Чем отличается доход от прибыли

Прибыль от продаж как показатель

Прибыль, которая поступает в бюджет предприятия, от реализации той или иной продукции — это показатель, демонстрирующий качество эффективности работы компании. Для того чтобы компания могла работать спокойно и уверенно уровень прибыли должен быть выше среднего, так как низкий доход будет существенно тормозить развитие предпринимательского дела и снизит мотивацию сотрудников.

Эффективность деятельности компании оценивается сравнением показателей прибыли, полученной в отчетном периоде и доходами предыдущих периодов. Если динамика положительная, то компания работает эффективно. Если отрицательная, то наоборот — убытки компании становятся больше, чем необходимая для получения «чистой» прибыли выручка. Для расчета прибыли от продаж используется специальная формула, подразумевающая разность валовых доходов и финансовых затрат, понесенных в результате реализации товаров

О прибыли EBIT и EBITDA

Это еще два вида прибыли, на которых следует отдельно акцентировать внимание. Прибыль EBIT позиционируется, как промежуточная величина между валовым и чистым показателями

Некоторые считают, что это операционная прибыль и заблуждаются. В данное понятие также может входить и неоперационная прибыль. Сумма прибыли EBIT может быть рассчитана, исходя из суммы прибыли и убытков до уплаты налоговых взносов. Этот показатель должен быть положительным

Прибыль EBIT позиционируется, как промежуточная величина между валовым и чистым показателями. Некоторые считают, что это операционная прибыль и заблуждаются. В данное понятие также может входить и неоперационная прибыль. Сумма прибыли EBIT может быть рассчитана, исходя из суммы прибыли и убытков до уплаты налоговых взносов. Этот показатель должен быть положительным.

Значение прибыли напрямую зависит от показателя амортизации и способа его начисления.

EBITDA – это сумма прибыли до выплаты процентов, амортизации и налогов, демонстрирующая только приход денежных средств. Этот аналитический показатель рассчитывается на основании финансовой отчетности той или иной организации и является главным показателем того, насколько в целом прибыльна деятельность фирмы вне зависимости от различных задолженностей и методов начисления износа.

Указанные значения EBIT и EBITDA сводятся к одному – «приведению к общему знаменателю» экономических показателей организаций из разных стран. Налоговые системы различных государств не похожи друг на друга. Это означает, что ставки налога на прибыль тоже не будут равнозначными. Введение в бухгалтерскую практику прибыли EBIT и EBITDA позволяет исправить такую ситуацию.

Эксперты в экономической сфере имеют обобщенную точку зрения на получение максимальной прибыли конкретной фирмой. Необходимо уравнивать предельную выручку с предельными издержками. В таком случае прибыль предприятия должна быть максимальной. Но все же это индивидуально для разных организаций.

Фактор Du Pont

Показатели рентабельности капитала являются главнейшими в системе критериев оценки деятельности фирмы. Поэтому понятно стремление управлять базовыми факторами, влияющими на значения этих индикаторов. Одним из наиболее распространённых подходов к выявлению факторов реализован в известной факторной модели “Дюпон”. Назначение модели — идентифицировать факторы, определяющие эффективность предприятия, оценить степень их влияния и складывающиеся тенденции в их изменении и значимости. 

Факторный анализ рентабельности собственного капитала

Из данной формулы видно, что рентабельность собственного капитала зависит от трех факторов: рентабельности продаж, ресурсоотдачи и структуры источников средств, авансированных в данное предприятие. Значимость этих факторов объясняется тем, что они обобщают все стороны финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его статику и динамику и, в частности, бухгалтерскую отчетность. Каждому из этих факторов присуща отраслевая специфика как по уровню значимости, так и по тенденциям изменения. Поэтому по отраслевой специфике желательно знать аналитику. 

Например, показатель ресурсоотдачи может иметь невысокое значение в высокотехнологичны отраслях, которые отличаются капиталоемкостью. А вот показатель рентабельности хозяйственной деятельности в них будет относительно высоким. Высокое значение коэффициента финансовой зависимости могут позволить себе предприятия, имеющие стабильное и прогнозируемое поступление денег за свою продукцию. Тоже самое касается и предприятий, имеющих большую долю ликвидных активов (например, точки сбыта, торговли, банки и т.д.).

Таким образом, в зависимости от отрасли и специфики финансово-хозяйственных условий, сложившихся на предприятии — оно может делать ставку на тот или иной фактор повышения рентабельности собственного капитала. 

Расширение факторов анализа

В процессе факторного анализа можно вводить такие существенные факторы, как операционная прибыль, проценты, выплачиваемые за пользование заемным капиталом, налоговая нагрузка и т.д. При этом приобретаются дополнительные возможности для финансового анализа. 

В общем случае, чистая прибыль представляет собой разность налогооблагаемой прибыли и величины уплаченного налога на прибыль. Налогооблагаемая прибыль может быть представлена как разность операционной прибыли и суммы процентов, начисленных за пользование заемным капиталом. 

Принимая во внимания изложенные замечания, преобразуем рентабельность собственного капитала в пятифакторную модель. 

• Коэффициент посленалогового удержания прибыли (Tax Reten­tion Rate) — характеризует долю чистой прибыли, остающейся в распоряжении компании после начисления и уплаты налога на прибыль и прочих обязательных платежей из прибыли.
• Операционная рентабельность продаж (Oper­atig Prof­it Mar­gin) — показывает долю операционной прибыли в выручке от продажи реализованной продукции: уровень этого показателя проявляется в виде политики в отношении затрат. Рост рентабельности продаж способствует росту ROE. 
• Ресурсоотдача или оборачиваемость средств, вложенных в активы (Total Asset Turnover) — характеризует эффективность использования активов. Чем существеннее отдача с денежных средств, инвестированных в активы, тем выше рентабельность. 
• Уровень процентных расходов на рубль активов (Inter­est Expense on Assets) — величина постоянных затрат на рубль, вложенный в активы фирмы. Чем больше эта величина, тем ниже рентабельность. 
• Коэффициент концентрации собственного капитала (Equi­ty Con­cen­tra­tion Rate) — характеристика структуры источников финансирования. Снижение данного фактора способствует росту рентабельности. 

Начнем с понятий и значений

Бухприбыль (БП) является ключевым экономическим показателем. Она характеризует эффективность производства, рациональность вовлечения ресурсов и общую продуктивность финансово-хозяйственной деятельности компании. Рассчитанное значение бухгалтерской прибыли определяется через доходы и расходы — их разница показывает реальное экономическое положение предприятия.

Бухприбыль	Значение
Положительная	Доходы превышают расходы. Работа ведется в правильном направлении, мощности растут, компания получает выгоду.
Нулевая	Равенство доходов и расходов. У предприятия нет прибыли и убытков — это точка безубыточности.
Отрицательная	Доходность ниже затрат. Для прибыльности такая ситуация невозможна.

Полученный результат всегда либо положительный, либо нулевой. При отрицательном значении разницы доходов и расходов экономическое положение организации неудовлетворительное, и речь идет о бухгалтерских убытках. Следовательно, фирма получит положительную бухгалтерскую прибыль, если суммарные поступления по всем видам деятельности превысят совокупные издержки за аналогичный период времени.

После расчета проанализируйте основные показатели финансово-хозяйственной деятельности. Для каждого индекса высчитывается прибыльность на один рубль привнесенных материальных затрат. Вот как найти бухгалтерскую прибыль и проверить эффективность вложений:

Шаг 1. Определить доходы и расходы.

Шаг 2. Посчитать бухприбыль: найти разницу между доходностью и издержками.

Шаг 3. Выбрать интересующий финансовый показатель и рассчитать коэффициент по формуле:

где:

• П — извлеченная прибыль от основной деятельности;
• МЗ — сумма материальных затрат.

Если индекс положительный и продолжает расти в заданном временном отрезке, основная деятельность компании является продуктивной. Отрицательное значение характеризует неэффективность вложений и неблагоприятную экономическую ситуацию для предприятия.

Расходы и доходы

Компания, которая работает и платит налоги, очевидно имеет какую-то выручку и затраты. Последние принято делить на две большие группы:

1. Явные расходы (внешние издержки) — это реально понесенные фирмой расходы в денежном выражении. В них входят: затраты на аренду, коммунальные услуги, содержание административного аппарата, оплата труда работников, стоимость закупленных сырья, материалов, товаров, амортизация, обслуживание заемных денежных средств, транспорт и стоимость доставки, эксплуатация оборудования и т. д.
2. Неявные расходы (внутренние издержки) — это планируемые при определенных условиях денежные расходы. Например, те, которые могли бы возникнуть при реализации каких-либо проектов или развитии компании.

Обычно кроме затрат планируют еще и доходы, которые можно получить от размещения аналогичной суммы средств в другой области. Чаще всего в роли примера выступает размещение средств в банке под проценты. Это показатель рентабельности, которую могут получить от использования своих средств владельцы бизнеса. Например, если банк предлагает депозит под 10 % в год, то при размещении таким способом 1 млрд рублей бизнесмен гарантированно получит 1 млн рублей. При этом он не понесет никаких затрат. Значит, в его случае прибыльным будет являться дело, в котором он сможет получить не меньший финансовый результат причем с учетом всех возможных расходов.

Проверяйте показатели

Иногда показатели прибыли могут быть нелогичными или некорректными, даже если их рассчитывает профессиональный бухгалтер. Если у вас возникают проблемы с отчётностью на регулярной основе, вы можете обратиться за помощью к финансовому консультанту или попробовать решить их сами.

Всегда проверяйте логику данных, сравнивая активность и тенденции месяц к месяцу. Данные зависят от качества ведения учёта, поэтому всегда вникайте в суть цифр в анализируемых вами отчётах и выдержках данных — так вы сможете спокойно полагаться на отчёты в своих дальнейших решениях.

Авторы:Алексей Кныш, старший партнёр, руководитель отдела финансового консалтинга для бизнеса Finance PMАдриан Косар, старший менеджер, финансовый консалтинг, Finance PM

Валовая прибыль

Валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль относятся к прибыли, которую генерирует компания. Однако каждый из них представляет собой прибыль на разных этапах производственного процесса и процесса получения прибыли.

Валовая прибыль – это прибыль компании, полученная после вычета затрат на производство и продажу своей продукции, называемая стоимостью проданных товаров (COGS). Валовая прибыль дает представление о том, насколько эффективно компания управляет своими производственными затратами, такими как оплата труда и материалов, для получения дохода от продажи своих товаров и услуг. Валовая прибыль компании рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров за отчетный период из ее общей выручки.

Валовая прибыль и чистая прибыль: обзор

Два критических показателя прибыльности для любой компании включают валовую прибыль и чистую прибыль. Валовая прибыль представляет собой доход или прибыль, остающуюся после вычета производственных затрат из выручки. Выручка – это сумма дохода, полученного от продажи товаров и услуг компании. Валовая прибыль помогает инвесторам определить, какую прибыль компания получает от производства и продажи своих товаров и услуг. Валовая прибыль иногда называется  валовым доходом.

С другой стороны, чистая прибыль – это прибыль, которая остается после вычета всех расходов и затрат из выручки. Чистая прибыль или чистая прибыль помогает инвесторам определить общую прибыльность компании, которая отражает эффективность управления компанией.

Понимание различий между валовой прибылью и чистой прибылью может помочь инвесторам определить, получает ли компания прибыль, а если нет, то где компания теряет деньги.

Ключевые выводы

• Валовая прибыль – это прибыль компании, полученная после вычета затрат на производство и распространение ее продукции. 
• Валовая прибыль оценивает способность компании получать прибыль при одновременном управлении производственными затратами и затратами на рабочую силу.
• Чистая прибыль указывает на прибыль компании после вычета всех ее расходов из доходов.
• Чистая прибыль – это всеобъемлющий показатель прибыльности, который дает представление о том, насколько хорошо управленческая команда управляет всеми аспектами бизнеса.
• Чистую прибыль часто называют «чистой прибылью» из-за ее расположения в нижней части отчета о прибылях и убытках.

Формула расчёта дохода

Чтобы рассчитать чистый доход используйте нижеприведённую формулу.

ЧД = ВВ – (Р пост. + Р перем.) – Н

Где:

• ЧД – чистый доход;
• ВВ – валовая выручка (все материальные и нематериальные ценности, которые были получены в ходе коммерческой деятельности);
• Р пост. – постоянные расходы (издержки, которые не зависят от того, в каком количестве была выпущена продукция);
• Р перем. – переменные расходы (напрямую определяются количеством выпускаемой продукции);
• Н – налоговые выплаты.

Если получившаяся в результате цифра оказалась меньше нуля, то в ходе расчетного периода фирма получила чистый убыток.

Чтобы рассчитать чистый доход, потребуется:

1. Вычислить размер переменных издержек (постоянные уже известны): 120 х 1 200 = 144 000 (рублей).
2. Определить валовую выручку. При отсутствии у фирмы других источников прибыли, она будет равна: 90 х 2 500 = 225 000 (рублей).
3. Рассчитать размер прибыли до налогообложения: 225 000 – 144 000 – 10 000 = 71 000 (рублей).

Далее останется только вычесть налоговые выплаты. Если система налогообложения у организации упрощённая, то размер налога составит 20%, то есть окончательная величина чистого дохода будет равна 56 800 рублей.

https://youtube.com/watch?v=vBA3MFPNDKo

Формула расчёта прибыли

Формула расчёта чистой прибыли имеет простой вид.

ЧП = ФП + ВП +ОП – Н

Где:

• ЧП – чистая прибыль;
• ФП – финансовая прибыль (разница доходов и расходов от совершения финансовых операций);
• ВП – валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью продукции);
• ОП – операционная прибыль (разница доходов и расходов от прочих видов деятельности);
• Н – суммарное количество налоговых выплат.

Пример: фирма за год работы смогла реализовать свою продукцию на сумму 560 000 рублей. При этом себестоимость продукции равнялась 340 000 тысяч рублей. Благодаря финансовым вложениям в другие предприятия был получен дополнительный доход в размере 80 000 рублей. Суммарный объём остальных затрат составил 100 000 рублей.

Чтобы вычислить, чему равна чистая прибыль, необходимо:

1. Определить, чему равна валовая прибыль: 560 000 – 340 000 = 220 000 (рублей).
2. Вычислить размер финансовой прибыли. Здесь это 80 000 рублей.
3. Рассчитать операционную прибыль: — 100 000 рублей.

За вычетом затрат на налоги (взимаются с ВП и ФП) получается, что ЧП будет равна 140 000 рублей.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

К внутренней категории относятся величины, применяемые в процессе расчета прибыли, а именно:

• Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
• Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
• Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
• Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
• Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

1. Показатель отчислений на амортизацию.
2. Государственное регулирование.
3. Условия и ситуации природного характера.
4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Операционный доход

Операционная прибыль – это сумма выручки, которая остается после вычета переменных и постоянных операционных расходов компании. Другими словами, операционная прибыль – это прибыль, которую компания получает от своего бизнеса. Показатель включает затраты на сырье, используемое в производстве для создания продуктов для продажи, называемые стоимостью проданных товаров или COGS. Операционная прибыль также включает все повседневные расходы на ведение бизнеса, такие как аренда, коммунальные услуги, фонд заработной платы и амортизация. Амортизация – это процесс учета, который распределяет стоимость актива, такого как оборудование, в течение срока полезного использования актива.

Накладные расходы, такие как коммерческие, общие и административные расходы (SG&A), также вычитаются из выручки и отражаются в операционной прибыли. Накладные расходы не связаны напрямую с производством, например, расходы на содержание корпоративного офиса

Обратите внимание, что некоторые компании включают SG&A в операционные расходы, в то время как другие выделяют их как отдельную статью

Операционная прибыль может быть рассчитана следующим образом:

Операционная прибыль, также называемая операционным доходом, является результатом вычитания операционных расходов компании из валовой прибыли. Валовая прибыль – это выручка за вычетом себестоимости компании, которая обеспечивает прибыль от производства или основной деятельности. Например, производитель автомобилей покажет валовую прибыль в верхней части своего отчета о прибылях и убытках, которая представляет собой выручку от продаж автомобилей за вычетом COGS и любых производственных затрат, непосредственно связанных с производством автомобилей.

Операционная прибыль расширяет метрику рентабельности и включает все операционные расходы, включая те, которые включены в расчет валовой прибыли. В результате операционная прибыль – это вся полученная прибыль, за исключением процентов по долгу, налогов и любых разовых статей, таких как продажа актива. Вот почему операционная прибыль также называется прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT). Операционная прибыль представляет собой доходность компании по отношению к доходам, полученным от текущей деятельности. 

Некоторые пути увеличения показателя

Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.

Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции. В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.

Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.

Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше. Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).

Расчет прибыли предприятия

Прибыль отражает финансовые результаты работы бизнеса.

Типы прибыли

выручка

TR = P * Q

TR (total revenue) – объем выручки

P (price) – цена

Q (quantity) – количество товара

валовая

GP = TR – TCтехн

GP (gross profit) – объем валовой прибыли

TR (total revenue) – показатель выручки

TCтехн (total cost) – уровень технологической себестоимости

от продаж

RP = TR – TC

RP (realization profit) – размер прибыли от реализации

TR (total revenue) – объем выручки

TC (totalcost) – показатель полной себестоимости

чистая

NP = BP – T

NP (net profit) – уровень чистой прибыли

BP (balanced profit) – размер балансовой прибыли

T (taxes) – показатель размеров налоговой нагрузки

маржинальная

MP = TR – VC

MP (marginal profit) – уровень маржинальной прибыли

TR (total revenue) – размер выручки

VC – переменные расходы на объем товара

балансовая

BP = RP – OE + OR

BP (balanced profit) – размер балансовой прибыли

RP (realization profit) – уровень прибыли от продаж

OR (other revenue) – показатель прочего дохода

OE (other expenses) – дополнительные расходы

операционная

OP = BP + PC

BP (balanced profit) – размер балансовой прибыли

PC (percent) – проценты к выплатам

Расчет каждого вида прибыли важен для решения определенной проблематики бизнеса, что позволяет провести качественное исследование успешности деятельности и получения наглядной картины происходящего.

Что такое прибыль?

В общем случае, прибыль — это разница между выручкой и всеми издержками. То есть, посчитали доходы, а теперь из них нужно вычесть все остальные расходы, которые не обязательно связаны с процессом производства, такие как аренда и прочее.

Однако, этот термин часто подразделяется на два вида.

Валовая прибыль — это просто сумма всей выручки, за вычетом себестоимости (расходов, связанных с производством). То есть, суммарный доход. В ряде случаев, валовую прибыль определяют для каждого отдельного направления деятельности. Это позволяет, подобно с доходами, оценивать эффективность и рациональность.

Чистая прибыль — это разница между валовой прибылью и всеми издержками. И вот уже именно эти деньги можно использовать как захочется.

Не сложно догадаться, что чистая прибыль является одной из важных метрик успешности любого дела. Простой пример. Ситуация 1. Валовая прибыль высока, но чистая получается минимальной, так как «съедается» большим объемом издержек. Ситуация 2. Весь процесс организован так, что хоть суммарный доход и не столь велик, но зато чистая прибыль практически не отличается. Какое дело является более эффективным, стабильным и масштабируемым, при прочих равных?

Как рассчитать показатель прибыль от продажи продукции в плановом периоде?

При планировании своей работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета нужно знать, какой товар мы будем продавать, по какой цене и в каких объемах (плановых).

Самый простой способ такого планирования – расчет при помощи показателя рентабельности. Из результатов деятельности прошлых периодов уже есть данные о рентабельности продукции, и с ее помощью можно рассчитать ожидаемую прибыль.

Прпр (план) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.

Также существует много аналитических и финансовых программ, которые позволяют сделать более точный прогноз, с учетом всех факторов. Для получения максимально достоверного результата нужно представить как можно больше данных и взять широкую временную выборку (хотя бы несколько предыдущих лет). При этом в расчетах нужно учитывать современные экономические условия (инфляцию, изменения в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).

Расчет и анализ прибыльности деятельности является важным элементом управления бизнесом. В небольших организациях эта работа не займет много времени и средств, самый простой способ расчета может сделать руководитель. Но результаты появятся сразу – в виде повышения эффективности и увеличения прибыли.

Хотите начать разведение перепелов в домашних условиях? Так ли рентабелен этот бизнес, как о нем говорят?

Желаете открыть пекарню по франшизе? Мы поможем вам выбрать из существующих вариантов.

Каковы условия возмещения НДС из бюджета? Кто имеет право получить его?

Дополнительную информацию по теме смотрите в видеоролике.

Недостатки формулы рентабельности продаж по чистой прибыли

Если использовать общую формулу по расчету рентабельности продаж, то выявить проблемы бизнеса не представляется возможным. Можно лишь говорить об эффективности или неэффективности деятельности организации.

В частности, реально увидеть лишь общую тенденцию в компании на основе показателя рентабельности продаж, полученного по общей формуле расчета. К примеру, изучив данные компании за 2 года, имеем следующие цифры:

Выручка за 2019 г. составила 2.24 млн $, в 2020 г. – 2.62 млн $. В 2019 г. было получено 594 тыс. $ чистой прибыли, в 2020 г. – 516 тыс. $. Как изменился коэффициент прибыли к 2020 году? Можно рассчитать:

• Коэффициент рентабельности в 2019 г.: ROS₂₀₁₉ = 594 / 2240 = 0,2651, или 26,5 %.
• Коэффициент рентабельности в 2020 г.: ROS₂₀₂₀ = 516 / 2620 = 0,1969, или 19,7 %.

Итого: ROS = ROS₂₀₂₀ — ROS₂₀₁₉ = 19,7 — 26,5 = -6,8 %.

Можно сделать вывод, что к 2020 году рентабельность продаж этой компании снизилась на 6,8 % при росте объемов выручки.

Однако, чтобы выявить причины такого снижения коэффициента за 2 года, необходимо провести детальный анализ. Он включает:

• Мониторинг перемен в налогообложении: произошли ли изменения в налоговых вычетах и затратах, которые учитываются при расчете в NI.
• Расчет рентабельности товара или услуги.
• Расчет рентабельности каждого сотрудника, осуществляющего продажи.

  В себестоимость услуг, которые оказывает предприятие, включена не только зарплата менеджеров и расходы на продвижение, но и организация работы сотрудников – аренда помещения, плата за электричество, сотовую связь, интернет, коммунальные платежи и т. д.

  Показатель рентабельности продаж менеджера, рассчитанный по формуле, зависит от обстоятельств его работы. Если это автосалон, то он продает дорогие товары и редко. Если это магазин аксессуаров, то продажи частые, но дешевые. Тут сложность в том, чтобы высчитать чистую прибыль, так называемую маржу. Поэтому учитываются данные маржи в зависимости от вида товара по определенному продавцу с помощью CRM.

• Расчет объема продаж и маржи. Рентабельность может снизиться, так как упал спрос на самый маржинальный товар.

Маржинальная прибыль (формула)

Англ. contribution margin, что в переводе означает маржинальная прибыль либо доход (МП), – это разница выручки от продаж (В) и переменных расходов (Рп): МП = В – Рп (4).

Говоря о маржинальной прибыли, подразумевает предельный совокупный рост средств от продажи продукции. При достижении точки безубыточности МП = постоянным расходам (fixed cost, FC либо TFC). Это означает, что объем продаж таков, что предприятие прибыли не получает, но при этом его постоянные затраты покрываются за счет этой самой маржинальной прибыли. Она же служит источником для новой прибыли. Переменными расходами (variable cost, VC) являются те, которые зависят от объем выпуска, например:

• зарплата персонала;
• суммы, которые пошли на закупку сырья;
• оплата за воду, газ, электроэнергию и др.

Переменные противопоставляют постоянным затратам. В купе все вместе они образуют общие расходы. Как принято, расширение производства способствует росту МП и снижению Рп.