Как правильно отправить свой трек на лейбл? советы и рекомендации

Составление письма

Тело письма должно содержать краткую информацию о вас вашем треке/проекте и ссылки. Ниже следует указать контактную информацию. Будьте лаконичными, укажите только самую важную информацию.

Тема: Demo — track by …

Сообщение: Hello. My name is ___________ I want to introduce you my track. Creative pseudonym : __________ Title: _____________ Genre: ____________

Подсказка. Для подобных рассылок самый удобный почтовый сервис mailchimp.com В нем можно сконструировать презентабельное письмо с оформленным текстом, вставками картинок и ссылок. Так же есть очень удобная функция отслеживания активности прочтения письма.

И последний пункт в данной статье будет посвящен еще одному способу связи с лейблом. Более длительный, но в то же время весьма эффективный.

Задание свойств формы

  1. В Visual Studio выберите форму (Form1.cs или Form1.vb, в зависимости от используемого языка программирования), а затем измените ее свойство Text на Математическая головоломка.

    Окно Свойства содержит свойства формы.

  2. Измените размер формы на 500 пикселей в ширину и 400 пикселей в высоту.

    Изменить размер формы можно, перетаскивая ее границы до тех пор, пока в левом нижнем углу интегрированной среды разработки не появится нужный размер. Другой вариант — изменить значения свойства Size.

  3. Измените значение свойства FormBorderStyle на Fixed3D, а свойству MaximizeBox установите значение False.

    Эти значения не позволят игрокам изменять размеры формы.

Ожидание и затраты на маркировку

Компании, которым небезразлично, что о них скажут в СМИ, не станут экономить на своем фирменном стиле, рекламе, они тщательно заботятся о своей репутации. Иными словами, от выбора расходных материалов, технологии нанесения и оборудования, зависит качество и долговечность лейбла, а гарантия, которую предоставляет изготовитель заказчику, пойдет ему только в плюс.

Все материалы и технологии производства различаются в цене. Сложное технологическое оборудование и опытный штат специалистов занимают в образовании стоимости услуги основной вес. Так что если серьезно подходить к процессу маркировки с самого начала от идеи до ее воплощения, придется выложить довольно крупную сумму денег, не говоря уже о времени.

Выпустите первый релиз

Итак, вы готовы приступать! Теперь нужно выбрать дату первого релиза. Если вы нацелены исключительно на цифровую дистрибуцию, то вам не придется беспокоиться из-за таких вещей, как время, которое будет затрачено на изготовление вашего заказа. Если же вы собираетесь использовать физические носители, дела обстоят немного сложнее. Вот некоторые факторы, которые будут влиять на время релиза — учитывайте, что здесь предполагается наличие готовой записи, и мы сейчас игнорируем моменты, связанные с рекламой:

  • Утверждение художественного оформления
  • Производство (будьте готовы к задержкам — они случаются часто. Также имейте в виду, что поначалу, при первых работах с исполнителем, вам нужно будет окончательно утверждать принты до завершения выполнения заказа)
  • Дата, на которую рассчитывают дистрибьюторы. Они захотят, чтобы релиз был представлен в их магазинах в наиболее подходящее для продаж время. Они также подберут для ваших дисков самое удачное расположение на полке, так, чтобы они не затерялись за более крупными релизами. Несмотря на то, что подстраивать дату выпуска под известные лейблы может быть утомительно, в ваших интересах, чтобы дистрибьютор имел возможность сосредоточиться на вашем проекте.

Теперь о том, что касается раскрутки. Необходимо выделить достаточное количество времени на рекламу, чтобы обзоры/интервью/радиотрансляции вышли одновременно с релизом или даже чуть раньше

Примите во внимание расписание выпуска новых экземпляров тех изданий, которые вы хотите охватить, чтобы у них была возможность написать о вашей работе примерно в то же время, когда она увидит свет

Общее правило здесь такое: оптимальнее всего будет дать себе не меньше восьми недель на создание промо-кампании, особенно если речь идет о первом релизе.

Разумеется, эти издательские издержки не всегда могут быть покрыты. Не парьтесь. Нет ничего страшного, если обзоры будут выходить с опозданием. Первый релиз имеет все шансы выстрелить позже.

