Зачем нужно считать маржу и как она помогает в развитии бизнеса

Что такое вариационная маржа

Итак, что такое вариационная маржа? Это некая сумма, зачисляемая клиринговым центром на счет участника торгов на рынке FORTS по итогам ежедневной переоценки рыночной стоимости актива.

Чтобы было более понятно, вспомним, как происходят торги на бирже. На многих крупных биржах проводятся три торговые сессии за день: утренняя, дневная и вечерняя.

По итогам утренней и дневной сессий подводятся итоги и рассчитываются доходы и убытки от операций на текущий момент. Этот процесс называется клирингом (от англ. clearing – очистка), т.е. обнуление предыдущих финансовых результатов по результатам переоценки на новые значения.

Таким образом, variation margin рассчитывается два раза в день – утром и днем. В некоторых случаях это происходит три раза, но не реже, чем один раз в рабочий день.

Риски и их оценка

Трейдер должен оценивать риски маржинальной торговли, прежде чем принимать решения. Их уровень зависит от волатильности рынка (чем она выше — тем больше риск), от ликвидности актива и других факторов. Брокерские конторы самостоятельно устанавливают ставки риска, руководствуясь принятыми биржевыми правилами. Для этого рассчитывают нормативы покрытия риска — НПР1 и НПР2. Смысл первого заключается в том, что стоимость портфеля ценных бумаг должна быть выше начальной маржи.

НПР1= Общая стоимость портфеля — Сумма начальной маржи

Если начальная маржа будет выше значения первого показателя, клиент не сможет открыть новые позиции.

НПР2 = Общая стоимость портфеля — значение минимальной маржи

Если второй показатель превысит стоимость, позиции будут принудительно закрыты. Чтобы этого не произошло, трейдер может внести дополнительную сумму на счет или закрыть некоторые сделки.

Отличия от прибыли и наценки

Мы уже говорили ранее о том, что маржа и прибыль – это разные понятия. В чём заключаются основные отличия? Прежде всего, маржа выражается в разнице начальной стоимости товара и его продаже. Иными словами, маржа – чистый доход компании.

Прибыль – результат совокупных операций. Маржу можно смело называть промежуточным результатом, её можно высчитать на разных стадиях ведения бизнеса, в то время, как прибыль является окончательным, суммарным результатом. Маржа может быть высчитана с разных видов деятельности одной фирмы, в то время как прибыль считается общим показателем.

Кроме
того, молодые предприниматели часто путают показатели маржи с наценкой.
Наценкой принято считать отношение начальной цены к цене с учётом «накрутки».
Маржа представляет собой отношение дохода к начальной цене товара.

Давайте
рассмотрим простой пример, где в числах видна разница между маржой и наценкой.

Мы
приобретаем товар стоимостью 200 рублей, а реализуем его за 400 рублей. В этом
случае наценка составит 100%, а маржа определяется следующим способом: (400-200)/400=
50%. Примечателен тот факт, что наценка на разные группы товаров может
колебаться от 100% до 300%, а вот маржа никогда не превысит показатели в 100%.

Что такое маржинальность валовой прибыли

Маржинальность валовой прибыли, или, как привыкли говорить экономисты, валовая маржа – это показатель разницы между прибылью от продажи продукции и переменными затратами компании – это те затраты, зависящие от объёма производства. Конечно, счетчик Яндекс Метрики не вычислит этот показатель для Вашего предприятия. Но, по крайней мере, с помощью этого сервиса можно сделать очень эффективный анализ работы производства в целом.

Самый простой способ вычисления валовой прибыли – рассчитывать её с одного рубля выручки. Таким образом, если коэффициент валовой маржи будет, к примеру, 10%, значит, с одного рубля выручки компания получит 10 копеек прибыли. И далее это всё умножается на реальную сумму от выручки.

Но не стоит так сильно полагаться на данный показатель. Конечно, расчёт валовой маржинальности очень важен для предприятия и даёт оценку многих, немаловажным показателям работы, но оценить общее финансовое положение с помощью него, с точностью нельзя.

