Продажа игрушек ручной работы через интернет: как и где можно выгодно продать свои работы?

Офлайн площадки для продажи рукоделия

Реализовывать товары рукоделия можно офлайн через специализированные магазины, выставки и ярмарки. Если готовой продукции достаточно много и есть желание торговать готовыми изделиями на стационарной точке, можно начать настоящую предпринимательскую деятельность.

Для раскрутки и экономии расходов рекомендуем на первое время подыскать бизнес-партнера, разделить с ним торговое место, где будут реализовываться товары каждой стороны.

Реализация hand made через магазины

Новичкам в этом деле будет проще заключить договор с владельцем магазина, где можно выставлять уникальные изделия на продажу. Продукция хенд мейд довольно популярна в магазинах подарков и сувенирных лавках.

Если вы создаете вещи ручной работы, попробуйте реализовывать авторскую продукцию через магазины одежды и аксессуаров. Многие владельцы торговых точек с удовольствием принимают на продажу уникальные изделия, на которые всегда имеется спрос.

Продажа товаров ручной работы через магазины весьма удобна для мастера, но стоит понимать, что из-за дополнительных наценок, на которых будет зарабатывать непосредственно владелец торговой точки, стоимость продукции возрастет, что может снизить спрос на изделия.

Ярмарки и выставки-продажи

Многие мастера реализуют изделия ручной работы на различных ярмарках и специализированных выставках продаж. Такие мероприятия проходят в городах и селах несколько раз в год, преимущественно в предпраздничные дни. Отличный способ представить свою продукцию потенциальному потребителю и получить хороший доход с продаж!

Минус реализации товаров на выставках и ярмарках – затраты на оплату торгового места. Организаторы таких мероприятий устанавливают определенный тариф для продавцов. Эти деньги покрывают расходы на аренду помещений, рекламу и т. д.

Как продавать вязаные товары

Когда полки в доме начинают ломиться от огромного количества вязаных изделий, настала пора задуматься, где и как всё это можно продать.

Существует 3 канала реализации продаж:

• Магазины;
• Соцсети;
• Доски объявлений и сайты.

Давайте детально рассмотрим каждый из них.

Магазины

Многие мастера работают по классической схеме: начинают вязать дома, продают несколько изделий и после этого решаются открыть магазин. Но большинство из них быстро прогорают и разочаровываются в этом бизнесе всего по одной причине – неумении соотнести доходы и расходы.

Учитывайте расходы на материалы.

Даже если вам кажется, что прибыль от хобби превосходит все ожидания, не спешите покупать или арендовать торговую площадь. Реальный бизнес таит в себе немало рисков и требует много времени и сил. А если вы будете заниматься бизнесом, когда вам вязать новые изделия? Бизнес, который не только не приносит дохода, но и убыточен, долго не проживёт.

Открывайте дело только в том случае, если на 100% уверены, что доходы с вязаных изделий смогут не только покрыть расходы, но и принести весомую прибыль.

Соцсети

Это самый популярный способ продвинуться в творческой сфере и наладить постоянный поток покупателей. Большим спросом пользуются такие социальные сети, как Instagram и ВКонтакте.

На группу или аккаунт должны быть подписаны не менее 50 реальных человек, но чем больше, тем лучше.

Чтобы привлечь внимание к своему новому занятию, разместите на личной странице пост, где рассказываете, что занялись вязанием и планируете превратить это дело в бизнес. Продублируйте это сообщение в группу или в рабочий аккаунт и можете уже начинать выкладывать первые изделия для продажи с описанием, перечнем используемых материалов и стоимостью

Продублируйте это сообщение в группу или в рабочий аккаунт и можете уже начинать выкладывать первые изделия для продажи с описанием, перечнем используемых материалов и стоимостью.

