Как открыть магазин автозапчастей

Виды автомагазинов

• Монобрендовые. Предлагают детали только для автомобилей одного производителя, что даёт им конкурентные преимущества и доверие клиентов. На определённом этапе развития могут стать авторизованными дилерами бренда;
• Мультибрендовые. Конкретной специализации не имеют. В ассортименте обычно есть наиболее популярные запчасти для большинства машин, а дорогостоящие и крупные детали доставляются под заказ. Таких магазинов на рынке больше всего;
• Специализированные. Ограничиваются торговлей деталями для определённых видов автомобилей или машин какого-то региона (японских, корейских, американских). Это позволяет выделиться из общей массы и занять узкую нишу;
• Для коммерческого транспорта. Открывать такой магазин стоит только при наличии договоров с покупателями — владельцами грузовиков и транспортными компаниями. Запчасти крупные и дорогие, поэтому для склада нужно просторное помещение;
• Для сельхозтехники. Ввиду высокой стоимости запчастей сегмент считается сложным. Если заполнять склад деталями, придётся вложить десятки миллионов рублей, а если открыть магазин автозапчастей под заказ, конкурентов будет много;
• Магазины комплектующих. Продают все, что относится к каким-либо определённым агрегатам или системам автомобиля — например, автостекла, шины и диски, детали дизельных двигателей, аккумуляторы, элементы подвески;
• Магазины тюнинга. В ассортименте представлено оборудование, которое не ставится на автомобиль на заводе — спойлеры и обвесы, системы сигнализации, тонировочные пленки, чехлы и коврики, глушители, прямоточные фильтры.

Существует несколько способов открыть магазин автозапчастей для иномарок с нуля. Разница между ними заключается в формате бизнес-модели и объёме вложений:

• Сетевые. Могут быть филиалами крупной сети или обладателями франшизы. Покупка такой модели для новичка — разумная идея, с чего начать бизнес: автозапчасти он будет получать с хорошей скидкой, а продвижением займётся сам франчайзер;
• Традиционные. Могут иметь вид как полноценных супермаркетов, так и небольших магазинчиков у дороги. Ходовые детали и расходные материалы постоянно есть на складе, а крупные и дорогие запчасти привозятся под заказ за пару дней;
• Виртуальные. Рассчитаны на подготовленных клиентов, умеющих находить детали по каталожным номерам. Из-за высокой рентабельности все владельцы реальных точек рано или поздно задумываются, как открыть интернет магазин автозапчастей.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Первая задача состоит в создании сайта с подробным каталогом товаров. Заказать создание магазина лучше в специализированной компании. Это поможет сделать структурированный каталог с понятной навигацией.

Как открыть магазин автозапчастей под заказ

Откройте магазин автозапчастей под заказ, если хотите сэкономить на таких моментах, как оставшиеся в наличии невостребованные товарные запасы или расходы на аренду склада. Для старта деятельности понадобится арендовать небольшое помещение и нанять менеджера. Товары клиенты будут заказывать по каталогу. После оформления заказа организуется доставка запчастей.

Главное в торговле под заказ, по личному опыту успешных продавцов, — проверенные поставщики, отлаженная система доставки и четкая специализация. Если решили торговать по каталогам, не размещайте в зале аксессуары. Так вы сможете потерять крупную сделку, когда отвлечетесь на очередного покупателя, решившего выбрать ароматизатор воздуха за 50 рублей.

Как открыть магазин автозапчастей по франшизе

Не хотите рисковать инвестициями? Откройте магазин автозапчастей по франшизе и начните работать под зарекомендовавшей себя торговой маркой. Расскажем о двух франшизах в этом сегменте.

• «Автоландия». Компания запустила программу франчайзинга в 2014 году. Основное конкурентное преимущество магазина — подробные описания товаров и честные отзывы покупателей. В первый год после открытия франчайзи обещают прибыль в 250–300 тыс. рублей. Для работы предоставляют готовый пакет разрешительных документов, включая подробную информацию об ассортименте.
• «Автореальность». Размер вложений в проект — 95 тыс. рублей. Взамен франчайзер помогает запустить бизнес под ключ, оптимизирует сайт под поисковые запросы. Оплачивать роялти в размере 5 % от дохода требуется только с третьего месяца работы.

