Что нужно чтобы открыть магазин косметики с нуля?

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м

Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд

Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

	30 КВ. М.	50 КВ. М.	80 КВ. М
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Следует обратить внимание на планировку магазин косметики — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна

Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

Где применяют алоэ

Самый главный продукт, который существует на этом рынке — это алоэ. Он существует в разных формах — гель, спрей, крем и так далее. Можно засунуть его в состав любого косметического средства, и от этого продажи взлетят вверх. 

Чистый гель алоэ в банках до сих пор лидирует среди самых ходовых корейских продуктов. Но здесь компании уже начинают конкурировать — кто же больше напишет процентное содержание на упаковке. Мой максимум, что я видела в составе косметики — 98 процентов. Чем выше процент — тем популярнее будет продукт. 

Женщины рассчитывают на то, что натуральность средства говорит о его лучших рабочих качествах. А так называемая “химия” пугает обычного покупателя.

Алоэ считается ценным растением в этой среде. Он питает, увлажняет, омолаживает, заживляет ранки. А еще и маски для волос делать можно. И это еще не все спектры его деятельности. Такое чувство, что скоро окажется. Что и на работу он сам может пойти, и ребенка в школу отвести. На все четыре фронта работает бедолага. Он дешевый как в производстве, так и в рознице. 

Покупательница, видя эту огромную банку с желе стоимостью 400 рублей, уже теряет голову. Это действительно работающий продукт, только вот он уже должен быть вытеснен более новыми разработками. Но, к сожалению, потребителю это не объяснишь. Гель алоэ вошел на рынок как король и уходить оттуда совсем не собирается еще долгое время.

Второй лидер среди составов — муцин улитки. Муцин — это буквально сложный белок. Но это уже химия, а разбирать по дальнейшему составу здесь нет необходимости. Чтобы его получить, не обязательно выжимать улитку или ждать, пока она проползет несколько километров — их просто необходимо поместить в стрессовую ситуацию. Ну, если сказать просто — их нужно очень сильно испугать. Сделать это тяжело, поэтому их трясут и вращают до тех пор, пока они выделят достаточное количество того самого муцина. 

Вроде как лидеры рынка стоят на том, что это “экологически правильно и безопасно”. Мы же просто им доверимся. Потом этих улиток съедят французы, потому что муцин добывается только из деликатесных пород.

Существует легенда о том, как были обнаружены чудодейственные свойства этого секрета. Будто бы на одной ферме по выращиванию улиток заметили, что у работников очень молодые руки. Хотя там и солнце палит, и условия не самые лучшие. Так у них еще и ранки быстро заживают. Было решено провести исследование — как же такое возможно. И уже через 15 лет, рынку был представлен крем, содержащий муцин улитки. Крему понадобилось чуть больше десятилетия, прежде чем он был возведен в пантеон тех самых чудодейственных средств корейской косметики.

Эти два компонента очень важны и знать про них консультанту необходимо практически всё. Каждый второй покупатель хочет именно эти продукты. Женщины за 30 лет, просто горят желанием приобрести крем с муцином улитки. Чтобы в срочном порядке избавиться от морщин. 

Гель алоэ — просто хотят все. Его доводить до покупки очень просто — нужно только вспомнить еще какой-нибудь пункт, как его можно использовать. Если есть необходимость продать его мужчине, на ум сразу должно прийти бритье. Он заменит и пену, и бальзам после процедуры. Это просто удивительный продукт. 

Отдельное место было отведено солнцезащитной линейке кремов. На самом деле, я даже очень рада. Что этот тип продуктов уверенно входит в линейку для ежедневного ухода за собой. Люди начинают пользоваться им просто перед выходом на улицу. А не тогда, когда едут отдыхать на море

Это очень важно, чтобы как можно дольше оставаться молодой. Эффект фотостарения — это то, что значительно приближает появление первых морщин и пигментных пятен

Ну и в суровой действительности этот крем сохраняет не только эстетический эффект молодости, но и здоровье. Солнцезащитный крем уменьшает вероятности появления рака кожи. 

Об этом должен знать каждый человек, особенно тот. Который любит высушить себя на пляже, отдыхая летом под палящим солнцем.

