Бизнес-план солярия

Регистрация

Некоторые предприниматели интересуются, с чего начать открытие солярия. Ответ простой – конечно же, с регистрации. Любой бизнес необходимо зарегистрировать в государственных органах. Лицензия для студии загара не понадобится, поскольку такая предпринимательская деятельность не подлежит лицензированию.

Для регистрации салона необходимо собрать следующие документы:

• Разрешение от пожарных;
• Рразрешение от СЭС;
• Договор об утилизации ламп;
• Свидетельство предпринимателя;
• Документы на кассовый аппарат.

Студия загара регистрируется, как физкультурно-оздоровительная деятельность. Желательно, чтобы в салоне работал сотрудник с медицинским образованием. Но это далеко не все что нужно чтобы открыть солярий, который будет приносить хорошую прибыль.

Вертикальные солярии

Подобные конструкции раньше всего вошли в моду в Америке с ее стремительным ритмом жизни. Вертикальные студии загара, не занимающие много пространства, появились в местах постоянного скопления людей – на вокзалах, в аэропортах, — где можно было использовать несколько свободных минут для получения смуглого оттенка кожи.

Нельзя назвать данный вид оборудования для быстрого загара самым популярным. Все-таки приобретение загара у большинства людей ассоциируется с песчаным пляжем и южным солнцем, и вряд ли кому-то нравится загорать стоя. К тому же по мощности и дополнительным опциям такие устройства значительно уступают горизонтальным. Потому большинство производителей основной упор делают именно на последние.

Тем не менее вертикальные солярии имеют некоторые преимущества. Прежде всего – компактность, которая позволяет расположить их в небольших помещениях.

Немалую роль играет и более доступная цена, обусловленная довольно скромным набором сервисных устройств, по сравнению с другими, более дорогими конструкциями.

Спрос на более бюджетные модели подстегнул предложение, и зарубежные производители вынуждены были увеличить производство вертикальных конструкций специально для потребителей из России и стран СНГ.

Выбираем оборудование для салона

Итак, ремонт завершен, пришло время подумать о том, какое оборудование и мебель выбрать для студии. Мебель должна быть удобной, функциональной и соответствующей общему стилю помещения. А вот с выбором оборудования у человека, имеющего недостаточный опыт в данной сфере, могут возникнуть затруднения. Разновидностей аппаратов много — горизонтальные, вертикальные, турбосолярии. От турбосолярия следует отказаться сразу, так как полученный в нем загар может вредить коже. Большинство клиентов предпочитает посещать вертикальные солярии, так как при этом отсутствует контакт с рабочей поверхностью.

Однако есть и те, кто по состоянию здоровья не может отстоять всю процедуру, поэтому в вашей студии должен иметься один горизонтальный аппарат. Определимся с финансовыми средствами, которые придется затратить на покупку оборудования. Наиболее качественный аппарат, соответствующий всем нормам и требованиям, обойдется вам в 500-600 тыс. руб., значит, на покупку 3-4 соляриев потребуется не менее 2 млн руб. Привести массажный кабинет в состояние готовности к приему клиентов можно за 30-40 тыс. руб. Та же сумма потребуется для организации фитобара.

Чтобы ваш салон начал функционировать, вы должны будете позаботиться о подборе персонала. Само собой, работники солярия должны иметь ровный привлекательный загар. Вам потребуются администратор, бармен, массажист, обслуживающий персонал. Лучше всего нанимать опытных сотрудников. Человек, хоть раз в жизни столкнувшийся с некомпетентностью работников салона, не рискнет вновь посетить его.

С чего следует начинать бизнес

Прежде всего, необходимо приобрести сам солярий. Далее происходит внутренняя отделка помещения и его оформление. После этого необходимо будет закупить сопутствующие товары, приобрести стильную мебель. Внутри салона лучше всего организовать фито-бар.

