Открыть бизнес по франшизе новичку

Как правильно работать по франшизе

Рассмотрим, как открыть свой бизнес по франшизе и как правильно работать, чтобы всегда оставаться на плаву. Принцип работы достаточно прост: вы ищете франчайзера, который предлагает свои услуги или продукцию, заключаете с ним договор на работу и открываете новое заведение. Франчайзер помогает вам с оформлением, раскрывает секреты работы, обучает персонал при необходимости, занимается поставками продукции. Одним словом, берет на себя практически все организационные вопросы. Вы же, в свою очередь, обязуетесь выполнять все правила и рекомендации франчайзера, а также ежемесячно перечисляете ему оговоренную сумму с дохода (либо фиксированную). Прибыль франчайзер получает не столько денежную, сколько репутационную — он быстро захватывает рынки и продвигает свою торговую марку.

Франшизу сегодня можно получить практически на весь малый и средний бизнес. Вы можете подобрать себе подходящий вариант в:

1. Сфере обслуживания (салоны красоты, парикмахерские, гостиницы).
2. Сфере общепита (кафе, фаст-фуд, рестораны).
3. Торговой сфере (магазины продуктов, одежды, обуви, электроники).
4. Производственной сфере (изготовление запчастей, техники, одежды, продуктов).

Плата за франшизу складывается с первоначального взноса и роялти

Кратка история франчайзинга

Историю франчайзинга принято отсчитывать с появления американской корпорации Singer Manufacturing Company. В Нью-Йорке образца конца 19 века. Айзек Зингер построил сеть продаж швейных машин, используя особый договор с правом продажи и ремонта на определённой территории Соединенных Штатов.

По принципу франчайзинга стали работать и оптовые поставщики товаров, развивая сети небольших розничных магазинов. В 30-е годы прошлого века стали появляться сети бензоколонок. К современному пониманию франчайзинг приблизился в 1950х годах. Это был, конечно, “Макдональдс”. Рэй Крок, основатель компании, вместе с торговой маркой передавал по договору франшизы систему ведения бизнеса.

Франшиза туроператора — особенности

Период, в течение которого окупятся инвестиции во франшизу туроператора, индивидуален в каждом конкретном случае. Средние сроки выхода в ноль — полгода. После этого, если вы все сделали правильно, фирма начнет приносить прибыль.

С учетом специфики франшизы туроператора, концепция бизнеса включает несколько этапов:

• принятие решения — вы определяетесь с форматом деятельности, расставляете приоритетные направления в работе будущей фирмы;
• анализируете внутренний рынок услуг в своем регионе — оцениваете, насколько платежеспособен спрос на туристические услуги. Узнайте, что предлагают конкуренты и по каким ценам;
• если приняли решение купить франшизу, изучите популярные предложения в этом сегменте. Узнайте преимущества недостатки каждой компании. Ознакомьтесь с коммерческими предложениями, проконсультируйтесь у юриста;
• подготовьте пакет документов. Полный список даст франчайзер;
• заключите договор и внесите паушальный платеж;
• приступайте к реализации проекта — все этапы открытия заведения с нуля подробно расписаны франчайзером. Задача франчайзи — четко следовать инструкциям.

Основные нюансы

Вы решили начать работать с франшизой? Ниже мы перечислим несколько наиболее важных нюансов, которые необходимо учитывать при планировании и работе.

1. Выбирайте сферу, которая вам интересна. Если вы любите кулинарию, то выбирайте франшизу общепита, а не продажи одежды — так вы будете заинтересованы в результате.
2. Обязательно изучите конкурентов и подберите себе место для бизнеса. Рядом с вами не должно быть конкурентов, тем более от того же франчайзи. Постарайтесь прописать в договоре с франчайзи запрет на размещение рядом других точек, чтобы конкуренты не появились в будущем на “прикормленном” месте.
3. Постарайтесь пообщаться с теми, кто уже взял франшизу, чтобы выяснить реальное положение дел. Проблема в том, что франчайзи обычно не открывает финансовые документы по своим партнерам, демонстрируя лишь собственные бизнес-планы и расчеты, часто практически не связанные с реальностью.
4. Обязательно внимательно изучайте договор и консультируйтесь с юристом по сомнительным пунктам. Все спорные ситуации, взаимоотношения, порядки выплат и помощи должны быть четко описаны и оговорены. Если вас что-то не устраивает, то поговорите с представителями франчайзи и попросите их изменить условия договора.
5. Учитывайте, что для оформления франшизы вам нужно собрать стартовый капитал (он нужен в большинстве случаев), ежемесячно выплачивать ренту плюс оплачивать свои текущие счета (аренда, коммуналка, заработная плата). Вносите все это в ваш бизнес-план.