Лейблы и исполнители

Существует множество различных контрактов на запись («сделок»), которые лейблы предлагают артистам

Важно понимать, что лейблы подписывают артистов, чтобы продвигать их, чтобы они зарабатывали деньги, которые вернутся на лейбл

Когда артисты подписывают контракт с лейблом, они соглашаются, что лейбл получит часть гонорара, который генерирует запись. В обмен на это музыканты могут быть обеспечены обширной сетью профессиональных связей, специализированных маркетинговых кампаний и множеством других услуг (не говоря уже о авансах и роялти после окупаемости).

Контракты между лейблами и артистами часто включают тип заключаемой сделки, любые ограничения, срок или срок сделки, сумму денег, которую можно обменять, и когда она будет возвращена, а также любые обязательства, которые артист должен выполнить до сделки.

Нет точного метода, чтобы решить, когда артист должен подписывать с лейблом контракт (или если они когда-либо должны). Проще говоря, контракт на звукозапись означает, что артист отказывается от прав на свои звукозаписи и часть своей будущей прибыли, чтобы получить профессиональные услуги для продвижения по службе. Тем не менее, цель лейбла звукозаписи состоит в том, чтобы увеличить прибыльность артиста, независимо от того, сколько они берут.

NOSTRA BLOGERS & MUSIC — музыкальный лейбл №1 по продвижению музыки в ТикТок, Вконтаке, Инстаграм и Ютуб. Именно у нас есть опыт создания кампаний направленных именно на TikTok, Vkontakte. Больше 20+ успешных проектов. Больше 150 000 000 просмотров было сделано за пару месяцев с разными исполнителями.

Добавление кнопки запуска и задание порядка перехода по клавише TAB

  1. Добавьте элемент управления Button из панели элементов и установите для его свойства (Name) значение startButton.

  2. Задайте свойству Text значение Запуск головоломки.

  3. Установите размер шрифта равным 14.

  4. Установите для свойства AutoSize значение True, которое вызывает автоматическое изменение размера кнопки в зависимости от размера текста.

  5. Разместите кнопку по центру в нижней части формы.

  6. Установите значение свойства TabIndex элемента управления startButton равным 1.

    Observação

    Свойство TabIndex задает порядок перехода по элементам управления при нажатии клавиши TAB. Чтобы увидеть, как это работает, откройте любое диалоговое окно (например, в строке меню выберите Файл > Открыть), а затем несколько раз нажмите клавишу TAB. Вы увидите, что при каждом нажатии клавиши TAB курсор перемещается от одного элемента управления к другому. Порядок этих переходов был задан программистом при создании формы.

  7. Установите значение свойства TabIndex для элемента управления NumericUpDown с именем sum равным 2, для элемента управления difference равным 3, для элемента управления product равным 4, а для элемента управления quotient равным 5.

    Теперь форма должна выглядеть как на снимке экрана ниже.

  8. Чтобы проверить, работает ли свойство TabIndex ожидаемым образом, сохраните программу и запустите ее, нажав клавишу F5 или выбрав пункты Отладка > Начать отладку в строке меню, а затем несколько раз нажмите клавишу TAB.

Маркировка на одежде

Если говорить о том, какие виды лейблов обычно применяются, то их можно разделить на: вшитые и обычные навесные ярлыки или бирки. Основное отличие заключается в том, что навесные лейблы носят больше рекламный характер и задача их — привлечение к себе внимания. Что касается вшитого «лейбла», то тут упор сделан на информацию надлежащего качества (размер, обхват груди, материал и т.п.).

У всех фирм свой подход к обозначению и тем более к трактовке, что такое лейбл, и большинство старается всевозможными способами выделить свой продукт среди других. Материалом, из которого их изготавливают, обычно служит дизайнерская бумага, кожа, картон и пр.

Многообразие всевозможных форм и цветов, в сочетании с различными материалами и фактурами, открывает перед дизайнерами просто огромный полигон для творения. Конечно, далеко не все предприятия могут себе позволить изготавливать лейблы на своем предприятии, в силу различных причин и обстоятельств. В таких случаях остается прибегнуть к услугам и помощи сторонних фирм, которые изготавливают лейблы на одежду.

Такие фирмы обычно имеют в своем штате всех необходимых специалистов: дизайнеров, рекламщиков, маркетологов, которые с радостью выслушают все пожелания и разработают для вас рабочий макет.

