Как рассчитать стоимость бизнес-процесса

Оценка стоимости на прогнозный период

Для прогноза денежных потоков используется следующая модель баланса и отчета о прибылях и убытках (таблица 1). Модель представляет собой способ агрегирования баланса и отчета о прибылях и убытках, при котором анализируются только статьи, необходимые для оценки стоимости по модели экспресс-оценки.

На одном из первых шагов проведения оценки на практике нужно из имеющейся консолидированной отчетности компании построить агрегированный баланс и отчет о прибылях и убытках по приведенной форме.

Таблица 1. Модель баланса и отчета о прибылях и убытках

Статья	Обозначение	Расшифровка
Актив
Внеоборотные активы (чистые)	FA	Fixed Assets
Оборотные активы	CA	Current Assets
Пассив
Собственный капитал и резервы	EB	Equity (Book)
Доля меньшинства	MI	Minority Interest
Долгосрочные обязательства	LL	Long term Liabilities
Долгосрочные кредиты и займы	LD	Log term Debt
Краткосрочные обязательства	SL	Short term Liabilities
Текущие обязательства по долгосрочным кредитам и займам	CLD	Current Log term Debt
Краткосрочные кредиты и займы	SD	Short term Debt
Отчет о прибылях и убытках
Выручка	R	Revenue
Проценты к получению	Int. Income	Interest Income
Проценты к уплате	Int. Paid	Interest Paid
Прибыль до налогов	EBT	Earnings Before Taxes
Налог на прибыль	Tax

Рассмотрим период i деятельности компании, i = 1, 2, …. По определению FCFF как операционного денежного потока, без учета заемного финансирования, после налогов:

FCFF_i= NOPLAT_i – ΔWC_i – I_i,

где ΔWC (Working Capital) — увеличение оборотного капитала, I — чистые капитальные затраты. В целях упрощения при построении модели примем, что:

NOPLAT_i = EBIT_i (1–t),

Тогда, в соответствии с моделью баланса и отчета о прибылях и убытках:

EBIT_i = EBT_i + IE_i,

IE_i = Int. Paid_i – Int. Income_i,

где EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) — прибыль до выплаты процентов по обязательствам и налогов, IE (Interest Expense) — нетто проценты, t — фактическая ставка налога на прибыль. По определению оборотного капитала:

WC_i = CA_i – AP_i.

Введем AP (Accounts Payable) — кредиторская задолженность и прочие краткосрочные обязательства — следующим образом:

AP_i = SL_i – CLD_i – SD_i.

Тогда:

ΔWC_i = CA_i – CA_i-1 – (AP_i – AP_i-1).

Отсюда следует:

FCFF_i = EBIT_i(1–t) – (CA_i – CA_i-1)+ (AP_i – AP_i-1) – I_i.

Обозначим длительность i-го года в днях как T_i. Введем следующие коэффициенты, составляющие основу модели:

,

где EBITM (EBIT Margin) — рентабельность по EBIT или операционная рентабельность, CAT (Current Assets Turnover) — оборачиваемость оборотных активов (дни), APT (Accounts Payable Turnover) — оборачиваемость кредиторской задолженности (дни). Тогда:

.

Нужно отметить, что последние два слагаемых — это денежный поток, обусловленный необходимостью вложений в оборотные средства.

Выведенное соотношение для FCFF_i верно для любого периода i=1, 2, … . Применим теперь его для вывода стоимости, создаваемой в прогнозном периоде.

. (2)

Данную формулу можно так же представить в следующем виде:

. (3)

Обозначим множество {R_i}_i=1…Nкак вектор , аналогично построим вектора . Согласно формуле (2), на прогнозном периоде FCFF определяется следующими факторами стоимости: векторами . Переменные t, APT, CAT, и T_i являются фиксированными и поэтому не входят в число факторов.

Каждый фактор стоимости в прогнозном периоде может прогнозироваться отдельно. Способ прогноза факторов на прогнозный период не фиксируется в модели и может выбираться для каждого фактора свой.