Выше мы разобрали что такое бизнес по франшизе: плюсы и минусы его очевидны. Главное — составить правильный бизнес-план, в котором вы учтете все расходы и доходы. Затем изучите предложения франчайзи и начинайте действовать!

Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

• Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
• Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
• Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением ( в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии. Суть от этого не меняется.
• Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
• Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе — это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

Плюсы и минусы франчайзинга

Построить кафе у дороги или строить карьеру в ритейле можно и без покупки франшизы. Но шансов на успех на этапе запуска будет в разы меньше, чем у бренда с мировым или даже российским именем. Известность – очевидный плюс франчайзинга. Посмотрим на другие преимущества и недостатки.

Выгода франчайзера

Сохранение текущей структуры
Достигнув определенных финансовых показателей, бизнесмен начинает искать пути для роста. При этом его может устраивать существующая структура компании. Ему не хочется обрастать филиалами и топ-менеджерами, чтобы вести региональные продажи, усиливать аппарат управления. В любой момент наемный работник может уволиться, и директору предприятия придется закрывать пробелы или нести потери. Работать с франчайзи в этом отношении намного выгоднее, чем со штатным работником. Ведь он вложил в дело собственный капитал и наиболее всего заинтересован в развитии предприятия.

Без вложений
Открытие филиала в другом городе требует инвестиций. Франшиза позволяет наращивать присутствие бренда на заданной территории и получать с этого доход. При этом никаких затрат на персонал франчайзер не несет. Он может оказать содействие, но в масштабах бизнеса это незначительные расходы.

Экспансия
Увеличение географии присутствия за счет открытия франчайзинговых точек делает системную компанию сильнее, повышая ее стоимость на рынке.

Узнаваемость
Системное тиражирование делает торговую марку доступнее потребителю, а значит, укрепляется имидж компании, растет узнаваемость бренда.

Выгода франчайзи

Рабочая модель
Для покупателя франшизы первый очевидный плюс франшизы – работоспособная бизнес-система. Она позволяет выпустить на рынок проект, по уровню не уступающий, а зачастую превосходящий конкурентов.

Популярность
Франчайзер уже вложился в рекламу, донес до своей целевой аудитории ценности своей марки. Он разработал фирменный стиль, сделал сайт, напечатал каталог, изготовил сувенирную продукцию. Еще до посещения новой точки потребитель знает, чего ждать. И если ему нравится концепция бренда, он уже “теплый” клиент.

Лицензия/разрешения
На плечи франчайзера ложится еще одна задача – это лицензирование продукции и услуг. В нашей стране это довольно сложный процесс, и франчайзер проходит этот путь сам, облегчая старт для своего партнера. А еще он консультирует и обучает предпринимателя техническим нюансам ведения бизнеса, часто помогает набрать персонал, дает конкретные финансовые рекомендации. Такое посвящение в бизнес является выгодным преимуществом.

Обязательства
Впрочем, есть у франчайзинга и свои минусы. Франчайзер создал востребованный на рынке продукт, и теперь он хочет максимально его монетизировать. Поэтому в договоре указан список всех обязательств, которые необходимо выполнить покупателю франшизы (например, при открытии магазина по франшизе указывается минимальный объем закупки товаров, заказ и расстановка оборудования в точном соответствии с чертежами франчайзера).

Зависимость
Франчайзи зависит от системной компании. Если она ликвидируется, то и договор будет расторгнут.

Несвобода
Недостатком можно назвать и отсутствие свободы в принятии стратегических решений. Работа в компании строится по регламенту, единому для всей сети. Нарушение стандартов грозит штрафами.

