Как открыть магазин обуви и сделать его успешным

Поиск и ремонт помещения

Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.

Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:

• Территорию торгового зала с обувью и стойкой продавца объёмом 36-41 кв. м.
• Складское помещение для хранения товара 9 кв. м.

К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция. Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала. На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.

Этап третий – презентация товара

Если на первых двух этапах общение с клиентом прошло удачно, покупателю удалось выяснить, в каком направлении действовать далее. Необходимо предложить потенциальному покупателю сразу несколько моделей выбранного товара, описать их выгоды. Не стоит склонять человека к более дорогостоящей модели. Возникает риск, что потенциальный покупатель вообще откажется от затеи купить товар здесь и сейчас.

Какой должна быть техника продаж продавца-консультанта одежды? Специалист выяснил, зачем пришел покупатель в магазин. Далее стоит задать уточняющие вопросы и предложить потенциальному покупателю несколько подходящих вариантов. При этом стоит оценить физические параметры человека, ни в коем случае не обсуждая их вслух. Так, не стоит предлагать женщине с внушительными формами облегающее мини-платье.

Организационно-правовые вопросы открытия обувного магазина

Главное преимущество бизнеса по продаже обуви это то, что предпринимателю не потребуется получать какие-либо специальные разрешения или лицензии. Для открытия магазина потребуется собрать небольшой пакет документов:

• договор на аренду помещения или свидетельство о собственности;
• допуск помещения в эксплуатацию от российского пожарного надзора;
• разрешение на ведение деятельности от СЭС;
• разрешение на торговлю определённой группой товаров от Роспотребнадзора. Чтобы получить разрешение от Роспотребнадзора потребуется предоставить этой организации список продукции.

Для ведения коммерческой деятельности вы можете зарегистрировать предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Рекомендуем отдать предпочтение второму варианту из-за высокой инвестиционной нагрузки, больших оборотов, а также возможности работать с иностранными контрагентами. В качестве системы налогообложения выбирается Упрощенная по ставке 15% «доходы минус расходы».

Вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД: 47.72. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специальных магазинах.

Не забывайте о том, что каждый продаваемый товар должен быть наделён качественным сертификатом соответствия.

Падение продаж в 2020 году составит 10–25%

Игорь Яковлев, президент ООО «Кари»:

«Наши магазины продолжают работать в Белоруссии, но там падение сопоставимых продаж – на уровне 30–40%. Люди сами, без указов, решили самоизолироваться. Работаем в некоторых городах Дальнего Востока с соблюдением санитарных норм. В Ульяновской области разрешили работать, но там требования строже, чем в красной зоне «Коммунарки» (больница в Москве, в которой лечатся зараженные коронавирусом – прим. ред.). Например, я плохо представляю, как примерять обувь в бахилах.

Недостатка китайского товара не ощущаем – у нас заказы размещаются заранее. Поэтому у нас полные
склад
и магазин, которые не работают.

Эти остатки будут продаваться осенью и следующей весной. Мы будем еще минимум до следующей весны жить в режиме полукарантина.  

На доход каждого сотрудника мы платили 52% налога, но теперь эти люди остались без работы. Не по нашей вине. Да, можно говорить про социальную ответственность, но чтобы сохранить работу 5 тысячам сотрудников, нам 5 тысяч нужно уволить.  

В 2020 году мы не рассчитываем повторить объем сопоставимых продаж 2019 года. По оптимистичному сценарию падение составит 10%, по пессимистичному – 20–25%.  

Как заработать на ресейле?

Как показывает практика, непосредственно перепродажа или же как ее называют по новому ресейл самих товаров люксовых мировых брендов – весьма интересный способ заработка на данный момент. В странах запада и даже в Японии на данные проекты спрос растет не по дням, а по часам. Все модники уже поняли – в мире производители выпускают массу одежды, а переплачивать только за бренд нелогично.

На территории России при всей богатой, почти 20-летней истории секондов и винтажных магазинов, проект, сориентированный на перепродажу люксовой одежды, развит не слишком. На Западе данный рынок насчитывает в активе более 30 лет истории.

