Как открыть магазин игрушек с нуля? бизнес-план магазина игрушек: оборудование и список необходимых документов

Пошаговая инструкция запуска

Любой бизнес запускается поэтапно:

Начинать стоит всегда с «бумажной части». Сюда относится регистрация свой деятельности в государственных органах. Лучше всего открыть ИП. Данное разрешение простое для понимания, нет необходимости в найме бухгалтеров.
Поиск помещения

Местоположение важно, нужно найти район с большой проходимостью. Идеально, если рядом будет находиться детский сад

Категорически запрещено открываться, если в радиусе 700 метров наблюдается конкурент, это будет мешать на самом старте получать хорошие результаты. Можно пробовать заходить в торговые центры, там имеются большие площади, инфраструктура. Площадь магазина игрушек должна начинаться от 100 квадратных метров. Здесь не рассматривается точка в 15-25 квадратов, потому что перспективы у таковой малы. Магазин необходимо оборудовать небольшим складом, где будет храниться 10% всех игрушек, остальные 90 всегда находятся на прилавках в доступности для покупателей.
Как только удалось найти подходящее помещение, необходимо навести в нем порядок, сделать ремонт с дизайнерским подходом. Можно посмотреть обстановку у конкурентов, но гораздо лучше подойти к такому делу с фантазией (выставить больших трансформеров на входе, установить интерактивные мониторы и т.д.). Потребуется много оборудования на такую внушительную площадь. Его основу составляют стеллажи, полки, шкафы. Потребуется купить компьютер, где продавцы будут вести отчетность. Камеры видеонаблюдения и стойки на входе обезопасят от кражи товаров.
Покупка ассортимента. Формирование ассортимента – самая сложная часть запуска магазина, потому что требуется закупать только ликвидный товар. Можно анализировать по WordStat’у, можно выведывать информацию у конкурентов. Затем происходит поиск поставщика, решение всех официальных вопросов, заключение договоров и сама покупка первой партии игрушек. Сюда могут входить мягкие игрушки, машинки на пультах управления, куклы, погремушки, настольные игры и пр.
Набор персонала. Продавцов в магазин детских игрушек нанять несложно, потому что им нужно уметь лишь правильно вести беседу с потенциальными клиентами. Для магазина в 100 квадратов нужно нанять как минимум 3-4 человек.
Маркетинг. Магазин игрушек можно легко продвигать через интернет, социальные сети (ВКонтакте, Instagram). Конкурсы «игрушка за репост» или «скидка за репост» помогут продвигаться быстро! Листовки, вывески – все будет играть на руку. Можно настроить систему начисления бонусов, выпускать пластиковые накопительные карты, чтобы клиент возвращался вновь и вновь.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина развивающих игрушек. Код ОКВЭД

После того, как решены вопросы с финансированием проекта и подбором помещения можно приступит к регистрации деятельности. Организационно-правовой формой магазина развивающих игрушек может являться индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждой организационной формы есть свои преимущества и недостатки. Не будет останавливаться на них подробно, так как об этом вы можете прочитать на нашем сайте, в соответствующем разделе. Зарегистрировать свою деятельность необходимо в местном отделении налоговой службы (ИФНС). При подаче заявления на регистрацию необходимо указать код ОКВЭД 52.48.24: Розничная торговля играми и игрушками.

Далее следует написать заявление о переходе на специальный режим налогообложения. Самой распространенной системой налогообложения для небольших торговых организаций является ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это, пожалуй, самая выгодная система налогообложения для магазина игрушек.  Размер налога напрямую зависит от площади торговой точки и коэффициента к2, установленного местными властями.

