Btl реклама

Продвижение компаний производителей

1. Удаленный маркетолог — пакетное предложение: организует работы по анализу полочного пространства и ценовой срез конкурентов, консалтинг по выводу продукта на рынок, разработка маркетинг-кит и лэндинга на его основе, подготовка скриптов для отдела продаж, SMM.
2. Пакетное предложение по тестированию и определению наиболее эффективных рекламных каналов, для продвижения как на b2b, так и на b2c рынке: Digital, BTL, atl, интеграции каналов, медиапланирование.
3. BTL сопровождение компаний производителей продуктов в крупнейших торговых сетях: аудит проведения btl- акций, разработка акций лояльности, планирование trade маркетинга, аналитика.
4. Вход в сеть – помощь в подготовке и проведении переговоров по вводу продукции клиентов в торговые сети.
5. Брендинг, ребрендинг, разработка дизайна визуального оформления компании или продукта.
6. Производство: pos-материалов, сувенирная продукция, печать полиграфии, стенды.
7. Indoor: согласование программы размещения с площадками, производство, логистика и постоянный и эффективный мониторинг размещения рекламных материалов, монтаж и демонтаж рекламных конструкций.

Виды BTL-услуг

Consumer Promotion — мероприятия нацеленные на покупателя с целью побуждения его к совершению покупок (пробных, повторных), увеличение объема и количества потребления товаров или услуг.Промоакции – мероприятия, включающие в себя: 

• дегустацию;
• сэмплинг
• раздачу образцов и рекламных материалов;
• проведение лотерей и конкурсов;
• обмен товаров конкурента на рекламируемый товар;
• презентации;
• флэшмобы;
• консультации.POP (Point of Purchases) – размещение рекламных материалов (используются разнообразные носители) в местах продажи. Задача POP — увеличение продаж товара в данной торговой точке. Включает в себя: 

• дисплеи; 
• воблеры; 
• шелфтолкеры; 
• лайтбоксы; 
• мобильные стенды и т.д.Trade Promotion – мероприятия, направленные на стимулирование торговой сети. Нацелено на развитие дистрибуции, увеличение объема продаж (включает в себя также мерчандайзинг). 

Trade Promotion включает в себя: 

• стимулирование персонала торговой сети (бонусные системы, конкурсы, изучение мотивации персонала, например, с помощью Mystery Shopping и т.д.);
• программы повышенния лояльности партнеров (организаци семинаров и конференций, акций и праздников с привлечением партнеров). Событийный маркетинг (Event Marketing) – организация и проведение ярких и запоминающихся событий с целью продвижения товаров или услуг. Подробнее об event-маркетинге…

Event Marketing включает в себя следующие мероприятия: 

• презентации;
• семинары и конференции;
• ярмарки и фестивали;
• круглые столы и пресс-конференции;
• праздники;
• дни открытых дверей, эскскурсий  и многое другое.

Также Event Marketing включает в себя использование организацию и проведение шоу-мероприятий для продвижения товаров, различных обедов, фуршетов и т.д. 
Product Placement – использование художественных фильмов, сериалов для продвижения товаров (яркий пример в СНГ фильм “Дневной дозор”).

Особенности BTL-мероприятий:

• место воздействия максимально приближается к месту продажи;
• личностная, индивидуальная направленность рекламного сообщения;
• предоставление возможности покупателю оценить продукт – попробовать или проверить товар в действии.

Все мероприятия в рамках BTL сводятся к главному — приближение товара и покупателя друг к другу.

Расходы на проведение BTL-мероприятий:

• расходы на подготовку;
• расходы на призы;
• расходы на коммуникацию в ходе промоакции (расходы на привлечение к акции и расходы на прямую коммуникацию — промоутеры, call-center и т.д.) ;
• расходы на ведение/управление проектом;
• расходы на оплату услуг промо-агентства;
• иные расходы

Event marketing.

К этой категории относятся различные рекламные мероприятия,
направленные на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и
запоминающихся событий – вечеринок, концертов, спортивных мероприятий,
различных шоу-программ. Сюда же относятся  различные программы повышения лояльности
партнеров — конференции, семинары,
праздники.

Все эти мероприятия направлены исключительно на
укрепление имиджа рекламируемой марки продукта, а наиболее запоминающиеся из
них способны даже стать  громкой новостью. От обычных, не рекламных, мероприятий ивенты
отличает тотальное присутствие марки на каждом шагу, начиная с логотипов компании на билбордах, брошюрах, сувенирной
продукции и заканчивая самим сюжетом события.Посетитель ни на минуту не должен забывать,
кто организовал его досуг.

POS-материалы.

Это рекламные материалы для использования в местах продаж, задача
которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в
данной торговой точке. Название-это аббревиатура от английского «pointofsales», что в переводе означает место
продажи. Именно этим  — расположением в непосредственных местах продажи
продуктов или услуг — POS-материалы отличаются от наружной
рекламы, которая располагается наиболее оживленных местах и не имеет привязке к
наличию в них потребителей рекламируемого продукта.

Видов подобных рекламных материалов очень много: дисплеи;
воблеры; диспенсеры; джумби; шелфтолкеры; лайтбоксы; стикеры; мобильные стенды;
баннеры и т.д. Человек, который занимается размещением рекламных материалов, а
также отслеживанием выгодного расположения товара на полках продукции
называется мерчендайзер.

Event

Рейтинг агентств в сегменте Event Marketing 2021

Место	Агентство	Сотрудничество	Качество
1	Diversity	20.70%	6.33
1	Orange	20.70%	6.17
2	MaxiMice	17.10%	6.6
3	Action	15.90%	5.63
4	Eventum Premo	13.40%	6.1
5	D2 Marketing Solutions	11.00%	6
5	RCG (R&I)	11.00%	6.33
6	Departament	7.30%	6.67
6	EMG	7.30%	5.71
6	Worlds (ex-Подъежики)	7.30%	5
7	Intensive	6.10%	6.43
8	Ark Connect	4.90%	6
8	C4	4.90%	6.29
8	MarketEmotion	4.90%	6
8	Point Passat	4.90%	6.67
8	Promo Space	4.90%	6.17
9	Barracuda	3.70%	6
9	Choice	3.70%	6
9	ICE	3.70%	6
9	Imagency	3.70%	5.67
9	Louder	3.70%	5.33
9	Modul Pro	3.70%	6
9	Slon Event Storytelling	3.70%	6.2
9	TMA-Draft	3.70%	5.4
9	Vein Technologies	3.70%	5.6
10	ABD:entertainment	2.40%	6.25
10	Ace Target	2.40%	6
10	Index	2.40%	6.25
10	Journey	2.40%	6.33
10	Progression	2.40%	5.6
10	Twiga	2.40%	6
10	Upside	2.40%	6.25
10	Win2Win Communications	2.40%	6

О компании

Маркетинг
Маркетинг

Компания имеет многолетний опыт в разработке и реализации рекламных проектов любой сложности

В арсенале CLEVER marketing самые передовые и успешные разработки в области маркетинга и рекламы, система клиентского сервиса, информационной коммуникации с аудиторией.
Солидная база знаний и большой опыт компании позволяют оперативно запускать практически любой вид рекламы, привлекающей внимание со стороны потребителей.
Рекламные проекты любой сложности и любого уровня будут воплощены в жизнь с использованием лучших практик в области маркетинга.
Каждый отдельный проект всегда выстраивается на основе персональных потребностей заказчика и ЦА.
Благодаря исключительно персональному подходу, агентством успешно реализовано множество различных проектов по выводу на рынок новых торговых марок в абсолютно различных условиях и сегментах

Специалисты нашей компании готовы к самым нестандартным задачам в рекламе любых направлений. Именно безупречный профессионализм и нестандартный, творческий подход к решению поставленных заказчиком задач, являются основным неоспоримыми преимуществами CLM.
Еще одним преимуществом является отсутствие необходимости у заказчика выстраивать отношения со множеством подрядчиков – CLM берет вопросы взаимодействия на себя, что, соответственно, позволяет экономить денежные средства на стоимости услуг и работать без ущерба качеству. Таким образом, для достижения поставленных целей вам нужен всего лишь один профессиональный партнер, готовый разработать, запустить маркетинговый проект, а также успешно и профессионально им управлять.
Агентство предлагает уникальные продукты по поиску, взаимодействию, привлечению внимания, воздействия на потребителя, повышению лояльности и увеличению целевой аудитории

Важно, что в каждом конкретном случае основной упор делается на пожелания клиента и исключительно качественный результат направленный на увеличение продаж.
Большое, регулярно растущее, количество клиентов-постоянных партнеров и положительные отзывы – лучшее доказательство компетентности команды CLEVER marketing, а также главная и высшая оценка качества работы агентства

Мы стремимся к созданию открытого и доверительного диалога агентства со своими клиентами и партнерами, результатом которого является успешная и действенная реализация поставленных целей на практике.
Мы твердо убеждены в том, что успех в бизнесе основан в равной степени как на профессионализме, так и на нравственных принципах руководства и сотрудников, в связи с этим каждый сотрудник компании в полной мере оценивает свою личную ответственность за качество реализации проекта и поможет найти оптимальные решения поставленных задач.
Мы не стремимся к краткосрочной прибыли, наша цель – долгосрочное успешное развитие компании и партнерства. Наши экспертные ресурсы – это ваши возможности для маркетингового продвижения в Москве, Санкт-Петербурге и во всех регионах России. Наш опыт основан на качестве, ответственности, честности и дисциплине!

Чем BTL отличается от ATL и TTL

ATL с английского above the line буквально переводится как «над чертой». Этот вид рекламы объединяет классические приемы влияния на целевую аудиторию. Для ATL-рекламы задействуют такие инструменты, как радио, телевидение, билборды, газеты, вывески и другие средства донесения информации максимальному количеству людей. Основная цель — получить наивысший охват.

Выбор рекламной стратегии зависит от бюджета компании, сферы деятельности, специфики работы и целевой аудитории. Именно портрет покупателя помогает определить способ и канал донесения рекламного сообщения. Чтобы лучше разобраться, что собой представляет BTL-реклама, давайте рассмотрим, какие инструменты она объединяет.

Инструменты BTL-рекламы

Для реализации BTL-стратегии задействуют партизанский и событийный маркетинг, мерчандайзинг, сарафанное радио, прямой маркетинг. Одни инструменты требуют финансовых вложений, а другие можно начать использовать в любой момент и совершенно бесплатно. Ознакомьтесь с некоторыми из них.

Чтобы правильно выбрать инструменты BTL-рекламы, проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов, установите цели и составьте план их достижения. Разработайте омниканальные стратегии для наибольшей эффективности. Пропишите KPI и регулярно отслеживайте результативность для улучшения будущих маркетинговых кампаний.

Услуги агентства

агентство CLMмаркетинг

агентство CLMмаркетинг

BTL

BTL

• Анкетирование
• Распространение листовок
• Дегустация
• Подарок за покупку
• Консультирование покупателей
• Флешмоб
• Сэмплинг
• Спреинг
• Разработка промо акций
• Стимулирование продаж
• Хорека
• Экспонирование
• Букинг точек
• Брендирование
• Ростовые куклы на праздник
• Подбор и кастинг персонала
• Услуги по розыгрышу призов
• Проведение анкетирования
• Проведение лотерей — розыгрышей
• Аудит

EVENT

EVENT

• Торжественное открытие магазина
• Организация праздников
• Проведение презентаций
• Корпоративные мероприятия
• Оформление праздников
• Организация деловых мероприятий
• Аренда площадки для мероприятия
• Танцевальные коллективы
• Организация спортивных мероприятий
• Организация тренингов
• Аренда оборудования
• Организация социальных мероприятий
• Имиджевые мероприятия
• Интеграция в мероприятия
• Фотозона
• Развлекательная программа
• Салют
• Живая музыка
• Организация квестов
• Кэнди бар
• Выездные мастер классы
• Тимбилдинг
• Кейтеринг

DIGITAL

DIGITAL

• Контекстная реклама
• Маркетинг влияния
• Медийная и баннерная реклама в интернете
• Продвижение мобильных приложений
• SEO продвижение сайтов
• Создание сайтов
• Реклама на тематических сайтах
• Таргетированная реклама
• Тизерная реклама
• Увеличение лояльности
• Узнаваемость бренда
• SMM продвижение
• Репутация в интернете SERM
• E — mail маркетинг
• Имидж в интернете
• Вирусная реклама
• Чековое промо
• Дизайн

Букинг промо мест

Персонал на мероприятие

Персонал на мероприятие

• Услуги супервайзеров
• Аниматоры на праздники и мероприятия
• Ведущий на мероприятие
• Артисты на праздник
• Услуги промоутеров
• Персонал на выставку

Стимулирование продаж

Промоутеры

Промоутеры

• Промоутер с медицинской книжкой
• Хостес на мероприятие
• Билетеры и регистраторы
• Человек бутерброд
• Промоутеры аниматоры
• Промоутер с громкоговорителем
• Услуги хелперов
• Промо модели
• Человек лайтбокс
• Промоутер в ростовую куклу
• Промоутер консультант

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг

• Технический мерчандайзинг
• Аутсорсинг мерчандайзеров

Мониторинг наружной рекламы

Разработка рекламной кампании

Распространение листовок

Распространение листовок

• Листовки по ящикам
• Листовки под дворники
• Расклейка листовок
• Раздача листовок
• Реклама в лифтах
• Распространение хенгеров
• Реклама в пробках

Дегустации

Опросы покупателей

Раздача листовок в торговых центрах

Консультирование покупателей

Что такое ATL

В переводе с английского языка ATL (above the line) переводится, как «над чертой». Непонятная на первый взгляд трактовка объясняется 50-летней легендой. Менеджер Procter&Gamble принес руководителю компании смету о затратах на стандартный пиар в журналах и на телевидении. При этом работник забыл учесть финансовые траты на маркетинговые активности (проведение лотерей и раздачу образцов продукции). В итоге инструменты по стимулированию продаж были вписаны под чертой, а другие над ней. Промо-акции, которые были вписаны над чертой, были ATL.

ATL – это коммуникации через массовые средства рекламы. То есть для привлечения покупателей используются каналы с минимальной персонализацией и большим охватом. Цель ATL-проектов – ознакомить каждого с вашим брендом, улучшить репутацию компании, продвинуть товар.

До недавнего времени ATL был самым распространенным видом маркетинга. Изначально для этого использовались газеты и журналы, затем радио и телевидение. С появлением интернета многие фирмы стали размещать ATL-рекламу в Сети. Такой способ дает возможность не только продвигать продукцию, но и быстро отслеживать реакцию потребителей.

Преимущества ATL:

• низкая цена одного охваченного человека;
• подходит как для локальных, так и для международных компаний;
• возможность более точного планирования бюджета и прогнозирования результата.

Это интересно: Что такое перфоманс маркетинг

Какие задачи решает?

Активное использование BTL-рекламы связано с ее способностью решать несколько задач:

1. Распространение информации о товаре или услуге нестандартными способами. Компания может продавать свою продукцию путем формирования бренда, его продвижения через различные каналы, путем использования неординарной упаковки, эффективными методами мерчандайзинга, через акции и скидки. Во всех случаях рекламный посыл одинаковый – убеждение в необходимости товара для потребителя. Обычно эффект достигается путем воздействия на спектр эмоций: подражание, страх, превосходство или юмор.
2. Выстраивание положительного имиджа товара и поддержание его популярности. В условиях высокой конкуренции компаниям необходимо проводить различные рекламные кампании, чтобы сохранить старых клиентов и привлекать новых. Но не следует ограничивать лишь одним видом рекламы. BTL не может полностью заменить традиционные виды рекламы. Скорее, он является новым, дополняющим инструментом.
3. Быстрый рост продаж. Реклама по телевидению, безусловно, имеет свой эффект. Но с момента просмотра до момента покупки проходит значительное время. Технология BTL-рекламы, используемые непосредственно на месте продаж, позволяет сократить это время во много раз.

Вместо заключения

Подводя итоги, необходимо отметить: чтобы верно донести информацию, важно быть внимательными по отношению к потребителю. Подчеркивая уникальность бренда, стоит использовать сочетание различных инструментов, учитывать особенности продукта, а также то, какую реакцию вызовет рекламная кампания.   . Современный потребитель не отдает особого предпочтения рекламе, а делает свой выбор в пользу бренда, который поддерживает те же ценности и интересы

Понятие «бренд» обширно и включает в себя продукт, политику компании, корпоративные решения, цены и инструменты, с помощью которых конечный потребитель может этот бренд идентифицировать. Основная работа агентства состоит в выполнении задач по созданию качественных продуктов идентификации брендов с помощью BTL-инструментов

Современный потребитель не отдает особого предпочтения рекламе, а делает свой выбор в пользу бренда, который поддерживает те же ценности и интересы. Понятие «бренд» обширно и включает в себя продукт, политику компании, корпоративные решения, цены и инструменты, с помощью которых конечный потребитель может этот бренд идентифицировать. Основная работа агентства состоит в выполнении задач по созданию качественных продуктов идентификации брендов с помощью BTL-инструментов.