Виды

На сегодняшний день существует два основных вида
франчайзинга:

• Франчайзинг услуг. Большинство зарубежных компаний активно приобретают или арендуют в России центры, для обучения рабочего персонала, поставок специального оборудования, и контролируют рабочий процесс. Ярким примером франчайзинга услуг можно назвать «Макдональдс»;
• Франчайзинг товаров. Речь идёт о поставках франчайзером оборудования, передаче технологий, разрешении использования фирменного логотипа, финансировании пиар-компании и рекламы. Таким образом, по стране налаживаются сети сбыта популярного товара.

Франчайзинг стал наиболее популярной формой привлечения зарубежных инвестиций в страну и оказал сильное влияние на партнёрские взаимоотношения между предпринимателями разных государств.

Однако стоит всегда помнить что компания, предоставляющая возможность работать от своего имени, постоянно руководит рабочим процессом и не даёт возможности для творчества, отхода от стандартов. Если вы желаете получить прибыль в краткие сроки и не имеете в планах реализацию собственного уникального проекта, то франчайзинг станет отличным выходом.

Плюсы для франчайзи

Преимуществ в сотрудничестве с сильным игроком, которому не страшны конкуренты, много. Франшиза или свой бизнес? Ответ на этот вопрос зависит от выбранной сферы. Не имеет смысла открывать магазин спортивной одежды в одном из торговых центров Москвы. Почти в каждом есть уже «Спортмастер», с которым конкурировать сложно. В торговых центрах также расположены точки фастфуда. О том, насколько важную роль играет бренд, свидетельствуют длинные очереди к «KFC» и «Макдональдсу». В кафе с неизвестным названием люди не пойдут.

Каковы положительные и отрицательные стороны франшизы? Это зависит от опыта предпринимателя. Новичков прельщает сотрудничество с известной компанией, обучение, помощь, консультация, которую он будет получать согласно договору. Плохо ориентируясь в мире бизнеса, он боится «прогореть». Франчайзинг не страховка от банкротства, но это относительно безопасная бизнес-схема.

Франчайзи работает по отлаженной схеме. Плюс франшизы в том, что покупатель использует опыт бизнесмена, учится на его ошибках.

Начинающие предприниматели нередко совершают ошибку: открывают точку в неподходящем месте. При запуске бизнеса под руководством франчайзера такие просчеты исключены. Он не позволит, чтобы участник сети открыл точку на одной территории с конкурентом. Успех франчайзи в его интересах.

Нет универсальных преимуществ и недостатков франчайзинга. В России этот вид рыночных отношений возник 20 лет назад, и за этот срок не успел окончательно сформироваться. В коммерческой концессии немало слабых мест. В каждой схеме франчайзинга есть и плюсы, и минусы. Если одна из сторон не выполняет обязательства, возможна потеря денег, репутации. Успех во франчайзинге невозможен без согласованной работы на общий результат.

Ключевые достоинства и недостатки

Основные плюсы работы по франшизе следующие:

1. Вы начинаете не с нуля: ваш бизнес поддерживается крупным и опытным партнером.
2. Вы можете использовать накопленный опыт, оборудование, технологии франчайзера.
3. На открытие франшизы можно получить выгодный кредит в банке.
4. Минимальные вложения в рекламу (бренд уже известен на рынке).

К основным минусам относится:

1. Ограничения по ассортименту и возможностям, которые накладывает на вас франчайзер.
2. Ежемесячные отчисления от заработка за поддержку и использование торговой марки.

В принципе, франшиза — выгодная и перспективная идея для начинающего бизнесмена. Вам будет с кем разделить весь груз ответственности, вам подскажут и порекомендуют, как правильно действовать, вам окажут помощь при возникновении каких-то неприятностей или проблем.

Франшиза позволит вам начать не с нуля, а с хороших позиций на рынке

Как правильно выбрать франшизу

Если вы все же захотите купить франшизу, тогда рекомендую вам провести небольшой анализ. Это необходимо сделать, потому что только после анализа у вас будет более-менее понятная картина, пойдет этот вид бизнеса в вашем регионе или нет и потяните ли вы его вообще. Анализ должен проходить от большого к малому:

1. Оцените рынок. Отобрав понравившиеся вам франшизы, первым делом оцените рынок, к которому относится данная франшиза. Как развит этот рынок в вашем регионе, какая у него статистика, развивается он или наоборот уже идет на спад. Для этого можете воспользоваться интернетом и Гуглом.