Начало осени — лучшее время для открытия магазина развивающих игрушек

Открытие магазина лучше всего запланировать на начало осени. Многие люди возвращаются с летних отпусков и начинают больше думать о развитие ребенка. Этот период считается сезоном продаж в данном бизнесе, и продлиться он до конца года. Спад продаж игрушек наблюдается в конце весны и остается низким на протяжении всего лета. В этот период времени необходимо позаботиться о расширении летнего ассортимента товаров, и включить в него: песочницы, лейки, мячи, матрасы, круги и так далее. Можно грамотно продумать вопрос со скидками

Такие хитрости предпринимателей, как установление грандиозных скидок в 30, 50 и даже 70% всегда привлекают внимание экономных потребителей

Пошаговый план открытия, с чего начать

Прежде всего нужно определить ассортимент товаров, а также выбрать поставщиков игрушек. Дело в том, что не смотря на большое количество подобных магазинов, ассортимент их продукции повторяется, не предлагая покупателям большого разнообразия. Также необходимо оформить разрешительные документы, зарегистрировать ИП, и выбрать форму налогообложения. Параллельно следует разработать организационный, производственный и финансовый планы. Не забудьте о подходящих требованиях к подбору персонала.

Какое выбрать оборудование

Для реализации бизнеса вам потребуется закупить торговое оборудование, в частности:

• Стеллажи.
• Прилавки.
• Навесные полки.
• Один или несколько кассовых аппаратов.

Отдельное внимание следует уделить вывескам, ведь дети любят глазами. На каждый отдел игрушек желательно иметь по одной или несколько таких

Также стоит закупить и установить рекламные баннеры возле помещения с магазином игрушек. Оборудование не обязательно должно быть новым. Большинство полок и стеллажей для размещение игрушек в торговом зале можно купить с рук, у других магазинов, сворачивающих производство.

Какие документы нужны для открытия

Реализация бизнеса возможна при регистрации ИП или ООО, в зависимости от объемов производства, а также количества соучредителей. В первом случае вам потребуются документы: копии паспорта и ИНД кода, нотариально заверенное заявление о регистрации бизнеса с указанием кодов ОКВЭД, квитанция об уплате государственной пошлины. В течении нескольких дней — недели, вам будет выдано свидетельство ОГРН.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина потребуется разрешение от сотрудников пожарной службы. Также необходимо заключить договора на дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию.

Технология продаж

Для хороших продаж, магазин игрушек должен быть расположен в удобном месте. Идеальный вариант — в семейном ТРЦ либо в виде отдельного помещения в центре города. Всегда стоит учитывать специфику целевой аудитории, к примеру не располагать магазин на верхних этажах, это существенно снизит посещаемость. Чтобы дети больше интересовались продукцией, можно заказать манекены с популярными супергероями, которые приветствовали бы всех посетителей на входе и в торговом зале. Также хорошей идеей будет размещение внутри торгового зала детского кружка с развивающими играми от аниматоров.

Расходы и доходы

Давайте посчитаем сколько стоит открыть магазин игрушек и какие ежемесячные затраты будут у нашего бизнеса. Разумеется, в зависимости от размеров вашего будущего магазина расходы на открытие могут быть больше или меньше, мы приведем усредненные цифры.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	5.000р
Ремонт помещения	150.000р
Оборудование	250.000р
Первая партия товара	450.000р
25.000р
Непредвиденные расходы	30.000р
Итого:	910.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	30.000р
ЗП сотрудников	45.000р
Коммунальные расходы	9.000р
Итого:	84.000р

В итоге, чтобы открыть магазин нам понадобится 910.000р., а для поддержки его работоспособности нам придется тратить 84.000р. ежемесячно.

Теперь давайте подсчитаем выгодно ли открывать магазин игрушек или нет? Предположим, что средний чек в магазине будет примерно 500р., за день у нас будут совершать 15 покупок.

Выручка за день будет составлять 500*15=7500, а за месяц 7500*31=232.500р. Чистая прибыль получится 232.500-84.000=148.500р. Не стоит забывать, что каждый месяц нам нужно докупать товары, на это будет уходить примерно 80.000р, в итоге чистая прибыль за месяц будет 148.500-80.000=68.500р.

Полная окупаемость первоначальный инвестиций произойдет за 14 месяцев.

Это лишь приблизительные цифры, в реалиях вашего города прибыль и окупаемость может быть гораздо больше или меньше. Всё зависит от множества факторов: размер населения города, с какими поставщиками вы работаете, какая у вас наценка на товары и т.д.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Бизнес-показатели детского интернет-магазина

• Чтобы открыть интернет магазин игрушек и детских товаров с нуля придется выложить до 40 тыс. долларов. Основные затраты приходятся на приобретение товара.
• Ежемесячный средний доход продвинутого магазина игрушек может быть порядка 120 тыс. р. при цикле в 800 тысяч.
• Рентабельность такого бизнеса – до 30 процентов, иногда до 40 процентов – хороший стимул, чтобы открыть свой. Данный показатель зависит от типа товаров, поставщиков, рекламной кампании, наличия складов, базы, на которой сформирован магазин игрушек и пр. Показатель рентабельности может значительно отличаться для разной продукции, так как есть такие виды, наценка которых достигает 100 процентов.

