Что такое роялти, виды и примеры расчета

Особые соображения

Лицензионные соглашения

Условия выплаты роялти изложены в лицензионном соглашении . Лицензионное соглашение определяет пределы и ограничения роялти, такие как географические ограничения, срок действия соглашения и тип продуктов с определенным снижением роялти. Лицензионные соглашения регулируются только в том случае, если владельцем ресурса является правительство или если лицензионное соглашение является частным контрактом.

Ставки роялти

В большинстве лицензионных соглашений ставки роялти определяются как процент от продаж или оплаты за единицу. Множество факторов, которые могут повлиять на ставки роялти, включают исключительность прав, доступные альтернативы, сопутствующие риски, рыночный спрос и уровни инноваций в рассматриваемых продуктах.

Чтобы точно оценить ставки роялти , сделки между покупающей и продающей сторонами должны выполняться добровольно. Другими словами: соглашения нельзя принуждать. Кроме того, все операции по выплате роялти должны проводиться на коммерческой основе, а это означает, что обе стороны действуют независимо и не имеют предварительных отношений друг с другом.

Ключевые моменты

• Роялти – это сумма, выплачиваемая третьей стороной владельцу продукта или патента за использование этого продукта или патента.
• Условия выплаты роялти изложены в лицензионном соглашении.
• Ставка роялти или сумма роялти обычно представляет собой процент, основанный на таких факторах, как исключительность прав, технологии и доступных альтернатив.

[Быстрый факт: по данным Upcounsel.com , общенациональной юридической компании, отрасли с самыми высокими средними ставками роялти – это программное обеспечение (9,6%), энергетика и окружающая среда (8%), медицинское оборудование и продукты (6,4%) и промышленные товары, а отраслями с самыми низкими средними ставками роялти являются автомобильная (3,3%), аэрокосмическая (4%) и химическая (4,3%)).

Плюсы и минусы роялти

Франчайзинг – это возможность зарабатывать на продаже бренда и бизнес-системы, не говоря о банальных схемах работы с недвижимым имуществом. Однако, как в любом бизнес-направлении, роялти имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы для франчайзера:

1. Правообладатель может популяризировать свой бренд, внедрять свои ценности и ресурсы за счет франчайзи;
2. Возможность осуществить региональную экспансию за счет использования потенциала и особых возможностей франчайзи;
3. Владелец франшизы получает дополнительную финансовую поддержку для дальнейшего развития своего предприятия и укрепления базовых позиций бренда. Как правило, играют роль две составляющие: это первоначальный взнос (паушальная оплата) и непосредственно сами ежемесячные роялти;
4. Возможность сформировать солидный рекламный фонд за счет выплат франчайзи;
5. Франчайзи, по сути, является совладельцем бренда, а не наемным работником. Владелец франшизы может не беспокоиться о заработке и внедрении инструментов для мотивации сотрудников, так как они заинтересованы в развитии торговой марки.

Плюсы для франчайзи:

1. Франчайзи, заполучая уже «раскрученный» бренд и проверенную бизнес-технологию, как правило, уже не столкнется с проблемами, которые возникают на начальных стадиях у новичков. Паушальный взнос и роялти дают возможность получить не только конкретный объект во временное владение. Франчайзи получает ценнейшую информацию, позволяющую выбрать оптимальное место для начала работы, а также использовать маркетинговые наработки и логистические «инструменты», уже доказавшие свою эффективность на практике;
2. Эксклюзивное право пользоваться известной маркой или раскрученным брендом, получая все преимущества, что и учредитель компании;
3. Франчайзи получает методическую, а также информационную поддержку, когда в этом есть необходимость. С данной позиции роялти можно рассматривать, как плату за маркетинговую поддержку и партнерскую стабильность;
4. Высокий уровень конкурентоспособности, поскольку даже если франчайзи новичок, он все равно получает поддержку от партнеров бизнес-сети;
5. Ни одно малое предприятие не имеет таких широких возможностей для масштабной рекламы своей продукции;
6. Франчайзи могут воспользоваться кредитными ресурсами.