Например, гонки наперегонки за лимитированной серией кроссовок стартовала по мнению коллекционера М. Бостика в 1995-х годах, когда рынок представил Air Jordan XI. Но само явление стало массовым в 2000 году. Так же стоит отметить, что еще 12лет тому назад немалым спросом пользовались на прилавках магазинов Нью-Йорка кроссовки от Nike x Staple SB Dunk Low Pigeon. И уже сейчас самую первую версию кроссовок можно приобрести на eBay, но за немалые суммы – 2-3 тысяч долларов США. Так же в Америке существует настоящая биржа кроссовок StockX – там можно отслеживать всю динамику цены редких моделей, соответственно приобрести либо перепродать.

На территории России – данный рынок существенно отличается от рынка Запада. Как отмечает в своем выступлении основатель Brandshop И. Гребенщиков – еще лет 5-6 назад истинных почитателей ограниченных коллекций было немного. Все со спокойствием приезжали к началу работы торговой точки и могли купить желаемую вещь и после спокойно ехать по делам дальше. Например, всего пару лет назад за модель кроссовок от К. Уэста стояло всего то не более 100 покупателей, но уже сегодня – эта цифра увеличилась до 20 000 заявок, размещенных на Yeezy.

Посмотрите историю успеха 16-летних школьников-реселлеров

Конкурентные преимущества

Чтобы обеспечить высокую конкурентоспособность следует позаботиться о формировании преимуществ перед аналогичными торговыми точками. Бизнес план должен включать этот пункт.  Конкурентов в области торговли обувью довольно много, поэтому придется постараться, чтобы заинтересовать покупателя.

Конкурентоспособность повышается за счет следующих правил:

1. Обоснованная и разумная ценовая политика. Стоимость товара должна соответствовать его качеству и финансовым возможностям целевой аудитории, на которую сориентирован магазин;
2. Вежливость и доброжелательность. Всех клиентов в магазине следует обслуживать одинаково и по высшему классу. Продавцы должны вежливо и компетентно отвечать на все вопросы посетителей.
3. Дисконтная система скидок. Это поможет создать постоянную клиентскую базу.
4. Честность. Следует давать достоверные консультации об обуви и честно объяснять клиентам, что дешевые модели вряд ли прослужат много лет.
5. Расположение магазина на месте с высокой проходимостью. Правильное размещение торговой точки повысит вероятность случайных клиентов.
6. Акции, скидки, распродажи. Регулярное проведение распродаж, акции и скидки на товар всегда эффективно воздействуют на рост продаж.

Ассортимент магазина нужно регулярно обновлять и расширять с учетом модных тенденций и вкусов покупателей. Следует постоянно отслеживать новые модели, которые актуальны, востребованы и пользуются хорошим спросом. Чтобы привлечь покупателей в магазин нужно позаботиться о выгодном предложении для них. Это, несомненно, повысить конкурентную способность при открытии обувного магазина в маленьком городе с нуля. 

Этап четвертый – вопросы и возражения

Любые возражения и вопросы со стороны потенциального покупателя – хороший знак. Такие моменты не должны пугать продавца. Ведь именно они показывают, что клиент действительно заинтересован в приобретении товара. Любые вопросы – это ступени, которые ведут к удачному завершению сделки. Задача продавца – правильно ответить на любые возражения, склонить клиента к покупке.

Консультанты, которые научились работать с возражениями, могут считать себя настоящими мастерами. Ведь для этого необходимо не только обладать полной информацией о товаре, который презентуется, но и обладать навыками психолога

Важно понять саму суть возражения покупателя, чтобы найти соответствующий ответ или предложить альтернативный товар

Как быть, если потенциальный покупатель согласен со всеми аргументами специалиста магазина, но просто не имеет всей суммы, чтобы приобрести товар сейчас? Техника продаж продавца-консультанта предполагает продвижение не только продуктов магазина, но и партнеров. Так, практически любая торговая точка сотрудничает с банками, которые могут оформить кредит на тот или иной товар. Эту информацию обязательно стоит предоставить потенциальному покупателю.

Приём сотрудников

Количество работников подбирают под объёмыработ. Небольшой магазин обслуживают несколько человек (2-4).