• Чтобы открыть онлайн-магазине для малышей, нужно понимать, что огромным спросом пользуется питание для детей, средства гигиены, поэтому здесь всегда должны присутствовать баночки с питанием, памперсы. Без данного вида продукции можно потерять 60–70 процентов клиентов.
• Слабо покупаются крупногабаритные товары для детей из-за сложности доставки и высокой стоимости. Поэтому не стоит создавать бизнес только на них, лучше открыть дело на детском питании, вещах и мелких игрушках.
• Если открыть интернет магазин детской одежды, то тут тоже не всегда все хорошо складывается. Большой процент возврата товара, из-за невозможности верно подобрать размер, потому что нет возможности примерять одежду на растущего ребенка.
• Высокая конкуренция складывается в линии детской мебели.
• Довольно слабая конкуренция в сегменте небольших игрушек, игр для развития, поэтому ваша доходность может достигать больших цифр, если вы решите открыть интернет магазин детских вещей.

Реклама магазина игрушек

Роль рекламы в бизнесе переоценить невозможно. Есть отличная поговорка «Реклама — двигатель торговли» и она верна на 100%.

Давайте рассмотрим основные моменты по рекламе такого бизнеса. Могу сразу сказать: реклама в печатных изданиях не работает. Точнее она работает, но так слабо, что на нее нет никакого смысла тратить деньги.

Поэтому никаких бесплатных газет с многотысячными тиражами и т.д. Просто выбросите на ветер деньги.

1. Интерьер. Это, конечно, сложно отнести к рекламе, но все-же я поставил его на первое место. Сделайте оригинальный дизайн своего магазина, чтобы он располагал к покупке.
2. Телевидение. Рекламу на ТВ стоит давать, но только в том случае, если Вы можете предложить человеку хорошую скидку, не менее 15%.
3. Рекламные буклеты. Красивые красочные рекламные буклеты, которые необходимо разбросать по почтовым ящикам в прилегающих к магазину районах. Данный вид рекламы обязателен.
4. Визитки. Обязательно закажите визитки и вручайте их каждому Вашему покупателю.
5. Скидки на день рождения. Данную акцию рекомендую ввести обязательно и разместить о ней информацию на рекламных буклетах и визитках. Скидку стоит сделать от 15% до 30%, можно сделать это в виде лотереи. Какой размер скидки человек вытащит, такая и будет.

Относительно рекламы для магазина игрушек, пожалуй, все. Остальная реклама вся дорогая и давать ее стоит только, если у Вас очень большой магазин.

В первые месяцы на рекламу стоит тратить 10% от общего оборота, в последующем приучите себя тратить на рекламу 10% от чистой прибыли.

Если брать самый первый месяц, то при наших расчетах необходимо, чтобы в итоге у Вас осталось денег, чтобы Вы могли минимум за 1 месяц оплатить расходы магазина детских игрушек самостоятельно. Поэтому отталкиваться будем от этого, а именно 72500—40300=30 200 руб.. Именно эту сумму стоит потратить на рекламу в первый месяц начала работы.

Ну и самым лучшим способом рекламы служит время. С течением времени о Вас все больше будет узнавать людей и, как следствие, — будет больше посетителей и продаж.

Вложив в данном случае 450 000 руб., вполне реально выйти на чистый доход в размере около 70 000 руб., ну и как я уже говорил выше — чем больше вложений, тем больше Вы будете получать прибыли.

Правильная выкладка товара в детском магазине поможет значительно увеличить размер выручки.

На этом вс, свой бизнес-план магазина игрушек я заканчиваю, понятно, что он приблизительный и  в каждом отдельном случае будут разные показатели, всего хорошего и успехов в развитии бизнеса!

Также Вы можете посмотреть и скачать другие  бесплатные бизнес-планы.

План открытия

Что бы начать реализовывать бизнес план игрушечного магазина в жизнь, собственник будущего бизнеса должен провести некоторые исследования и выявить перспективы развития данной сферы, а также все риски и непредвиденные обстоятельства которые могут произойти.

Только после того, как убедились, что данный вид бизнеса является актуальным можно приступить к следующим пунктам:

1. Подготовить бизнес план.
2. Зарегистрировать и открыть ИП.
3. Найти требуемое помещение под аренду.
4. Выбрать сотрудников.
5. Провести рекламную кампанию.
6. Приобрести необходимое оборудование для работы магазина.
7. Найти поставщиков товара и заключить договор.

Так же следует учесть всевозможные варианты ведения бухгалтерии – отдавать сторонней организации или нанимать собственного бухгалтера. Первый вариант для собственника будет более выгодным. Нежели иметь в штате постоянного сотрудника в лице бухгалтера.

Рекомендации и тонкости выбранного бизнеса

Первым делом, приступая к работе, нужно найти подходящее торговое место. Оно должно:

• быть хорошо посещаемым;
• отвечать нормам пожарной и санитарно — эпидемиологической службы;
• находится в центральных районах города или возле транспортных магистралей;
• иметь достойный внешний вид.

Лучше всего выбирать месторасположение возле оживленных улиц, остановок и станций метро

Также можно обратить внимание на помещение возле детских садов и больниц, в крупных торговых центрах и супермаркетах

Стоимость аренды или покупка земли для строительства магазина в таких местах будет дорогой, но эти затраты быстро окупятся, если будет хороший поток клиентов. 

Даже если магазин будет небольшим, нужно стараться выбирать такое помещение, чтобы родители с колясками могли по нему свободно перемещаться. Размеры помещения должны стартовать от 25 квадратных метров. Желательно, чтобы магазин располагался на первом этаже. Это облегчит посещение клиентам с детьми.

Для начинающего предпринимателя оптимально арендовать помещение, потому что внушительные затраты на строительство магазина могут стать непосильными и неоправданными. Аренда позволит проверить, хорошее ли выбрано место, нормальные ли там условия. Если что-то не устраивает, то всегда можно найти новое помещение. Это касается и той ситуации, когда бизнес не оправдал себя. Тогда не нужно искать покупателя на торговую точку, что может затянуться на длительный срок.

Важно также уделить должное внимание дизайну внутреннего интерьера и внешней отделке. Основными покупателями в этом случае станут дети, потому интересным решением станет украшение стен яркими сюжетами из мультфильмов, удобные сидения, рассчитанные на рост маленьких покупателей

Если поставить у входа в магазин большие фигурки мультипликационных героев из пластика, то это привлечет внимание и станет стимулом посетить магазин. Вывеска также должна быть понятной и выполнена в интересном стиле

Использование дополнительных развлекательных средств привлечения клиентов, поможет быстро наработать клиентскую базу. К ним относят установку лабиринта, батута или бассейна с шариками для малышей. О родителях также следует позаботиться и поставить удобный диван.

Игрушки должны располагаться так, чтобы ребенок мог взять их и рассмотреть. Это действует, как психологический метод, и значительно увеличивает продажи. Ребенку понравится игрушка и он уговорит ее приобрести.

Следующим важным нюансом является закупка товара. Перед этим важным шагом нужно изучить рынок продажи игрушек, выявить, что пользуется спросом, определить тенденции в развитии покупательской способности и тому подобное.

Первая партия — пробная, поэтому нужно закупить разнообразный ассортимент. Уже в будущем, проанализировав спрос на отдельные виды игрушек, можно будет корректировать закупки.

Особенно важно выбрать хорошего производителя товара. Если игрушки будут качественными, то магазин заработает безукоризненную репутацию, быстро обретет постоянных клиентов и станет популярным

Закупаться товаром можно напрямую непосредственно у поставщика на фабриках игрушек, а может через посредников. Второй вариант предполагает оплату посреднического процента, поэтому выгоднее работать напрямую. Но новичкам трудно найти сразу подходящего производителя. Можно начать сотрудничество с ответственными посредниками и параллельно пытаться наладить связи с фабриками. 

Приобретая ассортимент, нужно обращать внимание на три фактора:

• цену;
• качество;
• доставку.

Производственный план

Помещение

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

1. Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
2. Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
3. Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Регистрация своего дела

Начинать свое дело нужно с обязательной регистрации. Есть два возможных варианта:

1. Индивидуальный предприниматель.
2. Юридическое лицо.

Первый вариант считается более упрощенным. Если владеть бизнесом будет одно лицо — то это идеальный вариант. В этом случае не придется заниматься оформлением большого количества отчетности и подвергаться систематическим проверкам.

Если же речь идет о нескольких владельцах — партнерах, то рациональнее оформить ООО. Тогда в Уставе предприятия будут прописаны суммы первоначальных взносов от каждого учредителя и соответствующий процент дохода. Также тут будет прописан алгоритм погашения убытков, который также зависит от схемы внесения средств.

Создание ООО предполагает регулярную подачу документации и отчетности в контролирующие органы в большем объеме, нежели в случае с индивидуальным предпринимателем.

Также преимуществом индивидуального предпринимательства будет то, что можно отказаться от услуг бухгалтера и самостоятельно вести дела. Особенно, если речь идет о небольшом магазине, а не сети торговых точек.

Для того, чтобы оформить свой бизнес, нужно:

1. Обратиться в налоговый орган.
2. Собрать и подать соответствующие документы.
3. Оплатить государственную пошлину.

Также обязательно у продавца должен быть сертификат качества на каждую партию игрушек. Других лицензий и разрешений на такую торговлю не требуется.

Актуальность магазина торгующего игрушками

Товары для детей – это огромный сегмент рынка, охватывающий аудиторию от новорожденных малышей до подростков. Стабильный спрос, мало зависящий от экономической ситуации в стране и от политического кризиса, обоснованный желанием приобрести своему драгоценному чаду все и самое лучшее.

Начиная с погремушек, модулей на кроватки, неваляшек, в любой семье появляется статья расходов на подобные развлечения с момента рождения ребенка. А еще есть крестники, племянники, внуки и другие обожаемые дети. Любящие родители и бабушки, скорее всего, откажут в чем-то себе, но не удержаться от покупки 101-й машинки или 25-й куклы очаровательному созданию. Исходя из этого, продажа игрушек равномерно процветающий бизнес. И самое главное, этот товар не скоропортящийся и долго не выходящий из моды.

Ассортимент детского магазина: объять необъятное

Первоначальный ассортимент следует формировать соответственно сезону из вещей полного размерного ряда.

Лучше, если их будет не по одному комплекту.

Исходите из того, на какую категорию детей вы ориентируетесь (грудничков, детей дошкольного возраста, школьников).

Цвета выбирайте самые популярные (розовые, голубые, нейтральные). По мере продажи продукции, определяйте товары наибольшего спроса.

В зависимости от ширины ассортимента подбирайте персонал. Он должен быть общительным, честным, внешне привлекательным и вежливым. Для небольшого магазина достаточно будет 1-2 продавцов, 1 уборщицы.

Оборудование для магазина детских игрушек

Начинайте оборудовать магазин игрушек: открыть бизнес можно после аренды помещения и покупки необходимых деталей интерьера. Точное количество стеллажей, стеклянных витрин и других полезных предметов мебели должно определяться, когда уже известна площадь магазина. Но вот примерный перечень необходимых вещей.

• Деревянные или пластиковые стеллажи на 40.000 рублей суммарно;
• Прилавок со стеклянными полками внизу обойдется примерно в 15.000;
• Застекленные витрины, закрывающиеся на ключик, потребуют до 20.000 рублей;
• Офисный стул для продавца стоит в районе 2.000 рублей;
• Шкафчики или тумба для хранения вещей продавца или оставленных на время товаров обойдется в 5.000 рублей. Будьте готовы к непредвиденным тратам и сохраните для них около 58.000-60.000. Это позволит вам без страха не уложиться в бюджет оборудовать торговое помещение. Всего вам понадобится около 150.000 рублей.

Актуально ли открывать детский магазин в кризис?