Если вы хотите открыть солярий эконом-класса, достаточно приобрести 2 полубытовых солярия, например, фирмы «Кеттлер», установить их в местном салоне, спортклубе или фитнесс-клубе, салоне красоты.

Организация профессиональной студии загара – достаточно масштабный и капиталоемкий проект. Он под силу далеко не всем. Чтобы привлечь состоятельных клиентов, нужно будет приобрести как минимум 4 аппарата различных модификаций, как принято говорить, с «наворотами». Стоимость каждого из них будет 250 000-300 000 рублей.

Реклама

Открывать бизнес с нуля необходимо с хорошо проработанной маркетинговой стратегией. Экономия в подобном случае неуместна.

Реклама должна оповестить людей об открытии нового солярия

Важно подчеркнуть конкурентные преимущества, но не заниматься черным пиаром

Эффективные методы продвижения студии загара:

• Реклама на телевидении или радио.
• Рекламные объявления в местах скопления потенциальных клиентов: рекламные щиты, яркие листовки в общественном транспорте.
• Продвижение студии в соцсетях. Создается группа и приглашается максимальное число подписчиков.
• Реклама на различных форумах.
• Флаера с предоставлением скидки на первое посещение.

Какие солярии лучше

Многие хотят получить красивый загар быстро, а вертикальные солярии позволяют полностью и равномерно загореть всего за 5-7 минут.

Загар, который можно получить в таком солярии, естественный и ровный. Кроме того, обычно в нем установлены более мощные лампы, поэтому сокращается время загара.

Преимуществом таких соляриев является еще и то, что они более эргономичны, в силу своей компактности такой солярий экономит место в помещении, что позволяет экономить на стоимости аренды.

Хорошо зарекомендовали себя двухдверные солярии. Покупая такой аппарат, на практике вы получаете 2 солярия, экономите пространство салона, а уменьшаете расходы на обслуживание. Такая модель позволяет экономить время, которое клиенты затрачивают на подготовку к сеансу.

Сколько стоит открыть солярий

Статья расходов	Сумма (руб.)
Оформление бумаг, в т.ч. оплата госпошлины	20 000
Аренда помещения на месяц	140 000
Оплата коммунальных платежей	25 000
Закупка оборудования и косметики	880 000
Заработная плата сотрудникам	156 600
ИТОГО	1 221 000

Это пример подсчета по среднестатистическим данным. Составляя свой бизнес-план солярия с расчетами, не забывайте учитывать факт непредвиденных расходов. Как показывает практика, по факту вложения выходят в среднем на 30% больше, чем планировалось в теории.

Рентабельность солярия зависит от многих факторов, начиная от количества клиентов и заканчивая числом оборудования. Чем выше эти показатели, тем выше и доходность бизнеса. Желательно открывать не меньше 2 единиц аппаратов, и лучше оказывать дополнительные услуги. На первую чистую прибыль не стоит рассчитывать как минимум год. Именно столько окупается 1-2 агрегата для загара. На 3 и более приходится вплоть до 24 месяцев. Однако встречаются случаи, когда прибыль начинала приходить уже через 3-5 месяцев. Этот показатель сугубо индивидуален.

Примеры расчетов

Рассмотрим самый радужный пример, когда посещаемость у солярия постоянная и полная. Допустим, заведение будет работать с 9:00 до 21:00, без обеда и выходных, это 12 часов.

Стоимость минуты загара составит около 26 рублей (речь идет о хорошем заведении). Длительность одного сеанса в среднем 10 минут, надбавим еще 10 минут на подготовку клиента и его последующие сборы. Итого, на одного человека уйдет около 20 минут. Получается что один аппарат имеет пропускную способность 3 чел./час, или 36 чел./день. При полной загруженности один агрегат в день принесет 36 (чел.) х 260 (руб./сеанс) = 9 360 рублей. Если соляриев будет 2, умножаем и получаем 18 720 руб./день. Если такое количество клиентов будет приходить через день, в месяц выручка составит 18 720 руб. х 15 дней = 280 000 рублей. И это без учета продажи сопутствующего товара.

Однако, если учитывать обязательные ежемесячные расходы (аренда, коммунальные платежи и зарплата сотрудников), на которые будет уходить примерно 321 600, рациональнее ставить не меньше трех соляриев. Тогда выручка может составлять 421 200, что принесет минимум 99 600 рублей прибыли.

Почему я решила открыть бизнес на загаре

В настоящее время я проживаю в городе Красноярске. На момент старта моего первого бизнеса, в 2008 году, мне было 22 года, я заканчивала университет и планировала развивать свою студию загара, но, к сожалению, бизнес пришлось закрыть через два года после открытия. О том, почему я решила попробовать себя в этом бизнесе, обо всех тонкостях и сложностях, с которыми я столкнулась при работе, читайте ниже.

Повальное увлечение загаром как повод заработать

В конце двухтысячных годов увлечение загаром в соляриях достигло своего пика. Это был просто бум!

Тем более, знакомая знакомого моего знакомого лично знала владелицу этой студии, и по слухам, за год работы эта самая владелица с полученной прибыли приобрела себе квартиру и машину, что также подогревало моё желание попробовать себя в этом деле.

Зачем открывать солярий?

Организация бизнеса солярия может быть интересным и прибыльным делом для тех, кто имеет опыт в этой сфере. При правильном расположении, первоклассном обслуживании и хороших маркетинговых навыках, вы можете обслуживать клиентов, которые работают с частными лицами и корпоративными компаниями, знаменитостями и обычными людьми.

Что нужно для открытия солярия? Создание бизнеса соляриев не требует большого стартового капитала, но требует значительного инвестиционного капитала, тщательного планирования и внимания к деталям. Если вы достаточно усердны и у вас есть хорошие маркетинговые стратегии, вы можете без труда развить бизнес. Предпринимательство, связанное с соляриями, продолжит процветать. Это связанно с тем, что люди всегда хотят быть загорелыми и выглядеть здоровыми в повседневной жизни. Несмотря на то, что отрасль кажется перенасыщенной, все еще есть достаточно места для размещения начинающих предпринимателей, которые намерены открыть свои собственные солярии в России. Кроме того, индустрия соляриев открыта для любого начинающего предпринимателя, который обладает необходимыми знаниями, навыками и профессиональными сертификатами.

Получение разрешений

Как уже было сказано, аппаратный загар относится к косметическим и парикмахерским услугам, поэтому, перед тем как открыть солярий для посетителей, вам нужно получить разрешения, аналогичные тем, которые требуются для функционирования салонов красоты. Работники должны в обязательном порядке иметь медицинские книжки. Помещение и оборудование, установленное в нем, должны соответствовать требованиям противопожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическим нормам. Основные требования СЭС:

• наличие вспомогательных помещений (санузла, гардеробной, кладовой);
• наличие места для хранения мусора и инвентаря;
• оборудование помещения приточно-вытяжной вентиляцией с механическим побуждением;
• оборудование помещения системой централизованного водоснабжения и канализации.

Факторы перспективности

В развитых странах аппаратный загар – это вполне обычное явление. Солярии устанавливают повсюду: в косметических салонах, гостиницах, оздоровительных центрах, в аэропортах и на вокзалах. Даже на солнечных курортах, где и так круглый год лето, многие отели оборудованы комнатами загара. Многие задаются вопросом о том, выгодно ли открыть солярий в условиях наших широт. Ответ на него будет положительным. И вот почему.

• Климат в России характеризуется небольшой долей в году солнечных дней, а недостаток ультрафиолета приводит к неблагоприятным для организма последствиям как физическим, так и психологическим.
• Сейчас все очень заботятся о собственном имидже, а загар, как принято, выступает показателем статуса человека.
• Немалое число людей считают, что загорать в солярии менее опасно, чем под естественным солнцем.
• Если вы планируете заняться таким бизнесом в маленьком городе, где на рынке недостаточно предложений подобного рода, задумываться о том, выгодно ли открыть солярий, даже не стоит. Без сомнения, услуга станет высоко востребованной.