Критерии, по которым подбирают штат сотрудников:

1. Опыт работы в сфере продаж. Желательно брать на работу людей, которые трудятся здесь от 3-х лет и больше. На неопытных сотрудников уходит время на обучение.
2. Презентабельный внешний вид. Не стоит брать сотрудников с экстравагантными причёсками, ярким окрасом волос, пирсингами и татуировками на лице и руках. Это отпугивает людей.
3. Умение работать в коллективе. Чем слаженнее команда, тем лучше трудовой процесс. Дружный коллектив приносит больше пользы для магазина.
4. Знание правил общения с клиентами. Качества, которыми опытный кандидат – коммуникабельность, стрессоустойчивость, вежливость, умение обладать эмоциями.
5. Знание в сфере производства кроссовок, количества товара прочее. Отдают предпочтение тем сотрудникам, которые быстро учатся, запоминают большое количество информации, умеют правильно её использовать для реализации товара.
6. Отсутствие вредных привычек. Неприятный запах от продавца отталкивает посетителей. Никто не захочет покупать спортивную обувь у продавца, от которого пахнет табаком или спиртными напитками.

Правильно подобранный штат сотрудников обеспечивает большие объёмы продаж. Ежемесячно прибыль растёт, несмотря на первоначальные затраты.

Персонал

В небольшой мастерской иногда достаточно одного работника, хотя лучше всё-таки разделить обязанности. Нередко один сотрудник занимается созданием обуви (мастер), а второй — продажей и работой с документами (продавец и/или управляющий). Иногда к этому добавляется также дизайнер и швея – всего четыре сотрудника.

При масштабном производстве к штату требования совсем иного уровня – непосредственно в цехах обычно трудится 150-250 человек в две смены. Помимо этого нужен административный персонал, сотрудники склада. В детали особенно углубляться не будем, поскольку у каждого предприятия своя специфика, и сколько человек требуется нанять, определяет его управляющий.

Как продавать обувь без маркировки легально?

С 1 июля 2020 года российскую розницу интересует вопрос «как продавать обувь в магазине без маркировки», а оптовых продавцов «как продать остатки обуви без маркировки». Если ваша компания работает с обувью, не получится просто проигнорировать запуск системы прослеживаемости из-за внушительных штрафов (об их размере подробно расскажем в конце статьи) и риска приостановки деятельности.

Продают через интернет.

Аккаунты на досках объявлений Авито и Юле и соцсетях Инстаграм и Вконтакте могут стать местом продажи немаркированной обуви. Из данных продавца интернет-ресурсы подтверждают только номер телефона.

Большая часть подобных Евгению бизнесменов работает нелегально и торгует репликами, а не оригинальной продукцией фирмы производителя. Однако, выполняя две-три продажи в неделю, на фоне остального рынка они остаются незамеченными для проверяющих органов.

Маскируются под производителей и занимаются переупаковкой.

Отследить, что промаркированная обувь была действительно произведена данным юридическим лицом сможет только выездная налоговая проверка. Большинство таких юридических лиц ее не пройдут — у них нет документов на производство обуви, нет производственных мощностей и персонала.

Но пока ФНС не проявит интерес к организации, получившая таким образом марки продукция легально получит цифровой код в системе «Честный Знак» и будет распознаваться при сканировании. И пара обуви с маркировкой, купленная в магазине, вполне может оказаться нелегальным импортом.

Такая «предпродажная подготовка» потребует грамотного юридического оформления и запуска упаковочной линии, но факт налицо — это еще одна возможность для контрафакта обойти обязательную маркировку обуви.

Все описанные решения — серая зона. Даже если компании удастся продавать обувь без марок, это не продлится долго. Все больше потребителей осведомлены о принципах обязательной маркировки и ожидают от бизнеса гарантий подлинности. 

Продажа маркированной обуви в розницу

Как продавать и пробивать магазину маркированную обувь в розницу:

• получить УКЭП на руководителя организации;
• зарегистрироваться в системе «Честный ЗНАК» и настроить личный кабинет;
• подключить ЭДО;
• приобрести онлайн-кассу, подключить ОФД и приобрести 2d-сканер.

Через ЭДО розница получает универсальные передаточные документы от поставщика во время отгрузки. Собственник товаров меняется в системе маркировки автоматически. Вывод товара из оборота (реализация в розницу физическим лицам) происходит следующим образом.

Кассир сканирует DataMatrix с упаковки, онлайн-касса передает данные в ОФД, код добавляется в чек. ОФД отправляет данные в ФНС и ЦРПТ. Теперь товар продан, система снимает его с учета.

