Как открыть лабораторию «инвитро» по франшизе и выгодно ли это?

Расчёт расходов и прогноз окупаемости

Таблица: первоначальные вложения

Расчёт сделан для регионов. Вариант сотрудничества: «Городок».

1 690 000 руб. на покупку франшизы — сумма меньше цены однокомнатной квартиры в регионах. Многие банки с готовностью дадут кредит на льготных условиях, потому что бренд «ИНВИТРО» считается очень выгодным вложением.

Покупка комплекта «Стандарт» или «ИНВИТРО-Лечу» в крупном городе обойдётся дороже. От 2,5 до 3,5 млн.р. Ещё дороже в Москве 3,7–4.9 млн.р. Но столица и города с населением более 500 т.чел. дают значительное прибавление клиентов при цене среднего чека за услуги выше, чем в регионах на 50–100%.

Согласно инвестиционному меморандуму, окупаемость франшизы «ИНВИТРО» составляет 2–2,5 года.

Таблица: ежемесячные расходы

Рассмотрим расходную и доходную части по усреднённым данным из более чем 700 офисов в Москве и в регионах РФ.

Ежемесячные доходы варьируются и разнятся как по географии, так и по сезону. Согласно статистическим данным из меморандума «ИНВИТРО», медицинский офис в среднем открыт 27 дней в месяц и принимает от 15 до 150 человек в день. Сумма среднего чека в Москве 2 000 р., в регионах 1 500 р.

Несложно подсчитать доходы, приняв за условие обслуживание 40 пациентов в день или 27 х 40 = 1 080 в месяц.

Таблица: приблизительные доходы франчайзи

Постоянный поток клиентов обеспечивает доход лаборатории

Цифры и подсчёты условны, но наглядны. На такие показатели офис обычно выходит к концу первого года работы. Можно сделать обратный расчёт, взяв за основу расходы:

• 668 000 руб./месяц в Москве и области;
• 460 000 руб./месяц в регионах.

И выяснить, что при 27 обслуженных клиентов в сутки (742 в месяц) в Москве и области или 23 (621 в месяц) в регионах лаборатория становится безубыточной. В экономическом обосновании франшизы приводится статистика посещений офиса после его открытия.

Таблица: статистика посещений «ИНВИТРО»

Из приведённой таблицы видно, что первые 5–6 месяцев офис является планово-убыточным и зарабатывает себе репутацию. Начиная с 7–8 месяца появляется стабильная прибыль, после чего офис наращивает количество посещений, пока не достигнет своих физических возможностей. После этого ставится вопрос о расширении лаборатории и найме дополнительного персонала либо об открытии нового офиса.

В связи с длительным периодом выхода на безубыточность и сезонные колебания посещаемости полный возврат первоначальных инвестиций происходит через 2–2.5 года.

Расходы и доходы

В центральном регионе стоимость одного анализа в клинике ИНВИТРО составляет от 230 до 1820 рублей, то есть средняя стоимость анализа — 1 тыс. рублей. При этом себестоимость анализа около 30% от цены, которую платит клиент. Если ежемесячное содержание среднего офиса из 10 человек с учётом охраны и коммунальных платежей составляет около 600 тысяч рублей.

Чтобы выйти на небольшую прибыль, ежемесячная выручка центра должна достигать миллиона рублей. Если офис работает без выходных, лишь при обслуживании 30–40 клиентов в день и ежедневной выручке 33–35 тысяч рублей бизнес будет прибыльным, а в течение двух лет сможет окупить вложения. Однако это не такая большая сумма для офиса с налаженной клиентской сетью.

Таблица ожидаемой ежемесячной прибыли и затрат

Таким образом, уровень доходов будет зависеть от клиентского потока и количества анализов, выполняемых центром. 

Главная информация:

На российском рынке коммерческих лабораторных услуг компания ИНВИТРО является одной из наиболее крупных и независимых лабораторий. Рассматриваемый бренд очень эффективно представлен на международном уровне за счет присутствия в 35 населенных пунктах стран СНГ — Беларуси, Казахстана и Украины. Данная сеть представлена 9-ю лабораторными комплексами и более чем 700 медицинскими офисами. Спектр услуг предполагает возможность проведения более 1500 разновидностей лабораторных исследований. Ежегодно количество постоянных клиентов увеличивается в среднем на 7 млн, корпоративные клиенты представлены многочисленными страховыми и фармацевтическими компаниями, государственными лечебными учреждениями и медицинскими центрами. Всего их более 2000.

Последние десять лет компания посвятила развитию франчайзингового сотрудничества. Процент повторных покупок франшиз составляет более 60%, а количество партнеров уже давно превысило 250. Франшиза ИНВИТРО популярная среди предпринимателей и некоторые из них открывают сразу около 15 точек по всей России.

Регистрация

Для создания учетной записи на сайте сети медучреждений Инвитро, пациентам потребуется выполнить ряд следующих действий:

1. Открыть главную и перейти через нее в раздел идентификации пользователей.
2. На https://lk3.invitro.ru/login в форме с левой стороны в верхней части (над полями для ввода реквизитов) переключиться на вкладку «Зарегистрироваться».
3. Открывается новая форма.
4. Ввести свой электронный адрес.
5. Придумать пароль. Поскольку впоследствии могут возникнуть сложности с авторизацией, секретную комбинацию символов потребуется ввести повторно. Далее система проверяет соответствие комбинаций.
6. Решить капчу «Я не робот».
7. Поставить галочку, чтобы согласиться с правилами обработки личной информации. Они отвечают Федеральному закону, и не могут распространяться, поэтому конфиденциальность пользователей строго выдерживается.
8. При необходимости – поставить галочку, чтобы согласиться с рассылкой рекламных материалов или новостей. Ее ставить не обязательно. Также при необходимости соответствующую настройку пользователи личных кабинетов смогут сменить впоследствии.
9. Поставить галочку, чтобы согласиться с правилами и условиями использования данного сервиса.
10. Нажать «Зарегистрироваться».
11. Подтвердить электронный адрес пользователя.
12. Завершить процедуру.

Также пользователям предлагается посмотреть результаты анализов, но при этом не регистрироваться в системе. Для этого надо открыть https://lk3.invitro.ru/login и нажать «Результаты без регистрации». Загружается страница https://lk3.invitro.ru/no-registration-results, где указывают ИЗН, фамилию и дату рождения. Затем решают капчу и кликают на «Найти результаты». После этого пользователь получает соответствующую информацию по номеру заказа. Но, естественно, в личном кабинете взаимодействовать с любыми возможностями данного сайта будет намного удобнее.

Регистрация корпоративных клиентов

Чтобы зарегистрироваться корпоративному клиенту, на сайте Инвитро надо выполнить следующие действия:

1. Перейти в раздел сайта Инвитро, направленный на использование корпоративными клиентами, ссылка: https://www.invitro.ru/medical/.
2. Промотать экран вниз.
3. В верхнем информационном блоке с правой стороны нажать на кнопку «Отправить заявку».
4. Открывается форма, где предлагается подать заявку ФЛ или ЮЛ.

1. Ввести ФИО, номер телефона и город проживания.
2. Решить капчу «Я не робот».
3. Нажать на «Отправить заявку».

Далее заявка рассматривается, и менеджеры Инвитро связываются с пользователями в ближайшее время. Далее обсуждаются особенности сотрудничества, после чего подписывается договор. И потом клиенты смогут получить доступ к своему персональному кабинету, чтобы начать пользоваться удаленными возможностями.

Требования к франчайзи

Хотите стать партнером «Инвитро»? Преимущества при приобретении франшизы получают предприниматели, готовые

• работать под известным брендом и полностью следовать его концепции;
• активно участвовать в развитии и становлении проекта;
• нести ответственность за деятельность открытой под единым брендом лаборатории;
• изменяться по мере необходимости и внедрять в процесс новые методы работы.