Для прогнозирования факторов на прогнозный период на практике используются самые разнообразные подходы . Перечислим основные:

Таблица 2. Методы прогноза факторов на прогнозный период

Фактор	Метод прогноза
Ri	План продаж (бюджет) Исторический тренд, скорректированный на коэффициент роста отрасли и инфляцию Прогноз доли рынка и темпа роста отрасли, скорректированный на инфляцию
EBITMi	EBITMi= EBITM, скорректированная на эффект экономии от масштаба Линейный тренд
CATi	CATi= CAT Линейный тренд
APTi	APTi= APT Линейный тренд
Ii	I = const План капитальных вложений Модель, позволяющая рассчитать I на основе R и инфляции План закрытия узких мест в производственных мощностях

Для прогнозирования векторов прогноз на основе линейных трендов является более предпочтительным по сравнению с использованием константы, равной значению показателя за последний отчетный период .

Методы оценки бизнеса

Методы оценки бизнеса отличаются способами подсчета стоимости. Выбор способа оценивания зависит от сферы бизнеса. Различают метод дисконтированных денежных потоков, мультипликаторов и коэффициентов, чистых активов.

Метод дисконтированных денежных потоков

Этот способ подходит быстрорастущим стартапам на начальных стадиях развития, если они имеют небольшой доход. Стоимость рассчитывается как сумма свободного денежного потока будущего периода. Его величина формируется с учетом возможных рисков. При этом есть возможность завышения реальной стоимости компании ввиду неточностей и допущений, которые могут связывать с показателем роста или снижения выручки.

Метод чистых активов

Метод подходит для компаний с большими активами. Базой для расчета выступают балансовые показатели бизнеса. Преимущество метода – возможность проверки стоимости бизнеса на основе изучения бухгалтерских документов.

Другие методы оценки стоимости компаний

Для оценки стоимости можно использовать два правила:

• Правило компетенций. Предполагает оценку долей всех сторон с учетом навыков и компетенций участников компании.
• Правило жадности. Инвестиционную сумму нужно умножить на долю директора бизнеса, разделить на инвестиции директора и умножить на долю инвестора. Показатель объективной оценки – результат от 5 до 8. Если он превышает 10, собственник «жадничает» и обделяет инвесторов.

Анализ загрузки сотрудников

Анализируя стоимость бизнес-процессов, можно обнаружить серьезную недогрузку сотрудников в подразделениях. Но при этом нужно понимать, что полученных данных недостаточно для всестороннего анализа загрузки сотрудников по подразделениям, потому что для этого нужно анализировать деятельность не через бизнес-процесс, а через полный перечень всех операций подразделения.

Расчет стоимости бизнес-процесса лишь раскрывает глаза на трудоемкость той или иной операции. Ведь основная его задача – показать стоимость исполнения всего бизнес-процесса, оценить эффект от оптимизации бизнес-процесса, а также дать данные для перерасчета себестоимости оказания той или иной услуги. Но если возникло подозрение в том, что численность подразделения завышена, можно достаточно быстро определить коэффициент полезной нагрузки на одного сотрудника через нормирование всех операций подразделения и фиксирование частоты их исполнения.

Статья 

Приглашаем вас на обучение по программе профессиональной переподготовки «Операционная эффективность бизнеса и совершенствование бизнес-процессов».

Стоимость оценки бизнеса

Наименование услуги	Сроки проведения	Стоимость
Оценка малой организации	от 2-х дней	от 50 000 руб.
Среднего предприятия	от 5 дней	100 000 — 200 000 руб.
Оценка бизнеса крупного предприятия	от 10 дней	от 200 000 руб.
Независимая оценка стоимости бизнеса	10-15 дней	от 35 000 руб.
Инвестиционных проектов предприятия
Упущенной выгоды
Экспресс-оценка бизнеса	1-3 дня	от 25 000 руб.
Подготовка бизнес-плана для банка, инвестора или управленческих решений	10-15 дней	от 25 000 руб.
Подготовка финансовой модели
Инициативный аудит	10-15 дней	от 35 000 руб.
Обязательный аудит
Дополнительные услуги
Анализ акций предприятия, котируемых на бирже	от 5 дней	от 15 000 руб.
Оценка бизнеса для вступления в наследство	3-7 дней	от 4 000 руб.
Экспертиза управленческого учета на предприятии	15-20 дней	по запросу
Диагностика бизнеса, оценка налоговых, политических и финансовых рисков на предприятии	15-20 дней	по запросу

Хотите узнать точную стоимость экспертизы давности документа?