2. Оцените саму франшизу. Выясните:

• Сколько лет существует компания, которая предлагает франшизу
• Сколько у них франчайзи
• Нравится ли вам вообще идея этого бизнеса
• Востребована ли она в вашем городе
• Попробуйте просчитать примерную прибыль с каждой совершённой сделки и сравните, выгоден ли будет для вас этот бизнес или нет
• Попробуйте найти отзывы о данной компании
• Если есть франчайзи, то попробуйте с ними связаться и спросить лично у них

Вы должны понять для себя, вам пытаются “впарить” франшизу или же компания действительно заинтересована в развитии своей сети и это ваш шанс стать частью этой компании, построив свой бизнес.

3. Запросите бизнес-план. У каждого франчайзера должен быть готовый бизнес-план, который он может предоставить для ознакомления вам. Из этого бизнес-плана вам должно быть четко понятно сколько и на что вы должны будете потратить. Другими словами, в нем должны быть учтены все ваши затраты, прописана степень окупаемости, прибыль и сроки окупаемости.

4. Оценить свои возможности. Возможно, ознакомившись с бизнес-планом вы для себя решите, что затраты слишком велики для вас и вы не сможете это потянуть.

5

Оцените свой регион для выбранной франшизы. Важно понимать, что если франшиза отлично работает в Москве, то это не значит, что в вашем городе она также зайдет на ура. Проанализируйте свой город, будет ли данная идея бизнеса пользоваться спросом именно у вас

6. Оцените свой район – есть ли у вас конкуренты и потенциальные клиенты. У каждого бизнеса есть свой портрет клиента и франчайзеры здесь не исключение. Попросите портрет клиента и проанализируйте ваш район на наличие потенциальных покупателей.

Плюсы франчайзинга для франчайзи

Главная выгода – минимальные риски, связанные с открытием нового предприятия. Стартап необходимо создать и раскрутить. Франшиза – возможность получить готовый прибыльный бизнес. Торговая марка уже известна потребителю, и вкладывать средства в рекламу не нужно. Бренд состоялся, и чтобы товары продавались, достаточно соблюдать технологические нормы, которые также разработаны, и научно-технических разработок вести не нужно.

Выгода для франчайзи

Кроме того, что торговая марка уже создана, компания, продающая франшизу, несет ответственность за следующее:

• Оборудование. Это один из самых больших плюсов при рассмотрении вопроса, чем выгоден франчайзинг для франчайзи. Технология, линия производства предоставляется после подписания договора франшизы.
• Реклама. Рекламные продукты разрабатываются и внедряются за счет продавца франшизы. Ничего не нужно выдумывать. Выгода в том, что над разработкой уже потрудились профессиональные маркетологи.
• Квалификация персонала. Успешные бизнесмены знают, сколько «мусора» нужно пропустить, чтобы найти специалиста. Персонал франчайзи проходит обязательное обучение, которое оплачивает владелец франшизы.
• Рецептура и сырье. Рецепты, технологии производства, сырьевая база при франчайзинге предоставляется. Нет необходимости тратить деньги и рисковать. Такие компании, как «Макдональдс» доставляют в Россию продукты из-за океана, чем обеспечивает несменное качество.

Еще до того, как наступит время открывать бизнес, вновь созданная компания получит все необходимое для его успешного ведения.

Предоставляются специализированное программное обеспечение для учета расхода материалов, расчета налогов и прибыли и т.д. Все это учитывается при обсуждении условий договора франшизы. Но не стоит думать, что кроме выгоды от франчайзинга нет никакой опасности. Фиаско может настигнуть ввиду ряда опасностей.

Минусы покупки франшизы

Нужно учитывать, что, подписывая соглашение, франчайзи отказывается от возможности принимать ключевые решения в развитии бизнеса. Включать в ассортимент новые товары, расширять номенклатуру, менять рецептуру и сырье нельзя. Готовый бизнес предполагает, что есть рамки, установленные его создателями, и выйти за периметр означает понести ответственность, материальную в том числе.

Виды франчайзинга

Эволюция франчайзинга позволила предпринимателям найти наиболее подходящую форму работы, с разным уровнем контроля предприятия, ассортиментом продаваемых товаров и услуг, размером прибыли.