Обратите внимание на то, что потенциальному франчайзи не требуется иметь медицинского образования или опыта работы в аналогичной сфере. Партнеры получают от «Инвитро» все необходимые рекомендации по ведению бизнеса с учетом его специфики, а рядовой персонал (обязательно обладающий медицинским образованием) проходит дополнительно обучение

«Инвитро» рекомендует своим партнерам уделить повышенное внимание поиску и выбору подходящего помещения для открытия лаборатории. Считается, что оно должно обладать следующими характеристиками:

• расположение – первая линия домов, шаговая доступность от остановок транспорта;
• этажность – не выше первого;
• площадь – минимальная 60 квадратных метров;
• право владения – собственность или аренда на срок от 3 лет;
• высота потолков – от 2.6 метров;
• наличие отдельного входа;
• наличие санузла и раковин (или же возможность их установки).

Список пожеланий может быть расширен и обозначен партнерам на этапе согласования условий сотрудничества.

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Холл для ожидания «ИНВИТРО»

Критерии, под которые должно подходить помещение:

• собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
• расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
• расположение на первом этаже здания;
• наличие отдельного крыльца;
• наличие санузла либо возможность подведения канализации;
• наличие телефонной линии с единым номером.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

• место для ожидания;
• кабинет для приёма клиентов;
• кабинет забора анализов;
• два санузла — для персонала и посетителей.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Возможные системы налогообложения:

• патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
• упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
• общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Что получает покупатель франшизы

Заключая договор коммерческой концессии с «ИНВИТРО», предприниматель получает возможность работать под известным брендом. Компания даёт ясные инструкции по ведению дел, помогает в обучении персонала и выборе оборудования. На официальном сайте франчайзера представлены типовые проекты помещений для лабораторий и медицинских кабинетов.

Другие бонусы для франчайзи:

• рекламная поддержка;
• единый колл-центр;
• регулярные консультации;
• контроль качества работ.

Покупатели франшизы «ИНВИТРО», работающие с компанией несколько лет, получают право развивать свои сети кабинетов и лабораторий.

Расходы и прогнозируемый доход

Кроме паушального взноса и роялти, предприниматели, открывающие кабинеты под брендом «Инвитро» должны быть готовы к вложению определенного количества денежных средств на первом этапе. Также рассчитаем, сколько денег нужно на повседневные расходы лаборатории.

Первоначальные затраты

Для открытия медицинского кабинета под маркой «Инвитро» на первом этапе необходимо произвести такие вложения.

1. В первую очередь необходимо зарегистрировать ИП или ООО. В зависимости от выбранной формы расходы составят от 2 тыс. до 7 тыс. рублей.
2. Далее, необходимо найти помещение и сделать в нем ремонт, чтобы оно удовлетворяло всем необходимым требованиям. Здесь цены зависят от региона (как на аренду, так и на ремонтно-строительные услуги). В среднем эта цифра составляет около 800 тыс. руб.
3. Получение разрешений от органов Госпожнадзора и Санэпидемстанции – 5 тыс. руб.
4. Закупка оборудования обойдется примерно в 300 тыс. руб. по программе «Городок». Пакет «Стандарт» потребует потратить по этой статье значительно больше: для Москвы это от 3,7 млн руб., для регионов – от 2,5 млн руб.
5. На оплату услуг связи и коммунальных услуг в первый месяц, а также на уборку лаборатории и территории рядом с ней уйдет около 25 тыс. руб.
6. Оплата труда персонала в первый месяц работы и уплата взносов во внебюджетные фонды – 150 тыс. руб.
7. Прочие (непредвиденные) расходы – 10 тыс. руб.

Итого по франшизе «Стандарт» расходы составляют в Москве 4,7 млн руб., в регионах 3,5 млн руб. По программе «Городок» — 1,3 млн руб.

Регулярные расходы

Оценка регулярных расходов выглядит приблизительно так:

• оплата аренды помещения – 200 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (с отчислениями) – 300 тыс. руб.;
• расходные материалы – 150 тыс. руб.;
• транспортные расходы – 20 тыс. руб.
• коммунальные услуги, связь, уборка помещений – 20 тыс. руб.;
• административные расходы – 10 тыс. руб.;
• рекламные услуги – 50 тыс. руб.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.

Расходы на уплату налогов не учитываются, поскольку система налогообложения может быть разной для различных организационно-правовых форм. Не включены сюда и роялти, так как оплачиваются они только с третьего года работы. Итого средние ежемесячные расходы составят 760 тыс. руб.

Средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Средний чек в кабинетах «Инвитро» составляет 1 тыс. руб. По статистическим данным, число посетителей кабинета за день находится в пределах от 20 до 130 человек. Следовательно, среднее значение составит 75 человек. Для расчетов примем значение 50 человек. Соответственно, среднедневная выручка составит 50 тыс. руб

Принимая во внимание, что кабинет работает в среднем 25 дней в течение календарного месяца, ежемесячная выручка равна 1250 тыс. руб

Прибыль от реализации составит: 1250 – 760 = 490 тыс. руб.

Налог на прибыль: 490 * 20% = 98 тыс. руб.

Чистая прибыль: 490 – 98 = 392 тыс. руб.

Тогда срок окупаемости составит: 4700 / 392 = 12 мес.

Однако в данных расчетах не учитывалось дисконтирование денежных потоков

Поэтому, принимая во внимание инфляционные процессы, можно предположить, что осуществленные вложения окупятся примерно через 1,5-2 года

Возможные трудности

Франшиза «ИНВИТРО» очень привлекательна своей солидностью, надёжностью и показательным опытом сотен офисов в России и странах СНГ. Однако, прежде чем сделать выбор в её пользу следует взвесить все за и против и оценить возможные проблемы.

К минусам франшизы можно отнести:

• Высокий уровень первоначальных вложений.
• Строгие требования к помещению.
• Необходимость найма дипломированных медицинских работников с допуском к врачебной практике.
• Сложное технологическое оборудование.
• Соответствие корпоративным стандартам по работе с клиентами.
• Длительный срок окупаемости и выхода на безубыточность.
• Ограниченность круга состоятельных клиентов, готовых пользоваться услугами «ИНВИТРО».
• Репутационные издержки и риски от некачественной работы отдельных сотрудников или офисов других франчайзи.

Проблемы в работе лаборатории являются типичными для предприятия, оказывающего дорогостоящие услуги населению. Неудовлетворённый клиент с оплаченным чеком в руке — это потенциальный истец в суде. Или, по крайней мере, разгневанный жалобщик в государственные органы контроля и надзора. Чтобы предприятие приносило стабильную прибыль, нужно выйти на определённый уровень посещаемости и удерживать его постоянно, пока не наступит полная окупаемость. Любые простои, а они могут случиться по независящим от владельца причинам, могут принести существенные убытки. Аварии коммунальных сетей, болезни сотрудников, текучесть кадров, внеплановые аудиты и проверки, всё это влияет на прибыль в сторону уменьшения. Отказ в продлении аренды помещения может спровоцировать банкротство предприятия.

Тем не менее количество офисов растёт по России и в странах СНГ, что свидетельствует в пользу франшизы.

Франшиза «Инвитро» – суть бизнеса и его особенности

Франшиза имеет положительные отзывы не только на территории нашего государства, но и за ее пределами. Сеть постоянно растет, открывая новые отделения по странам ближнего зарубежья каждый месяц.

Чем занимается Инвитро: история + ключевая информация по франшизе

История развития «Инвитро» длится уже более 24-х лет. Изначально компания представляла собой товарищество с ограниченной ответственностью, которое прошло лицензирование для оказания медицинских услуг на территории Москвы.

