Как открыть магазин косметики: бизнес-план

Бизнес-план и подсчет рентабельности магазина косметики с нуля

Если открывать небольшой магазин косметики на площади 50 квадратных метров, ориентируясь на продажу парфюмерии, косметических средств и бытовую химию, приблизительный бизнес-план будет иметь такой вид:

В итоге изначальные расходы приблизительно равны 3 млн. руб., а размер регулярных ежемесячных трат составляет 200 000-250 000 руб. При обычном товарообороте вложения окупятся за несколько лет (от 2-х до 3-х).

Торговые наценки на продукцию находятся в таких пределах:

• на парфюмерию от 45 до 100 %;
• на бытовую химию от 15 до 25 %;
• на косметические средства от 20 до 50 %;
• на гигиенические средства от 15 до 25 %.

Следует помнить, что закупка товара должна осуществляться регулярно по мере его реализации. Также существует отдельная статья расходов убытки, связанные с утилизацией просроченной продукции.

Расходы и доходы

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 месяца	60 000
Регистрация	3 000
Ремонт	150 000
Закупка товара	396 500
Закупка торгового оборудования	100 000
55 000
Итого	764 500

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	30 000
Коммунальные платежи	5 000
Зарплатный фонд	20 000
40 000
Итого	95 000

Доходы

В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.

Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:

Наименование	Цена закупки, руб.	Количество	Сумма, руб.
Тональные средства 1	300	20	6 000
Тональные средства 2	500	10	5 000
Пудра 1	300	20	6 000
Пудра 2	600	10	3 000
Румяна	400	10	4 000
База под тени	300	10	3 000
Тени	300	15	4 500
Помада	300	20	6 000
Тушь 1	400	30	6 000
Тушь 2	800	10	8 000
Карандаши для глаз	300	30	4 500
Карандаши для бровей	300	15	4 500
Карандаши для губ	300	20	6 000
Тоники	300	10	3 000
Крем увлажняющий	300	10	3 000
Питательный крем	500	10	5 000
ББ-крем	500	10	5 000
Крем для тела	400	10	4 000
Антивозрастной крем 1	800	10	8 000
Антивозрастной крем 2	1 500	7	10 500
Антивозрастной крем 3	2 000	5	10 000
Крем для рук 1	150	20	1 500
Крем для рук 2	500	10	5 000
Антицеллюлитный крем	800	5	4 000
Маски для лица	150	50	7 500
Парфюм для женщин 1	1 500	10	15 000
Парфюм для женщин 2	5 000	10	25 000
Парфюм для женщин 3	8 000	5	40 000
Парфюм для мужчин 1	1 500	10	15 000
Парфюм для мужчин 2	7 000	7	49 000
Итого			277 000

За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.

После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность вложений составит порядка 50%.

Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.

Привлечение персонала

На роль продавца консультанта отлично подходят молодые, коммуникабельные девушки. Опыт работы необязателен, достаточно хорошо знать товар и помогать клиенту подобрать хороший вариант. Месячная заработная плата работников может быть фиксированной или в виде процента от продаж.

В обязанности продавца должна входить не только продажа, а и выкладка продукции, и поддержание чистоты в магазине.

Для более крупных магазинов помимо двух продавцов есть смысл нанять уборщицу, администратора и бухгалтера. В среднем месячный фонд заработной платы персонала составит 75 тысяч рублей – это данные необходимы для расчета рентабельности своего дела.

Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели

Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе. В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком. Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.

Сильными сторонами проекта являются:

• предложение товара высокого качества;
• большой ассортимент;
• наличие органической косметики;
• бонусная система скидок;
• внимательное отношение к каждому клиенту;
• доступные цены на товары.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

• Дешевые товары – 50%

• Средняя стоимость – 30%

• Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

• декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

• уход за кожей;

• уход за телом;

• уход за волосами;

• парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.  Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути – открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики – сетевое.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей. Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент. Рассмотрим оба варианта более подробно.

Работа в качестве дистрибьютора в России предлагает предпринимателю большие возможности. Данный вариант входа в бизнес особенно выгоден для начинающих предпринимателей. Партнерство с крупными компаниями позволяет открыть собственный магазин, избежав больших расходов на маркетинг и рекламу. Партнер, то есть владелец известной сети, будет помогать на всех этапах открытия магазина. В большей степени это похоже на франчайзинг.

Несмотря на то, что преимущества партнерства с крупным предприятием очевидны, многие предприниматели выбирают ведение бизнеса в свободном плавании. В этом случае вы самостоятельно выбираете линейку ассортимента, самостоятельно устанавливаете ее стоимость, а также сами занимаетесь продвижением. Однако и другие решения можете принимать самостоятельно. Например, работая по франшизе производителя косметики, вы должны будете подстраиваться под его требования по выбору помещения или персонала. При самостоятельной работе всё будет зависеть только от вас.

Перед запуском: анализ рынка, особенности продукта

Перед тем, как выбирать сферу, в которой вы хотите запускать бизнес, стоит тщательно изучить всю доступную информацию. Не обязательно быть гуру интернет-маркетинга для того, чтобы забить в поисковую строку Google и Яндекса фразу «где заказать корейскую косметику отзывы» и увидеть всех своих будущих конкурентов, как на ладони.

Прочитайте информацию, которую пишут о конкретном продукте конкуренты и поставщики, изучите отзывы реальных покупателей. После сбора всех данных вы получите полную картину, которой смело можно руководствоваться для создания продуктовой линейки магазина, рекламного предложения покупателям и текстов для сайта или соцсетей. 

Преимущества продукта

Наш кейс посвящён запуску продаж корейской косметики, а значит первым делом стоит тщательно изучить продукт, выделив все его особенности. Поэтому рассмотрим преимущества, которые очевидны.:

1. Натуральность и специфика органических компонентов. Замысловатые названия привлекают покупателей, склонных верить в чудодейственный эффект природных ингредиентов. В составе корейской косметики мы можем увидеть: улиточную слизь, змеиный яд, травяные экстрактыты, вулканический пепел, , женьшень и многое другое.
2. Такая продукция долго держится в долгосрочном мировом и российском трендах.
3. Приемлемые цены.
4. Безопасность, отсутствие химических элементов, вредных наполнителей, биодобавок, гормонов — в общем всего, о чём любители органики ведут горячие споры. 

 Преимущества для бизнеса

Корейская косметика охватывает всё больший сегмент российского и мирового рынка. Люди узнают о её достоинствах и предпочитают инновационные средства  другим брендам. Товар пользуется спросом круглый год, не требует особых условий хранения. В составе кремов, гелей и паст отсутствуют химические консерванты и красители.

Корейские бренды еще не прошли официальную регистрацию на территории РФ, поэтому пока ими торговать можно всем желающим.

Продукция хорошо раскупается, её приобретают оптом по двум причинам:

– с целью последующего распространения;

– в связи с особенностями использования. 

Косметика наносится в несколько слоев. Уход по-корейски означает приобретение всего комплекса средств для ухода за лицом и телом. Средний чек  будет высоким.

Ассортимент продукции достаточно широк. Предлагаются недорогие косметические средства для покупателей любого возраста, в том числе для подростков. Выпускается множество кремов, сывороток и лосьонов  для проблемной кожи и женщин  преклонного возраста.

 Особенности франшизы корейской косметики.

Запускать собственный бизнес или покупать франшизу — решать вам, однако оба метода имеют ряд преимуществ, о которых стоит поговорить. Среди преимуществ франшизы:

• готовый маркетинговый план;
• информационная поддержка; 
• работа под известным и зарекомендованным именем;
• помощь в юридическом оформлении магазина.

Из недостатков франшизы наиболее ощутимыми являются:

• ограничения рекламных форматов и отсутствие простора для творчества;
• невозможность расширения ассортимента по собственному усмотрению.

Как видите, недостатки франшизы субъективны и далеко не всем бизнесменам могут показаться отрицательными моментами. Поэтому определите приоритеты вашей работы и выберите нужное направление. Для быстрого и надёжного старта продаж с юридической поддержкой больше подойдёт франшиза. А любители свободы и самовыражения больше оценят вклад в собственный бизнес. О нём мы и поговорим далее.

Примеры франшиз магазина косметики

Разобраться с магазинами косметики по системе франшиз можно на конкретных примерах. Ниже приведён список самых удачных и специально отобранных.

Франшиза магазина косметики MIXIT
Год основания компании	2014
Год запуска франчайзинга	2017
Стартовые инвестиции	от 2 500 000 до 3 000 000 руб.
Паушальный взнос	450 000 руб.
Окупаемость	от 7 месяцев

Это довольно интересный проект, который прославился уникальными рецептурами и собственным производством. На данный момент в сети уже открыто 20 магазинов. Продукция не тестируется на животных, что дополнительно привлекает целевую аудиторию.

Франшиза магазина белорусской косметики
Год основания компании	2009
Год запуска франчайзинга	2017
Стартовые инвестиции	от 950 000 до 1 950 000 руб.
Паушальный взнос	150 000 руб.
Окупаемость	от 8 и до 16 месяцев

Сеть «Белорусская Косметика» очень хорошо известна большим количеством форматов магазинов. На данный момент предприятие уже представлено в 9 регионах РФ, причём останавливаться не планирует. Компания готова открываться в населённых пунктах, где жителей – хотя бы 50 тысяч. То есть речь идёт о достаточно гибкой и нетребовательной франшизе. Сеть прославилась минимальными наценками и безупречным качеством. А ещё у этой компании невероятно большой ассортимент.

Франшиза «Ив Роше»
Год основания компании	1959
Год запуска франчайзинга	2018
Стартовые инвестиции	от 3 500 000 до 6 500 000 руб.
Паушальный взнос	отсутствует
Окупаемость	от 1 и до 3 лет

Франшиза «Ив Роше» давно стала настоящей легендой. Компания научилась великолепно управлять сетью магазинов, причём во главу угла было поставлено взаимное уважение при партнёрстве. Благодаря этому в бизнес привлекаются исключительно профессионалы, и у сети просто нет резких, необдуманных решений. Также предприятие известно безупречным качеством.

Открыть магазин косметики по франшизе и иметь стабильный доход вполне реально. Главное – вникнуть в специфику этого бизнеса.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?

Выбор поставщиков товаров

В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.

Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.

Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.

Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.

Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг

Если магазин находится в отдельном здании, закажите яркую вывеску, оформите наружную витрину. Ваша задача — мотивировать потенциального клиента зайти внутрь.

Продумайте рычаги продвижения товара еще на этапе планирования, ведь конкуренция в этой сфере очень высокая. Возьмите за правило мониторить магазины конкурентов не реже, чем раз в две недели.

На рекламную кампанию на старте нужны определенные расходы — в среднем, 40-50 тысяч рублей.

Вам понадобятся:

Если позволяют средства, создайте собственный сайт. Расскажите об ассортименте, разместите прайс топовых позиций. Продумайте раздел комментариев — отзывы реальных покупателей станут хорошей рекламой вашего магазина.

На этапе раскрутки точки хорошо работают системы акций, скидки. Пообщайтесь с поставщикам продукции — возможно они возьмут часть расходов на себя. В этом случае ваши потери будут ниже. 

Часто магазины косметики используют специальные акции:

Как раскрутить интернет-магазин

1. Семантическое ядро.

Это список запросов, набирая которые в поисковике, ваша аудитория сможет найти именно ваш магазин. Готовится на основании описания целевой аудитории и своего ассортимента. Собрать ключи («ключевые слова или фразы») можно ручным вариантом с помощью Яндекс.WordStat или с помощью планировщика ключей AdWords. Сэкономить время могут сервисы Keys.so и MegaIndex.

2. SEO

Поисковое продвижение сайта с целью, чтобы он находился в поиске по ключевым словам в ТОП-10 Google и Yandex. Результат работы SEO будет заметен не раньше, чем через 2-3 месяца, если вы приобрели домен с хорошей историей. В случае если доменное имя без истории, положительные сдвиги будут видны не раньше чем через полгода.

4. Настройка аналитики

Отслеживать свои позиции в интернете и работать над повышением конверсии можно с помощью известных систем аналитики, таких, как Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Заключение.

Резюме проекта

В магазине будут представлены такие категории товаров:

• Все для ухода за лицом.
• Уход за телом.
• Все для макияжа.
• Уход за ногтями.
• SPA-процедуры.
• Все для мужчин.

Основные риски проекта:

Наименование риска	Решение
Сильная конкуренция на рынке	Работа над ассортиментом, предложение качественной косметики и самых распространенных брендов, активная реклама, тщательный отбор поставщиков товара
Поставка некачественной или неоригинальной продукции	Заключить договор о сотрудничестве с поставщиком, у которого есть необходимые сертификаты качества, при неудачной поставке оперативно сделать обмен или отказаться от дальнейшего сотрудничества с этим поставщиком
Кризис в стране, снижение спроса на товар	Быстро проработать обновленный ассортимент, закупить товар бюджетной категории, усилить рекламную кампанию и PR-мероприятия

Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики

Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.

Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.

Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.

Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:

1. Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
2. Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других. Это станет вашим конкурентным преимуществом.
3. Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара. Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.
4. Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
5. В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
   • средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
   • расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.

Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:

• производителям;
• предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).

Как открыть обычный магазин в родном городе

Бизнес – трудоемкий процесс, со множеством нюансов, которые важно изучить до запуска проекта. Открытие магазина корейской косметики имеет некоторые особенности

Например, от цвета стен в помещении зависит объем получаемой прибыли, а от расположения товара – количество позиций в одном чеке. Особую роль в бизнесе играет и город пребывания. Несомненно, открыть магазин корейской косметики в Москве в несколько раз сложнее, чем в глубинке, т. к. конкуренция или требования у столичной целевой аудитории в несколько раз выше.

Выбор помещения и оборудования

От месторасположения магазина зависит количество покупателей и прибыль. Поэтому помещение следует подбирать с особой тщательностью.

Выгоднее всего открыть магазин в ТЦ, густонаселенных районах города или в центре. Так как целевой аудиторией считаются женщины, стоит выбрать помещение рядом с салоном красоты, солярием или косметологическим центром. В таком случае можно получить двойную выгоду: зарабатывать не только на обычных покупателях, но и на косметологах.

В идеале помещение должно быть не менее 30 кв. м. с большой торговой зоной, удобным складом и санузлом.

Следующий этап – покупка оборудования. Количество стендов, горок и витрин зависит от размеров и магазина. Материал подбирается по дизайну, в некоторых случаях деревянное оборудование нагрузит торговый зал, а иногда стеклянная витрина удешевит общий вид помещение. Не стоит загружать все свободное пространство, лучше сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже наиболее популярных продуктов.

Примерный перечень оборудования на помещение 45 кв. м.:

• Стеклянный стеллаж– 3–4 штуки.
• Низкая витрина – 2 штуки.
• Островок – 2 штуки.
• Место для кассира + ноутбук.
• Система освещения.
• Кассовый аппарат.
• Сигнализация.
• Зеркала.
• Кондиционер.
• Полки и стеллажи на склад.
• Оборудование в туалет.
• Система видеонаблюдения (по требованию).

Подбор персонала

Для маленького магазина корейской косметики потребуется небольшой штат. Пока организация бизнеса не доведена до идеала, роль администратора, уборщика, мерчендайзера, кладовщика может выполнять и владелец.

Нанять потребуется только продавцов-консультантов. По статистике, это девушки до 35 лет с окладом в 20 тыс. рублей и небольшим процентом от продаж.

Разместить объявление о поиске сотрудника можно на любом портале: Avito, Head Hunter, Job.ru и т. п

Во время собеседования важно уделить особое внимание речи, внешнему виду и умению преподнести себя. Перед открытием магазина надо предоставить сотрудникам всю информацию по продаваемым продуктам и ежемесячно проверять их знания

Дизайн магазина

Несравнимым плюсом аренды помещения будет свежий ремонт и окна во всю стену, такой дизайн будет привлекать покупателей. Обновить напольное покрытие, краску на стенах и потолке можно и самостоятельно. Для этих целей лучше подобрать светлые оттенки. Для контраста можно добавить темный пол или яркие картины.

Также можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это дополнительные расходы.

Размещение товара на витринах

В магазине должна быть четкая выкладка товаров:

• разделить косметику по брендам;
• распределить ее по назначению.

Первый вариант не особо подходит под магазин корейской продукции, не все бренды узнаваемы. В этом случае лучше отдать предпочтение второй концепции, согласно которой все средства для лица находятся в одном месте, товары для тела – в другом, а губные помады и туши располагаются отдельно, на удобном островке.

Вся косметика должна стоять ровно и своевременно пополняться. На уровне глаз и рук необходимо располагать те товары, которые нужно реализовать в первую очередь.

Важно акцентировать внимание покупателя на скидках и акциях, поэтому для таких предложений можно выделить отдельный стенд