Японская косметика: с чего начать бизнес?

Составив бизнес-план и решив финансовые вопросы открытия предприятия, можно приступать непосредственно к созданию предприятия. Независимо от масштаба и формата продаж косметики первым этапом обязательно должна стать регистрация ИП. В отдельных случаях более подходящей формой будет юридическое лицо, к примеру, если сразу или в перспективе планируется создание сети магазинов либо предприятие создают более одного учредителя.

В любом другом случае для открытия стандартного или онлайн-магазина регистрируют форму индивидуального предпринимателя. Процесс открытия ИП достаточно простой: нужно выбрать подходящие по виду деятельности коды ОКВЭД и заполнив стандартную форму заявления на получение статуса ИП. После того как будущий предприниматель уплатит государственную пошлину, составляющую 800 рублей, ему необходимо подать в орган ФНС заявление, а также копии паспорта и идентификационного номера. Никакие специальные лицензии на продажу косметических средств учредителю не потребуются – достаточно иметь только сертификаты качества на весь товар.

При открытии стационарного магазина важным этапом будет аренда и оборудование торгового помещения. Согласно практике опытных владельцев магазинов косметики, отдельно стоящая торговая точка может быть убыточной, поскольку для увеличения потока посетителей необходимо прибегать к интенсивным рекламным методам. Оптимальным вариантом для открытия магазина косметики будет аренда площади в торговом центре. Стоимость аренды в таких центрах достаточно высокая, но она окупается большим количеством потенциальных покупателей. Дополнительным преимуществом открытия магазина в торговом центре будет наличие всех необходимых коммуникаций, системы охраны и пожарной сигнализации, а также отсутствие необходимости ремонта помещения. Если на стартовом этапе магазин будет небольшим, достаточно площади от 20 до 30 кв.м, в перспективе его можно расширить.

Подобрав и арендовав помещение для магазина, необходимо закупить все необходимое торговое оборудование. Для продажи косметики понадобятся стеллажи, витрины, в том числе снабженные механизмом прокрутки для большей доступности взгляду покупателей, и полки. Сразу нужно приобрести также кассовый аппарат, прилавок и стулья для сотрудников. На входе обязательно обеспечить наличие яркой и заметной вывески, которая станет одним из главных рекламных инструментов.

Определившись с масштабом продаж, нужно закупить стартовый ассортимент продукции

Предварительно следует изучить существующие предложения поставщиков, не ориентируясь на дешевые цены, а обращая внимание прежде всего на качество и репутацию той или иной компании на рынке. Желательно осуществлять прямые закупки из страны-производителя, что позволит избежать закупки фальсифицированного товара

Обязательным условием будет наличие сертификата качества на весь товар: во-первых, в ином случае нельзя быть уверенными в том, что продукция подлинная и безопасна для здоровья покупателей, во-вторых, в случае проверок компании специализированными службами отсутствие сертификатов будет поводом для серьезных санкций.

Еще один важный момент при закупке ассортимента – предоставить покупателям возможность выбора товара из различных ценовых категорий, что позволит расширить целевую аудиторию.

При подборе персонала важно, чтобы будущие продавцы-консультанты владели информацией относительно качества и ассортимента товара, а также знали базовые техники продаж. Пол, возраст и образование продавцов не будет иметь первостепенное значение

Помимо продавцов-консультантов и кассиров, понадобится администратор, а при расширении магазина – помощник руководителя и бухгалтер, а также технический персонал.

Последний, но не менее важный этап открытия бизнеса – продвижение магазина, его популяризация. Традиционными действенными методами будут создание собственного интернет-сайта, распространение информации в соцсетях и на форумах, посвященных красоте и косметике, а также раздача листовок, визиток и прочих элементов наружной рекламы.

Как рекламировать и продвигать магазин косметики

Корейская косметика сама никогда не найдет своего покупателя. В сфере реализации товара реклама стоит на первом месте, поэтому о продукте всегда нужно рассказывать.