Тяжелая экономическая ситуация становится причиной убыточности многих магазинов. Но это не касается детских магазинов. Любой хороший родитель сэкономит на себе, но не на свое ребенке. Магазины детской одежды и вовсе способны выжить в самых плохих экономических условиях. А повышение рождаемости говорит о востребованности товаров для новорожденных.

В больших городах концепция детского магазина будет действительно успешной даже в кризис. А вот небольшие города могут столкнуться со снижением спроса на развивающие игры, спортивный инвентарь и игрушки.

Важно оценить и уровень конкуренции. Узкая специализация и высокое качество продукции помогут отстроиться от конкурентов и завоевать свое место на рынке

Яркие стеллажи для магазина игрушек

• покупку кассового аппарата, надобность его приобретения зависит от формы налогообложения, т.к. предполагаемая торговая площадь не велика, предпочтительнее налог ЕНВД и кассовый аппарат не нужен, для отчетности нужно приобрести ЧПМ (чеко-печатающую машинку) и ящик для денег, расходы – 7500 руб.;
• уплату налога ЕНВД – ориентировочно 7300 руб. в месяц;
• выплату заработной платы продавцу, примем ее – 15 000 руб., зависит от региона расположения бутика (заплаты продавцов-консультантов Москвы очень отличаются от окладов и коллег из глубинки России).

На ежемесячные расходы, для содержания магазина игрушек, вам как предпринимателю потребуется: аренда – 30 000 руб., налог – 7300 руб., взносы в ПФР и ФОМС – 3 000 руб., заработная плата – 15 000 руб. Итого: 55 300 руб. – это по минимуму.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Факторы	Детский мир	Город игрушек	Наш магазин
Расположение	Центр города, отдельное помещение	Центр города, отдельное помещение	В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
Поставщики	В основном российские производители	Российские и зарубежные, имеющие сертификаты	Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категория	Выше средней	Выше средней	Средняя
Оформление магазина	Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях	Супермаркет	Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
Ассортимент	Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу	Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски	Игрушки, средства по уходу
Скидки	Периодические акции и большие скидки на товар	Накопительная система скидок постоянным покупателям	Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование	Цена, руб.
Игрушки
Погремушки	350
Развивающие	1 800
Куклы	1 200
Машинки, техника	2 800
Мячи	500
Мягкие игрушки	800
Другие игрушки	1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание	50
Средства ухода	120
Другие принадлежности	200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

• Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
• Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
• Необычное оформление;
• Средние цены;
• Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

• Неизвестность в момент открытия;
• Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
• Наличие только одного магазина.

Трудности

Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

• Расширение ассортимента;
• Открытие магазина в другой части Красноярска;
• Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
• Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

• Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
• Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
• Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Мои затраты

Одной из самых ненавистных и сложных задач для многих предпринимателей является бухгалтерская отчётность.

Аутсорсинг

Свою отчётность по налогам и обязательным платежам я с первого же месяца переложила на плечи сторонних бухгалтеров. Аутсорсинг сейчас популярен: 500 рублей в месяц — и ты освобожден от этой головной боли (расценки для ИП без наёмных работников).

Многие просто раз в квартал обращаются в бухгалтерское агентство, тогда это ещё дешевле, но тут главное — не пропустить срок. Я же пока не отказываюсь от ежемесячного аутсорсинга — деньги небольшие, и как-то спокойнее.

Аренда

Мой отдел игрушек.

Львиную долю моего заработка съедает аренда. Аренда — это бич всех предпринимателей (за исключением, самих арендодателей, конечно).

Я пока не хочу экспериментировать со сменой места — вдруг совсем упадут продажи, что тогда делать. А так, хоть и жалуюсь, все же обязательные платежи перекрываю и ещё маленько зарабатываю.

Заключение: быть или не быть «игрушечному» бизнесу?

Как и любой бизнес, продажа игрушек может оказаться рискованной затеей. Но в том случае, если все действия продуманны, расходы подсчитаны, есть стартовый капитал и желание построить свое дело, то это может стать прекрасной возможностью добиться желаемого.

Большим преимуществом этой бизнес — идеи является то, что игрушки приобретаются даже в кризисные времена, они не портятся и не требуют дополнительных условий содержания.

В статье указаны приблизительные показатели расходов и дохода, но даже эти данные дают понять, что магазин игрушек может обеспечить быструю и стабильную прибыль.