Минусы для франчайзера:

1. В случае, если один из участников франшизной системы не соблюдает корпоративные законы или же ведет свой бизнес недобросовестно, он вредит, прежде всего, франчайзеру, ставя под удар имидж и «доброе имя» его бренда;
2. Согласно договору, франчайзи является самостоятельным предпринимателем, который обязуется платить роялти. Однако проконтролировать ключевые аспекты работы нового «звена» франшизной системы очень трудно, к тому же, не всегда возможно влиять на бизнес-поведение нового партнера;
3. Теряется возможность хоть как-то уберечь ценные коммерческие наработки и корпоративные тайны. Чем больше участников, работающих по франшизной системе, тем выше риск, что секреты успеха станут достоянием конкурирующих предприятий.

Минусы для франчайзи:

1. Довольно ощутимая зависимость от франчайзера в плане основной стратегии ведения бизнеса;
2. Риск возникновения прямой конкуренции между самими франчайзи в рамках одной франшизной системы;
3. Сложность адаптации и проблемы с дальнейшим развитием;
4. Если договор заключен на длительный срок, выйти из системы раньше указанного времени не получится.

Оплата за франшизу методом роялти

Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе

В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти

Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.

Варианты платежей

Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:

1.  Процент с товарооборота – то есть той суммы средств, которая непосредственно проходит по кассе организации. Такой способ считается наиболее распространенным. В частности, он связан с тем, что фирма, предоставляющая услуги франчайзинга, практически может не волноваться за какие-либо дополнительные расходы, которые непосредственно несет бизнесмен в процессе своей работы, поскольку при вычислении положенного взноса этот показатель никаким образом не учитывается. Объясним на примере – если у ресторана, открытого по франшизе, месячный оборот (сумма денег, которую организация получила от клиентов), составила 800 тысяч рублей, то и сам взнос будет считаться именно от его величины. К слову, роялти может определяться не только по отношению к месячному обороту. Он может рассчитываться к величине выручки и за более длительный период – квартал и т.д. Как только будет выгодно и приемлемо для франчайзера.
2.  Определенный процент, который вычисляется от так называемой прибыли, полученной предпринимателем. В этом случае берется сумма товарооборота, далее от нее отнимается расход, который относится к непосредственной себестоимости продукции. В системе франшизы такое понятие носит название маржа. Этот метод оплаты менее распространен и в большинстве случаев применяется тогда, когда организация имеет различный уровень наценки на выпускаемый товар или производимые услуги.
3.  Фиксированный платеж, который осуществляется один раз за заранее определенный период. К примеру, такая сумма платежа определяется в количестве 100 тыс. рублей в месяц, в таком случае ни тот уровень оборота, который будет у организации, ни величина прибыли, ни степень торговой наценки никаким образом не смогут изменить ее размера.

Паушальный взнос за франшизу

Что такое паушальный взнос

В самом начале сотрудничества покупатель платит франчайзеру определённую сумму, единовременный первоначальный взнос за право использовать бренд и рассчитывать на совместное развитие торговой сети. Такой взнос называется «паушальный», его название происходит от французского словосочетания «толстый кусок».

Размер паушального взноса варьируется от 15 тысяч до нескольких миллионов рублей. Средняя цена составляет 300 тысяч рублей. Обычно размер разового платежа чётко зафиксирован определённой суммой (или в определённых границах), хотя некоторые компании назначают величину первого взноса персонально для каждого предпринимателя. Стоимость, как правило, зависит от направления в бизнесе, известности правообладателя, технологичности и его вклада в открытие нового заведения. Обычно этот взнос отождествляют со стоимостью франшизы.

Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса

Как складывается размер паушального взноса

Величина взноса определяется не случайно. Её рассчитывают на основе затрат, которые понесёт франчайзер на обучение франчайзи и открытие нового заведения сети. Чем больше затрат, тем больше стоимость франшизы. Среди расходов, как правило, преобладают:

• обучение предпринимателей и сотрудников;
• подготовка и печать методических рекомендаций, стратегий, правил и других документов;
• фирменная одежда для работников, упаковки с логотипами и т.д.