Кроме того, по масштабности очень вариативен такой бизнес. Солярий можно купить всего один и открыть небольшой салон, а можно сформировать целую сеть студий аппаратного загара и включить в ассортимент дополнительные услуги, такие как, например, фитобар, массаж, педикюр и маникюр, СПА-процедуры. Конечно, для бизнеса с таким размахом потребуются огромные вложения. В этой статье представим бизнес-план солярия, подразумевающий минимальные начальные затраты.

Финансы

Подробно составленный финансовый план – это обязательный элемент успешного бизнеса! Для его составления первоначально нужно определиться с ассортиментом материалов, оборудования, необходимых для организации бизнеса с нуля.

Рекомендуется для одного салона приобретать минимум два разнотипных аппарата.

Приблизительные расходы

• Солярий вертикального типа – 200 тыс. руб.
• Солярий горизонтального типа – 120 тыс. руб.
• Зарплата персонала – около 30 тыс. руб.
• Дополнительное оборудование – 100 тыс. руб.
• Ремонт, отделка, оформление салона – 100 тыс. руб.
• Ежемесячная арендная плата – 30 тыс. руб.

Общая сумма необходимых инвестиций в открытие студии загара с нуля составит от полумиллиона рублей.

Доходы

С чего предприниматель будет иметь прибыль? Статья доходов основывается на оплате клиентами за предоставленные им услуги.

• Средняя посещаемость солярия – 20 клиентов в день.
• Стоимость услуг солярия – минута 15 р.
• Продолжительность одного сеанса – 10 мин.
• Ежемесячная прибыль – порядка 100 т. р.

Но нужно также учитывать сезонность такого вида предпринимательской деятельности. Весна считается самым пиковым периодом для студии загара, лето чаще всего – это «мертвый» период, осень – минимальный поток посетителей. По этим причинам в солярии предоставляются сопутствующие услуги. Окупается солярий приблизительно за полтора года.

Необходимое оборудование

Аппараты для загара на современном рынке представлены в огромном ассортименте: от обычных моделей до мощных кабин, оснащенных всевозможными дополнительными опциями (ароматерапией, музыкальным и голосовым сопровождением, эффектом морского бриза, функцией массажа и так далее). Сейчас чрезвычайно востребованы кресла-солярии, которые обеспечивают загар лишь видимых зон тела: лица, декольте, рук.

Чтобы открыть студию загара эконом-класса, потребуется покупка двух аппаратов: вертикального и горизонтального. Так вы сможете удовлетворить потребности разных клиентов. Подержанные установки приобретать не рекомендуется – их обслуживание обойдется на порядок дороже.

Ориентировочно два новых аппарата будут стоить вам не менее 450 тысяч рублей. Лампы для соляриев необходимо выбирать с электронными балластами и высокого давления, со сроком службы более тысячи часов. В год обслуживание ламп на одну кабину обойдется в сумму от 30 до 60 тысяч рублей.

Помимо основного оборудования, придется также купить мебель. Стеллаж или шкаф для косметики, стулья, кресла или диван для ожидания, стойка на ресепшн, предметы интерьера – все это по минимальным меркам обойдется в сумму около 60 тысяч рублей. Еще необходимо будет купить расходные средства: шапочки, очки, стикини, ватные диски, бумажные полотенца и так далее.

Если вы планируете реализовывать косметические продукты для загара (лосьоны, кремы и прочее), подумайте о том, каких выбрать поставщиков. В среднем, на расходные материалы и косметику ежемесячно будет уходить около 40 тысяч рублей. Помните, что продукцию следует закупать разную, что называется, на любой вкус и кошелек. Будет просто замечательно, если клиент у вас в студии сможет подобрать не только косметику для своего типа кожи и требуемой интенсивности загара, но и специальные средства по уходу за телом после процедуры.

Выгодно или нет

Для начинающего предпринимателя самая большая задача будет заключаться в взаимодействии с клиентами. Как лично, так и в Интернете нужно обучить потребителей здоровому режиму ухода за кожей и развеять любые мифы в отношении безопасности загара.

Поскольку бизнес может быть сезонным, вам также придется потратить часть средств на маркетинговые трюки. Это обеспечит доступ к целевой аудитории круглый год.

В то время как у вас всегда будет вращающаяся дверь первых клиентов, большинство салонов красоты процветают от своих постоянных посетителей. Эти люди стремятся выглядеть лучше. И поддержание золотого загара является частью этого взгляда. Тем не менее, нет точного ответа — выгодно или нет открытие солярия. Бизнес зависим не только от клиентской базы, но и удачного места расположения, финансовой стабильности предпринимателя и др.

Кабинка для солярия

Основные правила при посещении солярия

• Процедуру пилинга или лазерного удаления волос можно проводить за неделю до солярия, чтобы кожа успела восстановиться.
• Обязательно смываем всю декоративную косметику за 2 часа до процедуры.
• Наносим качественный солнцезащитный крем на сухую кожу за несколько минут до процедуры.
• Продолжительность первой процедуры не должна превышать 3 минут, чтобы избежать возможных побочных реакций.
• Все нежные места нужно прикрывать бельем или специальными накладками.
• Посещать солярий рекомендуется не более двух раз в неделю с интервалом в одни сутки. Для поддержания загара можно ходить в солярий раз в неделю.
• Нужно прекратить прием медикаментозных препаратов, влияющих на гормональный фон.
• После солярия на кожу ежедневно нужно наносить питательные кремы с витаминами и минералами.

Мне нравитсяНе нравится

Реклама и маркетинг

Привлечь клиентов в студию загара поможет хорошо организованная рекламная кампания, которая включает:

• разработку яркой наружной вывески;
• использование различных видов наружной рекламы;
• изготовление визиток, скидочных купонов, дисконтных карт;
• работу промоутеров;
• создание сайта или подписной страницы;
• рекламу в соцсетях, ведение страниц в инстаграме, ВК;
• использование других каналов интернет-рекламы.

Праздничное открытие солярия, высокое качество услуг задействуют еще один рекламный канал «сарафанное радио». Можно запустить акцию «Приведи друга — получи скидку». 

Следует разработать программы лояльности для постоянных клиентов, периодически проводить акции, предусмотреть дополнительные скидки на услуги в честь дня рождения клиента.

Выбор аппаратов для загара

Выбирая оборудование для солярия, не стоит экономить и покупать подержанные аппараты, поскольку в таком случае вам придется тратить много денег на их обслуживание и ремонт.

Особое внимание уделите интерьеру и обстановке салона. Вы должны тщательно продумать все мелочи

В студии загара следует повесить большое зеркало, поставить небольшие мягкие диванчики и цветочные вазоны.

Кроме того, вам понадобятся:

• Шкафы для косметики;
• Стойка ресепшен;
• Бытовая химия;
• Стиральная машина;
• Гигиенические принадлежности.

Горизонтальные аппараты для загара стоят дешевле, чем вертикальные модели. Но они не пользуются большой популярностью. Самый большой спрос на вертикальные солярии. Их главное достоинство состоит в том, что такой аппарат не займет много места. Кроме того, существуют модели, которые можно использовать для загара определенных участков тела.

Процесс работы

После того, как в арендованном помещении был наведен порядок, сменены обои, установлено купленное оборудование, нашему делу был положен старт. Прежде всего мы пересмотрели десятки видеоинструкций и стали тренироваться друг на друге, и это было чрезвычайно весело.