Привлечение клиентов: подарки и различные акции

Рекомендации по привлечению:

• Скидки, акции и подарки – это любят все покупатели. Еженедельно объявляйте о распродаже конкретного бренда или снижении цен на определенную линейку продукции. Ежемесячно можно устраивать «День патчей» или «Неделя бренда Elizavecca»
• Контекстная реклама. Профессионал подберет необходимые ключевые запросы для продвижения и создаст продающее рекламное объявление.
• Реклама у блогеров. Цена зависит от количества подписчиков. У новичков в этом бизнесе можно заказать рекламу по бартеру (за предоставленный товар).
• Блог на сайте. Статьи должны быть полезными и уникальными для читателей. Можно рассказать о каждом средстве по отдельности или составлять подборки.
• Отзывы. В Instagram и на сайте обязательно выделите раздел для обратной связи. Можно просить своих покупателей оставлять отзывы за небольшую скидку или подарок.

Советы для бизнес-новичков:

• Выбирая домен или имя профиля, отдайте предпочтение короткому и максимально простому названию, чтобы покупатель сразу же запомнил его.
• Создайте магазин в ВК и FB, так вы сможете увеличить продажи с минимальными издержками.
• Посты в каждую социальную сеть нужно публиковать ежедневно. Не стоит забывать о stories.
• Добавляйте только качественные фотографии, именно они принесут успех вашему бизнесу.
• Используйте хештеги, по ним покупатели смогут найти конкретный товар в вашем магазине.
• Наблюдая за активностью в профиле, установите оптимальное время публикации постов.
• Создавайте небольшие видео-обзоры в сторис или IGTV.

Помочь раскрутить аккаунт в Instagram поможет профессиональный менеджер с навыками таргетолога.

Как привлечь клиентов в магазин косметики?

Безусловно, косметика входит в топ самых востребованных товаров в России. Но назвать её дефицитным товаром нельзя: сегодня в каждом городе работают десятки магазинов с самым разнообразным ассортиментом. Потому открытие ещё одной торговой точки вряд ли вызовет ажиотаж среди потребителей

Чтобы обратить на себя внимание, предпринимателю придется постараться:

• Если магазин находится не в торговом центре, необходимо отремонтировать фасад с использованием фирменных цветов и повесить над входом стильную вывеску;
• Окна для магазина косметики не нужны, поэтому витрины стоит оклеить пленкой с рекламой или изображениями товаров;
• В день открытия желательно устроить торжество — украсить вход, провести лотерею, пригласить для проведения мастер-классов профессиональных визажистов;
• Начиная с недели перед открытием, нужно регулярно напоминать о магазине путем распространения флаеров у торговых центров и на многолюдных улицах;
• Если бюджет позволяет, можно заказать размещение нескольких ситилайтов или бигбордов в местах с интенсивным трафиком;
• Стоит предложить взаимные рекомендации мастерам, занимающимся такими видами бизнеса, как шугаринг, визаж, стрижка, маникюр;
• Даже если не заниматься продажами через интернет, магазину будет полезен сайт с информацией о скидках и акциях, описанием товаров, контактными данными;
• Очень много потенциальных клиентов в соцсетях. Если создать профили в Instagram и ВКонтакте, можно консультировать их и предлагать свою продукцию;
• Полезно разместить объявления в популярных городских сообществах и на местных форумах. Здесь также можно общаться с аудиторией;
• Наконец, нужно разработать систему лояльности. Покупателей можно привлекать бонусными картами, подарочными сертификатами, накопительными скидками.

Составляем бизнес-план

Любой коммерческий проект требует крупной подготовки, включающей анализ будущей деятельности, возможные риски, расходы и предполагаемые доходы. На стадии планирования рекомендуем документировать все наблюдения, систематизировать их, обязательно записывать.

Изучение конкурентов

Первый этап подготовки – узнать, какие компании уже занимаются аналогичной деятельностью, а также, как они это делают. Нужна такая информация:

• Какой объем товаров представлено в каталоге.
• Бренды, с которыми работает фирма.
• Цены.
• Структура страниц их сайтов.

Недопустимо полностью копировать чужой виртуальный ресурс, напротив, это скорее навредит продвижению. Каждый новый бизнес должен начинаться с уникального торгового предложения, то есть с такой маркетинговой особенности, которой нет у конкурентов.