Не забывайте пополнять рабочую страничку полезным контентом

Важно поддерживать интерес публики к работам, выкладывайте интересные статьи, написанные собственноручно, отвечайте на вопросы, поддерживайте беседу

Доски объявлений и сайты

Самый популярный сайт по продаже товаров – это Авито. Вы просто выкладываете объявления с вязаными изделиями на сайт и ждёте звонка от покупателя. Не ограничивайтесь одним сайтом, размещайте объявления в специальных группах в соцсетях, на «Ярмарке мастеров». Чем больше объявлений вы опубликуете, тем больше вероятность продать товар в кратчайший срок.

Продажа изделий из дерева ручной работы

Не теряют актуальности и изделия ручной работы из дерева. Сколько изобрели искусственных сплавов, а натуральная древесина по-прежнему в цене. Причем изделия из нее могут быть как совсем крошечными (игрушки, украшения), так и крупными (лестницы в частные дома).

Основные группы изделий из дерева:

• мебель (табуретки, стулья, столы)
• детские игры и игрушки
• украшения и небольшие предметы интерьера для дома (панно, резные изделия, ключницы, скульптуры из дерева)

Способы продажи изделий из дерева зависят от их специфики. Любые предметы ручной работы из дерева можно продавать в интернете, но для игрушек нужно делать группу, ориентированную на молодых родителей, и проводить рекламную кампанию для них. Деревянные предметы интерьера в основном интересны женщинам в возрасте от 25 до 50, который занимаются обустройством дома или квартиры, а деревянная мебель  — мужчинам и женщинам, которые переезжают новое жилье.

Продавать изделия оффлайн можно через магазины в вашем городе. Для этого придется оформиться как ИП.

Гончарное ремесло: вазы, цветочные горшки и столовые приборы

Еще одним ответом на вопрос, что пользуется спросом из ручной работы, являются различные гончарные изделия. Посуда – это товар, который люди покупают всегда. Вазы и различные горшки также являются достаточно востребованными изделиями. Помимо этого, можно производить различный декор, магнитики на холодильник или фоторамки. Стоит только вспомнить любой курортный поселок, где торговцев уникальными и оригинальными сувенирами просто невероятно много. Люди всегда готовы купить себе чашки, на которых изображен город, или расписную вазу, желая сохранить частичку воспоминаний. Но если реализовывать такую продукцию туристам не представляется возможным, нужно адаптировать бизнес под другую аудиторию.

Гончарное ремесло никогда не утратит своей актуальности, так как сувениры и посуда будут всегда товарами ручной работы, пользующимися спросом. Однако для того, чтобы люди покупали этот товар, он должен быть эксклюзивным. Прежде чем приступать к работе, необходимо разработать авторскую методику по изготовлению и украшению изделий. Это позволит придать им неповторимости. Беспроигрышным вариантом является использование в дизайне посуды или сувениров этнических, национальных мотивов, которые бы сполна отразили местный колорит.

Помимо гончарного круга и самого материала, для организации дела в первую очередь необходимо обустроить свое рабочее пространство. Мастерская должна иметь две комнаты. В первом помещении будет сосредоточена основная деятельность по изготовлению продукции из глины, а во втором – располагаться склад для готовых изделий.

На первых этапах запуска своего гончарного производства не стоит выпускать широкий ассортимент, лучше сосредоточиться на том, что больше всего пользуется спросом. Начав, к примеру, выпускать оригинальные чашки, можно со временем расширить клиентскую базу, наработать имя, а уже после изготавливать горшки или цветочные вазы, а еще немного позднее и различные сувениры. Последовательность выпуска такой линейки товаров должна определяться в зависимости от того, есть ли на нее спрос.

Таким образом, на такой вопрос, какие изделия ручной работы пользуются наибольшим спросом, можно смело ответить, что гончарное ремесло по праву является одним из самых востребованных и прибыльных идей для бизнеса.

Изделия из кожи ручной работы: как и где их продавать

Другой «вечно модный» натуральный материал – кожа. Украшения, сумки, предметы гардероба – они всегда выглядят дорого и стильно. Кроме того, кожу отличают надежность и износостойкость.