Не следует отождествлять паушальный платёж со всеми инвестициями в бизнес. В этот единоразовый платёж правообладателю не входят затраты на оборудование, аренду помещения, ремонт, закупки первых партий товаров. Это плата за возможность открыть заведение с уже проверенным брендом, перенять профессиональные навыки и узнать некоторые части коммерческой тайны.

Кстати, некоторые фирмы продают франшизы вовсе без паушального взноса. Как правило, это компании, которые заинтересованы в открытии как можно более значительного числа торговых точек, например, магазины одежды и обуви.

Нюансы налогообложения

По законодательству РФ вознаграждение в форме роялти – это доход организации-правообладателя объекта интеллектуальной или иной собственности, по бухгалтерским документам может относиться к внереализационным доходам в соответствии со ст. 250 НК РФ или выручке. Выручкой доходы становятся при их регулярном получении, то есть более двух раз в год.

Уплата налога на прибыль в размере 20% с внереализационных доходов предусмотрена Главой 25 НК РФ.

Если предприниматель использует УСН и доходы в качестве объекта налогообложения, то придется заплатить 6% от поступивших средств.

Начисление НДС не будет происходить в случаях, если объект собственности относится к группе объектов, освобожденных от начисления НДС (п. 26 и п. 26.1 ст.149 НК РФ).

Если роялти получает физическое лицо, то оно обязано уплатить НДФЛ.

Иностранному контрагенту вознаграждение уплачивается в соответствии с нормами международного торгового права.

Понимание сущности роялти и представление механизма реализации выплат на практике – важный момент для тех, кто раздумывает о построении бизнеса по франшизе. Условие о выплате регулярного вознаграждения может быть необоснованным и повлечь для начинающего предпринимателя нецелесообразные траты. Так как в процессе сотрудничества головная организация может прекратить поддерживать представительство, а цена за использование бренда может быть несоразмерна с его реальной ценностью. Все эти нюансы сложно предугадать на этапе заключения договора. Помните, что уменьшить размер вознаграждения или отказаться от его уплаты можно только через расторжение договора.

По факту организация должна платить роялти только после регистрации договора коммерческой концессии или лицензионного договора в Роспатенте РФ (ст. 1028, 1232 ГК РФ).

Что собой представляет роялти?

Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.

1. Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
2. Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
3. Оформить бизнес по договору франшизы. Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.

Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.

Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:

1. Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
2. Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
3. Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
4. Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.

Но за получение таких привилегий нужно будет заплатить определенную сумму. Определение ставки роялти производится компанией, которая предоставляет услуги; сумма обязательно должна быть указана в документах.

Оформляя договор франшизы, вы должны быть готовы к двум материальным выплатам, которые необходимо будет внести: это понятие роялти и паушальный взнос. Говоря простыми словами, паушальный взнос, это одноразовая выплата. Своеобразная покупка прав на время, а вот роялти платежи нужно осуществлять каждый месяц.

Для того чтобы и владелец франшизы мог получать достойную прибыль, и молодая компания имела возможность развиваться, выбирается оптимальный размер суммы, которая бы устроила обои стороны. В противном случае ни представитель франшизы не получит ожидаемых денег, ни предприниматель не сможет развивать свое дело на полную силу.

Лучшим договором считается такой, в котором указаны не только размер роялти и паушальный взнос, но хотя бы минимальные отчисления в сторону собственника рабочего места.

Understanding Royalties

Royalty payments typically constitute a percentage of the gross or net revenues obtained from the use of property. However, they can be negotiated on a case-by-case basis in accordance with the wishes of both parties involved in the transaction.

An inventor or original owner may choose to sell their product to a third party in exchange for royalties from the future revenues the product may generate. For example, computer manufacturers pay Microsoft Corporation royalties for the right to use its Windows operating system in the computers they manufacture.

Payment may be nonrenewable resource royalties, patent royalties, trademark royalties, franchises, copyrighted materials, book publishing royalties, music royalties, and art royalties. Well-known fashion designers can charge royalties to other companies for the use of their names and designs.

Third parties pay authors, musical artists, and production professionals for the use of their produced, copyrighted material. Television satellite companies provide royalty payments to air the most viewed stations nationwide. In the oil and gas sectors, companies provide royalties to landowners for permission to extract natural resources from the landowners’ covered property.

Royalty agreements should benefit both the licensor (the person receiving the royalty) and the (the person paying the royalty). For the licensor, a royalty agreement to allow another company to use its product can allow them access to a new market. For the licensee, an agreement may give them access to products they could not access otherwise.

Плюсы и минусы роялти

Франчайзинг — это возможность заработать на продаже своего бренда и бизнес-системы, не говоря уже о банальных схемах с недвижимостью. Однако, как и в любом коммерческом предприятии, роялти имеют свои преимущества и недостатки.

Плюсы для франчайзера

1. Правообладатель может популяризировать свой бренд, внедрять свои ценности и ресурсы за счет франчайзи;
2. Возможность региональной экспансии за счет использования потенциала и особых возможностей франчайзи;
3. Франчайзи получает дополнительную финансовую поддержку для дальнейшего развития своего бизнеса и укрепления основных позиций бренда. Как правило, роль играют две составляющие: первоначальный взнос (единовременная выплата) и ежемесячные гонорары;
4. Возможность создания солидного рекламного фонда за счет выплат франчайзи;
5. Получатель франшизы фактически является совладельцем бренда, а не сотрудником. Франчайзи может не беспокоиться о заработке и внедрении инструментов мотивации сотрудников, поскольку он заинтересован в развитии бренда. Франчайзи, уже получивший «раскрученный» бренд и проверенные бизнес-технологии, обычно не борется с проблемами, которые возникают на начальных этапах ведения бизнеса новых субъектов. Единовременная сумма и роялти дают возможность получить не только определенное время. Франчайзи получает ценную информацию, чтобы выбрать лучшее место для начать работу, а также использовать маркетинговые практики и «логистические инструменты, которые уже работали на практике;

Плюсы для франчайзи

1. Исключительное право использовать известный или хорошо продвинутый бренд, получая все преимущества, которые основатель компании;
2. Франчайзи получает методическую и информационную поддержку, всегда при необходимости. С этой точки зрения его можно рассматривать как платеж за маркетинговую поддержку и стабильность партнера;
3. Высокий уровень конкурентоспособности, потому что даже если франчайзи является новым, он получает поддержку от партнеров из бизнес-сети;
4. Никакая небольшая компания не имеет таких больших возможностей для рекламирования ваших продуктов в масштабе;
5. Франчайзеры могут использовать кредитные ресурсы.
6. В случае, если один из участников системы франшизы не соответствует корпоративным правам или не работает добросовестно, в основном вредно для франчайзера, возлагая изображение и «хорошее имя» его бренда;

Минусы для франчайзера

1. Согласно соглашению, франчайзи является независимым предпринимателем, который соглашается оплатить танты. Однако очень сложно, чтобы контролировать ключевые аспекты новой «ячейки» системы франшизы, дополнительно вы не всегда можете повлиять на бизнес-поведение нового партнера;
2. Было утрачено возможность защитить некоторые ценные коммерческие проекты и секреты компании. Чем больше участников работают в рамках системы франшизы, тем больше риск того, что секреты успеха станут известными конкурентами.
3. Довольно конкретная зависимость от франчайзера в области базовой бизнес-стратегии;

Минусы для франчайзи

1. Риск прямой конкуренции между самим франчайзией в составе той же системы франшизы;
2. Трудности в адаптации и проблемах с дальнейшим развитием;
3. Если договор заключен в течение длительного периода времени, невозможно выйти из системы до указанного времени.
4. Согласно Закону Российской Федерации, доходы от использования интеллектуальной собственности облагаются налогом (20%). Однако, если речь идет о международных отношениях, вопросы выплаты налогов решаются с позиции правовой базы стран, жители которых образуют франчайзирующую систему.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос можно условно отнести к разновидности роялти. Главное различие: паушальный взнос платится единовременно, роялти – на регулярной основе. Цель паушального взноса – получение доступа к наработкам в технологиях и содействие в открытии бизнеса. Цель роялти – плата за использование объектов интеллектуальной собственности и поддержку ведения бизнеса со стороны франчайзера.

Простыми словами, паушальный взнос – это плата за вступление новой бизнес-единицы в сеть. Оплатив взнос, франчайзи получает доступ к инструкциям, маркетинговым наработкам, номенклатуре оборудования и иному бизнес-сопровождению.

Размер платежа напрямую зависит от издержек головной организации, в их числе:

• расходы на исследование рыночной конъюнктуры;
• затраты на регистрацию новой организации и рекламу;
• расходы на стажировку кадров;
• расходы на аренду помещения.

Как правило, финансы, получаемые в качестве паушальных взносов направляются франчайзерами на расширение бизнеса.

Размер паушального взноса определяется исходя из предполагаемой прибыли новой точки, устанавливается владельцем франшизы и прописывается в договоре.

Как рассчитать ставку роялти

Кроме стандартных критериев расчета роялти, показатель зависит от конкретного франчайзера. Исходя из раскрученности бренда и специфики деятельности ставка может меняться. К примеру, процент в городе-миллионнике будет выше, чем в небольшом административном центре, так как получить высокую прибыль здесь проще.

Нередко на внутреннем рынке франчайзер устанавливает ставку как фиксированный платеж в рублях. Учитывайте подводные камни такой преференции – в реальности на платеж могут начислять индексацию – например, чтобы покрыть инфляцию валюты. Читайте договор внимательно – индексация может быть прописана в документе.

Материальную единицу роялти (обозначается буквой “Р”) исчисляют как процент от базы. В качестве базы используют:

• валовую прибыль;
• чистый доход;
• себестоимость продукции;
• дополнительный доход;
• стоимость единицы товара или услуги;
• цена за оптовую партию товара;
• мощность предприятия.

Налоговая сторона

Роялти подлежит налогообложению. Предусмотрено два вида: НДС и НДФЛ. НДС ложится на плечи франчайзера. Но если вы сотрудничайте с иностранной компанией без регистрации в РФ, то сбор идет с франчайзи с последующим взысканием с владельца. НДФЛ оплачивает франчайзи, но также предусмотрено взыскание с владельца. Размер 20%. Если сотрудничество происходит с иностранным собственником с регистрацией в РФ, то от налога могут освободить, но на это нужно специальное соглашение.

Что грозит за неуплату

Если франчайзи пропускает платежи, то результат один — расторжение договора. Когда дела не идут в гору, то владелец может пойти на встречу и перенести платеж или же отправить на помощь менеджера для поправки дел. Но этот вопрос нужно обязательно обсудить до заключения договора. И не тяните до последнего. Если у вас проблемы, с которым вы чувствуете, что не сможете справиться — лучше заранее уведомить об этом франчайзера. При условии, что проблем с выплатами не было, владелец может продлить договор. Однако на продление влияет не только этот в фактор, хотя он тоже значит много.

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные
значения ежемесячных выплат:

• Авиационная – 6-10 %
• Автомобильная – 1-3 %
• Потребительских товаров – 5%
• Инструментальная – 3-5 %
• Металлургическая – 5-8 %
• Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если
будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный
размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть  приравнен по величине с альтернативными способами:

• приобретение подобной франшизы;
• свое дело;
• вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет
часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера
получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную
выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем
самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на
данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и
текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум
сценариям:

• Правообладатель получает всю сумму с паушальным
  взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти
  = 0.
• Сумма вознаграждения будет распределена на весь
  срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по
  этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная
ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений
участников франчайзингового договора.     

Типичные ставки роялти

«Типичные роялти» – это исторически применяемые ставки роялти. Чтобы понять концепцию «типичных гонораров», необходимо сделать вывод, что термин «роялти» первоначально относился к «доле доходов», которые Корона требовала от своих подданных за любую эксплуатацию активов, принадлежащих Короне, например, шахт. , морские пути, географические территории и т. д. Помимо последствий разделения доходов от операции, выплата гонорара была явным подтверждением того, что эксплуатируемая собственность остается в руках Короны; Другими словами, любая эксплуатация осуществлялась посредством аренды или франшизы, а не посредством разделения или передачи права собственности. Сегодня эта концепция распространяется на абсолютное владение собственностью в правах интеллектуальной собственности (ПИС), независимо от того, находится ли она в продукте, процессе или системе, принадлежащей правительству, корпорации или подобному субъекту.

Там, где отсутствует знание аналитических концепций роялти, общая тенденция заключается в использовании роялти за добычу полезных ископаемых в качестве базового ориентира. Исторически преобладали роялти в диапазоне от 1,0 до 3,0%, при этом базой единицы измерения являлась «продажная стоимость» эксплуатируемого продукта. Мало внимания уделяется характеру лицензируемого продукта или процесса, характеру и прибыльности рынка или «оставшемуся сроку службы» лицензированного предприятия. В слегка измененной форме используются типовые ставки, применяемые в отрасли, к которой принадлежит продукт; например, в текстильной, химической или автомобильной промышленности.

Как будет вскоре видно, такое произвольное согласование ставок роялти представляет опасность как для владельца / лицензиара технологии, так и для ее пользователя / лицензиата. На низкорентабельном рынке лицензиат необоснованно проигрывает, а на очень прибыльном – лицензиара.

Для начала предлагается очень простая иллюстрация, описывающая концепцию распределения прибыли, которая впоследствии будет расширена. (См. Руководство по оценке соглашений о передаче технологий, Организация Объединенных Наций, Нью-Йорк, 1979, стр. 40 ).

Любое предприятие, продающее продукт, ожидает получить прибыль в размере некоторого процента от его продажной цены. Если продукт является результатом работы по лицензии, то его лицензиар захочет разделить часть этой прибыли. (Можно ожидать, что лицензированный продукт будет иметь более высокую цену на рынке, чем его конкурент в силу более высокой доходности, более низкой стоимости, лучшего качества, удобства или других факторов). В приведенном ниже обсуждении проиллюстрированный термин роялти – это «роялти с продаж» при продаже одной единицы продукта. (Другие формы роялти обсуждаются позже).

Арифметически роялти (от продаж) можно выразить как:

Роялти = Платеж лицензиару / Цена-продажи продукта

или переформулируется как

Роялти = прибыль лицензиара / продажная цена продукта

или как

Роялти = прибыль лицензиара / прибыль предприятия x прибыль предприятия / цена-продажи продукта

или более формально как

ROS = LSEP x POS (A)

где:

ROS = R oyalty на S Алесь ценеLSEP = L icensor в S заяц E Nterprise прибылиPOS = P rofit на S эля (цена)

Таким образом, если лицензиар хочет получить 30% -ную долю прибыли предприятия (лицензиата) (LSEP) от продукта, который продается за 5 долларов и по которому лицензиар оценивает прибыль от продажи лицензиата (POS), будет 1,50 доллара или 30%. (POS = 1,5 доллара США / 5,0 доллара США = 30%), лицензиар будет вести переговоры о применении ставки роялти (ROS) в размере 9% от продажной цены (LSEP = 30% от 1,50 доллара США или 0,45 доллара США; 0,45 доллара США / 5 долларов США = 9%).

(Термины «цена» и «прибыль», используемые здесь, не определены; они будут уточнены позже).

Выражение (A) выше можно переформулировать как:

LSEP = ROS/POS (B) or in the example: 30% = 9%/30%

Он демонстрирует важный аспект концепции ставки роялти. При заданной ставке роялти (т. Е. ROS) лицензиар получает больший процент прибыли от продукта, чем ниже прибыльность продукта (и, наоборот, предприятие отдает меньшую долю прибыли лицензиару за продукт высокой рентабельности).