Положительные отзывы в самом начале существования компании повлекли за собой ее невероятный рост. Каждый месяц количество инвесторов организации увеличивалось – это позволило владельцам постоянно улучшать качество предоставляемых услуг и увеличивать приток денежных средств.

Хронология развития франшизы «Инвитро»:

• 1998 – товарищество было реорганизовано, и на его базе открылась частная клиника «Инвитро».
• 2000 – представителями компании «Инвитро» был официально открыт первый офис в нынешней столице России. Ранее, лаборатория осуществляла клинические исследования удаленно, по заказу государственных и частных лечебных учреждений РФ.
• 2005 – было принято решение о начале распространения франшизы «Инвитро» по территории нашего государства. Предложение получило положительные отзывы у инвесторов. В скором времени была открыта первая независимая лаборатория под франшизой «Инвитро» в городе Обминск.
• 2008 – сертификация в соответствии с ГОСТами + вступление компании в ассоциацию франчайзеров России./li>
• 2009 – в соответствии с программой качества EQAS франшиза «Инвитро» была признана лучшим представителем в своей отрасли.
• 2012 – франшиза впервые получает премию «Золотого бренда». В дальнейшем компания удостоится этого звания еще дважды.

После 2013 года началась золотая эра франшизы. Показатели прибыли росли из квартала в квартал, сеть франчайзинга расширялась каждый месяц, а количество положительных отзывов о работе лаборатории росло в геометрической прогрессии.

На сегодняшний день «Инвитро работает в 6 странах бывшего СНГ, а общее количество офисов перевалило отметку в 1 200 лабораторий. По франшизе работает более 280 предпринимателей + ежегодно компания обрабатывает почти 12 000 000 заказов от граждан разных стран.

В чем заключаются преимущества франшизы «Инвитро»:

• Торговая марка уже не первый год купается в море положительных отзывов от граждан России. Нет таких городов, в которых о «Инвитро» не слышали бы простые люди.
• Среди франшиз в сфере медицинских услуг данное учреждение является первопроходцем на рынке России.
• Крупнейшая федеральная сеть офисов по территории нашего государства.
• У каждого владельца франшизы «Инвитро» имеется личный менеджер, который отслеживает отзывы по местности о работе клиники + помогает предпринимателю автоматизировать рабочие процессы.
• Служба поддержки франчайзи всегда готова ответить на волнующие вопросы, а руководство компании – поощрить за положительные отзывы по работе отделения сети.
• Маркетинговый отдел франшизы «Инвитро» постоянно в работе. Повышение PR-индекса компании среди рядового населения – основная задача сотен сотрудников сети франчайзинга. Владельцы франшизы ценят отзывы своих клиентов, поэтому всеми силами стремятся сделать их только положительными.
• Размер инвестиций во франшизу нельзя назвать большим – стандартный показатель для среднего бизнеса в России. Есть возможность участия в программе пулинга при условии открытия расчётного счета через отделение «Промсвязьбанк».
• Размер паушального взноса корректируется в соответствии с регионом открытия нового офиса по франшизе «Инвитро».
• Роялти нужно выплачивать не с первого месяца работы точки «Инвитро», а по истечению 25 месяцев с момента открытия. Это позволяет отбить инвестиции и уже выйти в профит. Таким образом, размер дополнительных растрат значительно сокращается.

Чтобы работать по франшизе «Инвитро», не нужно быть практикующим врачом или даже обладать медицинским образованием. По отзывам предпринимателей франчайзера здесь комфортно работать даже простому предпринимателю с общим уровнем знаний в нише.

Алгоритм работы типичного офиса под франшизой «Инвитро»:

Если анализы заказывались с целью рядовой проверки состояния здоровья, клиенту могут помочь с интерпретацией на месте. В каждом офисе по франшизе «Инвитро» имеется свой врач-консультант, который за отдельную плату проконсультирует пациента.

Франшиза Инвитро

Франчайзер: Инвитро. Разновидность франшизы: медицинские услуги. Вступительный (паушальный) взнос: 700 000 рублей. Роялти: 28 000 рублей ежемесячно. Размер инвестиций: 1 млн. рублей. Площадь помещения: от 30 квадратных метров. Окупаемость: от 1 года.