Оставьте заявку и мы перезвоним вам в течение нескольких минут!

Сегодня услуга оценки бизнеса предприятия является востребованной процедурой, к которой часто прибегают крупные и средние динамично развивающиеся компании. Причем потребность в такой оценке не зависит от их вида собственности и сферы деятельности. Это могут быть государственные и коммунальные предприятия, а также находящиеся в коллективной или частной собственности. Оценка бизнеса требуется промышленным и транспортным компаниям, предприятиям торговли, сферы услуг, сельского хозяйства и финансовым учреждениям.

От знания эффективности собственного бизнеса, с которым неразрывно связано понятие его рыночной стоимости, ценности для той или иной отрасли, связана и успешность ведения дел. Поэтому такая оценка может проводиться как для всего бизнеса в целом, так и для отдельных его частей и подразделений.

Как проводится оценка стоимости бизнеса

В оценку стоимости входит не определение цены конкретного предприятия как физического объекта, а расчет ценности всего имущественного комплекса, частью которого является это предприятие. Она включает в себя:

• объекты недвижимости;
• движимое имущество;
• механизмы и оборудование;
• финансовые вложения и денежные активы;
• складские запасы готовой продукции, сырья и вспомогательных материалов;
• имущественные обязательства и нематериальные активы.

Процесс оценки бизнеса достаточно сложный и многоэтапный, требующий особого подхода и современной методологии проведения оценочных работ. Для этого определенно требуются и опыт, и знания в самых различных отраслях.

Определение стоимости бизнеса исходит из анализа технологической, финансовой и организационной деятельности компании или предприятия, его текущих доходов и перспектив на получение дохода в будущем. Только при комплексном подходе к оценке можно с наибольшей точностью определить стоимость бизнеса.

В методологии оценки применяются три основных способа:

• доходный, основанный на оценке ожидаемой прибыли, если имеется возможность спрогнозировать доходы;
• затратный, учитывающий существующие реальные активы и расходы, которые будут понесены в будущем;
• сравнительный, определяющий стоимость бизнеса путем сопоставления с эталонным аналогом, проданным при конкурентных условиях.

Для более точной оценки эти методы применяют в комплексе.

Московский центр экспертизы и оценки

Предлагает свои услуги по определению стоимости бизнеса. Мы гарантируем профессиональный подход и всестороннее обследование деятельности компаний и предприятий и проведение оценки на основе современных методик, нормативов и рекомендаций.

Уже более 10 лет наш центр проводит различные виды независимых экспертиз, и имеет в своем штате опытных специалистов с солидным опытом. Оценка стоимости бизнеса будет проведена в самые сжатые сроки, с выдачей официального заключения, представленного в виде отчета об оценке, в соответствии с законом №135-ФЗ. В пределах Москвы этот документ будет доставлен заказчику экспертизы нашей курьерской службой.

Спросите нас и мы предложим решение!

Виды стоимости бизнеса

В РФ принято выделять 10 видов стоимости бизнеса, из них 4 являются основными. Точное же их число в мире может различаться, все зависит от действующего в конкретном государстве законодательства.

Рыночная

Расчетная величина, которая применяется при смене владельца собственности. Проще говоря, рыночная стоимость – это та цена, за которую собственник готов продать предприятие, а покупатель приобрести его. Она наиболее вероятна, если говорить о реальной продаже и покупке. Продавец может запросить любую цену за фирму, но приобрести ее покупатель будет готов только, зная реальную стоимость на текущий момент времени. Если рыночная стоимость будет не намного меньше цены продажи, сделка вероятнее всего состоится. Но по завышенной цене предприятие едва ли кто решится купить.

Инвестиционная

Инвестиционной стоимостью руководствуются при проведении оценки для конкретного покупателя или потенциального акционера. Она определяется на основании доходности, прибыли, которую может принести объект новому покупателю или инвестору и зависит не от мотивов поведения продавца и покупателя, а от требований, предъявляемых инвестором к инвестициям.

Графики и схемы делают бизнес понятнее

Ликвидационная

Производится в ситуации, когда объект должен быть продан или ликвидирован до окончания срока существования других подобных ему объектов. Обычно ликвидационная оценка требуется продавцу, выставляющему собственность на торги, планирующему банкротство.