Анализ ценовой политики

Следует определить, из чего складывается конечная стоимость продукта для потребителя. Мало просто купить продукт и прибавить к нему наценку. Нужно подробно определить, на что и в каких объемах тратятся средства – это и доставка, и затраты на рабочую силу, на развитие сайта, а также на непредвиденные расходы.

Сама косметика из Кореи, как и другие производства, делится на три ценовых сегмента – бюджетный, средний и премиальный. Выбор зависит от того, какая ниша еще не занята на рынке вашего города, а также от спроса потребителей на ту или иную продукцию.

Изучение ЦА

В первую очередь целевая аудитория зависит от города. В Москве, в культурной столице и других мегаполисах люди готовы потратить больше денег на косметические средства, поэтому и вести себя нужно совершенно по-другому, чем, например, при развитии бизнеса в провинции. Во втором случае требуется по большей части не люксовая продукция, а бюджетная, и подача совсем другая.

Представим среднестатистическую ЦА для создания магазина. Это женщины в возрасте от 18 до 45 лет, иногда до 55 или выше. На 90% это представительницы прекрасного пола, которые хотят попробовать что-то новое, разрекламированное, но не полностью доверяют новинке. А оставшиеся 10% – женщины, готовые тратиться для того, чтобы получить великолепный омолаживающий эффект.

Составление сметы

Это основной бухгалтерский документ. По нему составляются отчеты. В нем должны быть отражены все материальные операции по проекту – это все доходы и расходы. Если с прибылью все понятно, нужно просто заранее предположить объем продаж и средний чек, то с расходами намного сложнее. В эту колонку необходимо вносить любые покупки – начиная от ежемесячных стабильных (аренда помещения, коммунальные платежи, заработная плата сотрудникам), заканчивая теми, которые могут показаться незначительными (приобретение расходуемых продуктов: фасовочных пакетиков, канцелярии, чековых лент и многого другого).

Приведем примерную смету, которая учитывает все затраты на предварительном этапе:

На что	Сколько
Приобретение оборудования и мебели	150 000
Закупка первой партии косметики	400 000
Регистрация ИП	3 000
Аренда	50 000
Реклама для открытия	40 000
Оплата труда двух сотрудников	60 000
Работа дизайнера по подготовке помещения	200 000
Итого	903 000

Также очень важно определить ежемесячные затраты. Вот приблизительный план:

На что	Сколько
Издержки на аренду	50 000
Зарплата	60 000
Оплата коммунальных платежей	5 000
Пополнение ассортимента и реклама новых товаров	50 000
Итого	165 000

Реклама магазина косметики

Сделать из магазина косметики успешный бизнес поможет хорошая реклама. Сразу заложите деньги на на яркую вывеску, визитки и листовки. Параллельно можно открыть онлайн магазин. Помните, что клиентов привлекают различные конкурсы, акции, скидки и дисконтные карты.

Разрабатывайте интересные специальные предложения, и ваши клиенты скоро перейдут в категорию постоянных.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии (43 листа) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план хозяйственного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план магазина бытовой химии (40 листов) — СКАЧАТЬ

Расходы и прибыль

Чтобы открыть успешный магазин косметики, требуется около 1 500 000 рублей на первую аренду и ремонт помещения, оборудование, рекламу и первоначальную закупку продукции

Точная цифра зависит от многих факторов — важно прописать все их в вашем бизнес-плане

Кроме единовременных затрат, каждый месяц нужны деньги на зарплату персоналу, аренду, закупку товара у поставщиков и другие непредвиденные расходы. Это  еще  не  меньше  250000  рублей.

Обычно такой бизнес полностью окупается через 2-3 года, при этом его рентабельность составляет около 10%. Среднемесячная прибыль от продаж составляет 300-400 тыс. рублей. За вычетом ежемесячных расходов получим 50-150 тыс.рублей чистой прибыли.

Магазин косметики — проект, который будет интересен многим женщинам. А если вы хотите получать пассивный доход, предлагаем способ с минимальными рисками — автомобиль! Оцените способ получения пассивного дохода на аренде авто.

Будет интересно прочитать:

• Как назвать фирму чтобы она была успешной
• Лучшие франшизы для девушек
• Как заработать на мыле ручной работы

Рейтинг лучших интернет-магазинов корейской косметики (ТОП-8)

Предлагаем рассмотреть наиболее популярные сайты для заказа косметики из Кореи

HolySkin

ДОСТОИНСТВА:

• высокое качество товаров
• быстрая доставка почтой и в пункты выдачи
• удобный сайт с подробными сведениями о косметических средствах
• широкий ценовой диапазон
• в заказы кладут пробники и подарки

НЕДОСТАТКИ

не обнаружено

Sifo

Sifo.ru является магазином корейской косметики, продающим также тайскую и японскую косметическую продукцию. Сайт предлагает товары по низким ценам, но с хорошим качеством, так как сотрудничает с брендами Tony Moly, Holika Holika, Mizon, Etude House, которые давно себя зарекомендовали. Кроме косметики на сайте вы можете найти многочисленные аксессуары, например расчески для волос, многообразные массажёры, кисти для макияжа.  Сайт также ведёт свой бьюти блог. При заказе от 5000 руб. все расходы за доставку компания берёт на себя.

ДОСТОИНСТВА:

• приемлемые цены
• удобный сайт, оперативность обработки заказа
• быстрая и бережная доставка
• за регистрацию на сайте sifo начисляют приветственные 100 баллов, которые можно сразу потратить на первый заказ
•  в подарок кладут пробники

НЕДОСТАТКИ

не обнаружено

Cosmasi

Хотя этот сайт появился только в 2015 году, он уже успел завоевать сердца многих покупательниц. На cosmasi.ru расположены товары с высокой эффективностью и небольшой ценой. Магазин предлагает товары как известных брендов (таких как Secret Key, Anskin, Daeng Gi Meo Ri, Deoproce), так и брендов-новичков, достойно зарекомендовавших себя на Корейском рынке. Заказы формируются и отправляются каждый день. Сайт ведёт свой блог о косметике и уходе за кожей. За покупку от 4000 рублей магазин дарит бесплатную доставку.

ДОСТОИНСТВА:

• большой выбор продукции
• хорошие скидки
• удобная бонусная система
• быстрая обратная связь и доставка
• за каждый заказ – подарки

НЕДОСТАТКИ

на сайте встречаются товары, которых нет в наличии

iHerb

Компания была основана в 1996 году. Вначале это был магазин натуральных товаров, теперь же масштабы позволяют назвать его мировой интернет-аптекой. На сайте вы найдете множество товаров – от пищевых добавок до средств для душа. iHerb.ru продаёт корейскую косметику таких брендов, как Elizavecca, Skinfood, Cosrx, Mizon, Innisfree и другие. На сайтах нет сторонних продавцов, вся продукция доставляется именно iHerb. На сайте вы сможете найти гида по здоровому образу жизни – им является официальный блог сайта. Бесплатная доставка от 3000 рублей.

ДОСТОИНСТВА:

• доступные цены
• очень качественная продукция от известных производителей
• отсутствие подделок
• аккуратная упаковка
• частые распродажи и скидки, бонусная программа

НЕДОСТАТКИ

не обнаружено

Luckycosmetics

ДОСТОИНСТВА:

• быстрая доставка
• вежливые консультанты
• приятные акции и скидки, всегда в подарок кладут пробники с описанием
• всегда предупреждают, если у товара заканчивается срок годности
• отсутствие подделок

НЕДОСТАТКИ

согласно отзывам, многих позиций, имеющихся на сайте, нет в наличии

Hollyshop

ДОСТОИНСТВА:

• грамотные консультанты
• удобно оформленный сайт
• продажа только оригинальных товаров
• быстрая доставка
• наличие системы бонусов

НЕДОСТАТКИ

согласно отзывам, некоторых товаров подолгу не бывает в наличии

Koreandream

Компания начала своё существование в 2019 году и уже имеет много заказов по России. Основной акцент делается на натуральности составов и безопасности ингредиентов. На страницах сайта вы сможете подобрать для себя товары известных корейских брендов Южной Кореи: Dear, The Saem, Purito, Lador, Elizavecca, Cosrx,  Sevret Key, Manyo, Klairs. By Wishtrend. Постоянным клиентам предлагаются многочисленные скидки. При заказе от 4000 рублей Вы получаете бесплатную доставку.

ДОСТОИНСТВА:

• при регистрации скидка 10% на весь заказ
• согласно отзывам, цены на товары не завышены
• оперативные ответы от службы поддержки
• очень понятное описание товаров
• доставка в оговорённый срок

НЕДОСТАТКИ

не обнаружено

СберМегаМаркет

Маркетплэйс СберМегаМаркет предлагает только качественную продукцию. На сайте есть абсолютно всё: электроника, одежда, обувь, аксессуары, игрушки и косметика. Среди косметических брендов Южной Кореи на сайте можно найти Elizavecca, Esthetic House, Holika Holika, Anskin, Etude House.

ДОСТОИНСТВА:

• большой выбор корейской косметики
• удобная настройка фильтров поиска
• возможность отслеживания заказа в личном кабинете
• аккуратная, надежная упаковка
• быстрая доставка

НЕДОСТАТКИ

платная доставка

Создаем сайт

При интернет-торговле веб-ресурс – это обязательный, основной инструмент для достижения одновременно нескольких целей:

• Привлечение клиентов.
• Конвертация посетителей в покупателей.
• Представление каталога и расширение продукции.
• Обратная связь с потребителями.
• Площадка для рекламы и продвижения.
• Сервис для учета покупок.

Можно настроить совместимость с 1С, чтобы облегчить бухгалтерскую работу и ведение отчетности.

Корпоративный сайт на WordPress

UMI.CMS

Выбираем платформу

Если вы планируете самостоятельное развитие, то для вас важны такие критерии:

• Удобство администрирования, интуитивно понятный интерфейс.
• Встроенные возможности и простота настройки плагинов.
• Стоимость использования программы.

По этим трем пунктам мы рекомендуем WordPress. Он очень функциональный, но при этом удобный в использовании и простой. Кстати, приятный бонус – работа на нем бесплатная.

Домен и хостинг

Доменное имя – это адрес вашей страницы, его нужно покупать. Оно должно быть коротким, емким, запоминающимся, отражать название фирмы или суть деятельности.

Хостинг, если объяснить простыми словами, это время и место в сети. То есть аренда на размещение сайта на сервере. Оплачивается ежегодно или на необходимый промежуток времени.

Организация оплаты через интернет

По сути это такая же операция картой, как и при личном контакте. Только вместо терминала происходит переход на защищенную страницу платежа. Для этого необходимо зарегистрировать свое предприятие. Проще всего пользоваться системой Ecwid. Через нее проходят более 50 различных платежных операций, в том числе «Сбербанка», «Тинькофф», PayPal, QIWI и др.

Организация доставки товаров

Теперь решите, какой вариант для вас выгоднее:

• Курьерская доставка по городу.
• Пункт самовывоза.
• Отправка почтой наложенным платежом или через различные транспортные компании.

Обычно стоит предоставлять несколько вариантов, чтобы клиент мог выбирать. К тому же, можно запустить специальную акцию – например, при покупке от 2000 рублей доставка в подарок.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

• Дешевые товары – 50%

• Средняя стоимость – 30%

• Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

• декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

• уход за кожей;

• уход за телом;

• уход за волосами;

• парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.  Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей. Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент. Рассмотрим оба варианта более подробно.

Работа в качестве дистрибьютора в России предлагает предпринимателю большие возможности. Данный вариант входа в бизнес особенно выгоден для начинающих предпринимателей. Партнерство с крупными компаниями позволяет открыть собственный магазин, избежав больших расходов на маркетинг и рекламу. Партнер, то есть владелец известной сети, будет помогать на всех этапах открытия магазина. В большей степени это похоже на франчайзинг.

Несмотря на то, что преимущества партнерства с крупным предприятием очевидны, многие предприниматели выбирают ведение бизнеса в свободном плавании. В этом случае вы самостоятельно выбираете линейку ассортимента, самостоятельно устанавливаете ее стоимость, а также сами занимаетесь продвижением. Однако и другие решения можете принимать самостоятельно. Например, работая по франшизе производителя косметики, вы должны будете подстраиваться под его требования по выбору помещения или персонала. При самостоятельной работе всё будет зависеть только от вас.