Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2021 году

Размывание бренда

Вывеска сильного бренда — один из главных аргументов в пользу франшизы. Но бренд и процессы делают люди, несущие ценности сети. По сути, зонтик бренда предполагает солидарную ответственность всех участников за стоимость, создаваемую брендом. Получается, что под одной франшизой могут работать как успешные, так и слабые предприниматели, но из-за работающих плохо у покупателей складывается негативное впечатление обо всех магазинах этого бренда. То есть, одни работают на создание дополнительной стоимости бренда, а другие разрушают этот бренд. Некоторые предприниматели не хотят объединяться с теми сетями, в состав которых входят разные по эффективности магазины, потому что не имеют возможности изменять ситуацию в лучшую сторону.

Виктор (франшиза «Фасоль», участник АМАРТ): «По условиям франшизы закупаться надо на 400 тысяч рублей в месяц минимум, плюс НДС. При этом возникают постоянные проблемы — то нет товара в наличии, то выставляют цены на уровне продажных. Поддержки практически нет, сама вывеска вообще ничего не стоит — люди зачастую не знают этого бренда. Повелся на псевдоотзывы на сайтах по франшизе, и теперь сам не рад».

«Итак, если вы планируете купить франшизу, не позволяйте слепым ожиданиям влиять на ваше решение, — резюмирует Григорий Павлов. — Обдумайте каждый этап вашего вступления и оцените всестороннее выгоды франчайзинга. Возможно, действительно выгоднее развиваться самостоятельно и устанавливать взаимовыгодные партнерские отношения с коллегами по рынку».

Самостоятельные предприниматели, пытающиеся сделать что-то интересное, создать уникальное привлекательное предложение, развивают собственную торговую марку и ценность. На рынке остаются локальные сети и магазины, которые спокойно себя чувствуют даже на фоне федеральных сетей, потому что их предпочитают местные покупатели.

Стоимость франшизы

Чтобы пользоваться франшизой, нужно оплатить:

• паушальный (первоначальный) взнос — сумма, которая вносится за право входа в данный бизнес. Она не возвращается и служит для подтверждения прав франчайзи;
• роялти — ежемесячная выплата хозяину бренда. Обычно она состоит минимум из 10 % от прибыли;
• рекламные взносы — отправляются каждый год франчайзеру на развитие бренда;
• классические затраты на инвестиции — включают в себя покупку оборудования, выплату зарплат сотрудникам, аренду помещения, расходы на рекламу.

Тот, кто впервые открывает новое дело не может знать о сумме всех затрат и инвестиций. А владелец бренда, наверняка, уже имеет не один филиал либо офис по стране или миру и знаком с финансовой стороной этого вопроса.

Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что для открытия ресторанов Макдональдс, КФС потребуется порядка 50-100 млн рублей. Такие заведения под силу только крупным предпринимателям.

Название бренда	Паушальный взнос (руб)	Инвестиции (руб)	Роялти
Додо Пицца	350 тыс.	3 млн	3-5%
Pizza Celentano	400..800 тыс.	2 млн	2%
Papa Johns	1 млн	10 млн	6%
Domino`s Pizza	2 млн	15 млн	7%
FixPrice	300 тыс.	4..6 млн	4%
Инвитро	300 тыс.	2..4 млн	28 тыс.
Суши мастер	500 тыс.	2..4 млн	4.2%
Шоколадница	2,5 млн	6..15 млн	7%
Тонус клуб	500 тыс.	2..9 млн	от 38 тыс.
KillFish	600 тыс.	3..6 млн	6%
Слетать	100 тыс.	от 10 тыс.
Bershka	2 млн	3%

Рассмотрим на примере схему работу в Мастер Суши:

Формы франчайзинга

Большинство франчайзинговых систем по форме делятся на:

1. Прямой франчайзинг. Это самый привычный метод франчайзинга. Он будет включать в себя человека, партнерство или компанию, покупающую франчайзинговый бизнес у франчайзера. Прямой франчайзинг дает право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Последовательный франчайзинг предполагает заключение сразу нескольких договоров с последующей выдачей франшиз на одной территории.
3. Развитие территории. Здесь за франчайзи закрепляются исключительные права осуществлять предпринимательскую деятельность на определенной территории. Причем согласно договору, франчайзи должен будет открыть определенное количество точек на вверенной ему геолокации.
4. Мастер-франшиза. Ей управляет мастер-франчайзи, который является инвестором. Франчайзеры выбираю этот метод, полагая, что он будет способствовать более быстрому росту бизнеса при меньшем капитальном риске. Эта модель предполагает передачу полномочий франчайзера своим франчайзи, которые могут продавать франшизу третьей стороне для расширения территории.

Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;

Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;

Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

• Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
• Существующее распространенность данной франшизы в регионе
• Срок договора франшизы
• Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

• Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
• Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
• Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Плюсы:

• Узнаваемая марка. Бренд не нужно раскручивать – он уже заслужил доверие на рынке.
• Бизнес легко раскрутить. Этот пункт вытекает из предыдущего – окупаемости не придется долго ждать, так как бизнес уже раскручен.
• Не нужно тратиться на маркетинг.
• Помощь франчайзера. Можно не иметь выраженных навыков предпринимательства и опыта ведения бизнеса – владелец бренда заинтересован в прибыли и будет направлять, куда нужно.

Минусы:

• Цена франшизы. В некоторых случаях открыть франшизу – это очень дорого.
• Несамостоятельность. Франчайзер в любом случае будет мониторить ведение бизнеса.

Плюсы и минусы франшизы

Как мы теперь знаем, франшиза это договор и принцип функционирования бизнеса без посреднических структур, только с двумя сторонами участников. В связи с этим все плюсы и минусы франшизы можно рассмотреть как для франчайзера (владельца бизнеса), так и для франчайзи, то есть предпринимателя-арендатора.

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзера (владельца):

• развитие и повышение узнаваемости бренда
• увеличение продаж (при закупки франчайзи у франчайзера)
• снижение потребности в капитале на открытие новых точек

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзи (арендатора):

• легкий старт и запуск бизнеса
• минимальный риск ведения бизнеса
• относительно низкие затраты на раскрутку бизнеса
• узнаваемость и стоимость бренда на рынке
• стабильная и налаженная логистика и поставки сырья
• возможность поддержки и консультации со стороны франчайзера

Минусы и недостатки франшизы для франчайзера (владельца):

• возможность воровства бизнес-модели и интеллектуальной собственности со стороны франчайзи
• риск снижение репутации бизнеса и бренда при отклонении франчайзи от правил и требований
• отсутствие полного контроля бизнеса и зависимость от третьих лиц

Минусы и недостатки франшизы для франчайзи (арендатора):

• высокая цена франшизы
• необходимость закупки оборудования и сырья у франчайзера
• работа по строгим требованиям.  отсутствие свободы и экспериментов с продукцией и бизнесом
• необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру
• невозможность влияния на бренд
• сложность выхода из договора

Виды, формы и типы франшиз в бизнесе

По типам все франшизы делят на:

• Бизнес-франшиза
• Товарная франшиза
• Сервисная франшиза
• Производственная франшиза

Бизнес-франшиза — одна из самых распространенных на практике, являются классическим типом, когда франчайзер предлагает франчайзи готовую бизнес модель со своим брендом. Типичными примерами является бизнес из сферы общепита — тот же Макдональдс, Papa Johns, Domino’s Pizza и другие. Размер роялти и паушального взноса могут значительно отличаться.

Товарная франшиза позволяет франчайзи распространять продукт изготавливаемый франчайзером. Актуально для автомобильного бизнеса и некоторых брендов одежды и обуви. Примером может служить любой производитель авто, например — Ford или BMW.

Сервисная франшиза по своей сути такая же как и товарная, только вместо товара объектом франшизы выступают услуги, например образовательные или медицинские.

Производственная франшиза — когда производитель дает право на производству и продажу своей продукции под другим брендом. Исторический пример я уже приводил — это швейная машинка Zinger. В современном бизнесе этот тип актуален среди производителей напитков и продуктов питания, например бренд Coca-Cola.

Есть еще одна классификация по формам франшиз:

• Прямая — франшиза для одного бизнеса в одном месте.
• Мульти — франшиза с возможностью запуска множества точек на определенной территории в течение установленного времени.
• Мастер — франшиза, аналогичная мульти-франшизе, но с возможностью продажи франшизы на установленной территории. То есть, при мастер франшизе франчайзи становится франчайзером в своем городе или регионе.

Также франшизы делятся на разнообразные виды:

• Классическая (стандартная) франшиза
• Свободная франшиза
• Импортозамещающая франшиза
• Серебряная франшиза
• Золотая франшиза
• Корпоративная франшиза
• Бизнес в аренду

Классическая (стандартная) франшиза — самый распространенный вариант франшизы в мире. Франчайзер контролирует ведение бизнеса, следит и по необходимости вводит коррективы, исходя из устава, правил, кодекса бизнеса и бренда. Франчайзи вносит паушальный взнос и затем периодично выплачивает роялти.

Свободная франшиза — наиболее распространена в России. Главная особенность этого вида франшизы — невысокий роялти и относительной большая свобода ведения бизнеса для франчайзи.

Импортозамещающая франшиза — стали популярны на волне введения санкций со стороны других стран. При этом виде франшизы покупается технология у зарубежных компаний, после чего производятся на территории страны к которой применены санкции. Этот вид также весьма актуален для России.

Серебряная франшиза или как ее также называют «готовый бизнес» — заключается в приобретении бизнеса под ключ. То есть создавать и раскручивать бизнес не надо. Франчайзер все делает сам — создает филиал своего бизнеса, а затем продает его франчайзи. После чего франчайзи выплачивает владельцу бизнеса ежемесячный роялти. Данный вид франшизы подходит для тех у кого нет опыта предпринимательской деятельности.

Золотая франшиза также известна как мастер-франшиза — подходит для опытных предпринимателей, которые намерены приобрести права на бизнес в целом городе или регионе (на указанной территории). Высокая стоимость паушального взноса окупается со временем при успешной деятельности.

Корпоративная франшиза — этот вид напротив более предназначен для начинающих предпринимателей. Франчайзер в данным случае контролирует практически весь процесс развития бизнеса. Франчайзи остается лишь набираться опыта у акул бизнеса.

Бизнес в аренду — данный вид схож с серебряной франшизой. В данном случае франчайзер создает готовый бизнес и сдает его в аренду и получает ежемесячные платежи от франчайзи.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы франшизы нужно понимать всем, кто планирует работать по данной схеме. В Штатах по ней трудятся (и весьма успешно) две трети компаний, поэтому американцы условия франшиз считают выгодными. Но подводные камни есть, иногда они портят и скорость открытия дела, и его относительную безопасность. В России объемов США нет, но постепенно показатель открытого по франшизе бизнеса растет.

Поскольку схема ведения бизнеса набирает обороты, хотим подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы.

При подобной рабочей организации бизнеса, риски закрытия минимальны. При этом использование чужого бренда не всегда дает франчайзи стабильный доход. Поскольку придется развивать чужой бренд, а не вкладывать ресурсы в собственный, предпринимателям с выраженными амбициями, лучше будет поискать другой вариант.

Плюсы и минусы

Раскрученный бренд сразу дает сформированную аудиторию и хорошую репутацию.
Максимально быстрый старт: доходы пойдут сразу после открытия.
Есть поддержка, обучение наставников – при появлении сложностей франчайзи может всегда рассчитывать на помощь.
Самый экономичный запуск – открывать готовую схеме дешевле, чем стартовать с нуля.
Затраты прописаны в договоре, вы сразу видите, сколько и за что платите, какой пакет услуг, профитов получите.
Не нужно тратиться на разработку рекламы – маркетинговые инструменты франчайзер предоставляет с пакетом других услуг.
Риски минимально возможные – франчайзи получает не гениальную в теории идею, а реально работающую схему.

Нет пространства для творчества у предпринимателя, работающего по заимствованной схеме.
Единственный способ – раскрутиться во франчайзинге, а потом заняться смежными направлениями для души.

Франчайзинг: плюсы и минусы

Сформулируем преимущества и недостатки франчайзинга. Как показывает практика, один и тот же аспект можно рассмотреть с разных сторон.

	Плюсы	Минусы
Бренд	Покупатель доверяет.Минимум вложений в раскрутку.	Скандал, который затронет владельца или представителя сети, автоматически сделает вас причастным в глазах покупателя.
Мощная IT-поддержка	Собственная ERP- или CRM-система с продвинутыми инструментами управления, продвижения, взаимодействия с кадрами, обучения.	Заполнение и поддержание требует внимательности и дисциплинированности.
Контакты	Проверенные собственные поставщики и исполнители.Не нужно «гадать» и «искать» подходящих.	«Продвинуть» другие варианты товаров и услуг сложно (франчайзеры обычно прямо запрещают продавать под своим брендом другой товар). Поиск контрагентов – приятная часть работы предпринимателя, которым нравится общение.
Помощь	Юридическая, консультационная, техническая поддержка.Часто «центр» берет на себя бухгалтерию, кадровый учет.	Мало пространства для реализации собственной инициативы, креативности.
Защита от конкурентов	Рядом не появится конкурент-представитель этого бренда.	Повышенные требования к франчайзи в городах с большой конкуренцией.

Преимущества и недостатки франчайзинга — таблица

Что такое франшиза

Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.

В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек

Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства

Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль

Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям

В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.

Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна

Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Франшиза (с французского «льгота») – это возможность открыть свой бизнес под «знаменами» известного и раскрученного бренда. Использовать их бизнес-модели, правила, технологии, авторские наработки и многое другое. Компания, предоставляющая вам эту возможность, именуется франчайзером, а вы, как покупатель бизнес-модели, именуетесь франчайзи. Рыночные отношения между вами называются франчайзингом. Пока вроде все просто, поэтому идем далее

Давайте рассмотрим небольшой пример. Вы амбициозный молодой человек, скопивший определённый капитал и решивший открыть свой бизнес. Что вам для этого нужно, если идти по традиционной модели:

• Проанализировать и протестировать выбранную вами идею на наличие спроса и денег в этой нише
• Если спрос и деньги есть и у вас пошли первые продажи вам нужно постепенно развиваться
• Для развития бизнеса вам нужно проводить рекламные кампании, создать свой сайт, раскрутить аккаунты в соц. сетях (например, продвинуть Инстаграм), арендовать офис, составить УТП, разработать продающие тексты и маркетинговые предложения, в случае необходимости нанять и обучить персонал и так далее…

Как видите, путь достаточно долгий и после успешного тестирования ниши, требует постепенных затрат на развитие

К тому же, важно знать и понимать, как начинать свой бизнес с нуля, иначе можно наделать кучу ошибок и уйти в жесткий минус

Как купить франшизу

Условия покупки и открытия франшизы отличаются в зависимости от бренда. Однако общий алгоритм работы следующий:

1. Создайте заявку на сайте компании или в специальном каталоге франшиз.
2. Свяжитесь с представителем компании и обсудите условия.
3. Изучите договор, документы по работе с франшизой.
4. На встрече с франчайзи обсудите и согласуйте условия.
5. Подпишите договор.
6. Внесите паушальный взнос.

Иногда франчайзи приглашают на обучение и интервью. Это помогает франчайзеру подобрать ответственных и надежных деловых партнеров, которые будут определять в дальнейшем репутацию его бренда.

Где регистрируется договор франшизы

Договор регистрируется в Роспатенте, так как он предполагает передачу прав на интеллектуальную собственность от франчайзера к франчайзи. Обязанность по регистрации договора возлагается на правообладателя, но этим так же может заниматься и сам франчайзи. В этом случае расходы по госпошлине лягут на его плечи.

Задача любого бизнеса на старте – рациональное и эффективное использование бюджета. Чтобы привлекать больше клиентов попробуйте маркетинговые продукты Calltouch – сервисы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки на сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию с CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее

Требования к франчайзи

Франшиза – не просто возможность вести свою деятельность под известным именем. Это и требования к качеству товара или услуги. Отношения между сторонами регулируют Гражданский кодекс (статья 54 «Коммерческая концессия»), ФЗ «О защите конкуренции».  Есть и общие требования:

Франчайзи обязан эффективно распоряжаться предоставленными ресурсами, всячески предотвращать убытки;

• Качество должно ничем не отличаться от главного предприятия;
• Цена не может отличаться (за редким исключением) от франчайзера (бургеры сети в любой точке России стоят одинаково);
• Нельзя разглашать секреты и технологии производства;

Запрещено открывать предприятия с похожим видом деятельности (купив франшизу Макдональдса, нельзя открыть фастфуд с шаурмой).

Рассмотрим на примере KFC. Этот ресторан быстрого питания знаком, без преувеличения, каждому. При этом еда и цены во всей сети одинаковые – сложно сказать, что в KFC в центре вкуснее, чем на окраине города, или дешевле.

Точно так же, нельзя просто нашить логотип известного модельера на одежду. Продукт должен соответствовать всем стандартам, которые утверждает владелец бизнеса.

Что такое франшиза в торговле и вообще в бизнесе?

Само слово франшиза обычным языком объясняется как разрешение на торговлю продукцией, может быть с поставкой и без. Пример: вы фирма производитель мороженого «33 удовольствия», вы придумали свою технологию изготовления мороженого, разработали свое оборудование, есть желание развиваться, но денег на открытие новых точек попросту нет. Принимается решение продавать франшизы.

В фирму приходит клиент и говорит, что готов начать строить свой бизнес по вашему плану, платит стоимость вступления, и вы ему предоставляете свою технологию, помогаете в отваживании процесса продаж мороженого под вашей торговой маркой.

Может быть 2 варианта сотрудничества, вы ему поставляете мороженое, и он только его реализует или он делает его в своем помещении.

Преимущества покупки:

1. Вы покупаете многолетний опыт
2. Предоставляется технология производства
3. Предоставляются рекламные материалы, обычно франшизы продает брендовая компания, вы будете торговать известным товаром
4. Сопровождение
5. Полезные рекомендации на месте
6. Обучение персонала

Теперь подробнее, в бизнесе, как и в жизни, очень важную роль играет опыт, который приходит путем проб и ошибок, вы пропустите этот тяжёлый этап становления.

Технология производства отвечает за качество товара, вы можете придумать свою технологию, но лучше обойтись без изобретений  велосипеда, сохраните время и деньги.

Мировые лидеры торговли тратят 30-40% на рекламу, Вы же будете продавать уже  раскрученный товар и Ваши затраты будут минимальными. Главные усилия придется приложить для информирования покупателей о месте положения точки. Фирма франчайзер предоставляет рекламные материалы, затраты на их производство упраздняются

На вопрос «что такое франшиза в торговле» можно еще ответить одним словом – сопровождение, вы получите правовое и информативное сопровождение до результата, так как фирма-партнер заинтересована в вашем успехе.

Полезные рекомендации по подбору места расположения и начального ассортимента так же не мола важны.

Обучение персонала на материальной и информационно базе фирмы франчайзера, экономит значительные деньги.

Недостатки:

1. От вас будут требовать точное выполнение контракта
2. В случае неудачи деньги Вам не вернут

По сути, франшиза это новый взгляд на существующие концепции, вовремя запатентованный изобретателем. Отношение к данному виду бизнеса может быть разным конечный выбор остается за вами. Советую ознакомиться с предложениями разных фирм, сейчас таковых предостаточно.

Удачного бизнеса!

Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_

Заключение + видео по теме

Таким образом, заключение договора франшизы – реальный и достаточно легкий способ начать свой бизнес с нуля. Он особенно подходит тем, у кого пока что нет опыта создания предприятия и управления им.

Многие преуспевающие сегодня предприниматели начинали именно с покупки франшизы – и не ошиблись со своим выбором. Сделать это может каждый, даже не обладая большим количеством денег для первоначального взноса!

В завершение рекомендуем Вам просмотреть видеоролик «Что такое франшиза и франчайзинг, какие преимущества и недостатки имеет бизнес по франшизе, а также приведен список сфер, где франшизы пользуются популярностью»:

Важные выводы

Открытие бизнеса по франшизе – возможность для предпринимателя начать свое дело с минимальными рисками, получив от франчайзера готовую бизнес-модель с хорошей доходностью.

Несколько самых важных мыслей в качестве итога по теме:

1. Не думайте, что покупка готовой модели бизнеса и бренда, имеющего доверие покупателей, гарантирует вам успех. Он зависит от ваших предпринимательских качеств и того, насколько близко и интересно вам выбранное направление.
2. Не ищите варианты, не требующие вложений. Также не стоит гоняться за раскрученными именами. Выбирайте то, что интересно вам и перспективно в вашем городе или регионе.
3. Франшиза – прекрасный способ открыть свое дело. Также это хороший способ получить опыт предпринимательства, приобрести новые знания, которые в будущем помогут вам открыть собственное дело.

Желаю удачи в выборе франшизы и ее развитии!