Кадастровая

Этот вид стоимости используется при оценке, которая проводится для контролирующих налоговых органов. При ее определении используются методы массовой оценки рыночной стоимости.

При определении рыночной стоимости не учитывается влияние чрезвычайных обстоятельств, тогда как знание их и учет являются важным фактором при использовании ликвидационной и кадастровой стоимости.

Для чего финансистам и экономистам разбираться в оценке стоимости компании

Конечно, есть специализированные организации, которые на профессиональной основе оказывают соответствующие услуги, имеют соответствующую подготовку и опыт. И если речь идет о кредите, то ни о какой внутренней оценке не может быть и речи — в такой ситуации есть жесткие требования как к самой оценке, так и к оценщику. Такую оценку могут проводить только оценщики, состоящие в саморегулируемой организации оценщиков (СРО), и застрахованные от возможных ошибок в одной из страховых компаний. Они должны иметь соответствующее специальное образование, проходить повышение квалификации.

Более того, кредитная организация может работать только с аккредитованными специалистами, т. е. теми, кто прошел отбор на профессионализм и соответствие требованиям банка.

Но такая оценка нужна не всегда. Зачастую оценка бизнеса необходима для решения внутренних задач компании. В этом случае вполне достаточно и усилий финансистов, экономистов организации.

Такой подход имеет пять несомненных преимуществ:

1. Нет дополнительных (зачастую существенных) расходов на услуги оценщика.

2. Оценка, проведенная собственными работниками, пусть и не имеющими соответствующего опыта, может быть даже точнее, чем оценка профессионала, за счет того, что финансисты, экономисты знают внутреннюю финансовую подоплеку деятельности, обладают важными знаниями о специфике деятельности, достоинствах и недостатках активов компании.

3. Внутренняя оценка может быть более гибкой, так как не слеживается нормативными регламентами. Это не означает, что ее можно делать, «как бог на душу положит», но в тоже время и столь жестких границ, которые вводят государственные нормативы и банковские требования, тоже нет. Можно более качественно учесть специфические и нехарактерные операции, с большей степень точности учесть существенные моменты деятельности.

4. Внутренняя оценка может проводиться в удобные для компании сроки, с нужной частотой, оперативно, в то время как оценщик не всегда может выполнить работу в нужное время и в нужные сроки. Привлекать специалистов компании для решения этой задачи гораздо удобнее.

5. Внутренняя оценка бизнеса может представлять собой одну из методик анализа финансово-экономического состояния предприятия.

Основной вид деятельности девелоперской компании — реконструкция объектов недвижимости. В дальнейшем компания перепродает эти объекты или сдаетих в аренду.

Учетная стоимость реконструированных объектов и близко не отражает рыночную стоимость восстановленной и модернизированной недвижимости.

При этом реконструкция и продажа активов занимает достаточно длительное время, поэтому финансовый результат от приобретения актива и его реконструкции, составляющий существенные величины, отразится в учете лишь в отдаленных периодах, в момент продажи. А если речь идет о сдаче приобретенной недвижимости в аренду, то финансовый результат будет формироваться вообще в виде многолетних сравнительно небольших (в сравнении со стоимостью покупки и реконструкции) арендных доходов.

Это экономически обоснованно, но такой традиционный подход не позволяет оперативно оценивать результат от деятельности по поиску и приобретению потенциально привлекательных объектов недвижимости.

Чтобы оценить эффективность финансово-хозяйственной деятельности, компании применяет не только общеизвестные методики, но и систематически сопоставляет оценочные данные стоимости бизнеса по периодам (табл. 1).

Конечно, изменение стоимости бизнеса не всегда отражает заслуги или недостатки работы самой компании, а может зависеть от внешних экономических факторов.

В нашем случае стоимость бизнеса во 2 квартале 2020 г. уменьшилась на 10 978 тыс. руб. из-за ситуации с коронавирусом. Взлет стоимости в 4 квартале 2020 г. на 50 070 тыс. руб. также во многом связан с восстановительными процессами в экономике, инфляционными и иными факторами.