Деловой франчайзинг

В классическом варианте правообладатель передает право продажи и лицензию на ведение бизнеса. В договоре изложен комплексный подход к ведению бизнеса, от идеи до описания различных деталей интерьера, также прописана стоимость: роялти и паушальный взнос. Франчайзи открывает бизнес, используя личный капитал, выплачивает взносы, взамен пользуется торговой маркой и технологиями. Этот вид франчайзинга наиболее распространен в индустрии гостеприимства, торговли, сфере общественного питания, образования. Например, так открываются гостиницы Hilton, лаборатории Инвитро, супермаркеты, детские центры сети Полиглотики.

Обратный франчайзинг

В этом случае франчайзер открывает предприятие, снабжает его оборудованием, ассортиментом товаров (по договори поставки) и является его собственником, а франчайзи осуществляет операционный контроль, занимается продвижением предприятия, получает свой агентский процент от продаж и, в отличии от обычного наемного управленца, имеет более широкие полномочия. По этой схеме строит работу Х5 Retail Group (магазины «Перекресток» и «Пятерочка»), многие магазины (Terranova), сотовые операторы (МТС), рестораны («Море суши»).

Мягкий франчайзинг

Объединенный вариант, при этом правообладатель открывает предприятие на свои средства, а франчайзи управляет и занимается текущими расходами.

Вендинговые кофейные аппараты и кофейни самообслуживания

В 2020 году ведение любого бизнеса было осложнено вынужденным закрытием стационарных точек и самоизоляцией людей. Однако на глобальные тренды пандемия не оказала влияние. Рынок по прежнему стремится к экологичности и главенству формата «take away». Представители региональных сетей все чаще отдают предпочтение открытию недорогих форматов бизнеса, к которым можно отнести не только кофейни самообслуживания, но и вендинговое направление.

Не так давно вендинговые аппараты относились к самому бюджетному формату, использование которого позволяло за короткий промежуток времени приобрести кофейный напиток по низкой цене. Особым дизайном кофейные автоматы не выделялись. На сегодняшний день сфера деятельности существенно поменялась, объединив в себе качество стационарного кафе и преимущества старого вендинга. Помимо смены дизайна, в заведении появились удобные стойки, а также возможность добавить в горячий напиток сахар и сироп. Сейчас в вендинговых аппаратах используется более качественное кофе, несмотря на то, что данный формат остается одним из наиболее дешевых.

С целью формирования нового представления об изменениях в умах потребителей, кофейные аппараты переименовали в кофейню самообслуживания.

В качестве примера, можно взять франчайзинговую сеть кофейных вендинговых аппаратов Coffee Master, считающуюся наиболее крупным брендом кофейных автоматов на территории нашей страны. На сегодняшний день под данным брендом работает около 12 500 вендинговых аппаратов, расположенных в различных городах.

В 2020 году компания приняла решение запустить новое направление, отвечающее последним требованиям индустрии. По франшизе осуществляется распространение автоматических кофеен самообслуживания на базе вендинговых автоматов. Предприниматели, которые заинтересовались франшизой, смогут получить не только аппараты, которые приготовят качественный кофе без сотрудников, но и:

• партнёрские эквайринговые программы;
• специальное зарядное устройство для гаджетов;
• стойку с сиропами и др.

Потребитель сможет приобрести кофе по приемлемой цене, которая будет выгодно отличаться от стоимости аналогичного напитка в стационарной кофейне. Внешне формат кофейни самообслуживания будет не менее привлекательным.

Данный формат кофейного бизнеса не только популярный, но и простой в организации. Предпринимателю не понадобится много времени на управление и большого стартового капитала для запуска деятельности. Особенно выгодно данное сотрудничество начинающим предпринимателям, ведь франчайзер будет сопровождать своего партнера, и давать ценные рекомендации по ведению бизнеса.

Прежде чем подписывать договор с франчайзером, стоит изучить отзывы о его кофейнях в интернете

Как происходит открытие бизнеса по франшизе

Вы находите компанию, которая уже достаточно раскручена и известна в широких кругах, у которой есть имя и успешный бэкграунд. Далее покупаете у нее готовую, отлаженную и настроенную бизнес-модель (франшизу), где по сути за вас уже решены все вопросы такие как: где и как привлекать клиентов, как правильно обучать персонал, что вообще нужно делать и как это делать, где и какое покупать оборудование и тому подобное.