В случае с интернет-торговлей реализация товара происходит аналогичным способом. При получении товара от поставщика магазин сканирует код на упаковке товара и вносит его в систему учета. Если покупатель оплачивает покупку онлайн, продавец вкладывает чек с кодом в посылку. Если оплата происходит при получении, курьер или сотрудник почты передают чек с кодом покупателю.

Чтобы продавать обувные товары на рынке, их также следует промаркировать.

Если код выведен из оборота и покупатель оформляет возврат, то этикетку нужно отсканировать и вернуть товар в магазин. После повторно ввести код и товар в оборот и выставить на продажу. Код маркировки имеет неограниченный срок действия.

В случае повреждения этикетки с кодом, обувной магазин должен наклеить новую. Если этикетка повреждена, но код можно идентифицировать, то ее можно распечатать заново. В противном случае изделие подлежит перемаркировке — нужно получать новый код и клеить этикетку.

Преимущества GetMark для розничных магазинов:

• менеджмент процесса маркировки и движения продукции происходит внутри ГетМарк — не требуется установка дополнительных программ;
• защита товара от пересорта: при приемке товар сканируется и, если полученные коды маркировки в системе отсутствуют, то программа выдает ошибку;
• бесплатное приложение со всеми основными функциями для работы с маркированной продукцией.

Если у вас остались вопросы по процессу продажи и передачи маркированной обуви, сотрудники GetMark бесплатно проконсультируют вас по данной теме.

Этап первый – установление контакта

Первое впечатление о человеке – самое важное. Это мнение действительно оправдано и относится не только к общению в обычной жизни

Имеет значение, каким будет представлен магазин впервые в глазах потенциального покупателя. И если консультанту удастся произвести хорошее впечатление, объем продаж точно будет повышен. При этом нельзя игнорировать клиента или быть навязчивым. Следует выбрать «золотую середину».

Как стоит вести себя человеку, который работает в сфере торговли? Как только потенциальный покупатель переступает порог магазина, стоит обязательно улыбнуться и поприветствовать его. В течение последующих нескольких секунд необходимо оценить покупателя, понять, нуждается ли он в помощи. Далее можно обратиться к клиенту с вопросом «Вам что-то подсказать?» При отказе ни в коем случае нельзя навязываться.

Важную роль играет также и внешний вид сотрудника магазина. Даже самая лучшая техника продаж продавца-консультанта не сработает, если тот выглядит неопрятно. Сотрудник маркета должен быть ухоженным. Хорошо, если в магазине соблюдается дресс-код.

Тренды в обувных продажах

Эти тенденции касаются не только обуви, но и в целом розничной торговли и связаны с формированием определенного поведения и предпочтений потребителей:

умный шопинг – покупатели хотят совершать покупки рационально и осмысленно; это связано с тем, что у клиентов есть доступ к большому количеству информации, они стали осознаннее и хотят покупать рассудительно;
влияние лидеров мнения – наибольшее влияние на выбор оказывают блогеры и знаменитости, чья целевая аудитория – люди в возрасте от 20 до 40 лет; эти люди следят за модными трендами, подписываются на стилистов, а рекомендации блогеров и селебрити оказывают все большее воздействие на выбор простых потребителей;
эмоциональные покупки – сейчас продажи не являются исключительно товарно-денежной операцией, когда покупатель дает деньги, забирает товар и уходит; люди покупают обувь, чтобы получить новый опыт и эмоции: кто-то приходит за яркими туфлями, чтобы произвести впечатление на партнера или быть звездой вечеринки, другой покупает ботинки, чтобы завершить образ для собеседования, третий берет кроссовки для путешествия; каждый покупатель покупает обувь не просто, чтобы обуться и закрыть низшую потребность, – у них ведь уже есть какая-то обувь, они покупают новую для получения определенных эмоций, т. е

покупают эти эмоции; об этом важно помнить и использовать в продажах;
Wow-продажи.

Что такое Wow-продажи

Wow-продажи – это разрыв между ожиданием и реальностью. 

Когда ожидания и реальность – равны, продажа происходит в стандартных рамках: покупатель приходит, ему выдают нужную обувь, он примеряет и покупает.

Когда ожидания выше, чем реальность: например, продавец нагрубил, или покупатель купил, а дома обнаружил, что ему положили не тот размер и т. д. 