Но несмотря на это, можно смело говорить о том, что вложения предприятия в объекты недвижимости не были ошибкой. Приобретенные и реконструированные объекты сами по себе значительно вырастают в стоимости, дополнительный рост стоимости дабт происходящие в стране экономические процессы.

Что надо учитывать?

Рассчитывая оценочные мультипликаторы, необходимо определить стоимость акций по всем предприятиям, которые были выбраны в качестве аналогичных. На этом этапе можно будет вычислить финансовую базу за определенный момент времени либо по состоянию на момент оценки.

Для того чтобы провести анализ, можно воспользоваться сразу несколькими мультипликаторами и рассчитать сразу несколько параметров стоимости. Выбор какого-то определенного параметра будет полностью зависеть от определенной ситуации.

Для того чтобы определить конечную величину стоимости, необходимо выбрать определенную величину мультипликатора, взвесить все промежуточные результаты и внести итоговые корректировки.

Как посчитать самому, сколько стоит бизнес

Собственник может самостоятельно рассчитать стоимость бизнеса с помощью трех методов: доходного, сравнительного и затратного. Рассмотрим их особенности.

Рассчитываем цену доходным методом

Доходный метод – это расчет стоимости бизнеса в соответствии с ожидаемыми доходами и учетом временной стоимости денег. Чтобы упростить расчет, нужно показатели чистой прибыли за последний год умножить на горизонт планирования (3-5 лет) и сравнить с доходами за предыдущие периоды. Это позволит понять, растет прибыль или уменьшается.

Оцениваем по стоимости похожего бизнеса

Это сравнительный метод, который используют крупные компании с большой прибылью, но скромными активами. Собственник должен найти организации, которые имеют схожую отрасль, географическое положение, операционную и финансовую структуру, выручку, ассортимент товаров или услуг. Если бизнес работает недавно, можно использовать среднюю стоимость 4-5 схожих проектов и реализовывать свой за такую же цену. Если бизнес работает давно, можно сравнивать данные о доходах при помощи мультипликатора: отношения цены бизнеса к чистой прибыли за год.

Оцениваем по затратам на запуск

Этот метод самостоятельной оценки называется затратным. Он основывается на изучении затрат на создание бизнеса. Предприниматель считает, сколько средств потребуется вложить для запуска такого же бизнеса, и на основании этого формирует его стоимость.

Выводим среднее значение из трех оценок

Среднее значение складывается на основании итоговых показателей трех методов: доходного, сравнительного, затратного. Оно может получиться выше стоимости, по которой покупатель готов приобрести бизнес. Предпринимателю придется решить: готов ли он продавать свое дело дешевле. Во многом это зависит от ситуации на рынке и наличии аналогичных предложений.

Оценка своими руками или с помощью профессионалов

Что лучше – сделать оценку собственными силами или обратиться к профильной компании? В большинстве случаев ответом на этот вопрос будет – обратиться к профессионалам. Во-первых, для многих задач, стоящих перед оценкой, требуется документ от независимого оценщика, входящего в саморегулируемую организацию оценщиков и застраховавшего свою ответственность. Сделать такую оценку самостоятельно невозможно.

Во-вторых, специалисты-оценщики в штате – это дорого. Специалисты такой квалификации не нужны компании на постоянной основе, им нужно иметь профильное образование и повышать квалификацию минимум раз в три года, чтобы подтверждать свой профессиональный уровень.

Если оценка требуется для внутренних целей, например, нужно посчитать стоимость бизнеса, как показатель KPI менеджмента для собственников, тогда, конечно же, профессиональный оценщик не нужен, требуется. Тогда оценку данного показателя может сделать квалифицированный специалист финансового блока компании.

Оценка бизнеса – это вид искусства или отрасль знания, в которой используются строгие математические методы, при этом они опираются на предпосылки, допущения, прогнозы и гипотезы. Поэтому получаемые в результате цифры – это лишь ориентиры, а не руководство к действию или окончательная цена. Оценка бизнеса, особенно выполняемая независимым профессиональным оценщиком, снимает субъективные факторы и вопросы о возможных манипуляциях информацией. Без обоснованного анализа, без ориентиров, которые дает оценка, прийти к окончательной цене и сделке было бы крайне затруднительно.

Метод 2. Оценка активов

Метод оценки активов — один из наиболее эффективных способов определения цены продаваемого или покупаемого бизнеса. Суть его заключается в том, чтобы выразить в деньгах все имеющиеся у компании активы, которые в своей совокупности и будут являться конечной стоимостью бизнеса.

Специфика применения данного метода заключается в одном нюансе: активы любой компании можно разделить на материальные и материальные.

С материальными активами все достаточно просто. У любой компании, предположим, есть офис, оборудование, работники, рекламные вывески и брендированная продукция. За каждым их этих пунктов стоит реальная сумма. С учетом амортизации стоимость некоторых активов, таких как оборудование, автомобили и т.п., снижается со временем, и их оценка становится несколько плавающей – но в определенных пределах.

Проблема в том, что дать однозначную оценку нематериальный активам практически невозможно. Единственный адекватный способ, который существует для оценки нематериальных активов, — это метод замещения. При таком подходе нематериальные активы рассчитываются исходя из того, сколько денег будет необходимо потратить, чтобы организовать аналогичную компанию с нуля, со всеми клиентами, необходимым оборудованием и прочим. Вы же можете оценивать по этому методу исключительно нематериальные активы, такие как клиентская база и продающий сайт. Вы можете оценить стоимость клиентской базы из расчета стоимости одного лида, можете оценить стоимость разработки маркетинговой схемы: сколько Вы потратили на создание сайта (учитывая оплату деятельности копирайтеров, фотографов, программистов и прочих подрядчиков), сколько Вы уже вложили в его продвижение, в рекламу и т.п. Таким путем возможно максимально объективно оценить все нематериальные активы бизнеса.

Для большей эффективности, после всех расчетов сложите стоимость нематериальных активов, которая у Вас теперь есть, со стоимостью активов материальных, сравните с ценой компании, которая получилось у Вас в результате расчета по другим методам оценки. Если суммы практически идентичны – Вы знаете, сколько стоит Ваш бизнес.

Прописывайте способы разрешения споров. Оцените команду

Фото с сайта universitas-ui.blogspot.com

Сегодня многие белорусские компании пожинают плоды ошибок, сделанных много лет назад на старте. Учредители ругаются, а партнерские соглашения, где прописаны способы разрешения споров, в свое время не были разработаны. 

Поэтому предусмотрите заранее все варианты, связанные с возможными изменениями состава учредителей и раздела имущества.

Также трезво оцените свою команду:

• Насколько слаженно она работает
• Потребуется ли найм дополнительных специалистов для реализации проекта
• Сколько стоят их услуги
• Есть ли на рынке профессионалы нужного профиля
• Необходимы ли затраты на их обучение или перепрофилирование
• Есть ли у вас возможность контролировать ход проекта и работу специалистов на разных этапах

Наиболее трудоемкий шаг в оценке

Самым сложным этапом в поиске ответа на вопрос о том, как оценить стоимость компании, считается выбор определенной величины мультипликатора. Он должен быть тщательно обоснован и зафиксирован во всех отчетах об оценке акций предприятия. В связи с тем что одинаковых предприятий просто нет, диапазон величин у одного и того же мультипликатора может быть просто огромен.

В такой ситуации надо отсечь все экстремальные значения и начать рассчитывать средний параметр по группе компаний-аналогов. После этого возникает необходимость в проведении финансового анализа. По величине конечного параметра, полученного в результате, будет определено положение в общем списке той организации, которая оценивается.

Каждый мультипликатор обладает своим весом в зависимости от определенной информации, от степени доверия, от целей оценки и от конкретных условий. В результате взвешивания всего этого будет получена итоговая величина, характерная для цены акций предприятия. Именно этот параметр можно взять за основу при проведении дальнейших корректировок.

Окончательная оценка стоимости компании потребует учета тех активов непроизводственного назначения, которые имеются в наличии. Кроме того, если по результатам финансового анализа была обнаружена недостаточность оборотных средств или экстренная потребность во вложениях, то полученная величина должна быть вычтена. Можно также воспользоваться скидками на ликвидность.

Как вы видите, подобный метод очень сложен и трудоемок в использовании. Все те результаты, которые будут получены, полностью зависят от исследования большого количества аналогичных компаний. И это требуется учитывать в оценке своего бизнеса.