Другими словами, за вас уже все решили, продумали, протестировали и это работает. Вам остается только взять и применить готовое решение у себя в городе, оформить помещение в соответствии с требованиями франчайзера, нанять сотрудников и вот вы уже серьезный бизнесмен в дорогом костюме Но на самом деле не все так радужно и об этом я расскажу чуть ниже. Поэтому продолжаем читать и вникать в суть дела.

По большому счету франшизу можно приобрести практически в любой нише. Самыми выгодными по традиции являются всеми известные и устоявшиеся сферы:

Но, стоит конечно же понимать, что такая модель дается не бесплатно. За это нужно платить и за частую, суммы достаточно приличные. Как правило, цена и условия приобретения франшизы всегда указывается на официальном сайте компании или обговаривайте в деловой переписке.

Если подытожить все вышесказанное, то франшиза – это хорошая возможность быстрого старта в бизнесе, которая облегчает и ускоряет вам процесс становления, позволяет использовать наработанные и проверенные технологии ведения бизнеса. По статистике франшиза дает возможность уменьшить срок развития бизнес примерно на 5 лет.

Хорошо, с этим вроде бы все понятно. Давайте рассмотрим процесс покупки франшизы.

Актуальность франчайзинга

Согласно анализу последних тенденций общепита, лидирующие позиции как во франчайзинге, так и классическом бизнесе сохраняется уже третий год подряд за фастфудом. Кофейни периодически скачут между 2 и 4 позициями, а вот динамика столовок/ресторанов меняется наиболее непредсказуемо.

У большинства франчайзеров имеется собственный бизнес-план для запуска партнерских точек, но вот по управленческой части ответственность перекладывается на самого франчайзи. Учитывая формат запуска, опыта в подобном у большинства нет, а потому здесь становится важным выбор комплексного решения.

В сети имеется множество систем автоматизации, к примеру, — автоматизация франшизы от Poster — за свои 8 лет существования на рынке компания смогла удовлетворить более 16 000 заведений и распространить собственный продукт в 94+ странах мира.

Согласитесь, что доверия в этом деле заслуживают лучшие, и данный проект смело можно назвать одним из таковых!

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франшиза дает выгоду обеим сторонам. Компания, которая уже
достигла всех возможных высот в своем регионе, за счет франшизы может расширить
влияние на другие города. Ну а начинающий бизнесмен получает возможность
открыть бизнес с мощной поддержкой и минимальными знаниями.

К примеру, если брать
статистические данные, то мы увидим, что из всех стартапов выживает только
пятая часть. Остальные закрываются, не отработав и года. Что касается франшиз,
то выживших предприятий здесь не менее восьмидесяти процентов.

Ниши самых популярных франшиз

Преимущества для франчайзи

• Начинающий бизнесмен получает в свои руки надежный бизнес, который отработан на протяжении нескольких лет. Ему не надо изучать целевую аудиторию, придумывать акции, выстраивать систему. Все это сделал за него франчайзер.
• Возможность быстрого старта. Когда на рынок приходит новый бренд, на его раскрутку и положительную реакцию потребителей уходит много времени. Франшиза предлагает легкое начало. В вашем регионе уже есть клиенты, которые захотят воспользоваться услугами знакомого бренда.
• Франчайзи максимально снижает возможность провала бизнеса, а соответственно практически исключает все риски по потере вложенных средств.
• Осмысленный выбор ниши также станет весомым преимуществом для начинающего бизнесмена
• Бесперебойные поставки сырья и необходимых для бизнеса материалов.
• Франчайзер заинтересован в том, чтобы только что открывшаяся точка не понесла убытки. Поэтому он берет на себя обучение продавцов, менеджеров, делится секретами ведения рекламы

Топидей для бизнеса в небольшом городе. Как можно заработать в маленьком городе: бизнес идеи для 2020г

Преимущества для франчайзера

• Достаточно простой способ управления расширением бизнеса. Это связано с тем, что любой франчайзи намного больше, чем наемный менеджер заинтересован в успешности компании, так как от этого напрямую зависит как его прибыль, так и возможные риски.
• Увеличение продаж, а соответственно и валовой прибыли компании.
• Экономия на рекламе, так как увеличение числа торговых точек само по себе приводит к узнаваемости продукта.

Минусы франшизы

• Минус франшизы в слишком сильной взаимозависимости франчайзера и франчайзи. Так, ошибки новой точки могут негативно сказаться на репутации бренда. И наоборот: замечания клиентов к франчайзеру нередко становятся причиной провала только что открывшейся фирмы.
• Франчайзи не может повлиять на развитие бизнеса после приобретения франшизы, и в случае, если какие-то моменты противоречат его личным или финансовым интересам, он ничего не сможет предпринять.
• Также по некоторым пунктам есть возможность переплаты в сравнении с обособленным бизнесом. Так франчайзи не вправе выбирать поставщика и проведенную централизованную рекламную компанию, таким образом часто расходует больше средств, чем потратил бы находясь в статусе суверенного предпринимателя.
• Ну и на последок- это в основном жесткие требования по выходу из бизнеса или ведению параллельного. Так в большинстве случаев предпринимателю, даже после закрытия франшизы запрещено открывать конкурирующие фирмы в течении определенного времени и на определенной территории.

Размывание бренда

Вывеска сильного бренда — один из главных аргументов в пользу франшизы. Но бренд и процессы делают люди, несущие ценности сети. По сути, зонтик бренда предполагает солидарную ответственность всех участников за стоимость, создаваемую брендом. Получается, что под одной франшизой могут работать как успешные, так и слабые предприниматели, но из-за работающих плохо у покупателей складывается негативное впечатление обо всех магазинах этого бренда. То есть, одни работают на создание дополнительной стоимости бренда, а другие разрушают этот бренд. Некоторые предприниматели не хотят объединяться с теми сетями, в состав которых входят разные по эффективности магазины, потому что не имеют возможности изменять ситуацию в лучшую сторону.

Виктор (франшиза «Фасоль», участник АМАРТ): «По условиям франшизы закупаться надо на 400 тысяч рублей в месяц минимум, плюс НДС. При этом возникают постоянные проблемы — то нет товара в наличии, то выставляют цены на уровне продажных. Поддержки практически нет, сама вывеска вообще ничего не стоит — люди зачастую не знают этого бренда. Повелся на псевдоотзывы на сайтах по франшизе, и теперь сам не рад».

«Итак, если вы планируете купить франшизу, не позволяйте слепым ожиданиям влиять на ваше решение, — резюмирует Григорий Павлов. — Обдумайте каждый этап вашего вступления и оцените всестороннее выгоды франчайзинга. Возможно, действительно выгоднее развиваться самостоятельно и устанавливать взаимовыгодные партнерские отношения с коллегами по рынку».

Самостоятельные предприниматели, пытающиеся сделать что-то интересное, создать уникальное привлекательное предложение, развивают собственную торговую марку и ценность. На рынке остаются локальные сети и магазины, которые спокойно себя чувствуют даже на фоне федеральных сетей, потому что их предпочитают местные покупатели.

Плюсы для франчайзера

Есть пять причин, по которым стоит запустить сеть:

1. Стремительное развитие бизнеса без кредитов.
2. Широкий охват территории.
3. Освоение новых рынков сбыта.
4. Получение скидок у поставщиков.
5. Дополнительный доход от продажи франшизы.

На открытие филиалов и представительств уйдет много времени, сил и денег. По схеме франчайзинга можно открыть на территории всей страны те же филиалы, но развивать их будут партнеры. Нужно провести обучение и регулярно консультировать. На это уходит значительно меньше времени, чем на создание нового филиала, расположенного в другом городе.

С ростом франчайзинговой сети, увеличивается объем продукции, приобретаемой у постоянных поставщиков. Последние легко соглашаются на скидки. Поставщику иногда сложно наладить контакты с клиентами из других регионов. Он, как и владелец сети, пользуется преимуществами франчайзинга. Взамен предоставляет клиенту льготные условия.

Главное преимущество продажи франшиз – получение дополнительного дохода. Франчайзер устанавливает паушальный взнос и роялти. Сперва получает деньги за продажу франшизы, затем ежемесячно либо фиксированную сумму, либо процент от выручки партнера. У компании появляется новый стабильный источник дохода. Не нужно привлекать кредиторов для развития бизнеса. Франчайзер получает прибыль, а бренд компании становится узнаваем в других регионах.