Актуальность

По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

Процедура открытия магазина автозапчастей

Итак, как открыть магазин автозапчастей? Для старта данного бизнеса от вас потребуется собственных 400 тыс. руб. и кредитных 1,7 млн. руб. 400 тыс. рублей вы потратите на приобретение торгового оборудования, а 1,7 млн. рублей придется потратить на создание первоначального ассортимента  товара. Итого: на открытие магазина вам придется потратить 2,1 млн. руб.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Для этого  вам потребуется стандартный пакет документов:

1. Свидетельство о госрегистрации юрлица. Лучше всего, если это будет форма индивидуального предпринимательства.
2. Коды Госкомстата, прежде всего, код ОКВЭД «Запчасти».
3. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
4. Договор аренды помещения.
5. Договор на вывоз мусора.
6. Заключения пожарной инспекции.
7. Предоставление патента на открытие магазина автозапчастей, стоимость которого составляет 36 тыс.  руб. в год.

При выборе помещения для магазина не обязательно выбирать центральную зону города, можно выбрать даже окраинную зону города, но только при одном условии: витрины вашего магазина должны выходить на оживленную трассу.

Общее описание предприятия

Организация магазина автозапчастей потребует от вас трех человек: 2 продавца-консультанта и бухгалтер, нанятый на основании гражданско-правового договора. Для сокращения издержек функции менеджера по снабжению и администратора вы на начальных этапах будете выполнять самостоятельно. Зарплата продавцов-консультантов будет составлять 12 тыс. руб. в месяц, а бухгалтера – 6 тыс. рублей. Расходы на зарплату сотрудников в год составят: (12 000*2*12)+(6 000*12)=360 тыс. рублей.

 Требования к продавцам-консультантам вашего магазина автозапчастей:

— желательно, опыт работы в торговле;

— умение общаться с клиентами;

— хорошее знание автомобиля и запчастей к нему.

При первоначальном наполнении ассортимента вашего магазина вы должны будете приобрести расходные и запасные части к отечественным и иностранным автомобилям. С первых дней вы должны организовать функцию заказа автозапчастей по каталогу, поскольку ваш склад автозапчастей просто физически не сможет вместить абсолютно запчасти на свете. Однако самые востребованные товары всегда должны быть на складе. К ним относятся:

— насосы;

— аптечки;

— подшипники;

— глушители;

— рулевые наконечники;

— гранаты;

— прокладки;

— автохимия;

— ВВ провода;

— инструменты;

— ремни генератора и ГРМ;

— патрубки и хомуты;

— пистоны, саморезы, шайбы, метизы;

— сальники;

— дворники;

— свечи;

— лампочки;

— топливные, воздушные и масляные фильтры;

— шины;

— колесные диски;

— моторное масло.

Естественно, все представленные автодетали в вашем магазине должны быть от разных производителей и находиться в разных ценовых диапазонах, а поставщики автозапчастей должны быть проверенные временем региональные оптовые базы.

Разработка сайта

Хостинг. Работа магазина тесно связана с обработкой серьезной базы данных запчастей, генерацией тысяч страниц с описанием продуктов и большой нагрузкой на программные модули. Стандартный хостинг с данной задачей не справляется: оптимальным вариантом считают аренду выделенного сервера.

Несомненно, перечисленные требования серьезно влияют на то, сколько будет стоит открытие магазина автозапчастей. Помимо этого, для обеспечения функционирования портала нужно сделать еще несколько непростых операций:

• Подключить каталог TecDoc — огромную базу запчастей и возможных их аналогов для легковых и грузовых автомобилей, выполненную в виде каталога. Для подключения базы к сайту надо купить лицензию и привлечь программистов: как итог посетители смогут самостоятельно выбирать детали, узнавать их стоимость и знакомиться с их описаниями.
• Подключить оригинальные каталоги производителей и поставщиков – это сведения о запчастях, которые отсутствуют в TecDoc. В интернете есть много компаний, предоставляющих за умеренную плату к ним доступ.
• Подключить базы поставщиков. Как уже говорилось, для получения информации о стоимости, наличии и сроках доставки деталей надо обеспечить взаимодействие магазина путем обращений через веб-интерфейс с базами данных поставщиков.