Основные группы изделий из кожи:

• акссессуары (браслеты, бусы)
• ремни для часов
• ремни для брюк
• кошельки и сумки
• одежда

Кожа закупается на фабриках в России или за рубежом. Для разных видов изделий подходит разная кожа. Мастер должен разбираться в особенностях материала и уметь выбирать подходящую кожу.

Проще всего начать торговать кожаными изделиями через знакомых, а затем — через интернет, сделав группу ВКонтакте и аккаунт в Инстаграм. Придется вложить деньги в раскрутку, но на первых этапах можно обойтись совсем небольшими затратами в несколько тысяч рублей. Подробнее о продаже изделий ручной работы в интернете поговорим ниже.

Кошельки, сумки, браслеты ручной работы пользуются спросом: их берут и себе, и на подарки. Если вы делаете сумки, то ориентируйтесь на женскую аудиторию; все остальные изделия хорошо подойдут и мужчинам, и женщинам. Конкуренция в этой нише не слишком высокая, поэтому есть хорошие возможности для заработка.

Еще одна перспективная идея: покупать часы (только механизм с циферблатом, без ремня) напрямую на фабрике или у оптовых продавцов, делать ремни под эти часы и продавать с большой наценкой.

Плюс кожи в том, что на ней можно выбивать слова — например, имя именинника или пожелания ему.

Вы также можете предложить свои кожаные изделия в магазинах в своем городе, но интернет — более перспективная площадка для продажи.

Продажа вязаных изделий ручной работы

Предметов, которые можно связать крючком или спицами – великое множество. От понятных шапок и шарфов до непонятных «хвостов русалки», от кружевных свадебных платьев до простецких грелок для носа.

Где продавать рукоделие

Эти же фотографии логично разместить на всех доступных интернет- ресурсах. Это могут быть специализированные сайты (там высокая посещаемость, но и конкуренция большая), на личном сайте (вот тут вы будете в счастливом одиночестве, но над посещаемостью придется работать). Важный элемент интернет- маркетинга – социальные сети. Зарегистрируйтесь во всех, которые знаете! Особенно в тех, которые по своей специфике подходят для вашего бизнеса. Например, Инстаграмм заточен на фотографии. В нашем случае это просто идеально! Хотя подойдут и ВК, и ФБ, и ОК.

Обратите внимание на свой аккаунт. Уберите кошечек с аватарки, а мусор – с вашей стены

На аватарку поставьте свое приличное фото, а на стене публикуйте в основном посты, касающиеся вашей деятельности. Иногда можно и личные, но это по желанию.

Кроме личной страницы, создайте группу в социальной сети, дайте ей подходящее название. Приглашайте друзей, рекламируйте свое творчество, устраивайте акции и конкурсы.

Если ваша «вязаная штучка» служит частью одежды или имиджа, найдите модель, которая украсит композицию. Красивая стройная девушка сделает более привлекательной любую – даже самую лучшую – вашу работу.

И, конечно, необходимо хорошее описание вашего предложения. Не думайте, что если вы выставили фото вязаной шапки/платья/игрушки, клиенту сразу все станет понятно без слов! Нет. Слова нужны, причем желательно двух видов. Сначала они должны быть сугубо описательные – материал, размеры, какие-то характеристики. А потом – эмоциональные. Этот шарф такой плотный, что не пропустит холод даже в самый лютый мороз. А эта блузка такая тонкая, что подчеркнет красоту вашей фигуры, не показав ничего лишнего! Не будет лишним и романтическое название (только не переборщите с романтикой). Просто шаль – это одно. А шаль с названием «Утро Афродиты» — совсем другое.

IndieMade

IndieMade не взимает плату за листинг или комиссию, поскольку это не полнофункциональная платформа электронной коммерции, а конструктор сайтов и хостинг. Вместо этого он предлагает четыре ежемесячных плана хостинга, каждый из которых поставляется с 30-дневной бесплатной пробной версией. Во всех ценовых категориях веб-сайты оптимизированы для SEO, интегрированы с Google Analytics и основными социальными сетями и включают контактные формы, скрывающие реальный адрес электронной почты владельца:

• Базовый. За 4,95 доллара в месяц вы получите 10 страниц продуктов с двумя изображениями на каждой, две дополнительные страницы сайта, не посвященные продуктам, и до трех дополнительных галерей изображений.
• Стандарт. За 12,95 долларов в месяц вы получите 100 страниц продуктов с четырьмя изображениями в каждом, 10 дополнительных страниц сайта, 10 дополнительных галерей изображений и возможность продажи до 100 электронных файлов (например, загружаемых шаблонов или электронных книг).
• Pro. За 14,95 долларов в месяц вы получите 200 страниц продуктов с 10 изображениями в каждой, 12 дополнительных страниц веб-сайта, 12 дополнительных галерей изображений и возможность продажи до 200 электронных файлов.
• Плюс. За 19,95 долларов в месяц вы получите 300 страниц продуктов с 10 изображениями в каждом, 15 дополнительных страниц сайта, неограниченное количество дополнительных галерей изображений и возможность продавать до 300 электронных файлов.

Относительно низкие лимиты страниц продуктов IndieMade, особенно на нижних ступенях ценовой лестницы, делают его непригодным для крупных розничных торговцев с низкой маржой. Это больше подходит для продавцов с более высокими доходами и более высокой маржой — тех, кто продает принты или сумки по сотни долларов за штуку, а не чехлы для телефонов по 5 долларов за штуку.

6

Эксклюзивная одежда

Какое рукоделие пользуется большим спросом? Ответ очень прост. Несомненно, одним из самых популярных видов является пошив оригинальной и эксклюзивной одежды. Ведь людям хочется выглядеть хорошо и не так, как все вокруг. Одежда является самым доступным способом выразить себя в этом мире. Создать свой бренд не так тяжело, если в голове созрел план по пошиву вещей, которые бы имели отличительную черту.

Большим спросом оригинальная одежда пользуется скорее у людей молодого возраста, как правило, до 30 лет. Это могут быть необычные брюки, различные футболки, блузки или свитшоты. Главное, определить целевую аудиторию и работать на нее

Важно отметить, что безумно прибыльным является бизнес по пошиву одежды для людей с нестандартной фигурой. Часто таким людям тяжело выбрать интересные вещи в обычных магазинах, поэтому можно утолить спрос своим необычным предложением

Организовать бизнес по пошиву оригинальной одежды можно у себя на дому или снять для этого небольшое помещение, которое будет выступать в роли пошивочного цеха.

Сколько можно заработать на изделиях ручной работы

Ответ на этот вопрос зависит от таких составляющих:

• Сколько затрат идет на изготовление;
• Сколько времени нужно потратить на одно изделие;
• Цена изделия.

Если рассмотреть все с этой точки зрения, то вышивка, например, гораздо дольше, нежели пошив тряпичной куклы. Искусная швея сможет изготовить 1-2 куклы в день, в зависимости от их размера и вида. Кроме того, секрет мастериц кукол «тильда» и других довольно дорогих в продаже экземпляров – это источник материала. Большинство качественных тканей покупается за копейки в секонд-хенде, поэтому вложения в дело минимальны. На качество конечного продукта это не влияет, поскольку отбирается только вещи в идеальном состоянии.

Подсчет прибыли от продажи одной тряпичной куклы «тильда»:

• Расход на материалы 1 куклы – 150 рублей;
• Расход на продажи через интернет ярмарки – 150 рублей;
• Цена куклы – 1000 рублей;
• Прибыль – 700 рублей.

Если продать 20 изделий в месяц, то получается 14 тыс. рублей прибыли за месяц. Но нужно понимать, что на такой доход вы выйдете не сразу. Однако, стоит начать и не пренебрегать ни одним из видов продаж.

Прибыльность идеи

Товары конвейерного производства прочно вошли в повседневную жизнь. На фоне обыденности вещи, сделанные кустарным способом, приобретают популярность. В нише хенд мейда можно реализовать разные идеи для бизнеса своими руками, создав множество полезных вещей в единственном варианте.

Изготовление товаров вручную имеет ряд преимуществ, которые заключаются в постоянном развитии и совершенствовании. Занять лидирующие позиции в выбранной сфере позволит поиск новых решений и идей.

Занятие рукоделием раскрывает творческий потенциал, развивает моторику рук, усидчивость, мышление. Первые покупатели поднимают самооценку мастера, мотивируя его создавать совершенные вещи. Любимое хобби сочетает моральное удовольствие и материальное вознаграждение.

Прибыльность занятия зависит от вида выбранной деятельности. Заработать на хенд мейде можно при условии создания необычных вещей, вызывающих у человека желание приобрести их. Продукция, сделанная вручную, должна быть высокого качества.

При создании товаров не рекомендуется экономить, для их производства следует использовать качественные материалы и сырье. Чтобы любимое занятие приносило прибыль, следует ответственно подойти к формированию цены.

При изготовлении продукции используются инструменты, подручные предметы, стоимость которых следует учитывать в расчетах. Изготовление товара предполагает временные затраты, оценить которые можно исходя из размера минимальной почасовой оплаты в регионе.

При формировании стоимости учитывают цену оригинальной упаковки. Продвижение товара предполагает издержки, связанные с рекламой, налоговые выплаты

Важно проанализировать рыночную стоимость аналогичного товара

Big Cartel

Big Cartel  сочетает в себе удобство использования Bonanza с художественным уклоном IndieMade. Благодаря бесконечно настраиваемому набору бесплатных тем и сложному инструменту налога с продаж, который избавляет от догадок при расчете налога с продаж на онлайн-покупки, Big Cartel идеально подходит для амбициозных торговцев, которые предпочли бы сосредоточиться на творческих занятиях, а не на управлении магазином.

У Big Cartel есть четыре плана, включая базовую бесплатную версию с персональным доменом и сбором налога с продаж:

• . Бесплатная версия Big Cartel позволяет размещать до пяти продуктов с одним изображением для каждого, включает собственный домен, предлагает настраиваемые скидки и рекламные акции, а также имеет инструмент отслеживания посылок.
• Платина. Этот план за 9,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности бесплатного пакета. Platinum позволяет выпускать до 50 продуктов с пятью изображениями каждый и может похвастаться интеграцией с Google Analytics, инструментами отслеживания запасов и возможностями массового редактирования списков.
• Бриллиант. Этот план за 19,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности пакета второго уровня, а также до 250 продуктов с пятью изображениями каждый.
• Титан. Этот план за 29,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности пакета третьего уровня, а также до 500 продуктов с пятью изображениями каждый.

8

Создание заказа

Ярмарка мастеров является официальным порталом для приобретения как готовых изделий и материалов, так и заказа продукции в соответствии с собственными пожеланиями. Для этого нужно воспользоваться столом заказов. Функция доступна лицам, зарегистрировавшим личный кабинет на данной интернет-платформе.

В личном кабинете доступно размещение своего собственного заказа. Для этого надо перейти во вкладку «Добавить заказ». Обязательным условием является размещение фотографии, благодаря которой мастер сможет понять, что именно заказчик хочет получить в результате.

При посещении стола заказов каждый мастер может оставить своё предложение по добавленному клиентом заказу. Выбрав подходящего мастера, нужно принять его предложение на сайте. В случае, когда вы не заинтересовались предложением мастера, надо отказаться от него. Кроме того, можно обсудить условия при выполнении работы, оговорить, как будет осуществляться доставка и оплата товара.

Когда изделие получено, рекомендовано написание отзыва для получения другими пользователями более точной информации относительно конкретного мастера. Исполнители тоже могут оставлять отзывы по заказчикам.

Когда отзыв оставлен, заказ считают исполненным и его необходимо закрыть.

Что нужно для продажи своих изделий

Прежде, чем перейти непосредственно к инструкции, как продавать свои изделия ручной работы в интернете, давай разберемся, что тебе потребуется на разных стадиях развития продаж. Ведь, по сути, ты сейчас становишься предпринимателем и начинаешь думать, как сделать пусть маленький, но собственный бизнес. Я разбил необходимости на три уровня:

• Начальный уровень
• Средний уровень
• Уровень – королева хэндмейда

Начальный уровень

На начальном уровне, чтобы продавать свои хэндмейд изделия в интернете, тебе не нужно регистрировать ни юридическое лицо, ни ИП, ни самозанятой становиться. Также тебе не потребуется расчетный счет и бухгалтер.

Пока уровень твоих продаж не переваливает за 30-50 изделий в месяц, тебе все это не нужно и просто будет занимать время и деньги.

Главное, что нужно – это сосредоточиться на собственной узнаваемости. Научиться доводить до людей информацию о том, что ты делаешь изделия ручной работы и продаёшь их в интернете.

На начальном этапе можно банально выложить несколько своих объявлений на авито, прикрепить к  ним подробное описание и красивую фотографию сделанной вещи.

Еще тебе нужно научиться понимать цену своих товаров, потому что главная беда новичков в продажах – это низкий уровень оценки стоимости своего труда. Грустно смотреть, когда девушка три дня вяжет красивейшие варежки, а потом продает их за 300 рублей. Ну, куда это годится?

Посмотри сколько стоят подобные вещи в интернете, у твоих конкуренток, в магазинах и так далее. И если это фабричные изделия, то смело выставляй на 10-20% дороже, ведь это же handmade! Это сейчас очень ценится и очень модно.

В общем, не надо себя недооценивать! Твои изделия ничем не хуже вещей других продавцов. И то, что ты только начинаешь, никак не влияет на твою стоимость в негативном плане. Продавай дорого! На здоровье!

Средний уровень

Как продавать свои изделия ручной работы в интернете на начальном уровне мы разобрались. Теперь представим, что у тебя уже стали заказывать два три раза больше вещей. Тебе становится сложно обрабатывать входящие заказы.

Это значит, что тебе пришло время становиться юридическим лицом, нужно оформиться как ИП или самозанятая и переходить в раздел торговли. На самом деле, это не так уж сложно и страшно, ИП оформляется примерно 10 дней. Причем даже в налоговую можно не ехать, нужно просто завести бизнес аккаунт, например в Тинькофф банке. В личном кабинете нажать на кнопку «Регистрация ИП», подготовить все документы, которые будут указаны и дождаться приезда менеджера прямо домой. Тинькофф не единственный банк, просто там это сделать очень удобно.

Там же ты оформишь свой расчетный счет, а специалисты банка помогут настроить прием платежей онлайн. Все очень просто.

Это уже качественный рост и здесь ты будешь иметь больше денег, ответственности, впрочем, тоже прибавится.

До среднего уровня можно достаточно просто дойти за 3-4 месяца работы. И сарафанное радио само разнесет о тебе молву, а о методах привлечения клиентов поговорим дальше. Но сначала представим, что ты уже просто валишься с ног, заказы идут круглосуточно и это значит, что ты достигла уровня «королева хендмейда». Продавать свои изделия ручной работы в интернете для тебя совершенно привычное дело.

Уровень – королева хэндмейда

Дойдя до этого уровня ты, скорее всего уже сама будешь понимать, что одной уже не справиться. Твои изделия ручной работы должны стать пусть маленьким, но настоящим производством.

На этом уровне тебе уже потребуется думать о помещении для производства, найме сотрудников, закупке материалов, логистике и так далее. Это уже действительно серьезный бизнес подход и если ты этого достигнешь, то ты огромная молодец.

Второй способ, как продавать свои вещи через интернет в таком объеме, это организация контрактного производства в Китае. Потом логистика (доставка) изделий сюда. Здесь уже рассылка по адресатам и заказчикам.

И на самом деле в этом нет ничего плохого, что твои вещи будут производиться в Китае. Это очень удобно, менее затратное и не так тяжело, как содержать свое производство. Давай теперь поговорим об инструментах.