Важно различать процентную долю лицензиара в прибыли от процентной ставки роялти, которая является наиболее распространенной формой отчета

Нюансы налогообложения

При организации системы франшизы для регулярных лицензионных сборов следует учитывать, что все бизнес-системы, со всеми их маркетинговым превосходством и продуманными внутренними экономическими аспектами, не могут противоречить правовым и законодательным основаниям страны на чья территория работает компания. Все душения разработаны с учетом специфики отрасли, региональной специфики, а также аспекты психологического восприятия, которые доминируют в сегодняшнем обществе. Это не только вопросы, связанные с налоговыми вопросами, но и во всех франшизе «рабочие инструменты».

Стороны роялти

Роялти предусматривает внесение (получение) платы в рамках заключенного между сторонами лицензионного договора. Гражданский кодекс предусматривает участие в подобной сделке следующих участников:

• лицензиар – сторона, предоставляющая в пользование права на применение объекта исключительной собственности;
• лицензиат – сторона-плательщик роялти, которая получила в пользование предоставленное лицензиаром право.

Лицензионный договор в обязательном порядке предусматривает наличие следующих компонентов:

1. Реквизиты обеих сторон.
2. Определение объекта договора – наименование объекта собственности и перечень прав на действия, которые может совершать с ним получатель.
3. Исключительность предоставляемой лицензии (может быть полная и предусматривающая передачу третьим лицам – своего рода «суброялти»).
4. Территориальные лимиты по использованию (если не оговариваются специально, по умолчанию право применения ограничивается Российской Федерацией).
5. Срок действия договора.
6. Порядок расчета и выплаты денежных средств в качестве роялти (ставка роялти). Возможна и безвозмездная передача права на использование.
7. Периодичность и процедура отчетности о применении предоставленного объекта лицензиатом. Если лицензиар не нуждается в таком отчете, это следует отразить в договоре.

Роялти – этимология термина

Финансово-хозяйственной деятельности люди стали заниматься с первого же дня от сотворения мира. Многие термины и понятия рождались в определенных исторических условиях, и дошли до нашего времени, практически, без искажений. Сегодня не каждый бизнесмен знает, что роялти можно назвать арендную плату за пользование офисом. О роялти за патент мечтает каждый изобретатель. Другими словами, роялти это регулярная плата за предоставление услуг. Или товарного знака. Хотя это определение передает только часть полного значения данного термина

Для того чтобы представить многогранность этого понятия, надо обратить внимание на исторические корни

Термин роялти родом из английского языка. Этим словом в английской транскрипции обозначалась плата королю за то, что он соизволил предоставить кому-то из своих подданных право на пользование землей и ресурсами, которые имеются в ее недрах. Этот упрощенный пример приближает современного предпринимателя к пониманию процессов, из которых складывается бизнес. Понятие роялти используется в следующих обстоятельствах:

• при оплате аренды;
• при взимании пошлины;
• при оплате за пользование недрами;
• при изъятии доли прибыли за использование чужой собственности.

В повседневной практике бизнесменам хорошо знакома франшиза роялти, которая платится за предоставление товарного знака или бренда.

Франшизы без паушального взноса

Существуют компании, которые не обязывают своих клиентов оплачивать паушальный взнос. Такие фирмы зарабатывают на продаже своих продуктов.

Приведём в пример фирму, которая специализируется на производстве игрушек. Если она хочет расшириться, то может предложить франчайзи следующий вариант: вы можете не платить нам паушальный взнос, но будете продавать наши игрушки.
В России есть определенное количество таких компаний. Их франчайзи не совершают паушальный платёж и не оплачивают роялти, но закупают и продают товары фирмы.

Так же есть примеры франшиз без паушального взноса и в других отраслях: магазин одежды Zara, ювелирный магазин Sunlight, франшиза магазина Bershka и т.д.

Ярким примером франшизы, у которой нет необходимости в оплате роялти – магазины «Пятёрочка». Паушальный взнос франчайзи составит до миллиона рублей. Приобретатель франшизы в данном случае будет выступать не как владелец бизнеса, а как директор магазина, который получает лишь 15-17% от прибыли торговой точки.

Таким образом, для франчайзи создаются несколько не те условия для развития бизнеса. Можно сказать, что приобретатель франшизы как бы вкладывает свои средства в развитие компании, получая лишь малую часть от прибыли.

Более подробно про паушальный взнос смотрите в следующем видео: