Выбор ниши с нуля: 12 подходов и 10 этапов

Глава 8. Как выбрать прибыльную нишу для участия в госзакупках?

Прежде чем начать участвовать в госзакупках, нужно определиться с нишей. То есть понять, в каких именно закупках вы будете участвовать. В самом начале книги я уже говорил о том, что наше государство закупает практически все. Начиная от ручек и карандашей и заканчивая строительством крупных промышленных объектов. Поэтому каждый сможет выбрать для себя наиболее подходящую нишу или несколько ниш.

Если у вас уже есть действующий бизнес и вы хотите его расширить, то можете принимать участие в госзакупках по профилю вашей деятельности. Например, вы занимаетесь продажей автозапчастей. Соответственно, вы можете участвовать в госзакупках на поставку автозапчастей для государственных и муниципальных заказчиков. Таким образом, вы обеспечите себя новыми заказами, расширите географию поставок и увеличите свой доход.

Либо у вас может быть бизнес с территориальной привязкой. Например, небольшое СТО по ремонту автомобилей. Тогда вы будете сильно ограничены в количестве подходящих для вас закупок. И сможете участвовать в закупках на техническое обслуживание лишь тех заказчиков, которые находятся от вас в определенном радиусе. Как тогда быть в этом случае?

Тут есть несколько вариантов.

Первый вариант – выбрать для участия в госзакупках смежную нишу. Например, поставлять заказчикам автомобильные запчасти, моторные масла, шины и так далее. Ведь если ваш бизнес связан с ремонтом авто, то вы без проблем освоите и поставку запчастей. Возможно, вы уже работаете с крупными дистрибьюторами и сможете закупать у них запчасти по выгодным ценам.

Второй вариант – выбрать для участия нишу, которая никак не связана с вашей текущей деятельностью. Это своего рода диверсификация бизнеса. Например, у вашего друга есть свой небольшой цех по производству мебели. И вы можете участвовать в закупках на поставку мебели для государства, приобретая ее у друга по хорошим ценам. В этом случае ваше основное направление — ремонт авто, а дополнительное направление – поставка мебели государству. Главное выбирайте для участия те ниши, в которых вы разбираетесь, либо готовы разобраться.

Мы рассмотрели с вами варианты, когда у вас уже есть действующий бизнес. Но что делать, если такого бизнеса у вас нет, и вы планируете начать зарабатывать на участии в госзакупках?

Здесь есть две диаметрально противоположные стратегии.

Стратегия 1 – «Работа от заказчика»

Принцип этой стратегии заключается в том, что вы можете участвовать в любых закупках, которые не требуют от вас наличия лицензии или специального допуска. Например, сегодня вы нашли прибыльную закупку на поставку школьных парт. Нашли, где можно купить эти парты дешевле и приняли участие в закупке. Завтра нашли закупку на поставку принтеров для администрации города. Послезавтра нашли закупку на поставку дезинфицирующих средств для больницы и т.д. То есть вы зарабатываете не на какой-то конкретной нише, а на госзакупках в целом. При использовании такой стратегии у вас гораздо больше потенциально выгодных закупок, в которых вы можете принимать участие и зарабатывать.

Стратегия 2 – «Работа от поставщика»

При использовании этой стратегии вы отталкиваетесь не от того, что хотят приобрести заказчики, а от того, что вы можете им предложить. Например, у вас есть выходы на производителей бытовой химии, пластиковых окон, а также договоренность с крупным дистрибьютором по продаже насосного оборудования. Таким образом, вы ищите и участвуете лишь в тех госзакупках, которые предполагают поставку бытовой химии, пластиковых окон и насосного оборудования. Если вы будете регулярно выигрывать в таких закупках, то сможете договариваться с производителями о наиболее выгодных ценах, условиях поставок, отсроченных платежах и т.д.

У каждой из рассмотренных выше стратегий есть свои плюсы и минусы, но если в вашем окружении нет знакомых производителей или поставщиков, то можно начать со стратегии «Работа от заказчика». В процессе работы вы сможете найти одну или несколько прибыльных ниш, которые дают вам наилучший результат. И сможете сосредоточиться только на них.

Объем и потенциал ниши

Очень важно, чтобы при выборе темы Вы могли создать не 30 статей на своем блоге, а 300 и больше. Этот объем нужен для авторитетности вашего блога среди конкурентов

Вы должны быть уверены, что в Вашей нише есть такой объем материала. Если Вы будете писать статьи под ключевые запросы с частотностью 5 запросов в месяц, то это будет пустая трата времени и денег.

Если Вы видите, что у ключевого запроса частота составляет + – 30 запросов в месяц, но это 100% относится к решению проблемы в вашей нише, то его обязательно надо оставлять.

Также это говорит о том, что если в Вашей нише не создать такой объем контента, значит Ваша тема очень узкая и стоит подумать: может имеет смысл ее расширить?

Также есть такие узкие ниши, где и 100 статей хватит, чтобы уже считаться авторитетным ресурсом. Иногда в таких узких темах крутятся очень большие деньги!

Поиск ниши для сайта с помощью Яндекс.Wordstat

Сервис Яндекс.Wordstat позволяет найти и проанализировать любые интересующие ниши. Рассмотрим пример — исследование запроса «ремонт»:

В сервисе подбора слов отображается информация обо всех запросах, в которых использовалось введенное ключевое слово со статистикой ежемесячных показов. Чтобы найти более узкие ниши, просмотрим список ключевых фраз, содержащий словосочетание «ремонт своими руками»:

К узким нишам в этом примере относятся темы «ремонт стиральных машин своими руками», «ремонт квартиры своими руками» и прочие. Чтобы узнать точную статистику по запросу именно этой фразы, необходимо использовать специальный формат: добавить перед каждым словом восклицательный знак и заключить все словосочетание в кавычки:

Фокусировка на одном запросе «ремонт квартиры своими руками» не принесет достаточного трафика, поэтому стоит добавить такие статьи как «самостоятельный ремонт ванной», «ремонт потолка» и прочие ключевые фразы из основного списка и похожих запросов, размещенных в правой колонке.

Сервис позволяет проверить сезонность выбранных ключей во вкладке «История запросов». Несмотря на то, что данная тема не кажется отчетливо сезонной, у нее есть пики и спады популярности в зависимости от времени года:

Почему важен выбор ниши

Многие считают, что узкая ниша отсеивает потенциальных клиентов, и лишает значительной части заработка. Но на практике выбор приоритетов помогает занять соответствующее место на рынке. Именно ниша помогает подчеркнуть особенности продукта и выделиться на фоне конкурентов. В качестве аргументов привожу два примера.

Опытная портниха решает открыть ателье, чтобы шить эксклюзивные вещи и работать на себя. Она руководствуется банальным принципом: чем шире перечень услуг, тем больше заказов, и, следовательно, денег. Она создает сайт или страницу в социальной сети, запускает рекламу, ждет заявок. Потенциальный клиент заходит на сайт, видит обширный список услуг и десятки фото работ — платья, шорты, пиджаки, одежда для малышей и даже карнавальные костюмы. Посетитель теряется в многообразии ассортимента, и закрывает страницу.

Второй вариант развития событий — портниха специализируется на пошиве мужских и женских костюмов для спорта и активного отдыха. Благодаря опыту и творческому подходу к работе на выходе получаются оригинальные изделия, по дизайну и качеству не уступающие масс-маркету из «Gloria Jeans‎». А клиенты, желающие пошить костюм, целенаправленно ищут профильного мастера. Итог — каждая сторона получила свою выгоду, все остались довольны.

Взвешиваем свои возможности

Порог вхождения везде разный, и на это влияют различные объективные и субъективные факторы. При оценке каждой перспективной ниши следует учитывать эти факторы, причем даже те, которые на первый взгляд могут показаться незначительными:

Конкуренция. Нужно понимать, кто ваши конкуренты и какие преимущества дадите потенциальным клиентам именно вы. Если предложение в нише избыточно, а вы не готовы предложить конкурентные преимущества, то даже знания и желание не помогут завоевать сколь-нибудь значимые позиции на рынке.

Ваш потенциал. Речь идет о внутреннем и внешнем потенциале. Оцените не только ваши личные возможности, но и возможности вашего окружения. Друг детства может стать первым поставщиком комплектующих, подруги жены – целевой аудиторий и одновременно «сарафанной» рекламой, влиятельный знакомый – лоббистом интересов на выбранном рынке.

Стартовый капитал

Важно понимать источник финансирования старта бизнеса. И если для сферы услуг это будет не самая значительная сумма, то для производственной сферы – достаточно приличная

Хорошо, если хватает собственных средств, но будете ли вы готовы пожертвовать чужими или кредитными деньгами?

Тщательная проработка всех факторов по каждой выбранной нише поможет провести градацию и составить ваш персональный рейтинг бизнес-идей. А дальше останется только не бояться сделать первый шаг.

Как найти незанятую нишу для онлайн проекта – востребованные варианты интернет-бизнеса

Почти все бизнесы сегодня переходят на онлайн платформу. Наряду с этим появляются абсолютно новые проекты, реализация которых возможна исключительно на просторах интернета. Для поиска своей ниши стоит проверить, есть ли в сообществах уже подобные бизнесы. Например, девушка хочет продвигать через социальные сети поделки, но в интернете более десяти тысяч подобных страниц. Ей стоит определить есть отличия в их предложениях и ее, и продумать, чем она может привлечь клиента.

Собственный блог

Сегодня можно делать деньги буквально из воздуха, одним из таких вариантов является ведение собственного блога. Конечно, никто не платит человеку за то, что он рассказывает о собственной жизни. Если блогер привлекает к себе большую массу людей, то он становится интересен другим производителям. Когда такой человек появляется в эфире в фирменной майке или рассказывает о посещении определенного кафе – владельцы этих предпринимательств платят им, как рекламе. Опыт показал, что такая форма рекламы не менее эффективна, а в ряде отраслей, приносит даже большую прибыль, чем баннеры или видео ролики.

Чтобы создать интернет магазин не требуется много вложений, но следует обзавестись качественными контактами с поставщиками. Действительно, по сути, на странице сайта представлены лишь картинки, но если клиент изъявил желание, приобрести тот или иной продукт, то его надо доставить, притом в срок.

Лучше всего создать онлайн магазин на том, что востребовано широкому кругу лиц

Наряду с этим есть и специализированные торговые страницы, но при формировании такой важно ориентироваться на узкую целевую аудиторию и прорабатывать маркетинговую программу под них

Онлайн курсы

Онлайн обучение еще одно новое, но активно развивающееся направление. В двадцать первом веке появилась возможность получать знания от людей с самых разных концов земли в режиме реального времени.

Если человек обладает какими-либо специализированными знаниями, то он сможет найти своих учеников – людей, которые будут готовы платить за обучение и курсы. На сегодняшний день реализовать себя в данном направлении допустимо почти во всех сферах.

Популярные российские курсы прошли проверку. Пустая ниша дает возможность развития растущих и рентабельных проектов. Не стоит скрывать список вариантов, лучше узнавать и тестировать. Школа жизни предоставляет лучший опыт.

Реализация информационных продуктов

Информационные продукты – нематериальные блага, которые, несмотря на то, что не обладают весом и формой, имеют конкретную цену

При работе с подобными материалами можно сэкономить, но важно помнить, что контент должен соответствовать стандартам качества и быть полезным для потребителей. Определять перспективу, подбирать продукты, которые обретут популярность, проверять успешность – задачи бизнесмена в РФ

Оказание востребованных услуг

Владельцы собственного транспорта до появления желания заняться собственным делом даже могут не подумать, что машина – это уже средство для старта.

Ведь благодаря ей можно оказывать услуги, самостоятельно занимаясь посредничеством, подвозом, грузовыми перевозками.

Какую нишу могут занять давно не работавшие женщины без специализации? Опять же, специализироваться на клининге, создать небольшую компанию и работать изначально самостоятельно, а потом, создав базу постоянных клиентов – нанять персонал и контролировать выполнение заказов.

Оставшиеся без работы учителя могут заниматься репетиторством, обучать детей музыке – это внесезонное и достаточно прибыльное занятие.

Большим шагом вперед для таких людей станет организация собственного детсада или компании, специализирующейся на подготовке школьников к поступлению.

Методики выбора ниши с нуля

Учитывая сложность данной задачи опытные предприниматели, придумали несколько способов, позволяющих ускорить процесс выбора ниши. Для начала основитесь на холодном расчете. Необходимо проанализировать рынок и понять, что сейчас и на ближайшую перспективу максимально прибыльно. Подход не стоит брать тем, кто впервые начинает дело, без страсти к нему многие новички быстро перегорают.

Используйте собственный опыт, при правильном подходе его можно превратить в отличный продукт. Нажитый за все время опыт может оказаться прекрасным вариантом для создания компании. Можно основать собственное дело на увлечении. Вы тратите на это определенное время, почему оно не должно приносить прибыль? Это мотивирует и заставляет двигаться дальше, ведь все мечтают заниматься любимым делом.

Всегда трудно сделать первый шаг, поэтому можно начать с небольшого шажка. Для этого изучите рынок и выбирайте нишу с оптимальным порогом вхождения. Можно годами изучать прибыльность компании по постройке космических аппаратов, но не иметь средств или знаний, чтобы начать. А можно взять схему «купи-продай» и преуспеть.

Если у вас много знакомых, то они часто просят что-либо сделать. Не всегда этому придают должное значение. Но если людям интересно какое-то дело, то стоит задумать о его продаже. Возможно, то, что вы уже делаете станет интересным для всех остальных потребителей. С другой стороны, всегда пользуются спросом какие-то нововведения. Инновации часто становятся основой для крупной компании. Не стоит отчаиваться тем, кто не в силах что-либо изобрести. Дело в том, что научные работники не всегда умеют продавать свои творения, а значит можно соединить умения двоих и двигаться к успеху.

Также в качестве основы для выбора ниши можно взять уже существующие товары или услуги. Посмотрите вокруг себя, наверняка удастся найти продукт, который незаслуженно пользуется маленьким спросом. Тогда можно дополнить его и разрекламировать, чтобы получить доход. Стоит понимать, что выбранный товар должен быть интересен потребителям на длительную перспективу.

Можно основать свой проект на решении проблем потребителей. Каждый из них постоянно переживает о чем-то. Если продукт сможет убрать такие мысли, то человек будет готов платить. Также бывают ситуации, когда нет конкретных причин начинать тот или иной проект, но все же он оказывается успешным. Поэтому если кажется, что продукт не зайдет, то всегда можно попробовать!

Основные критерии выбора ниши

Конечный итог и прибыльность проекта зависят непосредственно от начального выбора ниши, в которой планируется работать. Несоответствие предложения и потребностей конечного потребителя может привести к потере средств, времени и сил на развитие, а результата не принесет.

Существует три общепринятых критерия, на которые необходимо опираться в момент выбора ниши: польза, востребованность и профессионализм.

Польза

Рынок перенасыщен, его загруженность касается не только товаров, но и оказываемых услуг. Как правило, не выживают компании, которые постоянно демпингуют, также не является правильным использование активных продаж. Главный критерий – это полезность предлагаемого продукта

Важно понимать, что цена уходит на второй план

Востребованность

Мотивационная политика работает не только в продажах, но и в услугах. Существует два способа: эмоциональный и логический. Мышление у людей работает по-разному, кто-то «живет эмоциями», кто-то в решениях опирается исключительно на логику. Работают оба метода, главное – правильно их преподносить и иметь этот факт в виду.

Профессионализм

Люди, которые непосредственно будут заниматься реализацией продукции или услуг, должны всесторонне разбираться в самом товаре и уметь правильно его предлагать. Данное требование касается не только продавцов, менеджеров, в большей степени это относится к руководству компании. Его знания должны быть ещё и всесторонними. Тут уже дело касается знания законов, анализа рынка и общения с надзорными органами.

Та самая сфера может быть где-то рядом

Как найти нишу для бизнеса?

Итак, поиск ниши для бизнеса — это трудоемкий процесс, на который потребуется много времени. Как известно, существует весомое количество вариантов прибыльных ниш в бизнесе. Это, прежде всего, значительно увеличивает границы возможностей бизнесмена. Прибыльность бизнеса не зависит от удачи, но к своей интуиции стоит прислушиваться. В 2021 году не рекомендуем надеяться на помощь государства, так как оно занято политическими событиями.

Чтобы правильно выбрать нишу для бизнеса, Вам необходимо проанализировать, чего конкретно не хватает клиентам. Что желает клиент и, разумеется, чего он ждет от производителя услуг или товара. Например, Вы можете быть мужчиной и при этом, продавать бигуди. Естественно, Вам они не будут нужны, но бигуди понадобятся девушкам, которые и станут Вашими потенциальными клиентами.

Не стоит при исследовании целевой аудитории останавливаться на определенном роде деятельности, половозрастных признаках потенциальных клиентов. Причем, рекомендуем пообщаться с людьми в роли постороннего лица и поинтересоваться какую бы им хотелось покупать продукцию. Чтобы Вам стало более понятно, как выбрать нишу для бизнеса. В результате, Вы узнаете покупательскую потребность.

Устройте опрос. В качестве целевой аудитории могут выступать компании и организации. А также группы людей, разделенные по разным критериям. Здесь все зависит, прежде всего, от выбранной Вами модели бизнеса. Она может быть, как В2В, то есть это бизнес, который ориентируется на компанию.

А также В2С — ориентирован непосредственно и на клиента. Более того, выбранная бизнес-модель составит целевую аудиторию, которую Вам необходимо изучать. Это нужно делать ровно до тех пор, пока не удастся выявить все нюансы поведения покупателей. Только после этого получится определить нишу для бизнеса.

Если предприниматель выбирает работу с продукцией, которая не пользуются спросом. То это может стать причиной банкротства предприятия в ближайшее время. Стоит отметить, во время разработки бизнес-плана, необходимо понимать, что именно спрос порождает предложения.

Этапы разработки бизнеса-плана

• 1 этап — анализ спроса. Чтобы сделать анализ бизнес-ниши потребуется специальная платформа Wordstat.yandex. В данной платформе нужно набрать ключевое слово по интересующему продукту или продукции и изучить спрос.
• 2 этап — анализ конкурентов. При проведении анализа бизнес-ниши, требуется собрать сведения о конкурентах. Их прибыль, методы, которыми пользуются и затраты на эти методы.
• 3 этап — анализ целевой аудитории. Для выбора правильной бизнес-ниши, нужно особо тщательно изучить потенциальных покупателей. К примеру, узнать, чего они опасаются, что им не нравится и чего они ожидают.
• 4 этап — оценка цикла сделки и маржинальности. Нужно определить маржинальность и цикл сделки в выбранных бизнес-нишах. Более того, сопоставить каждый показатель друг с другом и выбрать наиболее идеальный вариант.

На самом деле, не бывает ниш, которые не имеют конкуренцию. Но в одних бизнес-нишах конкуренция высокая, а в других — низкая. Как правило, все коммерческие ниши — это конкурентные ниши в бизнесе. Так как там вращаются большие деньги.

Свободные ниши для бизнеса, по сути, — это ниши, не имеющие конкуренции. Прежде чем, понять, как выбрать нишу для бизнеса с низкой конкуренцией. Следует уточнить, почему в ней нет конкурентов. Возможно, что это, всего лишь, временное явление.

Достоинства и недостатки проверенных ниш

Достоинства	Недостатки
Быстрое развитие бизнеса, в случае правильной рекламы	Высокая конкурентность
Уверенность в том, что люди этим пользуются	Необходимость поиска идеальной рекламы
Высокие доходы	Большие затраты на рекламу

Достоинства и недостатки низкоконкурентных ниш

Достоинства	Недостатки
Низкий уровень конкуренции	Низкий спрос
Высокий доход, в случае удачи	Существует вероятность того, что бизнес-идея прогорит
Нет необходимости в больших затратах на рекламу

Какую нишу выбрать для малого бизнеса в городе?

Чтобы успешно выбрать бизнес-нишу в городе, рекомендуем выполнить 5 шагов:

1. Ориентир на собственные навыки и предпочтения.
2. Изучение бизнес-профиля конкурентов.
3. Выбор своей ниши и создание уникального предложения.
4. Знание уровня жизнеспособности выбранной ниши.
5. Разработка запоминающейся рекламы.

Какую нишу в бизнесе занять в интернете?

Если Вы решили выбрать нишу интернет-возможностей, тогда Вам необходимо придерживаться следующих 5 шагов:

1. Исследуйте потенциальную аудиторию.
2. Проанализируйте желаемую и возможную прибыль.
3. Сделайте анализ конкурентов и формата распространения.
4. Разработайте продукт.
5. Анализируйте операции, стоимость производства, а также маркетинговые ходы.

Дополнительные советы по выбору ниши для бизнеса

Интересно! Высокое разрешение – название одного из факторов, помогающих определить цикл сделки, стоимость одной транзакции, результат его наличия. Разрешением называют степень компетентности в какой-либо сфере. Оно необходимо для сохранения позиции бизнеса, налаживания общения с поставщиками на одном уровне.

Отсутствие аналитики по рынку лишает предпринимателя защиты от существующих рисков. Из-за этого выбранное направление не отличается актуальностью. Не стоит отказываться от изучения потребностей целевой аудитории.

Частые ошибки связаны с разработкой рекламных посылов. Они недостаточно чётко дают понять, чем занимается предприятие. Такая реклама плохо сказывается на привлечении клиентов. Особенно – тех, кто мало смыслит в предложенном направлении.

Чем больше факторов учитывается с самого начала – тем проще становится работать потом. Сначала надо задать вопрос, что именно интересно данному человеку. А потом посмотреть вокруг, чтобы понять, кого интересует такая же проблема

Потребителю важно дарить не только физические товары, но и ценные воспоминания. Появление ярких образов в голове заставит повторно обратиться за услугами и товарами, что обеспечит стабильное получение доходов

У вас должна быть понятная и простая модель монетизации.

Когда выбрали направление, проработайте воронку и схему продаж.

Вы можете зарабатывать миллион в месяц многими способами – как продавать 1000 товаров по 1000, так и 1000000 по 1 рублю.

Нужно учесть несколько факторов:

⠀

– Сколько времени у вас уходит на производство единички продукта.

Чем больше времени вы тратите, тем сложнее масштабировать продажи и тем больший чек вам нужно ставить.

Если вы продаёте украшения ручной работы, на производство каждого из которых тратите 10 часов, то вам нужно закладывать в стоимость изделия 10 часов вашего рабочего времени. Сколько стоит ваш час? Решать уже вам.

И наоборот, если вы продаёте запись мастер-класса, то каждая новая покупка не отнимает ваше время. С этой точки зрения, вам нет разницы – продать 10 записей или 1000. Такой бизнес масштабируется легче.

⠀

– Себестоимость единицы продукта.

В некоторых бизнесах себестоимость привязана к количеству продаваемых единиц товара. Например, в тех же украшениях ручной работы на каждое изделие у вас есть фиксированные траты на закупку материала.

Если же вы проводите групповые тренировки, то себестоимость практически не привязана к количеству клиентов. Если вы арендовали зал на 30 человек, вам нет разницы, придёт 1 или 30. Расходы все равно одинаковые. В таком случае, чем больше людей, тем меньше себестоимость тренировки на каждого из посетителей.

Этот фактор тоже нужно учитывать. Для масштабирования бизнеса лучше выбирать те ниши, в которых себестоимость падает с ростом числа клиентов.

⠀

– Временные затраты на организацию доставки продукта.

Опять же, если мы возьмём украшения ручной работы, на каждый заказ у вас уходит время на упаковку и отправку, которые сложно сократить. Это можно делегировать, и тогда временные затраты перейдут в категорию финансовых. Но, тем не менее, на доставку каждого заказа вы тратите и время, и деньги.

Если вы продаёте доступ к онлайн-сервису, скорость и стоимость доставки равны нулю. Вы не тратите на это время. Доступ просто открывается автоматически после оплаты. Такой бизнес можно масштабировать быстро без роста количества сотрудников и их обучения

⠀

Как начинающим найти направление, определиться с выбором перспективной идеи?

Если человек только пробует себя в бизнесе, то целесообразно обратиться к опытным специалистам. Найти наставника – лучший вариант, им может стать человек, который не только успешен в соответствующей отрасли, но, и заинтересован в успехе новых предпринимателей.

Для выбора направления стоит задать себе следующие вопросы:

1. Чего бы я хотел, как потребитель?
2. Какие проблемы существуют, где недостаточно эффективно действуют предприниматели?
3. Что я могу предложить обществу? Какие проблемы мне по силам решить?

На выходе родится идея и план её достижения. Для одних проектов потребуются деньги, для других стартовый капитал минимален. Не стоит сразу начинать крупный бизнес, лучше начать с малого, изучить принципы и систему работы. В дальнейшем при успешной реализации первых проектов можно пойти в более сложные отрасли.

ВАЖНО! Получить крупные финансовые вложения, когда человек себя успешно зарекомендовал, и как бизнесмен, и как кредитор. Но это невозможно на старте

За исключением случаев, когда есть покровительство в виде поручителей, либо недвижимость, выступающая залогом.

Как изучить свободные ниши?

Легче всего быстро достичь результата – найти свободную или частично занятую нишу. На сегодняшний день их практически нет. Предложение на рынке с лихвой покрывает спрос. Однако, по-прежнему, существуют отрасли, в которых есть свободные зоны

Важно чувствовать экономические тенденции, следить за изменениями в предпочтениях потребителей и действовать максимально оперативно

Как протестировать востребованные бизнес-идеи?

Для того, чтобы проверить насколько эффективна и востребована идея необходимо проанализировать рынок, найти аналогичные или схожие проекты. Показателем прибыльности будет не всегда поток клиентов, хотя, он отражает востребованность. Ключевой критерий – расширение бизнеса, если предприниматель открывает или, по крайней мере, планирует новых точек – это свидетельство актуальности проекта.

Подбор своей ниши

Подбор своей ниши связан не только с ее очевидной актуальностью. Невозможно эффективно и со всей отдачей развивать то, что не интересно. Бизнесом надо гореть и стремиться к максимальной эффективности. Самое большое количество открытий в науке, как и самые крупные бизнесы, появлялись в результате того, что кто-то хотел решить проблему, с которой столкнулся сам или его близкие.

Тестирование на жизнеспособность

Зачастую тест на жизнеспособность происходит уже в процессе реализации. Но некоторые виды бизнесов позволяют сделать оценку заранее. Например, если человек хочет выпустить на рынок новый продукт, то он может до массового производства, дать несколько экземпляров окружению. Если они оценят и согласят давать на него рекомендацию, то стоит запускать процедуру полным ходом.

Разработка маркетинговых ходов

Существует множество маркетинговых ходов

При выборе того или иного варианта стоит обращать внимание на особенности предоставляемой услуги или товара. Не каждая идея может быть реализована посредством одних и тех же методов

В случае сомнений, стоит обратить внимание, какой маркетинг принимают конкуренты.

ТОП-5 ниш для малого бизнеса офлайн

Рассмотрим ТОП бизнес-идей, которые принесли большую прибыль в прошлые годы. Однако, в 2020 году они не потеряли свою актуальность и все также востребованы:

• продажа продуктов питания;
• комиссионные магазины;
• торговля экологически чистыми продуктами;
• клининг;
• ремонт.

Продажа продуктов питания

Люди всегда будут нуждаться в пище, а потому данная ниша пользуется на Яндекс.Вордстат огромным спросом. Более того, она занимает лидирующие позиции среди бизнес-ниш офлайн. Люди могут отказаться от новинок в мире: гаджетов, одежды, но только не от продуктов.

Достоинства:

• Высокий спрос на продукцию
• Быстрая наработка постоянных клиентов

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• большие затраты.

Затраты:

• расходы на аренду помещения;
• з/п персоналу;
• налоги.

Комиссионные магазины

Кстати, на сегодня, учитывая показатели Яндекс.Вордастат, большим спросом пользуются секонд-хенды. Из-за того, что большинство людей не могут позволить себе покупку новых вещей.

Достоинства:

• низкие закупочные цены;
• высокий спрос;
• постоянные доходы.

Недостатки:

• наличие стартового капитала;
• необходимость арендовать помещение.

Расходы:

• аренда помещения;
• закуп товара;
• регистрация ИП;
• налоги.

Торговля экологически чистыми продуктами

Согласно статистике Яндекс.Вордстат, данная бизнес-идея находится на лидирующих позициях, популярность этой темы ежегодно, только возрастает. Так как люди хотят все чаще питаться вкусно и полезно. Кроме того можно выращивать продукцию самому, а также закупать её у фермеров.

Достоинства:

• быстрая продажа;
• работа на свежем воздухе;
• возможность развития семейного бизнеса;
• доступная экологически чистая продукция;
• поддержка государства.

Недостатки:

• необходимость оформления бизнеса, как фермерское хозяйство;
• высокие расходы на арену земли;
• невозможность получения прибыли сразу;
• существует вероятность убытков.

Расходы:

• аренда земли;
• налоги;
• закуп скота.

Клининговые услуги

Клининговые услуги — это идеальный вариант для бизнеса 2020 года, входящий в ТОП-100 популярных идей. Данная ниша бизнеса находится в стадии развития.

Для организации бизнеса необходимо:

•  официальное оформление;
•  аренда офисного и складского помещения;
•  спецодежда для персонала;
•  покупка специнвентаря и расходного материала.

Достоинства:

• возможность на начальном этапе арендовать оборудование;
• невысокая конкуренция;
• быстрая наработка постоянных клиентов;
• быстрая окупаемость затрат.

Недостатки:

• финансовые затраты;
• регистрация ИП или ООО;
• необходимость качественной рекламы.

Расходы:

• затраты на официальное оформление;
• покупка спецодежды персоналу;
• приобретение специнвентаря;
• затраты на расходный материал.

Ремонтные услуги

Выбор ниши: услуги по «ремонту техники» подойдет только тем, кто отлично разбирается в ее устройстве. Помимо этого, есть весомые плюсы: отсутствие расходов на покупку оборудования, работа без оформления статуса ИП.

Достоинства:

• отсутствие начальных затрат;
• быстрое обретение постоянных клиентов;
• не нужно арендовать помещение;
• отсутствие расходов на покупку оборудования, ведение деятельности без регистрации в качестве ИП (по договору подряда).

Недостатки:

• бизнес подойдет только тем, кто разбирается в ремонте тех. устройств;
• необходима качественная реклама.

Почему так сложно выбрать

Будущие предприниматели, открывающие первое дело часто сомневаются. Возникновение сомнения связано с неверием в собственные силы. Позиция является нормальной для тех, кто пытается начать дело. Здесь главное найти золотую середину, потому что сомнения могут привести к тому, что дело застопориться. Захочется найти идеальный вариант, а их не существует. В тоже время полная уверенность, что дело выгорит может навредить.

Единственный способ избавиться от страхов – начать делать. Ни одно исследование не даст 100% гарантии результата. Только собственный опыт сможет показать насколько хорошей оказалась идея.

Другая причина в том, что хочется досконально все изучить. Появляется множество полезных знаний. На практике они не применяются и результатов не приносят. В результате получается не предприниматель, а аналитик. Сдвинуться с мертвой точки очень трудно. Чтобы начать действовать приходится получать очень мощный «пинок», а сколько ждать непонятно.

Третий барьер состоит в желании повторить путь успешных предпринимателей. Многие бизнесмены в начале карьеры не считают зазорным воплощать чужие идеи для собственных проектов. Кажется, что позаимствовать красивый сайт или оформление помещения у успешной компании хорошая мысль, но для развития компании – это ошибка. Каждый проект уникален, обладает собственными клиентами.

Все прекрасно понимают, что лучшие идеи уже изобретены. Основная сложность отказаться от слепого копирования. Достижение успеха возможно перенеся путь развития успешного предпринимателя на свой опыт. За счет этого и рождаются уникальные предложения.

Заключение

При желании начинающий предприниматель всегда найдет интересную нишу для воплощения в жизнь своих амбиций. Например, можно реализовать одну из бизнес идей 2021 с минимальными вложениями из-за границы которых нет в России — очевидно, что многие подобные продукты или услуги на отечественном рынке не представлены. Однако практика показывает, что прибыльность и перспективность ниши — это важный, но не определяющий фактор: успех в значительной степени зависит от целеустремленности, настойчивости, последовательности действий предпринимателя, а также от его способности получать удовольствие от выбранного вида бизнеса.