Живые выступления

Концерты

Многие будущие звёзды начинали с выступлений в небольших клубах. Основатель культового питерского клуба «Ионотека» и продюсер многих андеграундных музыкантов Александр Ионов говорит, что большинство клубов забирают 20–30% от продажи билетов.

Если вы сотрудничаете с организатором концертов, он дополнительно возьмёт от 10% и выше. А ещё может отдельно вычесть деньги за рекламу. Получается, при цене билета в 500 рублей и сотне зрителей музыканты получат на руки в лучшем случае 30 000 рублей.

Это не значит, что андеграундные музыканты обречены всю жизнь выступать за небольшие деньги, — они тоже могут стать звёздами. В 2018 году певица Гречка за полгода прошла путь от первого концерта в «Ионотеке» до выступления в «Вечернем Урганте».


Фото: официальная страница Гречки во «»

«Лучшие плоды дают треки, которые становятся вирусными. А это купить невозможно. Слепая вера в рекламу — самое глупое, что есть. Реклама — это помощник, но не панацея. В Гречку не было вложено ни копейки».

Музыкальный промоутер и создатель лейбла Lineup Music Зоя Скобельцына советует начинающим музыкантам выступать как можно чаще. Если нужно, организовывать концерты самостоятельно.

«Здесь важна регулярность. У всех великих музыкантов когда-то были и первый, и десятый концерт, на которых было мало людей. Но это привлечение аудитории, которое потом конвертируется и в стриминги, и в социальные сети».

Артисты, которые уже собирают публику, обычно работают за фиксированный гонорар. Здесь все риски на себя берут организаторы. К тому же музыкантов из Москвы и Питера, которые регулярно попадают в столичные лайн-апы, начинают приглашать региональные промоутеры.

Чтобы общаться с арт-директорами клубов, начинающему музыканту нужно собрать промопакет — что-то вроде портфолио. Он состоит из пресс-релиза с рассказом о группе, райдера, фотографий с выступлений или хотя бы с репетиций, лайв-видео и записей песен. Дальше нужно выбрать клуб и отправить арт-директору предложение.

Задание свойств формыTo set properties for a form

  1. В Visual Studio выберите форму (Form1.cs или Form1.vb, в зависимости от используемого языка программирования), а затем измените ее свойство Text на Математическая головоломка.In Visual Studio, choose the form (either Form1.cs or Form1.vb, depending on the programming language), and then change its Text property to Math Quiz.

    Окно Свойства содержит свойства формы.The Properties window contains properties for the form.

  2. Измените размер формы на 500 пикселей в ширину и 400 пикселей в высоту.Change the size of the form to 500 pixels wide by 400 pixels tall.

    Изменить размер формы можно, перетаскивая ее границы до тех пор, пока в левом нижнем углу интегрированной среды разработки не появится нужный размер.You can resize the form by dragging its edges until the correct size appears in the lower-left corner of the integrated development environment (IDE). Другой вариант — изменить значения свойства Size.As an alternative, you can change the values of the Size property.

  3. Измените значение свойства FormBorderStyle на Fixed3D, а свойству MaximizeBox установите значение False.Change the value of the FormBorderStyle property to Fixed3D, and set the MaximizeBox property to False.

    Эти значения не позволят игрокам изменять размеры формы.These values prevent quiz takers from resizing the form.

Продажа битов, песен, стихов и саунд-дизайн

Битмейкинг

Битмейкеры — это композиторы и аранжировщики, которые делают треки для хип-хоп- и поп-музыкантов. Биты покупают и начинающие, и именитые артисты. Стоимость зависит от качества бита и популярности автора. Например, битмейкер Моргенштерна, Элджея и других звёзд Slava Marlow в феврале 2021 года рассказал, что первый свой бит продал за 400 рублей, а самый свежий — за 35 тысяч долларов.

Ещё цена зависит от того, какие права на бит продаются. В музыкальной среде есть понятие «биты в лизинг» — когда исполнитель покупает неэксклюзивные права на бит, то есть его могут использовать и другие музыканты. Застолбить бит за собой стоит намного дороже. Например, если лизинг бита стоит 500 рублей, эксклюзивные права на него обойдутся в 15 тысяч рублей.

Сейчас много музыкальных школ, которые учат делать биты. Но именитые битмейкеры советуют не ждать быстрых денег: до первого заработка может пройти несколько лет.

Новичкам стоит продвигаться, выкладывая биты во «ВКонтакте» (паблики «Сочные биты», BeatMaker.tv, Freeteam) и на YouTube. Продавать биты можно на специальных сайтах: BeatStars, Beatmaker, Getbeat.

Также выделяют продажу сэмплов — библиотек с уникальными звуками. Создавать сэмплы проще и дешевле, чем биты. А продавать можно на сайтах — например, на Splice.

Гост-продакшен

Российский рынок «песен под ключ» активно развивается последние три года. Треки продают на сайтах: EDM Ghost production, Everysong и других. Диапазон цен на русскоязычные песни: от 17 до 180 тысяч рублей.

«Минимально у меня продаётся две песни в месяц, в среднем за 60 тысяч рублей каждая. Магазин забирает комиссию в 20%. Есть сезонность: в январе продажи очень слабые — после Нового года тратить деньги никто не хочет. И по непонятным причинам всегда проседает июль — возможно, из-за отпусков».

Случаются и необычные истории. Поэтесса, которая попросила не называть её имя, рассказала, что недавно написала для знакомой стихи на её мелодию за 10 тысяч рублей. Девушка выступила с песней на телеконкурсе, и в итоге канал предложил за права на песню 250 тысяч рублей.

Коммерческая музыка и саунд-дизайн

Компании заказывают музыку для рекламы, киностудии платят за саундтреки, производители игр покупают звуки и мелодии, а футбольные клубы хотят собственные гимны. Всё это создают коммерческие композиторы и саунд-дизайнеры.

Музыкальные направления самые разные: от симфонической музыки до drum’n’bass. Нюанс в том, что это хоть и творчество, но ориентированное на клиента. Поэтому нужно быть готовым слушать замечания и вносить правки.

Композитор и саунд-дизайнер Дмитрий Евграфов, работавший с «Яндексом», МТС, Amazon и Airbnb, говорит, что само написание музыки занимает 15% времени, остальное — переписка с клиентами и подгонка треков под разные форматы рекламы.

Начинающие авторы на фриланс-биржах просят за 30-секундный трек от 500 рублей. Именитые композиторы получают за работу от 100 тысяч до 1,5 млн рублей за какие-то пакетные работы.

Кинокомпозитор Николай Скачков тоже говорит, что музыка для кино — это отдельный рынок по сравнению с рекламой. Ещё один вид заработка для музыканта — трейлерная музыка.

Процесс звукозаписи

Сотрудники лейблов также следят за течением процесса создания диска. Такая работа включает в себя помощь артистам в выборе продюсера для конкретного альбома и составление графика работы в студии, а также контроль над всеми аспектами производства высококачественной записи. Они выступают в качестве экспертов, которые помогают исполнителям и авторам выбрать песни, которые лучше всего подходят для данного альбома. Для тех музыкантов, которые не пишут собственных произведений, представители лейбла находят композиторов и авторов текстов.

Когда работа над альбомом подходит к завершению, специалисты прослушивают весь материал. Иногда в результате такого анализа некоторые песни исключаются из альбома.

Часто эксперты рекомендуют музыкантам включить в диск еще несколько треков или переписать уже существующие.

Один из главных вопросов на этом этапе работы – будут ли некоторые песни изданы в качестве синглов, предшествующих выпуску альбома? Такие записи нужны для продвижения будущего диска на радио и телевидении, а также для того, чтобы поклонники смогли заранее ознакомиться с фрагментами пластинки.

Важность исследования и аналитики в музыкальном продвижении

Знай своего слушателя

Понимание и знание о вкусах своей аудитории важно. Как и что они одевают

На какой машине ездят. Кого еще слушают (релевантные тебе артисты). Какие книжки читают, позволит тебе находить новые смежные аудитории, а также разрабатывать кросс-маркетинговые стратегии. Для того, чтобы лучше узнать о том, кто меня слушает я:

  • Использую аналитику (установив счетчик яндекс метрику, после прогона фан-трафика, я создаю новые аудитории).
  • Зарегистрировался на форумах, где обсуждаются ньюансы жанра, поджанров.
  • Составил список похожих в музыкальном плане, артистов

Знай своего конкурента

Анализ моих конкурентов, часто даёт понимание о предпочтениях моей аудитории. Особенно важный пункт, если ты только начал себя продвигать.

Создание поля “Оставшееся время”To create the time remaining box

  1. Добавьте элемент управления Label из панели элементов, затем установите для его свойства (Name) значение timeLabel.Add a Label control from the Toolbox, and then set the value of its (Name) property to timeLabel.

    Эта метка станет полем в правом верхнем углу формы, в котором будет отображаться количество секунд, оставшихся на решение головоломки.This label will become a box in the upper-right corner that shows the number of seconds that remain in the quiz.

  2. Измените значение свойства AutoSize на False, чтобы можно было изменить размер поля.Change the AutoSize property to False so that you can resize the box.

  3. Измените значение свойства BorderStyle на FixedSingle для отрисовки линии вокруг поля.Change the BorderStyle property to FixedSingle to draw a line around the box.

  4. Установите значение свойства Size равным 200, 30.Set the Size property to 200, 30.

  5. Переместите метку в правый верхний угол формы, где при этом появятся синие линии-разделители.Move the label to the upper-right corner of the form, where blue spacer lines will appear.

    Эти линии помогают выравнивать элементы управления в форме.These lines help you align controls on the form.

  6. В окне Свойства выберите свойство Text и нажмите клавишу BACKSPACE, чтобы удалить его значение.In the Properties window, choose the Text property, and then choose the Backspace key to clear its value.

  7. Нажмите знак плюса ( + ) рядом со свойством Font и измените значение свойства Size на 15,75.Choose the plus sign (+) next to the Font property, and then change the value of the Size property to 15.75.

    Можно изменить несколько свойств шрифта, как показано на снимке экрана ниже.You can change several font properties, as the following screenshot shows.

  8. Добавьте еще один элемент управления Label из панели элементов и установите для его размера шрифта значение 15,75.Add another Label control from the Toolbox, and then set its font size to 15.75.

  9. Задайте свойству Text значение Оставшееся время.Set the Text property to Time Left.

  10. Переместите метку так, чтобы она находилась чуть левее метки timeLabel.Move the label so that it lines up just to the left of the timeLabel label.

«Если я слушаю Slipknot, а аудитория, с которой я работаю, — Ольгу Бузову, то я не буду навязывать песни в стиле Slipknot»

— Недавно ты окончил курс «Продюсер музыкальных проектов» в Skillbox. Как тебе учёба?

— Благодаря сильному маркетинговому бэкграунду и общению с артистами в студии, учиться мне было легко. Будь я без опыта, наверное, было бы сложно с домашками. Из плюсов — на курсе крутые спикеры из индустрии, они дают много практических знаний. Мне, например, были очень полезны уроки по музыкальному менеджменту, управлению и маркетингу.

— И ты уже продюсируешь музыку сам?

— Да. Я работаю менеджером рэп-исполнителя TRUЕтня. Занимаюсь многим: знакомлюсь с пиарщиками и концертными менеджерами, которые могут помочь в промоушене, с лейблами, музыкальными дистрибьюторами. Налаживаю с ними связи для того, чтобы заключать контракты. Также организую съёмки клипов, сниппетов и занимаюсь рекламой в соцсетях.


Рэп-исполнитель TRUЕтень. Фото: официальная страница TRUЕтня в Instagram

— Помнишь своё первое впечатление от знакомства с TRUЕтнем? Почему ты захотел работать именно с ним?

— Раньше я слышал про TRUЕтня, но не слушал его музыку — песни про тюремную романтику моей душе неформала совсем не откликались. Но потом, когда я узнал историю его жизни, понял, что мы с ним близки по духу, несмотря на разный жизненный опыт. Он очень талантливый поэт, просто он выбрал для себя именно такой жанр.

Прежде чем согласиться поработать с TRUЕтнем, я оценил его как маркетолог. Увидел, что песни этого музыканта — массовый продукт. И подумал, что, если у нас в стране любят его песни, значит, у меня есть шанс поработать с большим и значимым проектом.

— Есть планы по развитию его бренда?

— Вместе мы планируем перерождение TRUЕтня в новом качестве: артист постепенно переходит от хип-хоп-шансона в сторону эстрадной, широкоформатной музыки. Мне это нравится: за такое его творчество я могу топить как менеджер и маркетолог, хотя ещё лет пять назад отказался бы это делать по идеологическим соображениям 😉

— То есть музыкальные предпочтения в работе тебе не мешают?

