для работы оборудования. Требуется трехфазное подключение с напряжением в 380 V.
4. Газоснабжение — необязательный элемент, но его используют для обогрева полов, чтобы избежать замерзания воды в холодное время года. Согласование и подключение газоснабжения займет не меньше полугода. В ряде случаев владелец отказывается от газоснабжения в пользу других вариантов решения проблемы — например, дизельные обогреватели.

Затраты на строительные работы и благоустройство

Бизнес план автомойки самообслуживания включает следующие элементы:

1. Подготовка участка. Средняя стоимость — 3,3 млн.р.
2. Подключение коммуникаций. Рекомендуется на это направление зарезервировать около 1 млн.р.
3. Строительство навеса. Зависит напрямую от количества постов. На 4 поста будет затрачено около 1 млн.р.
4. Помещения технического характера — 300 тыс.р.
5. Благоустройство прилегающей территории — 500 тыс.р.

Таким образом, затраты на строительство составят около 6,1 млн. р. Размер затрат будет больше при проектировании большего количества постов. Также нужно учесть, что потребуются затраты на монтаж оборудования — около 50 тыс.р.

Покупка оборудования

Рекомендуется покупать для работы готовые комплексы, так как самостоятельная сборка обойдется дороже. Основные элементы оборудования автомойки самообслуживания:

• устройство подачи воды;
• устройство подачи автохимии;
• система очистки стоков;
•  подогрев пола;
• отопление;
• терминалы для дополнительных услуг.

Стоимость оборудования составит 5-6 млн.р. Также нужно учесть, что потребуется дополнительное оборудование: терминал для оплаты, мебель, огнетушители, компьютер, телефон, система охраны и видеонаблюдения. На данное направление необходимо выделить не менее 10 тыс.р.

Как зарегистрировать бизнес

Для начала предпринимателю следует выбрать правовую форму собственности. Если автомойка одна, то лучше всего зарегистрировать ИП с упрощенным бухучетом и налогообложением. Для более масштабного бизнеса необходима форма ООО.

Остается вопрос о системе налогообложения. Следует учитывать, что на величину отчислений в бюджет при ЕНВД влияет занимаемая предприятием площадь. Если в течение месяца предприниматель не выберет единый налог на вмененный доход, ему автоматически назначат ОСНО.

Пакет документов для открытия автомойки

Список документов, необходимых для регистрации автомойки самообслуживания, включает следующие бумаги:

• регистрационное свидетельство ИП или учредительный комплект ООО;
• подтверждение постановки на налоговый учет;
• договоры: аренды земельного участка, подключение к электросетям, водоснабжение, водоотвод, вывоз мусора;
• заключения: экологической экспертизы, пожарной инспекции, СЭС;
• подтверждение согласования проекта с управлением строительства и архитектуры;
• сертификаты безопасности используемого технологического оборудования.

Коды ОКВЭД для автомойки

Деятельность предприятий, оказывающих услугу мойки автомобилей, подпадает под признаки:

• технического обслуживания и ремонта автотранспортных средств (код ОКВЭД 45.2);
• прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств (код ОКВЭД 50.20.3).

Сроки построения бизнеса

К построению бизнеса можно переходить только при наличии земельного участка и разрешения властей. Средние показатели поэтапного строительства:

• Выезд на участок. На основании топосъемки требуется подготовить план посадки комплекса. Получение заключения по входящей воде. При благоприятном стечении обстоятельств на все потребуется 1 день.
• Подписание договора поставки оборудования, внесение предоплаты за него и подготовка документации также потребуют 1-2 дня.
• В специализирующих компаниях требуется заказать архитекторский проект и согласовать его с органами самоуправления в регионе. Дополнительно потребуется проектирование санитарно-защитной зоны, схемы движения по участку. Со всеми проектами можно идти получать разрешение на строительство. На все перечисленные действия потребуется 1-2 месяца.

• Этап начального строительства. В этот пункт входят подготовка участка (планирование), разметка, подвод коммуникаций и получение разрешения на использование коммуникаций. Все работы займут 1-2 месяца.
• Основное строительство длиться в среднем около 1 месяца.
• Монтаж заказанного оборудования, финальные строительные работы, благоустройство территории – 1 месяц.
• Оформление документации на собственность, запуск бизнеса – 1 месяц.

В итоге выходит, что минимальный срок для запуска автомойки самообслуживания – 4 месяца

Это важно учитывать в бизнес-плане

Регистрация в налоговой

Для открытия автомойки самообслуживания можно зарегистрировать ИП или ООО. Если вы планируете работать только с одним моечным комплексом, то оформить индивидуальное предпринимательство будет проще и дешевле. Если в планах открытие целой сети площадок, то потребуется общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности ООО – это возможность привлечения соучредителей со своим капиталом, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

В процессе регистрации предприятия необходимо определить режим налогообложения. Индивидуальные предприниматели имеют право пользоваться УСН, ЕНВД и Патент, а ООО подходит ЕНВД, ОСН и УСН.

Проект мойки

Для того, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля потребуется купить и установить необходимое оборудование.

Основа комплекса – терминал, на котором можно выбрать услугу и оплатить ее купюрами или банковской картой.

Стандартный набор оборудования включает в себя:

• Магистраль.
• Блок управления.
• Насосы.
• Консоль.
• Дозаторы и пистолеты.

Как итог, конструкция получается простой, но из-за отсутствия персонала, вся работа ложиться на технологов, которые ее оборудуют.

Мойка предоставляет следующие услуги:

• Очищение водой с пеной.
• Очищение горячей или холодной водой.
• Очищение воском, осмолом.
• Стоп режим.

Расположение

Локация важна для любого предприятия. Описанные в статье – не исключение. От выбора места зависит дальнейшее открытие и развитие.

Мобильные мойки

Это удобный и доступный вариант, который отлично подойдет начинающим предпринимателем. Принцип заключается в том, что собирается бокс, в котором моются машины. Обычно он вмещает в себя 1-2 транспортных средства одновременно. Монтаж такой конструкции будет стоить около 700 тысяч российских рублей. Одна из сильных сторон – это возможность самостоятельно определять место работы. Если выбор был неудачным, всегда есть возможность переехать и начать обслуживать клиентов в другом районе.

Гаражи

Еще одна недорогая локация, в которой можно расположиться

Важно, чтобы помещение было достаточно большого размера, чтобы внутри было удобно работать. Серьезную роль играет местоположение здания

Лучшее решение – возле оживленных трасс или жилых массивов.

Самое сложное при использовании такого метода – это необходимость обустройства. Нужно сделать так, чтобы строение было пригодно для приема посетителей. Например, следует заасфальтировать дорогу, ведущую к входу. Важным элементом является подключение оборудования для чистки. Возможно, для этого потребуется привлечение специалистов.

Открытие мойки на окраине

Это один из недорогих вариантов. Преимущество в том, что арендная плата за помещение в отдаленных районах существенно ниже. Кроме того, предпринимателя ждет меньше проблем с получением разрешения от местной администрации.

Присутствуют и недостатки. Приток клиентов может быть ниже, чем вблизи оживленных улиц. Также в такие места не всегда удобно добираться.

В городе

Перспективной будет идея начать работать в центре населенного пункта. В этом случае предприятие будет на виду, и проблем с недостатком посетителей не будет. Однако нужно помнить, что договориться с властями намного сложнее, если речь идет об открытии бизнеса – автомойки – с нуля в престижных районах. Хорошее решение – обратиться к руководству завода или склада.

Парковка

Выгода от такого проекта очевидна. Это места, где ежедневно бывает большое количество автовладельцев. Нередко станции размещаются на уличных стоянках или на подземных. Наиболее прибыльным будет расположение точки в элитном жилом комплексе. Его обитатели ездят на дорогом транспорте и часто моют его ежедневно. Таким образом обеспечивается приток состоятельных клиентов.

В деревне

Еще одно, достаточно нестандартное, решение – открыть мойку машин с нуля в сельской местности. К тому же не будет проблем с высокой платой за аренду и получением разрешающих документов, с другой – необходимо правильно рассчитать потенциальный спрос. Основной транспорт деревенских жителей – дешевые авто и спецтехника. Владельцы чаще всего моют их самостоятельно. Кроме того, небольшое население препятствует получению высокого уровня прибыли. Однако если населенный пункт расположен вблизи оживленной автомагистрали, то можно рассчитывать на большое количество клиентов.