Что продавать в автомагазине

Начинающему предпринимателю придётся разбираться, что предлагать покупателям в мегаполисе или какой магазин открыть в маленьком городе с минимальными вложениями. С первой попытки составить правильный ассортимент нелегко, поскольку спрос на все виды запчастей сегодня практически удовлетворён. Остаётся два варианта — продавать все возможные запчасти только для одной марки автомобилей или выложить на витрины ходовые позиции для машин разных брендов:

• Отечественных — АвтоВАЗ, УАЗ, ГАЗ;
• Корейских — Hyundai, Kia, Daewoo, SsangYong;
• Японских — Toyota, Mazda, Honda, Nissan, Mitsubishi, Subaru;
• Китайских — Geely, Chery, Lifan, Great Wall, BYD;
• Американских — Ford, Chevrolet, Jeep;
• Европейских — Opel, BMW, Audi, Mercedes, VW, Citroen, Renault, Peugeot, Skoda.

На рынке есть два вида запчастей — оригинальные (OEM) и неоригинальные. Первые поставляются в упаковке автозавода и снабжаются каталожными номерами, а вторые — в коробках изготовителя или дистрибьютора. На самом деле разницы между ними, может и не быть, поскольку сам автозавод производит только ключевые агрегаты, закупая мелкие комплектующие у сторонних компаний.

Покупка оригинальных запчастей входит в правила гарантийного обслуживания. Но как только этот срок заканчивается, большинство автолюбителей переходят на аналоги. Поэтому на витринах доля неоригинальных деталей должна составлять хотя бы 70%. Есть некоторая разница между тем, что выгодно продавать в интернет магазине, и тем, что пользуется спросом в реальной торговой точке. В ассортименте могут быть:

1. Детали двигателей — прокладки, сальники, валы, шестерни, ролики, датчики, крепёжные элементы, приводные ремни;
2. Световые приборы — фары, габаритные и противотуманные фонари, лампы;
3. Фильтры — масляные, воздушные, салонные, топливные, гидравлические;
4. Детали топливной системы — трубопроводы, датчики, насосы, форсунки;
5. Детали выпускной системы — глушители, катализаторы, крепеж;
6. Детали системы охлаждения — термостаты, помпы, радиаторы, патрубки;
7. Детали сцепления — диски, подшипники, шестерни, синхронизаторы, кулисы;
8. Детали подвески — рычаги, втулки, стабилизаторы, стойки, пружины;
9. Детали тормозной системы — колодки, диски, трубопроводы, суппорты;
10. Детали колес — шины, диски, ступицы, подшипники, ШРУСы;
11. Детали рулевой системы — наконечники, тяги, рейки, кожухи, пыльники;
12. Электроприборы — аккумуляторы, свечи, провода, генераторы, стартеры;
13. Автохимия — масла, антифризы, тормозные и стеклоомывающие жидкости;
14. Детали для ТО — ремни, ролики, прокладки, сальники, щетки, клипсы, крепеж;
15. Аксессуары — насосы, аптечки, тросы, клещи, домкраты, ароматизаторы.

Выбор персонала

Подбор и найм персонала при организации работы магазина запчастей является аналогичным при работе любого магазина.

Во-первых, необходим продавец. В штате должно быть не менее 2 продавцов, работающих в разные смены. Они должны соответствовать минимальным требованиям: образование в соответствующей сфере, опыт работы, необходимые личные качества. Также продавцы должны ориентироваться в продаваемом товаре и сфере работы спецтехники в целом. Заработная плата одного продавца может составлять около 25 000 рублей.

Во-вторых, необходим складской работник/грузчик. В его обязанности будет входить разгрузка/погрузка комплектующих, оптимизация пространства на складе, поиск на складе требуемого оборудования и прочая подсобная деятельность. Среди требований важную роль играют физическая сила, ведение здорового образа жизни, ответственность. Требования к стажу и образованию могут не предъявляться. Заработная плата – 20 000 рублей.

Для организации продаж, закупки товаров, поиска клиентов необходим менеджер по продажам. Он должен иметь опыт работы, навыки пользования необходимым оборудованием и системами, соответствующее образование. Заработная плата такого сотрудника составляет 35 000 рублей в месяц.

Также необходим специалист по организации работы магазина. Он должен исполнять общие административные функции, составлять всю необходимую отчетность и иметь опыт работы в бухгалтерском деле. Заработная плата – 35 000 рублей.

Таким образом, весь персонал магазина должен состоять минимум из 5 человек, совокупные ежемесячные расходы на оплату труда которых будут составлять 140 000 рублей.