Последняя из перечисленных программ запущена относительно недавно и отличается впечатляющими перспективами развития.

Стоимость

Чтобы начать заниматься деятельностью по франшизе Инвитро, необходимо выплатить единовременный паушальный взнос, размеры которого определяются спецификой города, где открывается офис.

Для Москвы этот показатель – в случае работы по версии «Стандарт» – будет равен 700 000 рублей, для других городов РФ он варьируется от 300 000 до 500 000 рублей. Договором предусматривается выплата роялти.

Для российской столицы эти выплаты необходимо производить с четвёртого месяца работы в объёме 28 000 рублей. При открытии офиса в любом другом городе РФ роялти выплачивается с 25-го месяца – в аналогичном объёме.

Условия

Облегчённость сотрудничества по франшизе Инвитро связана с отсутствием обязательного требования медицинского образования. Предприниматель получает рекомендации, необходимые по ведению бизнеса.

Концепция бизнес-проекта отличается ясностью и чёткостью изложения.

Предприниматели, заключившие договор франшизы Инвитро, получают все виды поддержки – консультационную, материальную и техническую – на каждом этапе сотрудничества.

Первоначальные инвестиции, необходимые для участия в проекте, отличаются незначительными – на фоне средних рыночных показателей – размерами. Промежуток времени, в течение которого происходит ввод медицинского офиса в эксплуатацию, характеризуется крайней сжатостью.

Со стороны компании предусмотрено обеспечение медофисов всеми необходимыми расходными медицинскими материалами. Предоставляются также транспортные услуги, связанные с доставкой биопроб в технологический департамент лаборатории.

Окупаемость

Окупаемость франшизы Инвитро составялет в среднем один год. Многое зависит от населенного пункта, в котором вы собираетесь вести бизнес. Франчайзер «Инвитро» отличается высоким процентом – превышающим показатель в 60% — повторных франшиз. В числе франчайзи – предприниматели, занимающиеся развитием более 15 офисов в разных регионах РФ.

Свяжитесь с франчайзером Инвитро напрямую!

Помните, ни один сайт каталог франшиз не сможет вам предоставить исчерпывающую информацию об интересующий вас франшизе. Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем узнавать подробности о франшизах напрямую у франчайзеров. Их контакты можно без проблем найти в Интернете.

Описание франшизы

Под этим термином понимается набор документов, в подробностях описывающий бизнес-процессы внутри компании, требования, предъявляемые франчайзером (продавцом) к франчайзи (покупателю), а также разрешение на работу под надежным брендом «Инвитро», или Invitro (для зарубежных инвесторов), на рынке медицинских услуг. Результаты лабораторных исследований фирмы принимаются всеми медучреждениями России.

Существующие пакеты

Сотрудничество на основе франчайзинга имеет два формата и один партнерский вариант совместно с программой «Лечу», после того как в мае 2020 года «Инвитро» консолидировал 100% акций ООО «МС Групп», которое оказывало медуслуги под этой маркой. К основным относятся:

1. «Инвитро-стандарт». Его преимуществами являются: наличие персонального куратора, бесплатная транспортировка биоматериала от франчайзи до лабораторного комплекса, снабжение расходными медицинскими материалами (пробирками, стеклами, системами для взятия крови, мазками и т.д.), внесение информации в Единую федеральную справочную службу. Паушальный (вступительный) взнос: для Москвы — 700 тыс., для Московской области — 450 тыс., для регионов — от 300 до 500 тыс. руб.
2. «Инвитро-городок». Предложение рассчитано на предпринимателей из населенных пунктов с населением 10-50 тыс. человек. Помимо стандартных предложений в нем низкий паушальный взнос (150 000), меньшие размеры инвестиций на открытие офиса, гибкие требования к помещению и льготные условия для доставки биоматериала.