Наиболее востребованные виды BTL-рекламы

Во-первых – брендинг. Сейчас использование различных элементов бренда и их интеграция в медиапространство стали обязательным правилом игры в любой сфере деятельности. Понятие «брендинг» куда шире, чем просто создание вывески, входной группы и постеров с логотипами. Брендинг включает в себя еще и подбор материалов, как отделочных, так и вспомогательных. Все это вместе формирует пространство бренда с его индивидуальным характером. 

Во-вторых, остаются актуальны POS-материалы. Однако для качественного воздействия на аудиторию необходимо разработать концепцию и учесть особенности ее адаптации на конечные POS-материалы. В fashion-сегменте, особенно средней и высокой цены, часто принято создавать концепции с учетом их эксклюзивного, сложного декорирования. В пример можно привести одну из наших последних работ для сети ювелирных украшений Uno de 50: витрину необходимо было сделать с особой задумкой – огромными металлическими иглами. 

Коллаборации. Они набирают все большую популярность в глазах потребителей. Создание каких-либо материалов совместно с творческими личностями (художниками, дизайнерами, писателями, актерами) положительно влияет на брендинг компании. 

Чем отличается BTL от ATL и TTL?

Чтобы лучше понять специфику BTL, следует разграничить несколько категорий маркетинга: ATL, TTL и BTL.

ATL

Above the line. Каналы с наибольшим охватом и наименьшей персонализацией. Это был преобладающий способ продвижения до недавнего времени.

К ATL относятся:

• Телевизионные рекламные кампании;
• Реклама в газетах;
• Реклама на радио;
• Наружная реклама — OOH;
• Спонсорские компании.

Такой широкий охват работает на узнаваемость бренда и репутацию. Каналы ATL используются, чтобы ознакомить с брендом всех и каждого. Благодаря этому, когда вы совершаете покупки, вы склонны брать те товары, марка которых на слуху.

TTL

Through the line. Комбинированный подход, в котором применяется как ATL, так и BTL для достижения наибольшего охвата, и затем — максимальных конверсий.

В качестве примера можно привести таргетированную рекламу товара на YouTube. Например, запуск In-Stream или обычных баннеров с промо-кодом для разных целевых аудиторий в разных локациях. Или в качестве целевого действия может предлагаться телефонный звонок. Для того, чтобы определить конкретную рекламную кампанию, благодаря которой поступил звонок, рекламодатель устанавливает коллтрекинг.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг
Узнать подробнее

BTL

Как уже было сказано, BTL это вид маркетинга, который берёт на себя то, что исключает нецелевой широкий охват.

Среди элементов коммуникации могут быть:

• Тематические промо-мероприятия: демонстрации в торговых центрах и салонах, дегустации.
• Вовлечение в активности: конкурсы, розыгрыши, акции, в том числе, в рамках массовых мероприятий.
• Промоутер, раздающий листовки на улице или в торговом центре.
• Отраслевые выставки и мероприятия.
• Наружная реклама, в том числе, на цифровых экранах и дисплеях.
• Листовки, флаеры, брендированная сувенирная продукция, мерч, любые раздаточные материалы.
• Инсталляции.

Предложения от наших партнеров

Плюсы и минусы промо

Среди плюсов таких рекламных кампаний выделяется главный — прямой контакт с потенциальным покупателем

Когда промо акции проводятся профессионалами, уделяющими внимание подготовке и разработке самой акции, непосредственное взаимодействие с покупателем превращается в достоинство, позволяющее  в первую очередь эффективно увеличить продажи товара клиента

В случае непрофессионального проведения промоушена прямой контакт с потенциальным покупателем обернется жирным минусом. Все недостатки будут прозрачны, а реклама окажется не эффективной.

Самая современная технология прямой рекламы, которую сегодня предлагают агентства, — «свич-селлинг». Дословно этот термин означает переключение продаж. При грамотном действии агентства, проводящего такой вид рекламной акции, потребитель постепенно переходит с продукта одного бренда на товар другой марки. При таком варианте обычно сразу появляется возможность существенно расширить число покупателей товара.

Примеры использования ATL и BTL в рекламных акциях и маркетинге

Компания TOBLERONE изготавливает шоколадки треугольной формы. Фирма использовала в ATL наружную рекламу с изображением велосипеда с треугольными колесами. Одновременно с этим TOBLERONE запустила BTL-акцию: в людных местах и на велосипедных стоянках появились представители фирмы с велосипедами на треугольных колесах

Промоутеры сами по себе привлекали внимание к продукции, к тому же давали всем желающим возможность прокатиться на необычном велосипеде и угощали их упаковкой шоколада TOBLERONE

Еще один пример с проведением ATL и BTL мероприятий. Торговая марка «Дарья» выпустила в Санкт-Петербурге новый сорт пельменей. Продвижение продукта включало в себя телевизионную рекламу и рекламу в метро, на щитах улиц (ATL), а также дегустации в универсамах и магазинах города (BTL).

Дегустации проводились специально обученными работниками в 70 точках продажи на протяжении 15 дней. Эти BTL-акции предусматривали:

• варку продукта с дальнейшей дегустацией;
• получение информации о предпочтениях ЦА;
• информирование об особенностях и достоинствах пельменей;
• стимулирование продаж.

Есть примеры синергии двух подходов и их отдельного использования.

Примером BTL можно считать случай, когда человек обратился в вашу компанию по рекомендации друга. Или если какая-нибудь организация добавила на YouTube видео, которое стало вирусным, и указала ссылку на свой сайт – в итоге фирма получает миллионы просмотров видео, тысячи переходов на сайт и сотни заказов.

Еще один вариант BTL: вы участвуете в обсуждении какой-либо проблемы своей целевой аудитории в соцсетях или на форуме. Объясняете заинтересовавшимся людям некоторые нюансы по теме, после чего они или решают ее сами, или обращаются к вам за данной услугой. То есть в отличие от ATL, в BTL потребитель выбирает продукцию самостоятельно, причем не из-за красивого баннера, а благодаря презентации или понравившимся отзывам.

Как провести BTL-мероприятие

Чтобы не допустить имиджевых и финансовых потерь, придерживайтесь следующего плана.

Изучите ЦА. Подробное изучение своего потребителя – это половина успеха рекламы. Для этого наблюдайте за покупателями в магазинах, используйте результаты маркетинговых исследований, а также обсуждения в интернете

Важно понять: кто ваш потребитель (это вся ваша ЦА или ее определенный сегмент) и где лучше проводить акцию.

Оцените расходы. Для проведения BTL-акции вам могут потребоваться полиграфические материалы, продукт для дегустации, персонал и, возможно, аренда небольшой площади в точках продаж, стойка.

Выберите формат

С учетом поставленной цели и особенностей ЦА выберите наиболее подходящий формат BTL-мероприятия. Так, для B2C подойдет email-рассылка или раздача флаеров, для B2B – рассылка каталога, конференции и выставки.

Определитесь с местом и временем проведения. Это зависит от задач и предпочтений компании. Однако лучше всего BTL-проекты работают в предпраздничные дни в местах скопления целевой аудитории: в торговых центрах, на центральных улицах города или на тематических сайтах.

Сформулируйте правила проведения акции. Вы должны четко понимать, что, где, для кого, как и зачем вы хотите продвигать. С учетом этого определитесь со временем и сроками проведения мероприятия. Решите, что и как промоутер будет делать, подготовьте скрипт его разговора.

Оцените эффективность проведенного BTL. Оценивайте следующие показатели: рентабельность, прибыль от акции, прирост объема продаж, срок окупаемости. Мероприятие считается успешным, когда результат превышает плановые показатели компании. В среднем хорошим показателем считается повышение продаж на 20% и более.

Наведенное знание

Рейтинг BTL-агентств по уровню наведенного знания* 2021

Место	Агентство	Доля наведенного знания
1	Diversity	60.50%
2	Action	41.20%
3	Orange	37.00%
4	EMG	35.70%
5	Progression	34.50%
6	Icon	29.40%
7	TMA-Draft	26.50%
8	A1 Team	26.10%
8	Ark Connect	26.10%
9	Nectarin	24.80%
9	RCG (R&I)	24.40%
9	Seven	24.40%
10	Red Agency	23.90%
11	Re:evolution	21.80%
12	MaxiMice	21.40%
13	Eventum Premo	21.00%
14	Departament	20.20%
14	Twiga	20.20%
15	Intensive	18.90%
16	Ace Target	18.10%
16	ICE	18.10%
16	Louder	18.10%
17	Beetl	16.40%
18	Choice	16.00%
18	Мозаик Медиа	16.00%
19	Barracuda	15.50%
19	Rubiq	15.50%
20	Papa Carlo	15.10%
21	New Point	14.70%
21	Worlds (ex-Подъежики)	14.70%
22	Brand New	14.30%
22	D2 Marketing Solutions	14.30%
23	Index	13.40%
23	Point Passat	13.40%
24	ITM	13.00%
25	Impacto	12.20%
25	Momentum	12.20%
25	Unite	12.20%
26	Buzzaar	11.30%
27	Leader Team	10.90%
28	Fistashki	10.50%
28	Marvelous	10.50%
29	Poster	9.70%
30	Modul Pro	9.20%
31	Advanza	8.80%
31	DPG	8.80%
32	Imagency	8.40%
32	Monstars	8.40%
33	Redday	8.00%
34	Citymetria	7.10%
34	Octagon	7.10%
35	Inbrief CRM	6.70%
35	Promo Space	6.70%
36	5 звезд	6.30%
36	Oggi	6.30%
36	Sputniki	6.30%
36	Upjet	6.30%
37	MarketEmotion	5.90%
37	Алиди	5.90%
37	PRP	5.50%
37	Slon Event Storytelling	5.50%
38	Inbrief Integrated	5.00%
39	ARS Communications	4.60%
39	Best Practice	4.60%
39	Creon	4.60%
39	Journey	4.60%
39	Vitrina A	4.60%
39	Win2Win Communications	4.60%
39	Р.И.М.	4.60%
40	BBOSW	4.20%
41	ABD:entertainment	3.80%
41	Big Jack	3.80%
41	Boost	3.80%
41	Kapibara	3.80%
41	Vein Technologies	3.80%
42	ADA-Symposium	3.40%
42	LarniLane	3.40%
42	Open	3.40%
42	Upside	3.40%
43	Braininglab	2.90%
43	C4	2.90%
43	Praktika	2.90%
43	ГК Tvin	2.90%
43	Продвижение	2.90%
44	APM	2.50%
44	LMC	2.50%
44	Max Group	2.50%
44	Ventra Trade	2.50%
45		2.10%
45	ACG	2.10%
45	Directors Cut	2.10%
45	Free Mind	2.10%
45	Like Agency	2.10%
45	POS Media Russia	2.10%
45	Smart Motion	2.10%

Стимулирование потребителя

Как склонить покупателя к покупке? Ответ прост. Должна присутствовать мотивация его купить, для этого маркетологи проводят промо-акции в конечных местах продаж. Мы уже говорили о том, что стимулируются продажи выгодной ценой и экономией, либо товаром подарком, либо участием в определенном мероприятии. Теперь подробнее остановимся на том, что такое BTL проекты и как они классифицируются. Итак, существует 3 вида BTL акций:

1. Промо с имиджевой коммуникацией.
2. Промо с вероятной выгодой.
3. Промо с гарантированной выгодой.

Первые не направлены на конкретный товар, но в целом создают позитивный имидж компании. Итак, что такое BTL коммуникации?

благотворительные мероприятия;
клубные программы – создание сообществ лояльных клиентов, объединенных какой-либо выгодой;
листовки с уточняющей или рекламной информацией по проводимым акциям, по обновлению ассортимента, специальным предложениями и т.п;
pos-материалы – различные привлекающие внимание печатные указатели, таблички, вывески и т.п;
выделенная промо-зона – отдельно стоящая платформа с промоутерами, где раздаются листовки, либо проводятся дегустации, либо выдаются подарки.
event маркетинг – модные события, посвященные компании;
упаковка для специальных мероприятий, позволяющая понять уровень компании и оценить ее участие в актуальных мировых событиях, например, коробка с символикой Олимпийских игр, Чемпионата по футболу и т.п;
спонсорство – финансовая поддержка спортивных мероприятий, концертов, культурных событий, выборов, детских праздников.

Второй вид BTL акций предполагает получение возможного подарка. Самый распространенный способ – покупать больше товара, чтобы получить приз под крышкой, этикеткой и т.п. Это, как правило, различные лотереи, конкурсы, мгновенные призы, игры и т.п.

Третий вид BTL в маркетинге подразумевает получение гарантированного подарка при выполнении условий акции (собери 10 крышек, этикеток и т.п.), но не только.

Различают:

• акционные упаковки, при покупке которых покупатель получает основной и дополнительный товар, цена такого бонуса обычно составляет от 20 до 50% стоимости основного;
• программы лояльности – это тот приз, который получает покупатель, если в течение определенного времени будет верен вашей марке (собирает баллы, промокоды, совершает покупку свыше 1000 рублей в течение 3 месяцев);
• сэмплинг – раздача бесплатных образцов;
• снижение стоимости, скидки за две покупки и прочие ценовые манипуляции;
• формулировку “мы вернем вам деньги” чаще можно услышать при поломке или ненадлежащем качестве товара, в данном же случае речь идет о получении денежной суммы при последующей покупке данной торговой марки или любой другой по договоренности. Например, при покупке продуктов на n-сумму, вы получаете карту на 20% от этой стоимости на покупку в конкретном магазине мебели;
• скидки по купонам, которые часто можно встретить на улице, в журнале и во многих других местах, не только позволяют увеличить продажи, но и приводят множество новых заинтересованных покупателей.

BTL маркетинг, примеры которого были разобраны выше, идеально подходит для привлечения покупателей, повышения их лояльности и, как следствие, увеличения продаж. На самом деле этих мер гораздо больше, это лишь основные и наиболее эффективные. Как же завоевывают покупателей компании, которые сами знают, что такое BTL и применяют его в собственной практике.

Стимулирование посредников и партнеров

Ведение любого бизнеса требует от компании сотрудничества. Чем оно плотнее и стабильнее, тем больше шансов наладить бесперебойные продажи с экономией на транспортировке, хранении, реализации и прочих сопутствующих любой продаже шагах. Для этого нужно четко понимать, что такое BTL услуги для торговых посредников и партнеров и уметь применять их на практике. Итак, как эффективно работать в этой сфере?

• Увеличивать объемы закупок. За крупные оптовые партии посредники чаще предлагают более выгодные условия сделки: оптовые скидки, годовые бонусы. Что касается сбытовой сети, чтобы сбыть большое число товара, можно предложить скидку, ограниченную во времени, тогда за довольно короткий срок вы снизите издержки по хранению и не потеряете товар из-за окончившегося срока годности. Часто за большие объемы производители предлагают бонусный товар в конце месяце или квартала, который перекрывает некоторые потери из-за порчи продуктов и помогает избежать недостачи.
• Увеличивать дистрибуцию. Естественно, чем больше торговых точек и чем шире географически торговая сеть, тем больше продаж ожидает компанию.
• Стимулировать сотрудников. За увеличение объемов товара премировать как собственных торговых агентов, занимающихся продвижением, так и те торговые точки, которые продадут максимальное количество продукта.
• Увеличивать лояльность дистрибуторов путем профессионального обучения, бизнес-подарков, организации праздников, корпоративов, обучающих семинаров.

Стимулирование дистрибьюторов

Данный способ — отличный инструмент для повышения показателей продаж. Посредники, продающие товар компании, по умолчанию заинтересованы в увеличении продаж. Если поощрять эти побуждения, то можно добиться отличных результатов. Типичные методы:

1. Скидки за объем.
2. Скидки с условиями.
3. Скидки на постоянные покупки.
4. Сезонные скидки.

Как показывают примеры BTL-рекламы, реализованные таким путем, метод имеет ряд преимуществ:

1. Конечный потребитель практически не вовлечен.
2. Улучшает партнерские отношения с посредниками.
3. Увеличивает продажи.
4. Имидж компании застрахован от негативного мнения.

Но в некоторых случаях затраты на эти меры могут не оправдать ожидания компании.

Меры по повышению эффективности BTL

Что такое BTL и как его проводят, в общих чертах понятно. Однако, как и у любой рекламной кампании, в данной сфере есть и свои профессиональные хитрости, позволяющие существенно поднять результативность ее проведения. Для этого необходимо:

• использовать только интересные потребителю товары;
• большое значение уделять стимулам продаж, в противном случае при неэффективной мотивации акция не даст нужного результата и окажется убыточной;
• позаботьтесь о высоком уровне осведомленности о вашей акции;
• позаботьтесь о всех проблемах, в частности организационных, с которыми вы можете столкнуться;
• экономьте бюджет, но не в убыток кампании;
• задействуйте интернет-средства;
• не забывайте оценивать результаты и делать адекватные выводы.