Описание компании и отрасли

Низкая платёжеспособность населения приводит к росту рынка б/у автомобилей и сокращению рынка новых авто. Такая ситуация не может не отражаться на рынке автомобильных запчастей.

Российский рынок запчастей для подержанных машин в 2014-м году вырос на 2% по сравнению с 2013-м годом. Но в последствии рынок сократился на 1%. Рост рынка в 2015-м году также составил 2%, однако снижение объёма выручки из-за девальвации было ещё более сильным и составило уже 3%. Полностью выручка в тот период, по утверждения экспертов, составила около 22 миллиардов долларов. А итоговое сокращение первичного автомобильного рынка в 2015-м году составило 37.5%, в результате чего спрос продолжил плавно переходить к подержанным деталям.

Самыми известными автомобильными запчастями в Казахстане принято считать элементы подвески (что связано со специфическим состоянием дорог), смазочных материалов и резины.

Рынок развивается стремительно, та как владельцы автомобилей предпочитают экономить на сервисе и ремонте. Автолюбители обращаются не к официальному дилеру, а в местный автосервис. Б/у запчасти, которые стоят как минимум в два раза меньше чем новые, также стали популярны. Парадоксально, но именно снижение спроса на дорогостоящую продукцию может обеспечить высокие объёмы продаж, так как б/у и недорогие товары имеют более низкое качество, чаще выходят из строя, следовательно чаще требуют замены, что неизменно ведёт к бесконечному циклу продаж.

По числу изготовителей неоригинальных запасных частей лидерство держит Китай. Около трети всего международного рынка приходится именно на китайское производство. Большая часть из этого – контрабанда и нелицензированные неоригинальные детали. Среди них около трети – контрафакт. Основная часть китайской продукции, это расходные материалы и мелочёвка: тормозные колодки, масляная жидкость, детали подвески, и т.д.

Лавирующий курс тенге и другие отрицательные экономические факторы были отмечены стабильным повышением цен на запчасти. Рост некоторых из них составил до 100%. Торговые точки, чтобы хоть как-то уйти в рентабельность, стараются компенсировать данный рост за счет прибыли, однако это не может в полной мере удержать подобный скачок цен.

1. Оригинальные запчасти оказываются в стране посредством перемещения продукции с европейских складов к официальным дилерам в Казахстане. Подобные логистические модели лучше всего работают в условиях стабильной экономики и исключают спекулятивные моменты и возможность перепродажи;
2. Второй вариант — это т.н. «Серая» модель: продукция разнообразными обходными путями поставляется потребителю, либо сначала посреднику. При этом основная часть поставок, ввиду большей дешевизны, организуется из Арабских Эмиратов.

Ведущие рыночные специалисты прогнозируют продолжение стабильного роста спроса на автозапчасти, в связи с невостребованностью новых автомобилей. Большей популярностью будут пользоваться запасные части для б/у машин – как российских, так и иномарок. Кроме того, большую аудиторию имеют более дешёвые, неоригинальные запчасти.

Принимая во внимание вышесказанное, можно сделать заключение о том, что бизнес-план имеет высокую релевантность и большие шансы на успех. В плане предполагается реализация торговой точки где будет осуществляться продажа автозапчастей с небольшим ассортиментом и бюджетно-ориентированным ценовым сегментом

В ассортиментную линию входят запчасти, имеющие наибольший спрос на сегодняшнем рынке в конкретном ценовом сегменте.

Магазин планируется разместить в Ауэзовском районе г. Алматы.

Расположить магазин планируется на арендованном участке, на 1-м этаже многоэтажки. Плюсом этого места является наличие входа на эту территорию со стороны главной улицы района, что создаёт высокую проходимость. Преимущества для предприятия создают три фактора:

• отсутствие «соседей-конкурентов»;
• лёгкий ассортимент, включающий только самые популярные товары, что обеспечивает быстрый уход в прибыль;
• наличие прямого, дающего цену на выгодных условиях поставщика в городе.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны

Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

• как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
• в каких областях будете специализироваться;
• как будете поддерживать свой бизнес;
• где будете брать товар на реализацию;
• как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

• все расходы, связанные с бизнесом;
• реалистичные цели продаж;
• разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
• определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
• обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
• как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе

Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.