Выберите свою бизнес-структуру и имя

Многие инди-лейблы пропускают этот шаг, по крайней мере, на первое время, но сделать свой лейбл легальным бизнесом с самого начала — отличная идея. Вам необходим настоящий, легальный бизнес, чтобы открыть счет в банке или получить кредитную карту. Точно так же, если вы подаете заявление на займ или другой вид финансирования, ваш бизнес должен быть легальным.

Имена и особенности различных бизнес-систем варьируются от страны к стране, от штата к штату и от города к городу (например, ИП, ООО, корпорация и так далее). Вам придется потратить несколько часов, сидя перед своим компьютером или в библиотеке, чтобы узнать побольше о законе в вашей местности и распечатать формы, необходимые, чтобы создать вашу компанию. Вот несколько главных правил, которые следует держать в голове и которые применяются повсеместно:

  • Если вы организовываете лейбл с партнерами, вам следует заключить партнерское соглашение, в котором оговорен процент собственности каждого партнера, условия выхода из бизнеса, решения, которые будут приняты и так далее. В зависимости от того, где вы живете, законы, связанные с бизнесом, могут предписывать его, или же вам, возможно, придется разработать его самим.
  • Для большинства инди-лейблов лучшая структура — это простая структура, та, которая защищает каждого из владельцев в случае, если что-то пойдет не так.

Кроме того, это лучшее время, чтобы выяснить, как компания будет функционировать, например, кто за какие задания будет отвечать и как будет оплачиваться труд.

Если есть какие-либо вопросы, не оговоренные в документах, тогда лучше составить отдельный контракт, освещающий эту информацию.

Конечно, это и время для выбора имени лейбла. Сделайте небольшое интернет-исследование, чтобы убедиться, что ваше имя еще не заняли.

Добавление элементов управления для задач на вычитание, умножение и деление

  1. Скопируйте все пять элементов управления для задачи на сложение (четыре элемента управления Label и элемент управления NumericUpDown) и вставьте их.

    Теперь форма содержит пять новых элементов управления, которые все еще выбраны.

  2. Переместите все элементы управления так, чтобы выровнять их под элементами управления для сложения.

    Для обеспечения достаточного расстояния между строками можно пользоваться линиями-разделителями.

  3. Измените значение свойства Text второй метки на — (знак «минус»).

  4. Назовите первую метку с вопросительным знаком minusLeftLabel.

  5. Назовите вторую метку с вопросительным знаком minusRightLabel.

  6. Присвойте элементу управления NumericUpDown имя difference.

  7. Вставьте эти пять элементов управления еще два раза.

  8. В третьей строке назовите первую метку timesLeftLabel, у второй метки измените значение свойства Text на × (знак умножения), третью метку назовите timesRightLabel, а элемент управления NumericUpDown назовите product.

  9. В четвертой строке назовите первую метку dividedLeftLabel, у второй метки измените значение свойства Text на ÷ (знак деления), третью метку назовите dividedRightLabel, а элемент управления NumericUpDown назовите quotient.

    Observação

    Знак умножения × и знак деления ÷ можно скопировать из этого руководства и вставить их в форму.

Собственная компания

Как создать свой лейбл в музыке? Этим вопросом часто задаются те артисты, которые хотят работать над собственными произведениями независимо, а также люди, желающие профессионально заниматься созданием музыкальных альбомов.

Создать свой лейбл можно следуя приведенным ниже рекомендациям:

  • Определите направление музыки, которую вы хотите записывать.
  • Придумайте логотип своей компании.

  • Найдите артистов, с которыми будете работать.
  • Зарегистрируйте компанию. Для этого потребуются изучить законодательство. Если вы создаете лэйбл совместно с партнерами, то на этом этапе нужно подписать с ними контракт.
  • Вам потребуется раскрутка лейбла. Реклама вашей компании – крайне важный вопрос. Обычно такие компании раскручиваются через радио и печатные издания.
  • Выпустите первый альбом.
  • Для первого релиза выберите наиболее удачный материал из того, что предлагают вам артисты.

В этой статье были даны краткие сведения о том, что такое лейбл. Также были даны советы по созданию собственной звукозаписывающей компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector