Что подразумевается под выручкой предприятия

Прибыль от реализованных товаров

Вырученным доходом от продажи товаров и услуг является та сумма денежных средств, которую организация получает в результате продажи тех товаров приобретенных с целью перепродажи либо от самостоятельно изготовленной продукции.

Помимо продукции предприятия, товаров на перепродажу и услуг, также реализуются и имущественные права.

Следует также учитывать, что вырученный доход учитывается без акцизов и НДС (т.е. нетто-выручка) как в натуральном, так и в денежном своем эквиваленте.

Прибыль от продажи продукции – эта та разница, которая образуется между затратами на реализацию (издержками обращения) и валовым доходом. Прибыль от реализации продукции – это основной результирующий показатель хоз.деятельности предприятия.

Способы увеличить прибыль от продаж

Нет такой организации, которая не хотела бы увеличить прибыль. Самый действенный метод – наращивание объемов продаж. Этот способ уместен в любой сфере деятельности.

Однако нужно грамотно подходить к реализации такого метода. Часто большинство предпринимателей для повышения финансовой эффективности стараются уменьшить расходы и увеличить продажи. Только очень сложно сохранить качество продукта при минимизации затрат на его производство. Дополнительно влияет растущая стоимость сырья и услуг транспортного сервиса. Поэтому логично уменьшать не прямые, а косвенные расходы.

Повышение прибыли – сложная задача. Снижение расходов не всегда будет обозначать рост прибыли. Если производитель пошел по пути экономии на накладных расходах, он рискует получить падение спроса на продукцию. Например, не всем покупателям может понравиться товар в пакете, если до этого он был в коробке.

Также увеличение прибыли может зависеть напрямую от снижения цены на продукцию. Конечно, это даст эффект в виде роста продаж за счет привлечения большого количества клиентов. Однако такой результат может оказаться временным, и финансовое положение компании в целом не улучшится.

Еще один метод максимизации прибыли связан с мотивацией сотрудников. Любой человек знает, как посчитать свою прибыль от продаж, если условиями трудового договора будет определена система поощрений. Ощущая себя частью команды, сотрудник будет стараться увеличить свой доход и тем самым положительно влиять на общий финансовый результат компании.

Одним из самых эффективных способов влияния на прибыль следует признать экономию всех ресурсов.

К современным методам можно отнести модернизацию производственных процессов. Но реальный результат получится только в случае, когда автоматизация и механизация идет параллельно с улучшением условий труда персонала.

Прибыль во многом определяет результативность деятельности любой компании. Бизнес всегда стремится увеличить доходы за счет снижения затрат на производство продукции

Поэтому важно не просто высчитывать свою прибыль, но и грамотно использовать эту информацию для развития всего предприятия.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Какие учитываются доходы и расходы

Прочие доходы и расходы складываются из операционных и внереализационных поступлений и трат, полученных и понесенных в отчетном периоде.

К операционным доходам относятся: проценты по вкладам в банках и по предоставленным сторонним лицам займам, выручка от продажи имущества и основных фондов.

Операционные расходы складываются из затрат на обеспечение операционных доходов. Это создание резервов на сомнительную задолженность, оплата услуг банка, траты на выбытие основных средств.

Внереализационные доходы складываются из различных безвозмездных поступлений. Например, переоценка имущества фирмы, выявленная в текущем году прибыль прошлых лет, присужденные судом суммы.

Внереализационными называют следующие расходы: уценка активов, убыток прошлых лет, штрафы и другие суммы, определенные судом, потери на курсовых разницах.

Факторы, определяющие прибыль от продаж

Сумма прибыли от продаж формируется с учетом следующих факторов:

• управленческие расходы;
• расходы, понесенные в процессе реализации продукции;
• себестоимость реализованных товаров;
• товарные цены;
• объем продаж.

В случае роста объема продаж прибыль также начинает расти, однако это возможно только, если компания будет реализовывать рентабельные товары. Еще один фактор, влияющий на рост прибыли, — снижение себестоимости продукции. Чем ниже будет себестоимость, тем выше будет финансовый доход. Данная зависимость наиболее свойственна управленческим и коммерческим затратам. Также на процесс реализации оказывает влияние изменение товарных цен — чем выше цена, тем выше прибыль и наоборот.

Бизнесмены способны оказывать влияние на все вышеперечисленные факторы, если того требует ситуация. Что же касается факторного анализа, то он позволяет быстро принимать качественные управленческие решения. Факторы, зависящие от текущего положения дел на рынке, находятся вне юрисдикции компании. К таким факторам принято относить:

• отчисления, идущие на обеспечение амортизации;
• стоимость производственного сырья;
• рыночная конъюнктура;
• климатические факторы;
• государственная политика.

Все эти факторы (хотя они и не оказывают прямого воздействия на процесс получения прибыли) могут спровоцировать возникновение зависимости между себестоимостью и объемом реализации.

Разница в понятиях: доход организации и объем реализованной продукции

Доход является более широким понятием. Доходами в организации будут считаться поступления от всех возможных видов деятельности за вычетом НДС, акцизов и других налогов и сборов, например:

• доход от осуществления основных направлений деятельности;
• доход от финансовой деятельности;
• инвестиционный доход;
• внереализационные доходы (списание кредиторской задолженности, штрафы, пени, неустойки, получение средств целевого назначения и т.п.);
• доход от продажи основных средств и нематериальных активов;
• выявленные излишки товарно-материальных ценностей в результате инвентаризации;
• доходы от чрезвычайных ситуаций.

Понятие “выручка” более узкое понятие, по сравнению с “доходом”, так как подразумевает поступления от основных направлений деятельности предприятия.

Более подробно о том, чем понятие “выручка” отличается от “прибыли” и “дохода”, мы рассказываем в специальном материале.

Вторым отличием является методика определения. Например, организация получила неустойку в размере 50 тыс рублей. Эта сумма входит в состав внереализационного дохода, но не учитывается при расчете выручки. При этом бывают такие ситуации в деятельности предприятия, когда доход будет равен выручке.

Третьим отличием является то, что выручка не может принимать отрицательное значение, она может быть либо положительной равной нулю, а доход может принимать отрицательные значения.

Объем реализации измеряется в:

1. Натуральные показателях– тонны, метры, штуки.
2. Денежных.
3. Условно-натуральных единицах.

Объем реализации в натуральных показателях включает количество проданной продукции или услуг в тоннах, метрах, условных единицах. Объем реализации в денежных показателях представляет собой объем реализации в натуральных показателях умноженный на стоимость единицы.

Таким образом, каждому предпринимателю, особенно начинающему, важно четко понимать, в ходе осуществления своей деятельности, что такое выручка, из чего она складывается, и какие факторы влияют на ее динамику. Грамотный анализ деятельности и ее планирование, как тактическое так и стратегическое, включающее в себя планирование показателей объема реализации и выручки, позволит организации не только повысить финансовую устойчивость и платежеспособность, но сделать ее более прибыльной

Грамотный анализ деятельности и ее планирование, как тактическое так и стратегическое, включающее в себя планирование показателей объема реализации и выручки, позволит организации не только повысить финансовую устойчивость и платежеспособность, но сделать ее более прибыльной.

А как известной, целью любой коммерческой организации является получение прибыли и ее максимизация.

Факторы, влияющие на прибыль

Когда известно, как найти прибыль от реализации продукции (формула приведена в статье), можно определить, какие факторы оказывают влияние на этот показатель. Именно доход от реализации продукции является основной составляющей чистой прибыли фирмы.

На объем прибыли влияют внутренние и внешние факторы.

Изнутри влияние могут оказывать:

• профессионализм управленческого и производственного персонала,
• внедрение современных технологий и использование новейших изобретений в производственном процессе,
• уровень конкурентоспособности выпускаемой продукции,
• организация и условия труда.

Внешнее влияние оказывают общие экономические факторы: налоговый режим, установленный государством; структура рынка сбыта; ценовая конъюнктура в сфере топливно-энергетических ресурсов; стоимость используемого материального сырья.