Глядя на ролик, складывается впечатление, будто положить ровный и оптимальный по толщине слой лосьона на тело — детская забава. На практике дела обстоят далеко не так, нам понадобилось около недели на освоение всех тонкостей.

Следует обратить особое внимание на подготовку к процедуре и на действия после процедуры. Это облегчит жизнь предпринимателю и позволит избежать многочисленных жалоб со стороны разгневанных клиентов

Подготовка к процедуре включает в себя следующее:

• Принять душ и, в идеале, сделать пилинг, что позволит очистить кожу от отмерших частиц;
• Воздержаться от нанесения кремов для лица, увлажняющих лосьонов или скрабов, которые могут воспрепятствовать равномерному попаданию меланина в клетки кожи;
• Ногти должны быть покрыты бесцветным лаком;
• Надеть белье темного цвета или специальный одноразовый комплект. Несмотря на то, что лосьон, в силу водного состава, легко отстирывается, на светлых нейлоновых вещах могут оставаться пятна;
• Не пользоваться духами и косметикой, нарушающими контакт с кожей.

Заказывайте у проверенных поставщиков.

Несколько советов, что нужно после процедуры:

• Только спустя 5-6 часов клиенту можно помыть руки. Принимать душ рекомендуется не ранее, чем через 8 часов.
• Столько же времени следует воздержаться от облегающей одежды и от занятия физическими нагрузками.
• В течение дня после процедуры нельзя купаться и садиться на мебель, имеющую кожаную обивку.
• Носить желательно только просторную обувь, в которой не потеют ноги.
• Бюстгальтер и украшения можно надевать не раньше, чем через 3 часа, иначе останутся белые полосы.

Преимущества бизнеса

Такое направление бизнеса имеет свои весомые преимущества перед открытием тех же маникюрных салонов, парикмахерских, главное правильно ими воспользоваться, чтобы привлечь клиентов и сделать их постоянными. Воплотив все преимущества бизнеса в жизнь можно не бояться конкурентов, получать хороший доход от бизнеса.

Чтобы открыть солярий опирайтесь на следующие преимущества:

1. Открыть бизнес может любой человек, даже тот, кто ничего не понимает в загаре или в индустрии красоты.
2. Такой бизнес приносит доход не только от предоставления услуги загара, но и от продажи витаминных коктейлей, специальной косметики, одноразовых тапочек, шапочек, много другого.
3. Индустрия красоты завлекает клиентов разнообразными акциями. Отметим, что именно студия солярия позволяет придумывать акции без ущерба для дохода.
4. Открыть солярий совсем несложно, не требуется получать специальных лицензий на работу.
5. Студию можно открыть как в центре города, так и в спальных районах. Обе локации считаются выгодными местами и быстро окупают вложения. Изменяется только график работы: в центре люди чаще посещают солярий в обеденный перерыв и после работы, а в спальных районах – по выходным и вечером. Это стоит учитывать, составляя график работы салона.
6. На оборудование для солярия не нужно тратить много денег, хватит самой простой мебели и косметического ремонта.
7. Для такого бизнеса не требуется арендовать огромное помещение – хватит площади в 30-35 квадратных метров, если, в начале, вы ограничитесь одним солярием.

Рекламные акции

Всевозможные акции являются рекламным и маркетинговым инструментом в построении прибыльного бизнеса. Необходимо грамотно разработать маркетинговую стратегию. Можно запустить рекламу в журналах, газетах, разместить на билбордах и рекламных щитах. Неплохо выпустить специальную полиграфию в виде флаеров, буклетов календарей, листовок. Хорошим инструментом привлечения клиентов станет запущенная реклама на телевидении. Обязательно нужно создать собственный стильный сайт с описанием предоставляемых услуг, времени работы солярия, стоимости и проводимых рекламных акциях. Для раскрутки сайта необходимо нанять специалиста в сфере IT-технологий.

Финансовый расчет

На этом этапе нам потребуется разработать готовый бизнес план солярия с расчетами всех затрат:

• Для открытия и полноценного функционирования нашего будущего дела потребуется приобрести следующее:
• Приобрести оборудование на 350 тысяч рублей.
• Осуществить ремонтные работы в арендуемом помещении на 60 тысяч рублей.
• Купить необходимую мебель — 30 тысяч рублей.
• В наши постоянные ежемесячные расходы войдет:
• Арендная плата – 30 тысяч рублей.
• Оплата коммунальных услуг – 10 тысяч рублей.
• Оплата труда сотрудников солярия – 30 тысяч рублей.
• Проведение рекламной кампании – 30 тысяч рублей.
• Приобретение специальных средств для дезинфекции как помещения, так и оборудования – 75 тысяч рублей.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Можно ли загорать в солярии при месячных?

Это противопоказано.

Светлая кожа: как правильно загорать?

В первый раз девушкам со светлой кожей рекомендовано идти в солярий на 5 минут, не больше. Следует посмотреть, как организм отреагирует на УФ излучение, прежде чем продолжать курс.

Что делать после процедуры?

Обязателен продолжительный отдых. Организм сильно устаёт от воздействия ультрафиолетовых лучей. Нужно ускорить естественный обмен веществ. Поэтому следует расслабиться, исключить физическую нагрузку. Желательно выпить сок с витаминами или зеленый чай.

Следует нанести на кожу косметические кремы для увлажнения и питания. Они содержат микроэлементы, необходимые для стойкости загара и омоложения.

При регулярных посещениях солярия стоит ввести в привычку пользоваться после ванным пенкой или другими «смягчающими средствами». А в душе использовать только крем или жидкое мыло. Губку нужно выбирать мягкую и массирующую.

Как часто можно посещать солярий?

Количество сеансов в год не должно превышать 50. Рекомендовано посещать солярий 1-2 раза в 7 дней. Между процедурами должно проходить больше 2 дней.

Как открыть солярий — пошаговые действия

Выбор помещения

Руководствуйтесь двумя критериями — местоположением и размером помещения. Для установки горизонтального солярия нужна ширина помещения — 1,5 м, длина, высота — от 2 м, для вертикального — высота от 2,6 м.

Местоположение подбирайте на территории spa-салонов, бассейнов, оздоровительных центров — этим вы привлечёте больше посетителей. Лучше место для быстрой раскрутки — центр, густонаселённые районы города. Правда, цены за аренду здесь значительно выше.

Покупка оборудования

Чтобы открыть полноценную студию загара, предоставить хороший уровень сервиса, вам нужно приобрести:

• оборудование для загара — не меньше 4 аппаратов;
• стиральную машину;
• сушильную машину;
• солнцезащитные, косметические средства для кожи после загара;
• полотенца;
• защитные очки для глаз.

Не экономьте на приобретении б/у оборудования, обслуживание и ремонт таких аппаратов могут быть дороже стоимости нового солярия.

Продумайте интерьер и обстановку вашей студии: от наличия большого зеркала до уютных диванчиков и тумбочек с цветочными вазонами.

Персонал

Основной персонал солярия — гелио-консультанты. Они встречают клиента, оценивают тип и состояние его кожи, подбирают индивидуальную программу, ухаживающую косметику до и после загара. Консультации надо проводить с приятной улыбкой, чувством этики и такта по отношению к клиенту.

Наймите администратора, бухгалтера и уборщика помещений.

Для обеспечения высокого уровня посещения солярия нужна качественная реклама:

• позаботьтесь об информационных вывесках;
• дайте объявления в СМИ;
• закажите рекламные буклеты и листовки;
• разработайте льготные системы скидок.

Привлеките к организации качественной рекламы специалистов. Первоначальные затраты на рекламу — около 5000$.

Окупаемость профессиональной студии

При вложениях в открытие профессиональной студии загара не менее 50000$ месячный доход составит от 3000$. За год все капиталовложения компенсируются. Такая окупаемость достигается при использовании не меньше 5 аппаратов.