Реальность выше ожиданий: тот самый Wow-эффект. Примеры: вам предоставили купон на следующую покупку или обслуживание в обувной мастерской, бесплатно покрыли обувь водоотталкивающим средством, приложили подарок и пр. Как результат: у покупателя приятное удивление, положительные эмоции и желание приходить в этот магазин еще. 

Важный вывод – когда реальность соответствует ожиданиям клиента, он остается равнодушным к магазину, не выделяет его среди других. Только в случае, когда магазин превосходит его ожидания, он получает позитивные эмоции, которые запоминаются психикой.

Как добиться Wow-продаж

Алгоритм:

1. Определить уровень ожиданий клиента в вашем сегменте. Как это сделать: наблюдать за вашими прямыми конкурентами. 
2. Реально оценить себя, конкурентов и действовать. Внедрять новые сервисы и идеи. 
3. Делать больше, делать искренне и душевно. 

В первую очередь фокус сместите в сторону образа продавца – он должен быть экспертом не только в продукте, но и в установлении контакта. Основа общения с клиентом – доверие. Когда покупатель приходит в обувной магазин, он не чувствует себя в безопасности: перед ним огромное количество артикулов обуви, не всегда понятно, какие размеры есть, не всегда указаны цены. И продавец, при грамотном подходе, выступает для него связующим звеном. Если продавцу удастся установить доверительный контакт, то вероятность покупки возрастает в несколько раз. 

Регистрация магазина детской обуви

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции. При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален. Следует рассматривать открытие обувного магазина во время смены сезона осень-весна. Традиционно пик продаж детской обуви приходится на август. Именно в этот период торговля обувью будет рентабельнее всего, поэтому открытие лучше всего планировать на конец лета.

Расположение

Прежде чем выбрать место для открытия торговой точки следует изучить ситуацию на рынке, провести небольшое маркетинговое исследования. Наиболее удобный вариант – аренда площади в торговом центре. Преимущество заключается в обеспечении стабильного потока покупателей и экономии средств на ремонте и охране. Из недостатков стоит отметить высокую арендную плату и трудность в получении собственно аренды, так как торговые центры, как правило, предпочитают сотрудничать с известными брендами и договариваются о сдаче площадей еще на этапе строительства здания.

Если вопрос с арендой в ТЦ решить не получиться, то можно ограничиться арендой помещения, которое будет соответствовать всем стандартам и требованиям сан станции и пожарной службы. Желательно, чтобы торговый зал был не меньше 50 кв. м. В ином случае покупателям будет некомфортно примерять обувь. Должно быть, в помещении и выделенное место для склада, где будут храниться коробки с размерными парами.

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Где взять деньги?

1. Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела. Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.
2. Помощь от государства. Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства. Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.
3. Совместное открытие магазина. При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса. Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.

Активное предложение дополнительных услуг

Как еще можно заинтересовать потенциального покупателя? Стоит активно продвигать дополнительные товары и услуги. О возможности оформить тот или иной товар в кредит уже говорилось ранее. Дополнительно можно предложить покупателю застраховать приобретение. Особенно эта услуга актуальна в салонах мобильной связи. Возможно, клиент согласится приобрести более дорогой смартфон, если ему объявят о том, что можно застраховать его от падений или кражи.

Какие товары можно дополнительно предлагать в магазинах одежды? Отлично повысить продажи удастся с помощью различных аксессуаров. Если покупатель пришел за брюками, можно предложить ему ремень или носки. Отлично продаются также шейные платки, колготки. Больший доход удастся получить, если правильно прошли приготовления к продажам. Сопутствующие товары должны быть разложены рядом на полках. В магазинах одежды также хорошо идут дополнительны услуги, такие как скидка на химчистку, ателье, возможность доставки товара.

Как выбрать помещение

Для немассового выпуска помещение с большой площадью не потребуется. Оборудования будет нужно не так много, ведь значительная часть работы будет выполняться вручную. При этом и сотрудников обычно набирается немного, в результате требования к площади довольно скромны. Ещё в здании необходимы:

• газопровод;
• водопровод;
• телефонная линия;
• отопление;
• электропровод должен быть достаточно мощным, чтобы поддерживать работу всех механизмов – это часто самое слабое место.

Нередко такие мастерские размещаются вместе с магазином, в котором продаётся их продукция – это удобно и экономно.

Но если разворачивается полноценная фабрика, подход нужен совсем иной. Производство должно быть вынесено в промышленную зону, а территория понадобится на порядок больше. Как правило, необходимо минимум 5 000 квадратных метров, а часто и 10 000 – зависит от масштаба и специфики производства.

После родов

Роды у меня прошли удачно, я родила девочку. Уже через неделю я приехала в свой павильон для ревизии и проверки. Дела у меня и дальше шли неплохо, и на третий месяц работы я уже заработала чистыми 70 000 рублей. Конечно, стоит учесть, что на дворе был август, и люди покупали обувь школьникам и студентам. В таком ритме я отработала первые полгода. Доход от торговли был стабильно больше 50 тысяч в месяц.

Весь 2018 год прошел успешно. Для обеспечения магазина товаром в зимние месяцы я начала искать другого поставщика, потому что у моего изначального был слабый ассортимент зимней обуви. Но точнее я не стала их искать, а стала перебирать. Мне начали писать сообщения в группы потенциальные поставщики, а я стала рассматривать их предложения. Я легко нашла хорошего поставщика с хорошим ассортиментом зимней и демисезонной обуви. Дело пошло лучше, и зимний сезон 2018-2019 я отработала с положительной динамикой.

Планы

Сейчас я получаю много выгодных предложений по торговле различными товарами и по этой причине хочу расширить не только ассортимент, но и торговую площадь. Я планирую торговать не только обувью, но и одеждой. Если кто-то будет интересоваться моими поставщиками и задавать вопросы, то я отвечу так: “Ищите сами, дорогие мои. Тут нет секретов. Вся информация есть в свободном доступе, и ее можно найти, если постараться”. Как говорится, Китай большой, там на всех товара хватит.

Вывод

Обувной бизнес может приносить стабильный доход и развиваться только за счет постоянной оптимизации издержек и закупочных цен. Необходимо также учиться увеличивать объем продаж – без него никакая экономия не поможет. Ваш магазин должен ориентироваться на повышение объемов продаж в комплексе с повышением эффективности бизнеса. В таком случае успех будет в ваших руках.

Пошаговый план открытия обувного магазина

Если принято решение об открытии магазина обуви, первым делом нужно изучить потребительский спрос и конкурентную среду в этом бизнесе и исходя из этого определить формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:

1. Выбрать выгодное место дислокации магазина и соответствующее помещение.
2. Оборудовать торговые площади.
3. Согласно ассортименту закупить товар.
4. Нанять персонал.
5. Организовать рекламу магазина и товара.

Сколько можно заработать на продаже обуви

Выручка небольшого обувного магазина, работающего в среднем ценовом сегменте, составит порядка полутора миллионов рублей(если наценка на товар будет в среднем 90%). Минус текущие расходы и чистая прибыль примерно составит около 250 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса в границах 15-16%.

Какое оборудование выбрать для магазина

Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента. Понадобятся:

• Стойки, стеллажи под обувь;
• Зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
• Оргтехника, кондиционеры, меблировка для удобства примерки обуви, прочее.

Если планируется магазин по продаже детской обуви, оснащение, мебель и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации обувного магазина нужен код 47.721 – торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, а именно, п. 47.72.1, отвечающий за розничную реализацию обуви

Обратите внимание, для продажи специальной спортивной обуви этот код не подходит (см. код 47.64 − Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах)

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Наиболее удобной и менее затратной формой регистрации торговли обувью является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина

Бизнесу в юрформе индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения, то есть, 6% от чистой прибыли или 15% − от выручки.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин

Чтобы организовать магазин, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и местоположения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию с определенным уровнем платежеспособности. Рекламная компания поможет заявить о себе, но и в дальнейшем обязана информировать будущих и постоянных клиентов о новых поступлениях товара. Всевозможные программы лояльности и бонусные системы привлекают потенциальных покупателей. Качество обуви, особенно детской, немаловажный фактор. Довольные клиенты придут к вам за новой парой и приведут к вам следующих покупателей. Организуйте веб-сайт своего магазина, где будет размещена вся информация о товаре и производителе, цены, скидки и прочее.  Потому что современный покупатель поиски нужных вещей начинает с интернета.