Все эти составляющие оказывают ощутимое влияние на деятельность организации и на уровень дохода, хотя не отражаются в формуле прибыли от реализации.

Где используется прибыль от продаж в формах обязательной отчетности

Поскольку прибыль от продаж (Пп) считается результирующим показателем и характеризует финансовый итог, то отображают его в финотчете по строке 2200. Данная форма отчетности предназначена для фиксации именно финансовых результатов за соответствующий период. Актуальная форма финотчета (ОКУД 0710002) утверждена Приказом Минфина РФ № 66н от 02.07.2010 (акт. ред. от 19.04.2019).

Кроме Пп в финотчете отображают данные по ВП (строка 2100), Ру (строка 2220), Рк (строка 2210). Отсюда формула для расчета Пп по балансу будет следующей: Пп (с.2200) = с. 2100 – с. 2210 – с. 2220 (5).

В бух. балансе показатель Пп не фигурирует, т. к. баланс выполняет иные задачи. Он группирует данные по пассивам и активам, характеризуя финансовое состояние предприятия на определенную дату.

Пошаговая инструкция по отражению в бухгалтерии предприятия

Прежде всего, для того чтобы произвести отражение вырученного в бухгалтерской отчетности, нам понадобятся подтверждающие документы. Такими документами могут служить накладные, акты, или другие первичные документы, подтверждающие право на товар, которое было передано от продавца покупателю.

К первичным документам такого формата, предъявляются определенные требования.

Справка! Первичные документы должны быть составлены либо по форме, которая была утверждена организацией, либо по типовым формам учетной документации.

Согласно ПБУ 999 (правилам бух.учета) порядок, определения выручки следующий – за данный показатель нужно принимать, те суммы денежных средств, которые прямо пропорциональны тем, что поступили на счет в банке организации или в кассу, а также имущество в денежном эквиваленте или же равную дебиторской задолженности.

Следует учитывать, что выручка в бухгалтерском учете признается с учетом НДС, пошлин, акцизов однако, данные показатели выручкой не являются. В том случае, если покупатель частично оплачивает приобретенный у организации товар, то вырученные от сбыта денежные средства в организации поставщика товара, следует учитывать, как непосредственно сумму поступившего платежа в совокупности с образовавшейся дебиторской задолженностью по данному покупателю.

Проводки, которые отражают выручку в бух.учете:

Учет вырученных от продажи продукции денежных средств организации в бухгалтерском учете ведется на субсчете 90-1 “Выручка” к счету 90 “Продажи”. Выручка от продажи товара должна быть отражена на дату ее признания, то есть либо на дату подписания акта, либо на дату отгрузки.

Проводкой Дебет-62 Кредит-90-1 отражаются вырученные средства от реализации продукции. Одновременно с этим по дебету счета 90 должна быть отражена себестоимость данной продукции. К 90 счету могут быть открыты следующие субсчета:

• 90-1 “Выручка”.
• 90-2 “Себестоимость продаж”.
• 90-3 “НДС”.
• 90-4 “Акцизы”.
• 90-9 “Прибыль (убыток) от продаж”.

Более детально о том, как отразить в бухучёте выручку от реализации, читайте здесь.

Итак, из вышеописанного нами становиться понятно, что ни в коем случае нельзя приравнивать между собой такие понятия, как выручка, прибыль и доход. Однако, следует учитывать, что выручка оказывает непосредственное свое влияние как на доход, так и на прибыль предприятия.

Формула расчета прибыли от продаж

Прибыль от продаж (Пп) – результирующий показатель хоз. деятельности, значение которого фиксируется в финотчете и рассчитывается по формуле. Его определяет разница, полученная при вычитании ВД и затрат, потраченных на продажу продукции: Пп = ВП – Ру – Рк (1).

Пояснения: ВП – валовая прибыль, Ру – расходы управленческие, а Рк, соответственно, коммерческие. Как видно из формулы, в расчете участвуют совокупные значения показателей по основной деятельности. Значение ВП рассчитывают так: ВП = В – СБ (2). Пояснения: В – выручка, СБ – себестоимость.

Результат расчета Пп может быть как положительным, так и отрицательным. В первом случае – это хороший результат, свидетельствующий об эффективной в той либо иной степени деятельности предприятия. Во втором, где результат расчета Пп = значение со знаком «минус», результат означает, что предприятие несет убытки (Пу).

Как рассчитать

Для начала разберем, как посчитать данный параметр по отчетности. Операционная прибыль указывается в строке 2 200. Чтобы ее найти, нужно от выручки (строка 2 110) отнять себестоимость продаж (строка 2 120), управленческие расходы (строка 2 220) и коммерческие расходы (строка 2210). Может применяться и следующий вариант: прибыль от продажи (строка 2 220) равняется валовой прибыли (2 100) из которой вычитаются управленческие и коммерческие расходы (2 220 и 2 210). Как видите, расчет прибыли от продаж не занимает много времени и осуществляется весьма просто.

Расчет данного параметра позволяет оценить эффективность работы компании

Если не применять отчетность, то расчет можно сделать на основе имеющихся в компании показателей. Для этого нужно знать объем продаж (количество реализованных товаров), стоимость единицы товара и себестоимость производства, в которое уже включены коммерческие и управленческие расходы. Формула прибыли от реализации продукции выглядит следующим образом: П=Ор*Ц-Ор*Ср, где П — это прибыль от реализации, Ор — объем реализации, Ц — цена, Ср — себестоимость реализованного товара. Также можно использовать упрощенную формулу П=Ор*Ц-С. Отметим, что данную прибыль многие путают с чистой прибылью, но это совершенно разные понятия. Чистой прибылью называют показатель, из которого уже вычли всевозможные расходы, поэтому следует быть внимательным и не смешивать данные термины.

Преимущества оборота

Различные преимущества заключаются в следующем:

1. Оборот компании – это показатель прибыльности предприятия. Он учитывает общую прибыль, основанную исключительно на заявленной отпускной цене и количестве проданных продуктов. Годовой оборот четко указывает на рыночную силу компании и ее имидж среди клиентов.
2. Для сравнения помогает годовой оборот. Поскольку это периодический показатель, годовой оборот компании может сравниваться с предыдущим финансовым или календарным годом в зависимости от обстоятельств. Или его можно сравнить с годовым оборотом другого продукта за тот же календарь финансового года в зависимости от обстоятельств.

Годовой оборот также может быть использован для поддержания конкурентоспособности предприятий. Этот показатель конкретной компании за конкретный год можно сравнить с таким же продуктом другой компании за тот же самый период, и должны быть предприняты шаги, чтобы сопоставить годовой оборот с конкурирующей фирмой или превысить его.

Показатель чистой прибыли любой компании — это сумма, полученная после вычета различных расходов, как прямых, так и косвенных, а также добавления косвенных и внереализационных доходов к годовому обороту. Однако можно видеть, что показатель чистой прибыли не отражает истинную картину для организации и, возможно, иногда вводит в заблуждение.

Иногда компания получает ненормальный косвенный доход, такой как спекулятивная прибыль, в то время как основной бизнес компании может быть связан с другим продуктом. Таким образом, чистая прибыль может быть очень высокой, хотя это не дает точной картины. Он показывает правильную картину того, насколько компания создала рыночную базу.

Суть понятия, простые примеры и формулы расчёта

Чистая прибыль представляет собой итоговую часть дохода, оставшуюся после уплаты налогов, заработной платы, аренды и прочих обязательных ежемесячных расходов. Размер чистой прибыли – один из важных показателей для любого предприятия, ведущего хозяйственную деятельность. По результатам расчёта этого показателя можно судить о финансовом состоянии предприятия, его конкурентоспособности и платёжеспособности. Если наблюдается рост размера прибыли, то это свидетельствует об эффективности производства. Обратная же динамика указывает на убыточность и скорое банкротство предприятия.

Формула расчёта чистой прибыли выглядит так:

Выручка – Себестоимость продаж – Управленческие и коммерческие расходы + Прочие доходы – Прочие расходы – Налог

Или

Прибыль до налогообложения + Чрезвычайные доходы – Чрезвычайные расходы – Налог

Приведём простой пример. ИП решил заняться продажей бытовой техники через интернет. Через три месяца работы можно наблюдать такой финансовый результат:

1. Доход от продажи товаров составил 680 000.
2. Общие расходы составили 600 000. На закупку бытовой техники ушло 350 000, на создание и обслуживание сайта – 50 000, на рекламу товаров – 100 000, прочие расходы (возврат бракованных товаров, ремонт техники, скидки и пр.) – 100 000.
3. 680 000 (доход) – 600 000 (расход) – налоговый % = Чистая прибыль

Существуют и другие формулы расчёта данного показателя. На первый взгляд они кажутся разными, но по смыслу и результату они одинаковые: отдельно складываются все доходы и расходы, затем из суммы дохода вычитается сумма расходов и от полученной суммы вычитается налог.

Чистую прибыль можно вычислить по основной (развёрнутой) формуле:

Сумма финансовой, операционной и валовой прибыли – Налоговый процент

Каждый вид прибыли рассчитывают отдельно:

• Финансовая = Финансовые доходы – Финансовые расходы;
• Операционная = Операционные доходы­ – Операционные расходы;
• Валовая = Доход с продаж – Себестоимость продукции.

В качестве примера возьмём крупную фирму и вычислим её чистую прибыль за 2019 г.

Доходы и расходы	Сумма
Реализация товаров	2,5 млн. р.
Себестоимость продукции	1,5 млн. р.
Сдача в аренду склада	200 тыс. р.
Финансовые вложения	15 тыс. р.
Доходы с финансовых вложений	300 тыс. р.
Прочие расходы	150 тыс. р.

Исходя из данных таблицы, рассчитаем валовую, финансовую и операционную прибыль, а также налоги.

Валовая = 2 500 000 – 1 500 000 = 1 000 000

Финансовая = 300 000 – 15 000 = 285 000

Операционная = 200 000 – 150 000 = 50 000

Налоги = (285 000 + 1 000 000)*20% = 257 000

Теперь рассчитаем чистую прибыль:

285 000 + 1 000 000 – 257 000 = 1 028 000

Прибыль от продаж как показатель

Прибыль, которая поступает в бюджет предприятия, от реализации той или иной продукции — это показатель, демонстрирующий качество эффективности работы компании. Для того чтобы компания могла работать спокойно и уверенно уровень прибыли должен быть выше среднего, так как низкий доход будет существенно тормозить развитие предпринимательского дела и снизит мотивацию сотрудников.

Эффективность деятельности компании оценивается сравнением показателей прибыли, полученной в отчетном периоде и доходами предыдущих периодов. Если динамика положительная, то компания работает эффективно. Если отрицательная, то наоборот — убытки компании становятся больше, чем необходимая для получения «чистой» прибыли выручка. Для расчета прибыли от продаж используется специальная формула, подразумевающая разность валовых доходов и финансовых затрат, понесенных в результате реализации товаров

Некоторые пути увеличения показателя

Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.

Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции. В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.

Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.

Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше. Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).

Методика определения выручки от продаж

На практике применяют три варианта расчета выручки от продаж: затратный, аналитический и метод прямого счета. Каждый из них имеет свои характерные особенности. Надо отметить, что от того, какую методику определения прибыли от реализации товаров выберет компания, зависит точность показателя.

Прямой счет

Метод прямого счета является одним из наиболее простых вариантов определения прибыли от продаж. Показатель рассчитывают путем уменьшения дохода на расходы.

Зачастую, данный способ применяют предприятия, которые выпускают небольшой ассортимент товаров. Все дело в том, что вычисления производятся по каждому отдельному виду продукции. Поэтому использование метода прямого счета для определения выручки от продаж крупных компаний, производящих широкий ассортимент товаров, считается трудоемким предприятием.

Для того, чтобы определить прибыль от реализации продукции методом прямого счета, необходимо изучить следующие показатели:

• полный перечень выпускаемых товаров по видам;
• затраты на производство каждого вида продукции;
• отпускную цену.

Рассчитывая показатель, необходимо взять данные по одному виду товаров и из суммы дохода отнять расходы на его производство.

Затратный

Универсальным вариантом определения выручки от продаж считается затратный метод. Его суть состоит в определении расходов на производство единицы продукции. Рассчитав данный показатель, можно понять, сколько компания потратила на изготовление товаров, и сравнить результат с прибылью.

Аналитический

Если цель расчета прибыли от реализации продукции не только в оценке показателя, но и в исследовании причин, повлиявших на его образование, рекомендуется использовать аналитический метод. С его помощью можно понять, какой из нижеперечисленных факторов оказал прямое влияние на динамику прибыли:

• количество выпущенной продукции;
• затраты на изготовление товаров;
• отпускная цена;
• число видов производимой продукции;
• качество производства.

На основании полученных результатов можно определить пути повышения выручки от реализации продукции. Для того, чтобы рассчитать показатель аналитическим методом, необходимо четко следовать общепринятой инструкции:

В первую очередь, нужно рассчитать базовую рентабельность товаров

Для этого находят отношение между плановым показателем дохода и фактическими производственным затратами.
Далее, важно найти фактическую выручку от продажи товаров. Показатель рассчитывают, используя формулу из метода прямого счета.
Следующий этап связан с определением факторов, повлиявших на объем прибыли

Для этого доход рассчитывают отдельно с использованием исследуемых показателей.

В заключение, подводятся итоги, которые включают в себя рекомендации по повышению выручки от продажи товаров.

Формулы для расчета выручки от продаж

Независимо от того, какой метод расчета показателя применяется, важно знать формулы, которые помогают определить прибыль от реализации продукции:

Метод (показатель)	Формула	Расшифровка формулы
Прямой счет	(ЦР * ОП) – (ЗП * ОП)	ЦР – реализационная цена; ОП – объем производства, в единицах; ЗП – затраты на изготовление единицы продукции.
Затратный	ЗП / ЦР	ЗП – затраты на производство продукции; ЦР – цена реализации товаров
Аналитический (определение рентабельности продукции)	ОД / ЗП	ОД — ожидаемый доход за год; ЗП – затраты на производство продукции (полная себестоимость)
Аналитический (доход от реализации)	ФС / ЦР * ОП	ФС – фактическая себестоимость; ЦР – цена реализации; ОП – объем производства
Плановый объем реализации	ОРп + Пн — Пк	ОРп – объем реализации по плану; Пн – количество остатков товаров на начало года; Пк – число единиц продукции на конец отчетного периода

Выручка фирмы и прибыль. Принцип максимизации прибыли

Прибыль и выручка  — два разных понятия, но они сопровождают деятельность любой фирмы постоянно. Их значения довольно близки друг к другу, так как зачастую используются в одном контексте. Но разница между ними есть.

Выручка компании – денежное поступление от реализации товара, услуги или работы на рынке.  Она представляет собой результат деятельности всей компании за определённый период времени.  По-другому, выручку называют валовым доходом компании.

Выручка отражается в
бухгалтерском учёте по счёту 90 «Выручка», служит для определения суммы налога,
который уплачивают компании, работающие на упрощённом режиме налогообложения.

Выручка – самый общий показатель деятельности компании. Однако не всё можно считать выручкой. Как правило, это поступления от основного вида деятельности. При составлении бухгалтерского баланса, выручка учитывается за минусом косвенных налогов, в частности НДС, который фактически удерживается с покупателя.

Выручку можно
спрогнозировать. Основываясь на данных предыдущих объёмов продаж и поступления
денежных средств, бухгалтер может спрогнозировать ожидаемую выручку в следующем
отчётном периоде. Общая выручка предприятия за отчётный период складывается из:

Выручки от основной
деятельности (продажа товаров, оказание различных услуг или выполнения работ);

Выручка от
инвестиционной деятельности (финансовый результат от продажи внеоборотных
активов или реализации каких-либо ценных бумаг, которые принадлежат компании на
правах собственности);

Выручка от финансовой
деятельности компании.

Прибыль – это важный показатель деятельности компании. Она бывает экономической и бухгалтерской.

Экономическая прибыль –
разница между совокупным доходом предприятия и издержками (явными и неявными).
Этот показатель показывает, насколько эффективно компания работала в
определённый период времени. Экономическую прибыль можно распределять между
учредителями. Бухгалтерская прибыль – прибыль, используемая для целей
бухгалтерского учёта. С неё отчисляются налоги, и она отражается в «Отчёте о финансовых
результатах». Она равна разнице между совокупным доходом и явными издержками
предприятия.

Основная прибыль организации складывается из показателей:

Прибыли (или убытка) от
основной деятельности (реализации продукции, оказания услуг или выполнения
работ);

Прибыль (или убыток) от
вспомогательной деятельности (например, прибыль от сдачи склада в аренду или
выполнения дополнительных работ по договору подряда).

Взаимосвязь прибыли и
выручки в том, что прибыль является разницей между общей выручкой и общими
затратами предприятия. Прибыль может быть минусовой (убыток), в то время как
выручка  — нет.

Основываясь на
показателях прошлых периодов, бухгалтер может спрогнозировать будущую прибыль.
Для составления такого прогноза, необходимо учитывать не только ожидаемые
доходы (будущую выручку), но и ожидаемые расходы, а также конъюнктуру рынка и
прогнозируемые изменения на рынке.

Принцип максимизации прибыли состоит в том, что фирмы планируют свою деятельность на предстоящий период, стараясь максимизировать размер прибыли в этом периоде, или по меньшей мере минимизировать убытки. Определение оптимального, с точки зрения наибольшей прибыли, объема производства осуществляется с помощью двух методов — метода сопоставления валовых показателей и метода сопоставления предельных показателей. Применение этих методов предполагает допущения о том, что оптимизируются только цена реализации продукции и объем производства (все остальные параметры остаются неизменными) в рассматриваемый период равен объему реализации.

Как рассчитать показатель прибыль от продажи продукции в плановом периоде?

При планировании своей работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета нужно знать, какой товар мы будем продавать, по какой цене и в каких объемах (плановых).

Самый простой способ такого планирования – расчет при помощи показателя рентабельности. Из результатов деятельности прошлых периодов уже есть данные о рентабельности продукции, и с ее помощью можно рассчитать ожидаемую прибыль.

Прпр (план) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.

Также существует много аналитических и финансовых программ, которые позволяют сделать более точный прогноз, с учетом всех факторов. Для получения максимально достоверного результата нужно представить как можно больше данных и взять широкую временную выборку (хотя бы несколько предыдущих лет). При этом в расчетах нужно учитывать современные экономические условия (инфляцию, изменения в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).

Расчет и анализ прибыльности деятельности является важным элементом управления бизнесом. В небольших организациях эта работа не займет много времени и средств, самый простой способ расчета может сделать руководитель. Но результаты появятся сразу – в виде повышения эффективности и увеличения прибыли.

Хотите начать разведение перепелов в домашних условиях? Так ли рентабелен этот бизнес, как о нем говорят?

Желаете открыть пекарню по франшизе? Мы поможем вам выбрать из существующих вариантов.

Каковы условия возмещения НДС из бюджета? Кто имеет право получить его?

Дополнительную информацию по теме смотрите в видеоролике.

Пути повышения дохода от продаж

Если в ходе анализа выясняется, что доход от продажи продукции недостаточный и не способен покрыть затраты, либо производство товаров приносит небольшой объем прибыли, нужно попытаться увеличить показатель. Для этого используется несколько методов:

• повышение качества производимых товаров (за счет чего увеличится товарооборот, соответственно, и прибыль);
• повышение цены на продукцию;
• снижение затрат на производство;
• размещение товаров на новых рынках.

Также необходимо проанализировать производственные потери и попытаться их сократить. Отлично помогает повысить доходность расширенная маркетинговая стратегия.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Пример расчета чистого дохода

Для лучшего понимания порядка расчета чистого дохода приведем наглядный пример на основе компании ООО «МегаСтрой», которая уплачивает налог на прибыль в размере 20%. В 2020 году фирма имеет следующие показатели:

Обозначения	Показатель	Сумма, в тыс. руб.
Дод	Доход предприятия от основной деятельности	1200
Род	Расходы от основной деятельности фирмы	360
УЗ	Управленческие затраты	120
КЗ	Коммерческие расходы	210
Дп	Прочие доходы	630
Рп	Прочие расходы	96

Чистый доход предприятия представляет собой конечный результат деятельности компании. Он рассчитывается, как разница между всеми поступлениями и затратами, включая налоги.

В первую очередь, найдем совокупный доход фирмы по формуле СД = Дод + Дп:

1200 тыс. руб. + 630 тыс. руб. = 1830 тыс. руб.

Далее вычислим сумму расходов, используя арифметический прием ЗП = Род + Уз + КЗ + Рп:

360 тыс. руб. + 120 тыс. руб. + 210 тыс. руб. + 96 тыс. руб. = 786 тыс. руб.

Для того, чтобы определить налог на прибыль, нужно найти выручку предприятия за вычетом всех затрат:

1830 тыс. руб. – 786 тыс. руб. = 1044 тыс. руб. – совокупная выручка фирмы.

Теперь можно найти налог на прибыль:

1044 тыс. руб. * 20% = 208,8 тыс. руб.

После того, как все показатели определены, можно приступать к вычислению чистого дохода:

1830 тыс. руб. – 786 тыс. руб. – 208,8 тыс. руб. = 835,2 тыс. руб.

Таким образом, чистая прибыль компании составила 835,2 тыс. рублей. Эти средства она может направить на любые нужды.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Пример подсчета

Отметим, что в дальнейшем из данной суммы будут вычтены и другие виды расходов. В случае если бы себестоимость в нашем примере была бы выше полученной прибыли от продаж, то это говорило бы о том, что компания работает в минус и необходимо менять ценовую политику либо снижать себестоимость. Подсчет прибыли делается за определенный период, обычно это квартал и год. На основе данного коэффициента можно получить информацию об эффективности работы компании. В некоторых случаях делается подсчет прибыли на единицу проданной продукции, что позволяет понять, сколько конкретно с одной реализации поступает прибыли.

Теперь вы знаете, как считается прибыль от реализации продукции: формулы подсчета приведены выше. Расчеты можно делать как по отчетностям, так и на основе реальных показателей компании. Не путайте данный термин и доходы, чтобы не ошибиться в финальных значениях и не ввести в заблуждение ответственных лиц.

Расчет прибыли от продаж

Составляя план деятельности компании нужно в обязательном порядке учитывать показатели прибыли от продаж. Сделать прогноз несложно — достаточно лишь изучить самые популярные у покупателей виды товара и определить плановые объемы реализации. Самый простой способ рассчитать планирование — использовать метод рентабельности, который учитывает результаты деятельности компании за различные периоды в прошлом. Такие данные можно найти в бухгалтерских отчетах.

В настоящее время для достоверного прогнозирования используются различные программы, учитывающие все влияющие на прибыль от продаж факторы. Если нужно получить максимально корректную информацию, то рекомендуется брать больший временной промежуток деятельности предприятия, дабы охватить как можно больше информационных данных. Главное — не забывать об инфляции и конъюнктуре.

Умение рассчитывать прибыльность считается неотъемлемой частью успешной управленческой деятельности в любом виде бизнеса. Выполнить такую операцию несложно и справиться с расчетами сможет любой руководитель. Временные потери при этом будут незначительными, а результат превзойдет любые ожидания — прибыль увеличится, и компания будет работать эффективнее.