Окупаемость бюджетного солярия

Вложения составят 350000 рублей:

• закуп оборудования — 320000 рублей
• аренда помещения — 20000 рублей;
• зарплата — 20000 рублей.

Предположительный месячный доход — не меньше 80000 рублей с учётом средней клиентской проходимости 20 человек в день и стоимости услуг — 10 рублей в минуту. Окупится солярий через полгода.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план солярия с нуля (34 стр. в word)

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

С чего начать открытие солярия?

Не секрет, что посетителями солярия чаще всего являются представительницы слабого пола. Выбирая месторасположение, стоит учитывать этот факт. Выгодно открыть кабинет возле бассейна, оздоровительного комплекса или салона красоты. Может быть даже удастся арендовать площадь на их территории. Торговые центры и магазины – это излюбленные места для шоппинга модниц. Солярий рядом с торговыми рядами будет очень кстати. В отдаленных районах города открывать его нет смысла. Предпочтительны центральные улицы или транспортные развязки в спальных районах.

Что касается персонала, то к его выбору нужно подходить внимательно. Администратор не только выполняет функции расчета посетителя и контроля за временем пребывания в солярии. Он должен помочь клиенту правильно определить тип кожи, подобрать необходимую косметику. Только построив доверительные отношения с клиентом, можно рассчитывать на то, что он выберет ваш салон для регулярных посещений. Бизнес план солярия должен учитывать зарплату персонала и при необходимости его обучение.

Сотрудники

Если вы решили открыть студию загара по упрощенному варианту, о котором говорилось вначале, вам потребуется минимум 3 человека:

• 2 администратора для работы посменно;
• бухгалтер.

Вы сможете сэкономить на оплате труда, если на администраторские должности наймёте студентов, а вести бухгалтерию будете самостоятельно.

Персонал, который встречает клиентов, должен выглядеть ухоженно и опрятно, быть вежлив и приветлив, хорошо разбираться в вопросах безопасности проведения процедуры загара, чтобы посетители захотели вернуться вновь. Грамотные сотрудники ˗ залог притока постоянных клиентов.

Конкурентные преимущества открытия солярия

Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.

Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.

Привлечь большое количество посетителей можно:

1. Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
2. Продавая абонементы по привлекательной стоимости. Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения.
3. Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
4. Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
5. Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
6. Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
7. Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.

Читаем также: Пошаговый бизнес план салона красоты

Виды соляриев

• горизонтальные;
• вертикальные;
• студийные;
• домашние.

Наиболее распространёнными считаются горизонтальные (вендинг) солярии. Широкую популярность они обрели благодаря своим многочисленным плюсам:

• комфорт ˗ придя на процедуру, клиент имеет возможность отдохнуть;
• ровный загар ˗ тело человека загорает равномерно;
• система охлаждения.

Плюсы вертикального солярия состоят в том, что он не требует много места. Однако, очевидно, что загорать в таком типе приходится стоя, что приходится по душе далеко не всем клиентам. Тем не менее, предприниматели часто отдают им предпочтение за относительно невысокую стоимость таких соляриев.

Студийные аппараты приобретают в студию, через которую проходит много посетителей. Такие солярии способны работать несколько часов подряд. Перерыв делают только для охлаждения и гигиены.

Реклама

Лучшая реклама для солярия не радио и даже не телевидение. Самое оптимальное в этом случае – сарафанное радио. Для этого можно еще на стадии открытия организовать выгодные акции или осуществить раздачу бесплатных абонементов на полчаса, например. При этом в условиях к акции указать, что действует такой презент только в течение месяца с момента получения. Заряд положительных эмоций быстро разнесет молву о вновь открывшемся заведении, что увеличит число потенциальных клиентов.

Реклама подобного типа выходит значительно дешевле, но при этом эффективность ее существенно выше. Дополнительно можно проработать акции, наподобие «Приведи подругу/друга и позагорай бесплатно».