В чем заключаются плюсы и минусы маржинальной торговли

Вести маржинальную торговлю — значит рисковать и получать прибыль. Преимуществами являются:

• возможность получить кредит без предварительного согласования и большого пакета документов (в этом отличие от банковского займа);
• обеспечение в виде имеющихся активов — это ценные бумаги, валюта, производные инструменты, криптовалюта;
• бесплатное предоставление заемных средств в течение торговой сессии;
• невысокий процент за предоставление кредита больше, чем на один день — характерно для торговли акциями.

Плюсы маржинальных сделок

Вопреки сложившимся стереотипам, маржинальная торговля имеет не только преимущества, но и недостатки. К последним относятся проценты за пользование кредитными средствами и риск потери депозита при неправильном прогнозировании.

Важный выбор для трейдера — маржинальная торговля или фьючерсы. Оба варианта предполагают использование залога. Фьючерсная сделка означает торговлю контрактами (в том числе валютными), но не всегда требует использования кредитного «плеча». При сделках с фьючерсами залог составляет только 10% . Если курс базового актива меняется, а трейдер пока не хочет его продавать, брокер не закрывает позицию.

Принцип маржинальной торговли предполагает автоматическую ликвидацию позиций при достижении уровня минимальной маржи. Рисков в этом случае больше, но и прибыль может быть выше. 

Что это такое

Маржа является одним из основных показателей, на которые обращают своё внимание эксперты. Показатели маржи позволяют сделать вывод относительно положения компании, оценить её рыночную стоимость и прочее

Чаще всего понятие связывают с отраслью торговли, при этом каждая из отраслей на рынке имеет свою норму маржи. Для рыночной торговли показатель равен 30%. Если эксперты отмечают высокие показатели маржи, то можно смело делать заключение о том, что перед нами успешная компания с правильно выставленными ценами на товары или услуги.

Примечательно, что термин пришёл к нам из английского языка (Marge), и дословно переводится, как «поля страницы». На первый взгляд значение термина может показаться совершенно далёким от коммерции, но это не так. Представьте себе обыкновенную книгу, где на каждой из страниц текст находится между боковых полей. В этом случае, поля хоть являются частью страницы, но они выполняют совершенно другие обособленные функции.

Начинающие предприниматели, часто задаются вопросом: зачем нужна маржа, не является ли она обыкновенной наценкой на товар. Сразу скажем, что наценка и маржа — совершенно разные понятия. Маржа позволяет рассчитать показатель рентабельности конкретной компании.

Для определения эффективности ведения бизнеса необходимо учитывать показатель маржинальности. В том случае, если он находится на уровне ниже среднего – фирма испытывает кризисный период, получая маленький процент дохода.

Что такое маржа

Кто-то скажет, что маржа – это и есть торговая наценка. Однако эти два понятия совершенно разные, и вот почему.

Торговая наценка – это дельта между ценой реализации и ценой закупки. К примеру, я купила вещь за 2 250 руб. (30 $ или 870 грн.), а продала ее за 3 750 руб. (50 $ или 1 450 грн.). Моя торговая наценка (или прибыль от операции) составит 1 500 руб. (20 $ или 580 грн.).

В бизнесе, будь то торговля, строительство или другая отрасль, понятие «себестоимость» включает в себя не только закупочную цену товаров (материалов, комплектующих и др.). К затратам относятся также сопутствующие расходы: аренда производственного помещения и офиса, зарплата сотрудников и налоговые отчисления, расходы на доставку, амортизация оборудования и многое другое.

Маржа – это отношение разницы между валовой прибылью к объему реализации. В торговле чаще всего используется процентная маржа.

Рассмотрим пример. Предприятие реализовало партию стройматериалов стоимостью 150 000 руб. (2 000 $ или 58 000 грн.). Эти материалы были закуплены на 82 500 руб. (1 100 $ или 31 900 грн.). Расходы на продажу, включая заработную плату, хранение и доставку составили 22 500 руб. (300 $ или 8 700 грн.). Рассчитаем сначала себестоимость, а затем маржу.

С=1100+300=105 000 руб. (1 400 $ или 40 600 грн.).

\

Что касается торговой наценки, то для этого примера она составит 45%:

\

Простыми словами, маржа – это показатель, рассчитываемый аналогично валовой прибыли в денежном или процентном отношении. Напомню, что существует 3 вида прибыли:

1. Валовая, представляющая собой разницу между ценой реализации и себестоимостью.
2. Операционная прибыль, для расчета которой используется показатель валовой прибыли с учетом начисленных и уплаченных процентов и других операционных доходов и расходов, в частности – курсовых разниц.
3. Чистая прибыль – это операционная прибыль с учетом внереализационных доходов и расходов, т.е. операций, не относящихся прямо к основной деятельности. Сюда можно отнести реализацию имущества, различные бонусы и премии поставщиков, выплаты сотрудникам из чистой прибыли и др.

Но вернемся к марже. Мы выяснили, что маржа и валовая прибыль – это родственные понятия: маржинальность определяется удельным весом валовой прибыли в выручке от продаж.

Коэффициент прибыльности

Отношение прибыли к общей сумме выручки и есть коэффициент прибыльности

Причем, важно брать именно чистую прибыль, то есть сумму, которая осталась после уплаты налогов и прочих потерь. Коэффициент показывает в процентном соотношении, насколько рентабельно то или иное предприятие за определенный отрезок времени

То есть, какая часть прибыли является чистым заработком владельца бизнеса.

Формула расчета проста:

Кпр= Чпр/Опрх100%

Где:

• Кпр – коэффициент прибыльности.
• Чпр – чистая прибыль.
• Опр – общая прибыль (то есть, выручка).

Если полученная цифра получилась больше нуля – бизнес приносит доход. Если меньше нуля – дело убыточное и не окупает себя.

Для разных сфер деятельности индикатор коэффициента прибыльности имеет разные нормативные уровни. Например, для розничной торговли эта величина составляет 2,2 %. В строительстве зданий – 1,1 %. А вот сельское хозяйство имеет коэффициент прибыльности 9 %.

Начинающим предпринимателям легче будет найти онлайн-калькулятор для бизнеса. С его помощью можно рассчитать такие показатели как чистый доход, общая прибыль и, конечно, маржа. Приложение можно установить даже на телефон.

Онлайн-калькулятор значительно облегчает работу

Как взаимосвязаны кредитное плечо и маржа

Так как маржа – это, по сути, залог за использование кредитных средств брокера, на ее размер влияют два фактора:

1. Размер плеча,
2. И размер лота.

Кредитное плечо увеличивает размер средств на депозите.

Например, трейдер открывает счет на 1 000 долларов, и соглашается на плечо 1:100. Брокер позволит ему открывать сделки до (1000*100) 100 тысяч.

Но открывая ордер мини лотом, который стоит 10 тысяч изначально, компания зарезервирует на депозите 100 долларов.

Соответственно чем выше плечо, тем ниже уровень маржи.

С размером лота связь обратная.

Например, на депозите та же 1000, а плечо 1:100. Открываем сделку микро лотом (0,01), и получаем маржу 10 долларов. Мини лот (0.1) потребует обеспечения 100 долларов, и следовательно целый 1 лот затребует депозит в полном размере 1000$.

Также необходимо понимать, что все приведенные расчеты условны и приведены для удобного ознакомления, так как помимо этих факторов, на свободную маржу влияют свопы, спреды и комиссии брокера.

Удобнее всего производить расчет маржи Форекс при помощи специального калькулятора, который есть практически у всех брокеров.

Основные виды

Данный термин используется во многих областях деятельности человека – существует большое количество ее разновидностей. Рассмотрим самые широко используемые.

Валовая (Gross Profit Margin)

Валовая или гросс маржа – это процент от всего объема выручки, оставшейся после переменных затрат. Такими затратами могут быть закупка сырья и материалов для производства, выплата заработной платы работникам, трата средств на сбыт товаров и т. д. Она характеризует общую работу предприятия, определяет его чистую прибыль, а также используется для подсчета других величин.

Операционная (Operating profit margin)

Операционная маржа – это отношение операционной прибыли предприятия к его доходу. Она указывает на количество выручки в процентном соотношении, которая остается у компании после учета себестоимости товара, а также других сопутствующих расходов.

Важно! Высокие показатели говорят о хорошей эффективности компании. Но стоит быть на чеку, потому что этими цифрами можно манипулировать.

Чистая (Net Profit Margin)

Чистая маржа – это отношение чистой прибыли предприятия к его выручке. Она отображает, какое количество денежных единиц прибыли предприятие получает из одной денежной единицы выручки. После ее расчета становится понятно, насколько успешно компания справляется со своими расходами.

Зная чистую прибыль, можно посчитать маржинальность или норму рентабельности бизнеса – это дает возможность в процентах оценить соотношение этой прибыли к вложенному капиталу.

Нужно отметить, что на значение конечного показателя влияет направление работы предприятия. Например, фирмы, работающие в сфере розничной торговли, обычно имеют достаточно маленькие цифры, а крупные производственные предприятия обладают довольно таки высокими цифрами.

Процентная

Процентная маржа – это один из важных показателей деятельности банка, она характеризует соотношение его доходных и расходных частей. С ее помощью определяют доходность операций по ссудам и то, может ли банк покрыть свои издержки.

Данная разновидность бывает абсолютной и относительной. На ее величину могут влиять темпы инфляции, разного рода активные операции, отношение между капиталом банка и ресурсами, которые привлечены извне и т. д.

Вариационная

Вариационная маржа (ВМ)– это величина, которая обозначает возможную прибыль или убыток на торговых площадках. Также это число, по которому может увеличиваться или уменьшаться объем денежных средств, взятых под залог во время торговой сделки.

Если трейдер правильно спрогнозировал движение рынка, то данная величина будет положительной. В противоположной ситуации она будет отрицательной.

Когда сессия заканчивается, то набежавшая ВМ прибавляется к счету или наоборот – аннулируется.

Если трейдер держит свою позицию только на протяжении одной сессии, то итоги торговой сделки будут одинаковыми с ВМ.

А если трейдер держит свою позицию продолжительное время, она будет приплюсовываться ежедневно, и в конечном счете ее показатели не будут одинаковыми с итогом по сделке.

Просмотрите видео о том, что такое маржа:

Виды

Среди базовых показателей выделяют 3 типа маржи:

• Коммерческая — независимая характеристика, помогает формировать оценку эффективности. Складывается из количества продаж, а также значений наценки и себестоимости материалов/продукции.
• Свободная — биржевой параметр, отражающий эффективность торговли. Вычисляют отношением величины маржи открытых позиций к балансу трейдера.
• Контрибуционная — используется в экономике и предпринимательской деятельности. Представляет разницу между валовым доходом организации и суммой нынешних затрат.

В действительности разновидностей гораздо больше. Это связано с применением термина в разнообразных сферах, так или иначе связанных с финансами.

Валовая

Валовая маржа отражает объем фактической прибыли. Это процент от общей прибыли, которую организация сохранит после вычета целевых затрат на производство и реализацию продукции. Параметр можно посчитать по формуле B_m=BP/OP*100%, где:

• BP — валовая прибыль (необходимо вычесть себестоимость из выручки).
• OP — объем продаж.

Валовая маржа

Высокий процент указывает на доходность предприятия. В английском языке используют определение Gross Profit Margin (GPM), от которого произошло второе русское название — гросс.

Бэк

Back Margin используют для вычисления прибыли, получаемой за счет временного снижения цен:

• акций;
• бонусных программ;
• временных скидок.

Параметр «бэк» относят к непостоянной марже. Она зависит от внешних факторов, а также значительно влияет на размер прибыли компании. В противовес вычисляют Front Margin, показывающую прибыль при стандартной наценке.

Вариационная

В биржевой торговле и Forex используют понятие вариационной маржи. С учетом коррекции рынка это сумма, которую участники торгов получают или тратят. Как правило, средства предоставляет кредитная компания либо брокер.

Вычисления производят для конкретной позиции/лота. Существует большое количество онлайн-сервисов и калькуляторов, созданных для упрощения расчетов.

Вариационная маржа

Маржинальное плечо на Forex

На «Форексе» распространена маржинальная торговля. При таком подходе трейдер вместо фактического депозита использует заемные средства.

Методика отличается от обычного кредита: объем займа во много раз превышает сумму залога. Отдельные брокеры предлагают «кредитное плечо» с соотношением 1:500 и выше. Торговые терминалы вроде MetaTrader 4 (мт4) отображают маржу 2 типов:

• свободная — количество средств, доступных для открытия сделок;
• уровень — отношение баланса и маржинального параметра.

Характеристики отображаются в процентах.

Банковская

В банковской сфере маржу применяют при расчете процентных ставок:

• кредитов;
• депозитов;
• вкладов.

Термин используют для определения разницы между показателями операций и межбанковских переводов. При вычислении учитывают размер нынешней ставки, а также сроки вклада или займа.

Чисто процентная

Чисто процентная маржа (ЧПМ) отображает стабильность и эффективность деятельности финансовой организации. Для подсчета используют формулу (KD-KR)/DA. Условные обозначения:

• KD — комиссионные доходы.
• KR — затраты.
• DA — прибыльные активы.

Расчеты компаний лежат в открытом доступе. На ЧПМ ориентируются при открытии нового счета в конкретном банке.

Калькулятор расчета маржи

Операционная

Operating Profit Margin (OPM) применяют для определения характеристики, демонстрирующей рентабельность производства. Параметр показывает процент чистого заработка либо убытка конкретной организации. Известны случаи, когда работники бухгалтерии фальсифицировали значение операционной маржи.

Другие виды

Множество экономических отраслей привело к появлению разнообразных вариаций термина. Каждая сфера может интерпретировать понятие по-своему, используя собственные формулы расчета.

Значение маржи давно не ограничено оценкой разницы первоначальной и конечной стоимости продукта. К примеру, при работе с инвестициями специалисты рассчитывают размер маржинального кредитования. А в случае с инновационными технологиями параметр используют для вычислений потенциальной прибыльности разработок.

Аналогичный термин применяют для указания процента переплаты — разницы между кредитной покупкой и фактической стоимостью товара. А для отображения соотношения величины кредита к выданным под залог средствам предусмотрена гарантийная маржа.

Применение

Попытаюсь объяснить простым языком, как применяется маржа в различных сферах.

В экономике

Маржинальность рассчитывается в отдельных сегментах:

• по сделке;
• по направлению бизнеса;
• по организации;
• по экономической отрасли;
• по экономике государства в целом.

Таким образом, маржа в экономике показывает рентабельность продукции, товаров, работ или услуг на внутреннем и мировом рынках.

В банковской сфере

Рентабельность кредитного учреждения определяется показателем процентной маржи, которая рассчитывается как разница между доходами и расходами:

• по кредитам и депозитам;
• по кредитным договорам для отдельных заемщиков. Например, произошло повышение ставок по ипотеке. Обычно в таких случаях ставки по уже действующим кредитным договорам остаются на прежнем уровне, а повышенные ставки применяются для новых клиентов. Кроме того, существуют льготы для отдельных категорий заемщиков, например: пенсионеров, инвалидов, молодых семей и др.;
• по активным и пассивным операциям. К активным операциям относятся: расчетно-кассовое обслуживание, брокерские, консалтинговые, факторинговые услуги и др. Пассивные операции – это привлечение средств физических лиц и организаций, эмиссия ценных бумаг, кредиты других банков и др.

Что показывает валовая рентабельность

Мы уже знаем, что валовая маржа и валовая рентабельность – это, по сути, равнозначные понятия. Для чего же рассчитывается именно валовая, а не общая рентабельность бизнеса? Какие выводы сделает финансовый аналитик или инвестор, определяя этот показатель по данным финансовой отчетности компании?

Гросс маржа (синонимы: норма прибыли, валовая рентабельность) определяется в целях:

1. Упрощения расчетов для крупных компаний. Если предприятие небольшое, а большинство расходов являются условно-постоянными, т.е. неизменными в течение длительного периода, то обычно не возникает сложностей с определением рентабельности с учетом издержек.

Но если же характер издержек зависит от сезонности, расходы подразделяются на коммерческие, управленческие и прямые, компания зависима от внешних инвестиций – тогда именно показатель валовой рентабельности является ключевым для оценки эффективности бизнеса.

1. В некоторых случаях размер чистой прибыли не является показательным. За счет чистого дохода выплачиваются различные бонусы, подарки, некоторые компании тратят немалые суммы на представительские расходы, которые по законодательству являются нормируемыми. Кроме того, на чистую прибыль влияют банковские проценты по кредитам и депозитам, инвестиции и другие факторы, имеющие лишь косвенное отношение к основному направлению деятельности компании.

Маржа и прибыль: в чем разница

Большинство людей склонны считать, что понятия «маржа» и «прибыль» идентичны, и не могут понять, в чем разница между ними

Однако пусть и незначительная, но разница все же присутствует, и важно ее понимать, особенно людям, которые пользуются этими понятиями ежедневно

Вспомним, что маржа – это разница между выручкой фирмы и себестоимостью товаров, которые она производит

Чтобы ее рассчитать, берут во внимание только переменные затраты без учета остальных

Прибыль – это результат финансовой деятельности фирмы по итогам какого-либо периода. То есть это те средства, которые остаются у предприятия после учета всех расходов на производство и сбыт товара.

Другими словами, маржу можно рассчитать таким образом: отнять себестоимость товара из выручки. А когда рассчитывается прибыль, помимо себестоимости товара учитывают и различные издержки, затраты на управление бизнесом, проценты, которые уплачены или получены, и другие виды расходов.

Кстати, с прибылью связаны такие слова как «бэк-маржа» (прибыль от скидок, бонусных и акционных предложений) и «фронт-маржа» (прибыль с наценки).

Маржа и сопутствующие ей финансовые термины

Разберём ситуацию на примере. Я открою новый демо-счёт на пять тысяч долларов с кредитным плечом 1:100, чтобы легче было считать.

Теперь открываю сделку по валютной паре EUR/USD целым лотом. Недавно вышла новость по нонфарму (что это такое, мы уже обсуждали в статье «Фундаментальный анализ рынка Форекс» — заработать на нонфармах можно очень хорошо, так что почитайте), рынок отходит от пережитого стресса, котировки во флэте (а об этом термине речь пойдёт в статье «Что такое тренд и какие существуют типы трендов на Форексе»). Откроюсь на понижение.

Я успешно вошёл в рынок, сделка отобразилась в окне «Терминал». Давайте теперь разбираться с деталями. В графе «Цена» видим значение 1.12680 – это стоимость одного евро, выраженная в долларах.

Если вы ещё не читали статью «Кредитное плечо и лот» — сделайте это прямо сейчас, а потом вернитесь, иначе не вникните вообще никак: нужно знать базовые термины Форекса.

В частности, вы уже должны понимать, что один лот (которым я открылся) – это 100 000 единиц валюты. То есть, если в графе «Объём» указано «1.00», значит, я купил 100 000 евро за доллары.

Евро стоит 1.12680 доллара. Пять знаков после запятой нужны для быстрого подсчёта стоимости целого лота, то есть не одного евро, а купленных ста тысяч.

Умножим цену на 100 000, получим 112 680 долларов – на такую сумму я открыл сделку. «Откуда же взялись эти деньги, если на счёте всего лишь 5 000 долларов?» — спросите вы. «От брокера» — отвечу я.

Брокер дал мне деньги как бы в кредит, потому что, согласно торговым условиям, кредитное плечо на счёте равно 1:100 – я спокойно могу открывать сделки на сумму, которая в сто раз превышает имеющуюся на балансе.

Итак, сделка открыта на 112 680 долларов. Посмотрите на значение маржи – оно равно 1 126.8 – в сто раз меньше суммы сделки. Маржа – это тот залог, который я передал брокеру, та сумма денег (моих уже, кровных, а не брокерских), которую я вложил в валютный рынок с целью заработать.

На балансе 5 000 долларов, 1 126.8 из них я передал брокеру в качестве залога. Сколько осталось? Вычитаем, получаем 3 873.2 – это те средства, которые я по-прежнему могу давать в залог, то есть «Свободная маржа».

Стоп! Но ведь в терминале в графе «Свободная маржа» не 3 873.2, а 3 855.2 – почему? Потому что наша сделка висит в минусе – в графе «Прибыль» значение «-18.00».

Таким образом, чтобы определить, сколько денег я могу давать в залог, мы должны вычесть маржу (уже отданные в залог деньги) из средств, а «Средства» — это баланс плюс прибыль.

По нашей сделке показана «Прибыль» в размере «-18.00», баланс – «5 000 $». Прибавляем к балансу прибыль (а «Прибыль» у нас отрицательная, как видите), получаем 4 982 $ — «Средства». И именно из этих 4 982 $ я должен вычесть свой залог (маржу), чтобы получить свободные средства (или свободную маржу, если быть более точным) в размере 3 855.2 $.

Если маржа составляет 1 126.80, сколько ещё сделок целым лотом я могу открыть (при условии, что цена не изменится)? Разделим 3 855.2 (свободная маржа) на уже имеющуюся маржу, получим 3 лота (там выйдет 3.4 и ещё много чисел после запятой, но нам нужно определить количество целых единиц, поэтому на знаки после запятой не смотрим вообще).

Попробую открыть позицию объёмом 4 лота. Не хватает денежек.

Сейчас евро стоит 1.12719, следовательно, цена целого лота – 112 719 долларов. Плечо 1:100, значит, моих денег требуется в сто раз меньше – 1 127.19 доллара. Мне нужно 4 лота, то есть ровно 4 508.76 доллара (1 127.19*4) – нету столько…

А вот тремя лотами открыться могу.

Свободная маржа теперь равна 403.72 (это значение постоянно меняется – само собой, ибо котировки не стоят на месте)

Если один евро стоит 1.12720, то я могу позволить себе купить (пока без плеча) 358 евро (разделим 403.72 на 1.12720, знаки после запятой во внимание не принимаем, ибо одно евро половинками и четвертинками не продаётся). А с плечом 1:100 – 35 800 евро

Разделим 35 800 единиц валюты на размер стандартного лота (100 000), получим 0,358. Стало быть, денег хватит для открытия сделок ещё на 0,35 лота.

Да, забыл сказать про «Уровень». Это отношение средств к марже, умноженное на сто (приведённое в процентах). Если у меня средств, например, 5 100 и маржа 5 100 – значит, я передал все свои деньги в залог. Отдать мне больше нечего. Делю 5 100 (средства) на 5 100 (маржа) – получаю единицу. Умножаю единицу на 100 — получаю 100 %. Если уровень равен 100 процентам или если он ещё меньше – всё, новые сделки открывать не на что.

Явление, когда трейдер больше не может открывать новые сделки, потому что отдал все имеющиеся деньги в залог, получило название «Маржин Колл».

Что такое маржа

Кто-то скажет, что маржа – это и есть торговая наценка. Однако эти два понятия совершенно разные, и вот почему.

Торговая наценка – это дельта между ценой реализации и ценой закупки. К примеру, я купила вещь за 2 250 руб. (30 $ или 870 грн.), а продала ее за 3 750 руб. (50 $ или 1 450 грн.). Моя торговая наценка (или прибыль от операции) составит 1 500 руб. (20 $ или 580 грн.).

В бизнесе, будь то торговля, строительство или другая отрасль, понятие «себестоимость» включает в себя не только закупочную цену товаров (материалов, комплектующих и др.). К затратам относятся также сопутствующие расходы: аренда производственного помещения и офиса, зарплата сотрудников и налоговые отчисления, расходы на доставку, амортизация оборудования и многое другое.

Маржа – это отношение разницы между валовой прибылью к объему реализации. В торговле чаще всего используется процентная маржа.

Рассмотрим пример. Предприятие реализовало партию стройматериалов стоимостью 150 000 руб. (2 000 $ или 58 000 грн.). Эти материалы были закуплены на 82 500 руб. (1 100 $ или 31 900 грн.). Расходы на продажу, включая заработную плату, хранение и доставку составили 22 500 руб. (300 $ или 8 700 грн.). Рассчитаем сначала себестоимость, а затем маржу.

С=1100+300=105 000 руб. (1 400 $ или 40 600 грн.).

\

Что касается торговой наценки, то для этого примера она составит 45%:

\

Простыми словами, маржа – это показатель, рассчитываемый аналогично валовой прибыли в денежном или процентном отношении. Напомню, что существует 3 вида прибыли:

1. Валовая, представляющая собой разницу между ценой реализации и себестоимостью.
2. Операционная прибыль, для расчета которой используется показатель валовой прибыли с учетом начисленных и уплаченных процентов и других операционных доходов и расходов, в частности – курсовых разниц.
3. Чистая прибыль – это операционная прибыль с учетом внереализационных доходов и расходов, т.е. операций, не относящихся прямо к основной деятельности. Сюда можно отнести реализацию имущества, различные бонусы и премии поставщиков, выплаты сотрудникам из чистой прибыли и др.

Но вернемся к марже. Мы выяснили, что маржа и валовая прибыль – это родственные понятия: маржинальность определяется удельным весом валовой прибыли в выручке от продаж.

Какие параметры следует учитывать предпринимателю

Перечислим все показатели, которые понадобятся для расчета маржи и наценки, а также анализа экономической эффективности:

1. Выручка от реализации, или объем продаж. Это стоимость отгруженного товара или продукции. Следует подчеркнуть, что именно отгруженного, а не оплаченного товара, как многие ошибочно полагают. Метод определения выручки по оплате, называемый также кассовым методом, используется крайне редко.
2. Себестоимость. Для торговли это – стоимость покупных товаров, иногда увеличиваемая на стоимость доставки. Для производства это – производственные затраты, напрямую связанные с выпуском продукции (стоимость материалов, сырья, зарплата рабочих и др.).
3. Валовая прибыль и валовая маржа. Это показатели, определяющие соотношение объема реализации и себестоимости.
4. Постоянны затраты – это расходы, которые остаются одинаковыми независимо от суммы реализации. Например, аренда помещений.
5. Переменные затраты – расходы, размер которых изменяется в зависимости от выручки. Например, стоимость материалов.
6. Операционная прибыль – это валовая прибыль с учетом операционных доходов и расходов (например, процентов банка).
7. Чистая прибыль – средства, остающиеся в распоряжении компании после вычета всех издержек, в т.ч. налогов.
8. Маржинальный доход – дельта между выручкой и переменными расходами.
9. Маржа прибыли (рентабельность) – отношение чистой прибыли к объему продаж. Показывает, сколько процентов принес каждый заработанный рубль (доллар).
10. Наценка – разница между продажной и покупной стоимостью, которая должна покрывать все затраты.

Все показатели следует анализировать в совокупности и в динамике, с учетом капиталовложений, которые происходят не каждый месяц, курсов валют (для внешнеэкономической деятельности), сезонности и других факторов.

Какая необходимость расчета этих коэффициентов

Конечно, главная цель любого бизнеса – увеличить доходы. Сделать это можно двумя способами:

1. Больше зарабатывать. Искать и развивать новые направления деятельности, расширять клиентскую базу, увеличивать ассортимент продукции. Но в этом случае возрастут и затраты. Следовательно, нужно определять оптимальное соотношение между выручкой и себестоимостью, при котором прибыль будет расти. Для этого и нужна валовая маржа.
2. Второй способ – сокращать расходы. Возможно, некоторые статьи затрат следует пересмотреть. К примеру, та же аренда: иногда имеет смысл сократить размер арендуемого помещения или размер потребляемых услуг. Случается, что расходы на рекламу неоправданно завышены. Одним словом, нужно экономить, но не в ущерб качеству. Для таких целей рассчитывается маржинальная прибыль.
3. Маржа прибыли показывает, сколько денежных единиц чистого дохода приходится на каждый рубль (доллар, евро) выручки от реализации. К примеру, profit margin равен 0,2. Это означает, что на каждые заработанные 100 долларов приходится 20 долларов прибыли. Разумеется, это очень оптимистичный результат. Нормальный размер profit margin примерно 5-10% (0,05-0,1).